為全面落實我校辦學理念，讓全校師生“樹立自信，體驗成功”，推動全校學生整體作業質量的提高，給教師搭建一個互相學習的平臺，也為學生提供一次展示自己的機會，加強我校教學過程性管理，提高學生作業質量，培養學生良好的作業習慣，我校成功的開展了這次寒假作業展評活動?，F將活動相關情況總結如下：

一、活動過程扎實有效，各科教師非常重視本次活動，精心組織，認真實施，對學生作業情況進行了評定、認真的分析和總結，許多班級形成了你追我趕的氛圍。學校對各班各學科優秀學生作業進行了展示性評價，并組織學生進行了觀察。收到良好效果。

二、作業質量較高，參展同學的作業都能按照老師要求，認真完成，做到了書寫工整、業面整潔，正確率高，作業整體質量比以前有了很大的提高。

3、 展覽充分調動了學生的積極性和主動性。它起到了褒揚先進、帶動中間、鼓勵落后的作用。

四、在展評過程中，老師們能夠共同交流、共同**、互相學習、積極性高、氣氛濃厚。

當然，通過本次作業展評，也發現了一些問題，如有個別班級不重視培養學生良好的作業習慣，學生作業書寫不太工整，作業本面不整潔，部分班級學生的錯題沒有讓學生及時訂正，雖然每個級部布置的作業內容是相同的，可是從上交作業的情況來看，有的班級做了精心的整理，而有的班級就是簡單地把幾份作業堆積到一起等。

為及時糾正上述問題，促進學生作業質量和教師評分質量的進一步提高，現提出以下建議

1、贏得家長支持

假期作業的質量與家長密切相關。因此，教師在放假前安排作業時，應通過多種方式與家長取得聯系，提高家長對假期作業的關注度。開學后，要利用適當的時機，為家長總結家庭作業的完成情況，從而優化今后的作業。

2、加強作業評價

本次展評，每個班級精選5份優秀作業，但對于其他學生的完成情況，還無法掌握，在作業的評價上還需再做文章。

三。要不斷加強對學生良好作業習慣的教育。認真上好寫字課和學習常規訓練課，培養學生先作業后檢查的良好作業習慣，指導學生“獨立、按時、工整、規范”地完成作業。

2014年8月29日

? 家具展活動總結 ?

近期，我們公司舉辦了一次家具銷售活動，活動取得了圓滿成功，得到了客戶的廣泛好評。在這次活動中，我們不僅實現了銷售目標，還提升了公司的品牌形象，增加了客戶的滿意度。以下是對本次活動的詳細總結和分析。

活動策劃與準備

在策劃這次家具銷售活動之初，我們首先進行了市場調研，了解了市場的需求和競爭情況。根據市場調研結果，我們確定了本次銷售活動的主題和推廣方案。同時，我們還與供應商進行了充分的溝通和協商，確保產品的質量和價格符合市場需求。

在活動準備階段，我們精心設計了宣傳海報、折頁和展示樣品，以吸引客戶的關注。我們還在社交媒體上發布了活動信息，吸引了更多的潛在客戶參與。

活動過程與效果

在活動當天，我們提前到達活動現場，進行了布置和準備工作?；顒娱_始后，我們向參與活動的顧客介紹了公司的產品和優惠政策，積極解答他們的疑問。我們還提供了現場試坐試用的機會，讓客戶親身感受到產品的質量和舒適度。

通過我們的努力和溝通，許多客戶對我們的產品產生了濃厚的興趣，并最終選擇購買。我們還在活動現場設置了抽獎環節，為參與活動的客戶提供了更多的驚喜和好處?；顒咏Y束后，我們及時與客戶進行了跟進，了解他們的使用情況和反饋意見，以進一步提升客戶的滿意度。

總結與展望

通過這次家具銷售活動，我們取得了一定的銷售業績，提升了公司的知名度和信譽度。我們也發現了一些不足之處，比如活動現場的空間有限，導致客戶體驗不夠順暢。未來，我們將繼續改進和完善活動方案，提升活動的執行效率和效果。

這次家具銷售活動給我們帶來了很多的啟發和收獲，讓我們更加深刻地了解了客戶的需求和市場的變化。我們將積極吸取教訓，不斷創新和改進，為客戶提供更好的產品和服務，實現公司的長期發展目標。感謝所有參與這次活動的同事和客戶，期待未來更多的合作和共同成長！

? 家具展活動總結 ?

