一、活動目的：

1、 通過活動，使學生養成博覽群書的好習慣，多讀書，讀好書，提高讀寫能力、豐富文化底蘊、提高綜合實踐能力。

2通過活動，可以提高教師的文化素養，樹立高尚的師的，提高教學水平，豐富教學生活。

3、 通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好氛圍，促進學校內涵式文化的發展，努力創建“學習型社會”。

二、活動對象：1~6年級學生

三、活動實施：

1在語文老師的指導下，選擇適合課堂的書籍，并做適當的閱讀筆記

三~六年級每班結合學生個人實際，準備讀書筆記本，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色。

2每個學生每學期要讀三本以上的書，讀五篇文章

3、同學與同學之間，班級與班級之間可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”的活動

4、參與讀書實踐活動：

（1） 組織學生參加第二次閱讀比賽。

? 商會活動策劃方案 ?

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎

（一）婚宴用酒的現狀：

1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現后就無聲無息。

2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實現突破，必須要結合品牌特性，提升產品個性，營造濃厚的氛圍：

1、從視覺行銷的角度，產品的外包裝必須要章顯出明顯的`個性化突出；

2、在產品的命名方面，最好能結合本企業的現狀及該產品的戰略定位，即該產品將來是準備做全國性市場還是區域性市場；是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產品定位延伸等等綜合因素考慮。

3、在酒度設計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大滿足不同群體的需求。

4、在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質，否則再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達到適得其反的結局。

白酒婚慶市場啟動策略

二、把準核心通路選擇，實現通路優化組合

（一）婚宴用酒的常規通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個細節分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業

3、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

（三）做好核心通路的優化組合，互動宣傳。

1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業向里貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

2、做婚宴市場首先必須要有一支精干的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

3、要隨時把握目標客戶的心理需求，根據他們的心理和實際需求設計合理的促銷方案，提升產品的自身競爭力。

4、協調好傳統通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業能把握好市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

? 商會活動策劃方案 ?

一、背景

傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新,虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。

公司創業17年來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的平臺，急需要更大力度的創新。

二、本次年會參與人員:優秀老客戶、優秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經銷商)

三、20xx年經銷商年會定位:感動、創新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;

彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的.決心、a品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20xxa品牌戰略合作峰會

五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會召開時間:20xx年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程

七、會議流程

(一)會議階段

1、8:00---8:05 主持人開場白

2、8:05---8:10 a品牌董事長致辭

3、8:10---9:00 a品牌營銷戰略規劃以及20xx年度營銷方案

4、9:00---10:00 管道行業廠商合作“七個怎么看”

5、10:00-10:15 優秀經銷商代表發言主題

(1)成長的足跡---分享與a品牌成長的歷程

(2)成功的快樂---成功的市場操作經驗分享

(3)發展的展望---分享自己將來的規劃以及對a品牌的期望

6、10:15---10:30 上午會議結束，組織上車

7、10:30---11:30 生產基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9、12:00---13:30 餐廳就餐

10、13:30---14:00 頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14:00---16:30)

1、開場舞:(銷售部經理、客服部經理、各區域經理參加)，拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇(懷舊與經典)

節目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

5、展望篇(未來更美好)

方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風范。

節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:a品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯a品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

? 商會活動策劃方案 ?

為了凝聚鄉情、友情、親情，整合社會資源，搭建會員相互支持、相互信任、互利共贏的開放式的平臺，攜手合作、聚力同行、共同發展，做強做大，發揮麗河籍在京人士在當地經濟社會發展中的作用，確保麗河北京商會成立暨第一屆會員代表大會順利召開，特制定本方案。

一、指導思想

促進商會的成立和發展，廣泛的注重鞏固與各兄弟商會及企業的老關系，發展新朋友、促交流、廣交朋友的活動，爭取麗河市委、市政府和北京及周邊地區黨委、政府及有關部門的支持，累積社會資源為商會發展打好堅強的基礎，同時，組織協調鄉友回鄉投資，回報家鄉，促進家鄉經濟社會快速發展。

