發布會策劃方案

發布會策劃方案(范本十九篇)。

「1」發布會策劃方案

會議目的：以天龍公司在業內首家通過HACCP質量認證為新聞由頭，塑造、宣傳企業形象，樹立企業品牌，擴大企業影響，加強HACCP體系認證的公眾受知度，溝通傳媒與公眾。

會議時間：預計9月20日9：30（以取得HACCP證書為準）

會議地點：新聞大酒店5樓會議廳

主辦單位：天龍實業有限公司

協辦單位：中國質量認證中心湖南評審中心

擬請參會領導：

中國質量認證中心主任

天龍湖南公司領導

湖南省出入境檢驗檢疫局局長

湖南省烘培協會會長

中國質量認證中心湖南評審中心主任

長沙市質量技術監督局食品蔬菜檢驗中心主任

擬邀請媒體及記者：

新華社、湖南日報、三相都市報、瀟湘晨報、長沙晚報、家庭導報各兩人

湖南衛視、湖南經視、都市頻道、長沙政法頻道、新聞頻道各三人

當代商報、東方新報、今日女報、紅網各一人

共計約33人

會議流程：

1.9：00前會場布置完成（南天綜合部、食品部綜合室）

2、9：30所有與會人員準點入場

3、主持人致歡迎詞及開場白(介紹參會的領導及媒體)3分鐘（xxx）

4、HACCP體系原理及南天公司建立和實施HACCP情況介紹10分鐘（xxx）

5、中國質量認證中心x主任為南天公司頒發HACCP證書

6、天龍領導發言

7、湖南省出入境檢驗檢疫局X局長發言

8、湖南省烘培協會x會長發言

9、與會記者提問

10、主持人致結束語，記者與與會嘉賓自由交流

經費預算：

1、場地租用費:500元

2、邀請函及資料制作費：5x40＝200元

3、會場布置：200元

4、與會記者及嘉賓勞務費：約40x200＝8000元

合計：9000元左右

會前準備：

1、隨時與認證中心保持聯系，確保20日前完成取證工作（xxx）

2、制作與發放邀請函18日前完成（xxx）

3、會場布置，包括會場的選定、租用、布置、簽到臺的設置、橫幅的制作等，準備一個簽到本，會議用飲料、茶水、水果的準備，會場布置一月餅展示臺。會場布置應突出天龍的企業形象，多使用帶有天龍標識的宣傳畫。此外，建議調用4-6名可以代表天龍形象的空姐著統一服裝進行具體接待工作。

4、宣傳資料的準備：

a、新聞通稿x記者執筆，xxx交評審中心審閱，16日前完成

b、HACCP體系原理及南天公司建立和實施HACCP情況，xxx執筆，18日前完成

c、各嘉賓的發言，提前通知到本人，由各嘉賓準備

d、參會人員名錄

e、公司簡介及公司形象宣傳資料等

「2」發布會策劃方案

時間地點：2014年9月18日，xx酒店國際會議廳

參加人員（總計約200人）

公司領導，媒體記錄朋友，海內外知名相關廠商代表，xx年會策劃公司代表，社會名流和特邀嘉賓等等。

新雅大型新品發布會活動組織機構：

主辦：新雅集團；xx大型晚會策劃公司；xx公關公司；

承辦：xx

新雅大型新品發布會支持媒體

1、網絡媒體

xxx等。

2、電視媒體

xx

新雅大型新品發布會流程：

1）xx禮儀公司的工作人員歡迎嘉賓入場

2）主持人致開場詞和宣布歡迎晚宴開始；

3）介紹到場的主要領導和貴賓；

4）xx市領導致歡迎詞；

5）化妝品行業協會領導講話；

6）開始做新品的介紹，伴有演出團隊獻藝；

7）主辦、承辦、協辦單位領導祝酒；

8）xx演藝公司的演出團隊音樂伴奏表演；

9）媒體直播發稿

10）活動結束

「3」發布會策劃方案

根據最新指示，「XX公司」平臺將于近期內上線。為了配合上線運營，推廣將搶先啟動，針對目前市場和行業的實際情況，為了推廣效果的持續性和成本有效控制的原則，推廣首先需要依靠一些強大的媒體資源，在初期平臺上市前制定出XX公司媒體見面會推廣方案，由第三方公共來負責執行，主要以拉動平臺人氣。

贏得項目在合作領域各機構多方面的支持，明晰項目實施意義，凸顯項目的公信力。

媒體見面會的`推廣有利于平臺的傳播、制造熱點話題，迅速吸引客戶的光柱，利用現場邀請到的媒體和互聯網媒體可以進行后續的持續傳播，加大平臺品牌知名度，快速拉動消費群體。

