優秀作文|品牌營銷中心述職報告(熱門十八篇)_品牌營銷中心述職報告
發表時間：2025-01-13品牌營銷中心述職報告(熱門十八篇)。
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作者：王桂紅
**：《現代經濟信息》2013年第17期
摘要：本文指出了目前我國家具企業綠色營銷中的問題，并分析了家具綠色營銷的必要性，針對問題提出了家具綠色營銷的策略組合。
關鍵詞：綠色營銷；綠色家具；策略組合
中圖編號：j525.3文件識別碼：a品號：1001-828x（2013）09-0-01
一、家具綠色營銷的問題
1.家具企業綠色營銷意識淡薄
受傳統觀念的影響，許多家具企業還沒有形成綠色營銷的意識。同時，綠色營銷模式也很少有人了解。一方面，對于知道綠色營銷重要性的家具企業，意識到綠色營銷的作用，但由于成本花費較大，而且其中也存在風險，也就導致企業不愿去分擔這些成本和風險，最終造成企業發展困難。
另一方面，現目前許多家具企業宣傳的“綠色家具”，“綠色營銷”只是口號上的宣傳，卻并沒有真正的投入去發展。
2宣傳力度不夠，消費者還沒有形成綠色意識
對于家具的綠色營銷的推廣和發展，只有大多數的家具企業致力于發展，才能形成良好的需求和發展，而目前綠色營銷的宣傳還不夠，消費者的綠色意識也還未形成。如今，對于家具的綠色營銷，消費者之所以接受，是因為他們知道綠色家具是從消費者的切身利益出發的。但是，對于大多數的消費者來說，他們還不知道真正的“綠色家具”是什么，在這種綠色一是還未形成的狀態下，家具企業的宣傳力度就有待加強。
因此，缺乏宣傳也是影響綠色家具營銷需求的重要因素。
三。家具營銷策略不適合綠色營銷
綠色營銷模式對我國家具行業是一個巨大的挑戰。這也反映處家具營銷策略與綠色營銷的不適應。首先，綠色家具產品將取代以往的非綠色家具產品，使綠色營銷成為營銷活動的中心。目前，我國的綠色家具產品的開發還不足，綠色家居產品的“綠色”含量還有待提高，而且家具行業本來就對森林資源破壞嚴重。
其次，對于許多家具企業來說，還欠缺有效的綠色會計制度和綠色審計制度，在環境保護方面的費用還沒有真正的計入到成本中去，這種制度上的不完善也就使得綠色營銷與傳統的營銷相沖突。最后，家具企業在傳統的打折、降價、送禮等方式上還比較落后。尤其是一些較早實施綠色營銷的家具企業，并沒有的到應有的效益和效果。
因此，沒有綠色營銷的傳播者、宣傳者和受益者。這也影響了家具綠色營銷模式的發展。
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營銷中心開放方案隨著社會經濟的發展，數字化、智能化的趨勢逐漸在營銷領域深入推廣，營銷方式和手段也在不斷創新和升級。營銷中心作為營銷活動的核心和執行機構，在營銷數據分析、策劃方案設計、執行流程管理等方面扮演著至關重要的角色。在這個背景下，如何推動營銷中心的升級和進化，成為了當前企業營銷部門的熱點話題之一。
本文將從開放、協同、創新的角度出發，提出營銷中心開放方案，旨在幫助企業在營銷方面獲得更好的效果和更高的競爭力。
一、開放數據資源，建立統一的數據平臺
營銷數據是企業營銷活動的重要支撐，數據的質量和精準度將直接影響到營銷效果的好壞。因此，在營銷中心開放方案中，建立一個統一的數據平臺是至關重要的。
數據平臺需要開放企業內部和外部各種數據資源，包括銷售、客戶、市場、競爭等方面的數據，并通過數據挖掘和分析，實現數據的融合和精細化應用。
二、協同工作，建立跨部門合作機制
營銷中心涉及多個部門的參與和協作，包括銷售、市場、運營、產品、客服等部門。如何快速協調各部門的工作，提升營銷效率和質量，也是營銷中心開放方案的關鍵內容。
通過制定明確的流程和標準，以及建立跨部門的協作機制，實現對營銷活動的全鏈路管理和控制，提高各部門之間的溝通和協作效率。
三、創新管理，建立數據驅動的營銷體系
在傳統的營銷方式中，以人為中心的管理模式容易導致營銷成本的上升和營銷效果的不穩定。而在營銷中心開放方案中，應該以數據為驅動，建立基于數據分析和應用的營銷體系，來實現營銷效果的可持續性和穩定性。
通過數據分析和挖掘，實現對客戶需求的深入理解和把握，并根據客戶的反饋和行為進行營銷方案的優化和調整，提高營銷效果的精準度和預測性。
總之，營銷中心開放方案，是在數字化、智能化趨勢下對傳統營銷方式的一次革新和升級。它通過數據開放、協同工作和創新管理，來提高企業營銷的效果和競爭力，是未來企業營銷發展的重要方向之一。
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崗位職責:
1、按售后服務工作流程開展工作,及時將售后服務工作中存在的問題進行反饋;
2、及時將售后數據進行總結、分析,提交匯總報表;
3、及時處理客戶投訴,跟蹤訂單情況;
4、協助有關售后服務的其它工作;
5、完成上級領導交辦的`臨時任務。
任職資格:
1、大專以上學歷,有1年以上售后服務或客服經驗;
2、性格外向,溝通能力強,抗壓能力強,服務意識強。
3、大小周工作制。
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職責描述:
1、根據電商屬性獨立負責電商平臺的事件營銷策劃,以京東/天貓的一般貿易和跨境購為主;
2、協助電商運營團隊將產品賣進各平臺,并依據需求修改方案(包括策劃和媒體投放方案);
3、帶領團隊完成電商平臺站外的活動執行、媒體執行;
4、制定品牌溝通策略及媒體策略,深入洞察電商消費者,包括媒體習慣、核心購買決策依據等;
5、根據產品培訓、產品介紹,針對電商消費者需求,進一步優化出適合電商的商品描述/傳播內容。
6、分析總結對應的營銷策劃及結果報告,并進行持續優化
任職要求:
1、本科以上學歷,4年以上數字營銷、內容營銷、電商策劃以及執行落地經驗;
