市場競爭實踐報告（經典17篇）
發表時間：2024-09-15市場競爭實踐報告（經典17篇）。
（1）市場競爭實踐報告
什么是完全競爭市場
完全競爭又稱純粹競爭，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構，指那些不存在足以影響價格的企業或消費者的市場。是經濟學中理想的市場競爭狀態，也是幾個典型的市場形式之一。
完全競爭市場又稱純粹競爭市場或自由競爭市場，是指一個行業中有非常多的生產或銷售企業，它們都以同樣的方式向市場提供同類的、標準化的產品,如糧食、棉花等農產品,賣者和買者對于商品或勞務的價格均不能控制。
在這種競爭環境中,由于買賣雙方對價格都無影響力,只能是價格的接受者,企業的任何提價或降價行為都會招致對本企業產品需求的驟減或利潤的不必要流失。因此，產品價格只能隨供求關系而定。
完全競爭市場作用如下：
1、促使微觀經濟運行保持高效率
完全競爭市場全面排除了任何壟斷性質和任何限制，完全依據市場的調節進行運行，因而可以促使微觀經濟運行保持高效率。生產效率更高的生產者隨時進入市場參與市場競爭，生產效率更高的生產者則在新一輪的市場競爭中取勝，因而，完全競爭市場可促使生產者充分發揮自己的.積極性和主動性，進行高效率的生產。
2、促進生產效率的提高
完全競爭市場可以促使生產者以最低成本進行生產，從而提高生產效率。 因為在完全競爭市場類型條件下，每個生產者都只能是市場價格的接受者，因而他們要想使自己的利潤最大化，就必須以最低的成本進行生產。生產者以最低的生產成本生產出最高產量的產品，這是一種最佳規模的生產，這樣的生產也就投有浪費任何資源和生產能力，因而，這樣的生產過程也就是一種促進生產效率和效益不斷提高的過程。
3、增進社會利益
完全競爭市場中的競爭，在引導生產者追求自己利益的過程中，也有效地促進了社會的利益。這是亞當·斯密的重大發現及著名論斷。他認為，市場競爭引導每個生產者都不斷地努力追求自己的利益，他們所考慮的并不是社會利益，但是，由于受著一只看不見的手的指導，去盡力達到一個并非他本意想要達到的目的。
4、提高資源的配置效率
在完全競爭市場條件下，資源能不斷地自由流向最能滿足消費者需要的商品生產部門，在資源的不斷流動過程中實現了資源在不同用途間、不同效益間和在生產過程中的不同組合間的有效選擇，使資源發揮出更大的效用，從而也就會太大提高資源的配置效率與配置效益。
5、消費者及消費需求滿足的最大化
在完全競爭市場條件下，價格趨向等于生產成本。因而，“在許多情況下，它可以形成對消費者來說最低的價格”， 而且完全競爭市場條件下的利潤比其他非完全競爭市場條件下的利潤要小，所以“在純粹競爭的情況下，獲利最大的是消費者”。同時，完全競爭市場還“可以使消費需求的滿足趨向最大化”。
（2）市場競爭實踐報告
20xx年成都市消費品市場保持平穩較快增長。成都市實現社會消費品零售總額2417.6億元，比上年增長18.8%，扣除物價因素影響實際增長15.8%。1-4季度百貨零售額138.4億元，占連鎖企業銷售額的15.5%;根據統計的11家超市賣場數據，其零售額為59.6億元，占總額的6.7%;根據統計的7家便民連鎖企業數據，行業零售額占總額的7.5%;根據統計的4家家電連鎖企業數據，1-4季度行業零售額占總額的7.4%，同比增長幅度為36.2%，全年保持了高增長趨勢;根據統計的7家通訊數碼企業數據，行業零售額占總額的7.4%;汽車行業銷售額占統計的零售總額的20.5%，同比增幅為9.3%;根據統計的11家藥品連鎖企業數據，行業零售額占總額的2.4%;根據統計的8家裝飾材料企業，其同比增幅為44.9%%，增長速度高于零售總體增長水平;飲類零售額占總額的3.8%，其中火鍋類餐飲顯示持續恢復趨勢。
而筆者(中國餐飲分析)分析，今年成都市物價水平總體穩定，但漲幅有所擴大。20xx年，居民消費價格上漲3.0%，漲幅比上年擴大2.7個百分點，其中食品價格上漲6.4%，漲幅比上年擴大3.3%。但是在成都市政府采取的系列穩定物價政策合力作用下，物價漲幅收斂，穩健的貨幣政策將逐步發揮作用，食品零售價格上漲趨勢將放緩。
成都是一座開放的城市，由于人們商務及生活的頻繁交流，成都本土川菜已經形成了以川菜+改良川菜為主，兼容粵菜、川菜、魯菜、蘇菜、浙菜、閩菜、湘菜、徽菜為輔的新型菜式結構，以滿足消費群體越來越挑剔的需求;川菜+小吃+火鍋，似乎已經成為了成都最具代表性的三足鼎立的新格局。
傳統川菜是最為普遍的餐飲消費項目。成都餐飲20強企業中，一半以上都經營川菜。川菜各種檔次的菜品齊全，能夠滿足各種層次消費者的餐飲消費需要。在價格方面，川菜價格要明顯低于海鮮、潮州菜等，有比較大的價格優勢，同時也更符合本地消費者的餐飲習慣。川菜是成都餐飲市場上的長青樹，也是市場面最廣的餐飲業種。
(3)成都中高檔餐飲市場的特點：
特色餐館和快餐正作為現代餐飲的兩翼并迸發展。成都中高檔餐飲市場接近“完全競爭”的市場結構，市場中的競爭者只能是市場價格的接受者。賓館餐飲、特色餐館、品牌快餐等多種業態按各自的市場定位快速增長，大眾餐飲消費顯示強勁發展勢頭，中高檔餐飲市場呈現多業態特點。餐飲業的企業結構呈現集團化趨勢。中高檔餐飲店快速改變多年沿用的單店經營模式，積極發展連鎖、配送、網絡經營。中高檔餐飲業的發展與經濟發展水平具有強烈的正相關性。
特色火鍋是成都最具活力的餐飲業種在成都的8個餐飲集中區域里，特色火鍋都是重要的餐飲業種?；疱侂m發端于重慶，但卻興盛于成都，火鍋在成都很好的和蜀文化進行了結合，使火鍋具有了特殊的地域文化內涵?；疱佋谀撤N程度上已經成了成都城市內涵的一部分。成都人對火鍋有著強烈的消費偏好，這從成都數千家火鍋店的繁榮局面和各種特色火鍋店的層出不窮可見一斑。從居民消費習性調查可以看出，居民在各種火鍋店的消費占據了其餐飲消費的較大分額?；疱伔N類的快速創新和市場的高接受度，使成都的火鍋店充滿活力
西式快餐備受寵愛，西式快餐的快捷方便性是其制勝市場的利器西式快餐的總體消費水平低于高檔餐飲消費水平(一般每人每次消費在20--30元之間)，但又接近低檔消費水平，這是西式快餐能走向大眾化，但又區別于平民化飲食的重要價格控制手段。
1、美極已經成為成都廚師首選增鮮調料，90%的酒樓都在使用美極，美極餐飲組負責四川的業代有15名，負責成都有8名，全年四川銷售2100萬，成都銷售1600萬。針對成都美極每月有不同的促銷活動來刺激廚師和采購，如：進貨送空調，電視，旅游等;每個季度開聯誼會等，全面針對廚師和采購;而且聘請成都中高檔酒樓的行政總廚或廚師長為美極的名譽顧問，抓住這些有采購和行政權利的人員;美極主要用做在熱菜和涼菜上使用，產品批發供價為220元，終端價約為240元。
2、李錦記的錦珍生抽，老抽，蒸魚豉油是廚房的.首選調味品，負責成都餐飲業代有15名，08年全年成都餐飲銷售1500萬，針對的活動如：進貨送充職卡，返瓶蓋，廚師聯誼會，定做廚師服和精美報刊等;李錦記的餐飲銷量占全渠道銷量的70%，所以在餐飲渠道李錦記的重點產品為：錦珍生老抽系列，精選生老抽系列其價格如下：
李錦記經銷商針對青石橋，五塊石，白家，西南，華豐和府河調味品市場的促銷活動基本上3個月以任意搭配10件產品為基數贈送1件指定李錦記產品;08年李錦記在批發市場以錦珍生抽和精選生抽500ML和1.75L為主，占整體餐飲渠道銷售的40%，錦珍老抽和精選老抽500ML和1.75L占整體餐飲渠道銷售的20%，剩余的銷量由蒸魚和耗油承擔比列。
3、海天的系列主要用在廚房烹飪家常菜上使用，負責成都的業代有10名，08年全年成都餐飲銷售1200萬，針對的活動也是進貨送充值卡，反瓶蓋廚師聯誼會，定做廚師服和精美報刊等;其產品主要用在制作中低端菜式;海天的餐飲銷量占全渠道銷量的40%，在餐飲渠道上海天的重點產品為：鮮味生抽1.9L,鮮味老抽1.9L，老抽豉油皇500ML和生抽豉油皇500ML，其價格如下：
海天經銷商針對批發市場的活動政策相對較少，主要以經銷商殺價格為主，08年海天在批發市場的鮮味生抽1.9L和生抽豉油皇500ML占整體餐飲渠道銷售的50%，鮮味老抽1.9L和老抽豉油皇500ML占整體餐飲渠道銷售的30%。
從數據看，餐飲渠道的單品SKU主要以生抽為主，基本占據整體銷售的40%-50%，老抽相對銷量偏少;功能方面生抽都以甜鮮味為特點，可以在整個廚房體系里面運用，最大程度減少成本。
成都中高檔餐飲酒樓廚房事務大致分為：
行政總廚--廚師長-熱菜廚師長-涼菜廚師長-蒸菜廚師長;
行政總廚主要負責各個菜式的毛利點分析和每月新菜式的確定，現在成都餐飲界行政總廚對每個特色菜，招牌菜的毛利要求達到52%才能考慮做菜，涼菜毛利要求達到61%才能做菜，蒸菜毛利要求達到58%才能做菜。
廚師長主要負責各個菜式的分管廚師長的工作分配。各菜式的廚師長負責特色菜和招牌菜的制作，其他廚師負責常規家常菜的制作。
廚房的熱菜房是最重要的一環，熱菜房分為頭三灶和后七灶。頭三灶由熱菜廚師長負責烹飪，主要是制作特色菜和招牌菜，后七灶由一般廚師負責烹飪常規家常菜。
頭三灶所使用的調味品都是中高檔調味品來保證菜式的風味，主要以雀巢美極800ML，李錦記精選生老抽500ML和1.75L，山西陳醋為主;后七灶就使用中低檔調料來制作菜式，主要以海天鮮生1.9L和老抽豉油皇500ML，。
廚房的涼菜房和蒸菜房相對簡單，主要是按照行政總廚制定下來的菜式進行制作和試菜，毛利必須嚴格按照制定的毛利點選擇調料進行制作，主要以雀巢美極800ML，生抽以及大紅浙醋為主。
