地產推廣方案|地產推廣方案（通用十六篇）

地產推廣方案（通用十六篇）。

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房地產廣告推廣方案

近年來，房地產市場的競爭越來越激烈，房地產開發商們急需一套有效的廣告推廣方案來提升自己的品牌知名度和銷售業績。本文將根據市場需求和競爭環境，提出一個不低于800字的房地產廣告推廣方案，以實現專業水準需求。

第一步：市場調研

在制定廣告推廣方案前，充分了解目標市場是非常重要的。通過市場調研，了解客戶群體喜好、購買力和消費習慣，有助于更好地定位廣告方向和內容。同時還需研究競爭市場，了解競爭對手的定位和廣告策略，以便在廣告設計中尋找差異化的創意點。

第二步：確立目標

在廣告推廣方案中，明確目標是非常重要的。主推銷量還是知名度提升？針對哪個消費層次？在哪些地區進行推廣？制定明確的目標可以幫助團隊更好地實施方案，并進行效果評估。例如，為提高專業性，可以將目標定為在目標地區實現銷量增長，增加預售量或增加電話咨詢量等。

第三步：制定切實可行的廣告策略

廣告策略是廣告推廣方案的核心。根據市場調研的結果，我們可以確定廣告的主要目標受眾、宣傳重點和傳播渠道。在設計廣告內容時，應注重突出產品的賣點和特點，以及和目標消費者最為相關的利益訴求。此外，也可以考慮提供一定的優惠或增值服務，來吸引消費者的關注和購買欲望。

第四步：多渠道傳播

為了提升廣告的覆蓋率和影響力，多渠道傳播是非常關鍵的。通過選擇合適的媒體，如電視、報紙、戶外廣告、網絡等，將廣告信息傳遞給目標受眾。此外，與社交媒體合作，通過微博、微信等平臺，定期發布有關房產市場的資訊和促銷活動，以增加品牌的曝光度和粉絲的互動。

第五步：衡量推廣效果

在推廣方案的實施過程中，要加強對推廣效果的監測和評估。通過詢問消費者、收集數據和分析市場反饋，可以了解廣告的受眾反應和銷售業績，以及是否達到預期效果。根據評估結果，及時進行調整和優化，以保證廣告推廣方案的有效性。

總結

作為一個房地產廣告推廣方案，以上五個步驟是必不可少的。市場調研、明確目標、制定切實可行的廣告策略、多渠道傳播和衡量推廣效果，這些步驟的有機結合，可以提升廣告推廣方案的專業性和實施效果，從而幫助房地產開發商取得更好的市場競爭力和銷售業績。通過不斷優化和創新，相信這個廣告推廣方案能夠在房地產市場中發揮出色的作用。

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一、指導思想

為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據《國家通用語言文字法》，認真貫徹執行國家語言文字工作的方針政策，結合我校實際情況，認真落實，強化措施，查缺補漏，及時整改，在組織師生繼續認真學習、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規的基礎上，積極開展形式多樣的普通話口語實踐活動。

二、主要工作

（一）加大宣傳力度

充分發揮校園各種宣傳網絡的作用進行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對推廣普通話口語實踐工作意義的'認識和使用普通話的自覺性，提高學生說規范話和寫規范字的能力。

（二）強化常規管理

成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領導小組，成員由教務處、總務處、少先隊大隊部和普通話骨干教師組成，下設由學校語言文字工作辦公室，專人負責，健全工作機構，計劃安排要到位。

學校教務處將加強對普通話工作的督導檢查制度。

結合常規教學管理，教務處開展不定期聽課活動，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評優課、公開課等活動，檢查普通話使用情況。

