汽車美容銷售方案（合集15篇）_汽車美容銷售方案

汽車美容銷售方案（合集15篇）。

汽車美容銷售方案（1）

什么是汽車美容

指針對汽車各部位不同材質所需的保養條件，采用不同汽車美容護理用品及施工工藝，對汽車保養護理。

現代汽車美容服務大體上可分為車身美容、內部美容、漆面處理、汽車防護和汽車精品等幾部分。

汽車美容有什么項目

(后擋、側窗。通常用的有綠色、天藍色、灰、棕色、自然色等。

(焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理，漆面方程式處理，新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等。

(發動機美容及行李箱清潔等項目。其中車室美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門內飾的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌、冷暖風口除臭、室內空氣凈化等項目。發動機美容包括發動機沖洗清潔、噴上光保護劑、做翻新處理、三濾清潔等項目。

(飛漆、酸雨處理，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

(倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

(便捷服務的需求，如車用香水、蠟撣、腳墊、座墊、座套、把套等的配置，能使汽車美容服務貼身貼心，賓至如歸。

(油污、樹葉等雜物。輪胎養護輪胎養護包含輪胎和輪轂的.保養，專業處理后可減少老化程度，增加使用壽命，大大降低不必要的安全隱患。

(8)玻璃護理經過專業處理的玻璃不僅能提高通透程度，提高滑水效果，更能使玻璃防霧，增加玻璃的使用壽命。

(9)燈罩養護。祛除汽車燈罩的氧化層，增加大燈的透明度，延長燈罩使用壽命。避免夜行帶來不便。

汽車美容銷售方案（2）

新車到手，除了正常的洗車、裝飾之外，很多人都會急不可耐的給愛車美容，打蠟、封釉、鍍膜又該如何選擇呢?這些到底有什么區別呢，下面小編就大家一起來看看吧

▼產品成分和作用上的區別

① 打蠟：較早出現的一種美容手段，蠟的主要成份來源于石油，用手摸上去并不算光滑，甚至有些麻麻的感覺，并且粘在手上會有一些油油的感覺。打蠟可以去除車漆表面的污物，并且增加亮度。

② 封釉：釉的主要成分同樣來自于石油中，通過專用機器將釉壓入車漆內部，從而形成一個類似網狀的保護層，而并非很多人所理解的類似瓷器上的釉層。這種保護層一定程度上起到隔絕紫外線，隔絕空氣防氧化，以及減少酸雨等對車漆傷害的功能。

③ 鍍膜：膜的主要成分則是一種被稱作玻璃纖維素的物質，專業學名叫做全硅氮氫烷，它在操作時以液態形式存在，并且固化后可以在車漆表面形成一個透明保護層，隔絕外界物質對漆面的損害，同時保護層本身有一定的硬度，因此對于保護車漆效果更加出色一些。

▼操作工序上的區別

打蠟的工序相對簡單一些，漆面清洗干凈就可以進行操作了。而封釉和鍍膜的工序比較類似，如果是老舊車輛提前需要進行拋光(新車無需拋光)，相對來說比較復雜。

先說下拋光

拋光就是用帶有研磨顆粒的'拋光劑在拋光機的幫助下與漆面發生摩擦，起到清除漆面的污垢，打磨光滑漆面，磨平表面的細化橫的作用。當然拋光的弊端也很明顯，就是打薄了車漆，一個正常的車漆最多可以拋光6-10次左右。