家具展活動策劃方案篇1<\/h2>

一、策劃背景

1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

xx市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。

2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的'家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以xx獻愛心，家具送下鄉為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3、家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

4、展望未來家具市場

家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題

xx節感恩回報

xx家具下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

四、活動地點

xx國際家具城

五、市場分析

綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態。

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

家具下鄉真情回饋活動

(a)、進店有禮活動

凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。(憑農村身份證件領取)

(b)、家具下鄉補貼

買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(c)、你購物，我買單

1、凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)

2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳

1、單頁的發放。

2、xx早報的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、dm單頁：a3x50000份x0、28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮x2幅/鎮x6m/幅x6元/m)+(18幅小布標x2m/幅x6元/m)=1512元

6、抽獎卷：500張x0、1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8個地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1個地方x3人x2天x100元)+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

家具展活動策劃方案篇2<\/h2>

一、活動目的：

充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

三、活動思路

充分利用xx節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

五、活動地點：

xxx家具廣場

六、活動內容：

1、“秒殺”更勁爆!

2、預訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

七、活動注意事項：

1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;

2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

家具展活動策劃方案篇3<\/h2>

一、 夢想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。

二、 我要飛得更高

1、 美家家居品牌建設的意義

云龍廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、 美家家居廣場品牌建設的基

(1) 美家家居廣場的經營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

(2) 美家家居廣場的經營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。

(3) 美家家居的戰略目標

美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。

(4) 美家家居面對的人群

從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。

目標消費群圖

3、 美家家居品牌核心內涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度?！拔乙w得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。

4、 美家家居品牌外延

(1) 品質升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。

(2) 規模擴張

“我要飛得更高”，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。

(3) 精神倡導

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

(4) 價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。

三、 品牌傳播

品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“美家”品牌的認知、認同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

家具展活動策劃方案篇4<\/h2>

一、前言：

經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

二、活動的時間：

20xx年x月x日-x日

三、促銷活動的目的：

1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。

2、提升xx家居專賣店的銷售業績。

3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

四、活動主題：

xxx

五、促銷活動的對象：

1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主

2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3、業主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。

七、促銷活動單張內容：

1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。

提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年x月x日~x月x日)

2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存折，可享受折價后再xx折的優惠，特價產品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具展活動策劃方案篇5<\/h2>

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1.活動形式：

預熱：時間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量， 鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發送，老顧客喚醒等等。

正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

2.活動力度：

①收藏領卷

②關注有好禮

③抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

④邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結束后三個工作日內發出，屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束后次日公布。

3.活動推廣：

①直通車引流 ②店鋪活動通告 ③寶貝描述通告 ④幫派社區宣傳 ⑤旺旺簽名活動預告 ⑥淘客聯盟 ⑦鉆展

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前x名 售后x名 客審x名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動 回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的.供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

五、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

六、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

家具展活動策劃方案篇6<\/h2>

一、針對懷化市場的分析：

1、品牌眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多;

2、一般，品牌可細分為五個檔次。富得寶于國內只能算中上品牌，但于懷化卻是最高檔次。如若找對目標市場，對品牌的沖擊將不是很大。如若定位不當，與中低檔品牌混為一談時，將直接損害富得寶品牌的長遠利益;

3、知名品牌，開發新市場，打開知名度，一般有三條途徑：

a、本是知名品牌，不聲不響的定位方向做好市場，讓消費者認識到自己的質量，再進一步了解自己知名品牌的背景;

b、本是知名品牌，進入預定，大做公關廣告，按文化性質進行系統操作，一舉全面打開知名度，然后再堅持原定方向;

c、本是知名品牌，長期堅持特大廣告投入，做出名氣;