教務處要充分發揮全體語文教師的作用，強化母語教育，強化用字規范性，使語文教師成為學校“推普”工作的排頭兵。

班主任和任課教師加強對學生上課回答問題和作業情況的

指導、檢查，使學生逐步養成說普通話、使用規范字的良好行為習慣，同時，要加大課堂滲透的力度。

（三）落實管理制度。

工作中，要進一步完善學校各種規章制度，在校規和教學管理與評估方面都要有明確的規定，并把普通話口語實踐工作與教師、學生考核掛鉤，加大分值，獎優罰劣。激發廣大師生“學說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔任學校普通話口語教師，做到課時落實。成立專門的普通話督查小組，定期對校園內說普通話情況進行督查，定期對各室、班級推普實施進展情況進行檢查；對不認真實行或執行力度不大的班級、師生進行嚴厲批評并進行扣分。

（四）建全檔案資料。

工作中，認真、系統地整理各種語言文字檔案資料，如：上級推普工作文件、學校推普工作方案、教師教案、各種活動照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。

（五）營造實踐氛圍。

學校建立長效的“普通話口語實踐”工作宣傳環境，在校園、教學樓、辦公室、教室

等醒目的地方均要有宣傳標語標牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學校宣傳欄、教室黑板報等各個宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關普通話的基礎知識；校領導帶領廣大教師認真學習和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵廣大教師認真自覺的講普通話，從而形成一種語言習慣。并以多種形式廣造輿論，創造“講普通話光榮”的氛圍，對處處講普通話的師生給予表揚和鼓勵。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。

（六）課堂教學中，要使用普通話

教師教學集體活動及交談要多用普通話；語文教學中能注重聽說讀寫訓練和漢語拼音訓練；學生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實踐工作中，要求各室負責人率先帶頭講普通話，無論在開會、大型活動以及其他場合都必須使用普通話，并向老師們提了三個“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學生為師，注意對比，注意糾正，自覺提高；要求學生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會。

（七）加大寫規范字的宣傳，消滅一切不規范的漢字。經常搞啄木鳥活動，檢查校園里是否有不規范的漢字，教師的教案、筆

記、板書、學生作業是否都寫的是規范字。引導學生還要到校外處處出尋找不規范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規范字的，用規范字的氛圍。

（八）課外活動中，多開展各種實踐活動。

要充分利用一切可利用的時間，定期組織形式多樣的“推普”活動，如演讀書報比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話競賽和寫規范字等各種活動。

（九）繼續做好重點人員的培訓工作

學校要有計劃地開展了教師普通話培訓，定期舉辦普通話專題講座培訓的重點是測試中成績不佳的教師。要充分發揮好現有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師，及時與測試部門聯系，安排好培訓和測試工作。

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一、 調研收集資料

1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規劃圖及項目總平面圖。

2、國家有關的建筑設計規范與準則。

3、鄭州市(或項目所在城市)房地產息及有關配套文件。

4、同類項目開發的經驗和資料。

5、有關房地產行業的經濟指標和分析資料。

6、國家建設部發布的《房地產項目經濟評價方法》。

7、《河南省建筑工程投資估算指標》。

8、現行房地產行業的稅費取值依據及稅率。

二、設計目的：

畢業設計是在專業課程已修完的基礎上進行的綜合教學環節，本設計是在實際類似工程基礎上

結合學生能力擬定的課題。通過畢業設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規劃方案、開發方案和營銷方案和經濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。

三、設計任務：

1、在教師指導下結合實際工程擬定項目背景資料

2、查閱、熟悉項目地塊及規劃圖;

3、了解我國房地產業、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調控的政策;

4、項目周邊樓盤的規劃特色、開發周期、銷售情況;

5、根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不

同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異)，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，

產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

6、根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

7、項目的經濟效益分析，主要包括：項目的建筑規模、項目總投資估算、項目的建設周期、項目的盈利預測、項目財務評估、項目不確定分析和規避市場風險策略;

8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

9、策劃結論與建議

10、打印、裝訂、呈交設計成果。

學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內容;編制要求準確化、規范化、內容完整、計算正確，估算合理;按統一規定，裝訂成冊。

四、設計說明：

1、項目背景研究：從國家宏觀調控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產市場現狀，再到本項目所處區域競爭態勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。

2、項目定位方面：主要根據項目自身因素通過S分析;

7.戶外或其他媒體的分析;

