貸款業務述職報告|貸款業務述職報告（集錦17篇）

貸款業務述職報告（集錦17篇）。

? 貸款業務述職報告 ?

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的安全，與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。

XX年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F在就09年的工作情況總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。

二、盡心盡責，做好本職工作。

XX年已經快結束了，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

自己的專業面狹窄，對車輛的維修以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養與維護，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

我會明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點、認真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的XX年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。業務員個人述職報告

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1、認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。

2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1、會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。

3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。

4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5、更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6、更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

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，在市委、市政府的正確領導下，在各級部門的大力支持下，市地震局派駐_村駐村工作隊嚴格遵守各項管理規定，認真履行駐村工作職責，堅決做好“五大員”工作。使_村基層組織建設得到進一步加強，村民思想意識進一步提升，生活環境有了明顯改善?，F將20駐村幫扶工作總結如下。

_鎮_村位于鎮政府東南方位，距離鎮政府駐地5公里，轄大南溝、周溝、前溝、陽洼4個村民小組494戶1620人(其中建檔戶155戶523人，一般戶339戶1097人)，常住戶200戶662人(其中建檔戶124戶413人，一般戶76戶249人)。外出戶294戶958人(其中建檔戶31戶110人，一般戶263戶848人)。，全村建檔立卡貧困戶158戶525人，貧困發生率22.9%，退出114戶372人，20底按照“五看十步法”開展回頭看，新識別建檔立卡戶60戶169人，退出48戶135人,新識別1戶6人，退出5戶16人，新識別5戶10人，返貧1戶5人，脫貧戶11戶29人,保留3戶11人,新識別1戶2人，標注脫貧不享受政策21戶73人，死亡1戶1人(曹玉珍)，農轉非1戶1人(王莉)。年，脫貧不享受政策13戶52人，全村建檔立卡戶為142戶471人，未脫貧4戶13人，貧困發生率下降至0.87 %，錯評率為0，漏評率為0。群眾滿意度為99 %。

目前，享受低保109戶212人(其中建檔戶71戶145人,一般戶39戶67人);殘疾人56戶58人(其中一、二級30戶30人，三、四級26戶28人，享受低保30戶30人);有現役軍人6人，退役軍人17人;全村現有黨員49名，村“兩委”班子成員6人，婦聯主席1人、副主席2人、執委12人。駐村工作隊能夠積極發揮駐村工作職責，深入群眾一線，對村情熟悉，幫扶成效明顯，群眾滿意率較高。

_村總土地面積 23.3平方公里，耕地面積 9411 畝、退耕還林(草)面積9480畝。種養和勞務是_村民的主要收入來源，種植以地膜玉米、小麥、洋芋、蕎麥、莜麥為主，養殖以牛羊為主，新建養殖暖棚200棟，存欄肉牛700頭、存欄肉羊2100只，累計培育“5.30”以上養殖戶199戶，其中“5.30”戶167 戶、“5.30”鞏固提升戶20 戶、“10.60”倍增戶10戶，20頭以上肉牛家庭牧場 1個。村集體經濟收入主要通過養殖30箱中華蜂，流轉土地506畝，實現村集體經濟收入5.06萬元。貧困戶達到了“兩不愁、三保障”脫貧目標。

(一)宣傳民族宗教政策。利用入戶摸底、村民代表大會、“6+X”主題黨日活動等機會，積極開展民族政策宣傳，開展馬克思主義祖國觀、民族觀、宗教觀教育，大力宣傳無神論。認真協助村黨支部開展“擁護核心感黨恩，同心攜手奔小康”主題教育，開展“五聯五促”工作，要求黨員增強黨性觀念，遠離宗教活動，堅決不信教。利用_鎮_村“新時代農民講習所”，邀請專業人員，開展民族政策、法律、致富技能等知識專題講座12次(民族宗教專題講座5次)。

(二)領航脫貧富民。通過全面摸底走訪調研，針對_村實際情況，制定了駐村工作隊幫扶計劃和脫貧富民鞏固計劃，核對142戶建檔立卡戶情況，對4戶未脫貧建檔立卡戶因戶施策，補齊短板、制定精準扶貧措施計劃，實現“一達標，兩不愁”脫貧標準，嚴格按照脫貧退出持續上報_鎮擬脫貧。督促村“兩委”嚴格按照標準，實施扶貧項目，確保扶貧項目資金合理規范，同時開展脫貧摘帽“回頭看”活動，及時更新建檔立卡戶信息，并將入戶統計結果上報鎮政府。協助監管全村扶貧資金項目，嚴格落實公示公告制度，做到公開公平公正。為鞏固發展，動員村民開展特色養殖、種植，擴大牛、羊存欄數量。2019年，種植玉米1700畝，小麥1000畝、馬鈴薯300畝、小秋雜糧畝，飼草2000畝。積極動員剩余勞動力500人次務工，收入700余萬元。及時利用_村幫扶干部群，協調幫扶責任人深入農戶家中開展聯戶幫扶工作10次，進戶填寫收入臺賬等。組織幫扶干部向貧困戶宣講國家扶貧政策和掃黑除惡知識，讓貧困戶知曉扶貧優惠政策，鼓勵他們用勤勞的雙手早日實現脫貧致富。積極開展環境大整治，配合“兩委”動員村民人居環境改造26戶。我局投入0.3萬元購置米面對部分貧困戶進行了慰問。向幫扶戶發放價值0.4萬元防震減災知識臺歷500本，為村部購買4000元辦公用品，撥付烤火費3000元。撥付幫扶資金2.7萬元用于水毀道路維修。

(三)推進基層黨建工作。配合鎮黨委、政府，加強村“兩委”班子建設，指導完善黨建材料，發展黨員1名，培養后備干部5人;認真開展黨員冬訓工作，嚴格落實“三會一課”、經常對49名黨員開展學習教育，組織召開主題黨日活動12次，組織講黨課8次。認真開展“不忘初心 牢記使命”主題教育，9月29日，吳秉銀局長帶領部分黨員，與_黨支部聯合開展主題教育，并講黨課。走訪“兩個帶頭人”5戶，為他們出謀劃策;幫助指導制定村級集體經濟實施方案，經多次考察后，在原來發展基礎上，繼續留轉土地506畝種植青貯，已產生效益5.06萬元，養殖中華蜂30箱，產蜜200公斤，使村級集體經濟不斷發展壯大。

(四)加強基層治理工作。結合掃黑除惡專項斗爭行動，根據已制定本村掃黑除惡專項斗爭實施方案，協助全村認真開展“村霸”治理工作，利用新時代農民講習所認真開展教育活動8次，并定期上報。5月29日，吳秉銀局長用《掃黑除惡專項斗爭應知應會專題講稿》通俗易懂的為部分村民專題講解掃黑除惡基本知識，進一步推進了_村掃黑除惡專項斗爭工作。在繼續征求村民意見的基礎上指導完善_村四會一約(道德評議會、紅白理事會、禁賭禁毒會、村民議事會和村規民約)，并監督實施。駐村工作隊積極參與化解群眾矛盾6次。認真開展環境的整治宣傳，結合“五土”共改，拆除違章建筑、部分影響村容村貌建筑，有效的加強了基層治理。

(五)傾心服務群眾。在注重扶貧與扶志、扶智相結合做好思想發動、宣傳教育、情感溝通，激發脫貧致富內生動力的同時，認真傾聽群眾訴求，本年共接到群眾直接反映問題12次，通過和有關部門和村委溝通，一一妥善處理，得到群眾好評。通過進戶宣傳，督促指導群眾安裝新版惠農監管資金平臺，發揮群眾監督力量，確保惠農資金發放公開公平公正，防止了腐敗現象的滋生。積極協調_煤礦塌陷區補償事宜，使涉及農戶得到合理補償，避免上訪等矛盾發生。通過召開村民代表大會進行民主議事，重點商議了農業保險、移風易俗、環境的整治、“五土”共改以及保潔員、護林員的管理等事宜，并完善了相關管理辦法。使公開公正公平得以體現。

2019年，雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要表現在農村工作經驗不足，引導農村產業發展的思路還需開拓。

