優秀作文|勞模座談會發言稿（分享20篇）

發表時間：2023-03-29

勞模座談會發言稿（分享20篇）。

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各位領導、各位朋友：

大家下午好！

首先感謝這次會議的主辦領導，為我研究會帶給了一個與大家共同學習，相互交流，服務大家的平臺這天，我們大家歡聚一堂，共賀元旦佳節的到來，借此機會，我僅代表運城市公民道德文化傳播研究會，向大家問好，給大家拜個早年。下方我把我研究會給大家做一個簡單的介紹，也讓大家了解我會。運城市公民道德文化傳播研究會成立20xx年9月，本研究會的主管部門是運城市宣傳部禮貌辦。在禮貌辦的領導下，配合各級政府開展了多次公益活動。

11年10月3號在市團委牽頭下，在xx廣場開展了|“喚醒人間大愛，拒做冷漠路人；的萬人簽名活動。我研究會全體會員參加并號召會員之間開展了互敬、互幫、互愛活動，11年12月8在運城市職業技術學院進行道德與法制義務教育活動。20xx年元月13號，蒙牛集團奉愛心與我研究會共同為運城80歲以上老人節前送溫暖，贊助價值十來萬元的奶。同時當天我研究會部分領導到下縣看望全國公民道德提名獎胡并申同志，我研究會把道德模范胡并申接送到市中心醫院冶療。今年我研究會多次為市道德模范進行服務。為他們送去溫暖與愛心。

八一建軍節前夕，我研究會兩次進軍營，公民書畫院為我市消防官兵贈送書畫，并掛匾授予我市消防支隊公民道德教育基地。9月20號全國公民道德宣傳日，由市委宣傳部組織，我研究會承辦，在xx廣場舉行愛國愛市公民義務宣傳活動，參加單位有市團委，婦聯、公安、企業等十幾家單位。11月15號我研究會與運城市中小企業局共同舉辦了“運城市首屆河東企業文化論壇會；，并組織幾十家企業到河南明星企業進行參觀學習三天。得到了參會企業好評。

以上活動曾在運城新聞、第一時光、黃河晨報、山西新聞網、公民道德網等多家媒體進行報到。同時也受到社會各界人士的良好口碑、與大力支持。得到各級領導的觀注。我們研究目前附設公民道德雜志社，20xx年12月26號省新聞出版局已經正式批準了省內刊號。二個網站“中國德孝文化網；“公民道德網；一個公民書畫院，為寫作愛好者與書畫愛好者帶給平臺，

這天我研究會公民書畫院來了三位書畫家為企業家們現場作書寫字，用書法紅揚道德文化，傳播仁愛精神，也期望在座的各位領導企業家們能夠用心參與到公民道德研究會來。我研究原為大家做好服務，把你們企業的先進事跡，好人好事，把你們為社會的善行義舉，透過我們的公民道德刊物，網站進行宣傳，為你們做好服務工作。

最后，期望大家攜起手來、為我市提出的文化強市、文化強企共同努力，相信在大家的努力下，必須能夠匯涓流而成江海、積小善而成大德，讓每一個市民都成為擁有良好道德水準的現代公民，讓每一個家庭都成為溫馨幸福的生活港灣，讓整個運城成為和諧完美的城市家園，從而使我們中華民族的傳統道德觀念在新時期進一步發揚光大、把我們魅力運城建設的更加美麗。多謝大家！

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尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好！

這天在此召開新一屆大學生座談會，這是集團公司領導對我們大學生的關心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節，更是感到了絲絲暖意。這天有這樣一個在機會參加座談會，我的情緒是十分激動。在那里，請允許我代表新入廠大學生向百忙之中來參加座談會各位的領導及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領導為我們帶給了一次難得的學習和交流機會。

首先作下自我介紹：我叫XX，畢業于XX大學XX專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，這天借助這樣一個機會，算是向一向關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎樣樣，我會是什么樣貌，但是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了那里，愛上了自己的工作資料，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一齊去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和潛力完全劃等號，從某種好處上講，有些潛力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫忙下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到那里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她明白自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放下。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。期望大家能從中領悟出一點道理。

只要我們懷著目標，端正姿態，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，必須不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經歷，從離開校園到此刻這一成長過程，我很感謝分廠領導和師傅給予我的教育和幫忙，使我不斷成長。熟悉了周圍的環境，并漸漸地融入到這個工作中，在領導和同事的鼓勵下和幫忙下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，透過不斷的實踐、努力，最終得到了領導的認可和好評。感謝領導對我們的培養，今后我將進一步立足崗位，加強學習，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領導的帶領下，在我們的共同努力下，企業必須能不斷發展和壯大，我們必須能在公司實現自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

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一、抓好常規工作。

1、結合單位業務，發揮黨組織作用。鶴山工委在機關單位中繼續推行行政首長兼任黨支部書記的做法。將支部工作與業務工作有機結合，把對黨員干部的要求自覺融入到日常的干部隊伍建設中，融入到政務工作中，支部工作能夠取得實效。

2、加強基礎性工作的檢查考核。工委嚴格黨組織生活，加強業務指導，為基

層黨組織帶給規范的工作指引，確保各基層黨支部做到班子團結、活動正常、工作落實，促使工委的決策在基層得到貫徹落實，基層黨組織建設順利開展。同時，工委一向堅持將黨建工作和機關作風建設考評有機結合，經過多年的考核，下屬基層黨組織能夠認真執行組織生活制度，“三會一課”制度、民主評議黨員、黨組織的換屆選舉、黨費的收繳、黨內年終統計等工作完成得比較好，市直機關黨員組織生活走向制度化、規范化。

3、抓好黨建工作信息化建設。加強《中國共產黨黨務管理信息系統》的推廣運用工作，逐步把該系統建設成為一個實用的輔助辦公平臺，大大提高辦公效率。

4、加強自身建設。根據工委人員少、工作量大的實際狀況，我們從三方面加強建設：一是學習。用了三個月的時間對全體人員進行培訓，使各人全面掌握業務，每人都能夠獨當一面。二是管理。重視培養團隊協作精神，做到既分工又合作。實行全民皆兵，從書記到辦事員都做到自己的事情自己做，從撰寫領導講話稿到搞清潔衛生都一視同仁。同時又互相配合，力求成為最優秀的團隊。三是要強化服務觀念，增強創新意識，不斷探索新形勢下機關黨建工作的新路子，整體推進機關黨建工作。

二、創新活動方式。

1、有效活化思想教育。組織黨員干部到市黨史教育基地、中國人民抗日解放軍司令部舊址等開展主題黨日活動，促使政治教育真正取得了增強干部黨性覺悟、提高隊伍執政潛力的實效，推動了工委各項工作的全面、深入開展。

2、優化黨組織設置。在黨支部的班子選拔中，我們引入市委考察領導干部的方法，透過黨員民主推薦、單位黨組醞釀確定候選人，工委嚴格審批，最后經過支部大會選舉產生支委。另外，我們與市委組織部密切配合，將支委作為單位后備干部進行培養，把優秀的支委納入干部考察提拔的范圍。透過調整和補缺，把群眾基礎好、工作潛力強、熱心黨務工作的同志選拔進黨支部班子，充分發揮組織領導作用，使基層黨支部建設在去年的基礎上有了明顯的進步。

3、把好發展黨員質量關。在發展黨員工作中，始終貫徹“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針，堅持個別吸收的原則，成熟一個，發展一個。舉辦xxx培訓班，邀請省委黨校的教授講課，向學員講授具有必須理論深度、富有前沿探討好處的黨的理論知識。

4、創新七一活動形式。為了隆重紀念建黨86周年，豐富黨員生活，加強市鎮兩級機關黨建工作，在黨內倡導一種用心、健康、和諧的精神，工委舉辦了慶‘七一’黨員家庭同樂日”登山活動。同時，工委組織新黨員在雁山之巔舉行了入黨宣誓儀式。全市數千名領導黨員群眾的現場見證，讓這次新黨員入黨宣誓顯得格外有好處，取得了很好的黨員意識教育效果。

5、開展“交一月‘特殊黨費’，獻一份黨員愛心”活動，建立持續共產黨員先進性的黨內關懷機制。據統計，1710名在職黨員共交納“特殊黨費”445503元。“特殊黨費”專門用于對困難黨員的幫扶救助?！捌咭弧逼陂g，工委組織對23名市直機關單位困難黨員、28名重建（改造）危房的農村單身特困老黨員和6名掛鉤聯系鎮的困難黨員進行慰問，并送上了慰問金和慰問品。

6、發揮黨建帶團建、婦建、工建的作用。直屬團工委舉辦了年初“活力比比秀聯歡晚會”，五。四期間組織團員青年到肇慶硯洲島開展廢墟野戰、定向越野、搶灘登陸、溯溪探險等為資料的野外拓展訓練活動，受了廣大團員青年的歡迎；組織機關婦女干部趣味競技活動。透過加強對工青婦組織的領導，發揮他們的橋梁紐帶作用，有效提高了機關黨建工作水平。

三、改善機關作風建設。

1、完善《鶴山市黨政機關作風建設考評試行辦法》。整個《試行辦法》包括公眾滿意度考評（占70%）、綜合考核小組考評（占30%）、上級部門嘉獎加分、投訴扣分和一票否決事項扣分。其中公眾滿意度考評包括：①基層和群眾考評（網上考評黨政機關、窗口部門現場服務對象考評、鎮基層業務對口部門考評）；②領導考評（分管市領導考評、機關單位和鄉鎮一把手考評）；③上級對口部門考評（主要是江門市業務對口部門）。

2、牽頭統籌全市各項考核評比工作。年底組成綜合檢查小組統一時間到市直單位進行各項考評工作。既精簡會議，減輕受檢單位負擔，節約行政成本，又促進各項工作，充分體現求真務實的作風。

四、明年工作設想

1、抓好基層組織建設。重新整合部分黨支部；抓好支部書記的教育，強化主角意識，春節前開展“致支部書記的一封信”活動；3月份舉辦支部書記培訓班。

2、創新活動載體。取消七一表彰先進黨員、先進黨支部、先進黨務工作者等活動，鼓勵黨組織開展高質量的組織生活，要求各黨支部報送活動方案，評比最佳黨組織活動，并將優秀的活動方案放在網上或印發傳閱，經典型促進工作。

3、繼續統籌

全市各項考核評比工作，年底組成綜合檢查小組對市直單位進行考評。

4、加強機關作風建設，將平時檢查與年終檢查相結合，增設明查暗訪考評，具體做法是：由紀委監察局、組織部、直屬工委聯合組成檢查組，每季度隨時隨機突然到市直單位進行檢查，主要的檢查資料包括：工作紀律、服務態度、辦事效率、辦公環境等。

5、努力探索在機關單位中建立一套《市直部門績效考核》的綜合評價體系，以便對機關單位的工作實績進行科學、合理的評價。

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尊敬的各位、同事們：

大家午時好！

很榮幸能夠作為青年干部職工的一員在那里發言，和大家相互交流、學習。同時，也十分感激行對我們青年干部職工的關心和重視，給我這個難得的機會，讓我和大家一齊交流、學習。多謝你們！我于20xx年到xxxx工作，經歷了xxxxxx崗位任職鍛煉兩年后任職于xxxx崗位。在各級行無微不至的關心下，在同事的熱情幫忙下和自身的刻苦努力下，我從一名普通的大學生成長為一名處室骨干。經過這幾年的工作和生活使我受益匪淺，這個階段是我人生成長最快的時間段。下頭具體交流一下我的學習和工作經驗。

一、個人的成長離不開單位的關懷和同事們的幫忙。

回想這幾年的工作，我感觸頗多。記得剛剛到單位報到之初被分配到縣上鍛煉，感到很難適應，有點彷徨和迷茫，這時是和同事們幫我建立信心，幫忙我擺脫新任職的不適應期，這期間和同事們去過奶牛場調研、走訪過農戶發放調查問卷，由新鮮、好奇到開始獨立思考問題，我漸漸融入了工作主角中，不僅僅熟練掌握業務工作，同時社會閱歷也得到進一步豐富，這些主要得的栽培和同事們關心。我從剛被分配到基層的不情愿，不甘心到如今在自我的崗位上扎扎實實，拼搏進取，世界觀、人生觀和價值觀的得到了改善與升華。調回機關后，我被分到后勤服務中心工作，部門和崗位變了，又一次面臨工作崗位的適應和新業務的學習，也是又一次在和同事們的幫忙下我很快就適應了工作，成為了處室業務骨干?；叵胛页砷L的點點滴滴都得到和同事們的幫忙，在此對關心和愛護我成長的同事們表示感激。

二、立足本職，腳踏實地才能干好本職工作。

從畢業到此刻，我應對過兩個工作崗位，從兩次適應新的工作崗位的過程我深深的感受到立足本職，腳踏實地才能干好本職工作。后勤部門最早叫“行政處”，此刻普遍稱“后勤服務中心”，名稱的變化，反映了后勤工作定位和方向的變化。就是因為這樣剛剛分配到后勤處室我是很不情愿的，作為一個法律專業的大學生卻被分配到單位搞服務，不能發揮自我專業特長心理面十分不甘，但隨著工作的開展和崗位的適應我將將發現，只要立足本職崗位，踏踏實實在任何崗位都能作出成績。后勤工作是服務保障工作，“兵馬未動，糧草先行”從側面反映了后勤保障工作的重要性。后勤工作如果做得不好，會直接對單位、對業務工作的正常開展、對干部職工產生影響，能夠說后勤工作無小事。新形勢下，對后勤工作提出的要求越來越多，后勤工作壓力也隨之越來越大，要求后勤人要樹立良好的職責意識、服務意識、大局意識和創新意識，要求我們在細節上下功夫，腳踏實地干好本職工作，在平凡的工作崗位上譜寫不平凡的章。