8.不同的媒體組合形式的分析。

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一、基本原則

開展社會治安綜合保險堅持“群眾自愿、手續簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運用多種形式，充分調動基層組織和廣大群眾參與平安建設的積極性。

二、組織領導

為加強治安綜合保險推動工作的領導，鎮成立社會治安綜合保險推動工作領導小組，由鎮長任組長，領導小組負責制定推動方案、分解目標、宣傳發動、定期通報、協調關系、監督指導、解決推動過程中的問題，確保治安綜合保險在轄區內取得預期成效。

三、推動目標

全鎮各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數覆蓋率：全鎮覆蓋率確保達到40%，挑戰60%；各村（居）須將上述目標進行分解，制定落實方案和推動舉措，并于9月18日前報綜治辦，綜治辦將每周進行通報和督導。

四、產品組合

農村保險產品組合方案，并設置了一年期、二年期、三年期的收費標準，鼓勵和引導群眾投保。各村（居）可根據當地居民經濟條件，進行個性化選擇，最大限度滿足群眾的風險保障需求。

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標題：房地產廣告推廣方案

隨著經濟的快速發展和城市化進程的不斷加快，房地產行業已成為當今社會的熱門行業。面對競爭激烈的市場環境，如何有效地推廣房地產廣告，吸引更多的潛在客戶成為每一家房地產公司面臨的重要問題。本文將圍繞房地產廣告推廣方案展開探討，以幫助房地產企業在競爭中脫穎而出。

一、市場調研和目標客戶定位

在制定房地產廣告推廣方案之前，進行全面的市場調研是必不可少的一步。通過市場調研，我們可以了解目標市場的需求和趨勢，把握住客戶的心理和行為特點，有針對性地推廣廣告。

在市場調研的基礎上，我們需要明確定位目標客戶。根據不同的房地產項目，可以將目標客戶定位在不同的人群上，如年輕白領、家庭購房者、投資購房者等。有了明確的目標客戶，我們可以更加精準地進行廣告推廣活動。

二、選擇合適的廣告平臺

在廣告推廣中，選擇合適數量的廣告平臺是至關重要的。房地產公司可以使用多種平臺進行廣告宣傳，如電視、報紙、雜志、戶外廣告、網絡廣告等。具體選擇哪些平臺，取決于目標客戶的喜好和側重點。

例如，對于年輕白領購房人群，可以考慮在社交媒體平臺上進行廣告推廣，如微信、微博等，這樣可以更好地吸引他們的注意力。對于家庭購房者，可以聯合當地的兒童活動中心或學校進行廣告合作，提高知名度。對于投資購房者，可以在財經類媒體上投放廣告，吸引他們的注意。

三、制作精美的廣告素材

精美的廣告素材可以提高廣告的吸引力和效果。在制作廣告素材時，要注重色彩搭配、視覺效果和文字簡潔明了。可以使用高清的圖片和動畫效果，突出房地產項目的獨特賣點和優勢。

還可以考慮制作一些影片廣告，通過音樂、情感和故事性元素，更好地吸引觀眾的視聽感受，同時提高廣告的記憶度。

四、合理的廣告定價和預算控制

在制定廣告定價和預算時，要考慮到目標客戶的支付能力和市場情況。過高的廣告定價可能導致客戶流失，過低的定價又可能導致項目預算不足。合理的定價和預算控制是保證廣告推廣效果的重要因素。

同時，還應根據廣告推廣的周期和規模制定預算，確保廣告推廣的穩步進行?？梢酝ㄟ^比較不同媒體的廣告定價和效果，進行調整和優化。

五、與合適的合作伙伴合作

與合適的合作伙伴合作可以提高廣告宣傳的效果。房地產公司可以與房產中介公司、裝修公司、金融機構等合作，共同推廣房地產項目，實現互利共贏。

例如，與房產中介公司合作可以增加房產項目的曝光率，提高成交率；與裝修公司合作可以提供裝修優惠，吸引購房者；與金融機構合作可以提供貸款服務，擴大購房人群。

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通過市場調研、目標客戶定位、選擇合適的廣告平臺、制作精美的廣告素材、合理的定價和預算控制、與合適的合作伙伴合作等手段，房地產企業可以制定出有效的廣告推廣方案，吸引更多的潛在客戶，提升銷量和品牌形象。在廣告推廣中堅持創新和營銷策略的不斷改進，也是房地產公司在激烈市場競爭中立于不敗之地的關鍵。