4、中國人的消費，不僅存在著很大的階級性、年齡性、種族性，還存在著很大的地緣性，不同的地區，人的處境心態也就截然不同。深圳人的消費觀與懷化的消費觀，肯定是不同的。所以在策略上，必須考慮到本土化這一概念。只有針對特定市場是審美觀、個性表達及消費觀才能打開市場;

5、家私市場雖然與服飾一樣，是一個敏感多變、時尚多彩的市場，但一般人在做出購買決定時，表現的都相對謹慎，因為畢竟是大件商品，而且要長期使用。因此，買一件能使人放心的好家具，是每位消費者由衷的心愿。當然服務也是很重要的一環。

二、關于市場分析的小結：

1、目標受眾亦即消費者定位：受人尊重，尤正企望獲得更大發展的成功人士;

2、身份、質量和服務，將是一個有力的訴求;

三、行銷建議：將開發市場的三條途徑有機的融合起來：

1、推出相應的廣告，打出一定的知名度，以便引起目標受眾的attention;

2、通過相關的公共活動，進一步將注意有機的轉化為interesting;

3、在銷售中，必須時時強調質量(包括商品質量及服務質量)概念;

4、于開業慶典時，能否放棄常規模式，提出較新的方式，以便能有效凸現富得寶引導時尚文化的信息，從而體現其做為名牌的實力和功能。

四、整體動作框架：

1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認為其為高檔商品;

2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現“質量”，目的旨在讓人們加深對產品的認知;

3、啟動后續的公關活動：比如：組織有閑的高層女士，圍繞家庭主題開辦免費的插花藝術班，舉辦有關烹飪的學習。舉行以家庭為單位的家居設計活動比賽，目的旨在加強對企業形象的宣傳。

五、具體動作：

1、為配合“質量”訴求，聯系保險公司，時間：

2、籌備有關打折促銷活動的事宜(包括：促銷的時限折頭及數量的決定、嘉賓卡及內部員工優惠卡的設計制作)，np、mg、pop的設計制作，時間：

3、評估分析媒體，聯系并做出媒體投放策略：時間：

4、投放第一期廣告(np與mg)，時間：

5、投放第二期廣告(np)，時間：

6、售點布置：包括pop的掛放、提示標識的擺放，時間：

7、正式開業，執行打折促銷，并開始收集有關信息，時間：

8、于促銷中公布免費開辦插花藝術班的信息，并同時收集和整理顧客意見，為以后方案的調整收集信息，時間：

六、廣告的表現：

1、第一期np及mg

主題：他們應該受到萬眾的矚目

內文：在這個世界上，他們是少數的一群，他們務實、他們進取、他們有著超凡的智慧、有著驚天動地的創造力，他們有著與眾不同的個性和脫俗的品味，他們贏得了成功，或許他們并不喜歡用嘴標榜或許他們亦不喜歡于張揚，但從不固步自封的他們，理應得到萬眾喝彩，就像天后就要走近您的海博一樣，我們為自信、優雅、自然的海博喝彩，我們更應為那些默默進取的成功人士喝采。

廣告語： 然出眾，海博為每一個成功者喝彩。

2、第二期np

主題：好消息

內文：(一)凡在本店購買家私者，我店為您向保險公司辦理三年以上的保險，第一年全免，第二年半費，第三年自付;

(二)凡在本店購買家俱，只要不毀壞，一年內隨時可來調換;

(三)從明天起，您更可以在本店享受打折的優惠，詳情請關注有關宣傳資料或親臨海博;

廣告語：海博像每一個成功者一樣，想的更多，也求做的更好。

3、第三期np及mg

主題：我是個生意人，工作也許有些忙忙碌碌，但我的生活并不因此而枯燥

內文：星期一，我會開著我的小車到河西的海博家私家居，在哪里，我想平和我那要命的“星期一憂郁癥”;