借助新聞媒體宣傳，擴大項目的影響力。通過新聞媒介廣泛的傳播引發相關領域的關注，增強平臺的運營基礎。

提高企業知名度，樹立企業良好社會形象。

酒店：深圳·香格里拉大酒店（Shenzhen·Shangri—La）

「XX公司」平臺將在1月正式上線，上線后將在【深圳站】舉辦一場大型的媒體見面會，現場邀到70家媒體100名、210余名客戶（包括銀行、油品批發客戶、企業客戶、投資意向客戶等）參與，并在活動現場舉行上線啟動儀式，提高宣傳的力度。

「4」發布會策劃方案

一、發布會基本資料：

時間、地點、主辦、承辦、主持人、發布人、參加領導與位置安排、參加人員

二、會議程序

(一)主持人宣布發布會開始;

(二)各發布人致詞，并注重側重點

(三)發布會結束后，自由采訪。

三、會場布置

(一)中英文會標：一枝筆寫作事務所

(二)場地規模：

(三)設備，配同聲翻譯和投影儀，一般由會場帶給

(四)帶給資料陳列、發送場地

(五)會場供應飲料

四、職責分工

新聞發布會由(某個機構)牽頭，組成以(哪些機構)參加的工作班子。

1、人員邀請負責部門。

2、發布稿負責部門。

3、翻譯負責部門。

4、來賓接待負責部門。

5、請柬、禮品等準備負責部門。

6、會場落實布置和接待工作負責部門。

7、相關食宿安排負責部門.

五、工作進度

確定方案，明確分工，落實職責，確定會場，召開會議。

基本完成邀請參會人員，完成領導發布稿起草、廣告策劃方案。

領導發布稿審定、翻譯。

各邀請單位落實來賓、記者邀請工作;

商定會場布置、完成禮品、宣傳品和資料袋的準備。

各參會代表抵達，并將有關介紹材料送抵開會現場報到處，統一陳列。

六、主要資料

(一)講話稿;

(二)發布稿;

(三)介紹材料

「5」發布會策劃方案

1、二、進行企業發布會策劃時要選擇好時間和地點。一般情況下，會議公司對企業發布會選定的時間最好不要和節假日或正在發生重大事件的日子沖突。選擇地點也一樣,首先要考慮能給記者創造方便的采訪條件，如視聽器材、拍攝的輔助燈光等。同時還要考慮到交通問題。地點依會議主題而定，如單位的會議室，或租用賓館、酒店，同時要考慮到規格、等級和品位，總之一切以實際出發。

2、三、發布新聞需要步驟?

3、如果你是一個市場從業者，或者商家、企業、學校等組織機構，要在門戶網站等網站發布新聞，又該怎樣操作呢?有沒快速發布門戶網站新聞的方法呢?答案是肯定的!小馬識途這樣的營銷機構積累了大量的媒體資源，與近萬家媒體保持合作關系，網絡媒介顧問直線聯系為企業服務，速度快效率高，且顧問式服務結合企業宣傳的需求合理調配媒體和版塊，增加媒體的展現和搜索收錄，從而為企業獲得長期的宣傳回報。

4、招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么？我們要達到一個什么目的？通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點：第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

5、第一步創作新聞稿

6、三、進行企業發布會時邀請對象準確實際。準備好發言提綱和會議宣傳資料不可少，企業召開發布會的主題大小輕重決定了所邀請的記者范圍。此外，邀請的記者(類別)要齊全，報刊、電臺、電視臺的新聞媒體皆覆蓋，文字、攝影、攝像皆俱全。

7、新聞稿撰寫：企業營銷新聞通稿的創作不同于傳統新聞，需要將企業的營銷信息巧妙的融入到有價值的新聞事件中，寫成一篇質量上乘的新聞軟文。以新聞軟文的方式進行企業宣傳，能夠有效降低目標用戶反感度，增加閱讀率。

8、新聞稿發布流程：時間、地點、人物、事件、過程及最新進展。并就發布該新聞線索有何目的、希望發布后收獲何種社會影響或效果進行說明。

9、第三步發布新聞稿

10、一、新聞營銷的需求分析

11、網站媒體是新聞的展示平臺，企業要想使自己的新聞稿件能夠得到更為廣泛的傳播，就必須選擇權重高、流量大的新聞媒體網站。如新浪網、網易網、騰訊網、搜狐網、一點資訊、今日頭條等。

12、比如發布抓獲特大犯罪集團：**時間在**地點抓獲以***為首的犯罪集團，繳獲臟污、犯罪成員**名，目前尚有**名嫌犯在逃，。希望通過發布會讓社會大眾了解到犯罪集團已經被搗毀，生活秩序可以安定，并希望在逃人員自首或社會提供破案線索。

13、新聞是大家都認同的信息來源，小馬識途認為新聞是傳遞信息的重要媒介，尤其是在高速發展的互聯網信息時代，新聞更是人們日常生活中不可或缺的一部分。新聞的關注度如此之高，自然也是企業營銷傳播的重要渠道，但是有些營銷小伙伴并不知道該如何發布新聞稿。那么，新聞稿如何發布呢？小馬識途馬山來簡單分享一下。

