保健品營銷主持稿(精品十六篇)

發表時間：2023-10-01

保健品營銷主持稿(精品十六篇)。

? 保健品營銷主持稿 ?

隨著人們對健康的日益重視，保健品市場也呈現出蓬勃的發展勢頭。隨之而來的是市場競爭的加劇。在這個競爭激烈的市場中，一個精心設計的銷售方案非常關鍵，能夠幫助企業脫穎而出。在本篇文章中，我們將詳細探討保健品銷售方案，以確保公司能夠實現長期發展和成功。

第一步是了解目標市場。不同年齡、性別和地區的人們對保健品的需求有所不同。了解目標市場的特點和需求是制定銷售方案的第一步。通過市場調研和數據分析，企業可以了解目標市場的消費習慣、偏好和購買行為。這將幫助企業更好地定位自己的產品，并針對目標市場制定針對性的銷售策略。

第二步是樹立品牌形象。在競爭激烈的保健品市場中，樹立一個獨特且具有競爭力的品牌形象是至關重要的。一個有吸引力的品牌形象能夠吸引潛在客戶，并為企業贏得信任和忠誠度。在樹立品牌形象時，需要注意產品的質量、品牌標識、產品包裝和廣告傳播等方面。通過與頂級生產商合作，確保產品的質量和安全性。同時，精心設計產品包裝和廣告，以吸引人們的目光，建立與品牌相關的情感聯系。

第三步是創造有吸引力的銷售渠道。保健品銷售渠道有多種選擇，包括線下購物店、電商平臺、直銷等。企業需要根據自身的實際情況選擇最合適的銷售渠道。例如，一個剛剛起步的小企業可能會選擇在線銷售平臺，以降低運營成本，并與更廣泛的客戶群體建立聯系。對于已經建立起自己線下店面的企業，可以通過與保健藥店或超市建立合作關系，將產品放置在容易被人們注意到的位置，吸引更多消費者。無論選擇哪種銷售渠道，都要確保銷售人員接受過專業培訓，能夠提供準確的產品信息和個性化的銷售建議。

第四步是開展有效的市場推廣活動。市場推廣是保健品銷售的關鍵環節。通過各種渠道的廣告宣傳、促銷活動和公眾關系等手段，將產品推介給目標市場，并加強與消費者之間的互動。通過利用社交媒體、電視廣告、報紙雜志和線下演講等方式，提高產品的知名度和認可度。促銷活動如折扣、贈品和限時優惠等可以增加購買的動力。與專業人士和媒體建立良好的關系，可以獲得更多的曝光機會和專業支持。

最后一步是建立客戶關系和售后服務。保持與客戶良好的溝通和關系是提高銷售額和忠誠度的關鍵。通過定期發送電子郵件、短信和社交媒體互動，保持與客戶的聯系。提供售后服務和回訪，關注客戶對產品的使用情況和反饋。根據客戶的反饋，及時改進產品和服務，以滿足他們的需求，贏得他們的長期支持。

一個完善的保健品銷售方案需要從了解目標市場、樹立品牌形象、建立銷售渠道、開展市場推廣和加強客戶關系等方面入手。只有通過綜合運用這些策略和方法，企業才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，并實現長期的發展和成功。只有通過綜合運用這些策略和方法，企業才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，并實現長期的發展和成功。

? 保健品營銷主持稿 ?

隨著人們健康意識的提高和生活水平的不斷提升，保健品市場正迅速發展并呈現出廣闊的發展前景。作為一種專門為人們健康需求而設計的產品，保健品被廣大消費者所青睞。為了抓住保健品市場的機遇，加盟店需要制定一套有效的營銷方案，以提高品牌知名度、吸引潛在顧客、增加銷售額。下面將詳細探討一種可行的保健品加盟店營銷方案。

一、明確定位目標顧客

在制定營銷方案之前，加盟店需要明確目標顧客群體。保健品的需求主要集中在年輕人，中年人和老年人等健康意識較強、且擁有一定消費能力的人群。根據目標顧客的特點和需求，加盟店可以選擇相應的營銷手段和渠道。

二、加強品牌宣傳和知名度提升

品牌宣傳是保健品加盟店的一項重要任務。加盟店可以通過建立品牌形象和標志，制作吸引人眼球的廣告宣傳片，通過電視、廣播、互聯網等媒體進行大規模的品牌推廣。此外，加盟店還可以組織一些知名專家的健康講座，舉辦健康咨詢活動，增加品牌的認知度和美譽度。

三、搭建線上線下銷售渠道

加盟店需要同時開拓線上和線下的銷售渠道，以便更好地服務顧客和擴大銷售量。線上渠道包括建立自己的官方網站、運營社交媒體賬號、參與電商平臺的銷售等。通過線上平臺，加盟店可以定期發布產品信息、發布促銷活動、與顧客建立互動，提高消費者對產品的了解和認可度。

線下銷售渠道則更注重店面形象的打造和產品展示的方式。加盟店可以選擇在商場、超市等人流量較大的地方設立實體店鋪，并在店內陳列出產品樣品、提供專業的產品咨詢和試用體驗等服務。

四、組織促銷活動和獎勵顧客

促銷活動是加盟店吸引顧客和提高銷售額的重要手段。店鋪可以定期舉辦一些特價促銷活動，如打折、滿減、贈品等，以吸引消費者的眼球和購買欲望。此外，加盟店還可以設計一些積分兌換、消費送禮、生日福利等獎勵制度，以增加顧客的回頭率和忠誠度。

五、建立售后服務體系

良好的售后服務是提高顧客滿意度和品牌形象的重要因素。加盟店可建立一個專業的客服團隊，負責解答顧客的問題和提供產品使用指導。此外，加盟店還可以提供一定的包裝服務、退貨保證和延長保修期等權益，以增加顧客的購買信心。

六、與相關合作伙伴合作

加盟店可以主動與相關領域的合作伙伴進行合作，以互利共贏。例如，可以與健身房、美容院、社區醫院等機構建立合作關系，共同舉辦一些健康講座、體驗活動，促進顧客對健康理念和產品的認可。

七、關注顧客反饋和市場動態

加盟店應時刻關注顧客的反饋和市場動態，并根據需求和市場狀況進行及時調整和優化?？梢酝ㄟ^顧客反饋調查、市場調研、競爭對手分析等方式，了解顧客的喜好和需求變化，及時調整產品定位、推廣策略等。

綜上所述，保健品加盟店的營銷方案是一個系統工程，需要多種手段和渠道的綜合運用。只有合理規劃，并不斷創新和適應市場的變化，才能為加盟店帶來穩定的商業利益和持久的市場競爭力。通過明確目標顧客、加強品牌宣傳、搭建銷售渠道、組織促銷活動、建立售后服務體系和與相關合作伙伴合作等措施，加盟店可以提高品牌知名度、吸引潛在顧客，并增加銷售額。保健品加盟店有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現事業的長足發展。

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保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生于__年代，發展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍云海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

2、口碑傳播型：xx年長興不衰的青春寶。

3、傳統原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。

5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。

二群雄逐鹿輪流坐莊__世紀__年保健品演進史__年，花粉大戰__年，鱉精大戰__年，補酒大戰__年，壯陽藥大戰__年，減肥品大戰____年，腦黃金大戰____年，腸胃品大戰__年，補鈣大戰__年，補腎大戰__年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。

三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化。內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如：“非?？蓸返?、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。

三市場快速鋪開營銷策略分析

(一)“高空廣告轟炸”保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，并且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢?？梢哉f，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!