，_駐村幫扶工作隊將進一步加強政治學習，借“不忘初心，牢記使命”主題教育，堅持用習近平新時代

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近期，我收到了一份業務述職報告，題為《銷售部門業務總結及未來計劃》，以下是對該報告的詳細審閱。

該報告首先對銷售部門過去一年來的工作進行了總結。在總結部分，作者對銷售額、市場份額以及客戶滿意度等方面進行了詳細的分析，內容確切具體，對銷售部門的工作成果進行了清晰呈現。

在銷售額方面，報告指出銷售部門經過一年的努力，取得了顯著的增長。同時，通過分析銷售額的構成，對不同產品線的銷售增長情況進行了詳細解讀，展示了銷售部門對于產品線的合理調整和市場開拓的有效性。

在市場份額方面，報告提及了銷售部門在競爭激烈的市場環境下，成功奪取了更多的市場份額。報告詳細列舉了銷售部門與競爭對手的對比數據，并對市場份額所取得的增長提供了合理的解釋和原因分析。這些數據證明了銷售部門實施的各項市場策略的成功和有效性。

在客戶滿意度方面，報告提到銷售部門注重與客戶的合作，通過良好的客戶關系管理，提升了客戶滿意度。報告列舉了一些客戶的反饋和評價，證明了銷售部門在提供產品和服務方面的卓越表現。

該報告對銷售部門未來的發展提出了一系列的規劃和計劃。在未來計劃部分，報告明確指出了銷售部門下一步的發展方向和目標。具體來說，報告提到銷售部門將加強市場調研，深入了解客戶需求，調整產品策略和定位，提高市場占有率。同時，報告也對銷售團隊的培訓和人員配備提出了明確的要求，以確保銷售部門具備更強的市場競爭力。

小編認為，該報告從銷售額、市場份額和客戶滿意度等方面對銷售部門的工作進行了全面的回顧和評估，并提出了詳細的未來計劃。報告語言生動、具體，數據分析準確，使人容易理解銷售部門在過去一年的工作成果和未來的發展方向。

在審閱過程中，我也發現了一些需要改進的地方。報告中對銷售部門的工作成果的評估缺乏對比和參考數據。建議在報告中添加行業和競爭對手的銷售數據和市場份額，以便更準確地評估銷售部門的表現。對于銷售部門未來計劃的細化和時間安排不夠明確。建議在報告中增加具體的實施計劃和時間表，以便更好地引導銷售團隊的工作方向。

小編認為，該份《銷售部門業務總結及未來計劃》的述職報告在對銷售部門過去一年的工作進行總結的同時，也提出了明確的未來計劃。但在評估工作成果和計劃細化方面仍有待改進。建議作者在以后的報告中，進一步完善數據的收集和分析，豐富未來計劃的具體措施，為銷售部門的持續發展提供更有力的支持。

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尊敬的領導、敬愛的同事們：

大家好！我是XX公司的業務園長，在過去的一年里，我全力以赴，致力于推動公司業務發展。今天，我向大家提交我的述職報告，總結過去一年取得的成績，并提出未來的發展計劃。

一、工作概述

過去一年，我作為業務園長，負責公司業務拓展、銷售管理和客戶服務工作。在公司的大力支持下，我牢記公司使命和目標，制定了明確的工作計劃，并帶領團隊一起努力。

二、業績回顧

1.業務拓展：我帶領團隊積極開拓新的業務領域，推動公司產品更廣泛地應用于不同行業。通過市場調研和客戶訪談，我們成功將產品銷售到了五個新的省份，并與多家大型企業建立了長期合作關系。

2.銷售管理：為了提高銷售績效，我優化了銷售團隊的工作流程，建立了完善的銷售管理體系。通過制定銷售目標和激勵政策，我們成功提高了銷售人員的工作積極性和業績水平。全年銷售額比去年同期增長了30%。

3.客戶服務：在客戶服務方面，我重視與客戶的溝通和反饋，及時解決他們的問題，建立了良好的信任關系。定期組織客戶滿意度調查，獲得了客戶滿意率達到90%以上的好成績。

三、存在問題

在工作中，我們也面臨了一些問題和挑戰。市場競爭加劇，新的競爭對手不斷涌現，我們需要進一步提高自身競爭力。銷售人員的培訓和團隊建設仍然不夠完善，需要加強銷售技巧和團隊協作能力的培養。客戶服務方面我們仍然存在一些短板，需要進一步提高服務質量和響應速度。

四、未來計劃

為了應對上述問題和挑戰，我制定了以下未來的發展計劃：

1.加強市場調研，開展精準營銷。我們將深入市場調研，了解客戶需求和市場動態，制定更具針對性的營銷策略。同時，與產品研發團隊密切合作，及時調整產品方向，滿足市場需求。

2.加強銷售團隊培訓和激勵。我將加大培訓投入，提升銷售人員的專業素質和銷售技巧。通過激勵政策和團隊建設活動，增強團隊凝聚力和合作意識。

3.優化客戶服務流程。我們將進一步完善客戶服務體系，建立更高效的溝通機制和問題解決機制。加強對客戶的跟蹤和關懷，提供更優質、更及時的服務。

五、感謝和展望

在過去一年里，我得到了領導的大力支持和同事們的幫助，使得我的工作得以順利進行。在此，我向領導和同事們表示誠摯的感謝！

展望未來，我將繼續努力，認真履行職責，為公司業務發展做出更大的貢獻。希望在下一個工作年度中，能夠取得更加優異的業績，為公司的繁榮和發展再立新功。

請領導和同事們對我的述職報告提出寶貴的意見和建議。小編感謝您的閱讀！

? 貸款業務述職報告 ?

一、

作為貸款行業的從業人員，通過一年的實踐和學習，我深刻認識到了貸款行業對于社會經濟發展的重要性。貸款行業作為金融服務的一項重要組成部分，為廣大個人和企事業單位提供了資金支持和發展機會。本篇文章將就我在貸款行業工作中的成果、亮點和不足進行詳細的述職報告。

二、工作成果

1. 客戶服務提升

在貸款申請環節，我積極主動與客戶進行溝通，詳細了解客戶需求，為客戶提供專業的咨詢和指導。我通過耐心解答客戶的問題、給予專業建議，并提供貸款產品的詳盡介紹，幫助客戶選擇最適合自己需求的優質貸款產品。在客戶溝通中，我注重用簡單明了的語言解釋貸款合同的條款和利率等信息，以提高客戶的理解和接受度。

2. 風險控制與信貸審批

在貸款審批過程中，我始終遵循嚴格的信貸管理規定，仔細審核客戶的貸款材料和資質，確保審批過程的公正和透明。我注重客戶的還款能力和還款意愿的綜合評估，采用多樣化的風險控制方法，有效減少逾期和壞賬的風險。同時，我也注意及時跟進客戶的貸款使用情況，確保貸款資金能夠真正用于客戶的真實需求。

3. 團隊協作與業績突破

在我所在的貸款團隊中，我積極主動與同事溝通、協作，共同完成團隊目標。我充分發揮自己的專業能力，在工作中善于發現問題和解決問題，通過積極的溝通和合作，幫助團隊克服困難，實現突破性的業績。

三、工作亮點

1. 創新貸款產品

在貸款行業中，面對市場需求的不斷變化，我積極跟進行業動態，與團隊成員共同研發創新貸款產品，以滿足客戶多元化的貸款需求。我根據客戶畫像和市場分析，提出了新的貸款產品設計方案，并成功推出了一款針對企業的創業貸款產品，得到了業內和客戶的高度贊譽。

2. 提高業務效率

在貸款審批環節，我注重提高工作效率和質量，有針對性地進行了多種改進措施。我參與了內部項目的推行，采用數字化工具進行貸款材料的整理和審批，并采用自動化系統進行貸款審批流程的優化，大大減少了審批時間和工作量，提高了工作效率。

四、工作不足及反思

1. 溝通能力及語言表達

在與客戶溝通的過程中，我發現自己的口頭表達能力還有提升的空間。有時候，在解釋復雜的貸款條款和合同時，我可能沒有用最簡練的語言進行解釋，導致客戶理解困難。我將積極參與相關培訓和學習，提升自己的溝通能力和語言表達能力，以更好地與客戶進行有效溝通。