14、發布新聞稿是新聞營銷的最后環節，同樣也是最重要的一個步驟。執行新聞稿發布需要豐富的實操經驗，需要靈活調整媒體和版位，高效完成新聞稿發布。新聞營銷看似簡單，但是做好也是不那么容易，沒有小馬識途網絡營銷機構這樣專業的營銷機構全程服務，任何一個小的環節操作不好，都會影響整體的營銷效果。

15、第二步選擇發布媒體

16、發布會策劃的注意事項有:

17、新聞策劃：新聞策劃就是開展新聞營銷的整體思路，以及執行計劃。在這個階段小馬識途也會把每個新聞稿的話題方向擬定出來，讓企業有一個清晰的思路，這就是全局觀念。如果單純是寫一篇發布一篇，隨機的發布新聞稿會讓新聞營銷的威力大打折扣。

18、企業營銷新聞稿的創作不同于傳統新聞，需要將企業的營銷信息巧妙的融入到有價值的新聞事件中，寫成一篇質量上乘的新聞軟文。以新聞軟文的方式進行企業宣傳，能夠有效降低目標用戶反感度，增加閱讀率。

19、企業對于網絡營銷的需求更強烈，一方面是品牌提升，另一方面是銷售促進，其實這些需求都可以通過新聞營銷來滿足，當然也需要其他推廣的配合。提升品牌知名度，讓消費者對品牌有足夠的了解進而認可，達到這種效果非得靠新聞營銷不可。硬廣告雖然能讓消費比較快的知道這個品牌，但不能讓消費者深入了解，這個從認知到認可的階段最需要新聞營銷的。再有就是銷售促進，只有銷售好企業才有資金來源，這個是企業最期望得到的，但是新聞營銷提升銷售需要一個過程，短平快的銷售提升還是要靠渠道促銷之類的。

20、發布新聞稿：這是新聞稿發布的最后環節，同樣也是最重要的一個步驟。發布新聞稿需要找專業的新聞營銷推廣公司代為發布。小馬識途是國內領先的新聞稿件發布機構，擁有上近萬家網絡媒體資源，基本涵蓋國內各大主流門戶網站、行業網站、自媒體平臺、各區域大站等。通過一手的媒介資源瞬間布滿互聯網，迅速提升企業品牌知名度及產品認知度。

21、新聞營銷利用新聞傳播為企業、品牌等做宣傳推廣的一種營銷方式。新聞稿發布的推廣模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品牌的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。所以，新聞營銷長期以來成為很多企業打造品牌，擴大品牌影響力，提高品牌公信力的重要手段之一。

22、通常來講，一篇發布新聞稿需要三步。即新聞稿撰寫，選擇新聞發布媒體、最后才是發布新聞。但小馬識途顧問溫馨提示，簡單的新聞稿發布并算不上是新聞營銷，新聞營銷是需要前期有一個整體的策劃，如何部署話題方向和媒體，及效果的把控。

23、歡迎大家來我們完美日記口紅發布會，今天我們會有很多新的款式，也有各種色號，和我們一起觀看吧

24、招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

25、一、進行企業發布會策劃時首先要明確目的,確定主題。一場新聞發布會只能突出一個主題，主題必須鮮明集中。比如，欲想對一款新產品的性能作出解答。那么公關人員就要盡可能的從產品性能方面做文章。挖掘其新聞價值。從其社會影響力和傳播的預期效果去衡量它的份量輕重，主題若含糊不清。容易引起誤解。主題多了，分散注意力，影響傳播效果。主題一旦確定，就要通過各種方式加以強調。

26、二、新聞該如何發布?

27、選擇新聞發布網站：網站是新聞的展示平臺，企業要想使自己的新聞稿件能夠得到更為廣泛的傳播，就必須選擇權重高、流量大的新聞媒體網站。如新浪網、網易網、騰訊網、搜狐網、一點資訊、今日頭條等。小馬識途馬山在這部分提示兩點，一方面考慮媒體的影響力和自身流量，另一方面要考慮搜索引擎的收錄，新聞稿很多時候是通過搜索引擎而持續傳播的。

28、總之，新聞營銷并不是機械的去發布一些新聞稿，而是要根據的發展階段分析推廣方向，塑造品牌形象，與目標消費者進行信息互動。實踐環節對于媒體的選擇和執行，沒有豐富的經驗很容易走上彎路，一個經驗豐富的顧問把關執行和一個入行不久的客服執行，那新聞稿發布的效果可能大不相同。小馬識途營銷機構執行新聞營銷會全局謀劃，分步推進，執行新聞稿保證新聞源收錄和首頁相關新聞展現，即達到品牌曝光的目的，也通過搜索引擎引流更多的潛在客戶。