三、實現自我的社會價值和自我價值離不開團體協作的

作為一個社會上的人，每個人工作不僅僅是為了滿足物質生活的需要，同時也是為了實現自我的社會價值和自我價值。但作為社會人，如何成才能實現自我的社會價值和自我價值呢？從我的個人經歷來講，我覺得每個處室，每個崗位無論工作職責不一樣，職位高低，團體的作用是很重要，團結協作是不可缺少的一部分。從工作后取得一些成績，我深地體會到了團結協作的重要性。系統節能減排知識競賽已過去一年了，但競賽的點滴仍歷歷在目，清楚地記得在宣讀獲獎名單時大家燦爛的笑容，那是漫長的沉悶化作勝利的果實時才會流露出的歡呼雀躍。團體一等獎、個人一、二等獎的取得，讓所有為此次競賽活動付出辛苦勞動的、幕后工作人員、參賽隊員倍感欣慰。大家一道用熱情、智慧和毅力成就了一段難忘的記憶。這是一個團體協作為單位取得全國性榮譽的典型列子，經過團結協作不僅僅為單位取得了榮譽，我們每個人也實現自我的價值，個人榮譽進一步得到了升華。還有很多很多讓我感受到每個人的價值實現都離不開一個團隊，離不開團結協作的。

80后的我們開始奔三了，漸漸處于中間力量，我們要做勇于承責勇于擔當之人，我堅信只要用一顆職責之心，用心去做好每一項工作，我們必須會到達夢想的彼岸！因為彼此的團結協作，我們的成長道路不再孤單！

多謝大家！

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尊敬的李主任、閆廳長，各位領導、同志們：

首先感謝省人社廳以“開門辦案”的形式給我們人大代表創造了一次與政府重要職能部門相互學習、交流的機會，也感謝省人大、省的政府和唐山市人大、市人社局對我所提建議的高度重視。

我覺得作為一名人大代表，就應該多關注百姓的需求，反映民生問題，這是每個人大代表義不容辭的責任。建立城鎮居民養老保險制度和新農保制度是實現幾千年來中國人“老有所養”愿望的重要體現，同時也體現了中國特色社會主義公平正義的本質屬性，歸根到底是為了讓人民平等地過上富裕幸福的美好生活。建立健全養老保險制度是保障和改善民生、建設和諧社會的基礎工程，是調節社會收入分配的重要手段。城鎮居民養老保險和新農保覆蓋的人群大都是低收入群體，通過這兩項制度建設，可以把公共資源更多地向他們傾斜，更好地促進發展成果全民共享，縮小收入分配差距，促進社會公平正義，保證工業化、城鎮化順利推進，降低現代化進程中的各種風險。

通過對我所提建議的辦理和答復，讓我深深感到省的政府、省人社廳對人大代表建議的重視，更體會到各級人力資源和社會保障部門為保障人民群眾利益所做出的艱辛努力。

我非常高興的是，近幾年來，我省在解決民生問題上采取了很多有效措施，也收到了比較好的效果。在省人社廳的答復中也作出了讓人非常滿意的回應，讓我們充滿信心。

當然許多問題不是一下就能夠完全解決的，人力資源和社會保障部門作為承擔民生建設任務的政府職能部門，每項工作都與人民群眾的切身利益息息相關，我希望我省各級人社部門進一步創新工作機制，扎實開展調查研究，不斷完善各項政策規定，簡化調整工作流程，最大化的方便人民群眾，不斷提高社會保障水平。今后，我將一如既往的關注民生問題，關注社會保障問題，也希望各級政府部門加強與人大代表的溝通、交流，不斷提高人大代表建議的辦理效率和質量，共同推動我省各項事業更快、更好的發展。

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尊敬的各位領導、老師們:

大家好!

創建“教育強市、教育強鎮”戰略實施以來，我校在市教體局和鎮中心校的正確領導和大力支持下，以創建“管理一流、質量一流、辦學一流”的農村中學為目標，以深化課堂改革為中心，以打造生命化課堂為重點，完善“前三后五”五環教學模式，抓實學生養成教育，取得了一定的成績。

一、打造了一支高素質的教師隊伍

一年多來，我們以實施“三名”工程為契機，狠抓教師素質的提高。通過撰寫教師心語，開展校本研修，請進來走出去等形式，促進教師的專業成長。

二、初步構建了“前三后五”五環教學模式

在認真考察和綜合論證的基礎上，我校提出了“打造生命化課堂”，構建“前三后五”的五環教學模式的設想，并在xx年下半年正式施行。教學質量是學校的生命線，要提高課堂教學質量，課改勢在必行，基于這種認識，xx年以來，學校先后組織教師到開封求實中學、山東杜郎口中學、焦作許衡中學、沁陽永威中學實地參觀考察，開闊了教師眼界。與此同時，學校開辟了周末教學論壇，通過組織教師學習杜郎口、洋思教學經驗，觀看、研討教師隨堂教學錄像，交流教學心得等形式，提高了教師的思想認識，為下一步開展課改奠定了基礎。

初一英語首先被確立為課改實驗學科。學校邀請市英語教研室教研員段紅霞老師定期到校指導工作。在段老師和全體初一英語教師的共同努力下，初一英語課改順利進行。承留一中，軹城實驗中學的部分教師也應邀到我校參觀指導，給我們提出了不少建設性的意見?，F在，全校性的試驗已經全面鋪開。

三、學生養成教育初見成效

一直以來，我校都把學生的養成教育作為學校德育工作的突破口。通過開好“三會”(即每周一的晨會、學生座談會、家長會)，舉行豐富多彩的德育活動(如評選校園之星、愛心小天使、開展“感恩，我們在行動”主題征文等)來促進學生行為習慣的養成。

現在，我校的校園衛生管理和學生寢室管理已經成為我校學生管理工作的一大亮點，受到了市督導組的充分肯定。

成績屬于過去，打造教育強鎮，需要我們做的工作還有很多，在今后的工作中，我們將進一步規范辦學行為，提高辦學水平，推動我鎮素質教育的全面發展：

一是在“嚴、細、實”三字管理方針的基礎上，激“活”管理機制，推行人性化管理，為師生創造健康向上的工作、學習氛圍;

二是完善“前三后五”的五環教學模式，力爭把它打造成五龍口二中的一張名片;

三是繼續抓實、抓細學生的養成教育，讓學生學會學習，更學會做人。

四是推進學校校園文化建設，通過教室文化、寢室文化創建等一系列文化創建活動，打造校園文化特色。

最后，借蔡元培先生一句話做為我發言的結尾：“欲知明日之社會，須看今日之校園”，我們將不斷追求更加鮮明的辦學特點，與時俱進，開創我校教育工作的新局面，為打造教育強鎮作出我們應有的貢獻!

謝謝大家。

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尊敬的各位領導、同事們：

大家午時好！

很榮幸能夠作為青年干部職工的一員在那里發言，和大家相互交流、學習。同時，也十分感激行領導對我們青年干部職工的關心和重視，給我這個難得的機會，讓我和大家一齊交流、學習。多謝你們！我于20xx年到xxxx工作，經歷了xxxxxx崗位任職鍛煉兩年后任職于xxxx崗位。在各級行領導無微不至的關心下，在同事的熱情幫忙下和自身的刻苦努力下，我從一名普通的大學生成長為一名處室骨干。經過這幾年的工作和生活使我受益匪淺，這個階段是我人生成長最快的時間段。下頭具體交流一下我的學習和工作經驗。

一、個人的成長離不開單位領導的關懷和同事們的幫忙。

回想這幾年的工作，我感觸頗多。記得剛剛到單位報到之初被分配到縣上鍛煉，感到很難適應，有點彷徨和迷茫，這時是領導和同事們幫我建立信心，幫忙我擺脫新任職的不適應期，這期間和同事們去過奶牛場調研、走訪過農戶發放調查問卷，由新鮮、好奇到開始獨立思考問題，我漸漸融入了工作主角中，不僅僅熟練掌握業務工作，同時社會閱歷也得到進一步豐富，這些主要得領導的栽培和同事們關心。我從剛被分配到基層的不情愿，不甘心到如今在自我的崗位上扎扎實實，拼搏進取，世界觀、人生觀和價值觀的得到了改善與升華。調回機關后，我被分到后勤服務中心工作，部門和崗位變了，又一次面臨工作崗位的適應和新業務的學習，也是又一次在領導和同事們的幫忙下我很快就適應了工作，成為了處室業務骨干?；叵胛页砷L的點點滴滴都得到領導和同事們的幫忙，在此對關心和愛護我成長的領導同事們表示感激。

二、立足本職，腳踏實地才能干好本職工作。

三、實現自我的社會價值和自我價值離不開團體協作的精神

作為一個社會上的人，每個人工作不僅僅是為了滿足物質生活的需要，同時也是為了實現自我的社會價值和自我價值。但作為社會人，如何成才能實現自我的社會價值和自我價值呢？從我的個人經歷來講，我覺得每個處室，每個崗位無論工作職責不一樣，職位高低，團體的作用是很重要，團結協作是不可缺少的一部分。從工作后取得一些成績，我深地體會到了團結協作的重要性。系統節能減排知識競賽已過去一年了，但競賽的點滴仍歷歷在目，清楚地記得在宣讀獲獎名單時大家燦爛的笑容，那是漫長的沉悶化作勝利的果實時才會流露出的歡呼雀躍。團體一等獎、個人一、二等獎的取得，讓所有為此次競賽活動付出辛苦勞動的領導、幕后工作人員、參賽隊員倍感欣慰。大家一道用熱情、智慧和毅力成就了一段難忘的記憶。這是一個團體協作為單位取得全國性榮譽的典型列子，經過團結協作不僅僅為單位取得了榮譽，我們每個人也實現自我的價值，個人榮譽進一步得到了升華。還有很多很多讓我感受到每個人的價值實現都離不開一個團隊，離不開團結協作的精神。

多謝大家！

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大家好!很榮幸今天能有這個機會，作為離團人員代表講幾句話。

從我中學加入共青團至今，差不多有十五個年頭了，是團組織伴隨了我整個青年時代的成長，賦予了我挑戰工作和困難的勇氣，促進了我在成長過程中的不斷自我完善，所以在這里我要感謝團組織多年來對我的關心和幫助。

離團是一種標志，它標志著我們這批人告別了年少輕狂，逐步走向成熟和穩重，從青澀、熱情、無畏到進取、平和、淡定。離團又是我們人生中的一個新的起點，我們要通過不斷的努力學習和認真工作充實自己，同時也要將共青團員應有的積極進取、關愛他人、奉獻社會的優良品質繼續發揚下去，也將一如既往地支持團支部的活動。正如今天的主題，我們要珍惜屬于共青團的這種熱情和活力，始終保持這樣的熱情和活力用善心待人，用熱心做事，為江山公司的發展盡自己最大努力的貢獻，并通過學習和工作中的不斷積累在人生的道路走得更充實、更快樂。

謝謝大家!

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各位領導，企業界各位朋友：

大家上午好！

非常感謝出席今天的座談會。在大家的共同努力下，會議開得很好、很圓滿。

首先，我們這次座談會的主題十分明確，就是通過面對面的交流，真實了解大家的所想所盼，查找和解決我們工作中存在的不足，進一步提升納稅服務水平，促進征納關系更加和諧。我聽了大家的發言，很受啟發、很受鼓舞。特別是在全球經濟持續低迷的情況下，我們的企業家們敢于面對困難和挑戰，千方百計地采取一系列的舉措，確保了企業的平穩發展，為首府的經濟社會發展作出了貢獻。其次，會議開得很有意義。當前，我國經濟正處在企穩回升的關鍵時期，我們坐在一起共同研究和落實“服務企業、促進發展”的有效措施，這是對中央、自治區黨委、政府和市委市政府一系列保增長、保民生、保穩定宏觀決策的堅決貫徹，是對烏市在全疆率先建成小康社會目標的認真落實，也是全區地稅系統“訪稅情、解民憂、促發展”大走訪活動的認真實踐。剛才，大家本著負責的態度對我局在政風行風建設、優化辦稅流程、提高辦稅效率、落實稅收優惠政策等方面提出了很好的意見和建議，我們一定會虛心接受，認真采納。另外，市局有關處室和（）局的負責同志對大家提出的一些有關涉稅方面的需求，給予了認真的答復。其中，未明確答復的問題，我們還需要按照工作程序進行研究和向上級請示匯報，這一點請大家給予諒解。但總的一條，凡屬政策允許范圍內的問題，凡屬我們職權范圍內能解決的問題，我們都將依法據實盡快給予答復解決，請大家放心。