2. 創新思維與市場分析

在貸款產品設計和市場分析方面，我意識到自己應該加強創新思維和市場敏感度。貸款行業競爭激烈，只有不斷創新和跟進市場需求才能保持競爭優勢。我將加強學習和研究，積極參與相關市場研究和調查，提高自己的市場分析和創新能力。

五、結語

通過一年的工作實踐，我對貸款行業有了更深入的了解，也增長了許多寶貴的經驗。在今后的工作中，我將繼續努力，以更高的標準要求自己，提高自己的專業知識和技能，為客戶提供更優質的貸款服務。同時，我也會不斷反思和總結，改進自身存在的不足之處，為貸款行業的發展做出更大的貢獻。

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領導和同志們：

大家好!我于年6月任個人業務部經理，兩年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。

一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習的幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。

二、狠抓業務發展取得了明顯成效。我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、科學計劃。兩年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。

2、做好推動。業務計劃能否落實，關鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。年九9、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的"非常行動"勞動競賽，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海。"鴻泰杯"企劃活動由于策劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。

3、搞好總結。業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到"我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。"在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業務發展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客戶心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。

當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。

二是對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照"基本法"辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。

1、月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的"基本法"，到2001年底全省"基本法"達到了相對的統一，為實施新的"基本法"打下了堅實的基礎。同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行"兩個規范"，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。

3、規范行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了"講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收"的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人到同業公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出"可以接收"，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。

4、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。

四、抓緊抓好教育訓練工作，為業務發展和隊伍管理創造有效的保障體系。兩年來，教育訓練始終處于業務發展的前沿，支持著業務發展和隊伍管理。

一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營。目前組訓力量已達到近200余人。

二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規范化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。

? 貸款業務述職報告 ?

為深入掌握世行貸款綜合農業現代化項目和世行貸款城鎮發展示范項目業務工作情況，廣泛聽取意見、建議，并采取有力措施推動業務工作開展，根據縣辦字〔20××〕14號文件精神，我辦于20××年2月25日—28日深入到義源項目辦、項目鄉鎮財政所和項目農戶中開展現場調研，現將有關調研情況報告如下：

一、世行貸款綜合農業現代化項目

（一）項目的基本情況

世行貸款綜合農業現代化項目從2005年開始實施到20××年完成項目報帳，共報回世行貸款資金2582萬元，發放貸款2551萬元，農戶貸款以財政供養人員工資作為擔保，20××年以后項目轉入后期滾動使用管理，至20××年每年能收取利息150萬元左右，并按時收回到期本金或按規定辦理續貸，共回收本金100萬元，辦理貸款815萬元。

（二）存在問題

1.極個別項目農戶存在拖欠借款利息情況。

2.因項目貸款利率以借款日的中國人民銀行基準利率為準，項目農戶的到期貸款轉貸利率存在比前期貸款利率高的情況，而項目農戶又確需資金繼續扶持項目生產，有少數農戶不按規定辦理續貸手續，而是以前期較低貸款利率繳納貸款利息。

（三）相關意見和建議

1.耐心細致做好項目農戶思想工作，確保按時收取利息、到期本金和辦理續貸。

2.項目農戶拖欠利息和到期本金的，按每日0.1%收取滯納金，超過一定期限的，建議縣財政按規定程序扣取擔保人工資。

3.到期貸款未歸還，又不及時辦理續貸的，按到期日基準利率重新計息，并督促農戶歸還本金或按時辦理續貸。

二、世行貸款城鎮發展示范項目

（一）基本情況

世行貸款城鎮發展示范項目，從20××年開始爭取到20××年底，項目按照世行的規定程序和時間節點要求認真做好了各項前期工作，主要是完成了項目的可研、項目評估、項目用地、初步設計、施工圖設計、項目環評、項目移民和社會評價報告和項目招投標文件的編制和審批，并通過了世行三次項目年度檢查，項目目前已完成招標并開始組織施工。

（二）存在問題

外資項目貸款前期工作多，程序復雜。到目前為止，還沒開始報帳。

（三）意見建議

1.按世行要求認真細致開展項目實施，加快項目實施進度，并按實施進度及時編制報帳材料，報回世行資金。

2.加強與省項目辦和世行專家團的溝通協調，盡量簡化項目相關審批和報帳程序。

? 貸款業務述職報告 ?

尊敬的領導、同志們：

隆冬已近，一歲將終，20xx年工作即告一段落?；厥走^去的一年，同事由陌生逐漸熟悉，業務由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅定，學習進步的需求更加迫切?，F就我在20xx年度述職總結如下：

一、虛心學習，不斷進取，積極適應新崗位工作需求

2月初，我參加分公司與XXX培訓中心舉辦的新進工程技術人員集中培訓，結識了24名XXX公司具有豐富一線工作經驗的工程師，有幸同享了一次一線鉆井工程技術的知識大餐。由此，我第一次接觸到了國內民營鉆井隊伍管理施工的一些情況，了解了總承包公司成立以來所取得輝煌成績，萌生了要扎根西部建功立業的原始想法。

常言道：“事非經過不知難，書到用時方恨少”。對于初來咋到的我，雖然已經在國營鉆井一線工作了4年多了，就民營鉆井隊伍的管理來講，仍然是一個新課題。很多具體問題猛然出現，不論是解決思路，還是處理辦法，以前國營隊伍的老辦法已經不能完全適用了。為此，我感覺到自己需要學習，只有不斷向老師傅們學習，才能在民營隊伍管理這片新天地里生存下去。我充分利用跟隨老監督師傅們上井的機會，學習他們豐富的現場經驗的同時，學習他們與民管鉆井隊伍老板、井隊長的溝通技巧，學習他們不分晝夜熱情為民營隊伍服務的奉獻精神。

領導常常告誡我們，對民營隊伍要做到“關心、耐心、細心、虛心”，以此換得民營隊伍的信賴，工作才能開展好。“民間有高手”，誠然如此，隴東區塊地理環境特殊，許多初來的國營隊伍，不論是鉆頭選型、或是鉆井液性能維護往往不及民營隊伍。我充分利用巡井、駐井的機會虛心向民營鉆井隊的隊長、技術員學習，學習他們處理黃土層漏失的絕招，學習他們處理環河組易漏、直羅組易塌的技巧，學習他們在二開水平井鉆具組合、鉆頭選型、水力參數選定等方面的成功經驗。通過一口井又一口井的學習，我逐步摸清隴東區塊的地理特性，逐漸認識了該區塊防漏、堵漏的鉆井液性能維護工藝。通過不斷的學習，我取得了一定的進步，逐漸適應新崗位的工作需求。在將來的工作和生活中，我仍將繼續謙虛謹慎，不驕不躁，發揚好“好學、勤學、善學”的精神，提升業務水平，更好地為民營隊伍服務。

二、努力工作，認真履行本崗位職責，完成各項工作任務

1、20xx年度，我巡井25井次，駐井9井次(駐井共計44天)，確保了所駐、巡井隊鉆井生產平穩運行，井控安全絕無一失。

2、根據總包工程【20xx】1號文件《關于做好工程技術資料求的通知》要求，收集整理3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月施工井鉆井時效數據，認真分析并撰寫工程技術月度工作總結材料，上報工程技術科?；I備月度井控安全生產技術例會，撰寫技術月度例會材料。

3、參與編寫水平提速井技術方案，針對水平井的安全提速問題編制分析有關水平井施工存在問題及水平井提速措施的PPT，編制井控“四懂四會”培訓課件，撰寫《羅235區塊短靶前距水平井提速研究》論文，發表通訊報道14篇。

4、做好水平井的技術交底和指導工作，及時提示井隊做好事故復雜預防。認真履行“雙盯”工作職責，白天定現場，晚上盯過程控制，最大限度的降低事故復雜率。

5、協助審核井隊上交的工程完井資料，有問題督促及時整改，及時上交竣工資料。收集整理月度井漏及超大報告，及時報與建設方。

6、認真執行打開油氣層驗收制度，幫助井隊搞好井控風險識別和井控問題排查，確保全井施工井控安全。

7、協助井隊編制單井物質需求計劃，完善口井物質用料管理。學習、接替生產辦公室調度工作。認真組織好所屬井隊柴油、套管等物質調度;收發井隊日匯報、項目部周匯報、月匯報材料。

8、積極參與“防噴演練及安全、井控理念培訓月”、“四懂四會課件進井場”、“12.23井控警示月”等活動，認真完成掛點隊伍培訓。

? 貸款業務述職報告 ?

