方案基線(分享十一篇)_方案基線
發表時間:2023-06-11方案基線(分享十一篇)。
★ 方案基線 ★
1、凡在我館訂“謝師宴”的客戶,憑一本本科錄取通知書復印件,可享受“和貴胡氏宴酒”免費無限量暢飲。
2、凡最先在我館訂“謝師宴”的前五家客戶,憑大學錄取通知書復印件,可享受“柔和經典種子酒”免費無限量暢飲。
3、若同時符合以上二種優惠規定的客人,由客人自主選擇酒類品牌。
1、“謝師宴”宴席餐標滿528元/桌(菜金)的客人,每桌可享受由我館贈送的4瓶雪花啤酒
(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。
2、“謝師宴”宴席餐標滿568元/桌(菜金)及以上的客人,每桌可享受由我館贈送的6瓶
雪花啤酒(勇闖天涯)和2瓶飲料(雪碧與橙汁)。
3、低于528元/桌的客人,不享受我館此項優惠政策。
三、酒類銷售優惠政策(下列與我館有著長期合作的酒類供應商,其對政策擁有最終解釋權,排名不分先后)
價格:柔和種子酒432元/件(每件6瓶)、祥和種子酒192元/件(每件4瓶)、
優惠:
⑴購柔和種子酒5件(1_6)或祥和種子酒8件(1_4)或種子窖15件(1_4)以上,憑學校錄取通知書復印件,送上海世博園、蘇州二日游名額1名,另贈送種子窖1件(1_4)。
⑵對特殊情況不參加旅游者,每使用2瓶柔和種子酒者,都可隨酒配送1瓶王朝干紅和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和種子酒或使用2瓶種子窖者,都可隨酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。
⑴凡購以上任何古井貢酒每2瓶贈送“華夏五千年干紅”一瓶,另贈送每桌客人喜糖各一盒;一次性購20瓶以上贈送精美旅行箱包一只。
⑵購4件精品水晶家酒,贈送內供(1_4)水晶家酒1件。
⑴“喜慶版迎駕之星”,每購2瓶送長城干紅1瓶,購五件者贈送豪華拉桿旅行箱一只,多購多贈。
⑵“五年口子窖”,每購1件送1.25陽光果粒橙3瓶,購五件者贈送豪華拉桿旅行箱
優惠:(憑錄取通知書復印件)凡購以上二種,均可享受買一件送一件大優惠。
⑴旅游套餐:
每購宣酒特貢(紅五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上,可獲贈青島三日游或世博二日游名額一個;
⑵贈酒套餐:
★ 方案基線 ★
20xx年6月30日
目錄
一. 產品概述 ?2
二. 營銷市場環境分析 ?2
(一)營銷環境 ???3
(二)魔力飲料swot分析 ???3
三. 目標市場營銷分析 ?3
(一)市場細分 ???3
(二)目標市場分析 ?4
(三)目標顧客的需求分析 ??4
(四)目標顧客的消費心理、模式、過程 4
(五)市場定位 ???4
四. 營銷組合策略 ??4
(一)產品策略 ???5
(二)價格策略 ???5
(三)分銷策略 ???6
(四)渠道策略 ???6
五. 產品運營情況和成效評估 ?7
(一)成效定性分析 ?7
(二)成效定量分析 ?7
六. 創意方案 8
(一)現場推廣 ???8
(二)體育活動贊助 8
七. 發展藍圖 9
八.關于華潤怡寶魔力飲料的市場調查報告 11
一、怡寶魔力飲料概述
飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運動飲料的銷售更為火爆。魔力系列能從最理想的組合方式為機體科學地補充日常所需營養素,為現代生活中倍感壓力的人群補充能量,讓她們變回真正健康積極的自己。 魔力系列有兩個產品分別是
1、 魔力氨基酸(500ml):魔力氨基酸及?;撬?,可快速補充能量與水分,提
升身體機能,充沛健康動力。
2、 魔力維他命(500ml):維他命是人體容易流失的養分,魔力維他特含VB3、
VB6等元素,可迅速補充身體流失營養及水分,讓身體時刻煥發年輕活力。
3、 飲用場合:
健身休閑、流汗補水、清晨起床
目前,國內冠以"運動飲料"的產品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手,以強化其品牌形象。
華潤怡寶名下的“魔力”作為運動飲料的先行者,面對這“山雨欲來風滿樓”的景象,自然也不甘落后。打出了“活性維生素和時尚”的招牌, 以時尚命名進入市場,以奇制勝。面對市場如此競爭“魔力”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在當今以至今后長時間的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動,充分備戰。
二、營銷市場環境分析
(一)營銷環境
根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 數據顯示,20xx年,我國功能性飲料市場規模達到130萬噸,20xx年末市場規模達到近160萬噸,20xx年全年突破190萬噸,20xx年接近200萬噸。相對而言,瓶裝飲用水的增長速度要慢的多,年均僅為11%。
事實上,飲料行業的消費正在發生劇烈的變動。這種趨向,統一有切身體會,統一在近日的年報的飲料業務中就表示,消費者的消費觀和購買力發生了快速的轉變,整體乳飲料市場增速明顯放緩,水、功能性和植物蛋白等品類興起,產品產生了明顯的品類排擠效應,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。
分析顯示,從前,消費者更喜歡喝果汁,或者一些更“重口味”的飲料,直到
20xx年,這種消費習慣改變越來越明顯。消費轉變可以看到很多飲料品牌推出新產品,比如三得利推出的泌檸水,統一的海之言水,這些都是口味較淡的。 據悉,今年華潤怡寶將嘗試參與體育賽事、馬拉松,推廣日常補給型飲料“魔力維他命”和“魔力氨基酸”。不過,這些快速增長的領域不是那么好搶占,現在發展快速的領域都有細分領域巨頭了,功能性飲料則是紅牛占35.7的市場份額,統一、寶礦力、百事緊隨其后。怡寶魔力未來前景幾何、還有待市場檢驗。