四產品定位策略分析

尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選后根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品注冊共十幾類，在衛生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如：朵而：“以內養外”腦輕松：“激發態活腦素”朵爾：“排毒養顏”腦白金：“年輕態、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以說是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。

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上海華美公司是一家大型醫藥生產公司，該公司具有先進的科學技術，經多年潛心研究，研究出新一代保健品——健寶。

此產品具有激活細胞、喚醒潛能、有效補充營養元素、激發生命活力等功能。市場狀況

隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

而從20世紀80年代起步的中國保健品行業，在短短二十多年時間里，已經迅速發展成為一個獨特的產業。保健品產業之所以蓬勃發展，主要原因是人民生活水平明顯提高;其次，人民生活方式的改變，是保健品產業發展的重要契機;多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。

20某某年中國保健品企業在規模上基本呈現了金字塔的結構，即投資規模在1億元以上的企業占總數的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業最多，占41.39%，而10萬元以下的企業為38%。20某某年中國醫藥保健品進出口額突破300億美元大關，達到306.7億美元，同比增加20.4%。其中，出口額為196.1億美元，同比增加26.3%;進口額為110.6億美元，同比增長11.2%。

20某某年中國醫藥保健品對外貿易再創歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當;進口140億美元，同比增長26.6%。全年醫藥對外貿易順差達105.9億美元，但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。

20某某年1-9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%，其中出口額6267萬美元，同比增長21.32%;進口額8231萬美元，同比增長36.08%。

中國保健食品產業盡管20某某年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

③ 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

● 社會關系因素：一方面中國人重視關系網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關系網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：

確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/

● 確定問題：

因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之后，就會產生對保健品的需要。

● 收集信息：

即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

在收集了足夠的保健產品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

經過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產生購買行為，進行試用。 ● 檢驗比較

消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。競爭分析

1、以機體調節類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。

上海的保健品市場有一定的發展歷史，保健品的發展態勢日趨明朗。一些保健品企業積累了一定的資金和豐富的經驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，并形成了相對穩定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當一個企業以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進行充分的市場細分，占據屬于自己的市場并形成品牌優勢則成為品牌競爭的關鍵。

在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產品介入，但這些產品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產品發生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題;另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產品的基本功能相似，但技術、原料、原理不盡相同，可以引發出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標消費群，再加上市場巨大，因此本領域的保健品的競爭呈外緊松態勢。

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性質：“健寶”沖劑屬藥品保健類的治療型保健產品。

原料：含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數名貴中藥。

成份：硒(Se)、氨基酸、鐵(Fe)、錳(Mn)、鋅(Zn)、銅(Cu)等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。

特點：“健寶”沖劑是由來自中國大陸、臺灣、美國的專家、教授、博士聯合研制開發。運用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，攻克了植物藥物提取工藝上“有效成份流失”的世界難題。使“健寶”沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國“發明城”獎，并得到醫學界泰斗吳介平教授的極高評價。

科學原理：“健寶”沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發前只使用10%—25%的能量，服用“健寶”沖劑后，可以激活細胞，激發人體能量至60%左右。

主要作用：“健寶”采用國際領先的速凍活性提取技術，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術先進，從而保證了產品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。

輔療作用：對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。

1、采用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，革新傳統工藝，在國內絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產品的有效保健作用。

2、由中國大陸、臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯合研制、開發，技術力量雄厚且有一定的形象優勢。

3、“健寶”沖劑與同類其它保健產品的最大區別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發人體活力，激活細胞，提高人體免疫潛能50%以上。

劣勢——

1、以免疫調節為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產品功能過多，選擇核心功能有一定難度。

2、產品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。

3、從目前了解的情況看，產品在原料、成份和作用機理上無特別之處。

4、產品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。

5、“富硒”概念在前些年已炒過一輪，其“神奇功效”已不再神奇。

機會——

1、植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術在國內首屈一指，以此技術為導向的高品質保健新品形象先期介入上海市場，存在一定機會。

2、市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象上特別出眾的產品，存在一定市場空隙和發展空間。

3、通過激活細胞，喚醒潛能，激發人體活力，達到健康狀態是一種特別的提法，有一定說服力。

威脅——

1、由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別是國內的保健品存在較大的不信任感

2、上海市的保健品市場格局已經形成，要想介入，并非易事。

3、要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告投入達不到一定的量，難以產生效果。因此，風險較大。

屬保健品中的高檔產品，是新一代高品質保健品的代表，科技含量更高，功效更顯著。

主要表現在以下幾個方面：

“健寶”采用美國“植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術”技術，是我國歷史悠久的傳統養生文化與現代高科技術的有效結合，科技含量更高，工藝更精湛，品質更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發展方向。

比一般的保健品更有較高的“補藥”價值，是現代人特別是整天忙于工作、應酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

運用來自美國的生物工程技術，是保健品中的上品。

“健寶”品質出眾，品位高雅，是送禮的佳品。

通過一定的市場營銷手段，是該產品占領一定的市場份額，以給企業帶來一定的經濟效益。

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。渠道建設與運作

渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

在服用方式、包裝特別是禮品包裝上下功夫。

根據“健寶”沖劑的產品定位、目標消費群定位以及產品和市場的特點，建議如下策略：

統計顯示，上海消費者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。隨著產品推廣的進一步深入，應考慮推出膠囊或口服液。

在產品包裝上，應體現高定位的設計理念，在色彩構圖方面以華貴、現代的風格為主線，在外型包裝方面以產品特點、消費群特征為主體，凸現其與眾不同的風格，給消費者以高品質的第一印象，區隔同類產品。

在包裝設計上充分考慮精美禮品的要求，使其更合適目標消費群定位中核心人群白領的消費特征，以有效推動禮品這一市場需求。

以“高品質、中高定價”的反差價格策略擴大產品的銷售面。

在產品上市之時應采用中高價策略，普通一包的價格可定在90——100元左右，禮品裝即二盒加一個拎包袋的價格定在180——200元左右。這種定價策略一可以占據更廣泛的市場，二可以樹立產品的高檔品牌形象，三可以用“高品質，中高價位”的反差贏得市場。

發展金卡會員制，憑卡購買享受折扣及累計分制等;

在產品推廣中期，可將價格適當降低，采用滲透性價格策略，使產品逐漸向普通大眾延伸。降低價格應采用部分降價、贈品、限時促銷性降價、抽獎等多種形式。

應探索如直銷、會員制等多種銷售模式和渠道。

加大終端建設力度，樹立高檔產品的終端形象，切合產品定位，以區隔其它保健品。

因為藥店和超市是消費者購買保健品的主要地點，因此應重點開拓這兩個銷售渠道。在開拓渠道的時候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財力的浪費。因此要特別注意鋪貨的重點性和均勻性，即要抓住銷量大，地段好的渠道，建立明星售點，保證產品的銷售，又要注意鋪貨的分布均勻，以方便消費者購買; 發展地區分銷代理商，以節省有限資源，有效促進銷售;

積極探索多種營銷模式和渠道，如直銷。通過信函銷售、人員銷售等方式，全方位拉動產品的銷量。如可通過廣告搜集客戶資源，進行重點直銷推廣;

請將答案(至少填三項內容)和個人資料填入以下表格，寄往某某某某某某某某。填答完整、準確者可獲取由“華美生命”送出的價值150元的獎品一份，并可參加大抽獎活動一等獎2名(每名可獲價值5000元的獎品)

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甲方：

乙方：

根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方在平等互利、友好協商的基礎上，達成如下協議：

一、適用范圍：

1、本協議有效期為個月。自年月日至年月日。

2、本協議所指商品為：。

二、結算形式：

1、付款方式：

預付貨款貨到付款

2、支付形式：

現金其他。具體要求：

三、權利與義務

1. 甲方提供乙方合格的產品以及公司和產品相關的合法手續。

2. 甲方在乙方上柜的品種為個( )。

3. 乙方必須將甲方產品定位A(一類)類主推產品，且以端頭和專一的陳列面陳列，每月最低銷售回款不得低于元(按供貨價)最低保底銷售。

四、送貨方式：

甲方按乙方訂單要求，負責準時把商品送至乙方指定的庫房或各分店。

其它方式：

五、利潤保障：

1、月度返利：按銷售額的______%作為乙方的月度返利,在時間，以形式支付。

2、年度返利：

1 精誠服務共創雙贏

備注：

(1) N 為年月日至年月日的銷售。

(2)返利款項：以支付。

(3)支付時間：。

(4)其它：

3、其它約定條款：

六、附加條款

1. 一方提出終止協議時，經雙方協商一致后，可終止本協議。協議中未盡事宜，雙方可另簽補充協議，補充協議具有同等的法律效力。

2. 本協議中的銷售額指的是按供貨價計算的銷售額。

3. 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，本協議雙方簽字后生效。如有違約，由違約方承擔相應經濟責任。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

? 保健品營銷主持稿 ?

