優秀作文|工程人員年度思想總結(實用十八篇)_工程人員年度思想總結

發表時間：2020-04-24

工程人員年度思想總結(實用十八篇)。

? 工程人員年度思想總結 ?

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

（一）立足本職，自我加壓。

今年1-7月份我在上栗分局擔任會計，8月份調到縣局財務室從事會計工作，作為一名會計人員，我能認真審核原始票據，規范填寫會計憑證和賬簿，按時報送報表，做到賬賬相符、賬實相符。由于未參加過正規的會計培訓，工作經驗缺乏，業務并不熟練，我平時注意自我加壓，利用好時間多看會計業務知識書籍，多向業務精的同志請教，經過一段時間的磨練，現在基本能勝任工作崗位。說起會計工作，沒有炫人的成績，看不到可喜的數據，每當看到自己裝好的整齊的憑證、做好的清楚的賬目，我就覺得心滿意足。

到縣局之后，還接手了教育培訓和計劃生育工作，說實話，這兩項工作我心里都沒底，但是我沒有懈怠，雖然這些工作不是工商工作的重頭戲，但是不能拖后腿，我總是這樣對自己說。于是認真地制定了工作計劃，編制了各類表格，對機關和各基層分局都進行了細致的安排，目前這兩項工作都步入正軌。

（二）正視不足，以期完美。

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過一年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是會計業務知識水平亟待提高。作為一名信息化時代的會計工作人員，應該既要深諳會計業務，更要有超前意識，盡快為今后的電算化會計打好基礎，要成為一名優秀的會計人員，我的差距還很大。

二是工作情緒波動大，有些懶散，工作作風不夠扎實。總是找借口以各種理由說服自己不要過于認真執著，只求過得去，不求過得硬，存在得過且過、“做一天和尚撞一天鐘”的思想，不愿動腦筋去多想辦法，讓工作做得更好，而是混日子過，這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態，也制約了自身的發展。

三是工商法律法規知識欠缺。由于工作性質單一，長期以來沒有從事工商業務性工作，沒有接受過系統的法律法規知識培訓，對于很多工商工作都可謂是“門外漢”，這與新時期的工商工作是不相適應的，很難成為多面手。

二、工作體會

（一）點亮熱情，鍛造自我。

今年是我在上栗分局工作的第八個年頭，在基層工作的這些年，我感受頗深，上栗分局是個大熔爐，嚴謹的工作制度和扎實的工作作風不斷磨礪著每一個工作人員的意志。俗話說:百煉成鋼。雖然我一直在辦公室工作，并未深入一線直接與個體工商戶打交道，但從同事們每天下鄉回來疲憊的身影中，我能感同身受，他們的壓力有多大。基層工商工作就是一個大舞臺，在這個舞臺上，每個演員要把自己的角色扮演好，一臺戲才能唱好，這個單位的工作才能搞上去。面對工商工作的轉型，工作職能發生了轉變，工作重心也轉移了，很多人都茫然失措，不知如何去適應以后的工作，他們當中多數人都不是公務員，甚至連身份也不明確，非常擔心會人員分流，思想波動很大，但是大家都沒有過多地考慮個人的利益，還是一如既往地做著每天要做的事，以實際行動證明著自身的價值。

在上栗分局，吳建忠局長就是大家心中的楷模，他身體力行默默奉獻，一心撲在工作上，帶領大家年年爭創一流，使上栗分局的各項工作都走在了市局的前列；在上栗分局，每個人的腳步都更加急促，因為更多的難關要過，更多的事情等著去處理，大家擰成一股繩干勁十足。在這樣的集體里工作我覺得渾身充滿力量，更加認識到不管在哪個工作崗位都應該發光發熱，以前我總是覺得自己的工作崗位對工商業務要求不高，只要不出亂子就行，從別人身上我看到了自己的渺小和淺薄，如果在這樣的大熔爐中都不能磨練努力工作的意志，那就會被工作所拋棄，成為無用之人。

“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。我們的周圍總是有人在抱怨這抱怨那，又是待遇不好，又是工作難開展，說這些又能解決什么問題呢?！芭c其詛咒黑暗，不如點亮光明”，我認為問心無愧，對得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艱辛，不管工作中遇到什么樣的困難都應積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題，只有不斷戰勝自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航標，定位人生。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我是學中文的，現在做的是會計工作，看上去風馬牛不相及，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。以前我認為自己對數字不敏感，很怕從事數據工作，甚至認為自己最不能做的工作的就是財務工作，但是自己偏偏卻與財務工作結下了不解之緣，在基層一干就是八年。通過這些年的財務工作，我發現自己可以克服這個障礙，繁雜的數據沒那么可怕，也不再為做不完的報表和理不清的賬目發怵，開始喜歡上了這項工作，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

（三）注重細節，精益求精。

俗話說：細節決定成敗。每一項工作都是由無數個細節組成的，也許有人說一兩個細節沒做好沒什么大不了，甚至認為只求結果不求過程，但我認為從工作細節就能看出一個人的為人之道，嚴謹之人必定在細節上畀之精確，大意之人可能在細節上予以漠視。平時工作中我要求自己注重細節，精益求精，在審核發票時不合格的堅決退回。對于我堅持原則的做法，有的同志頗有微詞，認為沒必要，但我堅持認為只有每一個工作細節都把握好才能把工作做到。會計工作就是一項要求細致的工作，容不得半點馬虎。一個單位的經濟命脈掌握在手，如果做錯賬亂做賬，就不能給領導提供準確的信息，就會給單位造成不必要的損失。

三、工作打算

總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是努力學習信息化知識，爭取成為會計業務能手。學習信息化知識是大勢所趨，尤其是現在工商工作轉型后，很多工作都面臨信息化的挑戰，會計工作也一樣，這就給我提出了更高的要求，所以學習始終是不能放松的。那要怎么樣提高學習質量呢？我認為要以自學為主，做到學以致用，要抓住目前全市工商系統信息化考試的契機多掌握些電腦知識，為今后的信息化達標奠定良好的基礎，為今后的電算化會計工作鋪好路。

二是自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好。

? 工程人員年度思想總結 ?