① 打蠟：

首先將車身清洗干凈，然后將蠟在漆面上進行規律的涂抹，涂抹過程中可以研磨掉漆面本身殘留的污濁顆粒，隨后用干布將蠟擦凈，整個操作就完成了。

② 封釉：

封釉和鍍膜需要提前進行洗車然后拋光(新車不用此步驟)，拋光完成后將膏狀的釉通過專用的機器使勁壓入車漆內部，反復多次，使得釉完全進入車漆。

③ 鍍膜：

與封釉相同，首先進行洗車拋光，而后要進行脫脂處理，所謂脫脂就是將拋光環節所使用的拋光劑殘留在漆面上的油性成分完全去除，以保證鍍膜對于漆面的良好吸附效果。

這一環節完成后將一種液態的膜均勻涂于車漆表面，隨后進行高溫烤干，干燥后會形成一層透明并且堅硬的保護膜。

小貼士

盡量不要讓汽車在太陽下暴曬，夜間不要將車停在樹下，以免植物分泌的液體或鳥糞等酸、堿性物質對車漆造成腐蝕等等。

雨后等天氣轉晴時，一定要記得去洗洗車。因為雨水中含有很多酸性物質，這些物質對車身和漆面都會造成嚴重傷害。

以上就是關于鍍膜、封釉、打蠟的一些小常識了，大家可以根據自己的需求來選擇保養項目。

汽車美容銷售方案（3）

今天，我帶著我的愛車去進行一次全面的汽車美容。車子在我生活中扮演著很重要的角色，它不僅是我通勤的工具，更是我的朋友和伙伴。因此，我決定給它一個煥然一新的外表，讓它重新煥發青春活力。

首先，我帶著我的車子來到汽車美容店。店內陳列著各種各樣的清潔用品和工具，還有專業的技師等待著顧客。我選擇了一套高品質的洗車套餐，包括外觀清潔、內飾清潔和皮座清洗。開始前，技師先仔細檢查了我的愛車，確保沒有任何注意事項。

整個清潔過程非常令人賞心悅目。技師首先用高壓水槍將車身上的污垢沖洗掉，隨后涂上專業的洗車清潔劑和泡沫，給予車身一個全面的清潔。然后，他們用軟質毛刷擦洗車身的細節部分，如車輪、輪眉和車窗邊緣。洗車過程中，我看到汽車美容師們互相配合，盡心盡力，確保每一寸車身都得到了充分的關愛。

接下來，內飾清潔開始了。技師先用吸塵器徹底清理車內的灰塵和雜物。然后，他們用特殊的內飾清潔劑擦洗儀表盤、座位和地毯等部位，使之煥然一新。美容師們還細心清潔了空調出風口、音響按鍵和方向盤等細節，確保每一個角落都干凈整潔。

最后，是皮座清洗。我的車采用了高檔的真皮座椅，這是我非常自豪的一點。但是隨著時間的推移，座椅上不可避免地會有一些污漬和皺紋。技師使用專業的清潔劑和皮具護理產品，對座椅進行了深層清潔和護理。我看到他們用細膩的毛刷輕輕擦拭座椅的每一個角落，使皮革煥發出瑩潤的光澤。最后，他們還使用皮具護理劑進行保養，以延長座椅的使用壽命。

整個美容過程大約持續了兩個小時，但時間過得非常快。當我看到自己的愛車變得煥然一新時，我感到非常滿意。它的外觀光潔如新，內飾整潔干凈，皮座散發出淡淡的香氣。我覺得這樣的車子就像嶄新的一樣，仿佛是一輛全新的車子。

回家之后，我駕駛著我的美容過的愛車在城市的道路上行駛。這次美容不僅使我更加熱愛我的車子，也讓我更加珍惜這段車主和愛車之間的感情。每當看到它煥發出青春的光彩，我都會感到無比自豪和滿足。我決定，以后每三個月都會給我的愛車進行一次全面的美容，讓它一直保持最佳狀態。

汽車美容不僅僅是對車子的外觀和內飾進行清潔和護理，更是對車主情感的呵護。通過美容，我對愛車產生了更深的感情，也更加懂得珍惜它。每一次美容都讓愛車煥發出全新的魅力，讓它成為我生活中的一部分。我相信，只要給愛車足夠的關愛和呵護，它就會一直陪伴我，為我帶來愉悅和便利。

汽車美容銷售方案（4）

我是一個汽車愛好者，對于我的愛車，我一直都非常珍惜并且注重保養。為了讓我的愛車始終保持光鮮亮麗的狀態，我定期會進行汽車美容。今天，我將和大家分享我的汽車美容日記。

第一天：外部清洗

為了讓我的愛車煥然一新，我首先決定給它進行徹底的外部清洗。我用專業的汽車清洗劑和軟刷，仔細清洗了整個車身。首先，我用清洗劑充分泡沫化，然后用軟刷輕輕擦洗車身，確保每一個角落都被清洗到。接著，我用水沖洗掉泡沫和污垢，使車身恢復光亮。

第二天：噴漆修復

由于長時間使用，我的愛車上出現了一些細小的劃痕和磨損。為了讓它煥然一新，我決定進行噴漆修復。我先使用細砂紙將劃痕磨平，然后清潔并用底漆處理劃痕部位。接著，我使用專業的噴漆罐噴涂并將顏色匹配到最接近原漆。最后，我用蠟進行拋光，使修復區域與周圍漆面完美銜接。