2、對數字營銷有熱情,具備較強的學習、分析及優化能力;
3、較強的項目管理及跨團隊協調合作能力,能適應并靈活應對變化挑戰;
4、有較好的英文溝通能力進行跨國際協作優先,有效分享及支持中國區的電商策劃案例及口碑運營。
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營銷中心是一個企業展示品牌形象和推銷產品的重要場所，因此，一個成功的營銷中心能夠極大的促進企業業務的發展。在企業的發展中，各個部門的協調和溝通是非常重要的，而營銷中心的開放方案也是一個重要的問題。在本文中，我們將討論營銷中心開放方案的重要性，以及如何制定一個成功的計劃。首先，營銷中心開放方案的重要性在于增強企業形象。營銷中心是一個展示企業形象和產品的重要地方，因此，企業要充分利用這個場所來展示公司的文化和品牌，以及產品的優勢和性能。通過營銷中心的展示，可以加強客戶對企業品牌的認識和信任感，從而提高客戶的忠誠度和購買意愿。營銷中心也是一個重要的銷售平臺，對于企業來說，可以通過展示和演示產品的功能和性能來吸引潛在客戶并增加銷售量。
其次，營銷中心的開放方案也是一個促進企業內部協作和開放溝通的重要機制。各個部門之間的協調和合作對于一個企業的發展來說是非常重要的。營銷中心是一個可以讓不同部門共同展示企業形象和產品的場所，通過互相合作和交流，可以加深各個部門之間的理解和協作，從而提升企業的整體業務水平和績效。
基于以上觀點，一個成功的營銷中心開放方案應該包括以下幾個方面：
1. 企業文化和品牌展示。企業的文化和品牌形象是企業的重要資產，因此，在營銷中心展示過程中應該充分展示企業的文化和品牌形象，讓客戶感受到企業的獨特性和品質。
2. 產品展示和演示。通過產品的展示和演示，可以讓客戶更加直觀地了解產品的特點和性能，從而提高客戶的購買意愿。
3. 內部部門合作和溝通。營銷中心展示的成功與否，也需要各個部門之間的協作和溝通。因此，在制定開放方案的時候，需要考慮如何加強部門之間的合作和溝通，從而增強企業的整體業務水平。
4. 客戶反饋和調整。企業在制定營銷中心開放方案時，需要充分考慮客戶的需求和反饋，及時進行調整和改進，以便提高客戶滿意度和品牌忠誠度。
綜上所述，營銷中心是企業展示品牌形象和推銷產品的重要場所，營銷中心開放方案也是促進企業業務發展的重要機制。一個成功的營銷中心開放方案應該包括企業文化和品牌展示、產品展示和演示、內部部門合作和溝通、客戶反饋和調整等方面。企業需要充分利用營銷中心來推廣自身品牌形象和產品，同時加強內部部門之間的合作和溝通，從而提高企業的整體業務水平和績效。
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營銷管理中心職責
職位：
直屬上級：總經理
直屬下屬：銷售經理、市場經理、招商部經理、公關經理、俱樂部加盟經理、健康護理培訓基地負責人
職責：負責公司整體營銷工作
1．業務職責
1、參與公司營銷策略的制定，根據營銷策略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2.負責重大公關宣傳活動的整體和現場指揮。
3、定期檢查和分析營銷環境、目標、計劃和經營活動，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保營銷目標和營銷活動的完成計劃。
4、公司新產品的市場價格根據市場和同行情況確定，經批準后實施。
5、負責重大營銷合同的談判和簽訂。
6、主持制定和修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后實施。
7、制定營銷系統年度專業培訓計劃，并協助培訓部門實施。
8、協助總經理建立和調整公司營銷組織，針對細分市場建立、擴大和調整營銷網絡。
9、負責分解下達年度工作目標和營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期走訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門及相關社會團體、機構進行聯絡。
二、管理職責
1.組織建設
（1）參與討論部門以上的組織架構公司級別；
（2）確定下屬部門的組織架構；下屬部門崗位設置或分工不合理時，應及時指出問題，作出調整，并通報人力資源部。
2. 招聘與聘任
A.用人要求
（1）提出直屬職位的用人要求，并寫明該職位的工作職責和任職資格，報總經理確認；
（2）確認直屬下屬 提交就業要求（包括崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。
B.面試
(1)直屬職務初試；
（2）對直屬下屬的直屬職務進行復審，并作出最終決定；
(3)組織參加面試的人員。
C.不合格員工的處理
（1）對不合格的直屬下屬提出處理建議，報總經理確認；
(2) 確認對直屬下屬提出的不合格員工的處理 提案經處理后提交人力資源部。
3、培訓
（1）提出直屬下屬培訓計劃，報總經理確認；
（2）確認直屬下屬提出的培訓計劃，并提交人力資源部。
4、績效考核
（1）提出直接下屬的績效考核原則，報總經理確認；
（2）根據總經理確認的績效考核原則與人力資源經理討論，確定績效考核方法；
(3)對直屬下屬進行評價，并進行評價與溝通。將評估結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）總結工作報告，與總經理溝通信息，并將此信息傳遞給直接下屬；
（2）負責公司的政策方針、戰略等信息，快速、清晰、準確地與直接下屬溝通；
(3)確定書面的互動式工作通知系統，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）提出下屬部門和直屬下屬的激勵原則，報總經理確認；