一、市場分析

1. 宏觀市場環境

隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，保健品市場迅猛發展。根據統計數據，全球保健品市場規模已經達到數千億元。我國保健品市場也呈現出蓬勃發展的趨勢，消費者對保健品的需求不斷增加。

2. 市場細分分析

在保健品市場中，消費者群體種類繁多，需求差異較大。根據年齡、性別、職業等特征，可以將消費者細分為不同的群體。例如，年輕人更注重外觀與口感，老年人則更注重保健功能與安全性。

3. 競爭對手分析

保健品市場競爭激烈，存在著眾多競爭對手。主要競爭對手包括國內外大品牌保健品企業和傳統藥店。這些競爭對手在產品研發、品牌影響力、渠道拓展等方面具有一定的優勢。

二、目標市場與目標消費者

1. 目標市場定位

針對不同消費群體的需求，選擇一到兩個具體的市場進行定位?？梢愿鶕挲g、性別、職業等特征來確定目標市場。例如，選擇中年女性為目標市場。

2. 目標消費者分析

對目標市場進行進一步細分，了解目標消費者的消費習慣、購買偏好、需求特點等，以便更好地滿足他們的需求。

三、產品定位與創新

1. 產品特點

針對目標消費者的需求，確定產品的功能特點，例如抗衰老、美容、提高免疫力等。在產品研發過程中，注重科學性與安全性，以確保產品的有效性和可靠性。

2. 創新設計

在產品外包裝、口感、使用體驗等方面做出創新設計，增加產品的吸引力和競爭力。例如，采用簡潔大方的包裝設計，提供多種口味可選，增加產品的消費體驗。

四、渠道拓展與銷售策略

1. 渠道選擇

根據目標消費者的購買習慣和偏好，選擇合適的銷售渠道。可以選擇傳統渠道如藥店、超市，也可以選擇線上渠道如電商平臺。

2. 市場推廣

通過廣告、促銷活動、公關活動等手段，提高產品的知名度和美譽度。可以利用社交媒體、電視廣告等多種渠道進行宣傳推廣。

3. 制定銷售策略

通過價格策略、促銷活動、贈品等手段，吸引消費者購買。例如，定期進行特價促銷，推出購物滿額贈品等活動。

五、品牌建設與市場推廣

1. 品牌定位

根據產品特點和目標市場需求，確定品牌的核心定位，強調產品的特點和優勢。

2. 品牌形象建設

通過品牌設計、包裝設計、宣傳活動等手段，塑造品牌的形象。例如，采用時尚、健康的形象設計，體現產品的科學性與高端品質。

3. 市場推廣

通過廣告、活動、媒體報道等手段，提高品牌的知名度和美譽度。可以與知名人士、健康專家等合作，加強品牌的影響力。

六、售后服務與客戶關系管理

1. 售后服務

提供貼心的售后服務，解答消費者的問題，解決產品使用中的困擾。通過這種方式增強顧客對產品的信任度和滿意度。

2. 客戶關系管理

建立顧客檔案，定期與顧客保持聯系，了解顧客的需求和反饋，根據顧客的需求定制個性化的服務，提高顧客忠誠度和口碑。

保健品營銷策劃方案的制定，需要全面分析市場情況，并針對目標市場和目標消費者進行精細化的定位和策略選擇。同時，注重產品的研發創新和品牌建設，結合有效的渠道拓展和銷售策略，提供優質的售后服務，努力打造知名品牌，為消費者提供優質的保健產品與服務。

? 保健品營銷主持稿 ?

各位親愛的叔叔阿姨，你們好，很高興這么快又見到大家了，歡迎來到活動的現場，我依然是您的朋友小x，在這里呢我要再一次對各位叔叔阿姨表示感謝，謝謝你們的到來，謝謝你們的支持，謝謝你們的熱情，謝謝！那叔叔阿姨來告訴小x，你們平時每天在家都做些什么呀？可能叔叔們呢就是看看電視、看看報紙，阿姨們呢事就多了，早上準備早餐，完了之后就開始收拾，收拾收拾著一看到飯點了又得趕緊出去買菜做飯，完了可能睡會午覺，醒了又開始收拾，這樣一直到晚上，可是晚上躺床上一想好像這一天一件具體事也沒干，是不是這樣？我記得一部電影里有一句經典臺詞，說：如果每天待在這里，你會把這里當成是全世界。

你得離開一陣子，去看看外面的世界。知道叔叔阿姨在家悶得慌，所以，咱們一起來到這啦，希望你們在這里能夠玩的開心、玩的高興！今天讓你們起了個大早，讓許多愛鍛煉的叔叔阿姨都沒來得及活動對不對，那現在咱們就一起把晨練這節課給補上好不好？好的話將隨身攜帶的物品擺好放好，全體起立！一會呢會響起大家熟悉的音樂，我們一起隨著音樂做動作好不好？好，謝謝你們的配合，現在是不是精神多了呀？叔叔阿姨，你們的活力真是讓我羨慕，俗話說的好，存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪！其實你們的健康就是我們這些做兒女最大的心愿，在這里我們衷心的祝愿每位叔叔阿姨都能永遠健康，永遠快樂！好，叔叔阿姨，我們今天的活動呢就在這樣一個輕松愉快的氛圍中拉開了序幕，接下來呢，我們要給大家播放一個短片，是由中央電視臺記者在美國歷時八個月的拍攝，有關基因食物研發過程的一組短片，讓我們更多的了解人類是如何抗衰老的，接下來我們就一起揭開人類抗衰老的神秘面紗！請看大屏幕

好，叔叔阿姨，片子呢，我們就先播放到這里，從這個短片里呢，使我們認識到HGH人類生長因子，從來也迎來了xxx這款高科技產品，它不僅在中國有，在美國甚至在全世界很多人都在用它。他已經給全球很多人的健康帶去了很大的改變。那么，什么是HGH，它有哪些功效，它作用于人體的原理又是什么？這些啊小x都答不上來您，不過今天我們特地為大家請到了xxxxxx，讓他為我們對書中的健康知識以及企業理念做一個深刻的剖析，掌聲有請我們的老朋友譚主任。

再次感謝xxx的精彩講解。通過xxx的講解，我們了解到這本書的精髓內容就是要我們戰勝衰老，書中指出，衰老是一種疾病，只有戰勝衰老才能遠離疾病，保持健康，恢復年輕。

接下來，小x要給大家講一個故事，也是一個一度觸動我的故事，有一位母親，她有一個漂亮的女兒，可不幸的是女兒新婚后不久便因為意外不幸去世了，母親悲痛欲絕，為了懷念女兒，她作出了一個偉大的決定，那就是再孕育一個孩子，大家可以想想，當時阿姨60歲了，再生育談何容易？但最終阿姨毅然決然地堅持了她的決定，并成功地生下了一對可愛的雙胞胎女兒。那究竟是什么讓她有如此大的勇氣和信心呢？下面我們就一起來認識一下這位偉大的母親和她神奇的故事吧！請看短片！

看了短片，我想叔叔阿姨的心情應該和小x是一樣的，非常感動也非常震動。多么偉大的母親，在花甲之年冒著那么大的風險作出了如此偉大的決定，不過幸運的是最終她成功了。

可見母愛的力量是偉大的，當然阿姨也是異常幸運的，因為她結識了《戰勝衰老》這本書，從書中認識到HGH可以逆轉衰老的方法。可以說，是基因食物實現了阿姨的夢想。在這里我們也衷心地祝福盛琳阿姨一家能夠生活的健康、平安、幸福！今天來到現場跟我們一起享受這份喜悅的還有一個人，他就是xxxxxx，接下來就有請xxx跟大家分享一下他的感受吧，有請！

好，謝謝xxx，叔叔阿姨，了解了這款神奇的高科技產品，大家想看看它的盧山真面目嗎？想。好，有請我們的工作人員，帶著產品走到臺前來。叔叔阿姨，看到這款產品，我猜您心里一定有兩個想法，大家可以聽聽我說的對不對？第一，我想吃，想不想？第二，吃它得花我多少錢？有沒有？5千看看，8千摸摸，一萬多問他舍得不？如果猜的低，就注射針劑一針30～60萬，一年要1～2針，然后再讓猜。剛才叔叔阿姨猜多少的都有，現在小x來告訴大家這樣一款神奇的產品，它的市場價xxx元，不過今天既然請大家來了，又是是推廣活動，它的推廣價是xxxx元，另外提示叔叔阿姨，剛才xx也說了，因為產品數量有限，每位叔叔阿姨今天只能訂購一盒，如果您有更多的需求，我們要向總部申請調貨，大概一周后您才可以拿到預訂的產品。好，接下來，給大家20分鐘時間，可以了解產品，有什么問題可以向我們的專家咨詢。對產品有需求意向的叔叔阿姨，可以過去找我們的工作人員填寫預購單。請大家抓緊時間訂購。