第三天：內飾清潔

除了外部清洗，我也非常注重我的愛車內飾的清潔和維護。首先，我將車內所有座套、地毯和橡膠墊取下，用真空吸塵器徹底吸塵，將塵埃和雜物全部清理干凈。接著，我使用專業的汽車內飾清潔劑擦拭座椅、方向盤、儀表板和中控臺等部位。最后，我將所有的座套和地毯清洗干凈后重新安裝，讓整個車內煥然一新。

第四天：玻璃清潔

清潔玻璃是汽車美容中非常重要的一環。為了確保我的愛車玻璃的透明度和光亮度，我選擇了專業的玻璃清潔劑。首先，我用濕紙巾擦拭玻璃表面的灰塵。然后，我將清潔劑倒入噴霧瓶中，均勻噴灑在玻璃表面，并用紙巾擦拭，使其完全清潔干凈。最后，用干凈的抹布對玻璃進行拋光，確保其光亮無瑕。

第五天：輪胎養護

輪胎是汽車美容中容易被忽略的部分，然而它們是整個車身外觀的重要組成部分。為了保持我的愛車輪胎的亮麗，我在每次美容的最后一天進行輪胎養護。我首先使用專業的輪胎清潔劑擦洗輪胎表面。接著，我涂抹輪胎亮光劑，使其恢復光亮并具有防止老化和變色的效果。最后，用干凈的布擦拭輪胎表面，確保其光亮無瑕。

通過這五天的汽車美容日記，我的愛車煥然一新，煥發出青春活力的光芒。除了定期的美容保養，我也會盡量避免刮蹭和磨損，保持我的愛車的美麗和品質。作為一個汽車愛好者，我真心希望每個人都能像我一樣珍惜他們的愛車，并給予它們最好的呵護。

汽車美容銷售方案（5）

制作簡歷非常簡單，但是制作能夠讓面試官眼前一亮的簡歷困難重重。在實際求職過程中，求職者精益求精的制作簡歷，將簡歷的內容濃縮成為精華，是獲得優質崗位的基礎條件。因此掌握制作優質簡歷的技能，能夠讓更多的企業選擇你。

符合企業價值觀 求職成功的標準

企業選擇員工的標準，主要體現于求職者是否能夠符合企業的價值觀標準。很多能力較強的求職者，往往在簡歷的關卡被淘汰。淘汰的原因非常簡單，企業認為求職者無法與企業共同發展，只有真心誠意的愿意與企業共發展，并且表明自己的立場，才能夠贏得面試官的認可。而良好的印象全部通過個人簡歷體現，因此篩選個人最具實力的`優勢是贏得面試官認可的首要條件，能夠讓面試官眼前一亮。

注重形象儀表言行舉止

個人的一言一行一舉一動均影響到個人的形象，在選擇個人簡歷照片的時候，需要將能夠展現個人精神面貌的照片加以利用。對于求職者而言，第一印象同樣是每位面試官需要考慮的問題之一，而個人簡歷作為面試的敲門磚，良好的個人形象是贏得招聘面試官認可的第一步。

制作個人簡歷，務求內容的多少，主要追求精益求精。求職者利用自身的競爭優勢，完美的展現于簡歷之內，能夠在極短的時間內獲得面試官的認可，從而為贏得更好的工作崗位提供幫助，真正實現高薪就業的夢想。

汽車美容銷售方案（6）

內容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業和中國的民營汽車企業越來越受到重視了，特別是民營企業，力帆汽車企業是一個新生的汽車民營企業，是一個國內的自主汽車企業，旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業來說是很重要的。

一.中國的汽車市場大背景：

我國汽車產業從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今，已經走過了整整五十個春秋。經過半個世紀的發展，汽車產業已經發展成為我國國民經濟中的主要行業之一。特別是近十年來，我國汽車產業發展速度明顯加快，根據國家統計局提供的數字，在1992至X年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。X年我國正式加入wto以后，我國汽車產業不但沒有受到進口汽車的`嚴重沖擊，反而出現爆發性增長。X年汽車行業完成工業增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產繼續大幅提速，汽車產業對經濟增長的貢獻明顯提高。