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這幾個月以來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。x年工作計劃轉眼間又要進入新的一年x年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。在此，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性開展工作”的指導思想，確立工作目標。特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

二、制訂學習計劃。學習，對于銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和銷售方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

四、以下是對個人的要求：

1、每月要增加10個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結。

3、多了解客戶狀態和需求，做到忠誠對待每位客戶。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系。

5、要不斷加強業務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

6、對所有客戶的'工作態度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

8、自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的！你是獨一無二的！擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業務技能。

10、我要努力在今年的工作中爭取業績名列前茅，為公司出一份力。

以上，是我對x年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

新的一年就要開始了，在這里我衷心的祝愿，順通在新的一年里，再創偉業，再創輝煌！祝愿公司領導和同事在新的一年里工作順利、身體健康、心想事成、萬事如意！

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XX年*份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司;

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

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20年又接近尾聲了。一年來，我始終認真貫徹，執行黨的各項路線、方針、政策;思想上、政治上、行動上始終高度一致;努力實踐“”重要思想;以共產黨員的標準嚴格要求自己，虛心學習、用心工作?，F將一年來的工作總結向黨組織匯報如下:

為了應對好新挑戰、新要求，我十分重視學習，并通過學習不斷提高自身素質。

一是學習政治理論，提高政治思想覺悟，堅定政治立場。理論是指導我們前進的指揮棒。作為一名中國共產黨員，一年來，“講學習”始終擺在我生活和工作的首位。我堅持定期認真學習”重要思想，領會黨的“”精神，學習新黨章等黨的重要文獻，同時認真寫讀書筆記，并深入理解其中精髓，使自己的政治理論水平和思想覺悟躍一個新的臺階。

二是學習與工作有關的法律、法規，提高自己的管理才能，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。

三是利用業余時間努力學習文化知識，提升自己的文化修養和內涵。

一年來，我始終安心工作、靜心思考、平常心對待，很好地維護了一名黨員應具有的形象。

一是安心工作。由于領導的信任，讓我負責35KV線路的維護管理工作。這樣，勢必造成我工作量上去了，責任重了。在這種情況下，我抱著“既來之，則安之”的'心態，雖然累了;工作擔子重了，但始終影響不了我的工作熱情，我總是埋頭苦干，貢獻了應有的力量。

二是靜心思考。在工作中，我能夠保持思考的心態。對于任何事情，特別是工作上的事情，總是能經過“三思而行”;對于工作經驗能及時總結，對于缺點能及時改正，通過不斷的思考和積累來提高自己的工作能力。

三是保持平常心。就是在工作中，始終沒有因為自己是35KV線路維護負責人，是一名老員工就感覺自己高人一等。始終能以一顆“平常心”來融入到團隊中，投入到工作中;能與領導、同事們的關系融洽，始終保持端正的心態。

在各項工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，服從領導分工，不計得失、不挑輕重，恪盡職守，任勞任怨。一年來，作為南鄭供電分公司的一名員工，我踏實學習，努力提高。掌握過硬的技術本領和科學嚴謹的工作態度，我感覺收獲不淺，不僅思想認識提高了，而且促進了工作。學習中，對照共產黨員的具體要求。我深切地感受到，共產黨員不是全靠工作成績就能夠體現出來的，而是他的思想與作風、道德與品質、行動與能力都要必須要全面升華。雖然我自己在技術和各個方面有了一定進步，但對照共產黨員具體要求，差距還很大，客觀存在著的問題還不少。除個人約束能力稍差，還存在學習放松，溝通技巧不足，社會經驗缺乏。因此，一直以來我以“真誠、實干、實效”為做人做事的原則。一年來，我在工作生活中，我都實實在在做人，實實在在做事。虛心學習，勇于實踐。我在搞好35KV線路維護工作同時，努力配合同事，講原則，不怕苦不怕累。盡量沖在前，干在前。我在積極工作中體驗了工作的快樂，同時也學會了更多實踐和理論知識，練就了堅毅吃苦的性格。這些也體現了一名當代青年的滿腔熱血，和黨員應該具備的良好品質。

作為員工，身為黨員，就要服從領導和組織，哪里需要哪里上，越在艱難困苦中越能磨煉自己。努力擁有較強的工作能力及良好的主動服務意識。作為一名35KV線路維護人員，深知工作責任重大，所以不論工作中把我安排到那里，我都會認真工作，經歷的一切只有我深切體會的到，在這里只有一個信念，分配在我肩上的任務，我一定會完成不辜負公司的期望，各項工作都要讓領導放心，就必須要嚴格要求自己，不僅工作質量要嚴格把關，同時個人的一言一行都代表的是公司的形象，自己的認真工作是對自己負責，也是對公司負責，是自己心態的體現。有了這些，我現在工作中，方便多了，自信也更強了，因此我們現在也正積極的迎接下一個更艱巨的工程的到來。

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歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。伴隨著新年鐘聲的臨近，x年的腳步就要遠去了，期待的在等著我們去譜寫更美好的篇章。加入房地產行業已有三個月有余，現在對整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。以下是我思考總結的需要努力做到和提高的方面，在x年做的不夠好，但是也正有了這些不足，我才知道x年我更要努力，讓自己做到更好。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么都要有一個良好的心態，在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。什么時候都要保持巔峰狀態。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我始終堅信只要方向正確，方法正確，任何的困難都不能阻擋我前進的腳步。

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銷售人員年度總結3篇

銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動。工作總結為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。你是否在找正準備撰寫“銷售人員年度總結”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

銷售人員年度總結篇1

回首__年，有太多的美好的回憶，幾年前本人來到本公司擔任汽車銷售員的工作，但是惟有這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、工作分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。年初，我都是在經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上今年第一季度結束的時候本人的銷售業績及能力才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、工作不足與改進

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展工作。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，好穩定與客戶關系;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

每月應該盡努力完成銷售目標;一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能再有爆燥的心態，一定要本著我們的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

銷售人員年度總結篇2

2021年的一整年已經過去，新的挑戰又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果;

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間;

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言;

4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡;

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度;

6、團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任;

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作_年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數為__套，總銷額為_千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

銷售人員年度總結篇3

時代在進步，社會在發展。2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司要快速發展，銷售是其中的重點環節。我在__任職已經_年，在這_年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的2021年，是我在工作業績上極具突破、快速發展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態度，勤勉務實的工作，訓練有素的業務，愛崗敬業，開拓創新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務?，F將我2021年度的工作簡單地總結如下：

一、2021年工作總結

2021年我全年完成銷售任務_萬，2021年公司下達的個人銷售任務指標_萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務_萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成_萬，同比2019年增加_萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結經驗，發現自己的優勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發展。

二、2021年工作計劃

一方面自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途。搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為公司的再發展奠定人力資源基礎。

二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在2021年創造出更好的業績。

2021年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創造新的銷售亮點。

希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領導的厚愛!