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活動主題：

1．XX年成功人士投資理財專家講座

2．深圳西岸（寶安）經濟發展高峰論壇

3．cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

主講貴賓：寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。

活動方式：

現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發言講座，會議結束前贈送vip卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介

招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知

廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預告cantarelli即將開業消息廣告，在cantarelli開業當周28日左右刊出開業廣告，當周六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。a2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發行費10萬元整。

廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或vip卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

后續推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開業和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開業暨石鴻工貿有限公司成立10周年。

a、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

b、組織中國聯通vip會員互動，以時尚科技與創業投資專題切入

c、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節晚會

以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。

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一、市場分析

1、市場現狀分析

由于改革開放的到來，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價位和評價兩大類型。目前國內咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的。現在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。

西安作為西北的重要城市，以其地理上的優勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點及旅游熱線，給西安的發展帶來了很大的優勢?！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣M的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺 ，其它產品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。北京瑞格樂極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質量比較專業。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質量不太專業，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經銷商主要是客法、品皇、產地三家。

西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素質較高，且一向以文化底蘊深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍山、語茶、茶語、茶話等等，時光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術產業開發區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋?？v觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發生變化， 對咖啡館文化產生了強烈的認同感。

綜上，西安的咖啡館市場處于發展階段，市場還存在很大的發展空間，有著很大的發展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風格。消費者多是成熟高雅的成功階層。

2、消費者分析

（1）消費者經濟因素分析

任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經濟并非及其發達。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海發達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂享受上的錢。同時，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發展了?？Х瑞^在西安平均消費價格為￥25—50/人。和國內價格相比，這是個中低檔價位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著幽雅的環境，優質的服務，美妙的音樂。咖啡館滿足了他們情感交流、商務溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。

所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼備。

（2）消費者心理因素分析

隨著社會的發展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時間也開始增多，于是享受發展方面的需求也就越來越強。同時現代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的閑暇時間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時，由于咖啡館的環境幽雅有品位等特點，很多商業人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。

同時，消費者消費的是一種文化與環境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產生了認同感，一般不會輕易換消費地點。所以，樹立品牌忠誠非常重要。

同時，目標消費群應是城市中產階級，具備一定的經濟收入并且受過良好的教育。 他們的個性應是開放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。

（3）消費者社會因素分析

一方面，受關中文化，秦風文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領工薪階層，而他們的消費能力在整個消費群里較弱。但是隨著社會的不斷發展和外來文化的沖擊，以及白領人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質上的區別，最終會遠離茶館的喧囂。同時，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風西化，更追求時尚、個性、西化的咖啡館。

（4）西安咖啡消費群體分析

西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四星級酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業老板年齡大約35—45歲之間， 一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時尚而熱愛咖啡；第五類是中學生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。

在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點是中式咖啡館，其中包括西安本土企業老板及深受傳統文化影響的喜安白領。1/3的消費者的消費地點是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費地點是本土咖啡店如時光、弗蘭德、佐治、夢咖啡、藍山、語茶。

而這些本土咖啡館的數量占到整個咖啡館的2/3左右。而這個消費群處于上升發展階段

3、競爭性分析

西安咖啡館大小有300多家，且這個數字在迅速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務會所的競爭也非常的激烈。前面已說過，咖啡館市場處于發展階段， 還是一個正在培育的階段，所以這時候，搶占市場就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來名牌如臺灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示

但是他們的市場卻是不均衡的。占市場20%的中式咖啡館和外來名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。

時光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個競爭激烈的市場。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

下面僅從三個方面進行競爭性分析。

（1）價格競爭

時光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價策略。高價高質產品有它的優點，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是最重要的。所以時光在價格上并不具有優勢。