1971年，我國汽車產量突破10萬輛；1980年，汽車產量突破20萬輛；1992年，汽車產量突破100萬輛；X年，汽車產量突破200萬輛；X年，汽車產量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數據可以看出，我國汽車產量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產量增長1.5倍；1980-1990年，汽車產量增長1.3倍；1990-X年，汽車產量增長3倍。預計X-20xx年汽車產量將增長4倍以上，20xx年我國汽車總產量將超過1000萬輛。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產的汽車要想生存下去要提高服務，提高產品質量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。

二.力帆汽車520品牌汽車的市場背景：

力帆520力帆轎車于X年1月19日全球同步上市。該車屬經濟型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進口發動機。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發動機排量的新520包括經濟、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520，雖技術有大幅升級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。

汽車美容銷售方案（7）

活動日期：

4月29日――5月1日

一、五一促銷目的：

1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

增加新客源；

4、提高消費者的`忠誠度；

二、促銷主題：中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線

三、促銷時間：

四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店

五、活動形式：店內促銷

六、活動的具體內容：

（一）促銷前準備工作：

操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

（1）促銷時間；

（2）促銷目的；

（3）參與者所獲的實惠；

（電話、聯系人等。

；

4、電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗――打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

6、活動物品的準備：

A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；。

5、各汽車美容店的布置工作：

A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品為主；

B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

（二）活動的工作人員崗位及職責：

1、人員配備及分工：

A、前臺接待1―2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；

B、汽車美容導購分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。

C、店內汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

D、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

2、促銷流程及政策：

1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；

2、營業中，陸續有顧客進店時，

A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對癥下藥，激發購買欲望。

B、送禮品：

一次性消費，贈送漆面護理蠟＋車載儲物箱一個；

一次性消費，贈送漆面護理蠟

一次性消費，贈送車載儲物箱一個。

C、打折優惠：

一次性消費20xx元享受7折優惠；

一次性消費1500元可享受7。5折優惠；

一次性消費1000元享受8折優惠；

一次性消費500元享受8。5折優惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優惠：

帶一個新顧客消費；

帶；

帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

E、1+1行動：1人消費可2人享受。

F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

汽車美容銷售方案（8）

一天下午，陽光燦爛，爸爸說我們給汽車美容吧！我奇怪地問：“怎么汽車也可以美容？”“就是給汽車打蠟，可以保護汽車漆面，又很美觀，就像給汽車穿上了一件漂亮的外套，

汽車美容銷售方案（9）

汽車裝飾美容毛利率為40%，每月毛利大約在一萬五千元到二萬元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

可委托專業代理公司進行企業注冊，代辦工商登記及稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業，代理費用約三四千元。

電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術要求。

選址非常重要?？赡苁情_汽車裝飾美容店最重要的一環，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業區，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝飾美容的。其次，不能選在純粹的商業區，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝飾美容，而且商業區一般停車困難。選址應該選在較高檔住宅小區旁邊，或干脆就開在小區里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區內擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。

要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，說服供應商將裝飾美容材料交給你代銷，賣出去再結算，那么，周轉資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風險。

要講求服務質量。在與同行相比沒有太大優勢的情況下，服務的質量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區域，讓客人舒適地度過等候的時間。