星期二，或許我會多走幾條街，到那家我常去的酒店，坐在海博沙發上，只為聽聽那動人的古典樂;

星期三，晚上我也許會推掉一切的應酬，坐在家里，品著巴西咖啡，看著我那可愛的小鬼，看著他在海博沙發上蹦呀蹦，順便也感懷下我那業已逝去的童年;

星期四，太太娘家，也好，就讓我的睡姿與我的夢一起放肆;

星期五，11點啦，獨自一人對著這若大的辦公室，但我并不覺的孤獨，因為這里有我的事業，還有我的海博家私;

星期六，雖然起晚了點，但晚上我一定會給我的孩子講一段有關成功的故事，或是在訂頭給太太念幾行徐志摩的詩;

星期天，那就放天假吧，但太太卻說“走陪我到海博插花藝術班去”。

廣告語：海博———— 好品味、好質量、好生活。

4、有關pop(參考)

a、圍繞產品質量：

打開抽屜，拉開柜門，在地毯上走直，或者試一試沙發是否堅固，這樣，您會發現在海博沙發上休息有多么舒服。

b、圍繞服務：

多看一眼標簽，在標簽上有您會看到購買指南、保養方法還有價格。

七、售點要求：

1、每一件商品，應做一個標簽，標簽注明：購買指南、保養方法、價格;

2、商場有一件物品，皆可讓人自由坐臥，萬不可標“樣品勿坐”牌，如若可能，將幾個接觸率高的物件設一測度器，以此以實際的行為，證實商品質量過硬。

家具展活動策劃方案篇7<\/h2>

一、活動主題

慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx

二、活動時間

(1)如有條件，建議活動分為兩波。

(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。

三、活動內容

1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。

3購家具，送電器。(正價產品)購家具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)

4購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受xx期間相應項目相因優惠。

四、公司支持

(1)參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品;在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3、15萬元(約5%)的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5、4萬元(約8%)的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22、8萬元(約14%)的產品;

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。(常規特價款計入提貨量

(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)

五、活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：xx特價，優費酬賓等)。xx為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六、廣告費用核銷

活動結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

七、活動注意事項

(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;

(2)關注競爭對手動態;

(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;

(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。

(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：

(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

家具展活動策劃方案篇8<\/h2>

一、活動主題：

xx衣柜 5.1日--盛大開業

活動口號 環保衣柜免費搬

開業活動方案

回家!

副標題：遇上即巧合，錯過難再遇! 二、活動時間：

開業時間：5月1日

預簽時間：即日起至4月30日 三、活動目的：

1、提xx衣柜在當地的知名度

2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3、鍛煉隊伍，提升士氣，積累活動經驗。

四、活動內容：

1)圓夢好禮：開業當天進店前30名簽到客戶均可領500萬夢想紅包1個(當期有效福利彩票一張)和精美禮品一份。

2)增值彩禮：即日起至4月30日，預付100元定金：

1.贈送500元代金卷、即送價值300元鞋柜1個。

2.消費滿1000元可使用100元代金卷(直供特價品除

外) 3)工廠特禮：特供禾香板工廠開業當天直接公布底價，絕對超值惠動!

1.特價衣柜開業套餐:

開業當天原價8888元的衣柜，震憾價3999元/套，(僅售10套，預付定金的客戶優先搶購) 2.震撼一折價：

開業當天店內超級驚喜1折商品現場即時搶購，(消費滿10000元以上才能購買)。 4)感恩折禮：活動當天簽單交全款的客戶額外再享受9.7折。(直供特價品除外)

5)簽單豪禮：活動當天，凡在xxxx簽單的客戶，均可獲贈超值好禮!

簽單滿20000元以上贈送：健康枕1個(價值499元) 簽單滿15000元以上贈送： 簽單滿8000 元以上贈送：

(禮品可以根據情況變動)

6)幸運有禮：開業天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎，百分百得獎;衣柜

免費搬回家?折扣由您說了算，獎項設置如下：

一等獎：xx衣柜免費搬回家!(價值8888元) 二等獎：xx衣柜20%免單優惠!(2名) 三等獎：xx衣柜10%免單優惠!(3名) 四等獎：驚喜禮品一份100%中獎!