29、通常來講，一篇新聞稿的發布需要三大步驟。即新聞策劃、新聞稿寫作，選擇新聞發布平臺選擇、最后就是發布新聞。

30、有的企業自身也有一定的媒體資源，但是可能數量比較有限，難以達到足夠的宣傳力度，另外就是企業自己的媒體資源往往成本較高，發布一家媒體上千元的成本，相對小馬識途這樣的網絡營銷公司均價兩三百的情況要超出好幾倍。

31、以上就是小馬識途馬山為大家分享的新聞營銷的心得，希望對企業開展新聞營銷有所啟發和幫助。新聞營銷是一個有歷史的宣傳方式，隨著互聯網的發展普及新聞營銷也在不斷進化，網絡時代的新聞營銷時效性更強，能讓你企業的新聞瞬間布滿互聯網。

「6」發布會策劃方案

發布主題：新聞發布會

發布時間及地點：20xx年11月29日

形式：新聞發布會

活動目的：1．贏得政府在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在市民中影響力，從而奠定品牌的市場基礎。

2．通過媒體的宣傳炒作，擴大品牌影響力，打造餐飲的標桿企業形象。

3．宣傳公司實力，樹立良好的企業形象，重點把握此次發

布會參與媒體，并通傳播帶動新的客戶群；

4．為后續新穎、獨特、隆重的活動充分造勢，營造超越其他任何類似餐飲企業

的龐大氣勢。

組織工作：主辦：

協辦：

活動安排：前期籌備→活動執行→跟進炒作

1．籌備階段

時間：11月26日——-11月29日

地點：

目的：籌備活動所需物品

工作內容及分工：

1）確定邀請嘉賓人員名單協助

2）合作公司的選擇確定協助

3）制作、發放邀請函協助

4）媒體投放資料準備

5）制作活動宣傳品系列

6）活動場地選擇

2．執行階段（新聞發布會當天）

時間：11月29日9：00～14：30

地點：

工作內容及分工：

1）現場人員的接待

2）簽到及紀念品的發放

3）禮品、紅包的發放

4）幻燈播放

5）現場攝制的跟進

6）現場酒水的供給

儀式流程：

時間內容

11月28日會場布置

11月29日10：00～11：05會場布置及媒體簽到

11：25～12：00與會人員簽到（配背景音樂）

12：10～12：20主持人介紹項目情況及現場嘉賓

12：20～12：30領導發言（會議主要內容公布）

12：30～12：40協會領導發言

12：40～12：50先生發言

12：50～13：10媒體記者對、領導及企業負責人等進行采訪

13：15主持人宣布結束

來賓在出口處領取紀念品（宣傳資料、禮品）

3．炒做階段

時間：11月29日以后

地點：項目組辦公室

目的：(論文范文 )通過新聞媒體炒作吸引大眾的注意

工作內容及分工：

1）11月30

2）11月30日在疆外、疆內知名論壇分別刊發題為的軟文進行炒做。

3）11月30至12月10日建立官方微博（新浪、騰訊），分別刊發題為等抓人眼球的軟文進行炒做。粉絲突破500人。

4）11月30至12月10日在

5）11月30至12月30日

前期準備

背景布置：巨幅彩墨噴畫作為主席臺的背景

懸掛橫條幅，上面寫到“”

投影屏幕，以便觀看影像資料

會場布置：主席臺（視嘉賓、領導人數而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺設司儀臺、話筒架及花籃

主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

記者來賓設置25個座椅（不設小桌）

記者來賓每人發放礦泉水、資料袋

記者來賓席備兩個無線麥克風，方便記者來賓提問

酒店正大門旁、電梯旁，設置一個宣傳通告牌，上面寫道“新聞發布會，在舉行”

電梯進入大廳門前，兩側擺放花籃，旁邊設置來賓簽字處

禮儀小姐，負責來賓的指引

錄像攝影交由專人負責

安排貴賓休息室休息室中放置沙發、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸打火機、礦泉水，供貴賓在此休息等候