下面，我借這個機會談兩點感受：

第一，稅企融洽、征納和諧是我們的共同目標。我多次給我們市局系統的各級領導和干部說，為納稅人服好務是我們的神圣職責，構建和諧的征納關系是我們始終努力的方向。首先，稅收離不開企業的貢獻。企業是稅源的主體，離開企業，稅收就是無源之水。經濟要發展、社會要和諧、國家要富強，離不開財力支撐，離不開稅收規模壯大，根本的就是離不開產業發展、企業貢獻。我們烏魯木齊市地稅局現在承擔著全市5.2萬余戶企業和5.5萬余戶個體工商業戶的地方各稅征管工作。概括地說，我局人員占全區地稅系統六分之一，管戶占全區地稅系統五分之一，稅收收入占全區地稅系統三分之一。自1994年9月國家稅制改革以來，我們市地稅局在自治區地稅局和烏魯木齊市委、市政府的正確領導下，堅持依法治稅，認真貫徹組織收入原則，正確執行國家稅收法律、法規，全面加強稅收征管，積極開展稅收宣傳工作，不斷優化納稅服務，取得了顯著成效。稅收收入從當年的7億元，到20xx年的234.64億元，年均增長近20%，實現了全市地稅收入的連年平穩較快增長，使烏魯木齊市可用財力逐年大幅提高，為烏魯木齊經濟發展、社會穩定、民生改善提供了堅強的財力支撐。從這些年烏魯木齊經濟建設的日新月異、人民生活水平的逐年提高中，可以清晰的看到和親身感受到。可以說：稅收促進了烏魯木齊發展，發展改善了烏魯木齊民生。今天在座各位所代表的企業，是全市所在行業的領跑者，是地稅的重點稅源，對經濟社會發展貢獻很大。也正因為有了各行各業納稅人的貢獻，才保證了全市地稅收入的平穩增長。在此，我代表烏魯木齊市地稅局向大家表示感謝。其次，企業離不開稅收的扶持。我的體會，凡遇重大改革、政策調控，產業發展、國計民生，都有稅收的參與。中央新疆工作座談會召開以來，中央和自治區黨委政府采取了一系列稅收措施，出臺了一系列結構性減稅政策。據測算，20xx年我們依法為全市納稅人減稅近13億元，在一定程度上減輕了納稅人的負擔。所以，稅收在應對危機、熨平經濟波動、幫扶企業發展上歷來備受重視和依托。再者，稅企之間離不開融洽的關系。一方面，守法誠信、依法納稅是企業生存發展的根本。企業偷漏稅收，冒的是喪失信用風險，承擔的是經濟法律責任，代價實在太大。包括在座各位重點稅源企業在內，全市企業一直都十分理解、支持地稅工作，主動與地稅溝通，及時反映問題，自覺接受稅收調控和監管，積極服從服務發展大局，在納稅人中發揮了模范帶頭作用。另一方面，服務經濟、扶植企業是地稅部門義不容辭的責任。近年來，我們以優服務、促發展等為內容每年開展一次主題活動，主動送政策上門、送服務上門，受到了廣大納稅人的好評。實踐證明，稅企之間的融洽關系必要也必然，在轉型時期更要發揚，更要加強。

第二，優化環境、培植稅源是地稅應盡之責。越是發展時期，越需保護企業活力。我們將從五個方面進一步服務企業、促進發展。一是落實優惠。重點是在不違背稅法的情況下，著力把稅收優惠政策用好用活用足用實。二是減輕負擔。我們將通過規范檢查、減少環節、下放權限、精減資料、簡化手續為企業減負，對審批項目動態管理，優化行政流程，提高管理效率，確保企業輕裝上陣、加快發展。三是優質服務。加快網上辦稅步伐，繼續推行首問責任、一次性告知、一窗式受理、一站式辦結，積極暢通辦稅“綠色通道”。四是秉公執法。增強稅收執法透明度、公正性，讓企業交“明白稅”、“放心稅”，營造公平正義的稅收環境。五是轉變作風。以更大的決心和魄力全面推進地稅作風建設，把政風行風作為工作考核的重點內容和工作績效的重要衡量標準。我們將定期開展明察暗訪，嚴查損害納稅人合法權益的行為，以實際行動提升納稅人滿意度，優化企業發展軟環境，打造讓納稅人放心滿意的隊伍。同時，也真誠歡迎大家對地稅行風多加監督，對地稅工作多提寶貴意見。

最后，衷心感謝大家對稅收工作的理解支持，在此，也祝各位身體健康，工作順利，事業蒸蒸日上。

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關于公司發展：公司是國內產業辦金融領域的領先者，當之無愧。在過去十多年的發展中，得益于一種平衡，在市場化和國資管理體制、在積極進取與防控風險之間的平衡，踩準了節奏，實現了穩健發展。目前公司正處在一個前所未有的平臺上，對年青員工而言，廣闊天地大有作為。

關于公司氛圍：溫暖的大家庭。首先是一個正直充滿正能量的企業，公司對大家一視同仁，世間自有公道，付出總有回報;其次是一個包容的企業，獨立的觀點會受到鼓勵;第三，是一個創新進取的企業，從發展道路、業務模式到通信手段、生活方式。

關于工作的體會：

第一，做事要用心，無論行文辦事，事無大小，多問一句，多想一層，學會從公司的高度、對方的立場、事情的本源的三個角度考慮問題。拿出來的東西首先要對得起自己。

第二，待人要誠心，公司的事情要有公心，助人為快樂之本，不計較一時得失，心底無私天地寬。

第三，關于學習，學習的內容不限于專業知識，包括行業動向、能源基礎知識、控管企業基本情況、財務、法律等;學習的形式不限于培訓，包括公司文件、企業匯報材料、同行、控管企業、同事等。

第四，關于時間管理：急事宜緩干，忙則多錯;緩事宜急干，敏則有功。工作留出自己審視和提高的時間。

關于未來：做最好的自己，帶動影響他人，與大家共成長。

Stay hungry, stay foolish。

一句贈言：善始善終，善作善成。

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脫貧攻堅是當前最大的政治任務和第一民生工程，精準扶貧、精準脫貧是適應經濟新常態，讓全民共享改革成果的巨大舉措，也是我們黨全面建設小康社會、共同富裕的重要使命。審計機關作為政府的職能部門，如何與時俱進、開拓創新、全力服務“精準扶貧”工作，推動“精準扶貧”政策措施落實，促進“真扶貧、扶真貧”是當前審計監督工作面臨的一項重大課題。

根據國務院和省政府的文件精神，統籌整合涉農資金用于扶貧，應該說在一定程度上解決了當前縣級財政資金使用分散、效益不高的問題，也為脫貧攻堅提供了堅強的財力支撐，是項穩民心的工程。因此也是我們審計機關監督管理統籌整合涉農扶貧資金重中之重的一項工作。在審計監督工作中，我們重點關注以下四個方面：

一是重點關注資金整合方案是否合理。通過審計監督揭示項目立項是否科學合理，促進資金用到最需要的地方，用到效益最佳的項目。同時，全面關注整合方案的形成。整合方案出臺前，審計提前介入，提出資金整合使用建設，確定扶貧實施項目。二是重點關注資金整合是否到位，揭示資金“整而不合”、“虛假整合”，依據資金整合方案確定的資金規模和來源，定期對財務部門的資金到位情況、整合情況開展審計調查，促進資金及時整合到位，到位資金合規、能用、安全。三是重點關注整合資金使用是否合規，主要審計資金整合后是否遵循“多個渠道引水，一個龍頭放小”的原則，統籌后是否統一安排、集中使用，撥付資金手續是否完備，使用是否規范，是否與管理辦法和實施方案相符。四是重點關注整合資金效益是否最佳，揭示項目管理不規范、工程質量不達標、資金結算不真實等問題，促進資金整合工作效益最大化，杜絕和減少財政資金的損失浪費。

目前，我縣自去年六月以來已經接受國家、省、市各級對整合資金審計檢查達五項之多（省審計廳組織審計、審計署委托省審計廳審計、省委巡視組扶貧專項巡視、審計署組織全國安居工程審計、縣級審計），尤其是縣政府根據省委巡視組扶貧專項巡視反映的問題組織的一次拉網式審計調查工作，組織了縣審計局、縣財政局、縣移民和扶貧辦等單位的財務和審計人員52名，組成12個審計調查組，對20xx年至20xx年全縣23個鄉鎮308個行政村中涉及到財政扶貧資金的722個扶貧項目進行了為期兩個月的審計調查，審計調查金額2。64億元，實地踏勘項目現場700余處，審計調查覆蓋面達100%。通過審計調查，發現和反映扶貧資金在管理使用、扶貧項目建設等方面存在扶貧項目重復申報、多頭申報、改變資金使用用途、扶貧項目建設未按規定實施招投標、施工企業借用資質等違法違規問題。針對存在的問題，縣政府召開專題整改會議，落實整改措施，并從體制機制方面制定出臺相關制度和規章，從源頭控制和杜絕問題發生，確保扶貧資金安全、高效。

建設意見：

一、進一步加大統籌整合涉農扶貧資金工作力度。**縣市革命老區、國家貧困縣，經濟基礎薄弱、基礎設施建設落后，脫貧攻堅任務非常繁重，縣級財政很難保障扶貧項目建設的需要。因此，必須整合各項資金用于扶貧項目建設。

二、進一步加大省直單位對國家貧困縣脫貧攻堅工作的支持力度。省直單位在項目、資金安排計劃時要更加傾斜，支持國家貧困縣用于整合使用扶貧項目，要理解和支持國家貧困縣項目資金做到“多個渠道引水，一個龍頭放小”的功能作用。

三、進一步加大統籌整合資金的監督管理。要嚴格按照縣委、縣政府制定的整合方案和資金管理、項目管理的有關規定，從嚴監督、從嚴管理，確保整合資金安全、高效運行，堅決杜絕扶貧資金管理使用中的腐敗行為。

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各位領導、同志們：

大家下午好！

很榮幸能參加今天這個座談會。剛才聽了幾位的發言，了解了大家在抓黨建促工作、促發展方面的一些好經驗、好作法，深受教育和啟發。下面，我就**鎮黨委在這方面工作的情況，向各位作一簡要匯報：

一、提高認識，加強領導，增強做好黨建工作的責任感

我鎮充分認識到，抓好黨建工作，可以進一步明確奮斗的目標，堅定理想信念，增強宗旨意識，增強廣大黨員干部工作的責任感、使命感，有效地促進各項工作。因此，我鎮始終把黨建工作和經濟社會發展工作擺在同等重要的位置，堅持“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展”的工作思路，明確責任，黨政一把手親自抓，黨務副書記具體抓，使我鎮黨建工作重點突出、亮點頻現，為全鎮經濟社會全面協調發展提供了強有力的組織保障。

二、創新載體，豐富內容，不斷開創黨建工作的新局面

（一）圍繞村級組織建設，深化農村黨建工作。農村基層黨建工作是否有成效，關鍵在于村級組織建設。只有強有力的基層黨組織，才能帶領農民群眾建設好社會主義新農村。我鎮黨委始終把全面加強基層領導班子和干部隊伍建設、選好配強黨支部書記和支部成員作為農村基層組織建設的重中之重，將那些黨性強、作風正、年齡輕、文化程度較高、有一定致富帶動能力的黨員和致富能人作為村級后備干部進行重點培養。在20xx年的村“兩委”換屆選舉中，鎮黨委精心組織，依法辦事，規范運作，全鎮順利選舉產生了106名村“兩委”成員，平均年齡45歲，高中以上文化程度47人，占44.3%。新一屆村“兩委”班子無論是年齡結構、學歷結構還是性別結構都更趨合理，特別是把一大批帶頭致富和帶領群眾共同富裕能力強的優秀黨員和優秀人才選進了村“兩委”班子，切實加強了基層組織建設。

（二）圍繞關愛黨員活動，提高黨組織凝聚力。我鎮通過開展好困難黨員慰問活動、黨內互助、“五必訪”活動（即黨員生病住院或亡故必訪；黨員家庭受災或發生意外時必訪；黨員生活遇到特殊困難時必訪；黨員不履行黨員義務時必訪；黨員需要黨組織關心和幫助解決問題時必訪。）、黨員信貸等一系列關愛黨員的活動，把黨和政府的溫傳遞到基層黨員，密切黨組織與黨員之間的聯系，提高農村黨員對黨組織和黨員身份的認同感，增強黨組織的凝聚力、向心力。

（三）圍繞黨員大培訓工作，切實提高農村黨員“雙帶”能力。農村黨員素質的提高對于推動農村各項工作開展有著重要的意義。一年來，我鎮全力抓好農村“兩委”干部和農村黨員的培訓工作，通過教育培訓，開闊黨員視野，增長見識，不斷提高農村黨員干部帶頭致富、帶領群眾致富的能力。

（四）圍繞加強機關作風建設和效能建設，狠抓黨員干部作風轉變。以開展機關效能建設為契機，狠抓黨員干部的作風建設，全面完善服務承諾制、首問負責制，規范工作程序，切實把政府機關建設成為基層滿意、群眾滿意的學習型機關、服務型機關。

（五）圍繞和諧社會建設，提升黨建工作水平。以“書記大接訪”活動為契機，發揮好黨員干部和農村黨組織、黨員在調解農村矛盾糾紛的作用，彰顯黨員先進性，樹立和提高黨組織的威望，使基層黨組織更有凝聚力和親和力。

（六）圍繞黨風廉政建設，保證黨員隊伍純潔性。對違反黨紀國法的害群之馬，絕不包庇縱容，堅決按照有關規定嚴肅處理。去年，我鎮按程序處理了幾個違法違紀黨員，其中包括一名村支部書記、兩名鎮直單位干部。

三、一點建議

要多關心基層干部。廣大基層干部特別是農村基層干部，長期工作在一線，直接面對人民群眾，矛盾焦點多，難事硬事多，非常辛苦。因此，建議上級黨組織要進一步關心幫助基層干部，對他們既嚴格要求，嚴格管理，又在政治上、生活上多關心、多體諒，使他們大膽工作。對受到不公正對待的，上級黨組織要理直氣壯地為他們撐腰，為他們創造良好的工作環境。

以上是我鎮黨委在推進黨建工作中的工作思路和主要措施，與大家交流學習，請各位領導和同志們批評指正。謝謝大家！

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尊敬的各位領導、同志們：

上午好！我叫***，是**屆省委選調生，城關鎮副科級領導干部，現在在組織部創先爭優活動辦公室工作。今天，##的青年才俊濟濟一堂，開懷暢談，共同進步，劉書記撥冗參加，充分體現了縣委對青年干部成長的高度重視，能夠有機會在如此隆重而特別的青年干部座談會上發言，我深感榮幸。我的發言題目是《珍惜機遇無悔青春》。

三年前，我從國家“211工程”院校畢業后，懷著對故鄉熱土的滿腔摯愛，在同學和親友不解和疑惑中，義無反顧地回到##這個生我養我的地方。白駒過隙，三年只在彈指一揮間，我從一個書生意氣的選調生到埋頭拉車的基層干部，心靈的浮躁和虛妄已化成不懈追求的堅定。