成都餐飲供貨渠道市場大致由以下5個市場提供:
1、青石橋市場：作為成都調味品餐飲渠道的窗口市場，匯集了全國知名調味品品牌在該市場銷售，該市場有61家商戶，其直供終端客戶群體占成都餐飲酒樓的40%左右，市場容量巨大，成為新品牌進入成都餐飲市場的橋頭堡。
2、五塊石市場：該市場主要以批發地級市場為主也附帶直供成都終端酒樓，通過該市場網絡可以輻射到地級市場，大大減少市場投入費用，用最快的時間將產品網絡打開市場
3、西南食品城和華豐市場：主要以批發為主，也直供成都市及周邊市場的終端客戶，
4、白家市場：一個新建立的調味品批發市場，市場容量正在慢慢增加，有取代西南食品城的潛力，該市場主要以直供成都及周邊終端客戶為主，該市場規模和市場格局都比其他4個批發市場規范，成為調味品廠家的另一個重點市場。
5、府河食品批發市場：一個正在慢慢萎縮的老批發市場，該市場主要以直供中等偏低的終端客戶，作為新品牌在該市場只是起到鋪市及陳列的要求，銷量不會納入統計。
成都市政府日前公布了成都市人均GDP預計數據，到成都人均GDP為3萬元。加上市場專家對未來三年成都調味品市場的保守估計，雖然不能說成都地區消費能力會有較大幅度的提高，但有一點是肯定的，那便是成都的調味品消費量與消費產值會大幅上升，成都市餐飲市場這幾年突飛猛進，高檔中、西餐廳層出不窮，高檔調味品銷量大幅攀升，便是明證。另外參考香港、臺灣地區及新加坡、日本、韓國的調味品發展規律，我國近幾年的中高檔調味品發展的大勢已不可逆轉。各個大中城市對中高檔調味品的需求會大增，行情為廣大專家普遍看好，成都在這方面更是如此。
1、豐富產品線重點以大容量規格介入連鎖快餐和大眾中高檔餐館。(搶占市場份額)
近年來，我國的餐飲業發展非常迅速，據有關方面的統計，餐飲業的增長率要比其它行業高出十個百分點以上?？梢哉f我國正迎來一個餐 飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨 著社會環境的變化而變化。調味品企業必須根據自身條件和環境條件的要求，看清餐飲市場的發展趨勢，選擇適當的營銷方法，才有可能在 激烈的市場競爭中獲得成功。隨著城市生活節奏的加快，居民收入水平的提高，社會上對快餐的需求量日趨增大，質優價廉高效率的快餐店必將受到廣大居民的歡 迎事實上，我國各地已有許多飯店和各類餐飲企業，通過經營快餐業務而 使自身獲得了良好的經濟效益。
隨著人們對環境污染、生態平衡、自身健康等問題的關心程度日益提高，無公害、無污染的綠色食品、保健食品，受到了消費者的歡 迎，許多餐飲企業適應這種要求，紛紛推出了自己的保健綠色食譜，并增加保健設施，營造保健環境。近幾年，藥膳的保健作用，已為越來越多的人所認識。藥膳餐廳也越開越多。富含高纖維的蔬菜水果，沒有污染且營養豐富的野菜，在餐 館菜肴中所占比例日漸擴大。所以作為調味品生產商應該及時針對餐飲市場的新格局開發出針對性的產品來擴大市場的占有率和知名度
3、針對高檔商務型餐飲開發高質量搞品質產品擴大知名度。(提升自身品牌價值)
隨著人們生活水平的提高，消費需求將日趨個性化，這要求調味品企業重視人們的具體要求，根據具體的消費場景、消費時間、消費對象，提供有針對性的服務，并據此塑造出符合終端客戶要求的產品。
何謂商務型餐飲?首先應該滿足人文需求，務必要為商務人士營造人文消費概念，充滿人文韻味的，或素凈典雅，或富貴逼人，或雅致經典，這是商務人士就餐的需求之一。 其次，商務型餐飲酒樓對客人用餐的商務需求：商務宴請有的惜時如金，講究快捷清爽;有的講究身份，追求品質服務;還有的體現價值，講究排場等;最主要講究的是菜式的質量和口味，這就重點要求了酒樓對調味品在選擇上更加重視質量和品質。
商務餐飲的市場正在不斷擴大。商務人士敢于“時尚”。部分商務人士是留學歸來的海歸派，其他不少商務人群中，也是出國訪問見過世面的。商務餐廳要為他們提供以東西方文化交融為“流行色”菜品和服務的同時，還不斷推廣新的菜品樣式，吸納異國風味的異國菜和新概念的川菜、粵菜等異地菜，這些菜式的最大特點是時尚、流行、變化快，且容易讓商務人士喜歡。
（3）市場競爭實踐報告
市場調查是企業在制定市場營銷策略和決策時必不可少的一項工作。通過調查市場，了解消費者的需求和偏好，企業可以更準確地進行產品定位、制定價格策略以及進行有效的促銷活動。本報告將詳細介紹我們所進行的市場調查實踐，并分析所獲得的數據。
方法
為了收集全面的市場數據，我們采用了多種方法。我們組織了一次在線問卷調查，以獲取消費者的認知和態度。問卷內容包括對我們公司的產品的了解程度、購買意向以及對競爭產品的看法。我們還采用了焦點小組討論的方式，通過對一些特定消費者群體的深入交流，了解他們的購買決策過程和消費行為特點。我們還對競爭對手進行了競爭情報的收集，以了解他們的市場策略和產品優勢。
結果
通過問卷調查和焦點小組討論，我們獲得了大量有關消費者需求和偏好的數據。我們發現消費者對我們公司的產品存在一定的認知和了解，但沒有形成很強的品牌忠誠度。因此，我們需要進一步加強品牌宣傳和推廣活動，以提高產品在消費者心目中的形象。我們發現消費者在購買決策時更加注重產品的質量和性價比。因此，我們需要加大對產品質量的控制力度，并適當調整產品價格，以提供更好的性價比。我們還注意到消費者對競爭產品的某些功能和服務有較高的評價，因此我們需要不斷改進產品的競爭優勢，以便與競爭對手保持競爭力。
討論與建議
基于我們所獲得的市場數據和分析結果，我們提出以下建議：
1. 加大品牌宣傳和推廣力度，提高產品的知名度和形象；
2. 加強產品質量控制，確保提供高品質的產品；
3. 調整產品價格策略，提供更好的性價比；
4. 不斷改進產品的競爭優勢，以應對競爭對手的挑戰。
市場調查是企業制定市場戰略和決策的基礎。通過了解消費者的需求和偏好，企業可以更準確地推出產品、制定價格策略，從而提高市場競爭力。本報告通過實際調查和數據分析，為我們提供了寶貴的市場信息和建議，相信在今后的市場競爭中將對企業的發展有重要的指導作用。我們將會根據報告中的建議，進一步完善市場營銷策略，提高公司的市場份額和盈利能力。
（4）市場競爭實踐報告
基于質量基礎的服務價值觀
美國學者普拉哈拉德和哈默在其著作《競爭未來》中對現有的企業做了一個分類，他們認為在市場上競爭的企業有三類：第一類企業是把顧客引向他們未發現之處的企業；第二類企業是聆聽了顧客的意見之后，對顧客明確表達出來的需求作出反應；第三類企業是引導顧客走向想去之處但不知該去何方的企業。也可以這樣理解，第一類企業是滿足顧客未發現需求的企業，第二類企業則致力于滿足顧客表面需求的企業，而第三類企業則是那些滿足顧客潛在需求并創造顧客價值的企業。與此相關的三種企業競爭策略是競爭現有產品的市場份額、競爭核心產品和競爭知識上的領先地位。企業可以通過豐富顧客價值來整合顧客的價值鏈，從而擴大自身在顧客價值鏈上的份額，為最終贏得顧客的忠誠打下堅實的基礎。豐富顧客價值，不僅意味著以高質量的產品和優質的服務來滿足顧客在某一點上的需求，這是一種過程式的顧客需求的滿足，它更意味著以某種產品為平臺的一整套解決方案的提出，以此來滿足顧客未發現的需求。這是一種過程式的顧客需求的滿足，將會贏得高度忠誠的顧客，而一整套解決方案的提出又要求企業具有某種知識上的領先地位，能夠及時發現和預測、開發顧客未曾發現的有價值的需求。
美國企業決策有限公司的創始人之一阿德里安·J·斯萊沃茨基認為，價值會從陳舊的經營策略向新的模式轉移，以便更好地滿足消費者的最大需求。當公司的經營策略與消費者需求偏好之間的適應機制被打破時，價值就會發生轉移。在美國的IT制造企業中這一點表現得比較突出，從1984年到1994年，國際商業機器公司（IBM）和數字設備公司（DEC）損失了550億美元的市場價值，與此同時微軟公司和英特爾公司的市場價值卻增加了800億美元。從整個IT產業的發展來看，單純做硬件的企業其價值正在削弱，而那些既做硬件又做IT服務的企業其價值則愈來愈大。這是與知識經濟社會的發展相一致的，因為在知識經濟社會里，以知識為基礎的服務將會為顧客帶來更大的價值。
美國IBM公司的業務轉型最為典型。IBM公司憑借自己在IT領域的優勢，以IT產品為平臺為顧客提供維修和服務、系統集成、網絡服務以及基于ERP、CRM等平臺的培訓，大大增加了IBM公司在顧客價值鏈上的重要性。IBM公司公布的2001年第二季度業績顯示，其服務收入已經占到其營業收入的40%，達到80億美元。2002年，IBM公司對外宣布同意以35億美元的價格收購普華永道會計師事務所旗下的普華永道咨詢公司，美國華爾街的分析師Gartner認為這次收購將增加IBM的服務能力。
在IBM公司的帶動下，國際知名的IT企業都開始把服務當作自己業務中極為重要的一部分。世界IT行業的另一個巨頭惠普公司的咨詢事業部——惠普咨詢在2001年的前6個月里其訂單與前一年同期相比增加了40%，同時增加了2000多個咨詢顧問以加強其在服務方面的力量。澳的斯電梯公司在其50億美元的收入中有2/3來自服務及維修保養，因為軟件控制的電梯比老式的電機型電梯可靠性強得多。
由此可見，實現由重質量效益的經營理念和經營方式向既重質量效益更重服務效益的經營理念和經營方式的轉變，是新經濟對企業文化創新提出的一個新的要求，也是企業文化創新的一個新的發展趨勢。
基于知識和素質基礎的學習創新觀
