我讀完《藍花》這本書，發現里面充滿了憐憫，飄散著悲哀的氣息，涼絲絲的。

故事中的銀嬌奶奶，好可憐。她很窮。她只能為別人哭泣，自己做這些壞事。她可憐的小女兒很小的時候就掉進池塘里，永遠睡著了。

最后，銀嬌奶奶帶著哭的時候帶著的藍色小花走了。我想：“銀嬌奶奶也許是想帶著曾經所有的怨恨，無聲無息地走了。

然而，視她為奶奶的小秋卻永遠忘不了她那張熟悉的臉。

藍花的愛包含著老太太的情感和淚水。那份愛，永遠飄蕩在每個人的心中。每個人都會離開，他的生活也會有困難。

但秋秋用她的愛和藍色的花朵來表達她對銀嬌奶奶的尊重，希望她能在另一個世界快樂。

這些愛，都散發出淡藍色的花香。我不知道每個人是否真的愛過一個人，并給予了他們最高的愛。人有不同，愛有深淺。有些只是在某種程度上對這個人有好處；他們中的一些人用心地互相交流，互相傳遞愛。

不用說，人人都想要第二種愛。但是，最后，我無法克制自己的本性，選擇了第一個。只有最純潔的愛才能感動人。如果假惺惺的，也只是圖有虛表罷了。

每個內心深處都有美好的東西，能夠把握好愛。就像一朵純凈的小藍花，它也表達了自己的感情和愛。我們也應該，用心去感受。 只有純潔的愛才能永駐人間。

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說起讀書，我基本上是一種狀態，讀了就讀了，很少會在心里激起漣漪?？墒亲x完《藍裙子》，我卻猛然想起一個人，讓我心里久久不能平靜。

那個人是外婆家的鄰居——一個患了小腦萎縮的老爺爺。

沒上小學的時候，每年春天，媽媽都會領著我去外婆家住一段時間。每天外婆都會領著我到門外的一條小路上散步。走在彎彎的小路上，和煦的陽光溫柔的灑在我們身上，暖暖的柔柔的，傾聽鳥語，伴著花香，每次快要看到山根下的清泉的時候，總會碰到那個老爺爺，他左手拄著拐杖，右手手指攏起像是捏住了什么東西，走路顫顫巍巍，總感覺要摔倒了似的。每次見到他，我都會沖他笑一笑，高興的喊他爺爺，每次他總是高興地摸摸我的頭，用他那“捏東西”的涼涼的手握著我的手開心地說：“看來爺爺能長壽??！”說著便撓撓我的手心，癢得我咯咯咯地笑個不停。

以后連續兩年的春天，每當陽光溫暖依舊的時候，在那條小路上我還會一如既往的碰到那個老爺爺，只不過他漸漸地不再和我說話，撓我手心了。那時候我還小，根本不懂為什么老爺爺患了小腦萎縮會不認識我了。

再以后我就上小學了，陽光溫暖的春天，我卻沒有時間去外婆家了。暑假的時候我到外婆家玩，自己沿著那條小路來回走了好幾趟，終于我知道了，陽光依舊溫暖，可老爺爺卻已經“走遠”了……

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說到企業的用戶思維，Newmoney和Oldmoney可能誰也不服誰，大家都是從用戶出發。但是真正要談用戶運營，傳統企業如果不實現數字化肯定做不到，怎樣才能做好數字化運營，這本書講清楚了。

公司集團給我們員工推薦學習賣場流量運營的書，剛收到，翻看了幾頁，書中講到的案例涉及很多行業，也涉及很多新潮的營銷工具，對家居行業這一低頻，周期長，供應鏈復雜的行業來說，是一部難得的大作。

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《藍烏鴉》讀后感

《藍烏鴉》是一本令人心動的小說，其作者劉慈欣通過講述一個關于科幻和人性的故事，向讀者展示了人類對于未知的無限好奇和探索精神。

這本小說以一個名叫雷杰克的小烏鴉為主角，講述了它的成長和冒險之旅。烏鴉這種鳥類在人類眼中往往是普通而尋常的存在，但是在劉慈欣筆下，雷杰克烏鴉卻展示了強大的智慧和適應能力。故事開始于雷杰克從小被人類收養，受到人類科學家的研究和培養。雷杰克通過學習人類語言和觀察人類行為來提高自己的智力，并成功逃離人類實驗室，開始了自己的冒險之旅。在旅途中，雷杰克遇到了許多的困難和烏鴉族群，也見到了其他奇特的鳥類。