（2 ) 根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理討論確定激勵方式。
7、費用審核與控制
（1）按財務制度審批下屬部門的費用，確認支出的合理性；
（2）對下屬部門的費用進行監督和控制，每月向總經理報告費用。
8、工作匯報
定期以書面形式向總經理匯報各項工作和下屬部門的工作。
9.展現領導能力
（1）指導、鼓勵和激勵下屬努力工作；
（2）有辦法提高下屬的工作效果和效率；
（3）能描述公司的戰略意圖和下屬的廣闊前景。
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公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家
計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件
本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨立、透明的財務制度。
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
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營銷中心訂單維護部的工作職責是行如風，立如松，整體形象朝氣蓬勃。 1.實行軍事化管理，統一著裝，佩戴胸牌，戴白手套。 2.形象崗的輪班管理制度，按照軍隊輪班禮儀和行動，完成輪班、交接項目和輪班注意事項。以行動為標準，整潔。
三、負責營銷中心的車輛指揮和安全停車，對進出營銷中心的車輛敬禮，主動為客戶開門，為客戶撐傘在下雨天。 四、值班門衛向所有進出營銷中心的客戶致敬，主動打招呼，積極配合銷售工作。
V.相應控制營銷中心的照明、水景、空調開關，以節約能源，保證日常合理使用。 （開燈關燈）時間：8:00-19:00（視客戶觀看而定）（空調開、關）時間：8:00-19:00（根據溫度可調）（水景開、關）時間：10:00-18:00（雨天不開） 6、做好營銷中心日常安全防范工作，中晚班值班人員認真檢查是否營銷中心有滯留人員，關好門窗。值班人員嚴格執行公司各項規章制度，不得有離崗、睡覺等違規行為，確保營銷中心的財產安全。
7.所有值班人員不得使用營銷中心電話進行私人電話，不得利用工作浪費公司資源。
八、積極配合營銷人員完成上級領導安排的各項工作。 營銷中心訂單維護部的工作標準
1．秩序維護部24小時值班，任何崗位不得離崗、離崗或做與崗位工作無關的事情。
二、值班時著裝整齊，上班簽到，按制度辦事，待人有禮，不與客人發生沖突。
三、保持監控室干凈、整潔、無垃圾。
第四，向甲方人員致敬，體現安保人員素質。 5、外出或做其他事情時，應征得領導同意后方可辦理，并做好相應的請假記錄。
六、耐心回答客戶提出的問題，向上級請示并回答他們不清楚的問題，不能說“我不知道”或對客戶說“我不知道”。
7.指揮交通時，手要規范、清晰，確保車輛安全進出和停放。
8。當發現可疑人員、雜項人員在營銷中心逗留時，進行必要的詢問、勸離，跟蹤可疑人員并及時向上級報告，直至可疑人員離開營銷中心。必要時報警。
9.一旦發生突發事件，應立即報告，并采取措施防止事態升級，保護現場。
十、做好交接班的各項事宜，包括對講機、手電筒等物品的交接，并在交接班記錄單上簽字確認。
十一。下班時，向接班人簡述交班情況，提醒注意重點，交接未完成及后續工作，做好交接記錄。 營銷中心保潔部職責
1．負責營銷中心地面、墻壁、玻璃等公共區域的清潔；
2.負責營銷中心客戶洽談區、簽約區、衛生間等區域的衛生保潔，隨時保潔。
三、二樓辦公室公共區域的清潔工作在每天早上8:30前完成，為客戶提供舒適整潔的辦公環境.
四、每天早上8:30前完成營銷中心內外的日常正常保潔工作，進入保潔工作狀態。
五、負責工具的清潔和保養，清潔物品按標準排列整齊。
6.定期檢查庫存項目（藥品、消耗品），做好下個月的每月消耗量、庫存清單和物資采購清單。
七、確保存放物品的地方干凈整潔，物品的分類要清楚，強酸強堿等物品有明顯的標示。
8.營銷中心內物品如有損壞，應在日常保潔時及時報告，并做好記錄。
9.如果您在公共場所發現顧客遺失物品，應立即報告。
10.定期清理沙盤和水景池，確保沙盤干凈無塵； 水景池清澈明亮。
十一。如遇陰雨天氣，營銷中心地面應及時進行防滑處理，并加強大堂地面的清潔。同時，要在顯眼的地方豎立“小心滑倒”的警示牌。 營銷中心保潔部的工作標準
1．注意個人衛生和儀容儀表，穿著指定的制服和統一的標準。
第二，講究禮儀，用標準的語言和標準的動作微笑著服務客戶。
三、在工作時間與任何客戶打招呼，都要面帶微笑。禁止與客戶或其他工作人員聊天或談論工作以外的事情。
四、營銷中心的保潔工作應符合清潔衛生的保潔標準，主要包括以下工作：
< strong>1、辦公室垃圾收集、餐桌清潔；
2.辦公家具每日清潔，室內玻璃每周清潔； 3. 營銷中心地面的日常保潔；
4.日用營銷中心大理石地板拉塵；
5.日常營銷中心玻璃清洗；
6.日常營銷中心家具清潔；
7.每周營銷中心墻塵；
8.每周對營銷中心的沙盤進行吸塵；
9.隨時清潔營銷中心客戶接待區的地面； p>
10.營銷中心的廁所隨時打掃。 11、周邊景觀水池要定期清理。
12.定期對營銷中心大堂周邊地面及石材進行清潔保養。
營銷中心水吧的職責
1．按規定著裝，化淡妝，以規范、整潔、干凈的外表去上班。
第二，熟悉營銷中心的整體概況，包括營銷廳、洽談區、貴賓室、影音放映室等。
三、及時為客戶提供服務，掌握規范的文明禮貌服務條款，舉止端莊大方。
第四，當沒有客戶來到洽談區時，檢查洽談區和貴賓室的物品是否整齊、完好，是否衛生狀況良好。