（2）環境競爭

具有歐式風格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進行了差異化經營，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風格設計。二樓比較時尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風格在古城西安卻不是最受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時光的整個客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優勢。

（3）產品競爭

本土咖啡館很少用名品，像牙買加藍山、埃塞俄比亞特級、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點時光又一定的優勢，但是時光的產品過于單一，并不供應其他西餐或果汁。

4、環境分析（SWOT分析）

內部環境優勢與劣勢分析

優勢劣勢

A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產品單一，名品少。

B有一定的市場占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低

C有一定特色，有一定的口碑。C市場占有率低

D內部管理嚴謹，服務好。D不提供套餐式餐點

E不放開加盟，好控制E店資歷小

外部環境機會與威脅分析

機會威脅

A生活品質提高，有固定的主消費群A名牌產品的擴張

B愛喝咖啡的人越來越多B競爭激烈

C人們觀念的改變，外來文化的沖擊C促銷手段靈活多樣

E堅持以環境、咖啡質量取勝，提升廠品E景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創名牌。

綜上，可以看出，時光機會水平較高，但威脅水平也很高。優勢大于劣勢，只要改進就有機會。時光處于發展階段，有很大的發展潛力和市場機會。但是由于激烈的競爭和市場定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時光首要解決的問題。

二、目標市場選擇與市場定位

1、目標市場選擇

大款講究高檔豪華，白領階層追求時髦和名牌，工薪階層則更重視實惠。這三個階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時光在大款部分爭不過德福樓，在白領階層爭不過上島名典，在工薪階層由于價格問題，也不具有優勢。而時光應該爭取的則是白領階層和工薪階層，做本土咖啡的領軍。

同時還要應對這兩個市場進行細分。二三樓是浪漫時尚人士，一樓是務實的工薪階層?？梢詮难b修風格上予以差異化。

目標市場策略應以差異營銷與集中營銷項結合。差異營銷從行業特征，消費者口味等進行區分，迎合不同消費者的需要。集中營銷則應集中于白領工薪階層，培養顧客忠誠度。

2、目標市場產品定位

高價功能少高價功能多

中價功能少中價功能多

低價功能少低價功能多

價格高中低功能少多

如上圖，在高價位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價多功能處有德福樓菊正。在中檔價位中檔功能處有佐治。而時光的定位就在中檔價位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競爭；c同質化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。

三、營銷目標

1、銷售目標：

銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩住市場，薄利多銷，增加成本）

2、市場效果目標：

市場占有率上升15%，知名度25%，美譽度20%。

四、營銷策略

1、產品策略（品牌）

市場增長率

相對市場占率

重點推出個別品牌，埃塞俄比亞特級。環境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實消費的市一種文化。這種懷念舊時光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點應從服務員的培訓做起。提出品牌口號：“未來的現在，美好在時光”。

品牌名稱：時光咖啡屋

品牌背景：來自舊上海的美好時光

品牌造型：西化、古典感、浪漫感

品牌形象：高品質、享受生活、文化聚居地

品牌文化：情調，懷舊

品牌推廣和傳播：公關事件媒體組合廣告公益活動

2、價格策略

由于消費者已習慣了25元——50元的市場價格，所以價格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會給人帶來不信任感，影響某些注重高價格的消費者。所以不應從表面降價格，而應輔以其他暗調手段，如發送禮品，優惠，會員扣減等。以競爭為導向，提高市場占有率為目標。

會員價和普通消費價并行。

3、渠道策略

德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個據點。由于咖啡館的特殊性質，只能進行面對面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養專門的營銷人員，拓寬顧客面。

營銷人員的職能

（1）文化圈內的交流，負責網絡媒體和紙質媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網絡的廣泛和高速在網絡上發帖子，在雜志上尋求機會，聯系作者。