企業文化的創新關鍵是企業家基于知識和素質基礎上的學習創新。一方面，從企業家的角度來看，企業文化的創新關鍵企業家素質的提高。經濟全球化即知識經濟的到來對企業家的素質提出了更高的要求，需要企業家完成從專家型領導向綜合創新型領導的轉變，企業家不僅需要古今中外多樣化科技文化知識的綜合，更需要對各國生活習慣和民俗進行綜合性了解和把握。一個企業家只有具備了融通古今中外科技知識和人文知識、管理經驗與民風民俗，善于應對各種市場變化的實踐智慧，才能具備不斷創新的實力，獲得市場競爭的主動權。另一方面，從企業普通員工的角度來看，在市場競爭的新形勢下，如果一個企業的員工素質狀況仍然停留在泛泛的知識文化水平的提高和技術技能的培養層面上，則無法形成人力資源上的優勢。
經濟全球化和知識經濟的發展，不僅使企業面臨激烈的國內外市場競爭，而且使高科技成為企業新一輪競爭的制高點。企業要在日益嚴峻的挑戰面前保持持續和快速的發展，就必須提高職工素質，打造富有主動性、創造精神和創新能力的高素質企業創新主體。
企業文化創新事關市場競爭成敗
（5）市場競爭實踐報告
一、摘要：
為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規范餐飲服務業的經營行為，倡導誠信經營，不斷推進餐飲業的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規范、健康、和諧的消費環境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚。現如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環境等各個方面的要求也在發生著翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進行了相關的調查。本次調查采取了問卷調查的方式，對各個餐館的客人以及老板做了相關的調查，通過對他們的調查，深刻的了解到了石河子市區的飲食消費的相關情況。
二、導語：
在本次的調查結果中，有75.4%的餐飲消費為男性，而女性只占了24.6%的比例。在15歲到20歲的消費者占的比例為12.1%、21歲到30歲的占了35.2%、31到40歲的人群占了35.6%、41歲到50歲的消費者擁有15.3%，51歲到60歲的消費這占有的比例相對較小，為1.8%，而其他年齡階段的消費者，在本次的調查結果中所占有的比例就為0。在去餐館消費的人群之中，自己的收入在到5000的消費者在被調查者中所占有的比例為48.2%，而2000以下的人群所占有的比例為17.6%，有28.2%的消費者目前是沒有收入的，而較高的收入人群5001到8000的消費者所占的比例只有6.0%，而在本次的調查活動中月收入在8000以上的消費者是沒有的。具體情況根據表一
在被調查的顧客之中，有53.5%的顧客會選擇不確定的時間去外面餐廳就餐、有5.6%的消費者會選擇3個月才去一次、有11.3%的顧客會在一個月之內就去外面的餐館就餐一次、每周或每天都到餐館消費的人在本次的調查中占了29.6%。消費者平時在外面就餐時有38.8%的顧客都不確定有多少個人和他們一起去，有38.3%的消費者會選擇在3個人以內共同去消費，而有9.4%的顧客會有七、八個人一起到餐館消費，還有13.5%的人會選擇4到5個人一起到外面的餐館去吃飯。在這些到外面消費的顧客之中，有40.9%的客人會在一個月內在外面餐館消費100元到500元，有34.5%的消費者會在一個月內給出500到1000元用于外出就餐，每月消費1000以上的消費者在本次調查中占了16%的比例，其余的消費者為一個月內用于外出吃飯的錢僅為100元。而這些顧客23.2%的客人會議商務應酬為目的而吃飯，也有10.2%的人也遠朋來訪為目的，也有35.2%的人會選擇在節日慶賀是外出吃飯，情侶約會也是他們目的之一，家庭聚會、生日聚會等都逐漸成為餐館用餐的目的。
在被調查者中，消費者認為人均消費（不含酒水）的價格30元的比例占到了27.8%、還有34.1%的人會認為人均消費多少是無所謂的，有21.4%的客人會覺得人均消費50元是較為合適的，而也有9.3%的人認為人均消費在80元較為合理，也有7.4%的消費者會認為人均消費100元是很平常的。顧客也對餐館的風格有一定的期望：有9.1%的消費者會非常喜歡古典風格，有25.8%的客人覺得現代風格是他們的首選，當然也有23.1%的消費者會選擇淳樸一點的風格，更有20.9%的消費者會選擇藝術類的風格，還有一些消費者會選擇其他類型的餐館風格。消費者中有37.2%的人會在乎食物的味道，有45.3%的客人會在意產品的價格，也有35.7%的消費者會非常追求餐館的環境衛生狀況，其中有42.1%的人會非常注重餐館的服務質量，當然也有24.6%的人為非常在意裝修風格，當然品牌形象和地理位置也是顧客所看重的。當然目前菜的價格也是他們所看重的有73.6%的消費者覺得價格不合理，有62.7%的客人認為應該下調菜的價格。
有35.1%的老板會選擇經營特色小吃，也有36.2%的經營者會選擇火鍋店，也有25.1%的老板會選擇經營洋快餐或西餐自助餐，當然還有特色餐飲店或者其他的類型。餐館的盈利在50%到100%的為30%，10%到20%的為45.1%，而20%到30%的占有34.5%，100%以上的就只有4.6%。
40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45.6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務質量好壞、人多、安全衛生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65.0%的人經常去沒有排隊的地方。
（二）調查結果分析：
參與本次調查的人員組成可以看出，在調查的75.4%為男性消費者，從中可以看出，男性消費者更習慣于到外面餐館就餐，減少在家里自己做飯的機會。其中31—40歲的人習慣于在餐館就餐，一部分原因是基于在家做飯的麻煩性或者其他方面。隨著人們社會的進步，消費者的收入也在逐漸提高，由統計得出：現在石河子地區絕大部分的人的工資在2000至5000，這為該部分人群到外面的餐館就餐提供了一定的經濟基礎，這部分人的消費的逐漸帶動了石河子地區餐飲也的發展更推動了石河子市經濟的繁榮發展。
有了經濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務應酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發展也推動了各個方面的進步。隨著經濟的發展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水平在隨經濟的發展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。
在消費之中，每次花多少錢，對石河子現在的消費者來說已經無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環境風格、飲食味道、環境衛生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現代風格、淳樸風格、現代風格等各式各樣的風格的追求，說明現在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更愿意接近于現代生活，跟上社會的發展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發展了但是人們還是在消費的時候非常關心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時也更關注民生問題。
在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的信息，大部分管理者都認為現在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多；以前很多消費者會根據價錢點菜而現在更多的是根據菜的味道來選擇；索要發票的人也增加了說明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。
隨者國內物價的逐漸上漲，成本的提高給餐館經營者帶來了很大的壓力。餐館的盈利率越來越低，10%—20%所占的比例太高，而100%以上的餐館所占的比例過于少，這讓普通的經營者在經營一些較為小的餐館是顯得比較吃力。應此，降低物價，降低CPI是一個非常嚴峻的問題，急需快速解決日益上漲的成本價格。雖說是這樣，但是餐飲經營者在選擇經營的種類時，還是會選擇許多不同的類型，特色小吃、快餐、西餐等都是他們的首選，說明石河子地區的餐飲也出現了多元化發展，提升了石河子地區多元化的形象。
在消費以后，很多顧客會根據該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。
今年來，隨著石河子地區經濟的發展，給各行各業注入了新鮮血液，推動了各方面的發展，其中石河子地區的.餐飲業也出現較為快速的發展同時也出現了一下問題，對此提出以下觀點與意見：
1、調查的情況來看，石河子地區餐飲業的發展出現了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務，物價降下來才能推動石河子地區餐飲業的發展。