叔叔阿姨，來，告訴一下小x，咱們今天來這是干嘛來了呀？……對，我們是帶著任務考試來了，那我問一下叔叔阿姨書看得怎么樣了？有沒有信心考滿分？我對你們很有信心，嘿嘿，好，那接下來我們就要考試了，當然，因為給叔叔阿姨看書的時間有限，我們考試是開卷考試，叔叔阿姨可以翻書查找答案，由于考試時間只有半小時，請叔叔阿姨把握好時間。請工作人員發放試卷，拿到試卷后呢，請叔叔阿姨先在試卷的右上角簽上您的`名字，然后開始答題。好，時間到，請叔叔阿姨把您閱讀過的試卷簽上名字后一起交由后方的工作人員做統計，一定要檢查一下試卷是否都簽上了您的名字。本次讀書考試活動到這里呢就要結束了，分別的時刻請允許我用最真誠的聲音說一聲謝謝，謝謝你們的到來，謝謝你們的參與和配合，祝福你們身體安康、生活幸福，再見！

? 保健品營銷主持稿 ?

女：真的是非常非常高興，看到現場來了這么多的朋友，這么多的嘉賓，充滿了慈祥和歡樂的面孔。

男：是啊，來自全國各地的中老年朋友們，我們一起相聚武漢，你們辛苦了! 女:一首經典的懷舊老歌《開門紅》拉開了保健品聯誼會的序幕。

男：在這里，我們向全體的工作人員以及在座的各位叔叔阿姨爺爺奶奶的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

保健品聯誼會臺詞主體部分：

女：說到健康啊，我想在座的叔叔阿姨爺爺奶奶都是非常渴望健康的，目前已進入到冬季，早晚溫差實在是大，并且空氣是相當的干燥，爺爺，奶奶年齡大了，特別容易引發各種疾病，在這里我們就應該注意了，保護好自己的身體，提高自身免疫力。

男：是啊，早晚溫差大，老年人的身體抵抗能力也就慢慢減弱了，各種疾病啊，也隨之而來，這就告訴我們要多加鍛煉身體，更重要的就是我們可以通過飲食來調節身體狀況，不是有句話是這樣說的嗎：“藥補不如食補”只有健康的食品才能給你帶來健康的體魄。

女：是的，現在天氣涼，朋友們記得早上出門的時候多添件衣服，注意保暖，您的健康就是我們最大的心愿。

? 保健品營銷主持稿 ?

甲方：_______________________

乙方：_______________________

乙方于________年____月____日定購下列天年產品：

產品名稱：____________________金額(大寫)：______________________

贈品名稱：____________________定金(大寫)：_________(請交納五十元以上定金)

關于退換貨規定：

退換貨原則：

a、________系列產品拆封后不予退換；

b、離子水機在通水之后不是質量問題不予退換，質量問題經檢測確認后可換貨；

c、生物系列不予退換；

d、換貨產品只能等值交換。

注意事項：凡各種未使用的產品拆封后退換貨時，贈品必須收回，若無法收回按優惠價補差價后，方可辦理退換貨手續。

由于涉及到送貨費用、安裝費用、材料費用等，因此送貨后退貨本公司將不退回定金。

水機產品因特殊情況不得已退貨的，本公司將收取一定的折舊費用：（不含人為損壞）

使用時間

退貨比例使用時間退貨比例

未使用

已使用未使用已使用一周內

100%一個月內80%十天內

兩個月內70%十五天內

三個月內60%乙方已收到《_______牌離子水機安裝及維修須知》并已詳細閱知。

本全同一式二份，甲、乙方執一份，經雙方簽字后生效。

甲方經辦人簽字（蓋章）：______________

乙方簽字:_____________________

________年____月____日

? 保健品營銷主持稿 ?

引導語：下面小編為大家帶來保健品的正確營銷方式，謝謝您的閱讀，希望能夠幫助到您，祝您閱讀愉快。

一、拒絕理由

顧客拒絕的有幾種：

1.不愿意改變——接受新鮮事物意味著放棄舊的東西，人類的天性是拒絕改變的。

2.沒有需求——顧客根本沒有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。

3.自己不了解不知道——人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。

4.不喜歡而不信任你——如果人們不喜歡你，他們就不信作你，就不愿意接受你的建議。銷售不只是產品。銷的是自己，售的是一種觀念，顧客對你有好感，才能信任你的話。

　　二、如何處理拒絕意見

公式：點頭重復肯定.......但是......解釋說明.......提出建議

1.我用好幾種保健品還沒用完

答：嗯，這說明你有很強的保健意識，但是你吃了這么多的保健品不是還不見好嗎?你看你的身體還是這么差，說明你現在用的保健都沒有多大的效果，或者說都沒能對癥下藥，那么我們就是為了避免這種情況，所以給大家提供了這個免費的身體檢測，確保能給你對癥下藥。經過剛才的檢測(問診)，說明我們這種產品是適合你吃的，你可以買一些跟你現有的保健品配合吃，效果會更好!

2.我上過了好幾次當，不敢再相信了

答：我非常理解你的感受，我要是你我也會這么想。但是我們不能因為這樣就什么都不相信了啊。實際上你用的這些產品挺好的，但是那些主要是針對某某病證的，所以你用了效果不太理想。而我們這么是專門針對心腦血管疾病，對你的冠心病(高血壓)能夠起到清洗血管.清理血液的作用，從而達到疏通血管，血液通暢，改病善冠心病(高血壓)效果。

3.太貴了，我沒錢!

答：哦，沒錢啊?但也不能不顧自己的身體啊。這見過很多病人都是這樣：今天沒錢(不舍得花錢)治病或保健，明天一定有錢(要花錢)住院，(為什么呢?因為那時已經病倒了，不去不行啊!)，住院就不是幾千塊所能解決問題的，至少也得花好幾萬，但是結果又是什么呢?舉例子。。。。。。你看你的病都發展到這么嚴重了，還不舍得花點錢治治，誰還能幫你呢?(到時出了問題苦的還是自己和家人)

4.我享有公費醫療，吃藥不用花錢或少花點錢。

答：公費能讓你得病不花錢，但它能給你保健嗎?哦，這是件好事，但你注意到了沒有?很多享有公費醫療的人，還是中風了，為什么呢?就是因為你們享有公費醫療，所以有點小問題覺得沒什么，不舍得花錢保健)，所以說，公費只是一種保障，在得病的時候保障用上藥，但它能保證你健康嗎?能保證你不得病嗎?你目前這種情況也在用公費醫療的藥物，為什么這些病癥沒有得到控制呢?因為這藥物都治標不治本，只能解決臨時問題。而我們的產品能通過清理血液，清洗血管來達到標本兼治的目的，從源頭上控制你的`高血壓問題。

5.你們的產品上說明只寫著調節血脂，可我的血脂不高，不需要服用你們的產品。

答：你這個問題提得很好，但是血脂有兩個部分：一是血液中流動的，即我們通過化驗可檢測到的，就是通常說的膽固醇.甘油三脂.低密度脂蛋白;另一部分往往被我們忽視了，即和血管內膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質也是膽固醇.低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制動脈硬化，只能把血管內膜的那些垃圾也清理下來，才能達到目的

6.沒錢

答：(所以我才建議你用這種方法賺錢啊!省錢就是賺錢嘛)你可以先去借點錢來買，有個劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點，她說她看見自己的朋友也在服用這種產品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因為她知道，健康才是最大的本錢，有了健康才能擁有一切;要是連健康都沒有了，那就算有再多的退休工資也沒命拿啊!