嘉賓

邀請流程：擬定邀請嘉賓、記者名單

邀請嘉賓記者名單交審批專人送請柬

通過傳真或電話再次確認嘉賓、記者參加情況

最終確定到會嘉賓名單

邀請媒體：

（事先與媒體朋友進行溝通，避免現場問到不適合的問題）

資料袋內容：新聞發布會日程安排

領導祝賀詞

行業協會領導祝賀詞

先生講話稿

人員安排：

禮儀：10名禮儀小姐 ①.兩名禮儀站于主席臺后左側 ②.兩名禮儀在進大廳電梯門口接待簽到，發放資料 ③.四名禮儀在酒店門口接待 兩名禮儀歡迎（穿著服飾）

兩名禮儀引導來賓入電梯

保安及工作人員： ①.保安負責人1名，處理突發事件能、及場面調度 ②.設備調試技術人員1名 ③.保安4人 ④.咨詢人員2人

主持人1名

主持人串詞：

開場語：

尊敬的領導、來賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來，現在我宣布新聞發布會正式開始。

在這個寒冷的冬日，讓我們用激動的心情共同見證。在的精心組織下，新疆協會的帶領下，我市著名機構成功奪得“”。

首先我介紹一下今天到會的.嘉賓：

領導***

行業協會領導***

行業代表***

媒體******

我們知道，

結語：各位領導、來賓，非常感謝你們在百忙之中抽空來參加今天的新聞發布會，在此請允許我用最真摯的話向各位表示感謝。我相信企業通過努力會越做越好。

新聞發布會到此結束，謝謝大家！

物料支出：

邀請函30

橫條幅1

巨幅噴畫1

宣傳告示牌3

投影儀1

投影屏1

嘉賓胸花20

礦泉水100

資料袋50個

司儀臺1

簽到臺1

立式話筒1

桌上話筒2個

無線麥克風2

貴賓姓名牌4

花籃10

煙灰缸2

打火機2

簽字筆5

禮品袋50（內裝宣傳資料、禮品）

紅包30

新聞發布會

新聞通稿

「7」發布會策劃方案

一、主辦單位

xx公司

二、活動主題

xx產品發布會

三、活動時間

2015年1月20日（周四）上午10：0011：30

四、活動地點

xx酒店多功能會議廳

五、場地布置布展

1、酒店正門大堂內，接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設標明會場，休息廳，就餐，領獎等地點的指示牌。

2、賓客接待臺，設接待人員兩名，登記來賓和發放會議標準資料袋和參會證企業畫冊，并配二名禮儀向導。

3、酒店門口和會儀廳門口各擺放X展架多個，新產品寫真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。

4、巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼公司標志，上面擺筆記本電腦、麥克風、鮮花。

5、會場演講臺兩側擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁X展架。

6、主席臺和各座位貼編號和臺簽，桌上擺茶杯和純凈水，文件夾DM封尾頁，貴賓名簽。

7、企業宣傳片或紀錄片以及產品宣傳幻燈片等視聽材料。

8、調試好音響設備，指定好錄像人員。

六、會議議程安排（略）

七、參會應邀人員

1、邀請嘉賓：總公司領導、xx局領導、公司領導等。

2、經銷商代表：所有應邀客戶單位代表（200人左右）。

3、邀請媒體：xx

八、發布會資料袋資料

1、會議手冊

2、新品文字資料（招商）

3、相關圖片、筆、信箋

4、餐券和禮品券

九、發布會組織

1、組委會組長（負責整個活動）

2、協調組（由研究所營銷部門組成，負責各小組的工作協調）

3、外聯接待組（負責聯系來賓好、來賓登記、禮品發送、資料袋的發放及各種接待工作）

4、新聞組（媒體發稿、媒體接洽禮品費用支付）

5、場務維護及服務組（負責現場、設備能夠正常使用排除外界干擾）

6、廣告宣傳組（由策劃公司與研究所市場部、銷售部共同組成）

7、后勤組就餐（主要負責來賓、經銷商的餐飲服務和住宿服務安排）

十、帶給給媒體的資料

會議時間項目安排流程、新聞通稿、演講發言稿、發言人的背景資料介紹、公司宣傳冊、產品宣傳資料、有關圖片、紀念品禮品領用券、企業新聞負責人名片（新聞發布后進一步采訪、新聞發表后寄達聯絡）和空白信箋、筆（方便記者記錄）等。

十一、發布會籌備和所需物品

1、邀請嘉賓及當地新聞媒體記者活動拍照／攝像領導致辭稿件的撰寫。辦公室

2、簽約臺接待4人：周曉菊何方黃紅陳偉9樓迎賓4名禮儀

3、現場簽yue儀式客戶的指定客戶簽到禮品發放?？蛻舨亢畏贾軙跃諒V告陳偉

4、會場布置的設計方案，現場的提前安排組織及布設調查函的印制小禮品及原珠筆宣傳資料準備簽約臺準備及布置。曾勇

5、音響準備現場音樂播放燈光后勤

6、現場提問小禮品準備10套，價值50元左右抽獎禮品一二三等獎共計30個，價值400元200元100元左右現場互動節目安排及準備工會禮儀

7、業務宣講備稿ppT制作排練，答題備題各5個廣告專業陳娟曹敏。

8、禮品設計方案，簽到禮品300套含資料簽約贈品10套的購買準備投影主畫面ppT的制作何中偉

9、投影及電腦安排設置播放與宣講人配合經營部湯晟

10、熱舞節目的編排組織及演出主持人選定邀請賀卡模特的邀請組織確定禮儀人員及服裝抽獎券抽獎箱的制作。

「8」發布會策劃方案

一、產品策略

你應該將你的產品分為三個層次的內容：核心產品、有形產品和附加產品。核心產品是顧客需求的中心內容，包括產品的品質、功能和效用等。如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機器。有形產品主要由產品的質量、款式、特點、商標及包裝5個要素構成，而附加產品是顧客購買產品時所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務等。