這本小說最讓人感動的是雷杰克的聰明才智和雖然身處險境但依然為族群著想的精神。雷杰克不僅僅是一個聰明的生物，更是一個有情感和責任心的存在。在雷杰克與其他鳥類相處的過程中，作者巧妙地表達了生物之間的友愛以及對世界的共同關注。雷杰克不僅能與其他烏鴉進行有意義的交流，還能與其他鳥類進行合作以克服困難。他用自己的智慧和勇氣解決了許多生活中的問題，展示了一種積極向上、樂觀勇敢的態度。

通過《藍烏鴉》，劉慈欣想要告訴讀者的是關于科幻及人性的問題。他在小說中通過雷杰克的經歷暗示人類對于未知的好奇心和探索精神是人類進步的重要驅動力。同時，在小說中劉慈欣也揭示了科學技術的兩面性，科學可以帶來很多好處，但也需要被用于正確的方式。雷杰克出生于一個科學實驗室，他能夠自主學習和適應環境，但是這一切都是在人類科學家的監督下進行的。這讓我們開始思考科學技術對于烏鴉及其他動物是否是一種干預，它們是否能夠真正擁有自由和獨立的生活。

讀完《藍烏鴉》，我深深地被小說中的故事所吸引。劉慈欣通過一個小小的烏鴉，展示了科幻、友情和人性的美妙。這本小說讓我更加感受到人類對于未知的探索精神以及科學技術的重要性和限制。通過雷杰克與其他生物的交流，我認識到友愛和合作的重要性，這是我們人類需要學習和發展的品質。同時，我也被雷杰克身上積極向上的精神所感動，它面對困境毫不退縮，用智慧和勇氣去尋求解決方法。

小編認為，讀完《藍烏鴉》，我深受觸動。劉慈欣通過一只烏鴉的視角向我們展示了科幻、友情和人性的美妙。這本小說給了我很多啟發和思考，讓我更加珍惜和探索生活。希望這樣有趣且生動的故事能夠繼續推廣，讓更多的人認識到科學技術的重要性和人類對于未知的好奇心和探索精神。

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11月讀書筆記

讀完《活著》后，書友又推薦了陳忠實先生的《藍袍先生》?！端{袍先生》收納了《康家小院》、《李十三推磨》、《梆子老太》、《豬的喜劇、藍袍先生》五個發生陜北這篇遼闊的土地上由社會底層人民譜寫的故事，或悲或喜，都那么真實。其中《梆子老太》、《藍袍先生》可讀性較高，今天講一講我讀《藍袍先生》。

在文中作者運用了大量的陜北方言詞匯，雖然閱讀難度加大了，卻也把把故事刻畫的更樸實生動。

主人公徐慎行出身“耕讀世家”，自幼在父親的言傳身教之下接受者封閉思想教育，后來頂替父親成為了一板一眼，慎言慎行的私塾先生。父親一步步安排了他人生，包辦了他的婚姻，為他娶了一個以夫為綱的女人，又按照父親的指示他穿著藍袍邁著八字步背井離鄉加入了師范速成班。即便世代如此，對這種存天理滅人欲的思想，他是懷疑的，走在坎坷的鄉間小路上，有任何風吹草動，他是敏感的。他無能為力的接受。

在速成班，思想解放的浪潮吞沒了他，在同桌田芳的鼓勵下，他脫去了長袍，脫去了心靈的枷鎖。他支持田芳解除舊婚約，追求自由婚姻。在封建的思想里他出軌了，他愛上了這個自由的的自己，那些他望而卻步的，他都要嘗試，他的人生路仿佛從此廣闊無垠。

畢業前夕，他向妻子提出了離婚，此刻的他脫去長袍站在父親面前，卻無法割斷骨肉親情、責任、義務。父親以死相勸，他撤回了起訴書，但并未放棄與田芳的地下戀情。分配工作后，被公私不分的情敵劉建國陷害，犯了政治性錯誤，被打成右派。一次次批斗，眼看著與田芳的愛情無法再開花結果，他自暴自棄，唯唯諾諾討好著所有人，重新封閉了自己，畫地為牢。這一次是他為自己的新穿上了無形的藍袍，田芳，他愛慕的勇敢的女人，娶她成為了他無法到達的夢想。

多年后，撥亂反正，他再次與田芳見面，重新走他們青春的那條路，可再也沒有了交集，相顧無言，是歲月辜負了他，還是他辜負了歲月？

我看完《藍袍先生》的時候想起了俄國作家契科夫筆下的《裝在套子里的人》中同樣是一個性格孤僻膽小怕事，恐懼變革的舊制度維護者別里科夫。那是初中的時候看的一片文章，那時候，非常的不能理解。現在想想，我與徐慎行的同與不同。不同，首先我們的生活環境不同，小時候家里經濟條件差，很早就學會了柴米油鹽過日子。其次我們的教育不同，我的父親的教育方式是放養式，自己去悟，碰了釘子自然就學會了。我們的同，我們都是與家庭有代溝的人，我相信很多人都有，所以，要主動的善意的表達自己的觀念。我們的同，都是在社會這個大環境下有很多迷茫的，充實自己，機遇自然而然的回來，你不放棄自己，它也不會放棄你。