? 工程人員年度思想總結 ?

在項目部領導班子的大力支持下，基本實現了項目部對測量施工提出的“抓住重點，落實職責，注重過程，全面提高測量精度，確保工期?！钡目傮w要求。測量部全體人員較好完成了20xx年度項目部交給的測量任務。并有效地保證了工作的質量。在確保工期的前提下，測量部及時地調整了工作時間，克服了測量只能白天作業的習慣。確保了項目部總體計劃的全面實施。

針對工程混凝土澆注面積過大。標準層1987.835m2/層?；炷练謨纱螡沧?，每次澆注面積約合1000m2。而每次澆注完砼的強度又不盡相同，從而影響了放線的時間和施工隊伍材料的堆放。結合現場實際情況測量部及時制定了相應的措施。當每500 m2混凝土表面達到相應強度時，就及時、快速、準確地將所需要的線放出，分2次放完，每層4次。從而為施工隊伍贏得了更多的時間。這樣一來就給測量工作增加了難度，測量部的人員經常是晚上8、9點才能收工，第二天凌晨3、4點鐘又開始了第2次的放線工作。雖然很累大家都覺得很充實。我們頂住了壓力，完成了任務。沒有給項目部拖后腿。我們都感到很自豪。

南方地區雨天時間較多，尤其對測量作業極為不利。項目部領導非常重視，并組織各部門研究，制定了相應的措施。最大限度地減少了雨天對測量作業的影響。

針對項目部提出結構施工測量工作的重點“平面控制依據和高程控依據的豎向傳遞、轉換層平面控制網和高程控制網、四大角垂直度、核心筒電梯井垂直度?！睖y量部又進行了明確細致的分工。真正做到了事事有人管、人人有專責、辦事有標準、工作有檢查。每一次的高精度的樓層放線和較為順暢的監理驗線工作，確保了建筑物四大角和核心筒電梯井垂直度。

另外每一次的梁、板標高的復查及監理驗收、資料的整理報驗工作都是順理成章。從而整體的測量工作也得到了監理單位的認可。

展望新的一年，測量部全體人員將一如既往認真做好每一項細小工作。及時、高精度完成每一項作業，虛心學習及時總結經驗，不斷完善測量管理制度;以發揚成績、克服困難，改進工作，使測量部的工作質量不斷提高。

? 工程人員年度思想總結 ?

20xx年是我們公司開發x工程的一年，也是公司成功崛起的一年，更是我們工程部輝煌的一年。作為一名建筑施工員，在工程部領導下，我完成了今年的工作。以下是今年的工作總結。

一、工程技術管理方面

認真審核施工圖，這是施工技術管理中的第一步，也是關鍵的一步。在仔細查看建筑結構圖紙中發現了設計上有許多遺漏、過失和矛盾的地方。在發現了技術問題后，我及時準備的向工程部領導和設計人員聯系，根據現場的情景和標準要求，提出良好的提議和處理方案，最終到達解決問題，確保了施工圖的準確性和完整性。做好技術交底，這是施工技術管理中的中心環節在查閱了施工組織設計和專項方案設計，針對施工各工序、各部位的特點。進行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，平安、進度奠定了根底。

二、工程現場管理方面

按施工標準和設計要求檢查各施工部位的標高、軸線，鋼筋布置，模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設情景。在現場檢查中發現了質量、平安隱患，及時了其解施工過程，分析產生隱患的`根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，進行檢查驗收，最終到達消除質量平安隱患。

這是我們工程部控制的重點之一。審查工程部的工程進度方案的合理性、準確性。并且召開專門的進度議會，協調各方面的關系，盡可能的為工程的進度供應優質條件，加強現場進度的催促。異常以我們工程部領導為首的指揮下，工程總進度到達了預期的控制目標。在這個施工現場管理中，我始終站好甲方的崗位，嚴格要求自我，催促監理人員的工作情景，努力控制好工程質量、平安、進度。發現問題及時處理，假設有重大問題，及時向工程部領導匯報，以便更好的、及時的處理問題，使工程順利的進行。

三、工程本錢控制方面

凡涉及增加工程量的變更，我都反復的核實，確定其變更的準確性、必要性和實用性。所有變更都向領導匯報，并做好資料的收集和整理，以便結算工作。在原有的設計根底上，不影響工程的使用功能和整體效果的前提下，合理變更或減少施工資料。仔細查看合同，確定收方部位和資料，會同公司和約部、監理工程部共同收方確認。做好收方資料的收集和整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的真實性和準確性。

? 工程人員年度思想總結 ?

20xx年的工作已經結束，通過對這一年工作的實際情況，我對自己的工作作出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。

今年主要經歷了年初的東路基換填以及施工和12月份的綜合管溝喇叭口建設。

在參與建設綜合管溝的工程中，我在完成工程的施工測量放線的同時，還參與編制施工方案、技術交底，控制高程，檢查鋼筋綁扎，模板安裝，混凝土澆筑，防水施工等各方面的技術問題，有的時候也參與部分材料領料單的出具。在施工測量放線中，我通過對儀器的使用進行認真學習，可以做到熟練使用儀器，快速準確定位，確保不耽誤工程的施工進度。在管溝建設中，通過對施工隊伍的工程質量檢查，學習到實用施工技術并督促施工隊伍盡量往前趕施工進度，爭取工程早日完成。在管溝建設完畢后，又和同事檢查管溝內部的質量問題，及時聯系施工隊伍對有問題的管溝部位進行全面維修。特別是在檢查沉降縫及底板漏水情況的時候，對漏水部位的樁號都記錄下來而且在管溝內部作出標記，要求防水隊伍及時對管溝漏水的地方進行封堵。封堵完后再做二次檢查，確保管溝不漏水、不滲水。

在路基換填施工前，我和同事開始先是不分白天黑夜的進料，像風化砂、石渣等。在施工過程中，我們多次測量放線，確保路基換填后與圖紙設計的偏差最小。并指揮挖機先對路基一半進行開挖，因為路下面為軟基，全面開挖會導致別的工程不能同時施工。在路基換填時，我們及時測量路面實際標高并與設計高程對比，確保在保證施工質量的前提下，做到不浪費施工材料，而且控制好換填寬度。在鋪面層風化砂時，因為以前沒有接觸過，所以一開始對風化砂的壓實度不了解，導致壓路機壓過后，路面壓得高低不平。后來我們先對路基情況進行確認，再控制風化砂標高，盡量做到減少二次施工。

開挖時的高程控制、管道安裝以及事后的工程量計算，使我不僅增強了自己的實際動手能力，還學會了不少實用的施工技巧。像在沒有施工坐標的情況下，用勾股定理做垂直，確保雨水口互相對稱并與路的中心線垂直。這些都是以前沒有接觸到的。

? 工程人員年度思想總結 ?