回顧三年來的經歷，我感觸頗多，下面僅僅結合自己的工作實踐和所思所想，粗略整理，提煉出個人認為有價值的幾點體會與大家作一交流，希望能有所共勉。

一是求真務實，將責任擔在肩上。求真務實，腳踏實地是我們青年干部的本色，是我們黨的優良傳統，也是做好工作的客觀要求。當前，大家普遍認為鄉鎮工作是有限權力、無限責任，有些同志存在怕矛盾、怕問題，在工作中能推則推。但作為一名青年干部，我們要腳踏實地、任勞任怨，不敷衍、不推諉，敢于直面工作中的矛盾和問題，要有承擔責任的魄力、迎難而上的勇氣，要有年青人的朝氣和銳氣，只爭朝夕，立說立行，說干就干，雷厲風行，立竿見影。努力做到“事不避難、義不逃責、心不偏私、言不失信”。唯有如此，才能樂于奉獻、勇于拼搏；才能志存高遠，嚴于律己；才敢于面對自我，善于修正。

二是目光遠大，將得失放在身后。俗話說“要做事先做人”。作為一名青年干部，我們目光要遠大，眼界要放寬。眼界決定境界，站得高才能看得遠，看得遠才能做得好！在日常工作中，要放下個人得失，立足大局謀事；要善于登高望遠、審時度勢，找準方向，抓住著力點；要有海納百川的胸襟，善于容人、容事的氣魄；要有清醒的認識，把事業看得重一些，把個人得失看得輕一些；把提高自身素質看重一些，把職務的升降看得輕一些。以一種“只管登山不問高”的精神，高調做事，低調做人，以平和的心態對待進退，以豁達的胸懷處理得失。

三是開拓進取，將創新牢記心間。作為在基層工作的年輕人，我們應該成為最富有朝氣，最富有創造性，最富有開拓性的群體。我們經常聽前輩們教導，做工作、干事情不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路。所謂抬頭看路就是用新的思路研究問題、新的辦法解決問題，也就是創新！我們都知道，沒有創新，就沒有亮點，工作就不會取得突破。所以，要想干事創業，就必須做一名有激情、有活力的青年干部，做一個敢于嘗試、善于探索的青年干部，要有一股知難而進、永不懈怠地銳氣，始終保持奮發向上的精神狀態，不能墨守成規。要主動去結合工作實際，在實踐中不斷拓寬新思路，實施新舉措，開辟新途徑。

四是嚴以律己，將自省牢記心間。年輕是一種活力，但年輕也說明一個人的經歷還不是那么多，經驗也不是那么豐富，因此在工作和生活中難免會遇到這樣那樣的困難和挫折、苦悶和困惑，那該如對待這些呢？我認為，要時刻把自省牢記心間。作為一名青年干部，我們要經常開展批評與自我批評，檢查自己的言行，做到防微杜漸；要牢記“兩個務必”，守得住清苦，耐得住寂寞，擋得住誘惑，頂得住壓力；要把“常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心”當作管住自己、管好自己的座右銘，堂堂正正做人，老老實實做事，清清白白做官；要堅持自省自勵自重。自省可以明是非，知得失。懂得自省，是大智；敢于自省，則是大勇。

五是夯實基礎，將學習進行到底。萬丈高樓平地起，打鐵還需自身硬。責任也好，熱情也好，創新也好，如果沒有堅實的基礎作支撐，無疑是無源之水、無本之木。作為一名青年干部，我們要堅持學習，苦練內功，增強本領，提高素質。從城關鎮到宣傳部，從宣傳部到組織部，各種不同崗位的磨練使我體會最深的一句話是：“不斷學習是立身之本?！泵拷佑|一個新的崗位，都需要加強學習才能適應新的工作。特別是20xx年3月至5月份，參加平頂山市委組織部舉辦的第34期中青班培訓后，老師那淵博的知識、精深的理論功底和犀利的社會洞察力，使我更深切感受到學習的重要性。與他們相比，我們理論修養不夠，研究問題不深，考慮工作不細，所以我們要夯實理論功底。把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業根基、一種政治責任，精通業務知識，不斷豐富知識面，把自己培養成工作的“多面手”。

今天，我們在座的每一位年輕人，都將熱血澎湃，一條奮進的路，在我們面前鋪開。讓我們帶著縣委的殷切期望，扎根基層，投身實踐，努力在“建五寶，爭百強，三化協調發展奔小康”中奉獻青春，貢獻才智，建功立業，書寫精彩人生！

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大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧？但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對于中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開來說一下。

首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧？另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數據有用呢？目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧？

有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢？

其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。

把大家的發現和探索做個歸納，能夠發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

行業選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢？從這個角度來把握行業是不是和銀行關系更近？至少來說也是不可或缺吧？

每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手？怎么區分業務的主從關系和搭配關系？這些問題都應該好好研究。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就能夠開個叉了。

如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了？有共性和概括性

如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家能夠看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經驗。當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發，借助公司加農戶的方式，做好中小企業信貸；第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業務，讓該行成為銀行系統在西部開發中的標桿；第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區金融生態和環境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關系。第四是借助對口支援關系，以非業務往來為契機，創造業務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。

這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面？

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢？我們覺得能夠從以下三個方面來考慮。

首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說像我們公司。

工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術和企業等方面培訓的時候，都能夠發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。

二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們能夠加強溝通。

以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

謝謝。

? 勞模座談會發言稿

座談會發言稿

座談會發言稿（一）：

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領導，各位客戶朋友，上午好!

我是XX，來自金發科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產基地，2011年改性塑料產量到達62萬噸，預計2012年產量將到達65萬噸，是目前國內最大的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。主要產品有PP、ABS、PS、PA、PBT、PC等。其中PP年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發的完全生物降解塑料、碳纖維及其復合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現量產，金發科技正在逐步實現從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產業高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關系到這天的全面合作，雙方不斷創造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關系。

1)業務層面：2011年金發對中油的采購量到達XX噸，其中向華南公司采購XX噸，2012年總采購量預計超過XX萬噸，其中向華南公司預計采購XX噸，增長率達XX%;遠遠超過了金發改性產品的增長率;

2)技術層面：借助華南公司的業務平臺，金發科技與中油研究院成立了聯合實驗室，打造了一個良好的技術交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發了SP179、780A、1730等一批具有代表性的新產品，開展了實驗室檢測潛力比對項目，并定期安排技術交流。

19年來，金發科技的改性塑料業務取得了快速、健康的發展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領導和朋友的厚愛和大力支持，在此，請理解我們最真摯的感謝!(鞠躬)感謝華南公司多年來為金發科技帶給了優良的產品、優質的服務、以及可靠的供應保障，感謝各處室的處長、業務經理們在日常工作中給予的點滴關愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業、敬業、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領導的正確領導下，在上游煉化企業的大力支持下，在各級業務處室的不懈努力下，透過與各級客戶的廣泛合作，華南公司必須會取得更加驕人的成績。

當下，國內外經濟環境復雜多變，未來幾年，國內石化企業將繼續直面來自中東、臺灣等外資企業的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業務模式上進行更多的探索，在技術層面進行更深入的交流，繼續擴大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預祝此次大用戶座談會圓滿成功，預祝各位領導、來賓身體健康，工作順利!謝謝!(鞠躬/結束)

座談會發言稿（二）：

座談會發言稿

各位領導、各位同事:

大家上午好，很榮幸能夠在那里和大家分享作為一名共青團員的光榮與自豪!同時，也十分感謝領導對我們年輕人的關心和重視，給我這個難得的機會，讓我與大家一齊學習、交流。

不知不覺來鎮上工作已經半年了，在這半年的日子里，我時刻謹記自己是一名共青團員，時刻用共青團員的標準來嚴格要求自己，勤奮學習，努力工作。透過半年多的工作和學習經歷，我在基層、在農村學到了很多書本上學不到的知識，在不斷的摸索實踐中慢慢完成了從教師到農村基層工作者的主角轉變，同時也慢慢適應了農村的生活，并學會了怎樣去做一名基層工作者，我深知要做好這個主角不是件容易事，但我堅信只要自己肯干、肯吃苦，就必須會有快樂、有收獲。

作為基層工作者，尤其是一名年輕的基層工作者，只有融入農村，融入農民，才能打開一片新天地。我在農村出生、在農村長大，但由于一向在外上學，實際上對農村是陌生的、無知的。但我明白只有深入農村、了解農民才能做好基層工作。

作為一名基層工作人員，我認為務必要端正態度，樹立為人民服務的思想，珍愛自己的名譽和前途，守住清貧，耐得寂寞，清清白白做人，坦坦蕩蕩做事，持續健康的心態，心無雜念的服務基層群眾，主動把自己融入農村這個大熔爐。半年來，我用心主動進農家門、摸農家、知農家情，大大拉近了我和村民的距離，使我更加了解了真實的農村、真正的農民。工作半年來，透過工作和實踐的錘煉，我深知作為一名基層工作者要善于學習，不錯過任何一個學習的機會。農村基層工作千頭萬緒，復雜而又繁瑣，如果沒有一個好學的態度，好學的精神，是很難開展好工作的。我剛開始接觸包村時，對如何與村干部打交道，如何更好地將村民與政府緊密的聯系在一齊，如何更好的理解工作資料等等都一籌莫展，就更加談不上去開展了工作了。但是慢慢跟著管區領導以及管區內有經驗的老干部，跑了十多次，請教了無數次，也就慢慢學會了。

工作半年來，我時常告誡自己，只有經常反思，經常總結，并不斷的問自己，我要在基層干些什么，我基層又能收獲什么等等一系列的問題。只有這樣不斷詢問自己，反思自己，總結自己，才能使我去深入田間地頭了解民情，才能使我去勤奮學習，服務群眾，才能使我在基層服務中增強本領，贏得機遇，獲得升華，實現人生的價值。

總之，作為一名基層工作者，個性是一名青年團員基層干部，我們就就應把農村基層作為學習進步的平臺，扎扎實實工作，勤勤懇懇做人，孜孜不倦學習，在磨煉中積蓄能量，在奉獻中贏得加分，從而讓自己的理想，自己的價值在基層這個大舞臺上熠熠生輝。在今后的工作中我將繼續刻苦學習、勤奮實踐、埋頭苦干、開拓進取、大膽工作、干事創業!做到無愧于領導的信任、無愧于自己的工作!

以上發言僅是個人不成熟的初淺意見，如有不當之處，懇請大家批評指正，謝謝大家。

座談會發言稿（三）：

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好!在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平臺，優化了企業的用人環境。截止目前，2008年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展帶給了強有力的人才支持。

為詳細了解大學生目前的思想狀況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們用心回答了問卷并認真確立了自己的職業生涯目標。透過問卷匯總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業生涯計劃，我們會帶給各種條件，幫忙大家實現自己的奮斗目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家帶給一個與領導應對面交流的機會，這天，我們在那里舉行西王集團2008年大學生座談會。

參加這次座談會的公司領導有：

此刻，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來!

由于會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。期望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答復，對于不能立即答復的，經有關部門和公司領導研究決定后，也會給大家一個滿意的結果。同時，對于西王集團未來的發展，期望大家能夠各抒己見，獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最后將由公司領導作總結發言。

各公司大學生代表按照以下的公司順序進行發言：

鋼鐵公司、食品公司、糖業公司、淀粉公司、玉米購銷公司、鋼結構公司、置業公司、進出口公司、范公酒業、怡康公司、集團公司代表。

人力資源部

座談會發言稿（四）：

尊敬的各位領導、各位來賓，同事們：

大家下午好!!

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業于東北大學機械工程及自動化專業，目前在熔鑄廠做電鉗維護工作。參加工作一年多來，在學習、生活和工作中，我體味很多，也學到了很多，這天借助這樣一個機會，算是向一向關心我成長的各位領導、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經常想這個問題，幾年后我會怎樣樣，我會是什么樣貌，但是看見一些艱苦的工作環境，我有些失落，和自己想想中的工作環境差距甚遠。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習慣了那里，愛上了自己的工作資料，我覺得不同工作環境能造就一個人不同的品質，艱苦的工作環境更能造就我們吃苦耐勞的品質。這種品質是公司需要的，也是現代社會最需要的。還有一次和師傅一齊去工作現場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和潛力完全劃等號，從某種好處上講，有些潛力比知識更重要，只有把所學到的知識和工作實際有機的結合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設備中最簡單的元件都沒有認識幾個!接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找師傅們請教。慢慢的發現師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認

真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫忙下，我學到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學習他們豐富的施工經驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學同學聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去!還不如好好想想自己的未來!說到那里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她明白自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放下。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當時我看見陸地，也許我就能堅持下來。”人們拉她上船的地點，離加州海岸僅有800米!也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經有了目標。期望大家能從中領悟出一點道理。

謝謝各位!

座談會發言稿（五）：

員工座談會發言稿

尊敬的各位領導、同事們：

大家下午好!很榮幸這天你們給予我們這個機會讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對我們的關心和鼓勵，也是你們對我們的肯定和重視，謝謝您們!