同時，你也應該闡明你的產品品牌，設計出你的產品商標，展示你的包裝設計。

當你向投資家簡要介紹完你的產品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實施怎樣的產品策略以實現產品銷售獲得利潤的目的。為此，你應當考慮以下幾個方面的因素。

1.產品組合策略

主要是指產品線組合，由于新公司創立之初企業資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業在第一年一般采用集中型策略，即生產單一產品系列中的幾個產品項目，以便更有效地滿足某一部分消費者對這一類產品的需求；當企業步入成長階段時，企業可以考慮采用其他產品組合方式，如生產幾個系列的產品線、實施產品多元化等，主要是根據企業資源的制約與市場需求的變化做出產品組合策略的調整。

2.產品包裝策略

設計更加形象、更為人性化的產品包裝，以體現消費者的消費理念訴求，如環保理念、健康理念和時尚潮流理念等；采用分類包裝策略，即依據產品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產品采用細膩包裝以體現高貴，低檔產品采用粗略包裝以節省成本，同時通過分類包裝有利于消費者正確識別產品檔次，有選擇地購買產品；也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買興趣并誘導消費者重復購買，對新創立企業來說不失為一個快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時要考慮到贈品的成本。

3.品牌策略

品牌就其實質而言，代表著產品銷售方對買方在產品相關特性、利益及服務方面的一貫承諾。任何企業都希望消費者對其產品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應當在企業創業之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關系等宣傳策略來提高產品品牌的知名度和美譽度，再在此基礎上提升品牌的認可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。

二、價格策略

產品定價是一項困難的、具有風險的工作，價格在一定程度上能決定一項產品在市場上被接受的程度。不能將價格定得太高，因為理性的客戶不會欣然接受；也不能將價格定得太低，因為企業需要生存與發展，過低的價格會壓低利潤進而壓縮企業生存空間。合理的價格基礎是顧客是否愿意接受你的定價。

根據你的目標來確定你的定價策略。你是想通過滲透定價策略，以低價格迅速擴大市場還是通過撇脂定價策略來收回投資并獲得較高利潤，以擴大生產、滿足市場需要？

通常而言，新的公司將采用撇脂定價策略，原因如下：

（1）新產品新定位，優于市場現有產品，有理由定高價。

（2）高定價往往產生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴大生產，滿足市場需求。

（3）風險投資家同樣希望企業能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。

對于新企業而言，該定價法有一定的風險性，因為新企業剛進人市場，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產品。有些時候，滲透定價策略也不失為一個好的選擇。

（1）迅速占領市場，阻止競爭者加入。

（2）低價適應了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。

（3）若你的企業能夠大批量生產，則可以降低成本以提高總利潤。

若想在定價策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個方面入手。

（1）產品成本分析。這是首先應當做的事，確定生產成本、營業費用、管理費用、財務費用和研發費用，通過加總得到產品成本。

（2）競爭對手情況分析。你不能僅僅計算你花在產品上的各項費用，再選擇自己認可的利潤區間從而確定產品價格，還需要考察他人怎么定價怎么賣。你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產品、中檔產品以及高檔產品上的定價區間，然后加以加權平均計算出行業的產品平均價格，再結合自己的經營和銷售目標確定自己的產品價格。

（3）消費者分析。通過實地訪問、現場調查了解消費者所認可產品的合理價格加以定價，同時，“一分錢一分貨”，為區分產品檔次，產品的價格也不可定得過低。也就是說，要充分了解消費者，他們是誰？處于什么時代背景？有些什么特征？能夠接受的理念和方式是什么？在這么多問題當中，最主要的是要了解消費者的需求。那如何了解消費者需求呢？

以上的產品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱之為產品定價法、市場競爭定價法和心理定價法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個方法計算下的價格區間，進而采用各區間的合理交集作為最終產品的價格。

三、分銷策略

產品或服務只有通過某種途徑送達顧客手中才能實現其應有的價值并創造利潤。你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產品呢？

分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。下面是一些可供選擇的分銷渠道。

（1）互聯網。作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價格接觸到全球的客戶。

（2）電話訂購?？梢酝ㄟ^專用的電話訂購服務熱線為顧客提供專門的產品訂購服務。

（3）郵寄。通過郵寄快遞公司銷售產品。

（4）特許經營。將商標、商號和專有技術經營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應的許可費用。

（5）零售商。選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售你的產品。

（6）批發商。如果企業能夠進行大批量的生產活動，就可以選擇批發商來接管銷售工作。

（7）商店?？梢試L試自己設立商店，但需要考慮投資問題。

(一)渠道分析

以上的分銷渠道介紹能幫助你認識分銷渠道的相關概念，若想要采取實用的分銷策略，可以從以下這些方面進行分析。以下是影響渠道設計的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據。

