優秀作文|促銷方案(必備10篇)_促銷方案
發表時間：2022-09-28促銷方案(必備10篇)。
★ 促銷方案
一、簡介
美緣飯店是即將在贛南師范學院旁邊新開張的一家飯店，開業時間為五月一日，主要是以贛南師范學院的全體師生及周圍的居民為目標消費群體。贛南師院周圍主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周圍現在飯店挺多，但市場巨大，每逢節假日飯店都爆滿，經常因座位不夠而使有一部分同學無法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動非常少，幾乎沒有，如果本店采用恰當的促銷方式，不但可以在開業之初打開市場，而且可以培養相當一部分忠誠顧客，促進長期消費。
二、促銷目的（目標）
（1）鑒于本店剛剛開業，原先各餐飲店已占有一定的市場，我們作為一個剛入戶的餐飲店主要以打響飯店名聲，打開餐飲市場為主。
（2）利用開業這個契機，進行促銷活動，一方面是要吸引顧客來本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過各種方式，如會員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。
（3）開業時的促銷盈利最大化不是主要目的，打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽度，做好了這個，今后的盈利也就不是問題。
（4）長期的促銷活動目的主要是促進營業額的增長，增加本店收入，同時也是為了回報客戶，增強顧客忠誠度。
三、促銷時間：5月1號至3號
四、促銷地點：本餐飲店店面
五、促銷對象：學校學生及周圍居民
六、活動主題：
開業樂翻天，進店有獎、有禮、有驚喜！
七、促銷準備工作
1、媒介宣傳：
（1）開業前三天在學校及其周圍發放開業活動宣傳單，介紹開業的時間、地點及各種促銷活動，讓消費者了解到相關信息。
（2）在學校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報，介紹相關信息
（3）聯系移動公司，利用短信平臺給學校師生及周邊居民發送信息，告訴其本店開業的相關信息
2、物資準備：
（1）抽獎小箱子以及抽獎小卡片
（2）本店會員卡
（3）宣傳單、海報
（4）活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球
（5）贈送的小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒
（6）用于贈送的粽子、花生米、水果、小點心
（7）供顧客試吃使用的一次性餐具
（8）備好足夠的飯菜原料
3、人員安排：
（1）安排數名廚師
（2）安排幾名收營員負責收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作
（3）安排服務員做好服務工作，并負責贈送小吃、試吃的活動
（4）安排負責贈送禮品的人員
（5）安排負責營養知識講解的人員
（6）安排好送外賣的人員
4、活動面裝飾：
（1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營造開業促銷的氛圍
（2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯
（3）店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷內容（活動）
（一）開業時短期促銷
1、抽獎活動：
活動方式：凡消費滿50元的，當顧客吃完結賬的時候，遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個，看能否中獎。 ? 獎項設置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費
（2）此次就餐的湯免費
（3）此次就餐可選一份菜免費
★ 促銷方案
一、活動目的
1、通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力，六一兒童節促銷方案|商場六一節企劃方案。
2、以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。
3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。
二、活動時間第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日
三、活動主題：六一小當家
四、主要內容：在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況選出一部分獲獎家庭。
五、活動具體步驟安排
（一）
第一階段：
時間：五月十六日至五月三十一日
1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。
3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。
4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動，規劃方案《六一兒童節促銷方案|商場六一節企劃方案》。
5、挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。
（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30
1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。
2、在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。
3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。
4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況進行評獎。
5、“小當家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。
（三）獎項設置
1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）
2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。
3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）
六、附屬活動
1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。
七、活動注意事項
1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經過嚴格挑選。
2、活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。
★ 促銷方案
方案1、
一、活動分析
農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間：
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民
活動方式：
1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎者頒發相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：
活動地點:
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
方案2
【超市端午節活動方案】
活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
經費預算
(1)端午包粽大賽預算1980元
(2)超市內外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
★ 促銷方案
活動背景:
暑假來臨，很多孩子們都進入假期，可以快樂的進行游玩，放松?？墒且恍┻呥h及貧困地區的孩子卻因為種種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。 為此，蒲公英助學公益中心借這個暑假來臨之際，帶孩子們來淮北市區新開的水上樂園放松娛樂，清涼一夏，休閑一下。