走上工作崗位的那一天，是我們人生軌跡發生巨大轉折點的一天，也是我們真正實現自己人生價值的開始!上班后的每一天都會有新的感悟，新的啟發。對于我們這些剛走出大學校門的大學生來說，如何盡快的融入到新的工作環境中，如何將在校所學的書本知識更好地發揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問題。下面我就談談我對剛參加工作的體會。

首先，體會最深刻的就是自豪與幸福。地委作為全區最高的黨政機關，代表著權力與地位，是很多人想實現夢想而為之努力的動力。這天我們有幸走進這座莊嚴而神圣的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個大家庭里工作，一種自豪感油然而生。地委辦給了我們一輪閃亮的光環，地委辦的領導和同事們則給了我們一個溫暖的家。從報名的那天開始，領導們就以一種隨和，耐心，熱情的態度接納了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決心。此刻我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題，不管是上一屆的陳秘書長，此刻的梁秘書長，還是幾位書記，科長，以及同事們，都給予了我們極大的關心與鼓勵，此時此刻我們能坐在那里發言，這就是最好的證實。

其次，對工作的不適應性。大學畢業進入新崗位，我們有許多需要應對的考驗。全新的環境里嚴格的規章制度代替了大學的自由隨意;來自各單位的領導和同事代替了以前熟悉的同學;全新的崗位上，我們的定位由教育的理解者轉變為技能的掌握者;辦公室工作千篇一律，枯燥無味，忙時加班加點，閑時無事可做。這許許多多的巨大改變都讓我們在短時間內難以適應。

再次，是緊張感。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級的“咽喉”、聯系左右的“紐帶”。地委辦作為地委綜合辦事機構，不僅僅擔負著為領導決策進行參謀和為全局帶給服務的重要職責，而且還要與社會各單位打交道。因此辦公室里必然是人才濟濟，加之今年辦公室要招進幾名博士生和碩士生，從知識和經驗上他們都優秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學子來說產生了極大的壓力。辦公室許多工作雖然看起來是小事，卻都要牽動全局、影響全局。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽，哪怕是一個符號、一個字，一點點的疏漏都可能產生嚴重的后果。但這對于平時大大咧咧的我來說，確實是一個不小的考驗。

辦公室工作沒有最好，只有更好，干好辦公室工作，是我人生的第一齊跑點。作為一名剛參加工作的畢業生，我在社會經驗和知識結構上存在著很多的缺陷，但我會做好一下幾點，努力使自己能勝任辦公室的工作：

(一)加強學習，提高個人素質。

剛從大學校園出來，無論是為人還是做事方面的經驗都很欠缺，為了能夠盡快融入地委辦這個大家庭，一方面我透過各種書報雜志、網絡、文件等載體不斷學習新的知識，理解新的觀念，不斷拓展視野，增強自己的專業水平，為能夠適應工作需要而不斷努力;另一方面我盡量多跟領導和同事交流學習，在坐的每位領導和同事，都有豐富的人生閱歷和工作經驗，我會努力向你們學習，多問、多聽、多看、多想，多向你們討教經驗。也期望各位領導和同事能夠給我多點幫忙和批評，我會虛心理解，不斷上進，盡快熟悉和適應工作環境，了解工作性質和職能，使自己進入工作主角，努力讓自己迅速成長為一個思想進步、技術過硬、扎實肯干的求職工!

(二)嚴格履行崗位職責，扎實做好本職工作

辦公室工作沒有最好，只有更好，干好辦公室工作，是我人生的第一齊跑點。我會在以后的工作中調節好自己的情緒，始終持續樂觀向上、用心進娶樂于奉獻、快樂工作的良好心態，學會以用心的心態去應對平凡的工作，在細節上下功夫，努力做到大事不含糊，小事不馬虎，確保各項工作少失誤。牢固樹立“細節決定成敗”的意識，始終堅持舉輕若重的原則，處處留心、時時細心、用心主動配合同事的各項工作，努力做好自己的本職工作，準時、高效地完成領導交給的各項任務。要持續極強的職責感，自覺承擔工作職責、組織負責、社會職責、，努力在工作和生活中實現“職責”習慣化，以極端負責的態度用心主動地做好每一項工作

宏大的理想，仍然是我們的追求;不斷的求知，仍然是我們的動力;用心的進取，依然需要我們秉承。作為一名地委辦公室的職工，我們自豪而不自傲，自信而不自大。我們需要學習的東西還很多，正所謂學無止境，坐在飄揚的黨旗下，我們將懷著一顆感恩的心，在以后的工作學習中更加努力。我堅信在辦公室領導及同事們的關心、寬容、支持和幫忙下，我們會更快的成長起來，不辜負領導們對我們的期望。這天我們以地委辦為榮，明天地委辦將以我們為榮!

以上就是我的發言，如有不正之處，請你們批評指正。謝謝!

座談會發言稿（六）：

座談會發言稿

有一句俗語叫做“只埋頭拉車，不抬頭看路”。比喻一個人做事，雖然有吃苦精神，但是沒有目標，不看方向，結果往往吃力無效果，事與愿違。我想:一位優秀的老師，不僅僅要能埋頭拉車，更要學會抬頭尋找前行的路，甚至還要學會經?；剡^頭審視自己走過的路，這樣，才會避免重復走彎路，才會在總結和反思中不斷成長，才會走得更快，走得更好。我們在座的各位年輕教師，都是學校的中堅力量，很多教師在教學上兢兢業業，樂于奉獻，花費了很多精力，也取得了良好的教學效果。但是個人的發展卻沒有把握機會。不是我們的教師不優秀，而是缺少一種自我成長的意識，發展目標不明確。

有這樣一句話:你的目標將決定你能到達的高度。

任何人做任何事都要有目標，不然任何有經驗的射箭手都不可能射中。每個人，不管是優秀還是平庸的人，聰明還是愚笨的人，正常和非正常的人，其實都有目標。然而目標有大小，時間有長遠，每個人的目標不同而已。拿破侖這樣結論:目標是成功的前提，擁有了目標后要明確你的目標是特定的、長期的、遠大的，然后把整個強度系數很高的目標分解成能夠逐個擊破的小方向，并且立刻行動，定期評估個人的計劃執行狀況。透過把夢想化為數個能夠實現的步驟，一步步去完成，透過自己了解過程，輔助自己到達成功。我們每一個人都期望能夠成功。分析成功人士，他們的確在一開始就給自己制定了目標，然后逐步實現它。那里我要說的是，期望我們的老師，仔細對照一下太倉市中小學骨干教師評選管理辦法，找出差距，制定目標，然后一步步去完成，相信自己，必須會成功的。

目標和心態都是很重要的，兩者是缺一不可，互相依附。我以為:教師的專業的成長離不開堅定的目標與良好的心態。那么，青年教師應具備哪些心態呢我突出如下推薦:

(一)學習心態:

1。要懂得學習是給自己補充能量，先有輸入，才有輸出。成功本身是學習的過程。一個優秀的教師就應有極其開闊的教學視野。僅僅讀教育教學方面的書還是遠遠不夠的，知識狹窄、思維停滯、語言干癟又怎樣能把課上得精彩“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”作為教師，閱讀資料要不斷擴大，涉獵科學、美學、文學、藝術等領域，不斷地積淀個人的文化底蘊。古今中外，天南地北，全在胸中，課堂上才能得心應手，揮灑自如。廣闊的教學視野依靠于廣博的閱讀，但是此刻不少老師情愿畫地為牢，找一大堆看似無懈可擊的理由把自己禁錮起來。包括我自己，總是覺得很忙，沒時間，不愿去讀。要明白，我們只有不斷擴大自己的知識面，在教學中才能有理智的愛，才能有富有感染力的情，才能掌控好課堂的溫度，才能在教學中有知識的廣度和濃度。

2。要善于思考，善于分析。善于整合，只有這樣才能創新。每次閱讀完一篇文章，一本書籍，要對照自己，找到自己教育教學中的問題或困惑，想辦法去尋求解決問題的方法和戰勝自我的途徑。

3。要留意你身邊的事，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。我們身邊的事有很多，身邊的名師也不少。比如:鈴聲響了，走進教室上課，學生十分吵，你會怎樣辦上課學生提超出你準備的知識范疇的問題你會怎樣做我們如何與家長交往與交流……這些知識都是屬于我們的專業范疇!推薦大家先是觀察著其他班主任如何處理學生問題，如何與家長談話。我們在辦公室里，都注意觀察、傾聽。我們也不停地反問自己，如果自己處理會不會采用與其他老師相同的辦法，還是采取更好的方法。再比如:用心展示自己的課堂，甘做“靶子”讓同事、專家剖析課堂，在濃濃的研究氛圍中獲得迅速成長。還有就是:利用網絡，進論壇，建博客，把日常工作反思發到網上，這樣既可和校內外同行交流，又可做到即時反思，還能起到請他人督導的作用。

總之，一名教師要想自己的專業得到發展，定要不斷充實自我，努力追求卓越，勤奮地學習，向書本學習，豐富我們的見識；向前輩學習，提升我們的教學藝術；向社會學習，拓寬我們的視野。當然，我們也要向學生學習，學習他們勇于創新的精神，學習他們“初生牛犢不怕虎”的氣概。我們只有不斷注入知識的活水，才能使我們的工作尷尬而不狼狽，遺憾而不慚愧，自豪而不狂妄，執著而不僵化。

(二)用心心態:

有個小品<心里陽光點>要明白:事物永遠是陰陽同存，用心的心態看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態只看到不好的一面。我們有些老師，總是覺得自己這個沒興趣，那個沒潛力，個人的發展一拖再拖。

一個優秀的教師能每一天在一點一滴的努力中去實現自己的目標，每一天進步一點點，就離成功更近了。那里我重點說說自信。自信能激發我們對教學工作無限的熱愛與濃厚的興趣，從而使我們更專注于自己的教學工作，更敏感于教學工作發展變化的動態與細節，更迅速地做出準確決定，得出正確的結論，找到更有效的解決方案，采取更主動的行動。

自信的狀態，常常帶給優秀教師超水平的發揮，使優秀教師的口齒更伶俐，頭腦更靈活，反應更敏捷，教學手段更周全更到位。

(三)付出心態:

舍得付出是一種精神，也是一種作風，更是一種智慧。優秀教師工作舉重若輕，游刃有余、富有魅力，并不是天生的，而是舍得付出地去工作、去學習才積累起來的。

舉例:主動上公開課、教研課，把握住每一次機會，不管開課規模的大小，認真對待，這是對自己的一種錘煉。一篇課文，從鉆研教材、搜集資料、分析學情、寫出教學思路、做好輔助教學的課件、上課、反思……花的時間少則半天，多則一天、兩天、數天，這是看得到的“花費”，還有看不到的付出:精神上的、心理上的。也許你會從夢中驚醒，也許你會趕緊拿起床頭放的筆，記下一時的靈感或者一點點思路。已經寫好了的詳案，因為感覺不夠好而推翻重來，也就成了家常便飯。為了備出一節高質量的課，我常常是眾人研討，幾易其稿，不厭其煩。任何一位事業上有所成就的人，都是靠自己的拼搏和努力換來的，成功沒有捷徑。要想干好工作，要想成功，舍得付出是硬道理。

(四)堅持心態:

那里的堅持，是指在遇到坎坷的時候反映出來的心態，而不是順利的堅持。平時要持久，遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸到達新的高峰。要堅持到底，不輸給自己。時間總是耐心等待那些堅持成功的人。

在我們的行列中，有人視教育為苦差，也有人視教育為美事；有人一生碌碌無為，也有人一路高奏凱歌。為什么會有如此天壤之別呢!許多讓你長時間做的事情，如果把它當成一項任務去完成，就會覺得這樣不斷地重復，十分枯燥，十分乏味。如果把它當作生活的方式，去發現它內在的魅力，內在的美，你就會發現原先生活如此完美，如此快樂。也就是你要有職業幸福感!

推薦大家把自己當作一棵根深，桿壯，心樂的小樹。根深能夠充分汲取營養(這是不斷學習的心態)，桿壯能夠經歷風吹雨淋(這是用心向上陽光的心態)，心樂只因我找到了工作生活的樂趣和價值(這是職業幸福感)

最后在結束之際，我想說:一名教師確定了目標，有了自我專業追求，構成堅定的信念，持續良好的學習、用心、付出、堅持的心態。擁有了這些內在動力，再加之合理方法，如:閱讀學習汲取教育理論，開課錘煉摸索課堂模式，課題研究獲得職業幸福!試問:他怎會停止成長怎會不茁壯成長

讓我們一齊幸福地做著教師，快樂地享受教研，自然地提升專業吧!

座談會發言稿（七）：

黨員座談會發言稿范文

一、抓好常規工作。

2、加強基礎性工作的檢查考核。工委嚴格黨組織生活，加強業務指導，為基

二、創新活動方式。

3、把好發展黨員質量關。在發展黨員工作中，始終貫徹“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針，堅持個別吸收的原則，成熟一個，發展一個。舉辦入黨用心分子培訓班，邀請省委黨校的教授講課，向學員講授具有必須理論深度、富有前沿探討好處的黨的理論知識。

三、改善機關作風建設。

1、完善《鶴山市黨政機關作風建設考評試行辦法》。整個《試行辦法》包括公眾滿意度考評（占70%）、綜合考核小組考評（占30%）、上級部門嘉獎加分、投訴扣分和一票否決事項扣分。其中公眾滿意度考評包括：①基層和群眾考評（網上考評黨政機關、窗口部門現場服務對象考評、鎮基層業務對口部門考評)；②領導考評(分管市領導考評、機關單位和鄉鎮一把手考評)；③上級對口部門考評（主要是江門市業務對口部門）。

四、明年工作設想

3、繼續統籌

全市各項考核評比工作，年底組成綜合檢查小組對市直單位進行考評。

5、努力探索在機關單位中建立一套《市直部門績效考核》的綜合評價體系，以便對機關單位的工作實績進行科學、合理的評價。

座談會發言稿（八）：

青年干部座談會發言稿

各位領導、各位青年同事:

大家好!