二、會議主題

攜手合作、聚力同行、共同發展，做強做大，貢獻社會

三、會議內容、時間、地點、參會人員

（一）會議內容：麗河北京商會成立暨第一屆會員代表大會

（二）會議時間：20xx年元月8日

（三）會議地點：

（四）參會人員：

四、組建機構

會議組委會主任：

會議組委會副主任：

會議組委會成員：

組委會下設六個工作組，各工作組成員及職責如下：

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（一）籌備組

組長：

成員：

職責：

1、負責擬定“麗河北京商會成立暨第一屆會員代表大會”。

2、負責協調各工作組的工作。

3、負責檢查各項準備工作的落實情況。

（二）后勤組

組長：

成員：

職責：

1、負責會議所需物品的采購。

2、負責會場的布置。

3、負責會場的燈光、音響、投影儀等設備。

4、負責參會人員就餐、住宿安排。

（三）安全保障組

組長：

成員：

職責：

1、負責會議期間的安保工作。

2、負責組織參會人員入場、退場工作。

3、明確參會人員接送方式，并造冊登記、簽名（注明接送方式）。

（四）車輛停放指揮組

組長：

成員：

職責：

1、負責會前各類車輛分類定點停放指揮工作。

2、負責晚會結束后指揮車輛有序離開

（五）攝影攝像組

組長：

成員：

職責：

1、負責會議全過程的攝影攝像。

2、負責會議結束后將所有攝影攝像刻錄成光碟交商會秘書處保存。

（六）宣傳報道、會務接待組

組長：

成員：

職責：

1、負責活動前后的宣傳工作、營造活動氛圍。

2、負責發出相關邀請函。

3、負責領導座卡的制作與擺放。

4、負責接待來賓，接待時要做到熱情、有禮有節。

5、負責擬定會議議程和會議時間控制。

6、負責宣傳標語的制作張貼。

五、各階段任務及工作分配

（一）會議籌劃及準備

1.擬定會議計劃：①擬定會議主題、名稱、地點、規

模等，確定特邀嘉賓和贊助商；②確定會議日期、日程及議程及預備會議內容；③排出會議作息時間及注意事項；④做出會議經費預算和籌資方案；⑤成立會務組，明確會務分工。

2.發出會議通知：①第一輪通知（告知會議具體時間、地點、參會人員名單等）；②正式通知及回執（包括會址、交通、報道和接站時間、回執時間、住宿要求、返程票預訂、是否大會發言、會議壁報準備等等）。

3.準備會議材料：①會議審稿，確定大會發言名單；②確定開幕式議程、開幕詞或致詞稿代擬稿；③編印會議指南（包括會議日程、代表須知等）；④準備會議紀要和通訊錄。

4.準備會議標識：①參會證；②會場背景幕布、會標（賓館門口）、指引標志（會議和就餐）、海報、會議日程（報到處）等；③會議展覽布置（宣傳標語等）；④壁報。

5.安排會議生活：①預定交通工具；②預訂賓館，安排住宿、餐飲、會場；③聯系安排參觀、訪問、旅游活動；

④確定財務、接待、保衛人員；⑤安排茶歇和娛樂活動。

6.選定布置會場：①排定會議座次；②布置環境；③檢查并配置電化設備；④展臺安排。

（二）會議接待

1.會議報到：①接站；②填寫報到單；③分發會議材料，安排住宿；④收取參會人員費用；⑤通知有關事項。

2.會場組織：①檢查會議設備；②接待嘉賓；③保證會議主持人、發言人到位；④調動與會者提問和討論；⑤會議記錄。

3.會議生活服務：①及時定購邀請參會領導回程票；②印刷并分發會議參會人員通訊錄；③檢查住房設施；④征求膳食意見；⑤保證參觀、訪問及娛樂活動順利進行。

（三）會后安排

1.整理會議文件：①整理會議記錄；②形成會議決定（簡報、紀要）；③寫總結向上級匯報情況或發布；④將會議材料分類、立卷、歸檔。

2.送別會議人員：①分發邀請領導回程票；②結清會議費用；③根據返程時間安排車輛；④發放會議資料、照片和通訊錄。

3.會后工作：①結算會議開支費用；②歸還會議所借物品。

六、其它

（一）各有關人員必須按照此工作方案認真履行好職責，確保會議順利召開。

（二）各有關人員應對分工有超前意識提前準備，對可能出現的情況有補救措施。

（三）各工作組提前召集本組成員開好預備會，做好進一步分工。

（四）未盡事宜另行通知。

? 商會活動策劃方案 ?

一、活動時間：

20XX年XX月XX日上午8：00——10：30

二、活動地點：

XX小學幼兒園

三、參加人員：

XX小學幼兒園全體師生及部分家長

四、中心內容：

美食節----水餃樂

五、活動目標：

1、通過水餃制作品嘗會，充分發展幼兒動手能力和對家鄉美食的了解。

2、通過家園聯合策劃，親子共同參與，增進家園聯系的緊密度，增進家長與孩子之間的情感。

六、前期準備：

1、教師準備：做好環境布置。

1)發放告家長書，確定參與人數。

2)組織召開家委會會議，確定分工及運行的具體事項。

3)每個班級的廚具自行準備，11月17日早上到園后領取食物材料。

2、學校準備：

1)各類美食活動的食材、環境布置材料。

2)召開好園級家委會會議，確定人員分工及活動期間的評比工作。

七、具體安排：

(一)人員安排： 整體調控：易文俊

總體策劃：易文俊

采購：食堂人員、園級家委會后勤采購人員

班級管理：各班自行安排

(二)活動過程：

1、8：00全體教職工及家委會成員就位，領取各班食品材料，做好各種準備工作。

2、8：30——10：00各班制作水餃。

3、10：00——10：30各班品嘗自己的水餃成果。

4、10：30年級組長檢查整理情況。

5、11：00活動結束，幼兒家長離園。

? 商會活動策劃方案 ?