三、怡寶魔力飲料目標市場營銷分析
(一) 怡寶魔力飲料市場細分
1.個人消費市場
功能性飲料是舶來品,20xx年之前,幾乎是默默無聞,直到20xx年非典時期,強免疫力的功能性飲料出現了消費井噴的態勢。十幾年來功能性飲料的迅猛發展,是全球飲料市場的主要趨勢。目前來說,大量的年輕人都以功能性飲料作為自己的飲料消費選擇,其幾乎成為青春,運動的標志之一。
2.集體組織
我國的飲料市場,經過了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料以及果汁飲料的發展后迎來了功能飲料的時代,健康、運動、保健成為了人們關注的話題。在大型體育賽事上,除了傳統的運動服飾品牌外,各功能飲料品牌也是一大亮點所在。
(二) 怡寶魔力飲料目標市場選擇
市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能性飲料、果汁飲料和茶飲五大類。目前我國工能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國功能飲料市場前進看好。年齡在18-35歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,個性化的需求是今天經常被人們強調的話題。人們對于功能飲料的要求也要比對其他飲品的要求更高。因此以大型體育賽事作為宣傳途徑是非常適合的,但這更適合作為一種途徑及手段,就目標市場的選擇來說,個人消費市場才是更符合本產品的發展前景。
(三)目標顧客需求分析
怡寶魔力首舉提出了活性纖維素的概念。華潤怡寶在央視及地方臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“怡寶魔力”富含活性纖維素群,能補充人體流失的水粉和營養物質這一信息傳播了出去,迎合了這種消費需求。年輕的消費人群,活力、與眾不同也更加重要,這一點在怡寶魔力上有著充分的體現。
(四)目標顧客的消費心理、模式、過程
1.目標顧客
(1)年齡:消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族
(2)職業與受教育程度:尤其是18~35歲的消費者,文化程度越高對其關注度越高,市場營銷的重點是職業人士和學生,職業人士是最有價值的消費群。
2.心理因素:個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。
年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買, 青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。
3.顧客消費模式:(1)運動過后(2)口渴時(3)補充維生素
4.消費過程:都市年輕族、學生、經常運動的人、商人(忠誠度由高到低)。
(五) 怡寶魔力飲料市場定位
怡寶魔力以高出雪碧、芬達的價格銷售,主要是因為怡寶魔力迎合了消費者的消費需求,怡寶魔力的消費群鎖定在18~35歲的都市年輕族,這也是我國飲料的主要消費群體。為迎合這類消費者年輕、自信、喜歡挑戰等偏好,華潤怡寶賦予怡寶魔力以“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰,展現自己最好的一面”的品牌內涵,十分富有激情活力。而價格定位高于同類產品,第一是為了追求更多的企業利潤,更重要的是從“紅?!?、“統一”飲料大戰中脫穎而出, 變得與眾不同。
四、產品組合營銷策略
在華潤創業之下,怡寶一直是三大業務中,飲料業務的代名詞,目前華潤怡寶旗下具有怡寶水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大業務,但對于華潤怡寶,消費者最為熟知的恐怕還是純凈水業務,與華潤怡寶純凈水由一個偏居華南的地區性品牌躋身行業市場前三甲的全國知名品牌相比,魔力品牌的知名度明顯較低。為了提高魔力系列的知名度,我們打算對怡寶魔力進行別致包裝,吸引消費者,并通過電視、網絡廣告等方式進行宣傳,提高怡寶魔力的知名度,打開市場。
★ 方案基線 ★
餐飲品牌營銷策劃的兩大軟肋
餐飲品牌營銷策劃的七大軟肋,上期我們介紹了兩點,即品牌核心價值不清晰與品牌意識薄弱。這期宏智瑞達河北營銷策劃咨詢師,為您介紹以下兩點
1、缺乏恒久的質量
一是血多餐飲企業在品牌的創建取得成功后,急于追求高產量、高效益、低成本,用減少工序或更換原料的做法,來降低成本和增加產量,造成了產品質量的下降;同時,隨著規模的擴大,服務質量以及餐飲環境也遠不如從前,慢慢的自己放棄了消費者。二是餐飲企業的管理“軟件”跟不上,缺乏質量保證體系,導致質量不穩定,菜肴質量忽好忽壞,影響了銷售量和市場占有率。有的餐飲企業因一次偶然的質量事故,就砸了招牌,被市場淘汰,類似事件在餐飲企業中屢見不鮮。
2、企業形象塑造貧乏。
品牌形象是顧客所產生的一種心理圖式,它早已成為消費者消費時最重要的指標了,而品牌想想不鮮明,消費者又怎么能立即產生識別?我國企業品牌形象的塑造,在產品特色上沒有跟消費者關注的特性一致,在造型美觀、時髦、高雅、多樣等方面還十分薄弱;其次品牌的命名設計、圖案設計、廣告傳播力度等方面,均存在著致命的弱點。一旦塑造出品牌形象的沖擊力和輻射力,品牌就會鮮活地呈現在人們的眼前,從各個方面增加產品的內涵,升華產品的形象,消費者才會在眾多的信息之中,感覺到品牌的存在,這就是形象的使然。品牌如果沒有鮮明的形象,肯定會在市場中淹沒。
★ 方案基線 ★
百事可樂「激浪」活動方案
一、 「激浪」品牌特質關鍵詞
前衛品牌刺激運動,清爽,c f有很高的認知度
2、 “風浪”目標人群特征分析
● 年齡普遍在25以下,多為學生。
● 他們自我和追求個性,不拘常規,追求新潮。
他們語言豐富,頭腦聰明,好奇心強,能接受新事物。
● 他們愛裝酷,愛搞怪耍寶,喜歡刺激運動,敢于冒險。