7)菲梵之禮：開業期間免費準備了點心、飲料、水果、糖果等歐式風情的冷餐會，邀您感受xx藝術沙龍氛圍，享受別樣生活。

服務承諾：

但凡參加本次開業活動的業主，將享受xx衣柜歷史最低折扣價格全年最低(價格廠家當天公布)，有低于本次活動價格，差額10倍返還!

五、活動推廣：

3、活動告知期

?活動鞏固期】

注：本次活動的目標客戶都是來店和各業務渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組

發信息和打電話。

六、開業當天人員分工：

七、前期準備與職能分組

1、 人員邀約：本次活動前期的人員邀約是前期準備的最核心內容，人員邀約深入溝通程

度和人數是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動的前期人員邀約對所有參與人員采取半軍事化管理，所有小區推廣人員及其他方式推廣人員統一到店面集合，由執行組長或者邀約組長下達當天行動任務，當日行動任務必須100%完成. 2、 邀約途徑：

? 店面邀約：通過店面留守人員采集客戶信息并與客戶深入溝通

? 小區邀約：通過小區懸掛橫幅和噴繪以及小區設立征集點采集客戶信息并深入

溝通

? 設計師邀約：通過裝飾公司設計師獲得客戶信息并由公司人員出面與客戶進行

深入溝通

? 網絡邀約：通過網絡論壇收集報名信息并由專人進行深入溝通

? 回訪邀約: 通過對我們操作較好的小區客戶的回訪,爭取更多的潛在意向客戶.

千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標!

3、活動工作組安排： 組長:

①、組員安排:

1)( ) 負責店內收集來客和業務信息，并填寫(申請登記表)、整理一切活動資料。 2)( ) 負責店外派發宣傳單頁及裝飾公司、小區收集客戶信息，并填寫( 申請登記表)。

3)( ) 負責店外派發宣傳單頁、小區、建材、電器、廚具業收集客戶信息，并填寫( 申請登記表)。 4)( ) 聘請人力派發宣傳單頁;如：人氣旺盛的街道和商店。

5)( ) 負責店內外各項業務。 ②、工作要點: 客戶信息收集點:

裝飾公司、小區、建材商不同類的重點收集客戶信息。如:派單頁和宣傳本產品的特點同時宣傳本次活動的優勢，建材商由業務員和其他店長溝通收集目標已下單的讓顧客得到其利益而去引視本品牌知名度。

備注：人員邀約的總計數量要求為100戶，邀請函發放要求在80戶以上,前期預

定單目標30單;執行組長會根據各個部分的總體情況進行每日任務分配，所有組員要求按時按量完成任務.

▲小學作文網精選系列:
• 家具活動方案?|?家具促銷活動應急預案?|?中華經典誦讀活動總結?|?家具師傅培訓總結?|?家具展活動總結?|?家具展活動總結

預祝：xx店開業大吉!簽單紅火!

劉志

2014年4月5日

附件一：

電話營銷短信模板

第1次短信(群發)

? 溫馨提醒：新房入住避免甲醛對身體的危害，做好除甲醛工作：1、開窗通

風，保證室內空氣質量;2、降低室內溫度和濕度;3、選購甲醛含量低或不含甲醛的家居產品。5月1日(地址)盛大舉辦“xx環保衣柜定制衣柜總裁簽售會”，期待您的蒞臨參與!詳詢****** ? 第2次短信(群發)

尊敬的 *** 業主，誠邀您蒞臨5月1日xx零環保定制衣柜總裁簽售會，尊享全年最低神秘折扣，小區直通車來回接送，現場豐富好禮，還有最高50% 免單大獎、品牌冰箱等著您!活動地點：***，詳詢******

6)電話邀約話術參考模板：

? 您好!***先生/小姐!我這里是xx定制衣柜給您打來的，想和您確認有沒

有收到5月1號“xx零甲醛定制衣柜總裁簽售會”的邀請短信呢?