十分感謝局領導對我們青年干部的關心和重視，給我這次機會與全局青年干部一齊學習、交流，分享作為一名年輕稅務干部的光榮與自豪。

我于20xx年來到國稅工作，時光如白駒過隙，轉眼間，我參加工作已經整五年，這五年中，我分別在文秘、信息中心、征收管理科、白塔稅務所等多個崗位進行鍛煉，在領導的信任、同事的幫忙和自身的努力下，我在各個方面都有了必須的提升，那里我結合自身的不足和工作經驗，簡單談一談我對青年干部成才途徑的粗淺認識。

一、青年干部要有遠大的志向

縱觀古今，凡成就事業的人，都在青年時就有著遠大的志向，志向是人前進的方向，是在迷霧中求索的航標。作為青年稅務干部，應樹立起遠大的人生志向，不應滿足現狀，不應只著眼于眼前的工作，只有目標明確了，我們才明白路該往哪里走，工作該往哪里努力。明確了人生目標后，我們青年干部就應圍繞著人生目標對人生進行規劃，制定中期和短期目標，規劃好在一個較長的階段要到達一個什么樣的狀態，在細化到較短的階段，要到達什么樣的狀態，這樣我們在追逐自己人生理想時，才能有條不紊，循序漸進。所以說，遠大的志向是青年干部成才的方向。

二、青年干部要有較高政治覺悟

隨著社會主義市場經濟的逐步發展，中國與世界的交流溝通逐步加大，互聯網文化對青年思想的沖擊逐步加深，一些負面思想尤其對改革開放以后成長起來的我們青年一代產生深遠的影響，青年人中往往存在淡薄理想追求功利、對前途迷茫、缺乏自我認同感、缺乏精英意識、沉迷于虛擬世界、心里問題凸顯、過分追求自我、在大是大非面前做出錯誤的選取，更有一些青年干部道德底線低下，甚至誤入歧途。青年人正處于人生觀、世界觀和價值觀構成的時期，構成的性格特點和生活作風將影響我們一生的成長和發展。作為稅收事業的新兵，青年稅務干部要想在當下這個物欲橫流、五彩斑斕的社會中把正方向，在大是大非前持續頭腦清醒，就務必要持續較高的政治覺悟和政治敏感性，青年稅務干部就應學習歷史知識、國情知識、經濟知識、法律知識和國際知識，加強理性思維、辯證思維、實踐思維和創新思維，不斷加強改造自身的人生觀、世界觀和價值觀。這樣我們的工作生活才能與黨的改革方向持續一致，才能與我國經濟發展持續一致，才能與社會進步持續一致，才能做一個品德高尚的人，才能不誤入歧途。所以說，政治覺悟是青年干部成才的基石。

三、青年干部要勤于學習。

加強學習是青年干部素質鍛造的必由之路，青年干部的學習包括學理論、學知識、學方法、學經驗。一是學理論。理論是對客觀規律的總結，理論層次決定一個干部的層次。青年干部能夠透過讀書看報、聆聽報告、進修培訓、撰寫文章等方式學習政治理論；二是學業務知識。知識使人眼界開闊。稅務部門是一個對業務潛力要求十分高的部門，而且政策法規文件更新十分的快，青年干部要想在稅務部門勝任本職工作，就要加強對自身業務潛力的提升，而且不單單要學習本職工作所需要的業務知識，應當對整個稅收業務流程、稅收政策予以了解，以便勝任更多的崗位。青年干部在學習業務知識同時還要注重寫作、口才、網絡辦公等實際技能的學習；三是學方法。一切知識的獲得，歸根到底是對方法的探索，抓住了方法就抓住了提高潛力的精髓。青年干部應善于在工作和學習中潛心挖掘，認真反思，及時總結，構成適合自己的科學有效的方法。四是學經驗。學習借鑒別人的經驗，個性是老同事，老領導的工作經驗，在此基礎上總結自己的經驗，是最直接、最有效的學習。青年干部只有透過不斷的學習，才能不斷的提升自身素養，只有做到不斷的積累沉淀，才能厚積薄發。所以說，學習是青年干部成才的工具。

四、青年干部要善于實踐。

實踐是檢驗真理的唯一標準，是檢驗學習成效的重要依據，學習的目的是為了指導實踐，是為了在工作中發現問題、分析問題、處理問題。只有在不斷地學習和實踐鍛煉中構成自我素質的多層復合，包括知識與潛力的復合，不同崗位工作經歷的復合等，才能夠適應時代潮流，站在時代前列，真正成為一名合格的干部。對于青年干部來說，工作經驗的缺乏往往導致在復雜狀況和尖銳矛盾面前不能很快地拿出解決問題的辦法。而實踐鍛煉正為青年干部克服弱點、增長才干帶給了實際操作的機遇。在那里，也期望領導能為我們青年干部帶給更多鍛煉的機會，讓我們在更多的崗位中不斷的增加工作經歷，在實踐中增長才干。只有經歷從學習到實踐，到再學習到在實踐的反反復復錘煉，才能一步一個腳印的向前進取。所以說，實踐是青年干部成才的腳印。

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五、青年干部要勇于創新。

創新是干事創業的動力源泉。青年干部不但要認真繼承好的經驗和做法，更要有科學的方法、開闊的視野、理性的思維，用心尋求全新的工作理念，謀劃超前的工作思路，讓思想走在行動前面。走別人沒有走過的，做別人沒有做過的，大膽設想，留意求證，以青年的活力來帶動整個稅收事業的活力。所以說，創新是青年干部成才的翅膀。

六、青年干部要無畏失敗和挫折。

青年干部在成長成才過程中要對自身發展進行準確定位，既不能好高騖遠、驕傲自滿，也不能消極怠慢、缺乏信心。尤其是在應對困境時，要把眼前的困難和逆境當成磨刀的石、煉鋼的爐，當成磨練人們意志和毅力的條件。要明白，青年干部的成長成才的過程，就是一個不斷總結挫折和失敗的過程，用自己堅強的心智，健康的心態去迎接成長道路上的各種考驗。所以說失敗和挫折是青年干部成才的鞭策。

以上是我對青年干部成才途徑的一點愚見，與大家交流的同時，還期望領導和同事對我見解不成熟的地方予以指正，我將不勝感激。

最后，我將我人生的座右銘與各位青年同事共勉，那就是“志存高遠，厚積薄發”。

謝謝!

座談會發言稿（九）：

在人代會黨員代表會議上的講話

同志們：

縣十五屆人大二次會議明天就要開幕了。為了保證開好大會，我們召開這次黨員代表會議，向大家簡要通報一下狀況，并就有關問題提幾點要求，以便統一思想，明確任務，共同做好大會的各項工作。

一、充分認識本次會議的重要好處

縣十五屆人大二次會議，是在全縣人民深入貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會精神，解放思想，干事創業，大力推進改革開放和現代化建設的新形勢下召開的。這是全縣人民政治生活中的一件大事。開好這次大會，對于鞏固全縣安定團結的政治局面，促進經濟持續快速健康發展和社會各項事業全面進步，具有十分重要的好處?？h委對開好這次會議十分重視，專門聽取了縣人大常委會黨組關于會議籌備工作狀況的匯報，并作了認真研究?？偟囊笫?，透過開好本次會議，動員全縣人民進一步認清形勢，集思廣義，群策群力，加快建設經濟強縣的步伐。我們必須要組織和引導全體代表，明確任務，強化職責，認真履職，圓滿完成會議的各項任務。

二、認真聽取和審議大會的各項報告

對大會的六項報告，各代表團要按照大會的安排，逐項進行審議。要重點審議好政府工作報告。這個報告，是根據黨的十六大及十六屆三中全會精神，緊密結合我縣實際起草的，經過了較長時間的準備，廣泛聽取了各方面的意見，縣委、縣政府進行了認真研究。在這次人代會上，經過代表們的審議，最后由大會批準，變成全縣人民的自覺行動。人大代表來自全縣各個地方、各個行業和各條戰線，帶來了各個方面的意見和推薦，這是審議好政府工作報告的重要基礎。各代表團要注意引導、啟發代表緊緊圍繞如何進一步推動全縣國民經濟持續快速健康發展和社會全面進步發表意見。要把縣情和鄉情結合起來，把當前工作與長遠目標結合起來，多提帶有全局性、關鍵性和建設性的議案和推薦，使會議透過的各項報告和決議，充分反映人民的要求，體現人民的意愿。

三、要切實搞好大會選舉工作

根據地方組織法的規定，經縣委研究，并報（上級市）縣委批準，本次會議的一項重要議程是補選縣人大常委會副主任、委員。搞好本次選舉，對于進一步加強人大常委會領導班子建設，改善領導班子結構，增強領導班子活力，具有重要的好處。在座的都是黨員代表，對做好大會選舉工作負有重要職責。大家必須要切實增強政治職責感，確保順利實現（上級市）縣委和××縣委的人事安排意圖。為此，要注意以下兩個問題：一是要正確理解（上級市）縣委和××縣委的人事安排意見?？h委推薦給本次會議選舉的人選，是嚴格按照中央和省委、（上級市）縣委的規定，依據《干部選拔任用條例》，遵循民主集中制原則和有關程序慎重提出來的。他們的政治素質、法律政策水平和領導工作潛力都是高的，貼合德才兼備的原則和標準，貼合人大工作的實際需要。二是正確處理貫徹黨委意圖和依法行使民主權利的關系。黨員代表要把堅持黨的領導、充分發揚民主與依法行使民主權利統一齊來，講黨性、顧大局、守紀律，旗幟鮮明地支持縣委提名的人選，帶頭貫徹縣委的意圖，并以自己的實際行動影響和帶動其他代表正確行使民主權利，把思想統一到縣委的人事安排方案上來，確保選舉圓滿成功。

四、要充分發揮代表團黨組織的政治保證作用

做好會議期間黨的工作，是加強黨的領導的具體體現，也是會議順利進行和圓滿成功的重要保證。為了加強對會議的組織領導，根據中央和省、縣委的有關規定，本次會議在縣委的統一領導下進行，各代表團成立臨時黨支部。各代表團的臨時黨支部成員，都是各鄉鎮和縣直部門的主要負責同志，期望大家切實負起職責，帶好自己所在的代表團，確保本代表團不出現任何問題。每一位黨員代表，都要自覺增強黨性觀念，遵守黨的紀律，以自己的先鋒模范作用影響帶動全體代表把大會開好。要切實加強組織紀律性，任何人不得干擾會議，不準亂發材料和傳單，不準傳播小道消息，不準造謠中傷、誣陷他人，不準搞非組織活動。各代表團黨支部書記要注意了解掌握狀況，及時發現傾向性、苗頭性的問題，用心主動地做好工作。要堅持民主集中制原則，嚴格依法辦事，充分尊重代表的民主權利，支持他們充分發表意見。要加強上下聯系，及時溝通狀況，對一些需要反映的意見和要求，要迅速向大會主席團報告，以便做好工作。

座談會發言稿（十）：

黨員座談會發言稿

精品源自語文科

一、本人的簡要小結

作為一名普通黨員，我能夠自覺地加強黨性修養，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，牢記黨的宗旨，樹立全心全意為人民服務的思想;認真學習黨的基本理論和國家的方針政策，堅決貫徹落實黨組織、上級領導部門以及單位各項決定和要求，在關鍵的時間能夠與黨持續一致。作為一名合肥氣象工作者，我能自覺地發揚求真務實的作風，講實話，做實事，求實效;勤奮努力，扎實工作，認真履行好自己的職責，做好本職工作，盡力為合肥氣象事業的發展增添一份力量。三個多月來，在大家的幫忙下，我擬定了市局建設、精神禮貌建立工作的計劃，組織與區禮貌辦聯合開展了“氣象科普宣傳”活動，啟動了科學館建設，開展了建設宣傳教育月活動，個性是在黨支部、人事科、辦公室的協助下，在大家的配合下，根據市委統一部署在我局組織開展了“深入學習實踐科學發展觀活動”。由于大家的支持，這些工作都取得了必須成效，也給我更好地做好今后的工作增添一份信心。

二、存在的主要不足

以上小結既是把工作向大家作簡要匯報，也是給自己增加一份勇氣，以便作更深刻的剖析。我透過認真分析和查找，發現自己存在很多不足，主要有以下“四個不夠”。

1、理論知識學習不夠深入。個性是近來，我參加了省局舉辦的新任處級干部任職培訓班學習，以及此刻參加的中國氣象局組織的培訓，使我越來越強烈地感覺到自己的理論知識的匱乏，以前的學習太浮淺，不夠深入，知識面、系統性遠遠不夠。工作中，我也有這樣的深刻體會，很多觀點、道理都只是一知半解，難以闡述清楚，完整表達，讓大家準確理解和把握，也就不能很好地用來指導工作。此刻，我深感學習的壓力大，要學習的知識多。要改變這樣的現狀，僅靠單位組織安排的理論學習是遠遠不夠的，今后我重點要加強自學，堅持系統性、持續性的學習，不能淺嘗輒止。只有學好了理論，才能豐富思想，開闊思路，提升工作潛力和水平。

2、落實科學發展觀不夠自覺。在參加學習實踐科學發展觀活動中，透過系統、認真的學習，以及對照分析，我發現自己貫徹落實科學發觀的意識不強，自覺性不高。主觀意識不強，影響了科學發展觀的貫徹落實。廉政建設、禮貌建立等工作中，基本是按照常規的方式、方法來思考、研究和布置，沒有進行科學的分析、研究，構成科學發展的思路，來確保工作的科學性、系統性，以致工作中出現了不貼合科學發展觀的現象。如禮貌建立以人為本的思想不突出，黨風廉政建設中教育、制度、監督的協調發展不夠等。這些將是我一下改善的重點。我將在學習實踐科學發展觀活動中，進一步樹立科學發展理念，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性，結合工作實際，理清科學發展思路，制定科學發展措施，促進工作的科學發展。

3、建立工作抓得不夠扎實。今年我局精神禮貌建立工作任務繁重，但很多工作還停留在計劃之中，沒有認真分解、落實。今年的時間快過半了，但大部分任務都沒有落實好，尤其是氣象文化建設方面，活動少，成效差，以致影響了大家對精神禮貌建立工作的用心性和信心。同時，由于沒有很好地用科學發展觀的思想來統領和指導禮貌建立工作，使精神禮貌建立工作在以人為本的方面，做得較為欠缺，“貼職工、貼工作、貼生活”的思想貫徹不足。今后，我將進一步堅持以人為本的思想，緊扣“三個貼近”開展豐富的群眾性建立活動、氣象文化活動，努力營造濃厚的學習氛圍、氣象文化氛圍。

4、對自身的要求不夠嚴格。在平常的工作、生活中，有時對自己的要求不夠嚴格。如因工作需要，有偶而的陪外單位領導吃飯的現象;由于乘職工班車上班，以致上班時間上較其他領導同志有遲到、早退現象;另外，平常與大家交流中，說話方式過于簡要、隨意，以致不知不覺中傷害了大家的感情。這些狀況，有的存在客觀因素，但主要還是主觀上的因素，畢竟只要認真對待、嚴格要求、想方設法，問題和困難總是能夠克服的。今后，我更加嚴格地要求，以更加嚴謹的態度，對待工作，防微杜漸。以上是我的個人小結和剖析。如果，問題查找的不準確，剖析的不深刻，請同志多提寶貴意見，多給批評指正。對本人今后的打算，請大家給予監督。