● 他們是號召領袖,自信,積極主動。
(3) 張揚自我個性,相對缺乏團隊忠誠度;
他們愛好廣泛,如戶外運動、網絡游戲、卡拉ok等。
他們依靠網絡購物,網絡游戲等
他們談論游戲,更喜歡碳酸飲料。
他們的生活方式更是令人瞠目結舌。
三、 合作單位
主辦:百事可樂·合肥
承辦:萬普培訓(待議)
共同主辦:蕪湖方特快樂世界(待定)合肥論壇
四、 活動關鍵詞
● 激浪真人cs 萬普拓展訓練
cs挑戰招募尚街真人cs秀授旗儀式拉票活動巢湖水cs大賽
● 綠色激浪隊藍色激浪隊
● 1、助學金10000元 2、“蕪湖方特歡樂世界”套票 3、kappa背包
五、 活動概要
1主題:真人cs團隊挑戰賽
2活動口號:“勇者勝風雨青春!】
3. 活動目的:
擴大合肥市場“浪涌”的品牌知名度,為百事公司后期的營銷戰略預熱鋪路;
●深入目標群體,贏得優惠,樹立品牌榮譽和忠誠度,引導后期消費。
*與可口可樂競爭,擴大合肥市場份額。
● 借日前很潮的真人cs拓展訓練,刺激愛好新鮮團隊運動的目標群體,引起興趣。
4時間:2011年4月16日至5月29日(44天)
5. 活動簡介
論壇招募會員,接受網友投票。投票前20為參與活動。
● 每周一場對抗賽,連辦四場。
*每周招募一支球隊挑戰上周獲勝的球隊。
● 每周六,舉行對抗。
活動積分,周贏團隊和月贏家團隊。(名稱待定)
● 周獲勝隊每人可獲得“蕪湖方特歡樂世界”套票一張。
獲勝團隊獲得了百事可樂公司10000元的團隊贈款。每個人都會得到一個kappa背包。
參與投票的網友有機會得到一張肥肉卡。
前期線上下宣傳——
cs挑戰網絡招聘+廣告+論壇炒作
六、 活動流程與安排
第一階段(4月16日-5月20日):cs挑戰招募(可分為街頭報名和網上報名)
● 輸入手機號碼,上傳“我與激浪的精彩一刻”**,參與報名。
你需要選擇隊列,橙色波浪隊或藍色波浪隊。
所有申請者將接受多數網友投票,參與投票的有機會獲得肥肥卡。(數量未定)
● 獲得投票數量前40位(20位/隊),即入選此次真人cs挑戰賽。
● 招募時間分四段:
招募ab團隊:4月16-29日(14天)
招募c組:4月30日-5月6日(7天)
招募d組:5月7日-5月13日(7天)
招募e組:5月14日-5月20日(7天)
第三階段(5月7日&14日&21日&27日):真人cs拓展訓練挑戰賽
●場景1:5月7日(a組vs b組)
第二場:5月14日(上周獲勝隊對挑戰c隊)
第三場:5月21日(上周獲勝隊對挑戰d隊)
第四場:5月27日(上周獲勝隊對挑戰e隊)
第三階段(5月29日):頒獎路演(內容尚未確定)
七、 廣宣策略與排期(具體見附件1)
● 線上線下立體轟炸
●互動活動,與目標群體密切接觸
●論壇炒作,引發話題討論,創造口碑
8、 活動日程安排(詳見附件2)
九、 活動效果**
1. 本次活動效果**
預計報名人數:100-200人
●受線下活動影響的估計人數:5000人
預計參加人數:10000
2. 本次活動的延展性
本次活動留下的手機信息可作為百事公司后期活動的營銷數據;
合肥論壇將長期保留活動頁面,即活動結束后仍可在**上找到活動信息;
此次活動模板可以長期使用?;蜻B續舉辦一年或應用于其他產品;
本次活動也可以作為百事合肥分公司的一項常規活動,每年5月定期舉行。
2011年4月1日
合肥**策劃部
★ 方案基線 ★
活動方案范文|活動方案格式|活動方案模板
第一篇:街道辦事處2019年新春系列活動方案范文2019年新春佳節即將來臨,為深入貫徹落實十九大精神,弘揚先進文化,豐富社區居民的文化生活,營造和諧、歡樂的文化氛圍,讓廣大居民度過一個文明、和諧、祥和、健康的節日。xx縣xx街道辦事處開展以“黨群聯誼喜樂匯·新春送福嘉年華”為主題的迎新春活動。
為了高質量地開展這項活動,特制訂本方案
一、活動主題
黨群聯誼喜樂匯·新春送福嘉年華
二、活動時間
2019年1月16日至2019年2月15日
三、活動安排
1、開展“文化展演鬧新春”主題活動。由社區組織開展文藝演出活動,通過歌曲、舞蹈、器樂、快板、經典誦讀等系列文化活動,加強居民的愛國主義教育,營造濃厚的文化氛圍,倡導文明、和諧、節儉的節日理念,努力在移風易俗中體現人文關懷,在歡樂喜慶中倡導文明新風。
2、開展“情滿社區春聯送萬家”主題活動。社區邀請轄區內的書法愛好者免費為居民寫春聯送春聯,為居民送上新春的祝福,將平安、和諧、祥和的氣氛傳遞到轄區每個角落,以此弘揚傳統文化,增添節日的氣氛。
3、開展“走訪慰問送關懷”主題活動。社區將組織人員對轄區內的困難黨員、道德模范、先進人物、困難家庭、孤寡老人、殘疾人員入戶慰問,為他們解決生活中的困難,并邀請他們參加社區的文化活動,為他們帶來新春的溫暖。
4、開展“愛心服務暖人心”主題活動。社區組織志愿者隊伍為獨居、困難老黨員等免費理發,到居民家中幫助他們打掃衛生,陪他們聊天,進一步改善老人的居家環境,使老人真正感受到來自社區的關懷和溫暖、感受到“巢空心不空”。同時,以黨員、群眾、志愿者隊伍、共建單位2018年度服務群眾積分為依據,開展積分兌換獎品及評選星級志愿者、志愿服務先進單位等,鼓勵更多的黨員群眾參與社區志愿服務活動,使社區志愿服務活動常態化、制度化。
5、開展“趣味競技睦鄰里”主題活動。這項工作的主要內容是黨章法規、系列講話、黨的十九大以來的會議精神、黨建知識。開展如搶凳子、**車、你來比劃我來猜等積極向上的互動游戲,通過內容豐富、形式靈活、重點突出的活動,提升居民群眾的參與性,促進居民交流交融。
同時,讓居民感受中華文化博大精深,弘揚優秀傳統文化。
★ 方案基線 ★
根據20XX年6月16日椒江市建設工程質量監督局潁州區分局對濱水御景A、B樓的監督巡查意見,我施工單位嚴格按照建設工程質量監督局潁州分局下達的文件組織了由設計、監理、施工單位針對A樓三層進行全面檢查及驗收把存問題原因分析及整改措施匯報如下:
一、實體(三層)存在問題原因分析
○1、框架柱箍筋彎后平直段部分長度不足10d,部分箍筋彎鉤的彎折角度達不到135°,框架柱骨架角部主筋綁扎不到位,保護層偏大。