1.目標市場特性

渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。了解你所選擇的目標市場的市場特性，你可以從顧客規模是否可觀、消費能力強弱、目標消費者的分布范圍來分析目標顧客，從你所處行業的增長速度、產品差異性和行業企業毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。

2.產品特性

產品的易腐壞程度、產品體積、標準化程度、附加服務的多少以及產品的單位價值都會影響渠道的選擇。產品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道；體積較大的產品，需要搬運距離和搬運次數最少的渠道來銷售；非標準化的產品，通常由企業推銷員直接銷售，因為不易找到具有相關知識的中間商。

3.企業特性

創業之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進行大規模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標市場。這樣，一來可降低市場風險，提高成功率；二來可通過企業在樣板市場所取得的成功業績來吸引外地經銷商，為企業擴張打下基礎。

4.環境特性

經濟環境、各地域的零售渠道發展情況、市場營銷環境的規范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。

5.競爭特性

企業渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業的生產者希望在與競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產者所避免使用的渠道。

6.中間商特性

在設計渠道時，我們必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。

(二)渠道設計

設計一個有效的渠道系統，通常要經過以下步驟。

（1）確定渠道目標與限制。有效的渠道設計應以確定企業所要占有的'市場為起點。有利的市場加上有利的渠道才可能使企業獲得利潤。我們必須在以上分析的市場、產品、企業、環境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標。

（2）明確各種渠道方案。渠道方案主要涉及4個基本因素：中間商的基本類型、每一個分銷層次所使用的中間商的數目、各中間商特定的市場營銷任務、生產者與中間商的交易條件以及相互責任。

（3）評估各種可能的渠道方案。每一個渠道方案都是企業產品送達最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業長期目標實現的方案。企業通常從經濟性、控制性和適應性等方面對各種方案進行評估。經濟性即渠道成本；控制性指企業對渠道的控制；適應性是指企業適應環境變化的能力，每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。

(三)渠道管理

公司在互信互利的基礎之上建立了與中間商的長期合作關系，公司應當給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。整個過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓激勵以及評價和調整渠道成員。公司在選擇中間商時，要慎重考慮，仔細甄選，因為經銷商的整體素質對產品的銷售至關重要。

為此，可以從以下幾個方面來分析中間商的素質。

（1）市場能力：包括批發能力，鋪貨覆蓋率、銷售網絡能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價格，銷售人員是否精練熟干等。

（2）財務能力：注冊資金、實際投入的資金是否足夠寬余，經營設施（倉儲、運輸和營業場地等）是否能夠承受目前業務，給廠家付款的方式，資金周轉率、利潤率如何，銀行貸款能力等。

（3）信譽能力：同行口碑、廠家評價（合作程度）、賣場的評價（送貨是否及時、促銷是否到位）、當地政府、工商、稅務、銀行和媒體的評價。

（4）管理能力：員工是否協調一致，有無長期發展戰略，貨物流向控制能力，公司的經營理念。

（5）經營理念：最關鍵的一點是中間商與廠家的經營思路是否一致。放內容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設備，并向他們提問和回答問題。

故企業可以通過邀請專家為渠道成員們進行實戰培訓，一方面作為企業對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓使企業的營銷理念在整個渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。

最后是對中間商的評價，可以考察他們的經營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態度與合作情況等。

計算出標桿銷售系統的鋪市費用，即大型購物中心的鋪市費用，然后計算經銷商的輔助費用，通過加總就可以得到總的渠道鋪設費用。

四、促銷策略

你需要通過溝通來建立起產品與客戶之間的紐帶，我們稱之為產品促銷?？梢酝ㄟ^常用的促銷工具來向你的客戶展示產品形象，吸引顧客注意力，通過積極宣傳來激發消費者對你的信任。常用的促銷工具大致可分為對消費者，對中間商和對企業內部三大類。

（1）對消費者：消費者教育、消費者組織化、新產品發布會、樣本展示會，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。

（2）對中間商：折扣政策、銷售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會等。

（3）對企業內部：公司內部公共關系、營銷人員銷售競賽和促銷手冊等。

一般而言，常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣和公關關系，通過對這4種促

銷方式進行適當的選擇和配合形成促銷組合策略。采取怎樣的促銷組合策略，需要思考清楚以下幾個因素。

（1）企業促銷目標。促銷的目的究竟是什么，目的錯了就全錯。促銷的目的至少有15種之多，通常所說的提升銷售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽度等。

（2）促銷溝通對象。促銷溝通對象是消費者，還是工業用戶、政府機構、商業組織；是專業技術人員，還是一般普通人員。對象不同，促銷的重點也會有所不同。

（3）促銷預算。不同的促銷費用是不一樣的，例如電視廣告、新聞發布會等開支較大，而商場促銷、直接郵寄廣告的開支費用較小。應當根據自身企業財力的大小選擇相應的促銷手段，制定相應的促銷策略。