? 貸款業務述職報告 ?

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已的，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，是時候寫一份述職報告了。如何把述職報告做到重點突出呢?下面小編帶來個人業務述職報告7篇，希望大家喜歡。

個人業務述職報告篇1

20_年度，本人在醫院的領導下，“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題”，加強醫院管理，改善服務態度，規范醫療行為，提高醫療質量，確保醫療安全，堅持把追求社會效益，維護群眾利益放在第一位，認真開展各項醫療工作，全面履行了急診科副主任的崗位職責。

一、加強政治業務學習，不斷提高自身素質。

一年來，本人能夠積極參加醫院組織的政治理論學習活動，同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、加強業務技術培訓，提高搶救能力。

急診科是診治和搶救病人的場所，所以，僅有良好的服務態度是遠遠不夠的，更重要的是要有熟練的搶救技術和應急能力。對急診病人要迅速、準確作出診斷和處理，盡快減輕病人的痛苦，這就需要每個醫務人員認真鉆研業務。自己能夠熟練掌握科室各種搶救儀器和搶救技術。組織科內同事不定期定期的業務學習及加強各種急救技術的培訓。如心肺復蘇術、機械通氣、心電監護、電復律、除顫、洗胃等常規的技術操作。積極對急、危、重、疑難病人的搶救，充分發揮科副主任業務指導作用，每天親自參加查房，對相關病例及時進行業務討論，堅持學習急危重科學理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高，積極參加醫院的各種業戶學習，參加區內外的各種培訓學習并取得了合格證書。堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持抓好院前急救這項工作，嚴格急診出診制度，院前急救24小時待命，組織安排專人急診出診，制定有急診綠色通道總體方案，如遇急、危、重病人，一律實行急診綠色通道，已做到先行搶救，而后補辦各種手續。堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項醫療工作的質量，受到了患者的好評。同時，加強傳染病防治知識的培訓，認真細致診治每個病人，尤其是發熱病人，才能確實做到及時發現，及時報告，及時隔離，及時治療。

三、充分發揮自己作為科室副主任的作用。

認真組織科室同事學習各種醫療文件的書寫規范，負責病案的質控，要求科室醫護人員嚴格執行病案要求書寫留觀病案及相關的記錄，增強自我保護意識及法制觀念。同時完善各種知情同意書的書寫，以免發生醫患糾紛，減少不必要的爭議。同時，自己也要嚴格要求，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守醫院各項紀律，堅持工作，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

個人業務述職報告篇2

時光飛逝，轉眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著六(4)班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業業。

一、做一位尚行勤耕的人民教師

在師德上嚴格要求自己，認真學習和領會黨的精神和有關教育的重要思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我用心參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，經常利用書籍、報刊、網絡等資源認真進行政治學習。我還深知要教育好學生，教師務必先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務潛力都得到較快的提高。

二、做一位真愛博學的語文教師。

我用心參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真備課、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟優秀教師的教學藝術。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務。教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們構成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，透過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習用心性。用心和同年級老師承擔多次同課異構等活動，參與學校各項教育教學等競賽，用心參與課題研究。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反復實踐，得出真知!

三、做照亮學生童年的金色陽光

建立特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學生受教育的園地?！靶』锇榈淖髌贰薄ⅰ皠钪竟适隆?、“精美短文”等欄目，展示了我們班級同學們的優秀成果!“詩文鑒賞”、“好書推薦”等欄目提高學生的讀書潛力。盡量給每個同學展示的機會!挖掘每位同學身上的潛能，為同學們樹立自信!關注學生身心健康，用心引領學生參與學校藝術節和運動會等活動。做孩子們的良師益友。利用每個節日契機對孩子進行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用qq群、家校通等多種形式跟學生和家長們進行良好溝通，努力做到家校合作教育學生!

四、收獲碩果

辛勤的付出，終結碩果。本學期我班孩子在學習成績上又有所突破，取得了歷年來最好的成績，而且孩子們在作文學習中逐漸找到自信，漸漸變得不再懼怕作文，就今年一年，我班發表的文章及參與的各種競賽獲獎作品達二十余篇。我個人在肥城市教育教學共同體各級活動中三次講課。

我明白，成績已成為過去，任何事情都是在不斷的反思——改善——再反思——再改善的過程中不斷的發展完善的。相信在領導和同志的幫忙下我能不斷地加以克服缺點，并一如既往地盡自己的力量為教育事業的發展做出貢獻。

個人業務述職報告篇3

我叫_，自20_年參加工作以來，就在_小學任教，至今已經有一年半了，在這期間，我一直擔任的學校少先隊輔導員一職，在學校領導、老師的支持幫助下，我帶領著隊員們為學校少先隊工作也作出了一定的成績，為學校爭得了榮譽。在此，我要對各位領導說一聲“謝謝”，感謝你們對我的支持和幫助?，F在，我就結合著自己的工作情況作一個述職報告，請各位領導審核。

一、堅持學習，努力提升自身的道德修養

在任職的過程中，我在思想上嚴于律己，堅決擁護中國共產黨的正確領導，全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。認真學習《教師職業道德規范》、《教師法》、《教育法》，積極參加各種培訓，貫徹和學習了黨的重要思想，注重學生的思想政治教育,堅持把思想政治教育貫穿于教學活動之中，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，積極、主動，樂于接受學校布置的各項工作，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快提高。

我擔任了少先隊輔導員一職，雖然工作雜，但我還是以輕松、快樂的心態順利的完成了各項任務，并使自己在工作中不斷地成長著。

二、加強少先隊基礎建設

1、發揮少先隊室的陣地作用：學校根據縣團委、少工委的工作部署，結合我校少先隊員的自身特點布置了富有創新性、探究性、合作性的隊室文化建設，將少先隊的相關知識、隊員活動剪影、學校少先大隊部的寄語等用看板的形式呈現給全校的少先隊員，供隊員們了解和學習，使他們真正體會到了“自己當家做小主人”。少先隊入隊率、紅領巾、隊干部標志佩帶率都達100﹪，隊員們能掌握基本的知識和禮儀。每周的“紅領巾值日”總結會以及不定時的班干部會議、新隊員宣誓入隊都在這里舉行，充分發揮了隊室的作用。

2、做好組織發展工作：發展新隊員是組織建設的重要工作之一，我校每學年進行兩次新生入隊儀式，新隊員多數來自一年級的新生，根據這一特點，學校先對新隊員的入隊進行分批審核，符合少先隊的要求，才允許入隊。五、六年級的老隊員為他們佩戴紅領巾，教給新隊員怎樣戴紅領巾?怎樣行隊禮?怎樣按照學校的規章制度來規范自己的言行?為學校少先隊組織增添了新鮮的血液。

3、做好少先隊大隊建設，改變了以往的教師任命制，進行了全校性“大隊干部”競選演講活動，并以公開投票選舉的形式產生了我校少先隊干部人員。定期召開會議，總結干部工作情況，指導干部們努力做好本職工作，維護了隊員的切身利益。

4、加強少先隊宣傳文化建設：在縣教育局、縣團委的統一安排下，結合學校的整體工作要求，努力開展學校少先隊活動，充分利用宣傳欄、手抄報、黑板報、紅領巾廣播等形式對學生進行了安全、法制、禮儀、愛國等傳統教育，豐富了學生的業余生活。宣傳欄一月一換、黑板報2個周一次、根據特別紀念日，隊員們每學期自辦手抄報4期、“紅領巾”廣播每天開播，每次10分鐘，圍繞學生的特點，播放的內容豐富多彩，安全常識、學習故事、優秀作文、校園班級新聞、生活小百科等融會貫通，極大地提高了學生的知識水平。少先隊的每一項工作都做到了有布置、有檢查、有總結、有通報，全面推動了少先隊工作的向前發展。