（2）營銷人員的管理，可在一段時間內（如一個月）固定銷售額，如果超過了這個數，可以以發獎金的方式進行激勵。

4、促銷策略

（1）人員推廣

密切聯系買賣雙方關系，提供有效服務進行針對性推銷并及時反饋信息。牢牢抓住每一位來電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營銷人員。還有店外營銷人員，主要是經常參加各種文化交流活動，擴大交際圈，同時擴大銷售額，這可以讓老板和經理完成。

（2）廣告

行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業味太濃會降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場地，讓一些文化圈內人的言論里出現時光等。

建立自己的網站，盡量使其商業味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網站推廣。

核心訴求：時光咖啡（圍繞懷舊時光作推廣整合）

文化主張：懷舊，給自己一個自由的空間

流行和時尚：國外原產咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）

（3）營業推廣

現場加送精美西餐等方式對老顧客進行回饋。

折價券。

現金退回。

（4）公共關系

名人文化沙龍

會員制

俱樂部

五、行動方案

第一步：20xx年1月1日——3月30日

網站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場錄制。小禮品方案開始實施。

知名度和美譽度的建立。

第二步：4月1日——6月30日

在三樓露天館舉行網友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。

第三步：7月1日——9月30日

推出時光會員卡，刷卡消費與現金消費并行。

第四步：10月1日——12月30日

這個時期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個月主要做銷售額，利潤可以低些。

六、預算

網站建立一次性投入成本30200元（硬件）

長期投入成本：1080元/年＋100元/年

網站維護與管理人員費用：12400

網站費用共計（45780元）

文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元

會員卡制度建立與優惠卡及禮品的投入：8000元

營銷人員費用以及廣告費用：70000元

共計：135780元

預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個顧客，假設每個顧客平均消費500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元

500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務員費用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）

稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時間價值的情況下）

此外，所帶來的美譽與顧客潛在消費能力才是最有價值的。

? 地產推廣方案 ?

標題：房地產項目營銷推廣策劃方案

前言：

在市場競爭日益激烈的今天，房地產項目的銷售推廣策略成為了開發商的關鍵任務之一。通過有效的推廣策劃，可以增強項目的知名度和銷售量。本文將針對房地產項目的營銷推廣，提出一系列具體且生動的策劃方案。

一、項目定位與品牌塑造

房地產項目的定位決定了其目標消費者群體，也決定了營銷推廣策略的方向。首先，在項目規劃階段，開發商應通過市場調研和分析，確定目標消費者的需求和購買力，進而準確定位項目的定價、戶型和配套設施等因素。此外，創造獨特的項目品牌是營銷推廣的核心，通過在宣傳材料、廣告媒體等方面突出項目的獨特之處，塑造項目的品牌形象。

二、線上線下渠道的整合

營銷策劃不僅要注重傳統線下渠道的運用，還應充分利用線上渠道，如社交媒體、房地產信息網站等。在線下渠道方面，可以通過舉辦展覽會、戶型開放日等方式，吸引潛在客戶的注意力并提供實地看房的機會。線上渠道則可以通過社交媒體平臺發布項目信息、舉辦線上購房活動等，增加項目的曝光率和參與度。

三、精準的目標市場推廣

為了提高推廣效果，營銷策劃需要有針對性地選擇目標市場并制定相應的推廣方案。例如，針對年輕家庭的項目可以選擇在學校周邊設立推廣點，開展家庭生活體驗活動；而針對投資客群的項目可以通過金融機構合作，推出購房貸款優惠方案。此外，開發商還可以通過與本地企業和社區合作，舉辦社區活動，增加項目的曝光度。

四、提供優質的購房服務

對于購房者來說，購房預售過程中的服務體驗也是決定他們購買決策的重要因素之一。因此，開發商應提供優質的購房服務，例如，為潛在客戶提供全面詳細的項目信息，安排專業銷售團隊為購房者提供一對一的咨詢服務等。此外，在購房完成后，購房者的售后服務也非常重要，開發商可以提供一定的裝修補貼或家居套餐等，增加購房者的滿意度和忠誠度。