進行個性化裝飾美容。目前，汽車的裝飾美容開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。

最好與一些大的店家建立合作關系，遇到在車內裝冰箱等自己做不了的裝飾美容項目，可交由合作單位來做，收入分成。

汽車美容銷售方案（10）

汽車美容店經營成本有多高？

汽車美容店的經營成本包含了開業前期的籌備費用和開業后的維護費用。

開業前期成本：

汽車美容店開業前期的成本主要花費在店面的租金、裝修和設備、產品的購買上。店面租金的具體費用是由開店位置與店鋪規模決定的，與所處城市的等級也有著較大的關系。

影響裝修費用的主要因素是店面的規模，規模越大，所花費的費用自然高。

接著就是美容店經營過程中需要的設備與產品，其品種和費用要看所開門店的經營項目有哪些。

開業后期維護費用：

汽車美容店正式開業后，需要的經營成本有店鋪的宣傳費、人員的工資、物資消耗費和水電費等。

為店鋪做宣傳是想要招攬更多客戶，基本的方式有傳單、小廣告等，也可以選擇報紙、電視、互聯網等媒介作為宣傳方式。

人員的工資是必須要支出的費用，如果店鋪經營好，還需要適當增加獎金，鞏固人心。

物資消耗和水電費與店鋪的生意掛鉤，生意好，這些日用品消耗得就快，購買的頻率就會增加。

所以說，能夠影響汽車美容店經營成本的因素有很多，高不高需要根據具體情況分析方能知曉。

大概一年能賺多少？

汽車的保養一年至少需要兩次，假設一家汽車美容店有300個固定客戶，那么一年的固定服務次數就是600次。

汽車美容店的服務項目包含了洗車、打蠟、拋光、鍍膜等，每個項目都設立了不同的收費等級。

為了方便計算，我們就算平均保養的價格是10優惠，那么一年光在固定用戶身上，經營者就可以賺6萬元，再加上平時的一些散客以及汽車用具的銷售等，一家汽車美容店大概一年能賺10萬元以上。

汽車美容店如何經營?開店如何選址，要注意什么，判斷標準是什么?

選擇汽車美容的店址時應該認真分析的五大原則：

1、車流量：汽車美容店如何經營?車流量影響“含金量”，對于一個汽車美容店來說，店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標。

2、人居環境：店鋪周圍的商業氛圍和居住人群的層次，這決定了店鋪覆蓋范圍內的轎車保有量和消費水平。

3、車輛進出的方便性：店門前要便于不同行駛方向的車輛進出，避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設施，便利性是贏得流動性客戶的重要前提。

4、店周圍可容納車輛的場地大?。浩嚸廊莸耆绾谓洜I?店鋪周圍盡量有足夠大的空場地，能容納較多的車輛停放，否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失，長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務店。

而且，店鋪周圍的空場地通常是免費的，商務星汽車美容店管理系統認為這顯然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間。

5、污水排放：汽車美容店如何經營?污水排放系統也是汽車美容店不可忽視的一個環節，因為這會影響到是否符合環保要求，否則在日后應對環保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會影響到店鋪能否被允許繼續經營下去。

汽車美容銷售方案（11）

活動主題：

全新設計 環保營銷

活動名稱：

汽車營銷創意大賽

活動目的：

為了鍛煉青年大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養， 增強學生的社會經驗和競爭意識，為適應社會生活打好基礎，對將來走出校園走進社會有著積極的現實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創意大賽。

活動對象：

聊城大學全體學生

參賽形式：

個人比賽或團隊比賽

活動主辦：

聊城大學汽車與交通工程學院

活動策劃承辦：

演講與口才協會、愛心協會

活動贊助：

中通客車控股有限公司

活動時間：

宣講會：_年5月10日(星期四)14：30—17：00

初賽：_年05月19日(星期六)15：00—17：00

決賽：_年05月31日(星期四)15：00—17：00

活動地點：宣講會：聊城大學東校區5#303

初賽：聊城大學東校區5#303

決賽：聊城大學東校區5#303

活動流程：

(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

(二)初賽階段

1、個人或團隊介紹(團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創意主題);

2、產品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(賣點)等;

3、營銷環境分析，主要包括市場狀況、市場前景;

4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略;

5、評委提問;

(三)決賽階段

決賽環節流程與初賽環節相類似，每個進入決賽的團隊都應制作相關 ppt，并在闡述策劃時同步放映，闡述完后評委根據其內容進行提問、評分。

獎項設置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳(放于新教學樓門口和老籃球場)，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發通知。

報名方式：

1、有意參加的同學請到汽車學院網站上下載“中通客車?聊城大學第九屆汽車科技文化學術節之汽車營銷創意大賽報名表及創意表格”。 各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書并制作參賽ppt，電子版ppt于5月18日前發送至[email protected]郵箱。

2、 報名表及創意表格填寫完成后，紙質版一式兩份于5月13日之前送至聯系人處，并將電子版表格發至[email protected]郵箱。

聯系方式：

活動效果及分析：

本次活動旨在提高我校學生的科技創新及產品經營能力，培養同學們對汽車研發及銷售的濃厚興趣，進一步引導和激勵廣大同學養成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應社會對人才培養的要求。

汽車美容銷售方案（12）

姓名：

性別：男

婚姻狀態：未婚

小學作文網口碑炸裂:
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民族：漢族

戶籍：安徽-安慶

年齡：25

現所在地：廣東-東莞

身高：175cm

希看地區：廣東-東莞

希看崗位：

機械(電)/儀表類-汽車/摩托車工程師

汽車類-整車控制策略工程師

汽車類-汽車美容師

汽車類-汽車總裝工程師

汽車類-其他相干職位

尋求職位：機修中工、汽車美容

待遇要求：可面議

最快到崗：隨時到崗

教育經歷

20xx-08～20xx-07安徽國防科技職業學院汽車制造與裝配技術大專

水平一級證書

工作經驗**公司名稱(20xx-11～20xx-10)

