券商財富顧問述職報告

券商財富顧問述職報告(精品16篇)。

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崗位主要職責：

熟練掌握信托產品知識，能夠向高端個人客戶推薦適合的信托產品，完成信托產品銷售任務及客戶增長目標；

掌握各類金融專業知識，為客戶提供專業理財咨詢及高品質服務；

善于運用公司舉辦的各種活動，拓展并維護客戶資源，建立緊密的客戶關系。

崗位勝任力要求：

熟悉金融、信托業務，具有良好的金融及投資理論知識，熟悉行業管理的法律、法規和其他相關政策；

具備良好的'溝通與銷售能力、市場營銷技巧、敏銳快捷的市場反應能力；

具有客戶開拓能力，良好的服務意識及團隊合作意識。

候選人相關工作經驗、教育水平要求：

本科以上學歷，金融、經濟及相關專業；

具有三年以上金融機構個人及企業客戶經理工作經驗；

誠實守信、品行端正。

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一、20xx年度工作總結

過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。就在這一年我完成了一個華麗的轉身，從我熟悉的遵義保利未來城市到充滿未知和挑戰的畢節招商花園城。這一步其實有很多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大。

自從今年6月18號我加入到畢節招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅定的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開始作為一名外場拓展人員工作確實有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領導的幫助及細心指導下很快就適應了。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停止前進的腳步的。在8月下旬進入售樓處。更是讓我感受到了一個團隊的力量。從9月22日的開盤作戰到現在的簽約團隊沒有任何抱怨，沒有任何借口一直朝著共同的目標奮進。我們團隊是敢奮勇作戰的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到！

回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經有了很大的進步，從項目前期的客戶積累、認籌、開盤、持續強銷期到現在的簽約期，系統的一路走過來，感觸頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經營每一個客戶都是在經營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是朋友，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助;其次要保持一個良好的心態，在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，積極地態度最能反映出良好的價值觀念。

雖然我是20xx年入職，但要在一個陌生的地方開展工作、適應新團隊、新領導。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。都知道置業顧問的工作量大，要學的也是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成

熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售工作中迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。所以，從今年9月中旬又一次以置業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售2000多萬的金額，對于公司的銷售任務能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

二、20xx年度工作規劃

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始?；赝麉⒓语w鷹整個過程，其中的快樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學習培訓過程中，我希望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經理人。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然房地產嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。

但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，畢節樓市仍將保持堅挺。理由有三：首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。畢節作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。

而結合畢節市的整體規劃—————大力發展南部新區。這標志著會有大部分城鄉人員往市區涌，而住房則是必須品。隨著時代的發展，畢節的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業（而項目自身配套完善），追求人居夢想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”。因此，相當一部分剛性需求購房者的`購房心態也將影響新年畢節樓市的整體走向。

另外：隨著國二號文件，大力發展貴州，其中畢節作為全國第二個示范區。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節和外界的距離。這里

得天獨厚的氣候和地理位置（大量旅游景點如：百里杜鵑）也會吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

還有：隨著高鐵即將建成。大大拉近了畢節和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的項目，以其配套完善、交通便利、針對性強等特點將大大贏得畢節及外地商家的青睞。

在畢節其他項目的嚴冬季節我們創造了銷售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過，但項目的春天即將到來。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！

目標：

1、銷售業績，商業1。5億。高層0。8億。

2、我將進一步加強各方面知識的學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為自己為公司再創佳績作出應有的貢獻。三、對公司的期望或要求

1。服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問，可以得到適當的獎勵，也可以用服務明星獎來以示鼓勵和表揚，并可以制定一定獎懲機制。

2。公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3。在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。如創業規劃、場景訓練等。

4。在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。

5。公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等

以上謹作為個人意見，如有不妥之處望領導指正批評。

總結：把握命運，揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變，請從今天開始。

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各位尊敬的中原領導、房地產同仁：

我先簡單的介紹下自己，我叫xx，現在是森林項目的一名置業顧問。今天是我在中原服務的第二步40個月xx天。很慶幸，3年前我選擇了中原地產，全國最大最強的房地產代理機構。開始我的房地產職業生涯。

我的房地產的啟蒙在中原，房地產的進步在中原，房地產的職業成長在中原，業務的嫻熟也在中原。我想在未來的日子，中原還將賦予我房地產知識和技能的自我突破和挑戰。同時中原也帶給我物質和精神的雙重財富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。