5.當顧客在模特旁邊看模特時，及時送飲料、咖啡等。 6、當顧客在洽談區或貴賓室就座時，送糖果和飲料。
7.客戶離開時，及時整理桌椅及用過的物品，確保洽談區和貴賓室以最佳狀態迎接客戶。
8.沒有顧客時，用毛巾擦拭洽談區和貴賓室的物品、桌椅。
九、檢查營銷中心的衛生情況，如發現衛生問題，及時通知清潔工上門清潔。
營銷中心水吧工作標準
1。比銷售人員提前30分鐘到案，在水吧檢查物品，并糾正損壞物品和庫存數量錯誤的食品，并及時報告現場領導。
二、做好水吧臺的清潔工作，整理好需要的物品和各種物品的裝修，備用用具和用具要定期消毒燙洗熱水保證衛生。
第三，清潔水吧，準備好物品后，用干凈的毛巾擦拭桌椅，以最佳狀態迎接顧客。
四、檢查各種食物，如果數量不足，及時向駐地領導匯報，避免出現食物短缺的情況。
5.站在水吧外，腳跟并攏，雙手下垂交叉于身前，右手搭左手，微笑著迎接客人。
6.顧客來到沙盤前，調酒師應端著茶盤（茶盤上有多種飲品可供選擇）站在顧客右側，行禮提醒客人：“你好，喝什么你想喝什么”？
七、當客人報出要使用的酒水名稱時，用右手將酒水端給客人。 8.當客人距離水吧1-2米時，酒吧工作人員應招呼您：“您好，有什么可以幫您的”！
第九，客人入座后，及時給客人帶來糖果和飲料。送酒時，應提醒客人：“請問，您想喝什么酒？”客人喊出要使用的飲料名稱后，用右手將飲料端給客人。 10.當客人就坐時間較長時，每隔10分鐘，酒吧工作人員應上前詢問是否要加酒。巡視場地時，應大方地問客人：“不好意思，需要加點酒水嗎？”，如果客人沒有特別指示在客人選擇的酒水里加同樣的酒水，如果客人已經選擇了其他酒水，根據客人的要求給客人添加其他酒水。
十一、客人離開案子時，酒吧工作人員應安排好使用的桌椅餐具盡快送達客人，以最佳狀態迎接客人。
12. 為客人提供酒水后，應登記酒水的數量和種類在備用筆記本上。當各種物品和食物不足時，及時聯系駐地領導補充。
十三、下班前，將用過的物品全部處理掉水吧內：清洗后將器具放回原位，將切好的水果用保鮮膜包好后放入冰箱冷藏，倒入杯中的飲料不能回收，沖泡過的茶必須處理掉，不能重復使用。 14. 酒吧工作人員應統計每天各種飲料和食品的消費量，記錄在案，并清點清點。庫存不足的，應及時提出采購申請。 15. 清洗并放置用過的毛巾并清理垃圾桶。
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“港澳廣場營銷中心盛大開放暨中辰會啟動儀式”活動方案
（討論稿）
◆ 活動基本情況
主題：香港澳門廣場營銷中心隆重開幕暨zhongchen會議啟動儀式
時間：2010年6月19日上午（9:28-11:00）
地點：香港澳門廣場營銷中心
特邀嘉賓：經濟開發區管委會、工商局領導，合肥主要主流中辰美安達房地產領導及人員**（5
大型報紙、主流房地產**、電視臺等）
邀請對象：中辰集團合肥項目業主及感興趣客戶
主持人：中辰集團美安達房地產開發********
賽事控制：合富輝煌（中國）安徽公司
活動組織者：活動公司（尚未確定）
◆ 活動目的
為項目高端品質做宣傳，通過**和口碑傳播吸引社會各界關注，快速聚集并提高目標客群的關注度，對蓄客起積極有力的作用，帶動后期銷售；
通過強大的開業活動，發布各大品牌門店簽約信息，深入挖掘意向商戶，有利于項目后期招商引資；
“中辰會”的啟動，擴大并深化項目品牌影響力，進一步提高發展商的知名度及社會影響力。
◆ 活動形式
商業氛圍靠人氣支撐，如何聚集人氣是活動的重點。建議采用內外場同時作用的形式；
營銷中心（稱內場）：范圍較小且空間開放程度較低，建議可發放小禮品，并結合冷餐會、西洋樂器表演、行為藝術等占地范圍的活動；
外部廣場（簡稱外場）：空間開放性較大，且可利用范圍較廣。建議在外場進行營銷中心開放儀式，包括司儀主持、領導致辭、剪彩、揭牌等，其間穿插文藝表演，并結合娛樂設施形成互動。
◆ 活動內容及流程
備注：建議贈送的禮品應為帶有香港和澳門廣場標志的實用物品，每件物品應控制在10-20元之間。
禮品建議：logo傘，1000件禮品。
◆ 活動**投放及包裝
備注：以上為我項目組針對港澳廣場項目情況，提出的關于港澳廣場銷售中心開放活動的方案思路，望開發公司及時予以回饋，并確定最終的活動公司，后期我項目組將與活動公司具體討論活動具體執行方案。
合富輝煌港澳廣場項目組
2010年6月11日
附件：合作過的活動公司列表
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一、負責統籌整體營銷部門工作，及時了解項目動向和相關社會動向，根據情況分析研判，提出樓盤整體發展策略構思和工作計劃，經上級認同后進行具體方案制訂執行，對營銷部的所有工作負總責；
二、負責監督、協調合作單位的.工作，對合作單位的聯系、溝通、各項工作成果分析驗收及協調執行；
三、負責部門人員的配置分工及業務管理，完成項目調研、分析提案、宣傳制作、銷售管理、辦證、客戶關系維護、檔案管理、活動策劃執行等工作；
四、負責協調各部門根據策劃營銷的思路和方案，實現產品銷售目標；
五、負責與策劃營銷相關的對外關系的維護及工作建議；
六、負責銷售團隊的建設和日常管理；
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xx片區營銷中心經理講演稿
尊敬各位在座領導：
大家好！
首先，非常感謝公司為我們提供一個展現自我的平臺，公平競爭的機會。
我叫***，2009年畢業到公司工作?，F在任***崗位。今天，我競聘的崗位是***片區營銷中心經理崗位。
首先，請允許我做一下自我介紹： 我是2009年12月應聘到***分公司。2010年3月至2012年10月歷任銷售助理、渠道經理，在片區工作期間，我刻苦鉆研業務知識、虛心向老員工學習、團結同事，其中9個月渠道經理工作經歷使我充分了解了市場一線情況、鍛煉了渠道管理能力。