公司性質：合資企業

行業種別：汽車、摩托車及零配件

擔負職位：總裝調試員

崗位種別：總裝配工藝師

工作描寫：在江淮工作期間，我主要負責的`是生產線上下來的汽車調試和汽車裝配的工作，汽車調試主要負責燃油供給系統，點火系統，啟動系統和制動系統和行駛系統的調試。

1、燃油供給系統的調試，主要是檢查車輛是不是供油，假如不供油我們就要檢查是不是有油管漏緊、油管梗塞、和油管接反，從而找出題目并解決它，保證車輛燃油系統的正常供給。

技能專長

專業職稱：汽車制造與裝配

計算機水平：全國計算機等級考試一級

計算機具體技能：

技能專長：熟練計算機操縱，熟練使用office系列辦公軟件及Internet利用，和一些簡單的汽車維修。

汽車美容銷售方案（13）

汽車美容培訓教案大綱 DD汽車美容培訓「三」

汽車美容銷售方案（14）

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的那一年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪H車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。

二、活動的目的與意義

進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及發展，樹立大眾汽車在消費者心目中的品牌地位。

三、活動時間

20xx年2月10日——20xx年2月20日

四、活動目標

使大眾汽車公司得以發展，求得企業的生存及發展，使得企業安全渡過這道坎。

五、市場分析

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車有限公司成立海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個整車生產工廠，年生產乘用車能力達到良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。

六、目標市場選擇

收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。

七、產品特色

大眾公司將產品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。

八、價格分析

汽車價格,價格很優惠,,是汽車的中等品牌,是一個大眾能消費的汽車.

九產品的售后服務

緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對于產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售后服務的條款，方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后服務來吸引消費者?？梢哉f，現在公司的競爭售后服務占很大的比率。

十、活動前的準備

1、與會展中心聯系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點;

2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務;

3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進行;

有特點，能夠代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客;

5、會展人員要有能力，必要時要對他們進行培訓

(1)會展人員有良好的語言表達能力;

(2)會展人員有敏銳的洞察能力;

(3)會展人員快捷應變能力;

(4)會展人員高超的處理異議能力

十一、活動內容安排

1、對展臺的布置，要突出特點，突出大眾汽車的大氣等特點;

2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;

3、活動原則

以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購買欲望，挖掘他們潛在的需求。

十二、廣告宣傳方式

1、利用電視報紙海報宣傳;

2、贊助公益活動樹立形象

3、樹立廣告牌

4、通過網站廣告來宣傳

十三、活動控制

工作態度等多方面的打分評價;

2、建立獎懲機制，對表現好的會展人員給予獎勵，反之亦然，對工作人員的工作進行肯定，提升他們的工作熱情;

3、活動結束后，要對活動進行全面總結，找出不足，以待改進，大家要都寫一份活動總結，對這次的功過得失進行分析，集合大家的智慧，為以后的活動提供借鑒

汽車美容銷售方案（15）

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如果你沒有接觸過這一行，那最好先學習一下，汽車美容你要學習的話，最好到汽車美容店或者是汽車美容公司學習，那兒車型多，各種車輛都有也能遇到很多的情況，能學到實踐經驗，也能學習突發的各種事件，積累經驗，可以以后自己開店時出現遇到的此種情況，避免自己的損失。再說美容店里的師傅實際經驗多，遇到的車型也多，你可以很好的學習機借鑒，缺點就是學習的慢一些。

在學校學習會快一點，也學得系統一些，不過 沒有實際經驗，需要以后自己摸索。

汽車美容店的利潤、并非傳說的那么神奇!現在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現在行內的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。 各地汽車美容業這種表面的蓬勃發展很有些泡沫的味道。

在發展模式、經營定位、貨品渠道、產品價格等方面均會受制于人，資金沉淀大、投資回收慢。

這就是他的現狀。

如果要開汽車美容店，直接投資有風險，不要直接投資，最好調查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當地的市場行情，盲目的投資會受損失的，有句俗話：“欲速則不達”，是至理名言。