○2框架柱主筋直螺紋連接未按《鋼筋機械連接技術規程》JGJ107-20XX規定操作。
○3、剪力墻縱向鋼筋電渣壓力焊接頭存在軸線位移,夾角過大、焊包不均勻、軸線夾角大于3°。
○4、在同一連接區段內剪力墻縱向受力鋼筋搭接接頭面積百分率接近100%,搭接長度偏小。
○5、剪力墻預留洞口漏留置,事后切割鋼筋。
○6、剪力墻縱向受力鋼筋位移、保護層偏大。
○7、剪力墻上部縱向受力鋼筋與下部位移縱向受力鋼筋未連接。
○8、剪力墻混凝土表面大面積粘漿、疏松等現象。
以上存在問題原因分析:
這次出現工程質量問題,主要原因是由于管理人員責任沒有落實到位,施工過程質量控制不嚴格,對工作不夠認真,沒有責任心,對質量意識不夠重視,更沒有做到事前預防、事中控制、事后檢查,而造成以上質量問題。
○1、箍筋加工時沒有控制好造成箍筋一邊平直段滿足過多一邊達不到10d,有的箍筋下料時沒有控制好尺寸造成箍筋部分平直段達不到10d??蚣苤羌芙遣恐鹘畈坏轿挥捎诨炷翝仓r碰撞及澆筑后沒有及時校正造成角部主筋綁扎不到位。
○2、框架柱主筋直螺紋連接未按《鋼筋機械連接技術規程》JGJ107-20XX規定操作,鋼筋開絲有的超長,有的力矩達不到直徑25的250(N.m)要求,各項資料填寫不全,主要是項目部管理人員質量跟蹤不到位,過程控制把關不嚴格,對質量意識不夠重視。
○3、剪力墻縱向鋼筋電渣壓力焊接頭位置位移原因:
1)、鋼筋過長
2)、電壓穩定和鋼筋下送壓力等都可能造成焊包不均勻
3)、安裝上下鋼筋時中心不一致,縱肋上下不對齊會產生接頭錯位,
4)鋼筋切斷時刀片不快鋼筋端頭產生偏角,焊接時未及時調整產生夾角大于3°。
5)、在每根焊接完成后,操作人員沒有自檢,管理人員也沒有檢查而造成質量問題。
○4○5、剪力墻主筋在澆筑混凝土之前沒有在墻體鋼筋下部放置水平固定筋或箍筋,鋼筋在澆筑過程中碰撞沒有及時調整,導致在澆筑振搗時發生了鋼筋位移,管理人員沒有做到事前、事中、事后的檢查。
○6○7鋼筋綁扎時沒有事先考慮鋼筋綁扎錨固搭接長度,連接區域搭接接頭面積百分率及洞口位置,綁扎前沒有交底清楚產生錨固搭接長度偏短、搭接接頭面積百分率超大。
○8、由于拆模過早拆除,混凝土沒有達到拆模強度產生表面粘漿、疏松等現象。出現以上該情況主要管理原因是,我項目部管理人員在施工過程中未盡到相應的管理職責,對工作不夠認真仔細,沒有責任心。
二、對存在以上質量問題經設計、監理、甲方、施工單位共同商討研究按照如下方法處理:
1、箍筋下料長度調整嚴格按《混凝土結構施工質量驗收規范》GB5020-20XX抗震要求5.3.2規定執行對有抗震等要求進行下料,對有抗震結構的箍筋必須彎135°,箍筋平直段不應小于箍筋直徑的10倍。下料前應試做加工,達到規定要求后再開始全面下料加工。對箍筋部分平直段達不到10d的增加同鋼筋的鋼筋直角型每邊長400mm且兩端彎135°,采用綁扎連接處理詳見附圖。
2、框架柱主筋連接嚴格按照直螺紋套筒連接《鋼筋機械連接技術規程》(JGJ107-20XX)規定嚴格控制鋼筋端頭平整度、開絲長度及絲口完整,在鋼筋直螺紋套筒接頭連接時嚴格控制用力矩扳手將下鋼筋與連接套、連接套與上鋼筋擰到規定的力并做好各項施工質量評定及驗收資料。簽于直螺紋套筒連接的質量控制與氣壓焊比較,氣壓焊易于控制工程質量易于保證。在征求有關單位的同意后,B#樓正負零以上主樓柱、梁主筋大于20以上采用氣壓焊。將氣壓焊施工方案編制已經審批。
3、剪力墻電渣壓力焊接頭位移、夾角、焊包不均勻的全部割除,重新焊接達到電渣壓力焊連接技術標準,并現場取樣試驗符合要求。在焊接時鋼筋過長的采取搭設鋼筋支架,焊接時檢查上下鋼筋軸線位置一致后再放入焊劑,檢查電壓符合然后再開始焊接。
4、根據建筑安裝分項工程施工工藝規程DBJ/T01-26-20XX中關于鋼筋位移的相應要求,具體處理措施如下:
1)鋼筋位移不大于20mm:如果鋼筋位移在20mm范圍內,可剔鑿鋼筋根部的混凝土,深度約6~8厘米,然后用扳手將鋼筋調整到位,保證模板支設即可。這樣的處理,符合鋼筋≥1:6改變位置的要求。按照≥1:6的比例調整鋼筋意思:如果鋼筋位移了20mm,在頂板以上不小于20×6=120mm的高度范圍內調整到位。禁止采用熱處理的方式,將鋼筋煨彎。
2)鋼筋位移>20mm≤40mm:如果鋼筋位移在20mm到40mm之間,同樣將鋼筋根部的混凝土剔鑿約8厘米深度,然后用扳手將鋼筋調整到位,保證模板支設,同時采取鋼筋根部綁扎鋼筋的方法進行加固,加筋的直徑同原結構鋼筋,加筋需要與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。
3)鋼筋位移≥40mm:如果鋼筋位移大于40mm以上,將鋼筋根部的混凝土清理干凈,然后用扳手將鋼筋調整到位,同時采取根部結構植筋的方法加固,規
定植筋深度h≥12d,規格同原鋼筋。所植鋼筋需要與打彎的鋼筋綁扎搭接在一起。植筋所用錨固膠的錨固性能通過專門的試驗確定,或獲準使用的植筋錨固膠,除說明書規定可以摻入定量的摻和劑(填料)外,現場施工中不宜隨意增添摻料。植筋時先把混凝土表面清理干凈,用直徑14的加長鉆頭鉆孔鉆孔時在鉆頭上做好鉆孔深度標志,然后用電吹風機的吹風管深入鉆孔吹干凈灰塵,植筋膠置入錨孔后,在固化完成前,應按固化期間禁止擾動,并經過檢測中心拉拔試驗合格后在進行綁扎。具體見下圖及報告附后:
柱箍筋平直段不足10d及彎角達不到135°見附圖:
5、在剪力墻同一連接區內鋼筋綁扎接頭面積百分率接近100%,鋼筋綁扎接頭有效長度不足的采用單面焊處理焊接位置按《混凝土結構施工質量驗收規范》GB5020-20XX抗震要求5.4規定執行及洞口補強措施按照設計結構總說明8.9施工,剪力墻縱向受力鋼筋搭接接頭面積百分率接近100%處,在鋼筋離結構面350~500mm處采用隔一焊一單面焊連接。