說到“老師”，我覺得與其稱呼各位為領導、同仁、xx經理總監，倒不如老師更為貼切，因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和經驗。

我認為一名優秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現在可以勝任一個項目的管理工作，因為我相信自己和中原的熏陶及培養。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我已經做好了充分的準備，一個項目不是讓我來試的，而是來做的。但如果說我現在就是一名合格的甚至優秀的項目經理，我不會這么說，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個原則已經滲入了我的血液。

但我已經找到了路，通往優秀項目經理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指點。到時希望各位不吝賜教。

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回顧，最讓我難忘的就是20年的9月3日，因為在這一天我正式進入雅廈地產工作，很榮幸的成為雅廈的一員，10月17日，我正式成為中央山水項目的置業顧問。到如今我在雅廈地產工作也已經四個多月了，從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍，自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有很多地方有待提高。

所以對這幾個月來的銷售工作進行總結，從中發現問題，得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現自我、公司、客戶的三贏!

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敬啟者：

xx年五月至今，我們受聘擔任貴司的常年法律顧問。在將近一年時間內，我們秉承兢兢業業、嚴密謹慎的服務宗旨，努力滿足貴司的要求，盡職盡責地維護貴司的合法權益，并在服務過程中與貴司高層、中層管理人員建立了真誠、友好的合作關系。現將過去一年的法律服務工作報告如下：

一、關于非訴訟專項法律服務：

1、廠房建設工程專項法律服務：

20xx年2月，我們為貴司位于XXXXXXXXXXXX建設工程項目提供專項服務。我們提出工程建設過程中可能出現問題的預防性法律建議；逐條審查、修改、完善《建設工程合同》；起草、擬訂《工程監督技術人員聘用合同》、《建設工程施工廉政合同》以及其他相關的法律文件；并親臨工程現場與承建單位逐一落實合同履行過程中可能會遇到的部分問題。

2、勞動合同專項法律服務：

20xx年11月起，我們為貴司提供了勞動合同簽訂專項法律服務：指導成立了職工代表大會、協助修改及完善了員工手冊，并按照相關的法律程序通過了員工手冊，協助擬定了勞動合同、起草員工入職及離職登記資料、協助建立員工個人檔案，并書面解答了有關無固定期限勞動合同、經濟補償金等方面法律咨詢。

3、出售土地專項法律服務：

20xx年3月起，我們為貴司向XXX轉讓位于C兩塊土地提供了專項法律服務。

4、信豐購地專項法律服務：

20xx年年底，貴司擬在江西信豐購地。20xx年11月中旬及同年12月中旬，我們派出律師共出差十二天次，分別到縣國土局、房管局、建設局、VV市工商局以及XX縣工業園管理委員會等政府職能部門調查擬購土地狀況、出賣人資信狀況，了解當地土地及房產*情況，起草、擬定了購地合同，與出賣人反復磋商合同條款。最終，貴司該項目未能進行。

二、關于仲裁、訴訟：

20xx年3月，LLLL向中山市勞動爭議仲裁委員會提起勞動仲裁申請，我們代理貴司參加了該項勞動仲裁。我們認真研究了全部的案卷材料，精心制訂了仲裁方案，并組織提交了相關的證據資料，出席了庭審現場。最終，由于庭審時遲到，中山市勞動爭議仲裁委員會作出了申訴人撤訴的處理決定。

三、關于日常法律服務工作：

除此之外，我們為貴司的日常法律事務提供了相應服務，我們并將該部分日常法律事務作了簡要記錄（見附表《日常法律事務簡要工作記錄》），以供貴司參考。該《工作記錄》并不全面，且基本上記錄的是除專項法律服務及訴訟事務之外的日常法律事務，但部分工作內容仍與專項法律服務內容相重疊，原因是該部分工作內容系提供專項法律服務之前已經先期投入的工作。

上述是對一年工作的簡單總結。如蒙不棄，本月我們將與貴司續簽顧問合同，法律顧問費用不變。

最后，非常感謝貴司一年以來對我們的信任和支持。我們誠懇地希望貴司指出我們工作中的不足，我們將按照貴司的意見和建議不斷改進，以為貴司提供更加完善的法律服務。

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尊敬的領導及同事們：

我是XX公司的一名課程顧問，今天我很榮幸地為大家演講我的年度述職報告。在過去的一年中，我在公司的工作以及個人成長方面都取得了許多成就，并深刻地認識到我的職責及使命。我將著重讓大家了解我工作中的幾個重要方面。