如果前面是一條平攤的路，就扎扎實實的往前走；如果前面是一條充滿荊棘的路，不害怕，那一定是生活更喜歡你，讓你看更多的風景；如果前方沒有路，不要害怕，沉淀自己，心靜，撥開云霧大路通。

夭夭琳9/11

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來隴東站有四月之余了，四月間忙著實習，忙著熟悉站里站外的各項實踐工作，已然忘了書香的味道。作為一個讀了十八年書的學生來說，這是很不可理解的，所以在工作之余從資料室翻來了幾本書來填補一下大腦的空白。這幾本書，一本是藍海戰略，一本是標桿員工，還有一本是中國式團隊管理，比起教科書來說，這樣的書籍比較容易理解，也比較有趣味性，畢竟是大眾讀本。藍海戰略現已略知一二，現將讀后感記錄一下。

在讀書的時候，尤其是讀帶有戰略色彩的書籍的時候，我習慣于把中國的古老哲學融合到里面去考慮問題。就拿《藍海戰略》這本書來說，僅戰略觀念，可以用老子的一句話來總結：就是無為而有為，無為而無不為。在市場競爭中相互比拼就會深陷紅海。藍海說的是另辟蹊徑。說白也可以理解為就是換一種態度去考慮問題。

有所不同的是中國的古老哲學灰色難懂，有很多的東西說了和沒說一樣，當然這也是中庸之道的一種具體體現吧。而藍海戰略運用了一整套的現代分析工具來具體指導實踐。

十幾年的學生生涯，我所學理論分析工具，大多數可以說都是進口產品從數學，到物理，化學再到后來的經濟學基本都是如此，所以這樣的分析方法是可以接受的。

大學期間有曾學習了解過我國自己的數理分析工具，主要是從河圖洛書再到易經的初步了解與學習，所以在同學中間我有個“古代人”的外號。我發現這些東西和現代分析工具很少有人去聯系著研究。比我們年長的不去研究，作為后學的這些后輩就更是無從下手了。

所以讀完藍海戰略之后我不知所措，書是要讀的，理解也罷，不理解也好。只要頭腦里有東西了，答案總還是會有的。

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藍海戰略，這個名詞對我們來說可能剛聽的時候會不知道它是關于什么的。其實如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪，一個創新且有智慧的概念不一定會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個人認為是相當獨到的見解和創新），但一個古老的概念翻個新花樣，進行一下名詞創新，可以很快被抄的很熱很熱。

藍海戰略給人一種有別于“紅海戰略”的創新思想，它能給你對市場一種全新的感覺，看過藍海戰略后，你才知道如何更好地去開發一種更利于自己生存的市場，你才能使你的企業更好地生存和發展。

書中引入的藍海概念是與紅海對應的，所謂紅海就是現今存在的市場空間，在這個市場上，企業進行著血腥競爭，企業流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍海是現今還不存在的產業，是未知的市場空間，等待人們去另辟，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍色。

你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟??？作者指了個方向：從和對手競爭現有客戶，轉向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現有市場爭的你死我活，要滿足現有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業的血都快放干了，海都染紅了。

誰都想開發非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動作：1、找出現有產業供需要雙方都認為理所應當的元素，看看需要剔除些什么（這樣做的目的是放棄現有市場或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低標準；3、看看哪些元素需要增加標準（另辟蹊徑，吸引非客戶）；4、看看要增加哪些新元素

藍海戰略不僅教會人們如何去開發一個新的市場，而且藍海戰略把商戰層面中的“戰略”闡述得那么通透、明了，讓人一看就能理解到其中的做法。

首先，《藍海戰略》使我對競爭的概念又有了更新的理解。我們以前太重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創造，從而陷入了“紅?！保ㄒ阎袌隹臻g）戰略中。我們為了市場份額而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領市場后再提價格，但真正有多少人能做到這樣呢？我們希望用服務來彌補產品的不足，但你的服務再好也趕不上用戶需求的不斷提高。

藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！?-已知市場空間--的血腥競爭，開創“藍?！?-新的市場空間。