2012年10月，競聘上***公司***x崗位，開始了新的工作，經過一年多的工作，熟練掌握經分系統、精確營銷等平臺、excel、foxpro等數據庫軟件，鍛煉了數據挖掘分析能力。經分崗位豐富的理論知識結合片區基層工作經驗，使個人工作能力得到升華，得到領導和同事的認可，這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。
其次，競聘該崗位的優勢：一是較為豐富的基層市場工作經驗。1年的片區渠道工作經理積累了渠道管理經驗和基礎管理經驗，2年多經分崗位工作鍛煉了數據挖掘分析能力和數據敏感度。
二是項目管理經驗。熟悉業務梳理、操作流程梳理、本地營銷方案制定落實、項目跟蹤分析等項目管理流程，積累了一定項目管理經驗。三是一定的團隊協作能力。
對于自己負責的項目能較好的協調業務各方統一開展工作，確保工作順利完成；同時能協助做好其他部門、班組項目工作開展。
三、對片區經理工作崗位的認識
（一）在我的認識中，作為一名片區經理要明確自己的工作職責既是對自己工作職責的合理定位也是工作成效的考核標準，我認為片區經理應該是一名一線營銷推廣人員，又是一名營銷管理人員。
1.作為一名一線營銷推廣人員，應具備全局觀念，從公司利益出發，從片區實際入手，實時關注區域市場變動，及時有效的了解市場信息，發展移動業務，拓展市場規模。
2.作為一名營銷管理人員，要有組織、協調能力。帶隊伍，實現片區人員個人目標和價值；管渠道，帶動渠道利潤提升。
3.作為片區經理，在工作中應團結同事，建立客戶、片區、公司**溝通途徑。同時聽取公司領導、同事意見和建議，不斷思考總結，提升自身能力，為公司整體發展貢獻力量。
四、競聘崗位工作思路。
如果我有幸能競聘成功，我將公司***領導下，從以下幾個方面入手開展新的工作：
1.借4g發展東風，穩存量拓新增，不斷拓展現有市場規模。首先，進行市場調查、摸底。
掌握市場第一手市場規模信息（市場占有率、網絡覆蓋情況、話務量、話務結構、家庭寬帶等）、自然資源信息（村鎮、交通、人口、gdp、人均gdp、外出人口情況、經濟、收入**）、渠道信息（合作渠道、競爭對手渠道、渠道位置、盈利情況、特點、店面情況等）、區域集團信息（集團數、地址、性質、聯系人、集團專線使用情況），分析現有數據，為下階段應對策略提供數據基礎。二是4g為先導，終端為手段，發展4g客戶。借助2014年公司大力發展4g網絡契機，以全新的網絡體驗，持續推進usim換卡和渠道4g終端銷售，優先發展村鎮高收入客戶為4g客戶，形成口碑優勢，以點概面推進4g發展。
三是發揮渠道廣優勢，不斷提升新增份額。在激勵和引導現有專營店、**店售卡的同時，下階段將整合重點行政村農村服務站，以鄉鎮營業部經理掛點協作，發揮農村服務站售卡能力。三是精確營銷，穩定存量客戶群。
結合公司2014年存量保有政策，對中高端人群開展4g分享體驗保有，對非中高端客戶開展多打多送，實現目標存量客戶90%保有率。
2.以存量經營、流量經營為業務拓展主干，深化業務發展結構。一是家庭網客戶發展。
對片區內未加家庭網但與某家庭網客戶有通話的客戶進行營銷。同時做好新入網客戶加我工作。二是流量激發。
從客戶“不敢用”“舍不得用”角度出發，以體驗營銷進行培育客戶流量使用習慣、以流量升艙滿足高流量需求客戶使用、以**整合覆蓋低流量需求客戶等多重手段激發現有客戶流量。三是促渠道轉型，強化現有渠道引導參與td、4g終端銷售，提高銷售積極性；其次，維穩4-5星級渠道和3g智能專營店。通過強化業務指導、銷售指導、宣傳資源等支撐力度，提升單店終端銷量。
再者是在每個鄉鎮發展1-2家較大型終端銷售渠道，發揮銷售火車頭作用。
3.轉變現有渠道管理模式，將社會渠道當做我司重點客戶進行維系、看管。一是做好現有渠道網點的維系，對渠道結構進行全面合理的規劃、建設、支持、評估及提升。
堅持重點區域重點覆蓋，核心地區廣覆蓋，方便客戶業務受理的同時，與渠道商達到共贏，力爭與渠道商形成長期戰略合作管理。二是從管渠道業務發展變為管渠道人員，從安排渠道做什么，到引導渠道為何做/為何要做，從原有渠道監控監控到渠道引發/支持/鼓勵，將我司渠道管理人員從管理者升級為教練員。
4.做好團隊管理。結合自身大學期間管理學、營銷學、統計學等系統化理論知識、多崗位工作經驗、數據分析挖掘能力開展員工指導、能力提升工作，同時結合公司渠道經理、客戶經理能力提升工作，不斷提高片區人員業務能力、營銷能力、分析能力，實現片區人員個人目標和價值的實現。
5.發揮該崗位承上啟下作用。上承公司相應部門，快速領會公司意圖；下接營業部、渠道做好本地營銷方案落地執行。同時學習片區社會渠道優秀管理經驗，不斷提升自身能力素質。
片區營銷中心經理工作需要博采眾長、取長補短。雖然對于該崗位工作我還是比較陌生，對工作理解還停留在文字表面，但我相信自己能將自己的價值在崗位上體現出來。
不管這次競聘的結果如何，我始終相信而且能夠做到，將充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為公司發展做出更大的貢獻。
謝謝大家
? 品牌營銷中心述職報告 ?
1、協助銷售總監開展年度計劃以及各項政策的制定落實工作；
2、對全國各辦事處進行各項目標（包括常規和階段性要求動作的落實情況、各項方案、政策、制度配合執行情況）的達成進度與質量跟蹤；
3、客戶、競品、公司三位一體的信息收集及建議（客戶合理化建議、競品動向及動作反饋、公司產品運作的合理化建議等）；
4、辦事處日常運營管理，提供必須的服務與支持，加強溝通指標的追蹤與指導；
5、指導營銷中心各崗位人員的工作，促銷員管理、客戶服務、訂單合同跟蹤管理等各項工作指標的達成；
6、績效管理工作的監督與執行。
7、完成公司下達的`業績指標。
? 品牌營銷中心述職報告 ?