（4）市場競爭狀況。當市場競爭較為激烈時，你不得不通過投入較大的促銷預算來為產品打開銷售局面，因此要根據競爭對手所采取的促銷手段和策略來靈活改變自己的促銷組合。

在運用促銷組合策略時，需要充分考慮不同產品、不同環境、不同消費對象，靈活調配，合理組合。

我們要明確一點，我們的促銷策略部分要提供具體的可實施的促銷方案，而不是簡單的想法。因此，好的創業計劃書，會在這些方案方面給人很專業的感覺。

「9」發布會策劃方案

一、企劃背景

云南師范大學商學院成為一所獨立學院

二、企劃目的

1.贏得教育界在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在學術界的影響力;

2.透過媒體的宣傳炒作，擴大云南師范大學商學院影響力;

3.宣傳校園實力，樹立良好的公眾形象，透過人際傳播引來更多關注者;

三、活動組織

主辦：云南師范大學商學院相關部門

協辦：云南師范大學商學院校團委

四、活動安排

前期籌備→活動執行→跟進炒作

1.籌備階段

時間：12月1日-12月9日

地點：云南師范大學商學院院長辦公室

目的：籌備活動所需物品

工作資料：

1)確定邀請嘉賓人員名單

2)制作、發放邀請函

3)媒體投放資料準備

4)制作活動宣傳品系列

5)活動場地選取

2.執行階段(新聞發布會當天)

時間：12月10日10：00～11：30

地點：云南師范大學商學院慧源樓多功能會議廳

資料：新聞發布會向外界宣告：

云南師范大學商學院成為獨立學院

工作資料：

1)現場人員的接待

2)簽到及紀念品的發放

3)禮品的發放

4)幻燈播放

5)現場攝制的跟進

6)具體介紹公關部架構

新聞報道組、修改出版組、技術制作組、活動策劃組、業務拓展組、信息調研組

儀式流程：

時間資料

9：30～10：00會場布置及媒體簽到

10：00～10：05與會人員入席(配背景音樂)

10：05～10：20主持人介紹項目狀況及現場嘉賓

10：20～10：30云南師范大學商學院校長發言

10：40～11：00云南師范大學商學院對于成為獨立學院等方面的介紹

11：00～11：20媒體記者對云南師范大學商學院相關部門責人等進行采訪

11：20主持人宣布結束

3.炒作階段

時間：12月10日以后

地點：云南師范大學商學院院長辦公室

目的：透過新聞媒體炒作吸引教育人士的注意

工作資料及分工：

1)《春城晚報》、《云南日報》、《都市時報》、《昆明日報》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別發布此次新聞發布會召開的新聞進行炒作

2)配合媒體其他工作

五、活動預算

1.媒體預算支出：

2.人員工資支出

3.物料支出

物品名稱數量單價費用(元)

邀請函

空飄

條幅

嘉賓胸花

地毯

禮儀綬帶

禮儀花籃

4.公關費用支出

參加記者發布會各界人士禮品費用

務餐費

照片沖洗

大綱編寫人：__

大綱審核人：__

「10」發布會策劃方案

教學目標：

1、鼓勵學生通過多途徑收集新聞，培養搜集新聞的興趣和能力。

2、在互動、合作的口語交際情境中，著重實踐能清楚地講述自己的見聞，并說出自己感受和想法的課程目標。

3、通過交流、評議，激勵學生關心家事、國事、天下事，激發學生關注社會，熱愛生活的思想感情。

課前準備：

1收集新聞，談談看法。

課前通過各種途徑，如看電視、讀報紙、上網、觀察生活等，收集有關新聞，如國際新聞、國內新聞身邊的新鮮事等，從收集到的新聞中挑選出自己感興趣的，想想怎樣說得清楚明白，簡明扼要，多練說幾遍，再想想對這些新聞有什么看法。

教學過程：

一、激趣導入，引發共鳴

1小游戲：看誰反應快

2談對聯

3小結，了解新聞的基本特點：新和真。

二、自由交流，共同感悟

1讀教材，明確搜集新聞上的要求

2說新聞（指名）

3從同學說的新聞中你知道了什么？

（時、人、事等）

（板書：講清楚 聽清楚）

4再讀教材，明確本課其他要求

（板書：談看法 積極評）

5小結

三、巧設平臺，課中實踐

1觀看發布會錄像

2討論:發布會上有什么樣的人物？主持人怎么做？

3小組活動，嘗試進行發布新聞會

4選擇主持人，簡單培訓

5全班交流

四、展現成功，經驗共享

1記者采訪：發布會進行到現在，同學們有什么感想？

2小結

五、現時播報，開放交際

1評選一批受歡迎新聞發言人

出示要求：請根據今天學校和班級所發生的情況發布一則新聞

自己練習－指名發布－集體評議

六、課后拓展延伸、鼓勵實踐

根據今天學校和班級所發生的新鮮事向家人發布幾則新聞。

板書設計：

小小新聞發布會

新

真

講清楚

談看法

認真聽

積極評

「11」發布會策劃方案