◆ 收到了，是吧!哦，現在我們誠意的邀請您參加我們這場全屋定制家居大型活動。

◆ 哦，沒時間。

◆ 是這樣的，先生/小姐。我們的活動時間是1號(周日)10.00點到17.00點，如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加到現場享受這個最大的優惠。 (活動參考要點)

1、 本次活動是周日下午10.00點-17.00點這個時間段舉行的，上午9.00點在

您的小區門口有大巴車專門來回接送您的;

2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售

會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!

3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲l物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%(例如當天交1萬就減5千); ● 確認去了

3)**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位和接

待人員

4)好的，那貴府的地址是在哪個小區呢?我們這邊給您派送一個邀請函。這個

邀請函是可以參加我們的入場大獎的憑證，也是我們的貴賓才能享受活動的折扣，我稍后和我們這邊的工作人員交接上門送到貴府。(通過送去體現我們的服務質量順便可以推銷我們的vip卡)

◆ 沒收到

◆ 沒問題，我稍后通知客服發邀請短信到你的手機上。是這樣的，xx先生/小姐在1號有場全屋定制家居大型活動。如果您正好有家具這方面的需求我建議您參加享受這個最大的優惠。

◆ 我現在房子還沒售樓或者不著急做家具

● 是這樣的，xx先生/小姐。我們這邊是定制行業，前期設計師還需要到你們家去量尺，接著還得給您做設計圖，經過你們的商量之后我們再要去你們家復尺確量尺寸，再修改再確認圖紙，您到時候選板材和顏色都是需要時間的，所以您現在來參加這個活動拿到全年最低折扣，到時候您家裝修差不多的時候和我們說一聲，晚點下單安裝也是可以的，所以時間這個問題您完全沒必要擔心。 (活動參考要點)

1、 本次活動是周六下午10點-17點這個時間段舉行的，上午9.30點半在您的

小區門口有大巴車專門來回接送您的;

2、 活動的優惠力度非常大，現場公布全年最低的神秘折扣，僅我們的總裁簽售

會當天才有的優惠哦，實在是不容錯過!

3、 活動現場除了超低折扣，還有豐富的'獎品(品牌冰箱、健康枕頭、抱枕、儲

物箱、雨傘)，更有額外的免單大抽獎，最高可以免單50%。

◆

看您1號幾位過去現場參加這次簽售會呢?

**先生/小姐!當天您那邊是幾個人到現場呢?我這邊方便給您預留座位 好的，那我到時給我們那邊的工作人員交接一下，您準時xx點在xx地方坐車。我等下會把詳細的地址和地點發到您的手機上。請您注意查收一下，謝謝!那活動當天見啦。拜拜!

● 確認去了

7)4月30日下午部門經理電話確認參考模板：

? 您好!**先生/小姐!我是xx定制衣柜客服經理xxx，是這樣的，前兩天我

們這邊有同事跟您聯系過您5月1號會過來參加我們的大型家居團購活動，

我想現在再次和您確認5月1號(周日)參加“xx環保定制衣柜總裁簽售會”的人數?

好的，現場我安排人員接待您，同時將為您準備好簽到禮品!請上午9.30

點半之前前到您小區的門口，恭候您的光臨!

? 家具展活動總結 ?

2014年國際名家具展盛會

第31屆名家具展將于3月16日開幕，3月16日開幕當天是最為盛大期待的一天，兩場新聞發布會集中在這天，上午即東莞(家具)知識產權快速維權援助中心揭牌儀式暨新聞發布會，該中心也是國內第一個家具知識產權快速維權中心;下午則是2014-2015“大嶺山杯”金斧獎中國家具設計大賽新聞發布會。此外，在下午舉辦的還有兩場重要的專家論壇——“2014年中國家居流行趨勢及行業信息發布會”以及“喜臨門2014戰略發布”，床墊巨頭喜臨門將在會上發布《2014喜臨門中國睡眠指數報告》。