三、開展形式多樣的主題活動，讓學生在活動中受到教育

少先隊工作是學校德育工作的重要載體，是教育學生成長的搖籃。開展豐富多彩的少先隊活動，讓隊員們在活動的氛圍中獲取知識、感悟“以人為本”的教育理念、發揮自己的特長，做團結、創新、合作的新一代是學校少先隊工作的根本出發點。結合實際，適時的、自發的組織各種教育活動，目的就在于使隊員們在活動中得到體驗、得到鍛煉、得到提高。

1、注重常規教育，貫穿習慣養成，抓好學生的“自律”。根據《新疆維吾爾自治區小學生守則》、《新疆維吾爾自治區小學生日常行為規范》的內容要求，學校都根據規范的內容，組織“學規范、見行動”演講比賽，《新疆維吾爾自治區小學生日常行為規范》的筆試抽測，并通過觀察來看學生的具體落實情況，利用有效的宣傳途徑，在全校范圍內開展“學規范，促養成”活動，維護了學校的優美環境;全天檢查督導隊員的言行，在提高規范化值勤的同時，也對全校少先隊員的文明禮儀起到了進一步的監督與管理作用。每周一的集體升旗，由學校的教師輪流給學生講學習、做人、處事方面的小故事，傳導著“教書育人”的宗旨。

2、結合實際，適時的開展教育活動。本學年，少先大隊部圍繞學校整體工作的安排，結合各個月份、各種紀念日組織開展了相應的教育活動，做到了每月一個活動主題，并配有活動方案、活動過程、活動總結，扎實有效的開展了相關教育活動。

四、認真做好學校領導安排的其他工作

1、從安全教育入手，提高學生安全保護意識，加強了同學們的責任感。學校圍繞交通安全、消防安全、人身安全等不同主題開展活動，設計了安全演練方案，不定時的進行安全自護自救互救演練，組織相關人員進行了安全知識講座，引導隊員學習了安全知識，各班按照學校的安排舉行了“安全伴我行”主題班隊會，隊員們創辦了安全手抄報、黑板報、廣播了安全常識等，少先大隊部從不同層面、不同角度提醒了隊員們加強安全意識，提高自我保護能力。

2、堅持校舍安全一月一檢查，及時的記錄，遇到刮風下雨下雪等天氣惡劣的時候，隨時檢查，發現問題及時報告學校，并組織有關人員進行維修，以確保正常的教學秩序不受影響。

3、認真做好校產管理工作，每學期初都對學校的校產帳卡物進行排查，對于校產的增加、報損能夠及時準確的上報賬單，更改賬本，保障了校產齊全無損。

4、在新課改實施的過程中，我總是按照學校的要求，提前備好課，結合教材和自己的所學來進行教學工作，遇到不懂的問題就立即詢問同科教師，并認真聽他人的課，取長補短，來提高自己的教學質量。音樂課外，每天中午和課外活動積極訓練樂隊，從不間斷，讓孩子們在學習樂器演奏的過程中更加喜愛我們的民族樂器，訓練的過程中和老師們一起培養出了一批批有樂感、有靈性的小樂手，并在近兩年的市民樂比賽中取得了一年比一年好的成績。

五、存在的不足及打算

20_年的少先隊工作馬上結束了，在這段時間里多少也積累了一定的經驗，但總的來說工作經驗還是不足。由于自己能力有限，在開展活動過程中一心想把活動開展得更好，有時常會覺得心有余而力不足，往往不能充分發揮活動的作用，以至于影響了學生活動的教育效果。從每一次的活動中及時、認真地總結經驗，對自己的發展還是有利的。再次感謝各位領導一直以來對我的幫助，在今后的工作中，我將不會辜負領導的期望，爭取把特克阿熱克小學的少先隊工作做得更好!

個人業務述職報告篇4

自工作以來，我一直嚴格要求自己，刻苦學習，努力工作，兢兢業業，在德、能、勤、績四個方面表現良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到了一個稱職教師應有的職責，得到同行和學生的認可和好評?，F將半學期工作從德、能、勤績等方面總結如下：

一、師德方面：

我熱愛教育事業，關心愛護學生，嚴謹治學，廉潔從教，為人師表，恪守教師職業道德規范;工作認真負責，能出色完成學校的各項任務，處處起到表率作用。關心國內外大事，堅持向先進人物學習。政治學習中我能認真做筆記，積極參與討論，說出自己的觀點和想法;在平日的工作中，用實際行動支持園內外工作，能團結同事，自覺遵守各項規章制度，正確的進行批評和自我批評;在對待學生中，我能公平、公正的對待每一位學生與家長。

二、業務能力方面：

為了提高自己的業務水平，不斷更新教育教學理念，出色干好本職工作，本學年業務學習常抓不懈：自學了許多業務雜志;我還廣泛向校內外教師學習，交流，取長補短;積極聽校內外教師的研討課，優秀課，以此提高自己的理論水平和教學實踐能力。

三、班級管理方面：

在擔任班主任過程中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想狀態。嚴格管理、積極與家長配合，研究有效的教育學生的方法。及時發現和處理問題，將不良風氣消滅在萌芽狀態。常規工作常抓不懈，實施教師指導下的學生自主管理辦法，加強學生的習慣培養。

四，教學方面 ：

為優化課堂教學，達到預期的教育教學目標，我能根據本年級學生的心理生理特點，教材特點，教學內容以及新課程的要求，采用靈活多樣的教學方法，并注重對學生學習興趣的培養和學習方法的指導，教學中主要運用“引探教學法”來組織教學。力爭做到到讓學生在玩中學，學中玩。

五、考勤方面：

兢兢業業、勤勤懇懇，努力勤奮地工作，做好教學工作總結，半年來，本人堅持出滿勤，在 工作中任勞任怨，從沒因私事有誤課、曠課現象，也沒有遲到早退現象。

六、教學成績方面

本學期我擔任一年級語文教學和學前班拼音教學工作，通過努力已圓滿完成了教學工作， 在教育教學中取得一定的成績。

綜上所述，本年度宗宗件件我都能做得有條不紊，圓滿完成教育教學任務。但也存在一些不足，今后我將再接再厲，，使自己的教學工作再上新臺階。

個人業務述職報告篇5

本人_x，工作在__中醫醫院，在外科任職住院醫師，在工作過程中，我始終堅持以病人為中心，全心全意為病人服務的思想，待病人勝親人，在院領導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結合，努力鉆研外科專業知識體系，在實踐過程中我取得了一些成績，同時也逐漸認識到外科工作的復雜性、多樣性，了解了外科手術的一些新進展。

在政治思想方面，我始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義等重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。用心參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、用心主動，取得了同事們的一致好評與認可。

在外科實踐工作中，我深切體會到作為外科醫生的應具備的素質和條件，在上級醫師的指導下，我逐漸對外科常見病、多發病的診斷、治療有了較多的認識，作為住院醫師對病人從入院-住院-診斷-治療及手術-出院-復查有了很好的掌握，經過不斷的學習和訓練，我已能掌握國家規定的住院醫師所能承擔的丁類手術。并在此基礎上我能勝任乙丙類手術的第一助手，并努力學習，正在為進級主治醫師而努力掌握相關的診療技術操作等等，透過不斷的學習，我爭取早日進級外科主治醫師。

外科工作是復雜多樣的，在工作中也產生了一些經驗教訓，如對于一些不常見的病狀缺少認識，這些經歷教訓我視為寶貴的經驗，更對自己以后的診治水平有了清醒的認識，提出了更多的要求，在以后的工作中要更細心全面詢問查體，用心學習先進的臨床知識，爭取早日成為病人心目中滿意放心的醫師。

綜上所述，我認為我在任職期間很好的盡到了住院醫師的職責，在以后的工作中我還要不斷努力，加強我的自身潛力。更好的為人民服務。

個人業務述職報告篇6

歲末臨近，新春將至，不知不覺，20_年轉眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程，心境是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一向在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發生的各類事故有必須的分析本事，做好了一名正班應盡的職責。

一、思想工作方面自工作以來，在單位領導的精心培養和教導下，經過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，自覺遵守各項法律法規和一切規章制度。