.“春舞健康江城”·
--鈺龍灣營銷中心開業方案
一、活動目的
通過本次活動的接待，穩定、安全、細致地控制了整個過程，給項目開發商留下了良好的形象，也給了嘉賓們很好的信心。
通過此次活動，可以拉近項目與購房者的關系，滿足購房者的信息需求，打造一個有效的宣傳推廣平臺。
促進品牌傳播，積累有效客戶，促進項目后期營銷，吸引市場關注。通過這次活動，我們將得到發展。
二、活動要素
時間：2015年地點：鈺龍灣營銷中心
人左右 200 活動規模： 邀約對象： 鈺龍灣意向客戶群，項目領導，相關**代表
三、活動內容
銷售部門外場地：領導致辭；售樓部正式的啟動；舞龍、舞獅；單頁、禮品的派發；銷售部內場：客戶銷售接待；豐富多彩節目表演；有獎問答；冷餐 1、簽到
在營銷中心門口放置簽到背景板，由工作人員安排客戶簽到登記，發放**券及禮品袋（內附禮品、樓盤宣傳資料等）。 示意圖
2、開放儀式
賽前氣氛渲染：舞龍舞獅
主持人宣布活動開始，致開幕詞，歡迎嘉賓，介紹領導，并向嘉賓介紹鈺龍灣項目情況。 項目相關領導上臺致辭。 開放儀式——剪彩
、內場豐富節目表演3 小提琴、魔術、拉丁舞、雜技、搖滾樂隊
，互動小丑4。安排小丑與在場的孩子互動，為孩子們制作有趣的氣球玩偶。 .
.5、**
客戶將入住時收到的**優惠券放入**框。剪彩儀式結束后開始**活動。主持人邀請領導
1 名，二等獎上臺進行**?；顒映槿∫坏泉? 名，三等獎 3 名。
獎項設置（建議）：
499元）一等獎：九陽豆漿機（價值）
二等獎：美的電飯煲（價值）
109元）三等獎：美的電水壺（價值）
**券示意：
6、有獎問答
主持人在臺上介紹了項目的相關信息后，現場就項目信息進行了提問，答對后得到精美禮品。
7、精致冷餐
活動現場提供優質的西點，軟飲供到場客戶享用。
四、氛圍包裝
周邊布局：通過皇家禮炮、空中飄浮、拱門、氣柱營造周圍氛圍。..
五、活動流程
1、外場開放剪彩儀式流程
活動時間活動內容
7： 30所有工作人員到位
307:30-8:所有舞臺、音響、禮炮、展臺的工作安排都已檢查完畢
30:8工作人員、鑼鼓隊和禮儀小姐都已就位，一切就緒
禮儀小姐進入工作崗位
,2 名迎賓小姐， 2名引導來簽到臺 2名，請來賓簽名，并為其佩帶胸花賓9： 00
到指定地點休息或參觀；
鑼鼓隊進入指定位置
9： 00-9:40音響開始**歡迎歌，三月，鑼鼓隊，舞龍隊，首輪演出開始，施工會
節日氣氛溫馨祥和，休息時間為*背景**；
請簽到，為客人佩帶胸花，并引導他們到指定地點休息或
400-9:9參觀； 曖場演出
9: 40-9: 46
盤鼓激情演繹
9： 46-9:52儀式前最后一次檢查，通知嘉賓進場
參加儀式的領導和嘉賓在禮儀小姐的指引下走上講臺；
9： 52-9 ： 58
禮儀小姐準備剪彩用品；
慶典儀式正式開始
9： 58
主持人介紹了前來參加儀式的領導、嘉賓和祝賀單位；
）致辭（
9： 58-10:20主持人邀請貴賓公司領導致辭
剪彩10:20-10:25
主持人邀請有關領導為開幕式剪彩；（鼓樂齊鳴，禮炮綻放）
主持人宣布儀式結束。請在禮儀小姐的指導下參觀室內銷售中心。
10： 25-10 ： 30
鑼鼓響起，舞獅隊在舞臺上表演，標志著開幕式圓滿結束。
10： 30-12 ： 00為答謝來賓光臨，特獻上精彩紛呈的文藝演出
2內場項目執行流程（可安排在下午）
主持人致歡迎詞企業介紹主題宣傳10:30-10:35
歌手1舞蹈4開場歌舞表演10:35-10:45
3三等獎**有獎問答1房地產推廣10:45-10:50
男1雜技10:50-10:55
三人小提琴表演10:55-11:00
魔術表演1人11:00-11:05
2二等獎有獎問答二樓項目公示名稱**11:05-11:10
倫2拉丁舞表演11:15-11:20
搖滾樂隊411:20-11:35
男（女）獨奏者111:35-11:40
1一等獎有獎問答三樓盤宣傳**名11:40-11:45
主持人的回復宣布活動從11:45到12:00結束
六、人員安排
活動公司工作鈺龍灣員工工區職責
員人員.
.1 名1 名與開發商負責人對接、巡場工作活動負責人
銷售人員2人，禮儀事項2人，引導顧客進入市場，并在營銷中心門口簽字
2禮儀名稱銷售4負責客戶簽到工作，發放數據包簽到區
2名保安，2名負責現場客戶的維護，引導客戶以外場客戶的名義參與銷售活動，并為有需求的客戶**樓盤
1名現場活動控制員控制外場活動的過程
2名保安維護1名外場活動總控，控制內場活動流程秩序
七、物料安排
區域品種規格數量備注
（長）3*5值機背景：13.8米×6.6米（長）；高 60cm舞臺13.