7.保健品不能治病我不買

答：你的思想可能有點落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營養型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用，而且沒有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒見好，還給肝臟帶來很大的副作用，你要是用上我們的產品，它通過將血糖轉化為糖元，從而達到平穩血糖的作用。

8.太貴了，沒錢買。

答：(所以我才建議你用這種方法省錢啊!)咱來算算，一年是5880元，一個月才四百多塊，一天才十多塊錢，如果現在不舍得花這點錢，要是住院了一天也得花好幾百塊，一次下來至少也要好幾千塊，多則幾萬塊，還要身體受罪;如果你用了我們的產品，把身體搞好了，能多活個幾年，那共產黨還要發給你好幾萬工資呢，你說值不值?

9.我要跟老伴商量一下再說

答：你們夫妻的感情真好啊，你老伴這么關心你，他昨天也說了，只要能讓你健康起來，他沒什么意見。(為了你的身體健康，他肯定也會同意的)

10.我沒什么病，不用吃

答：是啊，你現在的身體是比較好，但隨著年齡的增長，血液和血管里的垃圾也會越積越多，就會慢慢形成動脈硬化，(現在越來越多的老年人都很重視健康，沒病可以防病，現在你沒什么時候大病，但你現在的體質已經慢慢發生異常了)你再不做好預防，到時要花的錢還得更多。

11.只想要些資料看看，還不想買

答：你這種想法很好，一看就知道你是個愛學習而且保健意識又強的人，但光看資料是遠遠不夠的，它又不能幫你解決實際的問題，而我們的產品是能夠直接幫助你凈化血液，清理血管的，從源頭上控制疾病的發生，所以我建議你能用上一個周期，到時你的病好了，連資料都不用看了。

12我認為通過一般的調理就可以了。

飲食和運動調理是很好，而且要在沒發病之前就要開始調理效果才好，但需要的時間很長，可能要個十年八年的，甚至要更多的時間，你的身體能等嗎?而且很難堅持，萬一有時忘了就前功盡棄了;而我們的產品只要半年的時間就可以調理好你的體質，恢復正常的結構功能，那是方便又實惠啊!何樂而不為呢?

? 保健品營銷主持稿 ?

三湘四水，看不盡江山多驕;人杰地靈，數不清壯志豪情。躬逢偉大的中華民族復興的盛世，我們聚集了一批優秀甚至卓越的人才，一起弘揚健康長壽事業。盡管這條創業的道路上一路坎坷，我們依然百折不撓、永不言棄!我們是一支充滿理想與激情的團隊，我們有著自己秉承的精神追求與價值追求。我們希望將健康與快樂傳遞給更多的朋友，力爭將健康長壽的事業傳承與發揚光大，這是我們共同追求的夢想!

新的一年，我們已站在新的起點上，憧憬著更加美好的未來。我們力求以超越專業的理想、高度的歷史責任感和睿智的發展眼光，準確認知與把握企業發展的歷史階段，搶抓機遇;以科學發展觀統領企業經營、管理和發展的整體工作，通過自主創新、樹立品牌、資本運作、優化產業鏈和促進行業政策環境建設來提升企業的核心競爭力和企業規模價值，通過樹立企業文化、完善以人為本來構建和諧公司。

今天，我們身處一個變革的時代，一個千帆競發，百舸爭流的時代,要想突破困境，不被淘汰，我們能所做的只有奔跑，比任何競爭對手都要快的向前奔跑。

? 保健品營銷主持稿 ?

孫：喜慶的鑼鼓敲起來，歡快的舞蹈跳起來，幸福的歌兒唱起來，親愛的中老年朋友們，讓我們一起來倒數計時，當數到“1”的時候，共同扎響您面前的彩色氣球，讓我們在歡聲笑語中攜手拉開本次“相約XX 牽手百年”首屆XX萬壽文化節聯歡活動的序幕。

劉：《歡樂中國年》畫外音：憨態可掬的中國娃為您拉開了我們本次慶典活動的序幕，健康是您的期許，長壽是我們的祝愿，長壽是歡樂，長壽是幸福，長壽是我們送給您的禮物。親愛的叔叔阿姨們站起身來和我們一起跳起來吧，讓我們大家共同攜手去擁抱屬于您的健康長壽!

孫：歡迎您來到“相約XX 牽手百年”XX聯歡活動的現場劉：在這里首先請允許我們代表XX集團太原公司全體工作人員對您的到來表示最熱烈的歡迎

孫：同時向一向支持和關注XX事業，為XX的成長傾注全力的XX老朋友們表示最誠摯的感謝。

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劉：在這里，請接受全體XX人對您最誠摯的祝福，衷心的祝愿所有到會的中老年朋友們

孫：今天在這個美好的日子里，全體XX人滿懷著欣喜和激動，與這么多可親可敬的叔叔阿姨們歡聚在一起，我們知道，在你們當中，有很多是已經與XX攜手走過多年風雨歷程的XX老朋友們，在你們面前，我們早已經是您膝下熟識的兒女，而更多的則是為了健康，剛剛結緣XX的叔叔阿姨們，在你們的臉上，我們也同樣看到了一種熟悉的關愛和親切。劉：九年風雨歷程，九年高歌猛進，XX幾年來的發展壯大與今天在座的每一位都是密不可分的。沒有你們的默默關懷，XX就不會成長的這么快，沒有你們的鼎立支持，就沒有XX的今天，所以在這里，我們要向所有認同XX的朋友們深深的鞠上一躬：

孫：感謝你們用博大的胸懷接納了XX。并衷心的祝愿您和您家人健康、快樂、長壽、幸福。

劉：而在九年的風雨歷程中，XX人早已將關愛老年健康作為己任，在九年的大愛長河中，XX人以誠信為基礎，用情去打動人，用愛去溫暖人，用責任和包容撐起這個社會最明朗的一片天。每一份榮譽，每一個瞬間都讓我們欣喜不已，并倍感珍惜。如今，當20xx年的畫卷即將翻過的時候，讓我們一同回顧一下共同走過、共同擁有的點點滴滴。短片《回顧20xx》

劉：九年的榮譽你我共同擁有，九年的歷程你我共同走過，共同分享成功的喜悅和健康的幸福，真正做到一家人一條心。正如陳玉松董事長在已被確立為中國人民大學商學院教學案例、并在全國引起強烈反響的《思想力》一書中提到的：XX永遠不能忘記我們的后盾-全國廣大消費者，他們永遠是XX的朋友，永遠是XX的親人。

孫：一份愛融到大愛了，整個愛就是我們的了，XX就如同一個大家庭，而您就是我們的爸爸媽媽，讓您獲得健康、獲得幸福是我們做兒女們最大的心愿，此刻就有一位XX的女兒要把一份特別禮物送給在座的爸爸媽媽們，請欣賞快板書《》

劉：親愛的叔叔阿姨、爺爺奶奶，此刻當你們經歷坎坷，滿頭銀發、步履蹣跚的步入老年生活、享受夕陽美的時候，你是否還記得那些兒時的快樂呢?那些兒時唱過得歌謠，做過的游戲，您還記得嗎?《采訪顧客》

孫：下面這個環節就讓我們一起搭乘快樂的時光列車，一起去找尋曾經的快樂。下面首先讓我們的列車開到第一站――讓我們共同唱起《幸福拍手歌》

劉：如果感到幸福你就拍拍手，如果感到幸福你就拍拍手，如果真的感到幸福你就拍一拍手，看啊大家一起拍拍手; 孫：如果感到幸福你就跺跺腳，如果感到幸福你就跺跺腳，如果真的感到幸福你就跺一跺腳，看啊大家一起跺跺腳; 劉：如果感到幸福你就扭扭腰，如果感到幸福你就扭扭腰，如果真的感到幸福你就扭一扭腰，看啊大家一起扭扭腰; 合：如果感到幸福你就拍拍肩，如果感到幸福你就拍拍肩，如果真的感到幸福你就拍一拍肩，看啊大家一起拍拍肩劉：我們看到叔叔阿姨做的都非常開心，下面繼續搭乘列車開往第二站

劉：叔叔阿姨們都做的非常開心，但我們發現還是有些朋友反應的比較慢，您知道這是什么原因嗎?《缺乏核酸營養》孫：今天為了讓您獲得更多的核酸健康知識，我們特別為您請到了一位中國健康教育協會的專家，這位專家多年來奔走于三晉大地，向全省乃至全國的中老年朋友普及健康知識，被許多老年朋友親切的稱為“老年人健康的守護神”，他就是中國健康教育協會、健康教育專家-趙亞東副主任教授，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎趙老師。趙老師，您好! 《專家講座》

孫：感謝趙老師為我們帶來精彩的健康知識講座，通過講座，相信大家一定都學到了不少健康方面的知識，樹立了明確的健康觀念，這就要求我們從現在開始，注重保健，抓住一切可以讓自己獲得健康、實現長壽的機會。

劉：通過剛才的健康知識講座，我們相信在座的各位中老年朋友不僅學到了很多建康方面的知識，同時也了解到了核酸對人體健康的重要作用，那么核酸對人體健康究竟有那些方面的作用呢?讓我們一起來聽聽XX老消費者的聲音。顧客發言

孫：為了使今天到會的每一位朋友深入了解健康對我們每個人，每個家庭的重要，中國健康教育協會的健康教育專家，XX集團專家團成員也不辭辛苦的來到我們的活動現場，為您的健康服務!讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來!