一、工作內容

作為一名課程顧問，我的主要職責就是幫助學員找到最適合自己的培訓課程，并為其提供專業的服務和支持。我要通過了解學員個人的情況、職業規劃和學習需求，為其匹配最適合的課程，定制最佳的學習計劃，并關注學員學習的整個過程，提供及時、專業的輔導。

在工作上，我有一套完整的流程，從學員咨詢到報名過程，再到學習過程以及后續的跟蹤服務，都有詳細的操作方法。同時，我也經常與公司內部的其他部門進行溝通和協調，協助處理與學員相關的問題，包括：客戶服務、退費、調課等等的事項。

二、工作成就

在過去的一年中，我主要取得了以下工作成就：

1.服務質量穩步提升

為了提高自己的服務質量，我參加了公司組織的一系列課程顧問培訓，學習并掌握了更多關于課程、市場和行業的知識。通過不斷學習和積累，我能夠更準確地把握學員需求，提供給品質更高的服務。

2.目標完成情況優秀

作為一名課程顧問，我的工作目標是完成公司給予的業績指標。在過去的一年里，我完成了公司下達的目標任務，且超額完成了初步制定的個人目標。

3.堅持在工作中反思探究

在工作過程中，我不僅注重完成工作任務，還會反思自己所做的工作，思考如何提高自己的服務質量和工作效率，從而不斷提升我的工作能力。

三、工作體悟

在過去的一年中，我的工作讓我有了這些體悟：

1.以學員為中心

在工作中，我們不能把學員當成市場上的一顆棋子，需要以學員為中心，了解學員需求，解決他們的痛點。只有真正服務好學員，才能為企業創造出更大的價值。

2.自我提升

學習是一輩子的事情。通過不斷學習和提升，我們才能更好地應對市場變化和學員需求變化。在未來的工作中，我將繼續嚴格要求自己，通過不斷學習創新，提供更優質的服務。

3.團隊共同成長

我們不是一個人在戰斗，只有團結合作，共同努力，才能取得更多的成功。在工作中，我與同事們密切合作，互相學習，共同成長，這也是我感到工作最快樂的地方之一。

四、總結

在一年的工作中，我通過不斷努力和不斷反思，取得了許多的進步和成就。同時，也意識到自己還有不足之處，需要進一步加強自己的學習和提高自己的服務質量。在未來的日子里，我將繼續努力，秉持以學員為中心的理念，持續不斷地提升自己，在工作和個人成長中實現更好的發展。謝謝大家的傾聽。

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各位領導：

你好：在過去的20xx年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過在公司里的學習，實踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業文化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的，天龍八步固定的時間拜訪固定的客戶。產品的不斷創新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學習這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學習。

入職箭牌DSR以來，通過跟隨師哥的實戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個對銷售一點不懂，到現在成為一個對箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產品準確的擺放進陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的20xx年DSR技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。因為還有更多的高手在等待著你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌DSR培訓會議上，有一個環節就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區選出三名DSR參賽，我的對手就是濰坊的DSR，上臺比賽的時候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手KO了。比賽全部結束以后，我發現我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行TT補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區TT補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽證書，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解。和20xx年銷售銷售的數據報告。

箭牌他對不同的崗位有著不同標準的要求，象我們DSR，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產品，而是每一個分類的銷售額。讓領導能清晰的知道那個單品有上升，下降的趨勢。然后讓DSR對某個趨于下降的單品進行大力宣傳，助銷。它在批發市場投入也是很細微周到的，注重在批發市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產品面，做堆頭，把產品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里?；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字陳列為王是很有道理的，也可以這么簡單的說：批發商把產品擺在顯眼的位置，增加商店老板進貨的欲望，

商店老板進貨了，這個產品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產品，他會通過一些陳列貨架讓這些產品變得生動。讓顧客產生好感，增加購買欲望。對于大店，MT門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。

濰百6x6 基本拜訪流程，和箭牌的天龍八部真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養陳列架，整理產品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）?？傊褪窍确眨私庖恍└偲罚a品的結構，然后在進行賣貨。 其中這個賣字使我受益匪淺當你發現了購買信號時& （主動出擊）結束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關系是賣的基礎，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法。