6、三層西單元的剪力墻拆模過早產生表面粘漿、疏松等現象,按《混凝土結構施工質量驗收規范》GB5020-20XX第4.3.4側模拆除時的混凝土強度應能保證其表面及棱角不受損傷執行施工,產生的表面粘漿、疏松處理方法采用麻面:在馬面部分充分澆水濕潤后,用同混凝土標號的砂漿,將麻面抹平壓光,使顏色一致。修補完后,應用草簾或草袋進行保濕養護。酥松脫落:較淺的酥松脫落,可將酥松部分鑿去,沖洗干凈濕潤后,用1:2水泥砂漿抹平壓實。較深的酥松脫落,可將酥松和突出顆粒鑿去,刷洗干凈后支模,用比結構砼高一強度等級的細石混凝土澆筑,強力搗實,并加強養護。
三、預防以上質量控制措施
1、嚴格落實質量管理責任制。對班組實施工程質量獎罰措施,并及時兌現。
2、嚴格落實質量檢查管理制度,對工程質量從嚴要求。
1)箍筋下料嚴格按照設計圖紙的結構構件截面及抗震設計要求取料,加工時要試加工箍筋確保彎鉤135°平直段兩端長度達到10d后再開始全面加工。
2)每次澆筑混凝土前由施工隊挑選有經驗的工人進行鋼筋糾正,并在澆筑混凝土過程中在施工現場掛牌明確看筋責任人。
3)澆筑完混凝土后,豎向鋼筋位移預防措施:應在墻體鋼筋上口設置水平梯子筋,在柱鋼筋上口放置定位套卡。振搗混凝土時防止碰動鋼筋,澆完混凝土后立即修整甩筋的位置,防止柱筋、墻筋位移?;炷翝矒v過程中要由看筋人隨時檢查鋼筋位置,及時校正,盡量不碰撞鋼筋,嚴禁砸壓、踩踏鋼筋和直接頂撬鋼筋。砼澆注后,應立即檢查、校正、固定,防止偏位,特別對暗柱及門窗洞口暗柱鋼筋,更要嚴格檢查,發現問題及時糾正。
3)水平筋位置,間距不符合要求預防措施:墻體綁扎鋼筋時要有豎向梯子筋,綁扎過程中應搭設高凳或簡易腳手架,以免水平筋發生位移。鋼筋綁扎必須牢固,固定鋼筋措施可靠有效。為使保護層厚度準確,墊塊要沿主筋方向擺放,位置、數量準確。對暗柱外伸主筋部分要加一道臨時箍筋。
4)門窗洞口預留位置尺寸必須按照圖紙設計要求事先預留,洞口邊應按圖紙設計要求加強,加強筋規格應按設計要求設置:應在綁扎前根據洞口邊線將加強筋位置畫出,綁扎加強筋時應吊線找正。
5)B#樓直螺紋套筒連接改為氣壓焊連接。
6)氣壓焊連接及電渣壓力焊連接嚴格按照鋼筋技術連接規程現場接頭加工及連接要求操作:
1、操作人員必須由專業持證的技術人員進行操作,確保接頭的加工及安裝的質量;
2、操作人員在加工接頭連接時,必須做好各項的質量自檢工作并上報項目部由質量員檢查,驗收合格后方可進行下到施工工序;
7)剪力墻鋼筋連接區域內,當受力鋼筋采用機械連接接頭或焊接接頭時,設置在同一構件內的接頭宜相互錯開。
縱向受力鋼筋機械連接接頭及焊接接頭連接區段的長度為34倍d且不小于500mm,凡接頭中點位于該連接區段長度內的接頭均屬于同一連接區段。同一連接區段內,縱向受力鋼筋機械連接及焊接的接頭面積在分率為該區段內有接頭的縱向受力鋼筋截面面積與全部縱向受力鋼筋截面面積的比值。
同一連接區段內,縱向受力鋼筋的接頭面積百分率應符合設計要求;當設計無具體要求時,應符合下列規定:
1在受拉區不宜大于50%;
2接頭不宜設置在有抗震設防要求的框架梁端、柱端的箍筋加密區;當無法避開時,對等強度高質量機械連接接頭,不應大于50%;
3直接承受動力荷載的結構構件中,不宜采用焊接接頭;當采用機械連接接頭時,不應大于50%。
8)剪力墻模拆除時的混凝土強度應能保證其表面及棱角不受損傷的情況下才能拆除。嚴格控制混凝土外加劑的影響而導致混凝土延遲硬化。拆除側模時應先拆除一個構件看看。不得將大面積螺桿松動。項目部管理人員必須嚴格按照圖紙及有關圖集和規范要求執行,對各項施工質量過程進行監控。要求各班組長加強管理,組織好交接檢驗收工作,以防類似問題的發生。對于施工過程中,未嚴格按照上述要求執行,項目部質檢人員按要求不允許混凝土澆筑,并開據《鋼筋混凝土工程質量管理制度通知單》進行相應處罰。
編制單位:建筑有限公司
編制人:
編制時間:20XX年6月26日
4
蒙匯柱子鋼筋位移處理方案
在蒙匯時代物流廣場基礎施工中,筏板砼澆筑完后二次復核軸線,發現部分剪力鋼筋偏移超過施工規范要求,具體部位如下:
地下車庫○15軸交○U、○V、○W軸處KZ3,向○15軸方向位移100mm;○14軸交○U、○V、○W軸處KZ3,向○15軸方向位移30~40mm;經過研究分析,確定如下處理方案。
一、原因分析:
(1)墻插筋固定不牢固。
(2)砼澆筑過程中對鋼筋有碰撞,產生位移。
二、處理方案:
經分析復核結果,鋼筋位移為30~100mm,使主筋無保護層。經現場符合,所位移鋼筋為主要受力鋼筋,位移鋼筋的處理方式如下:
1、主要受力鋼筋位移在計算高度的5%以內時,且不大于50㎜,按規程方法將豎筋調整至鋼筋原位,調整之前在豎筋根部向下剔鑿混凝土100㎜,從混凝土坑底開始按1:6斜度調整鋼筋。
2、主要受力鋼筋位移超過計算高度5%以上,且大于50㎜,按規程還需采用植筋方法進行補強。
○A、植筋截面積計算(采用重心法):Agh0=0.9Agh0+△Agh0Ag——主筋截面積△Ag——植筋截面積h0——受壓區邊緣至受拉鋼筋重心的距離上式得△Ag≥0.1Ag既符合要求位移鋼筋規格為220,318,KZ3截面積為b×h=700×650㎜。
1)、位移18鋼筋植筋截面積計算:△Ag=Ag-0.9Ag=0.1Ag=0.254相當于6(△Ag=0.28)≥18(0.1Ag=0.25)
2)、位移20鋼筋植筋截面積計算:△Ag=Ag-0.9Ag=0.1Ag=0.314相當于8(Ag=0.503)≥20(0.1Ag=0.314)
為保證植筋與原主筋受力的均衡,植筋的直徑比主筋直徑小二至三級為宜。位移主筋規格為20和18,植筋直徑選取16和14.
○B、植筋長度計算:植筋全長L=2Lm+6△aLm——錨固長度△a——位移值L1=2×34×16+6×100=1744㎜L2=2×34×14+6×100=1552㎜植筋鉆孔深度不小于20d,根據植筋鋼筋規格,鉆孔深度分別為20×16=320㎜,20×14=280㎜
三、植筋的施工流程
彈線定位→鉆孔→洗孔→注膠→植筋→固化養護→綁鋼筋澆筑混凝土
四、材料要求
1、錨固膠:植筋用錨固膠的粘結強度設計值fbd應符合《混凝土結構加固設計規范》GB50367-20XX的規定。
2、鋼筋:鋼筋性能要符合規范要求,鋼筋在植筋前要清除表明的鐵銹。
五、施工操作
1、彈線定位