汽車美容店需要的工具占用的資金不多，主要是貨源及你鋪貨底的資金需求很大，投資可多可少，具體看個人的經濟能力，還要留一部分流動資金，否則會影響生意。加盟一個比較有利，利處就是進貨及培訓的渠道是統一的，避免了你到處進貨的苦惱，還可以調貨。不過這些保守計算的話要開中型規模的須投資15萬元左右，這些工具很便宜，買全也就2萬元左右，主要是裝具材料，要貨鋪底。

汽車美容最基本的工具：

1：沖氣泵、 2：打蠟機、 3：封釉機、 4：吸塵器、 5：拋光機、 6：電動扳手、 7：熱風槍(貼膜用) 8：鹿皮若干塊 9：浴巾若干塊(純棉的)10：毛巾若干塊(純棉) 11：洗車機 12：噴泡機 13：相關洗滌液基汽車美容產品汽車裝具批發部都有，可以就近在汽車裝具批發部購買。

工人至少需要四個，兩個師傅，兩個或多個學徒，也要看你的經營狀況來決定，如果生意好了就應多請幾個師傅，反之亦然。學徒可以多找幾個，又不用發給他們工資，可以幫著干一些的活。

需要辦的證件，步驟：

(1)個體工商戶營業執照

(2)組織機構代碼證

(3)國稅、地稅登記證

a 先到當地的工商所去核準個字號名稱，(你從事經營的地方)字號名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用?！督涍^工商局核準的字號名稱的有效期是自核準之日起半年以內有效〉。b 準備好一寸照片3張，身份證復印件2張，房屋租賃合同復印件一份，及批準的字號名稱核準書，即可辦理營業執照，現在工作提速了，大概10分鐘就辦出營業執照。

d 拿著工商營業執照，到稅務局辦理稅務登記證，很簡單。

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如果你沒有接觸過這一行，那最好先了解市場環境，汽車美容你要學習的話，最好到汽車美容店或者是有直營店的汽車美容公司學習，那兒車型多，各種車輛都有也能遇到很多的情況，

(如果光去汽車培訓學校學的話，只能學點理論上的東西，店面的店面實際問題你肯定不會遇到)，能學到實踐經驗，也能學習突發的各種事件，積累經驗，可以以后自己開店時出現遇到的此種情況，避免自己的損失。

汽車裝飾店的利潤、并非傳說的那么神奇!現在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現在行內的朋友都知道，CD機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。 各地汽車裝飾業這種表面的蓬勃發展很有些泡沫的味道。

很多人把汽車美容和裝飾給搞混了，其實汽車美容是車漆的護理和內飾的清洗和翻新等汽車美容項目。而裝飾就是上文所說的那些項目。汽車裝飾行業在過5年已經沒有利潤可言，很可能實現轉型或失去市場，而更多的 項目是汽車美容和養護方面。因為汽車美容的市場好，每輛車的漆面都要進行保養，而裝飾方面有的在4S店做完了，有的原車都帶了比如現在的防盜器等。雖然現在有很多的汽車美容店都在洗車和做美容，但是都沒有正規的洗車和美容店，一般的洗車不怎么賺錢，如果你們開一個專業的洗車店再加上專業的美容店，能不賺錢嗎?簡單的洗車不規范，死水加上已經擦了很多年的毛巾，全車都擦一遍，這樣的洗車方法能不毀車嗎?車主是不懂，稍微有點汽車美容常識的車主都會知道，錯誤的洗車傷害車，隨著中國的加速發展，越來越多的人買車，汽車美容市場也越來越規范劃和標準劃。車主對自己的車也越來越重視，尤其是對車漆表面，而對裝飾卻不太感興趣，畢竟那些東西是可有可無的。試問，高檔的車還會去做貼膜和改裝音響防盜嗎?即使有，100人里面你有碰不到一個，這樣的概率是少之又少。專業汽車美容洗車將是將來汽車美容的主流。

如果要開汽車美容店，直接投資有風險，不要直接投資，最好調查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當地的市場行情，盲目的投資會受損失的，有句俗話：“欲速則不達”，是至理名言。

在您投資之前，你要想好你在哪投資，要投資什么項目，你的投資金額是多少?多少錢的投資是你的承受范圍?如果單想著這個行業很容易賺錢，很想進入這個行業，而這個投資確在你的承受能力之外，迫使你到處去借錢來開店，這樣的生活你也不想吧。所以在投資前這些問題一定要考慮好了。