? 勞模座談會發言稿

尊敬的各位領導，教師，親愛的同學們：

大家早上好！我是xx班的xxx，今日我演講的題目是《弘揚五四精神，做一名守紀律講道德的中學生》

剛過完五一小假，我們又迎來了五四這個特殊的節日。這是我們青年人的節日。有人說，青春是一首歌，回蕩著歡快、美妙的旋律；有人說青春是一幅畫，鐫刻著瑰麗、浪漫的色彩。

5月4日，為了驅逐黑暗、爭取光明，為了祖國的和富強，一群意氣風發的青年用熱血和生命譜寫了一曲最壯麗的青春之歌，繪就了一幅最宏偉的青春圖畫。如今，“五四”運動已作為光輝的一頁載入了中華民族的史冊。然而，“五四運動”絕不僅僅是一個歷史事件，它更是一種精神，一種偉大的“五四運動”的精神。在這種精神里，有著青年人關注國家命運的職責和使命，有著青年人振興民族大業的赤膽與忠心。

今日，我們的祖國已經進入了一個新的歷史時期，振興中華的職責，已落在我們青年人的肩上，“五四”的火炬，已傳到了我們青年人的手中?！拔逅摹钡木瘢枰覀兦嗄耆税l揚光大?？墒且霌P“五四”精神，就必須思考一個問題。我們應當擁有一個怎樣的青春？怎樣的人生？是在渾渾噩噩中度過，還是在拼搏中提高？在學校里，我們經?？吹竭@樣的場面，有的同學經常遲到、甚至曠課；有的同學穿拖鞋，有的同學偷偷地躲在學校的某一個角落吸煙，有的同學帶起了耳環染起了發；還有的同學一到上課就睡覺……這些不良的行為不僅僅嚴重地危害到同學們的身心健康，更為重要的是，這也影響到學校的形象，是一種嚴重破壞校風校紀的行為。

這些不良習慣為什么會產生呢？有的是因為有的同學在生活方面完全沒有自覺性，不能約束和控制自我，隨心所欲；也有的是因為有的同學認為學校的紀律太嚴，完全限制了他們的自由；也有同學認為那是酷的表現……，然而不管是什么原因，這些不良習慣都是不能適應學校生活的表現。我們在學校里，僅有在校風校紀的約束下，才能正常地完成學業，如果養成了我行我素的惡習，今后走向社會，是很難立足的。如果這些不良習慣不及時改正，就會誤入歧途，小錯就會釀成大錯。

我們每個人在那里求學，都有一個追求，都有一夢想，都有一個志向，如果說學校是一片沃土的話，我們要在那里把我們的耕作變成果實，實現我們的追求；如果說學校是一支拐杖的話，我們要拄著這支拐杖攀登高峰，實現我們的志向；如果說學校是一只展翅飛翔巨鳥的話，那她會承載著我們的期望去實現我們的夢想。我們要學做一個禮貌的人，一個誠實的人，一個勤學的人，一個守紀的人，做一個“脫離了低級趣味，一個高尚的人”。

同學們，我們是21世紀的主人，是未來社會的建設者，那就讓我們此刻作一名守紀律講道德的中學生，將來作一名有素質的好公民！

? 勞模座談會發言稿

人們常說，細節決定成敗，態度決定高度。所謂態字，通俗地說“心要大一點”。這至少包括兩層意思：一是要有所追求，目標遠大，志存高遠;二是要大度，要能包容。這天，我們召開青年教師座談會。借此機會，我想以“以建設性姿態工作，以包容性姿態生活”為話題，對在座的青年教師提三點推薦或者說期望：

一是心態要平。

青年教師來到校園，面臨三個方面急需調適：本校工作生活環境與大學尤其是大中城市學習生活環境的失衡;天子驕子與工作新兵的平衡;所學專業與所任學科的平衡(學非所長，學非所用，從零開始);要迅速轉變主角，適應環境，步入正軌。

二是狀態要滿。

學習狀態和工作狀態要求上進，有朝氣，有活力。要愛學習(要遠離牌桌酒桌手機，少煙酒味，多書香味，主動學習;讀書學習：讀書是最好的修行;網上學習：網絡是最快捷、最豐富的資源集散地;模仿學習：模仿是成為教學新兵的捷徑)。要善合作(與班主任合作;與同年級同學科教師合作;與校園行政合作，支持行政工作;與家長合作，學會溝通)。對教師來說，合作不僅僅是一種學習方式，也是現代教師素養的一種表現，善于合作是教師人文精神的重要組成部分。那里個性強調下“合群”。新教師要主動融入班級，融入年級，融入校園，與校園不同群體搭上話。要勤反思。只有會思考的老師才“有資格”站在學生面前。也只有會思考的有思想的老師才不會“跪著教書”，也才能培養出真正具有獨立人格的、自信的、有思想的學生。要多展示。展示自己的特長愛好興趣。上好第一堂課，亮好第一次相，發好第一次言，開展好第一次活動，完成好第一項任務，留好第一印象，累積良好形象，打造個人品牌。

三是姿態要低。

要守住底線。一個人成功的有效路徑是不忘初心，管好自己，持之以恒。有人調查，人與人的差異，更多地體此刻8小時之外，尤其是晚上8-10點。職場上有個“萬小時定律”。青年教師要學會生涯規劃(比如“一年站穩講臺，三年成校園名師，五年成全縣名師”。)要低調做人，力求做事不必斤斤計較，對人不必耿耿于懷，談話(聊天)不必處處爭先。要熱心干事。有職責心是一個人干事創業的發動機，奮發向上的強引擎。

總之，青年教師要以建設性姿態工作，以包容性姿態生活，不忘初心，砥礪前行。

對校園行政班子，同樣提三點要求：

生命最優美的姿態是成就別人。校園，尤其是行政班子，要對青年教師思想上引領，教學上幫扶，生活上關心，盡力成就青年教師成長。

一要服好務。

要強化服務意識，主動為青年教師服好務;要提升服務潛力，關注教師需求，為青年教師精準服務。青年教師離鄉背井，人地生疏，獨立生活及自理潛力有待提高

二要搭好臺。

要壓擔子(教師藝術節，演講及征文，各項活動熱心參與)，給機會(學習培訓的機會，做事的機會，成長的機會)，給舞臺(展示的舞臺，表演的舞臺，教研組長)。

三要引好路。

思想上正強化，摒棄負面情緒、負面因素的不良影響。教學上勤指導。

在座的青年教師，目前是校園的新生力量，即將是校園的中堅力量，你們將影響著，甚至決定著我校的未來。

? 勞模座談會發言稿

各位領導、各位同仁：

大家好！

我是xxX建設集團有限公司的董事長xxX。非常榮幸能夠參加今天的座談會，同大家交流學習。在我公司被吸收為xxX企業信用建設促進會副會長單位之際，我謹代表xxX建設集團向長期以來關心和支持公司發展的各位領導、同仁表示衷心的感謝！

xxX建設集團有限公司是一家具有房屋建筑工程總承包壹級資質的綜合建安企業。公司注冊資金2。68億，現有工程技術和經濟管理人員429人，從業人員6000余人。秉承“安全質量第

一、信譽至上、用戶至上”的企業理念，公司連續5年被評為xxX省、xxX市守合同重信用企業。公司經濟實力節節攀升，20xx年施工產值突破50億元，位列xxX百強企業第57位，被評為xxX省經濟建設領軍企業及全市優秀民營企業。

在企業信用建設上，xxX建設集團從“安全質量第一、信譽至上、用戶至上”的企業理念出發，高度重視以下三方面工作：

一、質量是企業的生命，是企業誠信建設的著力點。

工程質量是建筑企業的名片，是企業取信于市場的重要依據。xxX建設集團嚴格執行各項工程質量法律法規，嚴把材料質量、技術交底復核、施工工藝、質量檢驗四關，確保公司工程合格率達100%。通過公司和項目部兩級的質量管理，公司10多項工程被評為“xxX市建筑優質工程”、xxX市“黃鶴杯”金獎，

20xx年還被評為“AAA級中國質量信用企業”，工程質量得到了顧客和業主的高度信任。

二、安全是企業的底線，是企業信用建設的基礎。

公司始終堅持“安全質量第一”的方針，制定安全生產目標，并將目標以責任書的形式逐級分解、落實到人。同時還通過完善安全生產制度、編制應急預案，搞好項目月度安全檢查、安全教育輪訓，及時排查、整治安全隱患等一系列措施守好工程安全底線，多次被評為“文明施工樣板工地”，公司公信力不斷加強。

三、守合同是企業的良心，是信用的直觀體現。

公司禁止任意變更合同，隨意增加不合理合同條款，不及時竣工結算等背離合同約定的行為。我們尊重農民工，從保障農民工工資做起，工程完工或完成協議內容及時結算、及時清付。多次被市政府評為“農民工最佳用人單位”，用最直接的行動捍衛公司信用。

除此之外，公司還將誠信作為個人晉級考評的重要依據。通過上述一系列措施，建立和鞏固了公司信用體系。接下來，我想從本行業出發，談談本人對信用建設的一些意見和建議。

首先，我建議制定《xxX市建筑企業自律公約》，企業通過簽約，向社會公開守法經營、誠實守信的承諾，并以此作為企業執業條件。

其次，我提倡建立健全建筑業企業和專業技術執業、從業人員的信用檔案，豐富xxX企業信用網中信用查詢功能。

最后，希望能及時更新企業信用網站曝光臺資料，加強對社會企業誠信力尤其是會員企業誠信力監督。

3。15晚會以及最近發生的農夫山泉質量信用危機告訴我們，信用建設工作任重道遠，在市場經濟體制不斷完善、公眾監督不斷強化的今天，誠信已不僅僅是一個基本道德問題，它日益成為一種重要的社會資源，成為一種財富，一種競爭力，成為企業健康發展不可缺少的重要條件。xxX建設集團將借助加入企業信用促進會這個良好機會，學習其他企業好的經驗，努力使誠信建設與企業發展同行，為構建誠信社會做出積極的貢獻。謝謝大家！

? 勞模座談會發言稿

同志們：

今天會議主要任務是貫徹落實XXX關于扶貧工作的一系列重要指示以及省市扶貧工作會議精神，對我縣新一輪精準扶貧工作進行再動員再部署，進一步統一思想認識，動員全縣上下以扎實過硬的措施，打好新一輪精準扶貧攻堅戰。由于我馬上要趕到商洛參加一個會議，所以我先講幾點意見，等會張峰縣長還要做全面安排部署，請大家做好貫徹落實。

一、提高認識，深刻領會精準扶貧的重要性

首先，精準扶貧是改善民生的重頭戲。

改善民生的兩個重要方面，一個是社會保障體系的建設，一個是扶貧脫貧。經過這些年的發展，社會保障體系得到不斷完善，扶貧工作盡管也取得了顯著成效，但貧困面依然很大，扶貧脫貧的任務依然十分艱巨。十八大以來，黨中央在保障和改善民生問題上，更加注重了兜底，更加注重了扶貧工作，并作為一項重大戰略來謀劃來布局。

XXX連續三年開春首站視察都聚焦的是如何扶貧、如何脫貧，發表了一系列重要講話。各級也都把推進精準扶貧作為農村工作的一個重要抓手，正在全力推進，這是我們當前改善民生的重頭戲，也是一項重大政治任務。大家要增強政治敏感性，提升認識水平，切實把思想行動統一到中省市的安排部署上來，以精準扶貧、精準脫貧，帶動整個社會民生的極大改善。

其次，精準扶貧是全面建成小康社會的重要前提。

全面建成小康社會必須是同步夠格、一個不漏。XXX年初在我省視察和前不久在貴州考察，都明確指出全面建成小康社會，短板在農村，重點在精準扶貧上?，F在距20xx年全面同步夠格建成小康社會僅有5年時間，從我縣來看，最大的差距也在扶貧上，我們還有8。42萬人處在貧困線上，這部分群眾如果按期脫不了貧，我們就不能與全省全市同步夠格邁進小康社會。所以說，我們要站在全面建成小康社會的高度來認識精準扶貧工作，作為今后五年一項重中之重的工作來抓。

第三，精準扶貧是對“三嚴三實”專題教育成效的檢驗。

精準扶貧體現了從嚴從實的要求。要做到“精”和“準”，就必須把嚴的要求、實的舉措落下去，落到具體人頭、具體項目、具體措施上。工作標準更高了，要求更嚴了，任務更重了，這是對各級黨員干部宗旨觀念、責任意識、工作能力、工作作風的一次全面檢驗，是“三嚴三實”專題教育成效的集中展示。所以我們要用好“三嚴三實”教育成果，在精準扶貧脫貧上檢驗嚴的態度和實的行動，打好精準扶貧攻堅戰。

二、精準施策，切實增強扶貧脫貧的操作性

按照市上要求，我們要在20xx年實現全部脫貧，達到“兩不愁、四保障”的穩定脫貧目標（扶貧對象不愁吃、不愁穿，義務教育、基本醫療、住房和養老得到有效保障）。要實現這一目標，必須在“精、準”二字上下足功夫，使每一個貧困戶都有一本規范的管理臺賬、有一名干部聯系包抓、有一個詳細的脫貧計劃、有一個落地的幫扶項目。

一是要做到精準扶貧，明確目標是前提。

首先是對象要明確。扶貧對象的識別和確定是基礎，更是關鍵，只有準確地識別扶貧對象，才能做到“真扶貧、扶真貧”。會后，各個鎮辦要認真進行一次摸底和復核，嚴格按照貧困戶的標準和“七步四公示”的要求，一戶一戶的去核實，佐證的資料要真實準確。既不能責任缺失，工作不實不細，遺戶漏人，更不能優親厚友，搞人情照顧，要絕對做到嚴謹認真，公平、公開、公正。