2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業應該在經營的過程中考慮在裝修時裝修不同類型的風格，有利于顧客不同的需求。同時在經營的時候，提高自己的服務質量以及食物分量和衛生質量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。
3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。借此推動整個石河子地區的餐飲業的繁榮發展。
（6）市場競爭實踐報告
一、實踐目的
此次擺攤實踐，一方面是希望能在實踐中達到與我們所學專業知識的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉。實踐，不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
在設立攤位之前，我們一直認為我們所學的專業知識很難在實踐中運用，也就是說，我們不能在工作中使用所學的知識。擺攤之后，我們可以發現，理論與實踐的距離并不遙遠。擺攤實踐，擺出說與做的距離，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間。
如果我們沒有堅定的信念，說和做都在懸崖的兩邊，我們只能想以想，不能把他們聯系起來。
社會是公平的，只要我們敢于面對現實，敢于用實踐來驗證我們的理念，我們就會擁有自己的世界。
二、實踐過程
我們的營銷實踐經歷了三個階段。
在第一階段，我們小組將討論和分析將要進口的產品。討論非常熱烈。每個學生都有自己的想法。有的學生想賣圍巾，有的想賣靠墊，有的想賣拖鞋。雖然圍巾成本比較高，但是學校女生比較多，大家也比較喜歡這類商品，于是我們決定先進一批圍巾**，然后根據銷售情況再做適當調整。
如果銷售情況良好，繼續擴大銷售規模，否則，選擇其他產品。銷售商品選好后，我們開始組織隊員到漢正街進貨。由于貨物已經確認，所以我們直接到漢正街批發市場找地方賣圍巾。
我們對漢正街不是很熟悉，找了半個小時左右才找到一家圍巾批發店。第一次購買，我們沒有經驗，只覺得很新鮮，很興奮。再找到第一家批發圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式，覺得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家。
第二家雖然款式還行，但**卻比較高……逛了好一下午，然后選定了商品樣式齊全且新穎，但**較高的商鋪，盡管其**比較貴一些，但只要大家喜歡，就一定能夠賣出去。于是我們批發十二條圍巾。
第二階段，圍巾回來后，我們開始在學校擺攤。第一天，我們從下午6點開始，一直到晚上9點結束，都沒有人來買。很多人只是沿路看了一眼。第二天，我們改變了以前的狀態并開始**。 盡管有人來詢問，但沒人買。
第三天依舊。于是我們開始分析原因，原來我們售價比學校外面商鋪的**還要高，而且有的同學還擔心我們的商品質量問題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買?？梢钥闯觯覀兊牡谝淮紊唐蜂N售并不令人滿意。
一周下來才賣掉了三條圍巾。一周后，我們進行了調查和詢問，然后根據過去女生的建議，我們選擇**坐墊和圍巾。果然，靠墊比圍巾賣得好。我們第一天賣了兩個，第三天賣了六個。
我們大家都非常高興。同時在這一天也出現了很戲劇性的一幕，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾，因為之前老師的提醒，我們特意注意。那個婦女被發現后，立馬拿著她的錢溜走了。
我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時，也因為社會上也太多這樣的**而感到悲哀。果然，幾天后，我們聽說其他團伙在運送貨物時收到了假幣。
在第三階段，兩個星期很快過去了，我們進口產品的一半以上已經售出。第三周我們繼續每天晚上出來擺攤，由于沒有進新貨商品種類有限，而且銷售的情況也沒之前那么好了，又由于實踐活動快要結束的原因，我們決定降價處理其他商品。所以我們進入了處理庫存的最后階段。
我們把每個墊子的**降低了3元左右，圍巾**又降低了，大約3到5元。**下調之后，果然又賣出去了一些，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去，于是我們就決定按成本自銷。自此實踐活動結束。
三、實踐成果
一個月的實踐活動轉瞬即逝。在團隊成員的共同努力下，在貨物全部處理完畢的前提下，凈利潤達到200元。雖然比較少，但都是我們的精力和汗水。
四、實踐感受與體會
經過近一個月的實踐活動，我感覺好多了。無論是進貨時的討價還價，買貨回來時的人來人往，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應，對我們來說都是一種特殊的體驗。進貨前對成果的美好憧憬，現在想來有點年少不知愁滋味啊。
500元的成本，可是除去了路費、其他成本費，賺錢真的很難很難。我們八人每人平均擺2天，見過了華傳的夜色，感受過了武漢冬日的寒風，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色。但是，當一件一件地**商品時，內在的喜悅也將在心中變成一種獨特的光澤。
一個月不長不短，但現在我想提高我們的能力和認知。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機會，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺，知此事要躬行”的道理。
五、實踐意義
豐富多彩的校園營銷活動豐富了我們的業余生活，為我們展示自己的能力和創造力提供了舞臺。不僅可以開闊視野，增加人生閱歷，而且可以提高學生的綜合素質。適度的營銷活動還是我們大學生業余生活的“調味劑”與“潤滑劑”。
不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用，而且很多學生在加入社團后，明顯的感覺到自己的溝通能力、組織能力、表達能力、處事能力等都有很大進步，性格也變得更加開朗樂觀了。成功與失敗并存，機遇與挑戰并存。營銷活動已經結束，伴隨著對這一活動的回顧和反思。爭是因為競爭殘酷，這項工作才更有挑戰性。
回顧這次活動，大家都竭盡所能，盡自己最大的一份力。
這項活動使我感到可以從實踐中獲得真正的知識和才能。 參加此類活動可以激發我們對進步，創新和奉獻精神的熱情；有利于培養我國大學生的社會責任感，增強團隊意識和集體榮譽感；也能使我們服務主體的組織能力、協調能力、表達能力，人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發展的個體，自身也更加和諧。大學生以課堂學習為主要接受方式，這對大學生來說非常重要，但這些理論知識并不代表大學生的實際技能，往往難以直接運用于現實生活之中。社會實踐使大學生獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力，這有利于發展大學生的組織協調能力和創新意識。
社會實踐活動沒有課堂教學太多的束縛和校園生活的限制，學生們的積極性被充分調動起來，興趣高漲，思維也空前的活躍起來，往往會產生一些創造性火花，在實踐中勇于開拓、敢于創新。
（7）市場競爭實踐報告
在今天的社會環境下，市場經濟的不斷發展為新的市場主體的出現和發展提供了更多的空間，不管是怎樣的社會形態，在經濟大繁榮的背景下，中小企業都已經成為世界各國國民經濟的重要組成部分。中小銀行是各國金融體系的重要力量，同時也兼具中小企業的一些特征，所以說，在市場競爭中，中小銀行有效的結合了金融業和中小企業的優勢，成為國家金融領域的重要組成。具體而言，中小銀行的市場競爭優勢主要體現在以下幾點：
一、中小銀行的準入門檻較低
金融業在國家經濟發展中占據十分重要的位置，一旦國家的金融業出現問題，很可能造成國家經濟的重創，也正是因為如此，任何一個國家對金融機構的審查等要求都是非常嚴格的，所以說，金融機構的出現，往往需要復雜的程序，這就增加了金融業經營的基本成本。而中小銀行往往涉及資金相對較少，對國家經濟的影響與其它金融機構相比，也相對較小，這就使得國家在對中小銀行進行準入審查時，其要求標準相對較低。此外，國家經濟的發展需要金融市場的豐富，金融市場內部本身也需要通過不同類型的金融機構之間競爭來降低壟斷發生的風險，這也就導致了國家對中小銀行的政策性鼓勵，進而實現了中小銀行的準入門檻較低。而在市場競爭中，中小銀行的準入門檻較低就保證了中小銀行出現的概率的提高，進而提高了中小銀行的市場競爭力。所以說，中小銀行的準入門檻較低是當前中小銀行市場競爭優勢的重要體現。
二、中小銀行的業務范圍靈活
業務范圍靈活也是中小銀行的市場競爭優勢。中小銀行與其它金融機構相比，其最主要的特點就是規模較小，相應的，部門設置也比較靈活，這樣一來，中小銀行就可以根據市場需求靈活的調整其業務范圍。大型銀行一般規模大，部門設置全面詳細，每個部門之間的分工也比較明確，所以說，其承接的業務一般就比較固定，如果市場需求改變，或者基本的市場環境改變，那么大型銀行則很難及時調整業務范圍，一方面，人員的重新調動和分配就需要耗費大量的資金和時間，另一方面，業務范圍調整所需要的程序的審批和和審核等也非常繁瑣。由此可見，中小銀行與其它金融機構相比，其業務范圍是非常靈活的。