銷售數據：

2月份：剛入職參加公司培訓。

3月份：跟隨xx，xx學習TT銷售，下半月自己實踐。

4月份：銷售34000。

5月份、6月份銷售：38000。

7月份銷售：42000。

8月份銷售：45000。

9月份銷售：50000。

10月份銷售：51000。

11月份銷售：55000。

12月份銷售：53000。

1月份銷售：68000。

在20xx年里我還將繼續努力，保持上進的態度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續深度分析箭牌銷售秘訣天龍八步的奧秘。濰百的專業化知識。為自己能成為一個真正的業務能手做好鋪墊。

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標題：理財顧問述職報告

摘要：本篇文章旨在詳細描述理財顧問的工作職責和所取得的成就。作為一名理財顧問，我在與客戶合作的過程中，為他們提供了全面的理財咨詢，制定了個性化的投資方案，并取得了令人滿意的成果。本篇文章將重點介紹我在客戶關系維護、投資管理、市場分析等方面取得的成績和經驗。

一、客戶關系維護

作為理財顧問，我深知客戶關系的重要性。在與每位客戶建立聯系之前，我首先了解他們的個人情況、投資目標和風險承受能力。通過與客戶面對面的交流，我能夠建立起信任和親近感，讓客戶感到自己是被重視的。在與客戶的見面中，我始終保持專業、禮貌的態度，解答他們的疑問并給予他們有價值的建議。

我還通過定期會議和電子郵件與客戶保持聯系，及時了解他們的投資動態以及任何可能影響其投資的重大事件。我不僅提供及時的市場分析和投資建議，而且根據客戶的需求和目標進行調整。通過這些努力，我成功地維護了良好的客戶關系，贏得了客戶的信任和滿意度。

二、投資管理

我在制定個性化的投資方案方面取得了顯著的成就。通過詳盡地了解客戶的需求，我能夠確定最合適的投資組合，同時根據市場動態進行靈活調整。我與客戶合作，共同制定明確的投資目標，并設置合理的風險控制機制。

在投資管理方面，我不僅關注常規的股票和債券市場，還積極尋找其他投資機會，如房地產、期貨等。通過多元化投資組合，我能夠為客戶提供更好的風險分散，進而提高其回報潛力。

三、市場分析

作為一名理財顧問，我時刻保持對市場的關注并進行深入分析。我閱讀大量的金融文章、行業報告和研究報告，以了解不同的市場趨勢和投資機會。

在市場分析方面，我注重客戶長期投資價值的尋找，而非短期的炒作。我認為只有對市場的全面了解，并結合客戶的需求和目標，才能在復雜多變的市場環境中做出明智的投資決策。

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通過在客戶關系維護、投資管理和市場分析等方面的努力，我取得了可喜的成績。我為每一位客戶提供了個性化的理財規劃，采取了合適的投資策略，并取得了良好的回報。作為一名理財顧問，我將繼續努力提升自己的專業素養，不斷為客戶創造更多財富增值的機會。

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標題：村級顧問述職報告——為美好鄉村而努力

尊敬的村民代表、領導及各級組織：

大家好！我是你們村的顧問，現在向各位匯報我過去一年的工作。在過去的一年里，我積極投身到村級工作中，深入了解了村民們的需求和困難，并與村委會一起制定了一系列的計劃和措施，為打造美好鄉村而努力奮斗。

首先，我通過與村民們的密切接觸，了解到許多家庭存在種植技術不足和產業發展困難的問題。為此，我積極引進了農業專家，組織了技術培訓班，幫助農民學習先進的種植技術和農業管理知識，提高他們的生產能力和經濟收入。同時，我還在村里建立了農業示范基地，引進了新的農作物品種，幫助村民們實現農業結構調整和轉型升級，提高了農產品的品質和市場競爭力。

其次，我深入了解了村民們的教育需求。在過去一年中，我積極爭取政府資金，幫助村里修建了一所新的小學，并組織了義務教育輔導班，提供免費的學習和輔導資源給貧困學生。同時，我還組織了職業技能培訓班，幫助無業和待業青年掌握就業技能，為他們提供更多就業機會。通過教育和培訓工作，我相信我們的下一代會更有能力和競爭力，為鄉村的發展做出更大的貢獻。

此外，我還關注到了環境保護和鄉村文化的傳承。我組織了環境清潔行動，發起了樹木種植項目，積極倡導垃圾分類和廢棄物處理，提高了鄉村的環境質量和居民的生活品質。我還組織了各類文化活動，包括傳統民俗節日的慶祝和文藝晚會的演出，加強了鄉村文化的傳承和培養了青年藝術人才。