二是責任要明確。各鎮辦作為直接組織者、推動者，要肩負主體責任，黨政主要領導作為第一責任人，要親自部署重要任務、親自指導重要工作、親自協調重點環節、親自解決重大問題，示范引領精準扶貧加快推進。分管領導要負直接責任。包聯的縣級領導要擔負起牽頭協調抓總職責，包抓部門要落實好包抓責任，下派的第一書記要完全脫離原單位，吃住在村上，協助村兩委抓好具體實施。涉及項目資金整合的部門單位都要確定一名領導和具體的經辦人員，專門抓項目資金的對接落實。

三是任務要明確。對我們來講，總的任務就是到20xx年底前，110個貧困村2。32萬戶8。42萬人要全部脫貧，每一年的脫貧人口至少要在2萬人以上，細化到每天全縣至少要有55名群眾脫貧。因此，各鎮辦以及各個包抓領導、部門包括下派的第一書記都要有任務觀念、時間觀念，都要拿出一個具體的行動方案，每年脫貧多少人，每個季度干些什么，都要量化細化，做到計劃科學可行、任務明確實在。

二是要做到精準扶貧，做實基礎是關鍵。

首要的是要抓好扶貧臺帳的管理。這是開展精準扶貧最基礎性的工作。對縣上來講，一個是要建立起一套完整的貧困戶信息系統，將扶貧對象的基本資料、動態情況錄入系統，實施動態管理。一個是要制定一個切實可行的實施規劃和具體的年度工作行動計劃，尤其是年度行動計劃一定要有很強的操作性。對鎮村來講，要一戶一戶建立扶貧臺賬，要明確扶貧對象、幫扶人員、扶持項目、脫貧時限。

其次是要抓好增收項目的培育。扶貧的關鍵在于幫助貧困戶謀劃增收項目，提高“自我造血”功能。到村項目一定要是本村發展急需的，群眾最急盼的，帶動性強的，爭取使每個貧困村都有一個主導產業、二至三個特色優勢產業。

到戶項目更要有針對性，要體現因貧施策，要符合農戶自身條件和產業基礎，盡可能安排一些吹糠見米、立竿見影的項目。相關部門要下大氣力、下大功夫研究符合鎮村實際、適合貧困戶能力的脫貧項目，結合相關扶貧政策，讓老百姓把能享受的政策份額充分享受到。

要抓貧困戶的風險防控。貧困戶抵御風險的能力普遍較弱，因災、因病、因學、因投資不當，返貧的幾率很大。所以，我們要把貧困戶生產生活風險防控作為一個重點來抓。在投資方面，一定要引導好，多選銷路不愁、風險較小的項目和產業。在生產方面，技術服務一定要跟上，盡可能的減少病蟲害帶來的損失。在民生保障上，對貧困戶要托底兜底，凡能納入保障的要全部納入，共同幫助貧困戶解決后顧之憂。

三是要做到精準扶貧，舉措精準是根本。

這一輪的扶貧與以前扶貧最大的不同是政策、項目、資金由原來的“大水漫灌”變成了“精準滴注”，以前注重的是以村為主改善設施，這次注重的是以戶為主產業扶持，更加強調了精準，體現了一戶一策、一戶一法。因此，我們要做到三個精準。

1分類要精準。

在貧困村中，要區分出自然條件惡劣、基礎設施落后致貧村，產業發展滯后致貧村，村班子軟弱渙散致貧村等類型。在貧困戶中，要先區分出缺乏勞動能力的五保戶、低保戶和有發展能力的扶貧戶；在扶貧戶中，再區分出因智、因病、因學、因殘致貧戶，因缺乏生產經營技能或缺少發展資金致貧戶。同時還要把貧困程度摸準確，比如，因病返貧，看病到底欠賬多少，每年支出多少，都要弄得清清楚楚。發展產業缺的是資金，還是技術，要弄清，資金到底差多少，要了如指掌。

2施策要精準。

各幫扶單位和幫扶人員要通過深入調研分析，根據致貧原因，制定出有針對性的幫扶計劃和幫扶方案。對于因智、因病、因殘致貧的，要進行生活扶貧，對于缺乏技能或缺少發展資金的，要進行發展扶貧，因村選產業，因戶定項目，通過貼息貸款、產業直補、扶貧互助資金等途徑，切實解決發展資金難題，通過技能培訓，解決技術不足問題?？傊?，確定的幫扶措施和辦法都要點中“穴位”，必須是貧困戶急需的，是“雪中送炭”，而不是“錦上添花”。

3發力要精準。

一是在包扶干部的選派上，一定要與貧困村、貧困戶的實際需求緊密結合，以便于包扶部門、干部發揮自身優勢。二是在幫扶的措施上，一定要與貧困戶的實際需求相一致，要找準脫貧的突破口，圍繞如何脫貧、盡快脫貧做文章，實實在在幫助貧困戶解決一些具體困難和問題，要做到點對點、事對事，確保幫扶一戶，脫貧一戶。

夯實舉措，努力確保精準扶貧的實效性

一要示范帶動。

首先，領導干部要帶頭做出表率。縣級領導和鎮辦黨政主要領導除了抓好面上工作的指導推動外，要把聯系的點打造成示范和亮點，所有科級干部包扶的貧困戶要率先實現脫貧。其次，要培育典型示范引領。對脫貧典型要重點強化扶持和引導?？h扶貧辦要用準用足省市將財政專項扶貧資金切塊到縣、扶貧項目審批權限下放到縣的相關政策，抓好對典型的扶持。最后，要善于總結創新。精準扶貧不可能一個模式推動，各鎮辦要善于發現工作中的亮點，總結提煉成行之有效的創新舉措，推動扶貧工作縱深開展。

二要考核激勵。

要建立以減貧成效為導向的精準扶貧考核機制，把干部幫扶與脫貧成效掛鉤連帶考核，既要看脫貧成效，也要看包扶部門、干部和下派第一書記的工作實績，確保扶貧考核考準考實。要建立以扶貧攻堅論政績、評班子、選干部的導向機制，引導部門、鎮辦在精準扶貧上投入更多精力。要加大精準扶貧獎懲力度，對于提前脫貧的村和農戶，要采取以獎代補的形式，適當給予一定獎勵，對推進精準扶貧成效顯著的單位和個人，大張旗鼓地進行表彰獎勵，對履職不佳、幫扶成效不明顯的單位和個人，要嚴肅通報批評。

三要嚴明紀律。

首先要嚴明駐村紀律。嚴格執行第一書記到村開展工作管理考核辦法，建立工作紀實制度。駐村工作組和第一書記要自覺接受鎮辦領導，定期要向鎮辦匯報工作，鎮辦要加強考核和管理?？h委作風建設督導組要加大明察暗訪力度，對擅自脫崗的要嚴肅追究處理，同時要督促包扶單位和干部改進服務方式，提高工作效率，為貧困群眾解難事、辦好事、做實事。各鎮辦要關心駐村工作組和第一書記的生活，盡可能的為他們開展工作創造便利條件。其次要嚴明扶貧紀律。要加強扶貧領域黨風廉政建設，推行陽光扶貧、公正扶貧。

要制定和嚴格落實貧困戶認定辦法、扶貧項目資金管理辦法，用制度規范扶貧行為。要堅持原則，嚴把標準，尤其在項目安排和資金使用上，更要嚴格執行各種規范要求，必須精準地用到貧困村、貧困戶扶貧項目上，決不允許出現任何問題。紀檢監察、審計、扶貧等部門要加強監督，發現問題，要及時糾正，對違紀違規行為，要依法依紀從嚴查處。

同志們，精準扶貧是全面建成小康的“底線”工作，做好精準扶貧工作，上級有明確要求，群眾有熱切期待，時間緊迫、任務艱巨。我們要站在扎實落實“四個全面”戰略布局的高度，站在踐行黨的宗旨和群眾路線的高度，按照“三嚴三實”的要求，扎扎實實做好各項工作，爭取早日完成全面脫貧的目標。

? 勞模座談會發言稿

大家好。我是xxx。很榮幸能有機會與各位專家就貿易融資業務進行交流。

現在咱們大多數銀行都已經把貿易融資業務從公司部分離出來，成立了一個獨立的部門來運做。因此呢，在各個方面大家都有個探索的過程，包括在開發計劃和開發模式等問題上，現在咱們基本上沿襲了原來做公司業務的方式方法，這其中就有問題了。那怎么加速這個成長的過程呢？按一般的原則來說呢，應該是一打基礎，二做設計。就目前來說，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們說，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。這話在今天看來還是有啟發意義的。

那么，這些前期準備工作都包含哪幾個方面呢？下面我展開來說一下。

首先來說數據，在進出口數據這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數據主要是由海關按月或按年提供的進出口宏觀數據吧？還有一些企業數據，應該是企業申報的時候留下來的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數據，這些數據主要也是企業財務數據吧？做貿易融資業務分析的話這些數據夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數據有用呢？首先來說，至少就應該找到一套完整、系統的進出口統計數據。

有了數據就開始做分析了。在沒有海關數據之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業、企業的財務指標，比如說資產、銷售收入、利潤、負債等等，來做行業企業的排名呢？后來拿到了海關的宏觀運行數據，但是因為數據量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再后來，我們各家行通過各種各樣的渠道采集到了一些進出口企業的數據，但在使用方法上卻沿襲了原來做財務指標排名的方式，只不過指標變了，主要是按照進口額、出口額、進出口總額、行業等指標來進行排名，但問題是：用這種評先進的方式來做信貸行不行呢？如果不行的話，應該怎么分析和使用進出口數據呢？

其實大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時考慮的是海關數據在貿易融資部和外匯業務管理部中的協同使用。招總行提的是以什么樣的數據輸出形態來保證數據的有效運用。深發展總行提過要不要細分的問題。今天有咱們民生總行貿易融資部的同志在，當時民生對我們做的國際業務綜合數據庫，提出了很多好的完善建議和意見。中總行和工總行也都提過數據處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實際工作中總結的經驗，是很值得我們學習和借鑒的。

把大家的經驗和意見做個歸納，可以發現，各家行在數據使用和數據分析上大部分還是參考了對公信貸業務的方法。但貿易融資業務畢竟不同于傳統的對公信貸，是不是應該有一些使用和分析上的特殊性呢？

作為銀行，咱們是要對選擇的客戶進行投貸，獲取利息收入和手續費收入的，那我們是不是可以考慮從這個角度出發對行業企業進行銀行專有分析呢？比如說，除了應該關心國際業務各個行業企業的貿易融資量和結算量之外，是不是也應該分析一下各個行業企業的利息收入情況和手續費收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿易融資業務量在某一客戶所有業務總量中的占比、貿易融資業務的產品使用數量等等這些指標是不是也應該納入我們的分析范圍之內呢？大家可以想想，是不是從這個角度出發來把握行業和我們銀行關系更近？至少來說也是不可或缺吧？

把這個工作做完了之后，我們可以看到每個行業、企業都有多個業務指標，比如信貸總量、貿易融資量、結算量等等，但各行業企業指標的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業類型和企業類型。這個時候，我們就可以考慮對不同類型的行業企業，提供不同的產品和服務了，我們姑且把這個產品和服務稱之為“業務集合”。在知道了各個行業企業的貿易融資量、國際結算量等指標以及占比的基礎上，我們就有可能考慮針對某個行業或企業是從哪種業務或產品入手、如何區分業務的主從關系和搭配關系了。

外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿情況，二是本行數據，三是解決方案，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、貿易融資量、客戶類型和業務結構了，再結合咱們自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有外貿情況分析、行業財務分析、龍頭企業名單的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

做到這就可以開個叉了。如果說只是指導客戶經理工作的話，這么做深化了我們在業務領域的研究深度，研究成果做出來了，本身也是一種進展，這個時候咱們的知道肯定是有特點，有內容，有新意了，跟原來只是發名單、只是提供一些宏觀信息的差別很大了？

如果說是要指揮客戶經理工作的話，大家注意啊，前面說的是指導，現在說的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說我們要想做到指揮的話，前面說的這些就是基礎，在這個基礎上我們主要還應該做些什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候提過一做模式，二做平臺的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平臺做好以后，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業務經理的發揮就受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，模式和平臺的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說過的，現在咱們銀行業是一缺數據，二缺人才。這個時候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做貿易融資業務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？

個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡單來說就是“七看”。

首先來說，我們覺得應該看政府，圍繞地方政府的外貿戰略，搞出外貿特色來。

第二是看港口。港口是外貿樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿企業就不難做到了。

第三是看本地重點外貿出口企業。這個大家都比較熟悉，就不展開說了。

第四是看外資外貿企業。這些企業以出口為主，有國外市場的依托，在現金流的穩定性上有一定的保證。

第五是看臺資外貿企業。這些企業比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來說是可以降低風險的。

第六是看那些資本走出去的企業。據不完全統計，目前境外的中資企業（非金融類的企業），資產總額已經超過了兩千億美元，年銷售收入已經達到了1500億美元，每年實現的利潤已經達到了177億美元。應該說這里面咱們的業務空間還是很大的。同時呢，這些企業又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業務的風險，所以說這類企業應該也是屬于我們重點關注的企業。

第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產品。

這個“七看”產生的基礎除了一般的策劃原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面？

如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

第三是積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說我們。

我們的wto研究會是商務部下面的一個組織，在商務部有一定的人脈資源，對大家進軍貿易市場能夠起到一種橋梁作用。同時，對大家了解反傾銷的動態、掌握商務部的政策、分析外貿管理政策和外商投資方向啊、特點啊什么的也能起到一定的作用。這是一。

二來呢，工經聯本身又是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術、進出口知識、企業概況等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的資源優勢。

三來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

第四是全國政協副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯系。

第五我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在貿易融資業務經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

謝謝。

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