劉：下面您就可以就您感興趣的健康方面的話題與我們的專家們進行交流，接下來就讓我們一起進入健康咨詢時段。健康咨詢

孫：，為了答謝老年朋友，為了使您提前享受健康，XX人在今天的活動中，以極大的優惠回報在座的您：凡在活動現場決定使用XX核酸膠囊十五盒者，我們除了贈送您價值2822元的XX核酸膠囊，還將贈送您價值942元的新春大禮包。劉：凡在活動現場決定使用XX核酸膠囊十二盒者，我們除了贈送您價值2158元的XX核酸膠囊，還將贈送您價值655元的新春大禮包。

孫：凡在活動現場決定使用XX核酸膠囊十盒者，我們除了贈送您價值1826元的XX核酸膠囊，還將贈送您價值455元的新春大禮包。

劉：凡在活動現場決定使用XX核酸膠囊六盒者，我們除了贈送您價值830元的XX核酸膠囊，還將贈送您價值226元的新春大禮包。

孫：凡在活動現場購買XX核酸膠囊六盒以上者均可評您手中訂貨單的綠聯走到我們舞臺的左側，排隊等候，準備參與到為您安排的“幸運降臨，喜從天降”的抽獎環節中，我們的舞臺上有一串漂亮的彩色氣球，在每個氣球中，都有一份幸運好禮在等著您，祝您好運，祝您中獎!

劉：在我們的接下來的活動中，還為您安排了兩輪的幸運抽獎，每一輪的獎品都是XX人為您精挑細選的，每一輪的獎品都是健康的使者，希望我們在場的朋友們都能中大獎。

劉：不知不覺中，時間過得飛快，現在已經到了午餐時間。為了讓您的在午餐時刻也能收獲一分驚喜和快樂，我們特別為您設置了健康有獎問答環節，只要您答對題目，我們都會有精美的禮品送上。同時還會為您推薦科學的合理飲食。孫：今天非常榮幸，要當一會主考官了，朋友們，核酸作為人體本源營養，在世界各國受到了高度重視，許多知名的科學家、學者都在這一領域展開深入研究，并取得了可喜的成果。作為我國核酸產業的龍頭企業--XX集團，掌握了國際領先水平的核酸深加工技術，在我國核酸研發、生產鄰域獨占鰲頭，核酸原料的生產占全國市場份額的90%，核酸原料不僅滿足國內市場的需求，還出口國外二十余個國家和地區，從而讓更多的人受益于XX系列健康產品。有沒有朋友能例舉出幾個核酸出口的國家?

劉：在XX發展壯大的過程中，XX不會忘記黨和國家領導人的關注、扶持、幫助，先后有數位國家領導人都曾親自到XX公司視察工作，為XX的發展出謀劃策。更有諸多的文化名人紛紛為XX題詞作畫，那位叔叔阿姨可以例舉出幾位? 孫：我們可以看到現在的保健品用明星做廣告等等宣傳方式很多，但XX卻以質量、誠信為基礎，與國際高科技技術相接軌，在過去幾年中，曾有數位在國際上享有盛名的諾貝爾獎獲得者來到XX集團與其共同探討研發核酸營養問題，這在國內的保健品行業中是絕無僅有的，有沒有朋友知道，迄今為止共有幾位諾貝爾獎獲得者與XX傾情牽手?

劉：我們知道所有的保健品在進行市場推廣的時候，都要經過動物試驗，從而確保它的質量以及安全性，但XX核酸系列產品不僅通過了動物試驗，而且還進行了國內首次的保健品行業中的一次特殊試驗，有沒有那位朋友知道是什么試驗?

在您就餐的同時，年輕的XX人還為您精心編排了異彩紛呈的文娛節目。

國家火炬計劃重點高新技術企業---XX集團股份有限公司九年的發展，是國內核酸產業不斷發展壯大的九年，九年中，XX由小到大，由弱到強，發展成為今天集科研、生產、銷售為一體的大型醫藥生產企業，這與您的幫助、支持是密不可分的，九年中，XX始終以“立足生命科學造福人類健康”為己任，因為每一名XX人都深知“愛給了你才博大”下面請您欣賞由XX員工為您真情演繹XX企業之歌《愛給了你才博大》。

正如歌里所唱到，愛給了你才博大，大愛托起了我和你和她，在XX的愛心家庭中，我們就如一家人，歡聚一堂，其樂融融，XX人就是您的兒女，在您勞累時為您捶捶背，您過生日時為您點燃生日蠟燭，他們就像是您的貼心小棉襖，此刻他們又為您帶來一曲輕松的歌曲，祝您健康、祝您快樂!

孫：伴隨著時間的推移和最后一輪大獎的產生，我們本次“相約XX 牽手百年”聯歡活動也即將告一段落。在這里我們謹代表XX集團太原公司全體工作人員再次感謝大家給予本次活動的大力支持。

劉：感謝大家的積極參與!同時將我們最衷心的祝福送給您和您的家人，祝您全家：

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? 保健品營銷主持稿 ?

隨著人們對健康意識的不斷增強，保健品在市場上的需求也越來越大。為了推廣和宣傳我們公司新上市的保健品系列，我們舉辦了一場精彩紛呈的保健品活動。在此次活動中，我們通過多種方式吸引了大量參與者，成功地展示了我們的產品，并取得了顯著的銷售效果。

為了確?；顒拥捻樌M行，我們提前進行了詳細的策劃和準備工作。我們與知名健身中心合作，選擇了一個寬敞明亮的場地來舉辦我們的活動。我們還邀請了一些專業的保健品銷售人員和健康專家來提供專業的咨詢和建議。我們還準備了一系列精美的宣傳材料，包括宣傳冊、海報和產品樣本，以吸引客戶的注意力。

活動當天，我們提前將場地布置得溫馨而雅致。我們設置了多個展臺，每個展臺上陳列著不同種類的保健品。每個展臺后都站著一名銷售人員，他們熱情地向客戶介紹產品的功能和優點，并提供個性化的購買建議。同時，我們還安排了一些健康專家進行現場講座，分享關于健康養生的知識和經驗。這些講座不僅豐富了活動內容，也增加了客戶的參與度。

為了進一步吸引客戶的注意，我們還設計了一些有趣的互動環節。比如，我們設置了一個試用區，讓客戶現場試用我們的保健品。這樣一來，客戶可以更直觀地感受到產品的效果，并能更自信地做出購買決策。我們還設置了一個幸運抽獎環節，客戶購買我們的產品后可以參與抽獎，有機會贏取一些實用的健康禮品。這些互動環節不僅增加了活動的趣味性，也能增加客戶與我們的互動和溝通。

此次活動取得了令人滿意的銷售效果。不僅有大量的客戶前來參觀和試用，還有許多客戶直接購買了我們的產品。通過與銷售人員的對話和調查問卷的結果，我們得知，客戶對我們的產品非常滿意，并對我們的工作人員的專業知識和服務態度表示贊賞。這些肯定讓我們充滿信心，相信我們公司的保健品在市場上會取得良好的銷售業績。

在此次活動中，我們不僅成功地推廣了公司的保健品系列，也提高了客戶對我們品牌的認知度和信任度。通過與客戶的面對面溝通和互動，我們更深入地了解了客戶的需求和喜好，這對于我們今后的產品研發和市場定位有著重要的意義。

通過這次精彩紛呈的保健品活動，我們成功地向客戶展示了產品的功能和優點，并取得了顯著的銷售效果。我們將以此為契機，不斷提升產品品質和服務水平，為客戶提供更好的選擇，共同追求健康和幸福的生活。

? 保健品營銷主持稿 ?