最后，我與村委會一起積極爭取各級組織和社會資源，為村民們解決了諸多生活困難。通過我與各級部門的溝通和協調，我們成功爭取到貧困戶的扶貧資金，為他們提供了補助和幫助。我還積極參與政策制定和社區建設，為村莊發展提出了一些建議和意見，并得到了有關部門的支持和關注。

回顧過去一年的工作，我深感有責任和使命在肩。未來，我將繼續加強與村民們的聯系，深入了解他們的需求，幫助他們解決實際問題。同時，我將繼續與村委會及各級組織緊密配合，共同推動鄉村的發展和進步，努力實現美麗鄉村夢想。

感謝大家對我的信任與支持！讓我們一起為我們的村莊，為美好鄉村而努力！謝謝！

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承蒙領導信任，我任職運城管理公司行政總廚已近6年。作為后廚的總管理者，我深感責任重大，在火鍋行業的競爭中，我們的出品要盡力做到讓顧客滿意。我始終嚴格管理廚房員工，以保證各項工作落實到位。在確保菜品和肉品優質保量的基礎上不斷更新，使火鍋作出應有的特色，同時不斷集思廣益制定較好的出品經營計劃，為店鋪創造出更好的效益?，F將這一年的工作情況匯報如下：

1、每天要求各店廚師長早9:00上班點名，檢查全體員工的著裝是否干凈整潔，講述當天前廳反饋的意見，及時糾正問題。餐前廚師長檢查小料(包括海鮮汁、沙茶醬、泰椒等)是否新鮮，并在傳菜部記錄本簽字。

2、菜品更新及創新。今年在菜品和肉品、盤邊裝飾上進行創新，糖藝增添菜品新鮮感。每月15號和30號到市場進行兩次調研，了解市場的原料和蔬菜價格，進行匯總，以文字形式上交財務分析。

3、安全在食品衛生方面，始終堅持先進先出的原則，嚴格把握食品衛生關，對每天采購回的物品進行驗收檢查，并登記進貨時間、出廠日期，建立原材料的臺帳;對刀具、餐具、案板等按照規定時間消毒;廚房各保險柜及冰柜管理責任落實到人，專人負責;肉類分類擺放，保證每周一至少徹底清洗一次;每月30號定期對廚房燃氣接頭、閥門做詳細檢查，防止泄露，每天安排值班人在下班后關閉電源、氣源、水源，并填好所檢查地點、時間、部門后方能離開。

4、在10月份成立配送中心，對原材料和蔬菜統一采購，統一配送，在每月10號、20號、30號對廚房每道菜的出成率進行計算，對較低的菜品進行分析，找出原因。每月月底對廚房餐具進行檢查，對有破損的餐具進行記錄，統一修補。對廚房的水源要節約，洗地板全部用制冰機流出的水，這樣一來我們每個月可以節省幾十噸純凈水;在節能方面加強教育，將提倡節約、開源節流的觀念深入員工心中，增強員工的節約意識，杜絕長流水、長明燈的現象。

5、組織員工每月月底開展技能培訓，對表現突出的員工進行獎勵。讓大家積極參與，踴躍發表對工作和生活上的意見，采納員工提出的可行性建議，員工在思想和生活上有困難時，設法為他們排憂解難。

6、工作中也存在不足的地方，比如與兄弟店溝通少，創新意識不強，不能相互交流，希望以后多和兄弟店進行交流。

總結這幾年來的工作，我覺得有所失也有所得，雖然也取得了一些成績，但距離自己的要求還有一定距離，在今后的工作中，我會繼續努力，加強學習，盡職盡責的完成公司下達的各項工作任務，在此我衷心感謝領導和大家對我工作的支持和幫助!