此外，中小銀行的經營往往可以更好的體現出市場競爭的優勢，因此，中小銀行的市場敏感度要比其它金融機構更高，為了與其它金融機構競爭，在金融市場中分一杯羹，中小銀行往往更關注市場的變化，所以其業務范圍總是能夠順應市場，以市場需求為導向。因此，中小銀行的業務范圍靈活，為中小銀行的發展創造了更多的有利條件，中小銀行的業務范圍靈活，是中小銀行市場競爭優勢的體現。
三、中小銀行的服務可控性高
在金融領域，沒有實體商品的依托，服務成為主要的競爭點，所以說，我們可以認為，金融行業屬于服務型行業，服務好的金融行業，自然更具有競爭優勢。中小銀行與一般金融機構相比，人員組成簡單，員工規模較小，隨意說，對服務人員的服務能力的要求更容易考核，因此，可控性就高。在中小銀行，從上而下的高水平服務使得更多人愿意在中小銀行辦理業務，這就提高了中小銀行的業務量，擴大了中小銀行的業務范圍。在服務就是競爭力的即溶市場環境中，其它金融機構在服務管理方面的疏漏，或者是由于規模過大而產生的管理疏漏，最終使得其服務質量較中小銀行的服務質量相比，存在一定的差距。因此，中小銀行的服務可控想高也是當前中小銀行的市場競爭優勢之一。
四、中小銀行的業務效率高
經濟的發展使得時間變得彌足珍貴，金融機構作為經濟市場中的重要組成，其效率的高低更是直接影響金融機構的發展。與其它金融機構相比，中小銀行的.市場競爭優勢還體現在其較高的業務效率方面。一方面，中小銀行的程序審批比其他金融機構更為簡單快捷，這是提高業務效率的重要因素;另一方面，中小銀行的業務辦理相對較集中，其他金融機構由于人員較多，所以分工相對較明確，這就產生了一項業務多個部門處理的現象，最終降低了其業務辦理的效率，而中小銀行一般采用“一個窗口對外”的模式，簡化了辦理程序，業務辦理集中，最終實現了業務辦理的高效率。在市場經濟環境下，與金融業的業務往來，越來越多的是高尖端產業，而這些產業更看重業務效率，在其它條件相差不多的情況下，較高的業務效率則更能吸引客戶。所以說，業務效率高也是今天中小銀行不斷發展的優勢，能夠在市場競爭中生存的優勢。
除了以上提到的幾點以外，中小銀行的市場競爭優勢還有多，比如中小銀行的業務成本較低，中小銀行可以將業務拓展至相對偏遠的地區等，這些市場競爭優勢的存在是中小銀行在今天的市場經濟環境中生存的基礎。在未來，中小銀行更好的發展，仍需要充分利用自身的市場競爭優勢，發揮長處。當然，我們也不能忽視中小銀行本身的弱勢，在發揮優勢的同時，也應該不斷彌補自身缺陷，調整弱勢，這是中小銀行發展的長久之道。
（8）市場競爭實踐報告
在當今激烈競爭的市場環境中，企業必須積極參與市場競爭，才能夠獲得更大的發展空間。競爭是一個全面的過程，包括產品的研發、市場營銷、價格策略、渠道拓展等方面。本文將對市場競爭實踐進行詳細的分析與總結，并以生動的例子來展示企業在市場競爭中的策略和效果。
首先，企業在市場競爭中的一項重要策略是產品研發。為了滿足消費者的需求，企業必須不斷創新與改進現有產品，并開發出符合市場需求的新產品。以某電子公司為例，該公司在市場競爭中注重產品研發的重要性。他們不斷聽取消費者的需求，并將其轉化為具體的產品設計。通過大量的市場調研和技術攻關，該公司推出了一款全新的智能手機。這款手機具有高性能的硬件配置、先進的操作系統、豐富多樣的功能及用戶友好的界面設計。通過這次產品研發，該公司成功地獲得了市場份額的增長，產品銷量也迅速提升。
其次，市場營銷也是企業在市場競爭中的一項重要策略。企業必須通過有效的市場營銷手段來吸引顧客的注意力，提升品牌知名度并促進銷售增長。以某運動鞋品牌為例，該品牌通過在廣告中邀請明星代言、舉辦線下活動以及與社交媒體合作等方式，成功地吸引了廣大消費者的關注。同時，該品牌專注于品質和舒適性，讓消費者買到物美價廉的商品，并在產品上貼上標簽以展示倡導環保保護等社會責任。這樣一來，消費者對該品牌產生了認同感，并愿意購買甚至成為忠實的粉絲。通過這樣的市場營銷策略，該品牌成功擴大了市場份額，推動了銷售業績的增長。
此外，價格策略也是企業在市場競爭中的重要一環。企業需要根據產品的成本、市場需求、競爭對手的定價等因素，合理制定產品的價格。以某食品企業為例，該企業在市場競爭中采取了差異化的價格策略。該企業發現了顧客對高品質食品的需求，同時也意識到競爭對手沒有類似產品。因此，該企業決定定價較高，以體現產品的高品質和獨特性。雖然售價偏高，但該企業通過提供獨特的品味和用料，吸引了消費者的關注。他們還通過定期的促銷活動提供折扣，以吸引更多的顧客。這樣的價格策略為該企業帶來了高利潤，并贏得了一定市場份額。
最后，渠道拓展也是企業在市場競爭中的重要手段。企業需要選擇適合自身的渠道，將產品傳遞給消費者。以某化妝品品牌為例，該品牌在市場競爭中注重渠道拓展。他們通過自有銷售網站、實體店鋪和合作伙伴的渠道拓展，使得產品更廣泛地分銷到各個地區，提高了產品的銷售覆蓋面。此外，該品牌還與電商平臺合作，在線上銷售渠道上互補，進一步吸引了更多消費者。通過這樣的渠道拓展策略，該品牌成功擴大了產品的銷售規模，并在市場競爭中獲得了巨大優勢。
綜上所述，市場競爭實踐是企業發展中不可或缺的環節。從產品研發、市場營銷、價格策略和渠道拓展等方面入手，可以幫助企業獲得更大的市場份額和利潤。通過生動的案例分析，我們可以看到企業在市場競爭中制定的策略和得到的效果，為今后的實踐提供了有益的指導。只有不斷優化和學習，企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
（9）市場競爭實踐報告
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。
20年8月1日，我進入到太倉市陽光廣告有限公司進行了為期一個星期的寒期社會實踐活動。在太倉，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。
太倉市陽光廣告有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。
經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。經過這次實踐，我明白了一些道理。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意?？煽诳蓸钒咐??？煽诳蓸吩?960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2?？煽诳蓸犯鶕煌那廊フ{整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的
（10）市場競爭實踐報告
>市場競爭是市場經濟的基本特征。在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。市場競爭是市場經濟中同類經濟行為主體為著自身利益的考慮，以增強自己的經濟實力，排斥同類經濟行為主體的相同行為的表現。市場競爭的內在動因在于各個經濟行為主體自身的物質利益驅動，以及為喪失自己的物質利益被市場中同類經濟行為主體所排擠的擔心。下面就是小編整理的食品市場競爭力分析，一起來看一下吧。
1、競爭格局和市場化程度
休閑食品行業主體數量眾多，產品具有同質性特點，進出行業門檻較低，信息基本互通，消費者覆蓋面廣；但是，也存在著一定的技術壁壘，在一些細分領域有一些龍頭企業的市場影響超越其它同行業企業，品牌影響和差異化程度逐步加大。小品類休閑食品行業存在多個子行業，行業整體屬于壟斷競爭市場；但是由于行業處在發展初期，壟斷競爭的程度分散，更接近完全競爭市場，市場競爭程度激烈。總體而言，傳統休閑食品行業的工業化水平和經營規模仍處在較低程度。
此外，由于本行業低端產品市場競爭仍舊是以價格為主的初級競爭，較為激烈。但一些技術實力強、品牌知名度高的企業，開始利用自身的研發優勢，推出順應市場需求的新產品，開拓新的增長點，發展中高端產品，擴大自身優勢，不斷擴張，提升行業競爭力和市場地位。
傳統休閑食品行業的競爭充分。各級政府部門從宏觀角度，通過法律法規和指導政策對行業進行監管和調控，不涉及企業和消費者的具體行為。生產企業通過多種渠道面向消費者，進行自主經營。市場對資源配置起主導作用，行業的市場化程度高。
2、行業內主要企業及市場份額
我國傳統休閑食品市場集中度低，生產企業眾多。雖在部分地區、部分細分行業出現了區域性、行業性較強企業，如上海的“來伊份”、“天喔”、湖南的“鹽津鋪子”、四川的“徽記食品”、杭州的“華味亨”等；各細分行業也出現了部分行業領軍企業，如堅果炒貨行業的“洽洽”、果脯蜜餞行業的“遛遛果園”、肉干肉脯行業的“棒棒娃”等，但尚未出現全品類、全國性的龍頭企業，各企業的市場占有率很小。近年來市場需求擴大，中高端產品消費量增大，部分企業利用渠道優勢和品牌優勢，逐漸擴大自身的市場占有率。
3、進入本行業的主要障礙
（1）品牌壁壘
隨著人們生活水平的提高，消費者更加傾向于選購品牌信譽好的休閑食品品牌。作為直接面對廣大消費者的小品類休閑食品行業，新的進入者若希望被市場接受，需要投入高額的營銷費用、花費相當長的時間成本，才能建立起品牌影響力。
（2）渠道壁壘