二、工作上我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一向努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。2022年我參加四川西華大學電氣技術脫產學習，用三年的時間，以優異的成績取得了大專畢業證書。同年11月，還在四川電力職業技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以優異的成績拿到了高級工證書。

在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯系在一齊。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人。而我自我身為一班之長，既是生產者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，僅有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自我的實際行動去影響班組成員，帶動他們。今年公司組織兩次安規考試，一次調規考試，每次都取得較好的成績，11月10日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領導的肯定。在具體操作中嚴格按《安全規程》做事，杜絕違章作業和誤操作事故的發生，能與副班嚴格執行“兩票三制”能正確地根據調度命令完成好每一個操作任務，做到定期巡視，定期檢查，發現設備的隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴大。

為提高我們處理事故的本事，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確確定，及時匯報，盡快處理在短時間內恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。

雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業務，積累實際經驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業的發展作出更大的貢獻。

個人業務述職報告篇7

我校在_年，全面貫徹落實黨的教育方針政策，加快和深化教育改革，從學校實際出發，為建成全市同級同類學校一流校舍、一流設施、一流師資、一流質量的模范小學而奮斗，全面推進素質教育、德育教育、目標管理、培優轉差，做到即教書又育人，為人民辦好教育，不辜負黨的期望和東孔璧人民的重托，做出了較大成績，現總結如下：

一、基本情景：

我校包含學前班，共有8個班，其中1-6年級有167人，學前班42人，共計209人。教師13人，教師師資達標率100%，其中大專9人，正在進修大本的6人，學校從辦學條件，教育管理到教育教學質量基本達標。我校教風、學風、班風、校風良好，教學成績突出，連續磁山片第一名。教研活躍，作業檢查基本達標，教育教學質量綜合考評鎮級小學系列前列。美術、文藝、體育成績良好。學校環境優美，學?？傮w成績連年上升。

二、任務目標：

●小學作文網編輯們的工作靈感來源:
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學校辦學理念：讓每個學生都成才

學校工作思路：保三優，創三新。即保優秀的教學成績，保優美的學校環境，保優良的校風校紀。創出教育科研新成果，創出課堂教學新模式，創出教學裝備新特色。

三、落實情景：

1、進取籌備素質教育現場會，讓每個孩子都成才是我校素質教育成果展示的主題

這次成果展示主要分四方面：學生繪畫作品選。學生創作繪畫作品120多幅，精選展出了20多幅。學生書法作品選：學生創作書法作品60多幅，精選展出了20多幅。學生科技制作選：學生校制作30多件，精選展出5類12件。教育科研成果選：教育科研成果集(論文)，"雙自主"匯報課教案，匯報課說課材料，匯報課評課材料，學生介紹自學方法。

2、建成微機室。四月初，學校連續召開全體師生大會、學生家長大會，發動群眾，集資、捐資35000元，購買了學生機、教師機、打印機，連通了學校局域網，從三年級起開設了信息技術教育課，受到了廣大群眾和各級領導的好評。

3、防非期間，嚴格按上級要求，及時制定了防非工作預案，成立了防非工作領導小組，組長由村支書擔任，副組長由校長擔任。實行網絡領導，校長抓各班主任，班主任抓學生小組長，小組長抓組員。既可層層落實，又可避免交叉感染。嚴格落實7種制度：學生每日健康日報表制度。重點統計有無發熱情景。教師簽到制度。防非期間，不準請假，不準外出。晨檢制度。教師到校后，每日測量體溫，并記錄在冊。門崗登記制度。防非期間，嚴禁校外人員進校，特殊情景，要做好登記，并測量體溫。值班制度。嚴格落實雙人雙崗，電話暢通。消毒制度。明確專人負責消毒工作，早、午各消毒一次。堅持日報告制度。落實突發事件緊急處理制度：如有發熱病人，立即進行隔離。由專人負責，立即向上級報告，向衛生部門報告，采取緊急救護措施。由于制度健全，措施到位，我校在防非期間，無一例"非典"病例和疑似病例，打贏了防非硬仗。

4、加強教育教學常規管理。

①教師備課是上好課的前提。我們強調教師的備課要克服形式主義、教參搬家。要重點備教法、備學生，變學生學會為會學，教給學生學習方法，提倡自主學習、自主發展、分層教學、因材施教。要經常分析教師備課情景，指導教師備課。鼓勵教師的創新精神。

②抓好上課這個環節。本學期我校全面推開"自主學習、自主發展"教改實驗，學"洋思"，向課堂教學要質量。

③好質量檢測分析?？荚囀嵌酱賹W生學習的有效手段。我們十分重視改革考試資料，重點放在考查學生的本事。

④校本課題研究取得了豐碩成果。本學期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織"雙自主理論"學習，開展"說、講、評活動"，學?！秾W校動態》及時報道教科研活動開展情景，截至六月底，已經編印出版了《學校動態》八期，《教育科研成果集》二部，共收錄論文90多篇，88691字。其中包括，《校本課題的目標、資料、規劃》，《小學語文數學自主創新課堂教學模式》〉，以及課堂教學目標的確定、自學提示的出示、課堂練習的設計、說課、評課材料和部分優秀教案。年終校長撰寫的課題階段性總結論文《以教育科研，促教育教學》獲教育局評選的三等獎。武安市教研室在磁山中學召開的教科研研討會上，我校展出的科研專版受到好評。

⑤教研活動開展得扎實有序。首先我們組織全體教師認真學習了教育理論，聯系學校實際，進行了認真討論，提高了思想認識，確立了新的教育理念。第二，我校的教研活動按照"教學設計--課堂觀察--反饋會議"的研究程序進行，先組織教師經過討論確定了"小學語文數學自主創新課堂教學模式"，然后每位教師都精心設計了教案，之后逐人講了匯報課，最終，組織全體教師說課、評課，尋找差距，分析課堂上的成功與失誤，并提出了改善辦法，第三、認真整理出了一套活動紀錄，為今后的繼續研究奠定了有利的基礎。

5、開展了豐富多彩的德育教育活動。

我校首先抓好教師的職業道德教育，認真開展了"樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展"活動，取得了社會各界對我校工作的支持。

①我們東孔壁村的支村兩委全體成員到校督導修建校舍工作，對存在危險隱患的校舍進行了檢修，尤其是學生出入最多的廁所，由于今秋的陰雨綿綿，房頂塌陷，致使孩子們上廁危險，村干部一看，立即派出村上的包工隊在四小時內全部修好，讓全校師生都感慨萬分，不住地致謝。而村干部們的回答是："孩子是未來的期望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優越的條件讓他們歡樂的成長，成為國家的棟梁之才，早日服務于祖國的四化——""再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，學校有事盡管提，咱們必須優先解決，大力支持。"

②我們學校的"樹正氣、增壓力、比貢獻、促發展"活動受到社會各界企業家的支持。企業家陳海平說："我們的學校歷年來在磁山鎮是第一強校，是模范校，是領頭雁，必須要起好帶頭作用，發揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。我每年要投資三千元修建校舍——"煤礦礦長和煤球廠廠長說："只要能讓孩子們成才，讓孩子們學到更多更廣的知識，我們愿無償供應學校用煤，保障師生取暖工作，為孩子們的健康成長供給優越的條件。"

③我校深入群眾家中采訪調查，了解家長對學校工作的看法，收到不少寶貴意見我們已經采納。第一，為孩子們能夠健康成長，期望學校多增加體育設施，校領導很滿意的答應了這項要求，在操場上已經建成了"歡樂健身園地"，增添了滑梯、梅花樁、獨木橋、鐵網、單雙杠、乒乓球臺、籃球場等大型體育設施，各班還配套了跳繩、羽毛球、排球、足球等小型體育用具，同學們在操場上個個生龍活虎，耀武揚威。第二、家長期望學校能夠在開足開全課程的基礎上，多搞些競賽活動讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面發展，成為對祖國對社會有用的人才，我校目前已開展了繪畫比賽、歌詠比賽、長跑比賽。