根據設計圖紙的鋼筋數量及位置,標注出植筋位置。
2、鉆孔
用沖擊鉆鉆孔,鉆頭直徑應比鋼筋直徑大4~8mm左右。
3、洗孔用不掉毛的毛刷,套上加長棒,伸至孔底,來回反復抽動,把灰塵和碎渣帶出,再用空壓機吹出浮沉。吹完后再用脫脂棉沾酒精或丙酮擦洗孔壁。不能用水擦洗,因為用酒精或丙酮容易揮發,水不易揮發。再者用水后孔內不會很快干燥。
4、注膠
錨固膠要選用合格的植筋專用膠水,產品要有合格證明,要能夠滿足我項目植筋施工要求。注膠要從孔底開始,這樣可以排出孔內的空氣,為了使鋼筋植入后孔內膠液飽滿,又不能使膠液外流,孔內注膠達到孔深的1/3或計算孔內的用膠量,應扣除鋼筋體積,孔內注完膠后應立即植筋。
5、植筋
首先將配置好的結構膠注入孔內(宜孔深的1/3或計算孔內的用膠量,應扣除鋼筋體積),并將結構膠涂于鋼筋錨固端(宜2-3㎜),然后緩慢將鋼筋插入孔內,同時要求鋼筋旋轉,使結構膠從孔口溢出,排出孔內空氣,鋼筋外露部分長度保證工程需要。
6、養護
植筋施工完畢后注意保護,24小時之內嚴禁有任何擾動,以保證結構膠的正常固化。
7、綁鋼筋澆筑混凝土
檢測試驗合格后就可進行下道工序施工。
六、施工要點:
1、注意天氣變化,植筋施工開始前要查看天氣預備,要確保在植筋施工期間天氣狀況良好,不要在陰雨天氣施工。針對本工程在廠房內部施工,故無需考慮天氣因素的影響。
2、鋼筋必須按要求除銹,鋼筋表明不能有油漬等雜物。
3、植筋所用的錨固膠必須是合格產品,各項性能指標要符合規范要求。
4、植筋施工用電要按照項目的用電規程操作,避免違章。
5、植筋所用的設備及機具必須按找該設備或機具的操作規程操作,不允許違章操作。
6、植筋所用的材料不能到處亂扔污染環境。
7、在主筋根部向下剔鑿混凝土時,要小錘輕擊,不能振傷混凝土。
8、所有墻模板支設加固后,在模板上標出軸線,用鋼筋卡具將鋼筋全部校正到位,保證上層鋼筋的位置準確無誤。
★ 方案基線 ★
一、教學評價方法
1、“6分制”學生評教方法。
學生參與教學評價,教師課時工資水平由學生評教決定,是制度化與人性化的結合。“6分制”將教學工作評定為6個等級,即很好記6分、好5分、較好4分、一般3分、較差2分、差1分。
(1)、宣傳發動。學生是“6分制”評教工作的主體。首先,要以系為單位,召開學生大會,宣傳解讀“6分制”學生評教方法,引導學生明確目的、意義,端正態度、認真負責、準確公正地做好評教工作。
(2)、認定等級記分。學院督導處印制《“6分制”學生評教統計表》,全體學生參與,無記名填表認定等級記分。評價的項目為“教學態度”、“教學水平”、“教學效果”三大項,各大項下又細化六個小項。
教學態度以出勤為主,這也包含在教學行為中。不存在缺課何違規教學行為。分數是6分。曠工一班,最低得1分。除按規定扣罰外,課時工資最低。教學態度一欄中有兩種以上的違法教學行為,以最低分計算平均分。
學生通過認真思考、回憶比較,認定本班任課教師教學情況等級,在相應的分數欄下打“√”。評教前,負責組織的管理人員應組織全班學生認真學習《“6分制”學生評教項目等級記分說明》,做到客觀、公正的認定等級,認真、準確地記分,杜絕給任課老師都打高分(同一等級)或低分的不負責任的做法。
由學生各自計算出某教師三個項目得分的平均分,再由負責組織的管理人員計算出全班同學對某教師評價的平均分,即為某老師在該班的教學評價分。督導室根據平均分,安排每名教師在一個班的排名。運用“六分制”等級記分,按第一名記6分,第二名記5分……第
六、七、
八、九名記1分的方法評定某教師在某班的等級分,在幾個班任教,再求出這幾個班等級分的平均分,即為教師一次學生評教的等級分(每月兩次再算出平均分),根據學院決定,4分以上為一等課時工資等級,2—3.9分為二等課時工資等級,2分(不含)以下為三等課時工資等級。督導室每月計算兩次評教平均分,得出當月教師應享受的相應學時工資水平。
(3)、操作實施。針對這次“6分制”學生評教活動,督導處設計了兩套方案,一為電腦操作,一為人工操作。
電腦操作,是指編制相應的電腦軟件,利用學生上機課進行操作,所得數據直接存入至督導處電腦內,由督導辦辦公室人員進行匯**計。目前,學院計算機系正在進行“6分制”學生評教統計軟件的編制工作,爭取在3月底投入使用。
人工操作,是指在電腦軟件未編制完成前,由人工進行調查統計,具體由督導處會同各系聯合執行,督導處匯**計。
(4) 教學評估每月進行兩次(原則上,月初、月末各一次),各系(系)各一次,學院一次,由督導室匯總。做到邊實施邊總結,及時糾偏。
2、學院教學綜合評價
(1) 日常課堂教學(實踐訓練)督導與評估。
督導處、教務處、學生處三處聯合督查,每天每大節課檢查課堂教學,對學生的到課率、課堂紀律及教師出勤、教學行為檢查記錄,督導處每天統計,嚴重情況及時反饋。各部門(部門)每天至少抽查一節課,并將結果匯總到督辦。監督結果逐一記錄、統計,作為教學工作綜合評價的依據。
(2)、常規教學督查評價。
督導處會同教務處定期對教師授課計劃、教案編寫、作業批改、聽課評課、隨堂聽課等常規教學及教學比武、公開課進行督查,每學期不少于二次。其中教案編寫、隨堂聽課、教學比武評定等級,督查結果按照《教學評價量化細則》記分,作為教學工作綜合評價的依據。
(3)、信息員反饋制度。
各班配備一位學習認真、責任心強的學生擔
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擔任教學信息員,記錄本班一周的課堂教學情況,每周向督導部上報《信息記錄表》,督導室按周次收集。教學信息作為教學綜合評價的依據,及時反饋給有關部門和人員。
綜合上述三部分評價結論,根據《教師學期工作綜合量化評價統計表》計算全期分值,按照綜合評價占60%,“6分制”學生評教占40%比例得出教學工作評價總分,作為衡量教師教學工作能力水平及續聘與否的主要依據。
二、教學評價的范圍
課堂教學、實踐教學和現場教學。
本方案根據實施情況,在院領導指導下修改完善。
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★ 方案基線 ★