非常感謝酒店各級領導的信任和廣大同事們的大力支持，有幸參加這次酒店舉行的行政總廚競聘會。今天，我競聘的崗位為行政總廚。

我名叫盛任平，文化程度高中。性格好強，為人忠厚，原則性強。愛好比較廣泛。我的做人信條是：做一個無傲氣有傲骨，講原則守信用的真小人。

我現任職于餐飲部西餐廚房燒烤班組領班。我于xxx大酒店工作至今，曾任職餐飲部成本控制專干。

我于高中畢業后觸餐飲行業，至今已有七年時間。之前從事各種工作，網吧網管、餐館雜工、茶館服務員、手機銷售員、潔具公司銷售代表、我送過牛奶，還做過半年保安。于XXXXX賓館工作并從事我認為比較吉利可以發財的人生的第八項職業――廚師。于獲得湖南省勞動廳頒發的廚師中級證書，1月15日獲得湖南餐飲行業協會頒發“新春杯”廚師交流大賽“綠色廚藝創新”個人兩項金獎―《龍須御唐葉》、《美醬御唐葉》;從廚6年，工作過五星酒店3家，四星酒店1家，三星酒店1家，社會餐飲3家。曾任株洲華天大酒店湘菜廚房領班，黃花國際機場賓館炒鍋副廚師長，長沙市星沙鎮“劉家莊”土菜館廚師長、長沙市樹木嶺“盛亦旺”酒樓廚師長、蔡鍔中路“夢澤肴”野魚館大廚及廚師長。后由于特殊原因，至華天集團旗下的瀟湘華天大酒店任湘菜部主案及行政總廚助理。

由于父親、兩位叔叔、舅舅也都是廚師，所以我從小對烹飪很感興趣，對餐飲行業的行規早有耳聞。我從廚6年時間，對烹飪技法有相當的了解，對廚政管理有相當深刻的學習和細致的研究。我的從廚理念是做一名文化類廚師，不光會烹飪出好的菜品，還會管理出好的團隊，能干后臺，也能夠做前臺，全能綜合型的。

相比其他競聘者，我的管理經驗比較欠缺，也比較有局限性。因為我沒有從事過前臺管理的經驗，不過對前臺工作的工作流程和規范有一定的了解。我是一個很有自知之明的人，所以之前我在腦子里做過激烈、反復的思想斗爭，但我今天還是鼓起了相當大的勇氣，站在這里。競聘成功不是我最想要得到的結果，我只是想通過這次公開、公平、公正的竟聘得知我和成功的距離到底還有多遠呢?我也知道，能力不夠光會說也只能嘗試失敗，可是我想通過這次竟聘了解到，自己面對失敗究竟還有多大的承受力?這次酒店舉辦的經理競聘會，是我生平第一次正規的參加正式竟聘，所以我很重視，但更多的是感激酒店的平等之舉，把機會面對所有員工。同時，對我是一次難能可貴的鍛煉和提高的機會，對自己某些方面的推動和進步。不在意結果，只在乎收獲。我還是將一如既往地在我原本的工作崗位踏實工作，逐漸閃光，一切服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。

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美容顧問培訓

ZWB5.cOM內行人才懂系列:
• 財富管理顧問工作總結?|?券商新股通知?|?銷售顧問總結?|?述職報告?|?券商財富顧問述職報告?|?券商財富顧問述職報告

本次培訓的目的：

1自身形象，良好的儀容儀表，是溝通的開始。儀容儀表的規范統一和堅持。（站姿.走姿.坐姿的訓練）

2顧問的崗位職責

3自己工作上出現的困擾

4顧客的療程設計和遠期規劃美容顧問的儀容儀表標準姿勢

走姿：抬頭挺胸收腹，下巴微收，面帶微笑，雙肩放松，雙手自然前后擺動，雙腿自然邁步。【不走外八和內八字，不搖頭晃腦，不駝背，不踢腳，不手抓東西，】

站姿：抬頭挺胸收腹，下巴微收，面帶微笑，雙肩放松，雙手自然相握放于最下面衣扣處，大拇指定于衣扣下邊緣，雙腿雙腳并合整齊?！静获劚?，不東搖西晃，雙手不抱胸，雙腿不分開，雙腳不站外八字和內八字，不靠物】

坐姿：抬頭挺胸收腹，下巴微收，面帶微笑，雙肩放松，雙手平放于桌面上，雙腿平行或斜側放于桌子下，坐椅子的1/2處，身體離桌子一拳距離【不含胸，不趴坐，雙手不玩手機，不吃東西，不拿鏡子，不化妝，雙腿不分開，不蹺二郎腿，不靠椅，不斜坐】

標準儀容

工服整齊平整無折痕，無污漬，無破損，無掉扣，無開線，配搭衣物鞋子統一化，工牌佩戴位置統一，頭發整齊干凈無異味，發型時尚不怪異，妝面干凈整潔統一不夸張，飾品精美不錯搭，語言溫柔不大叫，不說本地話，不大聲說話，不大聲叫喊。美容顧問崗位職責

1.直接對店長負責，執行店長下達的各項工作和任務；銷售任務的完成，美容顧問負責會所產品，會員卡及各個項目的銷售，每月按規定指標完成一定數量的營業額。（顧問的銷售額要占到美容院總銷售額的80%以上。）