活動時間：
20xx年8月5日 周日上午8:00點開始接孩子
活動地點：
奧得樂（淮北）水上樂園 【市體育場南】
活動參與人員：
軍王小學和道口小學13位小學生及蒲公英關注的一對一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個孩子
20位蒲公英助學公益中心志愿者，20位淮北小記者團小記者，60人
活動流程：
上午 7：00接孩子入場
8：30 在水上樂園集合入場
8：30-9：00 讓孩子們在樂園選好合適的泳衣，做入水前準備 9：00-10：00 做游戲的時間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動時間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時間,蒲公英提供午餐
1:30-2:30 自由活動時間
2:30-4:30 帶領孩子們去淮北圖書館看書
活動準備物品:
文具[30元內]結束后發給孩子們
泳衣[在奧得樂購買]
宣傳用品:
[條幅,寫真|噴繪]
聯系單位及聯系人:
文明辦【宋薇聯系】
淮北晨刊【周老師】
城市廣播【吳偉】
軍王小學【吳偉】
道口小學【宋薇】
活動預算：
初步預算為1971元
20份禮品 一份禮品大概在30元，
19件泳衣 大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐：40份15元一份的。
車費報銷：
4個車，報銷油費和過路費
主辦單位：
奧得樂水上樂園
活動單位:
蒲公英助學公益中心，淮北日報社小記者團，淮北城市廣播
★ 促銷方案
隨著女性經濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對于即將到來的三八婦女節，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節促銷活動。
女人節促銷，一場涉及到美麗經濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節促銷呢？
隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心里去。
如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。
女人節促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的產品相關連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后，促銷自然也就順利了。
女性顧客消費心理表現為：
（1）購買動機具有沖動性和靈活性
（2）選擇商品十分細致
（3）購買心理不穩定，易受到外界因素影響
（4）購買行為受情緒影響較大
（5）選擇商品注重外觀、質量和價格
女人節促銷活動
隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節主題促銷活動陸續上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發了不少新的促銷手段。
“歡樂女人節，精彩麗人堂”，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請健身教練、美容師等專業人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節、珠寶節等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。
★ 促銷方案
一、 活動背景和目的：
圣誕節對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，是一個展示的契機；是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節，是酒店經過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉至旺季的重要拐點，因此說，酒店要從全年經營周期的高度考慮圣誕節，而不僅僅是一個節日促銷。而要是從經營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結合這幾個問題一起來考慮。
前言
有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業或其它社會組織必須經常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業的持續發展營造一個和諧的內外環境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結和張揚就顯得十分必要。
本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體，以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。
時間：自20xx年月12月1日———至元月3日止。
第一、系列促銷方案
一、 三樓早茶特價酬賓
**十周年店慶，早茶特惠酬賓，來酒店三樓中餐廳，享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃，最高限價為19。80元/位（ 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里）。
地點：中餐廳（酒店三樓）
時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日
菜單：待定（粵式早茶，不能與*樓早茶重復）
用餐形式：任意點吃
價格：19。8元/位（最高限價）
目標計劃： 120人/天，平均20xx元/天 收入：6萬元/月
二、客房特惠抽獎酬賓
為慶祝**酒店開業十周年暨圣誕節與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優惠等待著您。
時間：20xx年12月1日—20xx年元月3日
抽獎資格：所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎
獎品：1）獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套（每天限4間），
2）價值100元的 31樓自助晚餐券1張（每天限4張）。
抽獎方法：辦理完入住手續后， 憑房卡到前廳大堂副理處現場摸獎。
抽獎器具：撲克牌
*一張房卡只能抽一次。
*當天獎項（共8位）全部得出后即當天抽獎結束，若從早8。00到晚8。00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。
*抽出A的獲獎者獎品為：只需付人民幣258元即可入住優惠海景豪華套房一間；抽出K的獲獎者獎品為：價值100元的 31樓自助晚餐券1張。
*所有已抽出獲獎牌（A、K）不再放入抽獎箱。
三、圣誕節組合方案
*十周年圣誕節促銷活動整體構想：
為了增加收入和節日的促銷效果，將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業促銷場地，*樓**廳為憑票狂歡的場地，這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外，同時增加節日狂歡的氣氛。
*組合場地的功能劃分：
1）西式自助餐31樓
2）名流沙龍32樓
3）中式自助三樓中餐廳
4）狂歡抽獎二樓黃金廳
1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐
酒店**樓旋轉餐廳將為您精心準備西式圣誕節日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當然還為您準備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂！
地點：**餐廳（酒店**樓）
時間： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00
用餐形式：自助餐
圣誕菜單：西式（待定，主菜不能與*樓重復）
自助餐價格：人民幣：698（兩大一?。?98元（兩大）；一位328元；兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）