一、營銷中心建筑設計指標
總建筑面積:1189㎡;
其中:首層面積:822㎡
二層面積:367㎡
層高:4、5M
大廳層高:9、0M
二、設計原則
1、功能的多樣型
營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外,還將在后期作為超市之用,所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經營超市功能為輔。
2、風格典雅、大氣,體現奧林匹克精神
營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣,并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺,不豪華但非常現代、耐看,并且在用材上不追求高檔,但要實用、實惠,并能體現其高雅格調。
3、全方位展示功能
營銷中心作為項目展示的第一窗口,故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建筑規劃、建筑風格、戶型設計、環保建筑建材、生態環境、配套、物業管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面,并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。
4、以客戶為中心
營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶,并進一步刺激客戶的購買欲。因此,營銷中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則,又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線,為買家在了解項目的過程中不斷創造新的“引力點”,盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。
5、要與周圍的景觀融為一體
營銷中心作為項目核心啟動區和核心景觀區的一部分,其整體風格要與其大環境一致,并且要和周邊的景觀密切的結合起來,能相互搭配相互襯托,并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀,使之將身和心都融入其中,同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。
三、設計特色
奧林匹克精神的體現——運動、活力
奧林匹克文化的體現——無國界、無種族歧視,營造科學、文明、健康、和諧的場所
奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者
總之:要有實用性、觀賞性、參與性,營造一種休閑式購房環境。
四、營銷中心功能分區
(一)一樓功能區分
1、接待臺(區)
接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所;同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長8—10米的弧形,并考慮能擺放電腦3~4臺。
2、展示本案生態環境和運動主題區
營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如
(1)、在營銷中心設立水循環系統,引入精致水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面,水流及燈光系統設于其下。
(2)、營銷中心中央設立運動生態景觀區,將運動與生態,生態運動社區濃縮景觀展示出來。
(3)、運動雕塑小品點綴。
(4)、簡易體質檢測設施,如:體重秤等。
3、模型展示區
平面規劃模型,需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素;此外,應設立標準單位的戶型模型。
4、洽談區
洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域?;诒景傅膶嶋H情況,洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區為全開放布局,建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。
5、兒童活動區
為體現本案教育、運動內涵,烘托營銷中心現場氣氛,建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離,以免影響客戶。
6、影音播放區
在營銷中心設背投,播放與本案有關之影音資料,可考慮同時設椅子20把,該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。
7、咖啡吧臺
在影視播放區旁邊設咖啡吧臺,吧臺長約5米,供客戶自助沖調咖啡,給客戶創造良好參觀、休息環境;另外配備飲水設備。
8、資料取閱架
放置本案的相關宣傳資料。
9、形象墻及POP
在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象墻,并運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題,奧運會圖片的展示,從而營造奧林匹克文化氛圍。
10、儲藏室及更衣室、休息室
一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室,主要供銷售人員使用。
11、簽約處
作為公司的辦公區域,為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4臺,面積建議30平米。
12、客戶休息區
前來辦理手續客戶的等待、休息區域,建議擺桌5—10張,椅子20—40把,同時擺放飲水機,可以考慮和放映區融為一體。