一個公司必須堅持探索藍海，因為只有你不斷發現藍海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會被市場淘汰。只考慮紅海是不行的，但紅海是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發現藍海并迅速在藍海里確立你的地位，如果沒有紅海我想即使你找到拉藍海你也不能迅速占領。藍海代表著亟待開發的市場空間，代表著創造新需求，代表著高利潤增長的機會。盡管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的，但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。

其次，《藍海戰略》闡述了另一個觀點：開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于“進入市場的時機”。這些因素有時候會存在，但更多時候，它們并不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根于價值之中，那么技術創新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的下場。只重價值，不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的“價值創造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，很重要的一點就是要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。

最后，《藍海戰略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關系：即價值和成本間的權衡取舍關系。常規看法認為，一家企業要么以較高成本為顧客創造更高的價值，要么用較低的成本創造還算不錯的價值。這樣，戰略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開創藍海者則會同時追求“差異化”和“低成本”。

所有的業績表現，從國家、個人、企業的表現來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產力。

創新即可以是隨機的，也可以是系統性的。當創新是隨機的時候，你就看到個體的企業家充滿了創業時的風險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經驗教訓，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最后一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。當創新成為系統化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風險。所以兩種創新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經驗來慢慢的總結摸索；而系統性的創新可以通過一定的理論一定的方法來實現。二者都是創新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創新的兩種價值學態，雄彼得和價值創新。

中國企業現在正在學習如何提高生產力，而生產力就等于產出除以投入。如果你們能提高生產力，就可以提高自己發展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創新，雖然你可以加速發展，但無法獲得一種飛躍式的發展。中國企業現在所要做的不僅僅是要提高生產力，還要創新，這是今年都應該做的，這樣明天才能有強大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。

總而言之，紅海戰略或者是在價格中或者在生產中競爭，他們是生產力競爭。藍海戰略關鍵就是開創新的需求，開創新的市場空間，通過價值創新來獲得新的空間。

價值創新有三個部分組成，一個是包括價值的建議，一個是利潤上的建議，一個是人事上的定位。在價值上指的是效用減去價格，而在利潤上是價格減去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇員，商業伙伴，包括整個社區。

產品和業務僅在市場中取悅客戶遠遠達不到企業發展的目標，因為企業最終是要獲利，這一點如果不能滿足你的股東，你的雇員，你的商業伙伴，你的這些利潤就是短暫的，一年可以獲利，但是時間久了未必可以獲利。因此，在戰略上，要為這三個部分都提供令人信服的價值，為市場和股東等各方提供令人信服的價值。

藍海，一片未開發的海，它在等待著懂它的人去開發；戰略，要想在競爭中獲勝就必須要有好的戰略去指導我們?！八{海戰略”，它用創新的眼光去看待現在的“紅海市場”，更別于“紅海戰略”。雖然開拓藍海是一件很痛苦的事，但一旦我們成功了，它將帶給我們無窮的利益。

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我讀過許多書，它們讓我學到許多知識，但是《藍耳朵》是另我印象最深刻的一本書。

這本書講述了一個小精怪叫夏蛋蛋，他從一個蘋果里吃出了一支蠟筆，由于這支蠟筆失去了大部分記憶。于是夏蛋蛋踏上了尋找記憶的道路，歷盡千辛萬苦他們找到了這支蠟筆的女兒—湯匙。可是最后夏蛋蛋還是沒能把蠟筆變回到人的樣子，雖然沒有做到自己所期待的結果，但是通過自己的努力找到了他的女兒也是有所收獲的，這個故事告訴我們努力了不一定會成功，但是不努力就一定不會成功。只要自己努力付出了就一定會有所收獲。

比如：你不努力去學習怎么可能會學到知識？成績怎么會好呢？如果你沒有愛心怎么能得到別人的喜愛和支持呢？如果你不努力成績就會下降，自己也不會開心……

以前，我學習上遇到難題就不會主動去思考問題，有時還會說上幾句泄氣的話，但是媽媽鼓勵我說：你再仔細多讀幾遍題目，把題目意思理解透了也就不會覺得難做的，一遍不行就多試幾遍，一定會有所不同的。聽了媽媽的話，我反復練習思考，不一會兒就做出來了。頓時，我的心情就很好很開心，發現一點也不難。在《藍耳朵》中，我看到了自己的不足，以后我再也不會遇到一點困難就輕易放棄。

《藍耳朵》這本書讓我更加懂得了一個道理，就是遇到事情不要輕易放棄，就算最后的結果不一定是我們所期待的。但是過程也很重要，不管什么結果，只要自己努力了，就一定能有所收獲不會白白付出，但是我們不努力不付出就一點希望也沒有。這本書讓我了解到自己不足的地方，以后要慢慢改正就像夏蛋蛋一樣，一定要學會努力。

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