抽獎及節目：憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品
獎品設置：
獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。
紀念念品：價值 30 元十周年圣誕紀念品每人1份。
計劃售票：150人（用餐）； 收入：4。5萬元（按平均300元/人未包括32樓56位）
2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”
消費對象：工商界成功人士（與企業家協會合作），限男士28位、女士28位（免費）；共：56人。
地點：**休閑會館（酒店**樓）
時間：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻將房可至次日早晨8。00）
形式：請爵士樂隊為現場伴奏（麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽）
抽獎：二樓**廳
價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。
抽獎及節目：憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。
獎品設置：
獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。
紀念品：價值 50 元圣誕紀念品每人1份（不再享受31樓紀念品）
計劃售票：28張（兩人套票） 收入：2。8萬元（按平均1000元/人）
3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐
來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。
地點：中餐廳（酒店*樓）
時間： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30
菜單： 待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重復）
用餐形式：自助餐
價格：三位：368（兩大一小）； 兩位：大人民幣298元；
兩位：268（一大一小）； 一位：198元；兒童98元
（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量，大人奉送一杯葡萄酒）
抽獎：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。
獎品設置：
*獎品：憑票在*樓**廳抽取
*紀念品：價值 10 元圣誕紀念品每人1份
計劃售票：120人； 收入：1。56萬元（按平均130元/人）
4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會
**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”，精彩紛呈的娛樂節目：時裝表演、魔術表演、歌舞表演。
孩子們期待已久的節日終于來了！圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預，趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時歡愉。
平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨?，F場DJ帶領您進入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無限！
還有激動人心的幸運抽獎?。〝荡a相機、手機等等！）等著您贏取。
時 間：20xx年12月24日晚 8：30~10：30
地 點：**廳（酒店二樓）
場地布置：
1）各類飲料、酒水、杯具擺放
2）背景板“**海景大酒店開業十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊（只需自行制作文字）
3）音響1套、有線無線麥克風各2支
4）選擇一面墻體展示黃金海景發展歷程（展示店領導與明星合影牌8塊）
5）選擇一面墻體展示黃金海景現有業務（廣告形象牌和相關酒店產品照8塊）
6）其它：廳棚布置、花草布置等。
預計現場布置費用：20xx元（可與店慶酒會共用）
節目內容： （外請演員和店員節目結合） 費用：20xx元
*時裝表演、魔術表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動人心的幸運抽獎！
*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。
抽獎資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品（住店客人憑房卡可免費參加狂歡）。
節目單： 待定
形式：抽獎、狂歡、節目表演。
*免費提供啤酒、多種軟飲料（果汁）無限量
獎品設置為：
一等獎：一名，數碼相機1部（價值 20xx元 ）
二等獎：二名，三星手機各1部（價值1000元/部）
三等獎：三名，酒店套房各1間（價值 350元/間）
四等獎：四名，31樓自助晚餐券各2張（價值 200元/人）
五等獎：五名，31樓自助早餐券各2張（價值 80元/人） 費用： 6250 元
銷售獎勵：10% 計：8860元
費用總計：15110元
★ 促銷方案
一、“甜蜜玫瑰之約”
活動時間：8月9日-8月10日
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
二、約“惠”七夕滿就送
活動時間：8月5日--8月7日
活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
三、“全店商品，勁減來襲”
活動時間：20xx年8月9日——8月10日
活動內容：活動期間，XX店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
當七夕遇上微信
四、恩愛秀出來·約會我買單
活動時間：8月8日-8月10日
活動方式：成功關注XX化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
五、勇敢說愛你
活動時間：8月9日-10日
活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到XX化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
六、微信搖一搖
活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得**化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
七夕互動游戲走起
七、七夕情侶大通關
活動時間：8月9日--8月10日
活動內容
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。
三個闖關模式：
1)、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。
3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎品：
第一關：玫瑰兩支。
第二關：電影票2張。
第三關：指定化妝品。
活動宣傳
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);
d、夾報;
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
活動備注事項
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：著重強調送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、化妝品店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、以上方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。
對于化妝品活動策劃來說，節日促銷是現在商業發展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經銷商們就是在沒有節日的時候也會想辦法創造促銷的氣氛。