2.遵守美容會所各項規章制度及標準流程規范，全面掌握專業知識和銷稍售技巧；

3.負責專屬顧客的接待服務。按照新客輪牌制度接待新客，并將新客資料詳細登記，并隨時向店長匯報當日的接待銷售情況。

4.準時參加公司，美容會所及本部門各種會議，培訓課程。

5.隨時保持前臺顧問間的區域衛生清潔達到標準，隨時補充顧問間的資料及物品，隨時檢查負責區域的燈光、空調是否按時開啟或關閉。7

出現緊急事件1分鐘內應立即口頭匯報店長。

8.每日儀容儀表到位，簽到，查看Booking表，將自己當日的會員檔案拿出，每日電話跟進顧客預約訂位，并做好前日回訪工作詳細記錄。

9.認真做好新客接待服務流程，并詳細登記顧客資料，認真做好會員接待服務，詳細分析每位顧客檔案，設定個性化療程。

10.每日認真做好前臺輪牌及接待工作，認真填寫操作單，流水本，顧客檔案。通知第二天生日會員來會所消費或生日療程定位。

11.下班前將第二天的預約顧客定位情況詳細認真寫于Booking表交接給前臺，組織組員對于預約好的客人進行有效分析并詳細記錄。沒有參加客戶分析的員工顧問及時交接第二天所約定顧客情況。

12.每日工作下班前和店長主管開會查卡交接當日接待日報表并匯報第二天的工作。13.下班前和值班顧問交接未操作完畢的顧客情況或加班，并將當日的檔案防御前臺進行有效核對。14.每月28號向店長上交上月小組和個人工作總結和下月銷售計劃。

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20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是本人進入房地產行業的一年。

這年3月，有幸加入xxxx置業公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，用心去做好每一件事情。作為銷售部置業顧問的我，至今任職半年時間，在領導的帶領下，和同事們共同完成的銷售工作?，F就任職半年來的具體情況總結如下：

一、喜歡你的工作，自信地去完成它

剛開始公司將對房地產一無所知的我安排到售樓部學習及工作，我學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵的人，例如各位尊敬的領導和親愛的同事們。剛進入這個項目時，工作略顯繁忙，因為那個時期正是臨近項目首期開盤的日子，當時的我既是專業知識不過關，談客能力不足，又是要做好開盤事宜的準備，并且個人的客戶量微乎其微，越是臨近開盤日期，本人就越是很焦急，幸好的是在這個期間領導沒有給予我任何的壓力，相反還時時刻刻的給予本人以鼓勵，沒有給本人下過重的銷售任務。這里整個團隊都充滿了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。的見證就是首期開盤的銷售任務的基本完成。感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待客戶過程也更加自信，同樣因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色。

二、“剩者”為王的堅持

在二期開盤銷售中，本人銷售業績很差，曾經動搖過對這份工作的信心，認為自己不太適合做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。因為業績不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對自己堅持這份工作的信心造成一定的沖擊。近來，公司相繼有很多項目增減工作人員，這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問有很大的煽動，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到近年的買房政策以及“估計不會好賣吧!”，這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多同事都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃洑v中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

三、自覺自發的工作，就是對能力的檢驗

近來，項目接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來，其中也包括我自己在內，在工作時間內看起了電影，此刻的我還在深深懊悔之中，不是懊悔被領導發現，而是懊悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對于自己拿工資而在工作時間內不做工作的事感到很歉意，同時，感謝領導們給予的批評，這也是對于我今后無論做什么事情都是一次很好的'警醒。我深刻認識到，平時老是在思考如何提高業務知識，其實，自覺自發的工作就是對自己能力的檢驗。

四、審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作態度。個人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。在工作中我始終相信態度決定一切，當受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

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標題：理財顧問述職報告

作為一名理財顧問，我時刻緊跟金融市場的動態，全力為客戶提供專業咨詢和引導。本篇述職報告將詳細闡述我在過去一年中的工作情況和成就，并對未來的發展提出建議。

一、工作概況

過去一年，我在公司的理財部門承擔了豐富多樣的工作任務。我主要負責為客戶提供理財方案，幫助他們實現個人財務目標。為了高質量地完成任務，我積極與客戶溝通，并采用適當的風險評估和數據分析方法。通過了解客戶的風險承受能力和投資目標，我能夠為他們提供最合適的理財建議。我還參與了公司內部的金融產品研究和市場分析，以及與其他團隊成員的合作。