④今年11月，我們認真組織教師收看《師德啟思錄》，每個教師都寫出了觀后感，受到了深刻教育。異常是張海燕、鞏婭娟、祁保平等教師的學習心得都有2000多字。

6、同時，學校對學生的德育教育也做了很多工作。

①每學期開學初，學校立即召開了全校師生大會，組織轟轟烈烈的學雷鋒活動，做好人好事2254件。同時學校少先隊恢復了紅領巾廣播站，學生投稿并播出130多件次。堅持升旗制度，加強國旗教育，唱好國歌，開好周會，利用旗下講話，經常對學生進行愛國主義教育、夢想教育、革命傳統教育和遵紀守法教育，使學生從小樹立遠大夢想樹立社會主義堅定信念;及時總結表揚優秀班級、優秀學生典型事例。對嚴重違紀現象及時妥善處理，不斷完善管理制度。值周教師每周認真落實流動紅旗，有力促進了班級管理，穩定了教學秩序。

②學校十分重視開好班會。班會有記錄，有布置、有檢查，及時表揚先進，鼓勵差生不斷提高。

③學校把上好品德課作為加強德育工作的一項重要措施。品德課有教案，及時結合學生實際對學生進行品德教育，鼓勵學生向英雄模范學習，做新時代好少年。

④本學期是一個防非的十分時期，全體教師充分利用這個時機，認真搞好家訪，及時和家長溝通，交流意見，幫忙學生提高。做了很多家訪記錄。

⑤各班都認真召開了家長座談會，充分征求學生家長對學校工作的意見，取得了學生家長對學校工作的理解和支持。家長會每月至少開一次。家長座談會都詳細做了記錄。

⑥學校充分利用學校的圖書資源，組織學生讀一本好書，寫一篇心得，全校共寫出讀書心得、筆記三百多篇。

7、學校體育工作取得較大成績。我校十分重視全民健身活動，異常是近幾年，建立了專門負責健身活動的組織機構，由校長親自主抓，抽出兩名青年教師負責具體工作和專項訓練。在經費十分緊張的情景下，學校進取籌集資金，建起了學校體育健身歡樂活動角，有平衡木、梅花樁、乒乓球臺、爬網、天梯等。

學校制定了具體的活動時間和活動資料，一般定在早晨6：00--6：30分，組織學生做廣播操、跑步。為防止交叉感染，每班分成4--6個小組，每組5--8人，在體育教師的指導下，進行分散活動;每一天午時6：00--6：30分舉辦形式多樣的健身比賽，如：乒乓球、拔河、隊列訓練等，還規定課間學生必須到室外參加活動，以小組組織跳繩、踢毽子、走梅花樁、爬網等活動。異常是學校加強了體育課的活動安排和管理，強調體育課要保證時間，保證人數，落實鍛煉項目和器械，收到了很好的效果。由于我們從思想上重視全民健身，從行動上認真落實活動時間、活動形式和活動資料，我校全民健身活動周開展的豐富多彩，卓有成效，保證了全校師生的身體健康，維護了學校正常的教學秩序，被磁山鎮教育辦評為全民健身周先進單位。

? 貸款業務述職報告 ?

單位；某某公司 部門；電教部 崗位；業務員 姓名；張某 尊敬的領導好；

我于20xx年6月28日進入某某公司電教部。近3個月來，在部內領導和同事的關心和幫助下，使我在各方面工作上有了很大的提高，配合領導和同事們完成了各種任務工作，同時我也積累了豐厚的工作經驗，更多的是本行業知識上的收獲。作為一名業務員，必須要具備一定的專業知識，不斷地充實自己，在不斷地工作學習中成長，讓自己的理論知識更多的轉換為實踐，更好的投入到現實的工作當中去?？偨Y上3各月的工作還有許多不足之處，今后要加強學習，完善自我，不斷增強自身的業務能力。在此，就我負責的工作向領導作以下述職。

這三個月我負責過的地區有四平（半個月）.延吉（半個月）.遼源（一個半月）。

（1）我于10年7月11日到達四平，8月6號到的延吉，8月25號到的遼源。在這3個地區主要工作（1）.學習產品知識鍛煉業務能力提高銷售技巧（2）是抓起當地的活動任務認真完成公司的各項任務指標。在這三個地區的這段時間內在當地領導和同事的配合下完成了公司交給以下任務。

1售點形象整改，統一學習機形象。

2促銷員與營業員產品培訓。

3 推廣與促銷活動。

4提升產品銷售，壓制競爭對手，搶占市場份，提高產品的知名度。

在四平這半個月中完成大小活動10場，主要以售點和校園活動為主。每天早上8點開始（下雨天在終端講解攔截），每天有效降解30人，攔截50余人。發放彩頁200。售點形象和柜臺樣機陳列已達到公司要求。月底產品銷量上有了顯著的提升，新視野書店H2 T900 T800 以達到銷售目標（以前新視野半年沒有銷售）。

作為一個業務自身的工作態度是非常重要的，如果說這半個月的活動沒有堅持做下去，我想也不肯能完成當初定下的目標。付出就有回報，簡單的事重復做它將變的不再簡單。就推廣活動而言，只要一直不停的做下去，四平的銷量一定還會比現在還好，四平主要還是推廣活動場次不夠，外加“營業員”的產品知識銷售不過關，產品形象，柜臺陳列，周末終端的攔截和拉銷，樣機開機陳列、這些都是要注意和改進的地方。首先宣傳和推廣活動必須要做到場場跟進總結，終端的陳列達到《6+1》的標準。把周末做為一個月的工作重點來做，提前做好周末的促銷計劃，確定銷量目標。周一做以總結，找出缺點和優點與其他地區對照，達到共同進步共同發展。

（2）8月6號到達延吉，在延吉的小半個月中完成活動8場次，以社區和校園為主。每周一到周五的工作都是以戶外推廣活動為主，周末則是在終端做售點拉銷和講解工作，每天講解20人，拉銷20人，

以顧客記錄本為證。工作結束之后檢查和總結這一天的工作情況，找出不足，和缺點，在以后加以改正和學習。（任務自己訂的）。終端產品形象和柜臺成列擺放都以達到公司標準。到延吉圖書大廈和千盛商場第一天連續銷售出了兩臺T900（上個月的銷量總和是9臺民族圖書大廈0）。但來到延吉之后我發現自己的業務能力方面還有很多不足，為了盡快提升自身溝通和銷售水平，做好學習機業務本職工作。于是購買了有關溝通銷售和營銷方面的書籍，仔細學習業務方面的知識，學習工作流程，保證理論與實踐相互結合的學習方法，從本質上解決問題，并找到問題的根源，來解決問題，加以鞏固學習。

（3）8月25號到達遼源。因為當地的人員有限和一些的客觀原因，所以工作沒有上兩個地區開展的順利。但是在遼源的這段時間內，這里的工作使我得到了真正的鍛煉，學到了在前兩個地區沒有學到的知識。從9月1號開始我就接手了當地的各種工作，從如何掃街到開分銷點，和商城領導和經銷商溝通，商場和書店大型促銷活動所需的物料和協商本產品促銷情況和細節，到進貨，備貨，調銷售明細（競品的），校園內部推廣講解，對營業員培訓，銷售產品，這些對我來說都是一個很大的挑戰。接下來的一段時間里，就是通俗上說的"跑業務"。"跑業務"關鍵是要"跑"，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務和產品知識有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向經銷商和顧客表達出來，還需要領導實際指導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著領導實際學習和自己的磨練以后，我基本上克服

了第一次的毛病。

在遼源我主要是負責兩大核心售點之一的新華書店。店面形象到柜臺的擺放，樣機的陳列，產品形象的統一，到顧客下載，顧客回訪，產品進出貨記錄，月銷量目標，任務安排，產品促銷活動和推廣活動等。這些都是我的工作。在前兩個地區主要就是負責形象和活動，并沒有接觸這么多的工作，畢竟這是第一次這么全面管理這一個售點（經銷商）所以心中仍是存有余悸。但是隨著工作的開展，這種感覺也慢慢的消除了，因為在領導和同事的幫助下我逐漸適應了這種工作。工作從9月2日開始每天還是以推廣宣傳為主，在市內小學主要以市實驗一小、二小和多福路小學，為主。中學以市一中和五中為，做推廣活動，每周1到周3的活動安排；