★ 促銷方案
環境分析
果汁產品SWOT分析
S： 中國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第三，柑桔產量是世界第二，梨桃等產量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等物質。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
W：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴重，定位雷同，各個產品沒有加以清晰的區分。校園市場開發力度不夠，影響力有限。
O：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發展態勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
T：生產壁壘不高，門檻較低。
目標市場分析
好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。
價格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內?？蛇m當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。
渠道策略
一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區域優勢。
二、提高高校市場客戶的服務質量。
三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設。
五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。
促銷策略
一、廣告宣傳
1、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于***果汁飲料
明星代言電視廣告，截止學校畢業典禮結束。
2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業典禮結束。
3、 制作大海報張貼在同學們都能經過的餐廳門前，介紹活動的主題
地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念
4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。
5、發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。
二、促銷內容
時間：20xx。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。
包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業典禮。
三、具體實施
1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送***果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向學生發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。
2、在每個超市留出新產品***果汁飲料的專區，有公司直接派出的專業促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料?；顒訒r間截止學校畢業典禮結束。
3、20xx年畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數量為200張?；顒訒r間截止學校畢業典禮結束。
4、贊助20xx年學校的畢業典禮。在畢業典禮上繼續給參加學生發關于***果汁飲料具體促銷活動的'宣傳單。免費為相關部門搭建有關***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。
促銷費用預算
項目數量費用
宣傳單5000份250元
海報800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料 5000元
促銷團隊10人43000元
總計 48840元
方案調整
因為促銷的產品數量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯系，生產足夠的數量以保證活動不會出現缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調整策略方案。
結束語
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業依據中國飲料市場發展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。
我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業的領導者。
★ 促銷方案
上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會
活動時間：20xx年1月29日—31日
活動地點：金寶寶所有門店
會員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個，掃描微信只需加3元就可以免費領取。領取時間：下午15:00—16:00（數量有限，送完為止）
好的不貴，真的實惠！店長瘋了，為了清庫存，部分商品差一點不要錢，2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點—11點，下午11:00—19:00本店實行限時搶購，親，您還在等什么，趕快來搶購吧，只要超過1分鐘，一律搶購商品將立馬恢復原價銷售！
將特價進行到底，讓實惠滿意回家！全場夏裝：買兩件，付一件，另享受品牌秋裝6.1折，時尚秋裝7.9折優惠。
2、棉品、帽子、襪子系列：全場7.1折。
3、寶寶套、內衣、抱毯、睡袋系列：全場6.9折。
4、上萬件夏款服裝，11元全城通選。
親，您不要再猶豫了，趕快進店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧。
★ 促銷方案
（一）活動背景
為了迎接“端午節小長假”的到來，提前做好市場旺季的產品銷售準備工作，以上半年產品銷售業績為基礎，爭取在十一將公司的產品銷售業績再創佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產品為目標，最終的目標是為“端午節”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進消費者記憶，達到消費者對可口可樂品牌的好感，增加產品的知名度，提高產品的市場占有率。
（二）活動主題
“慶端午可口可樂大酬賓”
（三）活動目標
以提升市場占有率為目的，擴大產品的影響力，提高產品知名度和美譽度，促進產品銷售增加短期銷售收入，發展新進入的消費群，以保證“端午節”期間產品的市場銷售額比去年同期增長10%。
（四）活動時間
5月1日---5月28日
前期準備5月28日---5月1日
宣傳活動5月1日---5月3日
正式促銷5月10日---5月12日
活動總結
（五）前期準備工作
工作項目
1）廣告宣傳品的準備
2）禮品的準備
3）確定促銷超市
4）與供應商洽談供貨事宜
5）再次與供應商確定促銷配合事宜
6）銷售人招聘活動
7）促銷開始前的準備活動
8）認準備工作已全面落實
9）安排促銷人員進場開始促銷
（六）促銷內容
1、促銷產品可口可樂系列產品，主要促銷2。25L家庭裝
2、線下促銷方式（特價及贈品促銷）凡活動期間在商場購買可口可樂系列產品均有禮品贈送：
購可口可樂系列產品滿5元，贈抽紙一盒
購可口可樂系列產品滿10元，贈可口可樂飲水杯一個
購可口可樂系列產品滿20元，贈兒童傘一把
3、促銷規則
禮品有限，送完為止
（七）效果評估
本次活動時間為端午節小長假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2。25L可口可樂（家庭裝）經濟劃算是聚會的首選，預計本次促銷活動平均銷量可達300瓶（2。25L）以上每天。實現產品預期銷售目標如：提高產品知名度；增加市場份額；引進新顧客；增加銷售量等。
-
想了解更多促銷方案的資訊，請訪問：促銷方案