剩余的3場專家論壇分別在17、18、19日召開，其中最值得關注的是主題為“2014年家居電商論壇：趕時髦還是真革命?”“家具新紀元——家具人如何做好互聯網營銷”兩場論壇，將分別從時下最為火熱的電商以及互聯網營銷角度來探討家具業，家具業電商佼佼者品途網、曲美家具、美樂樂等企業也將悉數登場分享電商經驗。

整個會展期間，主辦方還將聘請專家評審團評出本屆展會的“最佳展品獎”、“最佳展位獎”，評選結果將在閉幕當晚揭曉。屆時，我們泛家居網也將對本屆展會作進一步的報道。

? 家具展活動總結 ?

通過x個月準備和連續x天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為二段：準備階段、促銷階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

1、小區層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

2、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。

提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

3、店面層面

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1mx1m。）

4、宣傳層面

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源。

5、網絡層面

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網絡推廣缺乏人才。

6、人員層面

整體人員相對充足：

（xxx/負責店內）、（xxx/負責會場）、臨促x名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至x名，門口x名負責形象展示、x樓xx名分開負責人流攔截、店面x名負責接待和介紹及形象展示，x人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加x至x個舉牌在市場游行。

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是，很大的支持；實木的從xx的番龍眼xx圓盤豆、xx的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的。

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶。

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的'產品（特價板、改制板等），比如xx裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

7、產品層面

產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“xxx”。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。

? 家具展活動總結 ?

近日，本公司在市中心舉辦了一次盛大的家具賣場活動，吸引了數百名顧客的關注和參與。在這次活動中，我們展示了最新最時尚的家具產品，并提供了超值的優惠和購買方案，以吸引更多的潛在買家。整個活動充滿了歡樂和活力，賣場的氛圍也非常熱鬧。

首先，我們在活動中展示了各式各樣的家具產品，包括沙發、床、餐桌、書架等。這些產品都是經過精心挑選和設計的，既符合現代人對舒適性和實用性的需求，又展示了家具的藝術和美感。我們的設計師們以創新的思維和精湛的工藝，巧妙地將功能性與美觀性融為一體，使每一件產品都成為家庭裝飾和生活品質的亮點。

為了進一步吸引顧客的注意力，我們特意設計了一系列的互動體驗活動。其中，最受歡迎的是模擬客廳和臥室的展示，顧客可以在這里感受到每件家具的實際使用情況，比較其舒適度和適用性。此外，我們還設置了一個咖啡品嘗區，為顧客提供免費的飲品和小吃，讓他們在選購家具的同時享受到一些額外的福利和樂趣。

在活動期間，我們還推出了一系列的優惠和購買方案，以吸引顧客的購買欲望。首先，我們提供了折扣優惠，使價格更加實惠。其次，我們為購買特定家具的顧客提供了附贈品或服務，如贈送家居飾品、安裝服務等。此外，我們還設立了限時特惠區域，顧客可以在這里購買到一些價格更加優惠的特別商品。這些優惠和福利措施贏得了顧客的回頭和好評，增加了銷售額。

在活動中，我們也注重與顧客的互動和溝通。我們設立了咨詢臺和咨詢電話，為顧客解答相關問題和提供專業建議。同時，我們還鼓勵顧客填寫滿意度調查表，以了解他們的購物體驗和需求，從而不斷優化產品和服務質量。這種積極的溝通和反饋機制為我們提供了寶貴的市場信息和改進方向。

總而言之，這次家具賣場活動取得了圓滿成功。通過展示精美的家具產品、提供優惠和購買方案、開展各種互動活動以及建立顧客溝通渠道，我們吸引了眾多顧客的關注和購買，增加了銷售額，同時也提升了公司的知名度和美譽度。我們將繼續努力，不斷提升產品質量和服務水平，為顧客提供更好的購物體驗。期待下一次的家具賣場活動能再創佳績！

? 家具展活動總結 ?