本人任教師工作這一年以來，兢兢業業地恪守職責，下面這是我年度思想總結的內容：

一、思想政治方面

熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，認真學習貫徹黨的“三個代表”思想。積極參加學校組織的各項政治學習，認真做好學習記錄。利用各種渠道如電視、報紙、網絡等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結同事、遵守園內的各項規章制度。

二、陶冶情操、修身養性

作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認真參加每次政治學習和業務學習。作為一名年青教師，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。讓別人滿意，自己高興。

? 工程人員年度思想總結 ?

本年度思想工作總結2020為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

本年度思想工作總結1

一、平日上班，加強基本功唱念做打的訓練。我在老前輩趙文林老師的督促幫助下堅持練聲練唱，在磨練藝術的態度上做到腳踏實地。

二、我今年在學習傳承劇目的基礎上，注重加工提高劇目藝術的質量。

《岳母刺字》《討釵》的排練讓我在原來的基礎上又提高進步一些了?！对滥复套帧吩跍t蓀老師的指點排練下，讓我明白了一個戲從整體出發，怎樣分層次的把握人物個性的一套方法?！队戔O》在陶紅珍老師的親授下，讓我找到了人物的感覺和基調，通過一系列藝術手法的磨合組裝，在原來單調的人物塑造上有所突破。

三、今年我也參加了一系列的實踐演出工作。

1、長期參加了沁蘭廳的演出工作，得到了實踐鍛煉。

2、一月份參加了蘇州電視臺昆劇頻道的錄制工作，配演了王芳老師《驚夢》的杜母。

3、四月份參加了第四屆“江蘇省戲劇獎·紅梅獎”大賽，獲得了銅獎。

4、五月六月排練第四屆中國昆劇藝術節的劇目。

參加了我們院《長生殿》的排練演出工作，同時接到院部領導的工作安排，參加配合昆曲博物館傳統版《玉簪記》姑母的排練演出工作。

5、七月份參加了周莊的演出實踐工作。

6、十、十一月份參加了我們院《長生殿》赴上海的演出;

參加了虎丘曲會在戲博的演出;參加了我們院開辦的星期專場的演出工作，演出了《岳母刺字》、《相討》、《受吐》、《男祭》;參加了配合藝校和廣播電臺在戲博的演出。

7、參與了《西廂記》b檔崔母的排練工作。

舊的一年即將翻閱過去，新的一年又來臨了。非常感謝一年中給予我幫助和指點的老師們，是您們讓我明白了藝術“傳、幫、帶”的重要性，在藝術的道路上我會把這好的傳統繼承下去。

總之，我希望自己在藝術的道路上不斷進步。

本年度思想工作總結2

回顧一年來的工作，工作上取得了一定的成績，也獲得了許多寶貴的經驗。

一、政治思想方面:

思想上與黨中央保持一致，積極參加院組織的學習以及各項活動.遵紀守法，遵守本院的各項規章制度.積極參加院組織的捐款活動.自己的政治理論水平得到一定提高。心系患者，奮發進取、立足崗位、努力發揮先鋒模范作用。

二、業務工作方面：

不斷在醫療工作中學習總結，逐步提高自己的業務技能水平，我總是積極參加各級各類培訓和學習，及時的做好筆記和總結。不斷增強以病人為中心的服務意識，及時與患者溝通，努力在工作中提高患者的滿意度.作為一名年輕的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，努力提高自己的思想認識，向身邊的優秀的上級醫師學習.

三、存在不足：

自己主要存在以下不足：學習的深度和廣度不夠。只局限于日常碰到的病歷，不能主動更深入和更多方面的搜集學習材料。學習的主動性和自覺性有待加強。雖然能按照要求，基本的完成工作任務，但大多是在被動接受，學習的主動性和自覺性有待提高。

四、今后的學習打算：

針對查找的不足認真落實整改措施，使自己的學習、生活、工作等各個方面有進一步的提高，以學習為動力，在自己的崗位上勤奮工作，發揮一名黨員的先鋒模范作用。認認真真、踏踏實實為患者服務，真正做到一切以病人為中心.一年來所取得的成績和經驗，將鞭策我在新的一年里向更高的方向前進!

本年度思想工作總結3

在各級領導和同志們的幫助支持下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，牢記組織和領導的重托，始終堅持高標準、嚴要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈為人，勤奮敬業、銳意進取，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高，樹立了選調生的良好形象，較好地完成了領導安排的各項工作任務，得到了領導和同志們的充分肯定和好評?，F將一年來的工作總結如下:

一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。一年來，共寫心得體會、學習筆記累計10000余字。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法規知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、身體力行，深入細致地作好本職工作。根據組織與單位領導的安排，一年來，我時時嚴格要求自己，較好的完成了以下幾項工作:一是鎮辦公室工作。作為鄉鎮黨委秘書，在工作中我端正態度，積極主動，無論是接聽一個電話、傳達一個指示，還是撰寫核對一篇文稿、匯報一項工作，都力求做到準確無誤，較好地完成上傳下達工作，充分發揮了辦公室的紐帶作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根據鎮工作的需要，我負責__鎮西南片工作。在工作中，我放棄了許多休息時間，深入群眾，深入基層，經常走村串戶，與村民聊天，拉家常，了解農村工作的實際，立足本職，發揮自身優勢，創造性地開展工作，圓滿完成了種糧直補、農業稅征收、“兩工”和基層穩定等重要工作。三是縣委調研室工作，去年12月份，經組織考察推薦，我調入縣委辦公室工作，面對新的工作環境，我一切從頭做起，認真鉆研業務知識，不斷學習經濟、法律、人文、計算機等方面的知識，注重積累，學以致用。立足于辦公室工作，用心觀察，用心思考，用心研究，積極開拓創新，及時準確認真完成領導交辦的各項工作任務。對自身嚴格要求，嚴格遵守辦公室各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，平易近人。綜合表現得到了縣委辦公室領導的充分認可與肯定，受到辦公室各位同志的一致好評。