五、口碑營銷與關系維護

口碑營銷是房地產項目推廣的重要手段之一。為了獲得良好的口碑，開發商可以借助一些社交媒體平臺或房產論壇，邀請一些權威媒體或知名業內人士進行項目的專訪或推薦。此外，定期組織購房者交流會，聽取購房者的反饋和建議，并及時回應和解決他們的問題，保持與購房者之間的良好關系。

結語：

通過以上提到的房地產項目營銷推廣策劃方案，對于實現項目的銷售目標起到了關鍵作用。然而，由于市場環境不斷變化，開發商應密切關注市場動態，并根據需要對推廣策劃方案進行調整和優化，以確保項目的成功推廣。只有在精心策劃和細致管理下，房地產項目才能贏得更多消費者的青睞和認可。

? 地產推廣方案 ?

房地產廣告推廣方案

作為一名專業人士，我將為您提供一份全面的房地產廣告推廣方案。房地產廣告推廣是一個關鍵的因素，可以幫助您吸引潛在購房者的注意，并有效推動銷售。下面是我個人對于房地產廣告推廣方案的建議。

1. 定義目標受眾：首先，我們需要明確您的目標受眾是誰。是年輕家庭？退休人士？或是剛剛步入職場的年輕專業人士？了解目標受眾的特征和需求是非常重要的，因為這可以幫助我們更好地定位廣告內容和渠道。

2. 制定創意廣告內容：好的創意是成功推廣的關鍵。我們需要設計吸引人、獨特且與眾不同的廣告內容?？梢钥紤]運用精美的圖片、吸引人的文字、短視頻等多種形式，以增加受眾的興趣和記憶效果。

3. 多渠道傳播：在選擇合適的廣告渠道時，我們應該考慮到目標受眾的喜好和行為習慣。可以結合線上和線下渠道，包括社交媒體廣告、電視廣告、戶外廣告、報紙雜志等。此外，值得一提的是，移動廣告已經成為主流，因此在移動應用和手機網站上進行廣告投放也是不錯的選擇。

4. 利用數據分析：在廣告推廣過程中，數據分析是非常有幫助的。通過分析廣告效果，我們可以了解受眾對廣告的反應，以及他們對房地產產品的興趣和需求。這可以幫助我們進一步優化廣告策略，提高推廣效果。

5. 合作伙伴和贊助：與相關行業的合作伙伴和贊助商合作可以擴大您的房地產廣告影響力和可見度。例如，您可以與地產中介、裝修公司、金融機構等合作，共同推廣您的項目，并相互受益。

6. 專業團隊支持：為了確保廣告推廣方案的成功，建議您尋求專業團隊的支持。他們可以提供廣告設計、市場調研、數據分析等方面的專業知識和經驗，使您的廣告達到最佳效果。

7. 網絡營銷和口碑效應：除了傳統廣告方式外，網絡營銷和口碑效應也是現代推廣策略中不可忽視的因素。通過在社交媒體上建立積極的品牌形象、提供獨特的用戶體驗以及利用滿意客戶的推薦，可以增加房地產項目的認知度和信譽度。

總結起來，一個成功的房地產廣告推廣方案包括明確目標受眾、創意廣告內容、多渠道傳播、數據分析等方面。通過合理利用合作伙伴、專業團隊和網絡營銷等策略，您將能夠將您的房地產項目推向更廣泛的受眾，并獲得更多的銷售機會。非常感謝您對我的信任，我相信這份專業的房地產廣告推廣方案將會幫助您取得成功。

? 地產推廣方案 ?

一、網絡策略

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

二、網頁策略

中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。網站作為企業品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業獲得用戶反饋和建議的窗口。

三、產品策略

中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

四、價格策略

價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產 品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

五、促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。 以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到較佳的促銷效果。

六、渠道策略

網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。

七、服務策略

網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

1 、網絡口碑營銷是如何作用的？

互聯網越來越“社會化”，也越來越“關系化”?！傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜——能認識每一個人，和任何一個人，只要選擇對渠道。