13、銀行營業點
按揭銀行駐本案的營業點,專為客戶辦理按揭手續。
14、公證處辦公點
政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。
(二)二樓功能分區
沿一樓旋轉樓梯上至二樓,二樓的設計應能體現本案大盤氣勢,著重渲染高貴、典雅、溫馨,營造舒適的辦公氛圍。
1、辦公室
作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域,其中總經理室、營銷中心(策劃部、銷售部),總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。
2、會議室
建議面積20-40平米。
3、檔案室
4、財務室
四、其他說明
1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。
2、一、二樓的布線系統,確保整齊統一,各種管線盡力隱蔽,以免影響營銷中心整體空間效果(如,注意一、二樓電腦聯網的線路布置)。
3、營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區,并保證其環繞立體聲效果;燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。
4、在項目前期要有值班室,確保營銷中心的安全問題。
綠維建議:室內設計方案要秉承人性化理念,并且兼顧科學性與可行性。
★ 方案基線 ★
一、活動主題
深情相擁、真情溝通。
二、聚會原則
(一)聚會費用實行AA制,預收500元/人;來往交通費用自理,家屬不得參與。
(二)堅持財務公開原則,推選兩名財務管理人員負責財務管理,活動結束當天公布費用收支情況。
(三)堅持一切從儉原則,避免鋪張浪費。
三、活動地點
臨翔區
四、活動時間及活動內容
20xx年4月30日—5月2日,活動時間3天。
具體日程為:
4月30日17:00前在報到
5月1日前往叫雨山野炊(統一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定),聚餐后聚會結束。
五、活動人員及聯系方法
(一)活動人員
臨滄師范學?!嗳w同學。
(二)聯系方法
本次活動由王勇同學具體負責組織,其他同學積極參與。各縣(區)各選一名聯絡員負責聯系本縣(區)同學,并在活動開始一周前將本縣(區)聚會人員名單報送…同學(12345678)。
六、活動要求
(一)安全:為安全起見,到活動區域后禁止自駕車,統一乘車。按照聚會日程安排,提高時間觀念,統一進行活動。
(二)健康:主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首,切勿貪杯,大家把握自己酒量,喝酒不是主要,溝通才是重點。
(三)文明:xx年大家湊在一起很不容易,要給彼此一個美好的記憶,要講團結,講風格,互諒互讓,避免斤斤計較,力爭經過我們大家的努力,把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的同學聚會。
★ 方案基線 ★
1.西餐、中餐、咖啡、茶、飲品、甜點;
2.高檔次享受,大眾化價格;
4.追求時尚,品味及品質的個性年輕人;
1.舉行咖啡品鑒會。由老板發放精美邀請函邀請客人做嘉賓,進店其他顧客可免費品鑒店內的特色飲品(最小的一次性杯子裝的咖啡,飲品)。
3.凡當日進店消費68元,即可獲得本店送出的10元代金券。
4.顧客消費滿88元,贈送顧客一個配餐(蛋糕,甜點,披薩等,顧客自己選擇)。
5.營造氛圍:彩球,鞭炮,禮花彩彈,音樂等營造現場氣氛。
6.消費超過168元,發放VIP卡和儲值卡,并詳細記錄會員資料存檔。
2、網上宣傳:在微博,微信,QQ群進行發帖宣傳,提出開業期間的優惠政策。
3.發放VIP卡和儲值卡(邀請的客人最好由老板發放)。
1.制作10元、20元、50元代金券。
2.開業第一個星期內,凡消費滿128元,均可送店內特色咖啡、飲品或甜品一份。
3.消費滿168元,贈送會員卡或儲值卡。
4.開業第一個星期內,消費滿168元,情侶的送玫瑰,其他看不出關系的送咖啡杯(當然,印有本店標志最好)。
按店內計劃估算費用(宣傳品,禮品,開業裝飾等)。
★ 方案基線 ★
一、活動目標:
1、通過本次班會,明確搞好衛生的重要性。
2、制定出具體的搞好衛生的計劃、措施。
3、讓班級衛生面貌煥然一新。
二:活動過程
(一)導入:
1、作為小學生我們要做到講衛生、懂禮貌!養成一個良好的衛生習慣受益終身!今天,我們開一節班會,主題是《搞好班級衛生》。板書主題:怎樣搞好班級衛生?:
2、談談環境對人的影響。
(1)小組交流
(2)全班交流
3、你最喜歡哪些地方?最討厭哪些地方?為什么?
4、說說我們教室的整潔情況。
5、你喜歡我們現在的教室嗎?為什么?
(二)展開:
1、主持人宣布班會開始。
2、主持人講名人講衛生的事例:作家老舍先生雖有腿病。但每天堅持打掃室內、院子,槁子中有廢掉的,寧肯起身走幾步丟進紙蔞。
3、學生舉出名人講衛生的例子:他煙抽得很厲害,但從沒亂丟一個煙蒂,甚至煙灰都不掉到地上。
4、主持人:我們班的衛生現狀是:
(1)可喜之處:地面干凈……
(2)不足之處:維持干凈的時間短……
5、討論:怎樣保持地面的干凈。
(1)小組交流
(2)全班交流
(3)班長記下那些可行的方法。
6、現在再讓我們看看我們班的個人衛生情況。
(1)表揚班里個人衛生搞得好的同學。
(2)每個同學檢查自己,還有哪些不夠的地方。
三結束:
1、各人交流,整理出適合自己實施的具體措施。
2、號召同學從我做起,搞好班級衛生,搞好個人衛生。
四總結:
同學們,這次班會開得非常成功,同學們發現了優點以及不足之處,并制定了可行的措施。愿同學們從我做起,從現在做起,搞好個人衛生,搞好我班衛生。
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