三、堅持嚴于律己，努力做好表率。一年來我不斷加強思想作風建設。嚴格按照______同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持青年干部的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，努力成為其他同志的楷模。

本年度思想工作總結4

一年來，在領導和同志們的幫助支持下，我以“服務領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，牢記組織和領導的重托，始終堅持高標準、嚴要求，扎扎實實做事，干干凈凈做人，勤奮敬業，銳意進取，自身的政治素養、業務水平和綜合能力有了較大提高，較好地完成了領導安排的各項工作任務?，F將一年來的工作總結如下：

一、加強學習，努力提高自身素質。

在工作當中，我合理安排學習計劃，擠出時間學習。不管事務再多，工作再忙，我始終把學習放在重要位臵。一是加強政治理論學習，系統地學習了馬列主義、__思想、__理論、“__”重要思想、黨的精神和科學發展觀等，用先進的知識、科學的理論武裝自己的頭腦，豐富自己的思想。二是加強法律、法規和各項政策的學習，使自己的法律意識、政策意識明顯增強。三是向領導和同事學習，學習他們處理復雜問題的方式方法，學習他們正直、坦誠的為人。在實際工作中，我堅持發揚理論聯系實際的作風，堅持學以致用，運用__理論和“__”重要思想的立場觀點和方法研究解決工作中出現的情況和問題。

二、立足實際，切實做好本職工作。

我任職是市市長專線辦主任，但沒有履職，組織上安排我為領導搞服務工作。為領導服務是明輕暗重的工作，事情多且雜，方方面面都要協調。三年來，我除了搞好直接服務外，還努力學習各項政策，用心思考，勤于研究，及時處理人民來信400多封，讓領導作出重要批示，最大限度地化解矛盾，為困難群眾送去溫暖，解決人民群眾關心的熱點難點問題。在工作中我始終腳踏實地、兢兢業業，較好地完成了領導交辦的各項工作。

三、嚴格要求，力爭樹立良好形象。

在日常工作中，我始終堅持把工作放在第一位，嚴格執行干部廉潔自律的各項規定，不做違背組織原則的事。在生活上，以低標準要求自己，甘于清貧，從不利用工作之便謀私利，實實在在做人，認認真真做事。在工作中，始終做到以誠待人，尊重領導，團結同志，平易近人，作風嚴謹，從不做不利于團結的事，不說不利于團結的話。

盡管在三年中取得了一定成績，但與組織的期望要求相比還有較大差距。今后，我將進一步完善自己，勤勤懇懇，盡職盡責，以更加優異的工作成績來報答組織和信任和領導的期望。

本年度思想工作總結5

近年來，我認真履行職責，扎實開展工作，較好地完成了各項工作任務?，F將近年來個人思想工作情況總結如下：

一、加強學習，不斷提高自身素質。

在黨的機關工作必須具備過硬的政治素質。為此，我始終堅持以學習為動力，通過不斷的學習，不斷的充電，不斷提升綜合素質能力，不斷加強黨性鍛煉。近年來，我能堅持政治理論學習，尤其注重加強__思想、__理論、“__”重要思想和科學發展觀理論學習，深入學習黨的路線、方針、政策，特別是黨的、__屆四中、五中全會精神，掌握理論精髓，把握精神實質，做到耳聰目明。在此基礎上，我堅持每天都撰寫工作筆記，記錄當日工作成績，近期工作安排，平時工作體會，認真分析工作中遇到的各種情況，研究解決問題的新辦法，探索開展工作的新經驗。

二、恪盡職守，抓實做好本職工作。

一是加強調查研究，圓滿完成領導批示件回告工作。20__年至20__年，我主要負責領導批示件辦理工作，對領導批示交辦的督查事項堅持第一時間反應，第一時間督查，爭取一次督查到位。兩年共辦理批示件190余件，辦結率達98%，批示件辦理工作得到市委主要領導好評。二是加強統籌安排，圓滿完成總值班室工作。近年來，我兩次牽頭總值班室工作。在總值班室工作期間，我能“彈好鋼琴”，合理擺布，在配合主管領導健全各項規章制度，同時扎實做好市委領導周一信訪值班工作，認真做好辦公室管理、機關大院來訪接待、重大突發性群體性事件協調調度等工作，化解了一批信訪疑難案件。三是加強細節管理，圓滿完成秘書科工作。在我兩次牽頭秘書科工作期間，堅持每天總結當日工作，檢查近期工作，及時向主管領導建言獻策，認真落實領導交辦的每一項工作任務，確保秘書科工作的正常運轉，各項事務性工作做到零差錯。四是加強綜合協調，圓滿完成中心工作。近年來，我參與了辦公室安排的駐張溝鎮接陽村、體操節、新農村現場會籌備等各項中心工作，工作中能夠按照領導指示，主動協調各個主管部門，積極單位或地方溝通，促進各項工作落實。在市委召開的重大會議和舉辦的大型活動中，總是提前介入，做好預案，周密安排，精心組織，確保不出紕露，不出差錯，打響市委辦公室會議活動組織的品牌。

三、牢記宗旨，切實樹立個人良好形象。

堅持加強黨性修養，深入學習廉潔自律規定，嚴格自律，樹立個人良好形象，從嚴要求自己，遵守各項規章制度，樹立市委辦公室工作人員形象，從不講有悖政治原則、組織原則的話，不做不利于團結、不利于工作的事。始終保持清醒頭腦，經得住小節，抗得住誘惑，堅持做到不賭博，不進不適宜的娛樂場所，不利用工作職權吃、拿、卡、要，從而樹立個人的良好形象。

近幾年來，我在工作中付出了較大努力，取得了一定成效，但與組織的期望和群眾的要求相比，還有一定差距，在今后工作中，我一定加強學習，銳意進取，老老實實做人，扎扎實實做事，不斷克服不足，完善自我，提高自我，努力完成各項工作任務。

? 工程人員年度思想總結 ?