因為這些“關系”的存在，也因為每一個人都在互聯網上可以“發聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關系”傳播口碑——網絡口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80% 的口碑來自于線下， 11% 的口碑產生于 IM 即時通訊工具，只有 8-9% 的口碑產生自 blog 、 bbs 、 sns 等社會化網絡媒體平臺?！保▉碜悦绹?WOMMA 協會創始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產生條件，對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中，不難發現他其實多少都是符合線下口碑產生規律的。

“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。

行業產品的口碑更多的產生自垂直社區。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關系圈因為某種共同“關系”而建立，依照這種“關系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區因為某種“關系”而建立，并且不停的創造著和這種“關系”基礎相關的口碑

人們或許會拒絕專業，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？

AISAS 消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路

關注（ attention ）——高關注的話題或許可以引起一定的關注

興趣（ interesting ）——具備某種“關系”基礎平臺所產生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上

行動（ action ）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（ share ）—— 80% 的網絡言論由 20% 的網民制造，活躍的網民數量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到 20% ，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了。“培養”一群真正的忠實口碑創造者，可能可以為品牌創造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一個或某幾個 ID 的社會化網絡關系，利用他在這個關系鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態基礎”等等，然后制造“好”的內容，人們樂于傳播的內容，讓信息口口相傳下去。

? 地產推廣方案 ?

隨著淘寶七月新規則的發布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統計發給我看下，幾十個IP，其實已經很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關于這個問題，主要還是要一條一條地根據淘寶的規則來分析。淘寶公布的賣家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復鋪貨、重復開店、堆砌關鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

其實賣家心里很清楚，很多人是違規了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調整過程中出現的短暫現象，只要大家認真按照淘寶的規則合理優化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

1、淘寶直通車。

有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會有一個銷量特別好的產品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。

3、淘寶SEO推廣。

淘寶SEO其實是近幾年來提出的一個概念，因為淘寶人工干預過分嚴重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區推廣。

根據我的觀點，社區推廣最好是寫軟文做推廣，我發現做的好的是這樣做的，其中以經驗分享類的軟文居多，當然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產生交易的，當然還有很多低級的推廣方式，不談了。

5、競價。

其實直通車嚴格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統意義上我們所認知的競價，只要你的產品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設計只要按照標準的競價頁面設計，效果是很好的，因為他有獨立競價頁面不具有的很多優勢，現在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產品有足夠的利潤。

6、建立獨立的商城。

所謂獨立的商城，就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進而把流量導入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據淘寶客選擇產品的習慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產品，那是因為你沒符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽好，傭金高的產品或者店鋪做推廣，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。

8、群發做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的QQ群群發也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當然招的分銷代理質量怎么樣，關鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內網開心網51網等一些社區都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因為淘寶客可以做成功，賣家自己也可以做成功。關鍵還是思路問題。

11、購買個人網站的廣告。

很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產品有關的網站，因為都是定向流量，根據自己的經驗選擇合適的價格跟站長談，當然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

12、數據庫營銷。

大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費，這個我也寫過2篇相應的文章。數據庫營銷在實體中的電話營銷里應用非常廣泛的，我們做網絡的也可以用，而且我們可以用的更好。

? 地產推廣方案 ?

1、負責財富108廣場整體品牌的規劃、定位并進行宣傳推廣工作，嚴格控管市場推廣預算費用，并進行適當評估；

2、根據市場推廣、營銷工作的階段性目標，依據公司的要求做好年度、月度市場推廣工作，并做好活動匯總；

3、負責茶城招商手冊、dm單等各種宣傳資料文案的撰寫；

4、負責茶城各類大型主題活動的組織、策劃和實施；

5、負責統籌管理合作商家的營銷活動與方案，推廣優秀項目的`內容提煉與復制推廣，提升財富108茶城品牌效應；

6、負責公司市場推廣工作的全面掌控，制定和完善公司各階段的營銷策劃和具體實施方案，包括組織、參與市場推廣方案的制定，媒體活動計劃的制定。完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意，設計與提報，結案評估。

7、副總茶城公眾微信號的對接，與相關合作單位的溝通洽談，維護合作關系。

8、完成領導交代的其他工作。

? 地產推廣方案 ?