作為大眾快速消費品，產品的銷售渠道是傳統休閑零食企業發展的根本保證。建立覆蓋面廣、多層次、滲透力強的渠道，不僅需要資金投入、管理經驗，還需要長期的經營。擁有長期、穩定的銷售渠道，不僅能夠促進產品的銷售，而且能夠在市場營銷推廣、用戶信息反饋、信息系統建設方面形成優勢，促進企業科學合理地進行生產銷售。
目前我國具有一定知名度的休閑零食生產企業，已經建立起了商超直營店、經銷商、批發市場、電商平臺、加盟店等多層次的營銷渠道，擁有穩定的消費者群體。隨著零售業行業格局的變化和消費者消費習慣的改變，優質銷售渠道的進入門檻越來越高，尤其是大型連鎖商超，由于其規模大、覆蓋面廣、影響力強，進入成本更高。本行業的新進入者難以在短期內建立起完善的營銷網絡體系。
（3）政策監管壁壘
隨著行業的發展，監管部門和民眾對食品安全越來越重視，傳統休閑食品行業的監管體系不斷健全，行業標準日趨完善?！吨腥A人民共和國食品安全法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》等法律、法規的相繼出臺，
在質量標準、市場準入、生產許可制度等方面對休閑食品的產品生產和產品質量提出了更高的要求。同時，國家質檢總局、衛生部、農業部、公安部等部門對食品安全具有一定的監管職責。食品生產許可證制度的實施，也使得一些規模小、實力弱、生產手段落后、產品質量差的小企業逐步被淘汰。越來越高的質量安全控制要求和愈加嚴格的行業監管體系，提高了行業進入的門檻。
（4）生產技術和經驗壁壘
傳統休閑食品的口感是決定產品競爭力最基礎的元素，開發滿足不同需求的產品，需要企業的生產、研發人員在對消費者的需求喜好進行深入、持續研究的基礎上，對產品配方及工藝進行不斷改良逐步形成，需要長期的經驗積累，這就構成了新進入企業的重要壁壘。
同時，業內的優勢企業通過多年的發展，建立起了本企業獨有的生產技術，在新品研發、產品檢測、生產工藝等多方面均積累了豐富的技術經驗，能夠保證產品的安全性和穩定性，新進入企業需要花費較長時間成本和經濟成本來完成技術的積累。
（11）市場競爭實踐報告
一、商業銀行打造和提升核心競爭力勢在必行
所謂“核心競爭力”，是指不易被替代、不可或缺的服務經營能力。在當前國內銀行面臨多重挑戰、行業競爭日趨激烈的狀況下，基層商業銀行打造和提升核心競爭力非常關鍵，也異常急迫。
（—）打造核心競爭力是形勢發展的需要。隨著經濟發展和改革開放的加快，國內商業銀行面臨的市場和政策環境發生了巨大變化，以往熟悉的游戲規則已經發生了根本性的改變，作為現代經濟體系核心部分的金融業，其發展必然隨社會經濟變化而變化，在經濟轉型的大趨勢下，個人財富高速增長、金融消費結構日趨活躍對銀行服務提出了更高要求，需要銀行以特色產品和服務滿足居民的各類需求。而金融脫媒趨勢的日益顯現，也促使銀行必須主動提供包括信貸、結算、代理、咨詢及投資理財等在內的綜合化服務。
（二）打造核心競爭力是銀行生存和發展的需要。一個成功的企業之所以能在競爭中取勝，最根本的就是規范性與創新性凝成的核心競爭力。而精細化管理和營銷則是以“精確、細致、深入、規范”為特征的全面管理模式，具有規范性與創新性高度結合的內涵。所以，精細管理和精細營銷具有把企業引向成功的功能和可能。隨著國有商業銀行改革進程全面提速以及國內金融市場全面開放的來臨，金融競爭已經進入一個更高更深更遠的層次，實施精細管理和營銷將成為國有商業銀行提升核心競爭力的關鍵。
（三）當前商業銀行的發展現狀要求必須加快打造核心競爭力。從目前我國商業銀行發展現狀來看，雖然近年來商業銀行產品品種逐步在創新中豐富，但總體上仍然存在功能單一、種類有限、產品創新針對性不強、差異化服務程度較低、核心產品不突出、結構不合理等問題，對市場需求缺乏充分調查，創新同質化現象嚴重，沒有按照不同業務或不同客戶的需求設計差異化的服務，不利于提高服務質量，也在一定程度上削弱了商業銀行的核心競爭力。
二、提升銀行核心競爭力的措施和途徑選擇
從發展趨勢看，銀行未來的競爭一定集中在優質客戶群體上，換言之，銀行的核心競爭力將體現在客戶細分后的關系維護、價值創造和整個客戶生命周期的管理，而決非體現在某項產品、某項技術或某種政策上。所以，作為現代商業銀行，要打造核心競爭力就必須從差異化、特色化做起。
（一）加快創新，提升綜合發展能力。在新的發展形勢下，銀行業要尋求突破，首要的是必須在保持原有優勢的基礎上，及早進行結構調整和業務轉型。雖然銀行業經營總規模在擴大，但仍有大量的社會金融服務需求沒有得到滿足，給銀行業提供了巨大的發展空間。所以，在鞏固傳統業務的同時，應積極實施業務戰略轉型，把綜合化經營作為未來業務發展的戰略方向，積極開拓新的利潤增長點。這是金融形勢及市場變化給基層商業銀行提出的嶄新課題，也是基層商業銀行對日趨激烈的國內外同業競爭的主動應對。
創新是企業發展的持續動力。新經濟時代市場競爭的法則已經不再是大魚吃小魚，而是誰領先于競爭對手開拓新的市場，誰就能獲得更大的空間和利潤。業務、產品與服務創新是銀行創新的關鍵和載體。銀行的創新說到底是要滿足市場的需要，依托客戶需求進行不斷自主創新。在此基礎上，還需要將創新落實到具體的業務、產品上，體現到具體的服務中。因此，基層商業銀行的市場競爭戰略應該著眼于找準價值創造點，在秉承傳統穩健經營的基礎上，根據市場變化情況和客戶的不同需求，加大體制、機制和營銷方式的創新，及時滿足客戶的不同需求；在營銷方式上要因戶施策，因戶而異，巧打組合拳。講究營銷技巧，大力發展高、中端客戶業務，建立綜合營銷、分類營銷、聯動營銷、捆綁式營銷相結合的市場營銷機制。充分利用全行的業務資源、科技資源、網絡資源、人力資源為客戶設計個性化金融服務方案，提高業務營銷的技術含量和對金融產品的綜合營銷能力，增強客戶的認同度、滿意度和歸屬感。
（二）細分市場，增強市場應變能力。市場需求和競爭的不斷變化，需要銀行有足夠能力對市場作出迅速反應。目前市場競爭不再僅僅局限于存款或貸款等單一品種狹窄領域的爭奪，需要在更為廣闊的市場范圍內為客戶提供全方位、綜合化的金融產品和金融服務，市場細分、定位及產品的設計、開發和營銷將變得前所未有的重要。只有當全行的業務和管理被真正視為一項工程，真正貼近市場，銀行未來的發展才可能具有更多的內涵。
（三）整體聯動，強化整體營銷功能?？茖W進行目標市場選擇和定位。樹立質量、服務和營銷融為一體的關系營銷理念，按照關系營銷的要求，根據市場競爭和客戶的實際情況確定標準，在市場細分的基礎上，正確地分析自身的競爭優勢，尋找向客戶傳遞卓越價值的機會。同時，確定目標市場，設計特別的營銷組合，為客戶量身定做現金管理、理財、外匯買賣及投資方案，使營銷策略更加具有針對性。進一步增強營銷、服務的整體效能。從源頭上抓住客戶市場，對行業、系統大戶，要完善“一對一”的承包責任制和部門掛鉤工作機制，開展深度合作和跟進營銷，建立和完善事前、事中和事后維護為一體的系統化營銷服務體系，形成對客戶資源的全覆蓋。
（四）強化“個性”，提高優質客戶的忠誠度。要通過精細化、個性化和人性化的營銷服務措施，深入挖掘客戶潛力，在充分了解客戶需求、個性特征及風險偏好的基礎上，正確選擇適合客戶自身特點的產品和服務。要全面推進和實施關系營銷管理戰略，全方位提升銀行客戶關系。第一步是通過將為客戶創造價值增加到客戶關系中去，以此來創造客戶價值和客戶滿意；第二步是為客戶增加收益的同時，更注重為客戶增加社會利益，即在了解特定客戶的需要和愿望基礎上，使自己的產品和服務個性化與人格化，來增進銀行與客戶的社會聯系；第三步是為客戶增加收益和社會利益的同時，再與客戶增加結構聯系，建立新型的銀行與客戶的伙伴合作關系，營造相互依存、相互幫助、共建和諧企業文化的良好氛圍，實現銀行與客戶關系的可持續發展。
（五）進退并行，持續優化客戶結構。正確處理新客戶營銷和老客戶維護的關系，整合現有存量客戶資源。在當前市場競爭日益激烈的情況下，現有客戶的穩定是保持市場份額的基礎，是擴大業務范圍的最好來源，也是潛在的新客戶。因此，我們在積極營銷新客戶的同時，必須十分重視老客戶的維護。加大對高端客戶市場競爭的力度，做優高端客戶、擴大中端客戶、培育潛力客戶，形成層次清晰、定位準確、覆蓋所有目標市場的業務品牌，滿足不同客戶的需求。
（六）精細管理，保證業務持續、健康發展。進一步健全完善制度約束機制，加快建立一種能夠使所有員工自主發揮和自我約束的價值評價和分配體系，讓物質分配、精神分配、職級晉升作為利益導向貫穿于銀行管理始終，使員工創新意識和積極性得到有效發揮，促進基層商業銀行核心競爭力的有效提升。
（12）市場競爭實踐報告
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理。了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
(一)深刻了解茂石化
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了?？墒牵瑳]有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是(靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。
（13）市場競爭實踐報告
對于餐飲開業籌備知識的說明，下面主要分為目標市場地理環境、行業環境、市場分析、實用舉例等四個方面進行說明：
1、市場地理特點：區域的地貌特征、政治區域、城市的中心地帶等的分布狀況。
2、氣候條件與風土人情：氣候條件與消費者的飲食習慣有著極大潛在的關系。
（一）目標市場主要經濟指標：
1、企業所在市場當年的國內生產總值以及歷年的數據。