二、工作成果

1. 專業知識：我不斷學習和培訓，提高自己的專業知識水平。我參加了各種相關的培訓課程和研討會，如財務計劃、投資分析和金融市場趨勢等。通過這些學習，我擴展了自己的知識視野，并能夠更好地應對客戶的需求。

2. 客戶滿意度：通過細致入微的調查和溝通，我成功幫助了許多客戶實現了財務目標。我注重與客戶的互動，幫助他們制定符合實際情況的投資計劃，并保持積極的反饋機制?？蛻魧ξ业墓ぷ鹘o予了積極評價，其中一位客戶特別感謝我在他遇到投資困惑時的準確建議，使他避免了重大虧損。

3. 團隊合作：我與團隊成員建立了良好的合作關系。我們共同研究了最新的金融產品和市場狀況，并通過信息共享和討論來提高我們的工作效率。我還在團隊中提供了一些建議和幫助，幫助團隊成員解決了一些困難問題。

三、存在的問題

我在過去一年中也發現了一些自身存在的問題和改進方向。我需要進一步提升個人的溝通和表達能力，以更好地向客戶傳遞理財建議。我需要加強對市場風險的評估和預測能力，以更好地為客戶提供投資策略。我還需要增強團隊合作的意識，與其他部門建立更緊密的聯系，共同完成公司的目標。

四、未來發展方向和建議

為了進一步提高自身能力和為客戶提供更好的理財服務，我計劃在以下幾個方面進行努力：

1. 持續學習：我將繼續參加相關培訓和學習活動，不斷更新自己的專業知識，并關注最新的金融市場動態。

2. 提升溝通能力：我將積極參與公司內部的培訓和工作坊，提高自己的溝通和表達能力。

3. 加強市場研究：我將加強對市場風險和投資機會的分析，提前進行預測和規劃，提供更全面的投資建議。

4. 團隊協作：我將積極與其他部門合作，加強溝通和信息共享，實現優質的團隊合作。

在過去一年的工作中，我不斷努力提高自己的專業素質和工作能力，通過積極與客戶溝通和合作，取得了一定的成績。同時，我也意識到自己存在的問題和需要改進的方面。未來，我將更加努力學習和提升自己，以更好地服務客戶并為公司發展做出貢獻。

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私人財富顧問/總監崗 鵬華資產管理有限公司 鵬華資產管理有限公司，鵬華資產，鵬華資產管理有限公司，鵬華資產管理(深圳)有限公司，鵬華 崗位職責:

1、負責開拓、發展高價值私人財富客戶，以全方位的金融理財和資產配置為客戶提供資產保值、增值及其它投融資投行服務;

2、及時了解市場動態，研究私人財富客戶的個性化理財需要，提供產品開發需求;

3、負責私人財富客戶的維護、客戶資料的管理及客戶的二次開發，為私人財富客戶提供良好的`產品售后服務。

任職要求:

1、本科及以上學歷，資深顧問需要5年以上相關工作經驗，財富團隊總監需要具備一定的財富團隊管理經驗;

2、對資管行業及產品有一定的了解，具有一定的客戶資源儲備;

3、包容豁達品行好，有良好的團隊合作精神和業務開拓能力。

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工作職責

1、服務于公司VIP客戶及高價值個人客戶，為高價值個人客戶提供全方面金融理財服務；

2、通過與客戶溝通，了解客戶在家庭財務方面存在的問題以及理財方面的需求；

3、根據客戶的資產規模、生活目標、預期收益目標和風險承受能力進行需求分析，出具專業的理財計劃方案，推薦合適的理財產品；

4、通過調整存款、股票、債券、基金、保險等各種金融產品的.理財產品比重達到資產的合理配置，使客戶的資產在安全、穩健的基礎上保值升值；

5、協助客戶開立帳戶及一系列后期服務；

6、定期與客戶聯系，報告理財產品的收益情況，向客戶介紹新的金融服務、理財產品及金融市場動向，維護良好的信任關系。

任職資格：

1、熱愛金融營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關系管理能力以及優秀的營銷技巧；

2、可以自由進出香港者優先；

3、本科及以上學歷(金融或財經類專業，英語六級以上,國家211重點大學畢業的本科以上學歷)；

4、誠實守信以及良好的團隊合作精神；

5、迎接挑戰的信心和對工作的激情；

6、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的自我時間管理能力；

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