小型招商會策劃方案【篇1】

一.方案描述：

方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業態分布的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。

方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。

二.推出本案的目的：

1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。

2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

三.詳細方案(個人建議采用方案1)

1.置恒新天地步行街

一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。

2.執行方法

(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。

四.返租形式

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。

五.已成交客戶策略

1.對已經成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。

2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。

小型招商會策劃方案【篇2】

第一部分、營銷準備工作

1、營銷主體

A、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;

B、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;

C、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名

營銷員/市場研究員：1名 商業策劃人員：1名

3、營銷架構

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;

每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報; 定期提交周例會紀要、營銷周、月總結;

每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)

公司對接人員負責

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經理負責，公司行政協助

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責

第二部分、營銷時間及節奏安排

1、營銷對象

針對高鐵站特有位置及流動性定位

2、營銷及經營模式建議

采用招商會議及電話，網絡等模式

3、營銷時間計劃

根據營銷模式確定進度計劃表

4、營銷節奏安排

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

第三部分、招商實施戰略

一、招商戰略、策略

1、招商將實施快、準、靈的戰略

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

2、招商總策略

走出去、請進來 建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔

2.1.走出去、請進來

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策： 招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施

A、主力商家進入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

B、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。 專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

如：為了鼓勵客戶長期經營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優惠政策

A、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

B、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合

四、招商具體工作流程

1、 確定招商對象;

2、 確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;

3、 制定招商優惠策略;

4、 商業項目部進行客戶招商月計劃實施;

5、 招商主管制定客戶招商周計劃;

6、 客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;

7、 招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;

8、 商業項目部進行客戶分類、確定重點;

9、 商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表

10、 商業項目部負責客戶溝通談判;

11、 客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;

12、 商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;

13、 與客戶正式簽定招商協議

第四部分、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

建議本項目前期第一階段推廣以銷售現場包裝展示、招商手冊、DM直郵為主，輔以雜志、短信等

2、推廣節點

A、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告制作;

B、銷售部啟用后確認優惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣傳一期單張通過直郵、夾報、派發實施項目告知;

C、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;

D、客戶跟蹤確定答謝;

E、銷售策略實施

3、招商成本概算

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

小型招商會策劃方案【篇3】

"我們在一起"公益活動方案招商策劃書

幫助廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關注。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:_年11月，響應學院"學會感恩、學會

感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學

兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執行勝出者的公益活動

小型招商會策劃方案【篇4】

小型招商會策劃方案【篇5】

為答謝廣大新老客戶對凱麗產品厚愛，中國臺灣凱麗化妝品公司一個全新的有r標志的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關完美凱麗品牌的招商計劃和招商方案實施如下：

招商計劃：

一.公司凱麗二代產品完美凱麗全國各省、各地區、市縣招商廠家直營店。每一縣級市、縣區域招商一家直營店作為該縣級市、縣區的縣代理，首期一萬元加盟才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

二、縣級市、縣區域原有凱麗一代加盟店有優先代理二代完美凱麗品牌的權利，但必須加盟一萬元才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

三、沒有取得縣級市、縣區域完美凱麗品牌代理的直營店，在該縣級市不享有獨家經營該品牌資格，無權發展自己加盟店經銷該品牌。

四、地級市加盟凱麗直營店經營完美品牌，首期五千元加盟方可經銷該品牌。每一地級市加盟直營店不得超過該品牌五家連鎖直營店。

招商方案：

一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級市享有獨家經營權、有10%配送)

二、完美凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區保護。有10%配送)

三、完美凱麗品牌一次性進貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)

四、完美凱麗品牌一次性進貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)

(三萬,五萬進貨,廠家派專業老師市場策劃，技術輔導15天.)

中國臺灣凱麗化妝品有限公司市場部

小型招商會策劃方案【篇6】

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

小型招商會策劃方案【篇7】

一、賽事背景

年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有 14000余所希望小學，僅我市就擁有 300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__ 年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國 12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低， 47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程， 78.9% 的學生渴望觀看奧運會在 20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油 20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于 5 月 28 日至 6月日在上海舉辦四年一屆的 20__全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1.享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市_企業希望小學代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3M×2M);在開幕式或現場周邊設置冠名企業廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5.東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

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