2、該市場的投資狀況。
3、對餐飲市場影響較大的旅游方面數據，特別是一年來接待的游客數量以及是呈發展趨勢還是衰退趨勢。
4、把當地城鎮居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供餐飲消費的收入比重，作為餐廳定價的參考依據。
5、全市人口統計數量，包括非農業人口及農業人口數量，用來預測餐廳的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。
6、消費者受教育程度。
7、消費者生活方式、飲食偏好習慣。
8、消費者人均收入。
2、商業化的趨勢與潛力。
3、地方政府優惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情況。
2、歷史文化。
3、民族結構。
1、經濟指標：當地餐飲企業經營狀況、實力排列；所有制形式及所占的比重；營業網點數量；從業人員數量。
2、分店所選市場的餐飲業經營現狀：企業數量與競爭能力（是否已形成規模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；菜系地位。
3、競爭對手分析：
A、傳統型競爭者現狀：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；成功原因：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？失敗原因：菜品出問題？運行機制故障等？
B、傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；主打菜品優勢。
C、新興高檔餐飲經營者：經營何種菜系？菜系取向？是否平民化、貴族化等。經營地段：哪一區段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經營狀況：營業額、營業利潤、就餐人數、訂餐數等。經營規模：店的面積、可容納客人數量。廳內面積分布等。
4、消費者分析：
A、該市場消費者飲食習慣、口味喜好、選擇飲食偏好等。
B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，是否喜歡到餐廳就餐，個人或家庭的消費比例較之成都如何，消費水平的高低。
C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業、家庭消費（含婚宴）、游客。
5、在該地開店的優勢策略：
競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；建立?？途W絡關系。
1、注意建筑物、街道拆遷與重建，避免盲目上店。
2、確定酒樓位置務必向當地政府部門咨詢并獲得政府書面承諾。
3、避免在有產權爭議地段建店。
4、所有證照必須齊備并符合法律、政策手續。
B、本地商業狀況：注意收集和評估酒樓周圍商業快速增長的相關數據，并做出客觀準確評估。
（14）市場競爭實踐報告
一. 實踐目的
1. 了解當前就業形勢
（1）大學生就業形勢嚴峻
目前我國正處在建設社會主義市場經濟的初級階段，經濟發展水平還較低，加上我國巨大的人口壓力，使得整個社會的就業形勢嚴峻。處于當前階段的大學畢業生的就業形勢自然要受到整個社會大氣候的影響，更何況近幾年來各大學一直在擴大招生，我國的高等教育正在向“大眾化”過渡，因此，大學生的就業形勢不容樂觀。大學生就業問題已成為全社會特別是在校大學生關注的焦點。
（2）原因
大學生明顯供過于求，培養的大學生方向以及大學生應該學習的內容和社會的實際需求是脫節的。大學生缺乏勝任力，大量的理論課程讓學生在專業方向上的收益是有限的，大學生畢業后不具備相關工作的勝任力。大學生就業觀念存在問題，就業期望值較高，理想與現實存在較大差距，最后導致高不成低不就。
（3）如何解決
政府，企業，大學生三方面結合，鼓勵和支持大學生自主創業。大學生要及時調整就業思路，拓寬就業渠道。選擇職業技能培訓，社會需要的是既有工作經驗又有實踐能力的人，我們大學生就更應該努力豐富自己的知識，同時豐富自己的社會閱歷，做社會需要的人才。
2. 上海xx市場營銷服務有限公司
（1） 概況
上海xx市場營銷服務有限公司是中國最大，實力最雄厚的市場營銷服務代理商，我們擁有強大而完整的執行辦事處網絡系統，能迅速將營銷的觸角延伸到中國市場的每一個角落. 成為jwt及wpp集團成員之一后，xx不僅可以直接運用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創意與品牌管理，同時更可將全方位的品牌激活方案通過xx的網絡在中國展開. wpp集團總部座落于倫敦，是世界最大的市場營銷傳播集團，在全世界106個國家有超過XX個辦事處同97，000名員工.
（2） 發展情況
上海xx市場營銷服務有限公司是1999年成立于上海.在全國有5大分公司，70個辦事處，260名員工，400個地區項目督導，超過10，000名長期促銷員和工作人員，超過70，000名短期促銷員.
自成立以來，xx不但迅速成長壯大，同時為眾多知名銷費品牌及世界500強企業(聯合利華，諾基亞，匯豐銀行，卡夫食品等)提供市場營銷解決方案.在不同行業的專業經驗積累，以及對中國消費者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.
我們知道一家正真好的營銷服務公司，要為客戶帶來創新思維，同時要能將計劃變為現實；也就是說，好的創意，需要執行力的貫徹！ 每當執行營銷計劃時，xx成為一個軍事化團隊，我們有良好的作戰經驗、有熟練的業務知識、思路敏捷反應迅速、能適應各類變化、惡劣環境下生存。
xx自創立以來，一直以 “客戶完全滿意”為目標！我們的企業文化、亦是xx最寶貴的特質：
● 正直誠實
● 持續成長
● 激情洋溢
● 雷厲風行
● 紀律嚴明
● 精誠合作
二．實踐內容
1.實踐安排及流程
（1）實踐安排
20xx年寒假，我來到上海xx市場營銷服務有限公司進行這次的社會實踐，在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待。大區經理安排我到人事部門進行學習，了解公司工作流程及日常運行。
（2）工作內容
1. 行政公文處理；
2. 員工征信調查及對保工作；
3. 招募行政工作；
4. 考績行政工作；
5. 資料檔案管理；
6. 勞保行政工作；
7. 考勤行政工作。
2.專業知識技能在工作中的運用
（1）建立聯系
在人事部門工作時，會有不同的人來進行面試，在面試過程中我們會預先擬好會問的問題，與其他有關方面建立并保持必要的聯絡，這時就需要英語技能的運用，在交流中就更容易更高效。
（2）真誠對待
我需要以誠懇友善態度與其他單位協調、聯系，并就其所提出的有關本單位工作的詢問、質疑予以解答，這個時候所學的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運用。有時還需要用英語在網站上發點帖子來招收人員，這個時候我的英語優勢就得到了很好的發揮。
三. 實踐結果
1.實踐中的問題與思考
（1）員工職業素質
一名合格的營銷策劃人員應具備一下幾點要求：
1、需要掌握綜合知識和技能。
2、必須有豐富的閱歷和營銷經驗。
3、要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會。
4、要有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。
5、要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致。
但是有些人員紀律意識不明確，克扣工資，貪污受賄，導致企業作風存在嚴重問題。
（2）傳統營銷模式
傳統的營銷模式已經漸漸不適應市場發展的需求，慢慢喪失原有的市場份額，所以一種新興的營銷模式有待開發與完善。
2.對策與解決
（1）職業技能素質培訓
企業必須定時對新老員工進行職業技能培訓，及時對條件不達標的員工進行進一步的培訓，最終使其能夠勝任。同時應該加強對新員工的培養，使其成為企業的精英?！霸诳鞓分袑W習”，游戲形式的體驗本身就是一種價值?！霸趨⑴c中學習”，快速實現由轉變認知模式到轉變態度，直至改善行為?！霸阱e誤中學習”，不斷發現自身優勢和不足，不斷調整，從而迅速用于實際工作。
（2）新營銷
1、品牌公關化：品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合；
2、品牌模式化：企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、 項目及產品規劃、產業整合規劃。
四．實踐總結或體會
1.收獲與體會
（1）清楚了就業形勢
現在的大學生就業率普遍低，就業難，原因多種多樣，主要原因還是在于自身，通過這次實踐我了解到一個事實，其實大學生就業并沒有那么難，只要我們肯端正態度，調整心態就能順利就業?，F在是工作挑我們的時候并不是我們挑工作的時候，我們只有抓住機會，及時就業，積累工作經驗，才能夠找到更好地工作。
（2）提高了就業能力