明確會議主持人的工作

1.控制會議的氣氛

召開一個會議，會議主持人應認真地肩負起最大的責任，他應能很好地掌控到全局，應能有效地觀察到所有參會者及其反應，決定整個會議氣氛的基調。會議主持人也許有一些個人的偏好，但是無論如何不能把所有的會議都開成個人風格的會議。會議主持者應當按照會議的性質、傳達的內容來定位會議的風格。會議主持者需要適時地區分參會者的不同風格，控制會議的氣氛。

2.控制會議時間、推動會議的進程

作為會議的主持人，如果能充分地準備，完全能有效地控制會議的時間。會議過程中，盡量不要拖延；發現會議誤入歧途或有一些拖延時，會議主持者應立即以最快的速度調整到正常的議程中。會議主持者給參會者提供一個討論某項問題的環境，或傳達信息，一定要按照會議的議程進行。此外，有很多專家在場時，會議主持者一定要做到不卑不亢。

3.協調發言

協調參會者的發言是會議主持者的另一項非常重要的工作，只有協調好參會者的發言，才能更好地將整個會議引向一個良好的進程。這其中包括如何充分調動參會者的積極性，讓其主動、自覺地發言；或參會者積極性太高時，適當地把握會議的進程。

4.觀察參會者的反應并給予及時的反饋

觀察參會者的反應并給予一些及時的反饋是會議主持者的職責。觀察參會者的反應，并給予反饋，有助于整個會議的順利進行，同時還能很有成效地和參會者進行有效的溝通，從而為高效率的會議奠定堅實的基礎。

5．做討論的總結

剔除小的、次要的問題，進行討論的總結是會議主持者的職責，這樣可以保證會議的成果，引導會議的良性進展，而不至于使會議最終沒有任何效果，或亂七八糟、沒有任何的條理性。

6.跟進會議的決定

做一個會議主持，對于初、中級的經理而言，會議要達到的目的以及最終的會議結果是很重要的一部分工作。通過會議達成一些目標，若只有希望而沒有實際的行動，也是沒有意義的會議。會議主持者應認真地對會議高度負責，應及時地對整個會議的決策和結果進行跟蹤，以達到預期的目標。

此外為了讓會議有效，除了前面提到的會議準備，會議主持者還應進行會前的最后的準備，否則，失敗的準備等于準備了失敗。會前最后的準備包括：一定要最后核實一下曾經準備過的資料；會議的地點以及情況；確認參與者；器材的等各種準備情況。

會議現場的控制

做好會議的準備之后，會議主持者可以開始會議。在會議過程中，每個人都希望會議能順利地進行，但是也經常會有一些意想不到的問題會出現，這就需要會議主持者有效地控制會議的現場。

1.無人回應

會議進行過程中，當會議主持者提出一些問題時，存在沒有任何人回答的可能，在這種情況下，會議主持者應該怎么辦呢？沒有人應答的場面會對整個會議目標最終的達成產生負面影響，因為得不到反饋。會議主持者就一定要想辦法鼓勵參會者說出自己的意見和建議。

當遇到這一問題時，會議主持人就應該使用一些技巧來鼓勵參會者的發言。最簡單的辦法就是點出參會者的名字，這樣冷場的局面就很容易打破。此外，會議主持者還可以通過運用眼神來鼓勵參會者發言。

實際上，會議主持者點到一個人名字時，這個人會特別集中精力、特別認真地去思考問題。而且往往在第一個參會者發言之后，其他參會者就會開始活躍起來，踴躍地發言。實際上，這跟人與人之間的破冰有關，會議主持者應打破沉默的堅冰，開好會議的頭，不將沉默帶到會議的過程中。

2.個別參會者不停地大發議論

與冷場相反，個別參會者有時不停地高談闊論，也會造成尷尬的局面。會議的大部分時間被個別的同事獨自占去了，會議儼然成了他的個人專場，作為會議的主持人又應該怎么辦呢？

直接打斷，回避這個問題，進行下面的議題作為會議主持人，有推進會議議程的職責。于是很多會議主持者就會直截了當地打斷，回避問題，直接轉到下面的議題。實際上，這種做法是錯誤的，這是主持人不能控制局面的典型表現?；乇苓@個問題，會造成不好的結果。如果議題還沒有討論，只有一個人在沒完沒了的發言，而會議主持者就當作討論完了，這是主持者不能掌控局面的一個最典型的表現。

讓員工充分發表意見，并試圖參與討論?；诿裰鞯南敕?，很多會議主持者會采用“讓員工們充分發表意見，并試圖參與討論”的方法來解決個別參會者大發議論的問題。這種做法也是錯誤的，如果每提出一個問題都如此進行，會議將占據工作的全部時間。因為如果員工提出一個問題就進行討論，參與者將輪流成為主持人，那么所有的時間就被討論這些細枝末節的問題所占去了。

打斷，并要求大家先集中問題，再有針對性地解決最后一個方法是“打斷，并且要求大家先集中問題”，如果問題是共性的，那么有針對性的解決；如果問題不是共性的，則可以略過，與員工在會后單獨地解決。解決主要問題是提高會議效率的好方法。在有人不停地大發議論時，會議主持者要打斷，征求大家的意見，然后繼續推動會議的議程。此外，會議主持者還可以通過限制發言時間的辦法制止個別人不停地大發議論。

3.進行小范圍的討論

在經理或主管的心目中，可能會有個別重點員工，該重點員工可能是經理培養發展的對象，也可能是能帶來最好業績的員工。通常在這種情況下，一旦他們提出問題，主管或經理在作為會議主持時，就愿意多跟他們進行溝通，結果可能就會使其他的員工感覺受到冷落。那么，會議主持者應該如何有效地避免這種情況的發生呢？

對參會者提出的問題置之不理，進行下面的議題對參會者提出的問題置之不理，是會議主持者最容易也直接想到的辦法。但是這種做法是錯誤的，鼓勵參會者提出問題是會議主持者的職責，如果對參會者提出的問題置之不理，不僅會直接打擊參會者的積極性，更重要的是對于解決問題毫無幫助。因為，會議主持者沒有確定該問題是否屬于共性的問題，就直接放棄了，對于會議目標的達成會有負面的影響，很容易造成損失。

建議其他員工也就此發表意見，大家都參與討論，建議其它員工也就此發表意見，參與討論是主管從個人角度判斷，該參會者提出的問題屬于共性問題，因此建議其他員工也就此發表意見的一種做法。實際上，其他參會者不一定了解該問題的前因后果，因此不一定能有效地提出多少意見和建議。有調查數字顯示由于個別員工提出個性問題而致使會議跑題的現象大約占整個會議的50%。而有83%的人會對會議跑題感到苦惱，由此可見這是一個十分嚴重的問題。因此，這是一種錯誤的做法。如果每提出一個問題都如此進行，會議將占據了工作的全部時間。

重復參會者提出的問題，并參其他參會者確認此問題有無共性，這是會議主持者正確的做法。既然會議主持者鼓勵參會者提出問題，那么就要正視所提出的問題，向參會者確認其所提出的問題，并與其他參與者共同確認該問題的可探討性。此外，如果會議主持人企圖以更大的聲音壓倒小會的聲音，只會得到適得其反的不良結果，弄得自己疲憊不堪。

取得滿意的會議效果

掌握了會議主持的技巧，并有效地控制會議現場后，處理好突發事件，會議主持者可以帶領參會者成功地完成一個完整的會議過程，但并不等同于實現了會議的最終目標。會議是否有績效、能否真正地產生效果取決于會議主持者對于會議結果的及時跟蹤。管理者要取得滿意的會議效果，需要制訂行動計劃、跟蹤執行、責任到人、限制時間、確認理解。