一、在思想上，愛國愛黨，積極向上。

我積極參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真學習教師職業道德。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時十分重視對學生的全面培養。

因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、職責心較強，樂于理解學校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務本事都得到較快的提高。加快構成自己的上課風格。

二、在教育教學上，敬業愛崗，嚴謹治教。

作為一名普通的小學語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念、刻苦鉆研如何把課上得生動而趣味，才能夠抓住學生的興趣，從而顯現出獨特的上課風格。教學質量是學校的生命線，深感肩負職責之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。

課前，我認真仔細的進行備課，根據本班學生特點，對教案進行認真的修改，課后布置的作業力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量。

其次，教學中培養學生良好的學習習慣。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發現問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質疑，在教學中營造民主平等的學習氛圍等。

再次，在教學中滲透德育課題教育，充分利用教材中的好的資料對學生進行環保、愛國等的教育。本學期我班開展了“植樹造林，愛護環境”主題隊會，學生們經過自己的努力，認真的收集資料，刻苦的排練，使得主題隊會開得很成功，這不僅僅鍛煉了他們的本事，也使他們懂得了不少環保方面的知識。

三、在課余時，努力自學，勇攀高峰。

小學作文網Zwb5.com行業白皮書特輯:

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計算機作為信息時代的主要載體，在素質教育中占據了極其重要的地位。如何挖掘學生潛能，提高學生素質，尤其是利用計算機解決實際問題的本事，顯然和計算機有著直接的、密切的關系。所以，教師學習計算機成了當今教師的必修課程，也是形式所迫。

為了能將多媒體運用自如，強化自己的基本功訓練，我除在學絞積極參加計算機培訓以外。還自己購買了不下百余元的資料書，在家自學authorware和flash，此刻我已經能運用authorware制作課件，用flash做簡單的動畫。

可是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠游不到邊跡的大海，僅有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態和比較科學的學習方法。我想我會繼續延著這條路走下去的，掌握的關于計算機方面的資料。

四、存在問題。

不斷創新的意識還不夠強。日常工作按部就班的時候多，主動創新的時候少；對管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。

科學思想、管理方法、科研本事、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他相比還存在著較大的差距。

總之，無論是教書還是育人，都學無止境，我會繼續探索，爭做一名優秀教師。

? 工程人員年度思想總結 ?

轉眼間20____年在緊張忙碌中飛快的過去，新的一年即將到來，回顧工程部這一年來的工作歷程，總結這過去這一年來的工作經驗、教訓。工程部全體職工在公司領導的正確引導下，以為公司創造最大利潤為宗旨，時刻做到努力工作，將公司所分配給工程部的工作如期順利完成工作?；厥走^去，需總結歸納，持續待進;展望未來，工作依然艱巨漫長，任道重遠。

一、一年以來的工程部完成的工程項目和完成結果

1、商河產業園新城街和新湖街供氣管道工程

新城街管道由于產業園政府政府的要求修建，主管道總長1150米，職業中專支線300米，管道主管道設調壓一處用戶調壓計量設備一套，管道設閥室三座，預留口六個，現有用戶一家日用氣量200立方米。德騰光伏材料廠主管道總長200米，支線15米。主管道設調壓一處，現有用戶一家(現在還沒有投入運行)，投產初期日用氣量達到1000m3，后期用氣達到2000-3000m3、

兩條管道總投資68、22萬元(包括調壓、計量和鋼管以及施工費)，在修建此條管道時，我們多次與產業園政府、職業中專進行協商，最準商河產業園支付管道建設費30萬元，商河職業中專支付管道建設費和開口費25萬元，德騰光伏材料廠支付開口費8萬元(收取4萬元，剩余部分通氣投產前付清)。管道總投資費用除去收取的費用我公司實際投資不到6萬元。

由于產業園政府在綠化帶中鋪設管道，為了不影響綠化和職業中專五一放假期間改造鍋爐，在施工過程中克服困難(如下雨管溝塌方、刮風影響焊接質量等)，加班加點，新城街管道終于按照合同約定時間在五月一日向職業中專一次置換點火成功。德騰光伏材料廠主管道也與5月15日通氣置換成功。

2、濟陽、商河、港華分輸站工藝區噴砂除銹、刷漆

聯系施工隊將原有的管線油漆噴砂打磨出鋼材本色，打磨好的管線和設備在沒有生銹之前噴涂兩邊防銹底漆。將刷好底漆的設備和管線上刷兩遍面漆。為防止法蘭間進水生銹，將刷好漆的法蘭用防紫外線膠帶纏繞，在施工中不損壞設備和工藝區附屬設施，做到工完料凈場地清。

3、商河縣惠民到濟陽100公里管線維修工程

生產部在檢查維修防腐層時發現從惠民到商河約100公里的部分管道母材劃傷，有的劃傷部分在農民的田地里，由于正值五月份老百姓要種地，需要抓緊時間維修，在公司領導的要求下，積極聯系施工單位，對惠民到濟陽100公里受損管線進行維修。

4、新建濟陽、商河CNG常規加氣站

按照年初董事會的要求，濟陽和商河各建一座CNG常規站。按照北京金捷公司的安排，大宗設備采購必須采用招標的方式確定設備廠家的原則，在五月中旬到六月上旬這段時間我們與加氣站主要的設備(壓縮機、前置脫水和儲氣井)廠家進行了技術交流，參照新捷燃氣、昆侖燃氣和新奧集團的招標文件編制了適合我公司設備的招標文件并發到北京公司，得到北京公司領導的同意后與20____年6月4日將招標文件依電子郵件的方式發送到各個設備廠家，各廠家以傳真的形式回復表示要參加我公司的招標。并在6月10日下午4點之前將投標文件遞交到我公司招標委員會。6月11日在北京公司領導和商河濟陽股東單位的指導和監督下，對壓縮機、儲氣井和前置干燥器進行了招標。通過招標，最終確定壓縮機采購東方通用壓縮機，干燥器采用重慶迪歐干燥器，儲氣井采用自貢華氣公司。

對回收罐、緩沖罐、污水管、冷卻塔、加氣機和順序控制盤采用議標的方式確定了供貨廠家。安裝隊伍聯系了三家安裝隊伍進行招標，最終中標單位分別是自貢東方通用壓縮機有限公司、成都拓順環保設備有限公司、重慶四聯油氣設備制造公司和重慶艾爾機電有限公司。

5、濟陽CNG常規加氣站土建施工和工藝安裝已全部完工，站房所需配置物品根據實際情況已備齊，具備生產使用條件。站內所有設備均經廠家人員現場調試并成功試車，竣工資料已拿到各質監、消防、公共事業局等相關部門進行驗收，已具備投產條件。