投資是有風險的，沒有風險就不叫投資，我們的目的是怎么降低投資風險，已達到最大的利益。一開始您的投資不需要太大，因為您對這個行業不懂，你不知道也不明白里面的門門道道，我曾經有個客戶，一開始就要投50萬元，而且是自己的錢 本身他就是個外行，他和我說又得干洗車，又得干美容，又得干裝飾，又得干機修保養。當時我就問他 這錢是你自己的嗎?如果是你自己的，你愛惜點你的錢，別一下投那么多，畢竟都是辛苦錢，要是這錢是你放一槍就來的，那你使勁投，我不管。他問我為什么?我告訴他，你對這個行業懂嗎?你知道什么是美容，什么是洗車嗎?你知道機修怎么弄嗎?你知道管理嗎?他都說不知道。我說你不知道就敢使勁的往里投啊。確實，很多投資者 特別是外行 一開始的時候都要投很多的錢，我試問，你們投入這么多，考慮過什么時候收回投資嗎?你們考慮過風險有多大嗎?答案是沒考慮過，因為為什么?他們沒有經驗 不知道這個行業到底什么樣?也不懂這個行業。既然沒有經驗，為什么還要投資那么大?除非你是老江湖了，干這個很多年了，對這行業十分的了解，有前期開店的經驗，后期店面的運作就很容易了，你的經驗降低了你的風險。但有人會問，中國有不明白這行業就投資汽車美容的啊，還賺錢了了?那我告訴你，他是有門道的，要么是有關系，要么是自己有太多的資產，這個店只是為其他的項目做陪襯。那中國有多少投資人象他們那樣呢，沒有吧都是自己的辛苦錢，何不愛護自己的錢呢?

按照多年的店面運作經驗來總結，我覺得投資者可以選擇投資門檻低的店面進行試運行，比如你有20萬，你投個10萬元的店，上個簡單點的洗車啊，美容啊，然后上點簡單的裝飾和汽車用品，這些超不過10萬，慢慢的運營，哪天這個店運作好了，你也有經驗了也對這行業了解了。再把你其余的10萬元投進去，上個維修啊，上個保險啊，這個時候你就有很多經驗了，干什么都水到渠成，知道這個行業是怎么回事了，也自己有能力控制風險了，何樂而不為呢?為什么偏的投資那么高的呢?

總之，投資的時候看清楚，最好有人帶你一把，要么去加盟，現在都說加盟不好，我在這澄清一下，加盟沒有什么不好的，對于新手來說，加盟是最好的選擇。加盟之前你要做的是考察，而最主要的是考察公司的產品和后期服務，打個比方，有個加盟公司的產品是美國進口的，中國做的代理，價格高的離譜 效果卻很不錯，但是另外一家公司，同類的產品，但是是本土的產品一樣的效果，價格確比那家公司的低很多。那我問你，你會選擇哪家?有些人就會說了，我肯定選美國的，進口的啊，產品好啊。如果是我，我肯定選國內的產品。為什么呢?我們做生意，賺的是錢，控制運營成本是賺錢的最有利手段。你為客戶做服務，你和客戶說用的是美國的產品，價格嗎比較貴，有些高檔的客戶可能會不在意，但是絕大多數客戶還是在意產品的價格的。如果你在問他，我們這有一款和這產品效果一樣的，價格比那款要低，我敢保證，只要效果是一樣，保質期一樣，再有錢的車主也會選這款產品，畢竟錢都是自己的，除非是國家的錢。所以產品的選擇是最重要的，同樣的產品，同樣的效果，成本卻不一樣，成本增加了，那你的利潤就少了，但是記住一點，千萬不要拿次的產品去充當好的產品，那樣的話，你的店會在幾天之內倒閉。

最后一句，投資這個行業得考察清楚了，特別是所謂的外國品牌的加盟企業，比如某某國家的中國總部啊 這些十有89都不太靠譜，中國人做的事業就是自己的牌子 自己的事業，打著外國的旗號 無非就是吸引投資者的注意罷了。中國一貫就喜歡炒作，而中國人也崇拜炒作，雖然說的有點過分了，但是我還是奉勸一句，投資的時候看清楚了，有加盟費的盡量遠離點，這些加盟費足夠你買很多的產品了，有可能是你后期的運營資金。

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