上午8點到各終端了解，上午10點到市實驗一小做宣傳活動。 人員；習超、張某、劉博

活動物料；展桌1個，樣機2臺，彩頁300，圍裙3條，X展架2個，彩盒2個、條幅一個

目標；

有效講解40人次

發放彩頁150封

周3到周5的活動安排；

周3下午到市一中做推廣和宣傳活動。

人員；張某、習超、劉博

物料；展桌1個、樣機1個、彩頁600、圍裙3條、x展架2個

目標；

有效講解；30人（以家長為主）

發放彩頁300封

周末在終端做攔截講解。

在為期一個月的工作下新華書店月底學習機銷量是上個月的2.5倍，學習機高端占比65%，出現這個業績并不能說明什么，只能說明付出是有回報的。

（4）回顧檢查自身存在的問題，我認為我現在還沒有對所有機型做到了如指掌；在工作上 創新意識和工作能力不夠；為人處世能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經驗。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力。

2、勇于創新，多學習，多汲取別人的優點，靈活地運用到工作中來。

3、放內心的包袱，多與同事溝通，提高溝通和處理問題的能力，加快對市場的了解。

（5）后期工作與計劃，對于以后的工作首先要把10月份這個的銷量抓起來，每天的活動是必不可少的。10月15號開始進入校園對其每個班級進行產品講解，提高學習機的宣傳，對輔導機構.和學校進行宣傳和體驗.加強售點的終端攔截，組織學習機的體驗，建立顧客信息，提高學習的知名度，促進實銷 。加大高端機的主推.制定高端機獎勵. 業務圍繞售點做社區和學校有效講解，每人每天制定有效講解

? 貸款業務述職報告 ?

作為副校長，我對自己分管的工作認真負責，各項工作追求一個“好”字，身體力行，不敷衍，不打折。大膽工作，勇于創

新。盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，盡量讓自己分管的工作緊扣學校管理目標，體現學校管理風格。作為校長的參謀和助手，能夠積極為學校發展建言獻策，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對老師，我熱切關注，真誠愛護，用心幫助，不斷激勵。

二、勤勉工作，努力推動學校發展

教學工作是學校的中心工作，面廣、量大、事雜，與大家攜手并肩，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發展。

（一）以課堂為重點，努力構建高效課堂

課堂教學是實施素質教育的主陣地。構建高效課堂是新課程改革的關鍵所在，也是全年工作的重點工作。一年來，確立了“以點帶面、點面結合、滾動發展”的思路，積極推進課堂教

學改革。取得的成效體現在：一是確立了自己的課改理念，建立了具有學校特色的高效課堂教學策略；二是培養了一批在區內外具有一定影響力的課改典型，如劉學霞、朱艷香等；三是作為學校層面整體推進高效課堂建設我校走在了全區的前列，在20xx年2月教育局邀請的高效課堂建設匯報會上，我校作為小學的唯一代表，專題向局領導和專家匯報我校高效課堂建設做法和經驗。四是探索出了一條整體推進高效課堂建設的新路子、新方法。

（二）以課程實施為著力點，提升了課程實施水平

依據素質教育的“全體性、全面性、主動性”三要素, 著力于優化學科課程、完善校本課程、開發活動課程,積極探索優化素質教育質量增長的途徑和方式，不斷提高教學質量，凸現辦學特色。一是突出抓好“五個”規范，確保開齊課程，開足課時；二是抓好考查學科和地方課程等薄弱學科教學質量；三是開發構建校本課程，積極探索校本課程運行機制。

（三）以常規管理為保障，實現教學管理的規范化、制度化、科學化

一是初步建立了順暢、有效的教學管理機制。完善教研室、教務處、級部三級管理運行機制。做到分級管理，分級負責，職責明確，不扯皮，不推諉，不等靠，積極主動、富有創造性地開

展工作。二是進一步完善教學管理制度，實施“以制治教”，建立嚴格的監督機制。強化行政管理、制度管理、剛性管理、過程管理。建立健全了教學督導制度：①巡堂制度。②聽課、評課制度。③教干蹲點制度。④定期業務檢查制度。⑤質量監控制度。⑥過程督導通報制度。三是建立可行的激勵機制。對工作業績突出、教學成績優異、教學常規認真、教學評比成績優秀等建立相應的獎懲機制。

（四）以提升教師專業素質為突破口，探索教師專業成長新途徑

1．抓學習、培訓。

大力開展教師讀書，努力培育學習型學校。。扎實開展校本培訓，充分利用校本教研時間，由教研員或骨干教師擔任主講，開展系列教材教法培訓。積極做好專家引領，先后邀請陳忠杰、于美霞等名家名師到校舉辦培訓班。同時，積極創造機會讓老師們“走出去”參觀學習、取經。

2．啟動“紅藍綠”教師專業成長工程。

根據教師年齡結構，把教師隊伍分成了三個系列，即綠珍珠系列、藍寶石系列、紅瑪瑙系列。對三個系列的專業成長目標和培養措施采取分層要求、分層達標，全面啟動教師專業成長培養工程。

3．加強名師聯合會建設。

名師聯合會的定位是學習的團隊、研究的團隊。一是充實會員，壯大名師聯合會隊伍。目前，共有會員22人。二是購買教育書籍，充實學習資料。三是扎實開展研究活動。積極開展高效課堂研究，開展論壇交流、讀書沙龍活動等。

4.積極開展校本教研。

引入磨課機制，堅持公開課、示范課、研究課等課例制度，大興課堂研究之風，讓老師們在活動得到鍛煉和成長。開展研修學習，讓老師們邊學習，邊研究，邊實踐，邊小結，提高教師整體素質，豐厚文化底蘊，改變思維方式和工作、生活方式，逐步形成“日常教學工作和教學研究、教師專業成長融為一體”，形成“在研究狀態下工作的職業生活方式” 發展模式，創建學習型的團隊。

（五）以質量績效為落腳點，確保學校辦學生命線

進一步樹立教學質量生命線意識，緊抓教學質量不放松。制定了《教學質量管理規定》和《優秀教學成績獎獎勵辦法》，加大教學質量獎懲力度，調動教師工作積極性。加強教學質量的監控，增加學科教學質量調研次數；加強單元檢測題的管理，重點抓實評教評學和補教補學工作，切實做到過程清、階段清、單元清?？s小平行班級之間的差距，對平行班級教學質量差距比較大的'班級，對任課教師實行責任追究制，進行談話誡勉，通報全校，記入教師業務檔案。

三、以德立身，努力樹立良好的教書育人形象

幾年來，身為管理者，我力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。

（一）嚴于律己，為人正直

平時自覺遵守學校各項規章制度，嚴格規范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發現優點，指出不足，不是一味說好話，對老師能公正、公平地評價，言行舉止不違背做人原則。

（二）堅守職業良知，用坦然的心態處理事務

我們的職業是“育人”， 責任重大，從小的方面來說是關系到學生的前程，從大的方面來說是關系到國家的未來，因此，我們的工作必須堅守自己的職業良知，按照教育規律盡力、盡責地帶好每位教師、教好每位學生。

自己分管的教學工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現象，最容易吃力不討好，甚至有怨言、有過激行為。這些經歷讓我學著去克制，去調整自己的心態，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。

(三)以主人翁的態度塑造學校形象

作為管理者更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，無論是面對領導、群眾、同行，還是家長，只要是關系到學校的問題，我都多宣傳學校的亮點，多談學校的經驗，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目的。

一年來，在全體教干、全體教師的共同努力下，學校先后榮獲區教學工作先進單位、區藝術教育工作先進單位、市教育科研示范學校、市語言文字規范化工作示范學校、山東省語言文字規范化工作示范學校等諸多榮譽。在全市小學教學評估中榮獲第二名，成功舉辦了全市小學語文骨干教師論壇，接待了來自沂水、沂南、臨沭等縣區同行的參觀學習。

不足：

1．領導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質。

2．進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學校教育教學質量。

3．努力提高個人修養，提高領導藝術水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環境。

4.對社會這本無字大百科全書讀的不深，不透。

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