行動計劃

要取得滿意的會議結果，在整個會議進程中，非常關健的一項也是最后一項，即行動計劃。通過會議，管理者最終要得出決議，決議以后執行的方法，這都需要制訂行動計劃。

通常情況下，管理者會將行動計劃交給一個項目負責人或行政，讓其依據決議制訂一個行動計劃。實際上，這樣制訂出的行動計劃并不一定能有效地讓員工很好地執行。因為員工有可能將其作為傳達文件看待，還有可能員工對其分工不認可和不滿意，導致了員工的不愿意執行。最終導致會議毫無結果。因此，若有必要，管理者一定要在會議過程中制訂一個行動計劃，對于各參會者所負責的內容，所有的參會者應該有所共識。

執行的跟蹤

達成共識，確定各參會者所負的責任之后，執行的跟蹤就成為接下來最為關鍵的一步。執行的跟蹤包括制訂跟蹤負責人和跟蹤的方法。通常，執行的跟蹤要明確所要完成的項目、跟蹤的負責人、完成項目的限制時間、可能涉及的合作部門和個人、所要達成的目標以及衡量的方法等各方面的內容。

責任到人

責任到人即確定最終由誰來負責某項具體任務，這是非常關鍵的一點。管理者一定要避免讓員工們在私下里協商確定職責所在，這樣會造成效率降低，并且有可能造成項目的無法完成，成員之間也會相互推卸責任，從而最終影響了整個會議目標的實現、決策的執行。

時間限制

時間限制是為保證項目的規定進度而制訂的。有些項目會議通常在每個星期或項目取得一定進展時，定期召開回顧會議。通過限制時間，管理者可以有效地把握整個項目的進展程度，并能有效地最終保證項目的完成，實現會議的目標。

確認理解

以上步驟完全完成之后，管理者還需要針對分工責任人、項目的時間限制等問題，詢問所有參會者是否理解并認可，即進行確認理解的過程。只有得到全部員工的認可，并使得員工明確了自己的職責所在以及時間上的限制，整個項目的完成才能可靠地得到最大程度的保障及可檢查性。完成確認理解的過程，那么整個會議從準備到實施及最后跟進的過程也就完成了。

【小結】

完成會議的準備之后，管理者進入到會議進行的過程中，為成功地擔任會議主持人的角色，管理者需要正確而熟練地掌握會議的主持技巧：自信、關注參會者、考慮會議話題、注意反饋、強調重點、分清主次、運用輔助的設施；明確會議主持者的職責；管理者還需要成功地應對會議中的突發事件，以有效地控制會議的進程。最后，會議滿意效果的取得還要制訂行動計劃、跟蹤執行、責任到人、限制時間、再次地確認理解。你準備好了嗎？

? 保健品營銷主持稿 ?

保健品的營銷一直在市場中備受爭議，因為真正的品牌很少，許多都是曇花一現，而且每年都會“策劃”出新的黑馬，當然，隨著現代經濟的發展，生活水平的日益提高，人們用于保健品的消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨后春筍般地涌現出來，競爭異常激烈，如何才能分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕。下面是.jinpinTjian ul li a小編為大家帶來的關于營銷管理之當下保健品營銷市場如何定位的知識，歡迎閱讀。

一、保健品的現狀

從產品的角度去分析，當前，保健品功能從多樣化過渡到單一化。以往的保健品為了擴大目標消費群，盡可能占有較大的市場份額，在功能上追求大而全，一種產品可以同時具有多種功能，適用于諸多病癥，大有“包治百病”的氣勢。

從理論上看，這樣雖然覆蓋了更大范圍的目標消費者，卻犯了“術非專攻”的忌諱，讓消費者無所適從，什么病都治的理念傳到消費者耳中也許就變成了什么都不治。隨著加強對市場的細分，越來越多的保健品生產企業選擇某一特定的消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品，如補血類的額、補鈣類的、補腦類的、提神的等等;

在渠道方面，從藥店向大賣場、超市集中，朝專業化方向發展。如多數生產企業都是采取尋找專業分銷商合作，部分實力強大的生產廠家建設自有品牌產品連鎖銷售終端。

在廣告策略方面，許多保健品依靠的是夸大、虛假宣傳、專家與消費者證言等手段獲取不明真相的消費者的信任，但隨著消費者的理性和對產品之間的信息越來越對稱，許多企業從鋪天蓋地的廣告轉而在產品功效層面下功夫，組織科研小組做研發工作，提高產品科技含量，以此來贏得市場。

二、市場定位方法

市場定位是指企業所采取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業及產品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業有別于競爭者的特征。主要包括市場細分、目標市場和產品定位。社會競爭的加劇使得營銷變革不斷，從產品至上時代(USP理論)到形象至上時代(奧格威品牌論)，再到如今的定位至上時代(定位觀)。

對于保健品的定位主要有三種形式：

一是以使用者定位

二是以產品功能定位

三是情感定位

以使用者定位:

是指按其適應于某種特定的.顧客來進行定位，主要有中老年市場、女性市場和青少年市場。

據調查所知，在目前的保健品市場中，中老年市場占55%，女性占25%，青少年占15%。

對于中老年人市場，主要是抓住延年益壽、降低血壓等特點，如“哈慈五行針”、“祝強降壓儀”、“樂糖安”等。

對于女性市場，關鍵是抓住美容、補血、滋補調理、減肥等特點，如“女人緣膠囊”、“太太口服液”、“紅桃K”、“強生減肥茶”等。

針對青少年市場，則主要抓住抗疲勞、補腦、增強體質等特征，如“腦輕松”、“生命一號”以及含雙歧因子的鈣奶等第。

通過使用者的定位方式，找準相應的目標市場，有的放矢，從而投消費者所好。

以產品功能定位:

是指按產品給消費者帶來某種特殊的利益來進行定位。

當前，人類最大的敵人就是老化，其主要表現在如下幾個方面：

一是健忘。對以前發生的事情記得一清二楚，但對今天早上的事情卻忘得一干二凈。

二是煩躁。莫名的緊張和無謂的情緒不穩定，悲傷時哭不出來，快樂時卻熱淚盈眶。

三是失眠。該睡覺的時候睡不著，在上班、看書、看電視的時候卻昏沉欲睡。據中華醫學會精神病分會的調查顯示，約42%的人睡眠質量不好。

四是脫發。隨著生活質量的提高，脫發現象卻時有發生。

五是性能力減退，該硬的不硬，不該硬的全硬了，如血管硬化、膽固醇增高、血糖血壓上升。

六是腸胃不好。

據市場調查公司調查結果顯示，人們在購買保健品時，考慮到抗疲勞的占55%，調節免疫的占51%，美容的占47%，延續衰老的占40%，治療高血壓的占35%，治療失眠或精神衰落的占23%。

因此，保健品的定位就應該緊抓人們關注的熱點，大致可以按如下功能進行定位：

一是減肥美容類。

如各種減肥茶，“黃金搭檔”、做女人挺好的“豐韻丹”、讓女人更自信的“太太口服液”等。

二是補血壯身類。

如“東阿阿膠”、“血爾口服液”、“匯仁腎寶”等。

三是調理腸胃類。

如“昂立一號”、“珍奧核酸”、“腦白金”、“靜心口服液”等。四是保心護腦類。如“腦心舒”、“龍舒泰”、“晚安”等。

以情感定位

是指將保健品定位為溝通感情、親情和友情等的中介。

情感是人類共同行為的重要基礎，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質產品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發淡薄的社會里，情感因素必定成為營銷中重要而獨特的元素。

古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。經營行為如能從“情”切入，尋求其經營產品和服務對應消費者的情感中樞的相應部分與層次，借助一定的藝術形式，使“情”的投射穿過消費者的情感障礙，再賦予在包裝、服務、公關、設計等有關精神方面的內涵和靈性，會使消費者強烈地受到感染或被沖擊，激發消費者潛在朦朧的購買意識，達到“潤物細無聲”、“四兩撥千斤”的巧妙作用。

如黃金搭檔，利用親情、友情、愛情來做宣傳，把情感營銷的要義發揮得淋漓盡致，手段雖不甚高明，卻也喚起消費者心中積淀的情感。通過利用人們的不安心理，因為長期在外工作，忽略了對親人的照顧和關愛，節日購買相應的保健品去“彌補”過失，打禮品牌、打“孝敬”牌，打情感牌來進行定位。

當然，保健品的定位方法還有很多，如按購買者來定位、按產品特色來進行定位等。通過對保健品市場的細分，從而對其進行合理準確的定位，使其品牌與定位點緊密結合在一塊，以此來提升產品在市場上的競爭力。