商河加氣站已施工多半部分，由于天氣越來越冷，土建施工和工藝安裝工程的進度均受到不同程度的影響。現已完工全部工程的80%。

6、惠民中心湖管道拆遷前期工作

應惠民縣城市的發展規劃，我公司從惠民清管站出來約2100米的管道經過地方規劃成了人工湖，需要遷移此段管道。由于此段管道設計壓力高，加上現在用氣緊張，工藝施工有一定難度。根據惠民縣建設局的要求，對此次施工單位進行招標，招標范圍為本工程設計圖中所涵蓋的管道開挖、管道焊接和回填，按施工圖紙編制工程量清單進行招標。確認競標方資質、提出施工要求、通過投標答疑的過程以后，兩家投標單位按順序競標，經過四輪的報價及資格審定后，經過各評委商議，決定由中原石油勘探局建設總公司中標，中標總價243萬元，工期20天。我部門積極與惠民建設局及中原石油勘探局建設總公司協商，已達成協議并簽訂施工合同，現在施工隊伍正在施工。

7、濟陽縣天惠能源管線供氣工程

天惠能源公司與我公司進行溝通，申請使用我公司天然氣，天惠能源公司位于濟陽縣濟北開發區正安路北端，距離我公司港華分輸站800米，是濟陽縣2009年招商引資企業，日用氣量可達到3000方。

從我公司港華分輸站沿人和街到正安路與人和街十字路口到天惠能源公司約800米，為達到節約投資和拓寬市場的雙重作用，主管道采用口徑110的PE管鋪設，設計壓力0、7Mpa，此條管道建成后產權規我公司所有。天惠能源公司委托我公司找設計單位和施工單位，設計單位我們選用山東中大設計院進行設計。由于此條管道政府要求施工工期緊，再者工程量不大，由上次新城街管道施工的濮陽華隆建設工程(集團)有限公司對次條管道進行施工。

管道焊接已經完工并通過了濟南市技術監督局的管道監檢。

二、工作亮點

濟陽縣建設加氣站受到領導重視，社會關注。出租車司機每天都在抱怨油價上漲，甚至要求當地部門提高出租車的`價格，天然氣無疑來說是最好的選擇。但目前來說，濟陽縣還沒有加氣站，司機朋友不得不去濟南加氣，車主都希望早日用上天然氣這一新能源且擺脫加氣排隊這一現狀，天然氣進入濟陽就如下了一場及時雨，濟陽加氣站的建設正解決了車主這一燃眉之急。在公司領導正確帶領和員工的努力下，濟陽加氣站順利完工，很快就能投產使用!

三、下一步工作計劃

1、定目標，遵章守紀，抓好組織建設，實行目標管理

每接到一個工程，根據項目工程的特點和規模，組織人員從組織結構上入手，把工程范圍內的工作做好。為明確責任，實行目標管理，工程部分別與各責任單位負責人簽訂目標責任書。目標責任書對工程質量、工期、文明施工、安全生產和工程造價等都有明確要求，有力保障改造工程的實施。

2、統籌規劃，整體推進

進一步摸清工程的基本情況，為工程的施工奠定良好的基礎。

3、技術問題

重視人員技術和專業學識，利用業余時間加強專業知識的培訓和現場實地工作，做到理論與實際相結合。使部門整體自我知識得到更新，技術工作又上一個新臺階。

4、進一步完善、細化工程過程中各項規章制度

工作過程中，不是靠人管人，而是靠規章制度約束、規范人的行為，靠制度督促每一位人員去主動工作，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。

5、協調好各方直接的關系

協調好與本公司生產部、安全部等其他部門的關系，還要協調好與外界的關系。工程部是公司中與外界交流比較多的一個部門，無論是施工方，還是監理方，都要調動氣他們的積極性，發揮他們自身最大的潛能配合我們的工作。

6、最大限度節約能源和資金

努力保證工程的前瞻性和先進性，本著節約的原則做好每一樣工程，避免不必要的浪費和重復建設。

四、工作感悟

在公司領導的正確指引下，我們在不斷發展中取得了更大的進步，過程充滿艱辛，克服施工環境復雜、天氣寒冷等因素，豐收了碩果，這是我們所期待的。在下一步的工作中，我們會務真求實，為工程工作盡心盡力，再上一步臺階!

? 工程人員年度思想總結 ?

《物業工程人員轉正總結》

時間如同白駒過隙，轉眼間，我在物業公司工作已經一年了。在這一年里，我受到了公司領導和同事們的關懷和幫助，逐漸適應了公司的工作環境和工作要求，也逐漸成長為一名合格的物業工程人員。經過一年的實習期，今天我終于通過了轉正考核，正式成為公司的一員。在此，我想對這一年的工作經歷進行總結，回顧一下自己的成長與收獲。

在實習期間，我參與了多個項目的施工與維護工作，學到了很多專業知識和技能。在與師傅們的親密合作中，我逐漸了解了不同項目的特點和維護要求，學會了如何進行維修保養和解決常見問題。通過不斷地學習和實踐，我的工程能力也逐漸得到提升，對于各種設備和工具的使用越來越熟練、精準。同時，我還通過自己的努力和刻苦學習，成功通過了相關職業資格證書考試，為公司的發展和自己的職業發展打下了堅實的基礎。

除了專業知識和技能的提升，我在實習期間還意識到了團隊協作和溝通的重要性。在項目中，我與同事們緊密合作，互相照應，共同攻克難題，保證了項目順利進行。在這個過程中，我學會了傾聽他人的意見，善于溝通協商，隨時為團隊貢獻自己的力量。這種團隊協作的精神也使得我在工作中更加積極主動，敢于承擔責任，不斷追求完美，為公司贏得了客戶和同事們的信任和認可。

在實習期間，我還意識到了對待工作態度的重要性。我始終保持積極的工作態度和良好的職業操守，認認真真地完成每一項工作，勇于擔當，盡職盡責。同時，我也不斷學習和提升自己，努力積累經驗，提高自己的綜合素質。在這一年的工作中，我不僅獲得了專業技能的提升，還成長了很多，更加堅信自己選擇的道路是正確的，對未來充滿信心。

通過一年的實習，我深深感受到了作為一名物業工程人員所需要具備的專業知識、技能和素質。我會在今后的工作中繼續努力學習，不斷提高自己的工作能力和綜合素質，努力成為一名優秀的物業工程師。同時，我也會保持對工作的熱情和激情，牢記初心，永遠熱愛和珍惜自己的工作，為公司的發展和客戶的滿意不懈努力。希望未來的日子里，我能夠繼續在公司發光發熱，為公司的繁榮做出更大的貢獻。

通過這一年的實習，我深刻領會到了作為一名物業工程人員的使命和責任，也確立了自己對工作的堅定信念和追求。我會繼續努力，爭取在公司的各項工作中取得更好的成績，為公司的發展和自己的職業發展貢獻自己的力量。同時，我也會繼續努力學習和提升自己，不斷完善自己的專業知識和技能，為實現職業目標和夢想奮斗不息。相信通過自己的不懈努力，我一定能夠成為一名更加優秀的物業工程人員！

? 工程人員年度思想總結 ?