現在我們這一輩大多數都是90后，社會各界對于我們這一代有著諸多的爭議，很多就業單位直接說90后的孩子過于自我，做事能力太差，脾氣大說不得，讓很多用人單位不放心。通過這次實踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力。做什么事情都要細心耐心，有一件事情我感觸很深，在投簡歷的時候，公司對簡歷的要求很嚴格，不能有任何涂改修改，必須認真對待不容許有一點差錯。從一份簡單的簡歷上就可以充分體現應聘者的態度，態度是否端正，做事是否嚴謹。很多時候，一個小小的生活細節就能體現出一個人的性格能力，有時候一個細微的疏忽就可能毀掉一個人的前途。在企業工作，還有一點就是要謙虛，多聽前輩們的教誨，努力吸取經驗教訓，人們更喜歡謙虛好學的人，而討厭驕傲自大的人。這次實踐，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情，教會了我很多事情，也讓我對未來更有信心。
2.不足與改進
（1）經驗不足
我對于人事部門的一些具體工作還是不太了解，本身也沒有接受過專業訓練，沒有經驗，很多事情做起來有很多小麻煩，不是很順利。我覺得我還是要去多做兼職多實踐積累更多的經驗，把自己所學的應用到實際工作中。為此我去網上調了很多學習資料回家認真研讀，也去圖書館借了很多相關方面的書，同時我請教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之，我發現一開始很多覺得難以勝任的工作都簡單了很多。
（2）做事能力有待提高
我不得不承認相比那些工作了好幾年的工作人員來說，我的做事能力不高。有些事情明明很簡單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子，也浪費了很多時間和精力。后來我請教了里面的工作人員，他們鼓勵我說一開始都這樣，他們熱心地給我培訓。慢慢地我了解到做任何事之前都要動腦子想好方案，方方面面都要考慮到，多問問多學學，什么事情都不是問題。
這次暑期社會實踐我學會了很多，認清了就業形勢，就業創業能力得到了很大的提高，我希望在今后的學習生活中更好地培養自己的職業素質，將來順利地畢業就業。
了解所學專業畢業生的就業狀況，掌握社會就業崗位和行業人才需求信息，認清當前就業形勢，明確自身努力方向。依托已建立的創業、就業見習基地，組織大中專學生開展“就業我先行，創業我也行”實踐體驗活動，培養職業素養和創新素質，提高大學生就業、創業能力。
（15）市場競爭實踐報告
一、 實習的目的
此次擺攤實踐，一方面是希望能在實踐中達到與我們所學專業知識的銜接，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉。實踐，不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
擺攤前我們總以為所學的專業知識很難用到我們的實踐之中，也就是說我們的工作中用不到我們所學的知識。擺攤后我們就能發現其實理論與實際的距離并不遙遠。擺攤實踐，擺出說與做的距離，只要我們有信念，那么說與做就在我們的一念之間。如果我們沒有堅定的信念，說與做就在懸崖兩邊，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來。
社會是公平的，只要我們敢于面對現實，敢于用實踐來驗證我們的想法，一定能有自己的一片天地。
二、 實習時間
20xx年6月15日～20xx年6月26日
三、實習地點
吉林工程技術師范學院
四、實習項目
衣架及襪子等生活用品的銷售。
五、實習的內容
主要是衣架及襪子等生活用品的銷售，向消費者介紹產品的金額和成分。產品的展示吸引消費者，是消費者產生興趣并做出購買決策，從而進行購買。
六、實踐過程
一、 市場調查及確定目標市場
6月15日，我們小組對接下來的實踐活動展開討論，并進行了整 體規劃。首先，我們決定通過市場調查進行市場分析，在了解市場的基礎上根據市場需求及其變化、消費者意見、營銷環境的基本特征，科學的制定實踐規劃。
此次市場調查我們采用了面談訪問法，于學生公寓，圖書館，食堂等地對本校學生進行抽樣訪問。
6月16日，根據整理的信息和資料，同時考慮到安全以及天氣原因，小組通過討論決定此次實踐活動的地點為吉林工師小市場，所以目標市場定位是工師在校學生以及附近居民，其中工師在校學生為主。學校是學生的主要聚集地，所以工師在校學生是我們這次營銷活動的主要目標市場，而學生這一個消費群體，我們又將之分為時尚型、質量型、經濟型三個部分，時尚型消費群體注重商品的時尚及個性，質量型消費
（16）市場競爭實踐報告
一、
市場調查是指通過收集、整理、分析市場相關數據，以了解消費者需求和市場競爭狀況，并制定相應的市場營銷策略，以實現企業的銷售目標。本次市場調查實踐報告將圍繞某某公司旗下某某產品的市場調查展開詳細敘述。
二、背景介紹
某某公司為一家專注于食品生產的企業，在市場上推出了一款新型的蔬菜脯產品，旨在滿足消費者對于健康零食的需求。在產品上市之前，公司需要進行一系列市場調查，以更好地了解目標消費者的需求和競爭對手的情況，從而制定切實可行的市場推廣策略。
三、調查方法
1.問卷調查：我們設計了一份針對目標消費者群體的問卷調查，包括問題涉及到他們對于蔬菜脯產品的購買意愿、對于不同口味的偏好、價格敏感度等方面。
2.實地調研：我們分別在超市、商場等地進行了實地調研，觀察目標消費者對于類似產品的購買行為和偏好。
四、調查結果
1.目標消費者調查結果顯示，70%的受訪者表示對蔬菜脯產品有較高的購買意愿。
2.調查結果還顯示，消費者對于新鮮口感和自然原料有著較高的偏好。
3.與此同時，消費者也對于價格較為敏感，對于過高的價格并不愿意購買。
4.實地調研發現，在超市和商場等銷售渠道中，類似的蔬菜脯產品的品牌種類繁多，市場競爭激烈。
五、市場推廣策略
基于以上調查結果，我們提出以下市場推廣策略：
1.品牌定位：將產品定位為健康零食，突出蔬菜脯的新鮮口感和自然原料，滿足消費者對于健康食品的需求。
2.產品定價：相對于競爭對手，我們更傾向于控制產品價格在中等水平，以降低進入市場的門檻，吸引更多消費者購買。
3.促銷活動：我們將組織一系列促銷活動，如購買一贈一、打折等，以吸引消費者嘗試并持續購買我們的產品。
4.渠道拓展：除了傳統的超市和商場銷售，我們還將考慮開設線上銷售渠道，以滿足消費者的多樣化購買需求。
5.品牌形象塑造：通過精心設計的包裝，提高蔬菜脯產品的品牌形象和辨識度，讓消費者更加容易認知和接受我們的產品。
六、
本次市場調查實踐通過問卷調查和實地調研相結合的方式，詳細了解了目標消費者對于蔬菜脯產品的需求和市場競爭狀況?；谡{查結果，我們制定了一系列合理切實的市場推廣策略，希望能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，并實現銷售目標。
七、參考文獻
[1] 王紅霞, 張小雨. 市場調查與營銷策略[M]. 經濟管理出版社, 2018.
[2] 張三, 李四. 市場調查實踐指南[M]. 科學出版社, 2017.
（17）市場競爭實踐報告
一、引言
隨著人們生活水平的提高和食品安全意識的增強，越來越多的人開始選擇自己去菜市場購買新鮮的蔬菜水果，以確保飲食的安全和健康。本次實踐是我對菜市場進行的一次深入調研和觀察，旨在了解菜市場的經營模式、服務質量和蔬菜水果的品質。
二、背景介紹
菜市場作為城市居民購買生活所需的主要場所之一，是承載了很多居民日常生活需求的重要地方。在城市快節奏的生活中，菜市場也成為了人們結交鄰里、交流心情的社交場所。
三、市場概況
1. 位置
菜市場位于市中心的一個繁忙街道上，交通便利，周邊有住宅區、學校和辦公樓。
2. 菜品種類
菜市場內的菜品種類繁多，有時令蔬菜和水果，也有肉類、海鮮等。
3. 市場特色
菜市場以新鮮、低價和品種多樣性為特色，吸引了許多消費者前來購買。
四、觀察結果
1. 市場環境
菜市場內布置整潔，通道寬敞，商品擺放整齊，衛生狀況良好。
2. 店鋪經營
菜市場內的店鋪多為小店和攤販，商鋪設施簡單但整潔，銷售員工作態度熱情。
3. 商品質量
絕大部分蔬菜水果品質良好，沒有發現明顯的腐爛或變質現象。部分攤販提供自產自銷的農產品，質量更有保障。
4. 價格
菜市場的價格相對于超市較低，消費者可以根據需求和預算購買適合自己的商品。
5. 消費者態度
菜市場吸引了不同年齡層次的人群，他們在購買食品時表現出了積極的態度和誠實守信的行為。
五、問題分析
在調研過程中，我也發現了一些菜市場存在的問題：部分小店的衛生環境還有待提高，一些蔬菜水果的供應鏈并不清晰，也存在一定的食品安全隱患。
六、改進建議
1. 加強衛生管理：市場管理部門應加大對菜市場衛生狀況的監督力度，定期檢查和整改不達標的店鋪。
2. 嚴格食品安全管理：加強對菜市場蔬菜水果供應鏈的監控，確保食品的質量和安全。
3. 提升服務質量：促使攤販和商家重視服務質量，提高產品附加值和消費者滿意度。
4. 創新經營模式：鼓勵菜市場引入電子支付、線上預訂等現代化的經營方式，提高消費者購物體驗。
七、結語
通過本次菜市場實踐，我對菜市場的經營模式、服務質量和蔬菜水果的品質有了更深入的了解。菜市場作為城市居民購物的主要場所之一，為大家提供了新鮮、低價的蔬菜水果。然而，也需要進一步加強管理和監督，以提高衛生環境和食品安全。相信在不斷完善的環境和管理下，菜市場將繼續為人們的日常生活提供便利和品質保障。
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