-
【小學作文網】年度知識盛典專題:
- 品牌營銷策劃方案?|?營銷部述職報告?|?營銷部門述職報告?|?中心小學紀檢述職報告?|?品牌營銷中心述職報告?|?品牌營銷中心述職報告
8 米 *3.2 米（高）背景絎架及畫面1 米 2直徑空飄10 （含條幅）10m彩虹門1
外場米高5 氣柱2
m（尺寸根據實際情況調整*4米，1塊紅地毯）
只主音套專業演出設備， 6 1
盒子，2個返聽，2個無線麥架，2套1個立體聲麥架，調音臺，功效，效果
等含音響師器、均衡器、 dj
8 門售樓部門前放皇家禮炮
人數7.20人次，統一民族服裝，不低于腰鼓隊
對1 統一服裝舞龍隊
對2 舞獅隊
20 個嘉賓胸花
套1 簽到簿、筆簽到簿
張200 **卷
2 套簽到桌椅1.2*0.6
個1 簽到臺用圓形花籃
套1 剪彩用品
. 禮儀，身高1.72米以上，專業
6 禮儀名
業禮儀旗袍，授帶
1 套舞臺3*4
1 套背景絎架及畫面3*3
1 人專業主持人主持人
3 人小提琴
1 人魔術
2 人拉丁舞
內場區1 人雜技
1 人小丑
4 人搖滾樂隊
200 份冷餐
10 件瓶裝水
1 個**箱
10 人秩序協調物業公司保安
武漢繁榮文化傳媒****
2015年3月 4日 .
? 品牌營銷中心述職報告 ?
工作職責：
1、通過與轄區各商家的積極溝通，構建良好的廠商合作關系；
2、落實開展各類終端促銷活動，持續亮化終端管理，強化導購隊伍建設，努力提升渠道、連鎖市場占有率，進而提升品牌指數，全力確保年度任務指標的完成。
任職資格：
1、學歷要求：全日制本科及以上學歷，專業不限；
2、個人素質：能吃苦耐勞、務實肯干，有工作韌性，高度責任心和不斷學習的心態；
3、其他要求：適合長期出差及服從在福建省內區域調配。工作職責：
1、根據公司制定的銷售計劃，全面具體的負責指定區域的銷售工作；
2、負責所管轄區域連鎖渠道及經銷商的溝通管理，建立長期穩定的合作關系，并負責該區域空白市場的開發工作；
3、掌握所管轄地區的銷售動態，根據市場變化情況，提出具體的營銷計劃方案并執行；
4、負責所管轄區域經銷商及門店導購員的管理，培訓經銷商及導購員，并幫助經銷商做好經營規劃；
5、完成上級交代的相關工作事項。
任職資格：
1、2018屆全日制本科及以上學歷應屆畢業生；
2、具備較強的銷售意識、基本的銷售能力，積極主動的工作作風；
3、具備較強的執行能力及抗壓能力，能適應長期駐外；
4、良好的溝通、組織、協調能力及團隊管理能力，責任心強。職位描述：
? 品牌營銷中心述職報告 ?
在過去的一年里，我作為公司的品牌營銷經理，全力以赴地推動品牌的發展和增長。通過深入市場研究、創新營銷策略和全面執行方案，我們成功實現了許多重要里程碑。以下是我個人對過去一年品牌營銷工作的總結和評估。
市場研究
作為品牌營銷經理，我時刻保持對市場的敏感性和洞察力，通過不斷了解和分析市場趨勢以及競爭對手的動態，為品牌的定位和發展方向提供了重要的支持。我們從消費者的角度出發，進行了大量的調研，以深入了解他們的需求和喜好。基于這些研究結果，我們成功發掘了新的市場機會，并以此制定了有效的策略。
創新營銷策略
在過去一年中，我們提出并實施了一系列創新的營銷策略，以突破傳統的推廣方式。我們主動借助社交媒體和數字化平臺，與目標消費者建立了緊密的聯系，通過定向廣告和個性化宣傳，有效提升了品牌曝光度和認知度。此外，我們還與知名的意見領袖和行業影響者合作，以提高品牌的社會影響力和口碑。這些策略的成功執行，為品牌帶來了更高的銷售增長和市場份額。
全面執行方案
為了確保營銷策略順利實施并取得預期效果，我積極組建了一個高效的團隊，并制定了詳細的執行計劃。我們通過嚴格的時間表和責任分工，確保每個環節都按照計劃進行，并定期進行跟蹤和評估。在執行過程中，我們及時調整和改進策略，以應對市場的變化和挑戰。這些舉措使得我們的營銷活動高效運作，并幫助品牌取得了令人矚目的成果。
成果展示
在過去一年中，我們的品牌在市場上取得了許多令人鼓舞的成果。首先，我們成功擴大了品牌的市場份額，增加了銷售額，并贏得了一批新的忠實消費者。同時，我們的品牌知名度和認可度也有了顯著提升，通過市場調研和消費者反饋，我們得知品牌形象和產品質量在市場上已經得到了廣泛的認可和贊譽。最重要的是，我們的品牌定位愈發清晰，可以更好地滿足目標消費者的需求和期望。
未來發展展望
雖然過去一年的品牌營銷工作取得了令人滿意的結果，但我們也認識到市場競爭將會更加激烈，并且消費者的需求也在不斷變化。因此，我們將繼續保持敏銳的市場洞察力，以及對品牌定位和戰略的持續創新。我們將進一步提升數字化營銷能力，并加強與消費者的互動和參與。我們還將加大對產品創新和質量管理的投入，以確保提供令人滿意的產品和服務。
總結
通過過去一年的品牌營銷工作，我們取得了令人矚目的成果，并為未來的發展奠定了堅實的基礎。這個成績離不開整個團隊的辛勤工作和合作精神。我深感榮幸能夠領導這支出色的團隊，為公司的品牌發展貢獻自己的力量。在未來的工作中，我將繼續努力，致力于進一步提升品牌在市場上的競爭力和影響力。
通過市場研究、創新營銷策略和全面執行方案的有機結合，我相信我們的品牌將在未來取得更加出色的成績，贏得更多消費者的喜愛和認可。我衷心相信，只要我們凝聚全體員工的力量，共同努力，我們的品牌將在市場上綻放出耀眼的光芒！
? 品牌營銷中心述職報告 ?
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
5.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6.如何VIP客群：
1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
3)聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。
4)建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄
以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。
1.市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協調工作。
10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1.體育工程應以長遠發展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。-以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;
2.擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展、城市化規模的不斷擴大， 體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：
培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。
實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區域劃分，責任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發展戰略;
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;
8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市
10、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;
11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
12、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。
13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 .