按照組織保障、權益維護落實的總要求，最大限度地維護職工合法權益，切實擔負起生活困難職工幫扶的第一責任人。一年來我們的具體作法是：一是以貫徹勞動法為重點，平衡協調勞動關系和收入分配，大多數單位離退休人員生活待遇都有一定的增長，使他們老有所依，老有所養，安度晚年。保證了全系統人心安定，隊伍穩定，呈現出安定祥和的良好局面。二是保護女工的特別權益，使女職工的合法權益不受侵犯。四是對困難職工深入調查摸底，做到心中有數。五是實施送溫暖、獻愛心，有的單位對長期患病，因病致貧的職工組織職工捐款捐物幫助他們擺脫困境渡過難關。不僅如此同時向社會捐款捐物，義診扶貧濟困，救助失學兒童。區衛生局每年開展醫療服務進社區活動，組織醫務人員走上街頭深入貧困地區進行義診，送醫送藥，搶險救災，在社會上引起強烈反響，收到了很好的社會效益。

? 工程人員年度思想總結 ?

在經歷了一段時間的實習和培訓之后，我終于迎來了轉正的機會。作為一名物業工程人員，我深感充實和成長。通過這篇文章，我將詳細、具體而生動地總結我的實習經歷和轉正之路。

實習過程中，我參與了多個項目的工作，包括建筑維修、設備保養和安全檢查等。每天都有各種各樣的任務需要處理和解決，這是一項充滿挑戰的工作。我通過與資深工程人員的合作和交流，不斷學習和提高自己的技能。他們在我遇到難題時給予了我很大的幫助和指導。例如，在處理一個問題時，我曾遇到了不同的意見和困惑。但是，與他們的合作和討論中，我逐漸明確了解決方案，并且成功地解決了問題。這個過程讓我懂得了團隊溝通和合作的重要性，也提高了我的專業技能。

實習期間，我還積極參與了一些培訓課程和研討會。這些培訓課程不僅幫助我提高了專業知識和技能，還讓我了解到了物業工程行業的最新發展動態。在課堂上，我與其他實習同學進行了討論和交流，分享了自己的實習經驗和學習心得。這些交流讓我受益匪淺，拓寬了我的視野，并豐富了我的專業知識。

另外，實習期間，我還主動參與了一些額外任務和項目。這不僅讓我有機會接觸到更多的工作內容，也提高了我解決問題和處理突發情況的能力。例如，在一個項目中，我需要幫助工程部門進行路燈更換工作。由于工期緊迫和工作地點繁雜，我面臨著巨大的挑戰。通過團隊的合作和我的不懈努力，成功地按時完成了任務。這次經歷讓我更加深刻地理解了團隊精神和工作的重要性。

經過一段時間的實習和培訓，我成功地轉正為一名物業工程人員。在這個過程中，我深感自己的成長和進步。我不僅學到了專業知識和技能，還擁有了解決問題和處理工作的能力。通過與同事和資深工程人員的交流和合作，我不斷提高自己，走向了更加專業和成熟的道路。

{網站}小編認為，我的實習經歷和轉正之路是一段充實而難忘的經歷。通過參與各種項目、接受培訓和面對挑戰，我逐漸從一個實習生成長為一名專業的物業工程人員。無論是知識、技能還是心理素質，我都有了明顯的提高。我深信，作為一名物業工程人員，我將繼續不斷努力，為客戶提供更好的服務，為公司的發展做出貢獻。

? 工程人員年度思想總結 ?

兒保醫生年度考核總結

20XX年上半年度兒保工作貫徹《陜西省鄉鎮衛生院兒童保健規范工作》標準及指導思想，堅持“以保健為中心，以保障健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛生工作方針，狠抓住院分娩率和群眾自我保健意識的提高各項工作步入正軌并取得了階段性進展。現將上半年總結如下：

一、加強了兒童保健的知識宣傳和婦幼保健的機構建設

1、加大對《母嬰保健法》和重大婦幼衛生項目的宣傳，口頭宣傳以及采用板報、宣傳畫資料來宣傳，提高群眾知曉率，對4-6個月內的嬰兒提倡純母乳喂養，發放母乳喂養好的小冊子，宣傳新生兒疾病篩查的重要性。

2、兒保宣傳使用口頭宣傳，加強對小兒常見病、多發病的宣傳。二、進一步加強兒童保健衛生工作

1、領導重視兒保保健的建設，添置專線電腦，利用計算機對保健資料進行管理、傳輸、實現資源共享，全面規范和提升兒童保健管理能力。

2、對兒童保健工作進一步重視，加強兒童系統管理人，提高系管率，切實做好統計工作。主動為兒童提供醫療保健服務，提高兒童保健水平。切實做好兒童意外傷害健康教育，減少兒童意外傷害發生，20XX至20XX年上半年5歲以下兒童死亡數為零。

3、上半年兒童保健管理工作：兒童保健嚴格實行“”體檢制，上半年度本鄉出生兒童數為14人，3歲以下系統管理人數為101人，管理率為100%，7歲以下兒童保健覆蓋人數為184人，管理率100%，體弱兒管理人數為1人，6個月內母乳喂養人數為22人，為掌握工作動態和基本情況，我們增加下鄉次數，確保新生兒訪視率達到100%。以及報表完整、準確，各種資料完整存檔。

4、兒童保健綜合管理工作：20XX年10月完成20XX年年度計劃及工作方案，工作規范，工作制度等，結合鄉醫培訓，各村也已知曉本年度工作計劃和重點。 5、上級要求的各種報表完整、及時、準確，各種資料完整存檔。

6、上半年工作仍有許多不足之處，比如各村衛生室的報表及資料的準確歸檔做的不到位，衛生院兒保工作仍需進一步提高。

基層兒保醫生工作總結

兒保醫生個人年度思想工作總結

兒保醫生個人工作總結

兒?？漆t生工作總結

兒保醫生上半年工作總結