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。
4、協調好各環節的關系。全力以赴開拓市場。
5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;
? 品牌營銷中心述職報告 ?
營銷中心開放方案隨著市場競爭日益激烈，企業需要不斷開展市場營銷活動來吸引更多的客戶。而為了提高市場營銷的效果，很多企業都會建立自己的營銷中心，以集中管理營銷活動，并對營銷效果進行評估和優化。在營銷中心開放方面，考慮到企業的營銷需求，應該制定一個全面考慮的方案，以滿足營銷效果最大化的需要。
一、方案背景
企業在市場競爭中，需要不斷探索新的營銷手段，吸引更多潛在客戶，并盡可能將其中的潛在客戶轉化為真正的客戶。為此，企業需要建立自己的營銷中心，以制定和推廣營銷策略，并進行營銷效果評估。
二、方案目標
營銷中心開放方案的目標包括以下幾個方面：
1. 提高企業的營銷效果：利用營銷中心的資源和平臺，及時調整、優化營銷策略和方法，提高營銷效果和銷售額。
2. 擴大客戶范圍：通過營銷中心的管理和推廣，擴大企業的客戶群體，提升企業品牌知名度和影響力。
3. 增加客戶參與度：通過各種營銷活動和推廣手段，增強客戶對企業的信任度和忠誠度，提高客戶參與度。
4. 提升企業的競爭力：在日益激烈的市場競爭中，不斷創新和完善營銷策略和方法，提升企業的競爭力和優勢，為企業的長期發展打下堅實的基礎。
三、方案實施
在具體實施營銷中心開放方案時，應該注意以下幾個方面：
1. 建立開放的營銷中心平臺：公開企業的營銷中心平臺，并開放給客戶進行瀏覽，以增強客戶對企業的信任和了解。
2. 提供各種營銷策略和優惠：在營銷中心平臺上，公布詳細的營銷策略和優惠措施，以吸引潛在客戶和提高現有客戶的忠誠度。
3. 與客戶進行互動：通過營銷活動和客戶反饋等方式，與客戶進行互動，了解客戶的需求和反饋，并根據客戶的需求和反饋進行改進和創新。
4. 提供優質的客戶服務：通過開放的營銷中心平臺，提供優質的客戶服務，及時響應客戶提問和要求，并及時解決客戶遇到的問題。
四、方案效果
實施營銷中心開放方案的效果主要有以下幾方面：
1. 提高企業的營銷效果：通過充分利用營銷中心平臺的資源和平臺，及時調整、優化營銷策略和方法，提高營銷效果和銷售額。
2. 促進客戶忠誠度：通過為客戶提供優質的服務和優惠，提高客戶的忠誠度，并逐漸將潛在客戶轉化為真正的客戶。
3. 擴大客戶范圍：通過營銷中心的開放，擴大企業的客戶群體，并增強企業的品牌知名度和影響力。
4. 提升企業的競爭力：通過不斷創新和提升營銷策略和方法，增強企業的競爭力和優勢，為企業的長期發展打下堅實的基礎。
總之，制定和實施營銷中心開放方案，對于企業提高營銷效果、擴大客戶群體、建立市場品牌等都有重要的作用。在營銷中心開放方案的實施過程中，企業要積極參與，并不斷改進和創新，才能取得最好的營銷效果。
? 品牌營銷中心述職報告 ?
姓名：
性別：男
出生日期：1974年10月16日
身高：177cm
婚姻狀況：保密
戶口所在地：
現在所在地：
個人特長：電腦熟練操作
語言能力
普通話：優秀
掌握方言：
能力：一般
英語：一般
等級：4
其它語言：
能力：
等級：
教育或培訓經歷
畢業院校：遼寧廣播電視大學學歷：大專
所學專業：商企管理(工商管理，自考)
工作經歷
1996.7--20xx.9沈陽通廣電器有限公司(民營企業)
工作職位：渠道主管
離職原因：個人發展需要
工作描述：公司主要從事市場一線品牌的冰箱、冰柜、洗衣機電器的批發銷售，銷往省內各地，銷售的冰箱品牌有海爾、容聲、科龍、美菱、新飛等，冰柜品牌有新飛、小天鵝、華美、三洋等，洗衣機有小天鵝、海爾、松下、榮事達、小燕子等。在行業有一定的知名度。本人主要負責渠道的建設和開發，在我的努力下，在遼寧省范圍內所有市縣鎮的客戶開發率達到70%，為公司開放了一批有實力的渠道經銷商，為公司穩定發展打下了良好的基礎。
20xx.11--20xx.9萬寶電器東北辦事處(民營企業)
工作職位：銷售經理離職原因：生產滯后，產品與市場脫節，資金短缺難以維持。
工作描述：萬寶電器系列產品(煙機、爐具、冰箱、熱水器、消毒柜電飯鍋等)的推廣，渠道開發，經銷商管理，客情關系維護，完成銷售目標及回款。20xx.8--20xx.10東莞金業電器集團(民營企業)工作職位：大區經理離職原因：企業政治原因工作描述：金業科技園是金業集團的其中一個產業，主營電子、電器產品，在業內有較高的知名度，在東莞50強排名第七。
主要負責金業生活電器東三省及山東、安徽、江蘇市場金業電器產品的渠道建設，產品推廣工作的組織實施，促銷政策的制定與組織執行，完成公司的銷售目標及回款。按公司要求一市一點、一縣網點覆蓋率70%以上，達到扁平化操作模式的任務。穩定了銷售網絡健康良性運作。
20xx.10--20xx.9沈陽愛耦電子有限公司(韓資)(外商獨資)
工作職位：銷售部經理離職原因：因資金問題，新產品研發中斷，公司解散。
工作描述：負責新產品上市推廣活動的實施，制定市場營銷策略及市場操作規劃、銷售政策的制定及渠道的'開發與管理等。
自我評價
本人具備多年房地產從業經驗，負責房地產市場調研、市場咨詢及產品定位等方面的前期工作，因此對于國內房地產市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解;為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養和良好的職業判斷力。
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