工作計劃怎么寫才好

工作計劃怎么寫才好（精選十七篇）。

● 工作計劃怎么寫才好 ●

寫序言要說明文章的主題、范圍和目的，不繞圈子，言簡意賅，突出文章重點，內容要緊扣文章標題，圍繞標題介紹背景，用幾句話概括即可。序言的篇幅一般不要太長，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚，字數一般掌握在200~250字為宜。

序言簡介

序言是介紹評述一部著作或一篇文章的文字。序，也叫做“敘”，或稱為“引”，是說明書籍著述或出版旨意、編次體例或作者情況等內容的文章，也包括對作家的評論和對有關問題的研究闡明。古代多列于書末，稱“跋”，也叫做“后序”。二者體例略同，因此合稱序跋文。

通常用來說明作者的創作意圖和寫作經過。也有他人代寫的，多用來介紹和評論本書內容。常見的有作者序、非作者序言和譯者序三種。作者序是由作者個人撰寫的序言，一般用以說明編寫該書的意圖，意義，主要內容，全書重點及特點;非作者序言是由作者邀請知名專家或組織編寫本書的單位所寫的序言，內容一般為推薦作品，對作品進行實事求是的評價，介紹作者或書中內容涉及的人物和事情;譯者序一般著重說明翻譯意圖，有的也包括翻譯過程中的某些事務性說明，一般以“譯者序”為標題，內容比較簡單的也可以“譯者前言”或“譯者的話”為標題，一般排在目錄之前。

一個好的序言是一篇文章好的開始，一個好的序言能夠使人重開頭就充滿興趣使人不由自主的往文章下面繼續看，希望大家通過以上內容能夠加強寫作能力。

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1.期考試試成績有長進，希望你不要驕傲，繼續努力，爭取有更大的收獲。

2.敷衍不是你的錯，是我不夠溫柔。

3.真正的愛也許不僅僅是浪漫的相遇，熱烈的吸引，醉人的蜜語和澎湃的激情――也許更應該是深廣的寬容，細微的疼惜，淡遠的關愛和無聲的表達……

4.堅持微笑，走到哪里，哪里就有陽光。

5.‘老’字代表父親，‘師’字代表師傅；你用父親的慈愛關懷，師傅的教誨心懷，讓我成才！謝謝你，尊敬的老師！祝你教師節快樂！

6.是您，用守望的眼凝視奔跑的身影，用聰慧的心引領懵懂的腳印，用執著的情呵護明媚的青春，用奉獻的光照耀我們的前行。教師節，祝敬愛的老師健康幸福！

7.8、人生需要自信。自信者，可望獲得成功;不自信者，與成功無緣。

8.海內存知已，天涯若比鄰。

9.短暫的假期，把一年的疲倦轉化為奮斗的源泉，今天我們整頓好行囊，帶上滿身的熱情再度出發，伴著新一輪發展的號角，走入播種的春天，迎接新一年的工作!

10.顧客光臨是我們的愿望，顧客滿意是我們的期望

11.凍死在冬天死得其所，凍死在秋天死不瞑目??！

12.經典好文：三十如狼，四十如豬，太現實了！

13.信任可能需要幾年的時間來建立，但也可能在幾秒鐘內被摧毀。

14.這次期考試試成績不太理想，但對她來說也是一種考驗，只要能認識到自己的缺點教訓，對今后的學習也是一種促進。希望辛慧敏能夠不氣餒，主動學習每一課。

15.所有主體客體及人類文化活動之全部。

16.露脆秋梨白，霜含柿子鮮。

17.含蓄委婉，情思深刻；

18.有人說：“最糟糕的結果不是離婚，而是成為一對面具夫婦，沒有共同的語言，沒有期望，但生活在一起，這是最大的不幸?！?/p>

19.要成功，就要長期等待而不焦躁，態度從容卻保持敏銳，不怕挫折且充滿希望。

20.生日夜，好運連，生日又到換新顏；事如意，多賺錢，福運一年又一年；短信響，祝福到，愿你幸福生活總綿延！

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當今地板界品牌魚龍混雜，市場競爭激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率，可以說是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?

先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：

一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協助總代理商開發和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優勢顯而易見： 1，銷售工作計劃書怎么寫。節約廠家的產品庫存，2。運作恰當的話，可以迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1?？偞砩滩⒉皇呛芎每刂疲僮鞯街泻笃?，很多總代理商成了廠家的雞肋，2?？偞砩滩⒉徊荒芎芎玫挠行У拈_發自己區域的網絡，造成省內很多地方的市場空白，3，多數的總代理商的實力并不是很強， 庫存量不多，導致產品的周轉慢，白白的流失很多客戶。

二：廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當地招聘，由廠家統一管理，并由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優點為：能夠達到令至則行，令停則止的效率，2。對于當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。

這種運作模式的缺點為：1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，2。由于需要建立庫房，廠家所占用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過于著急，如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司，那么很容易使資金鏈出現問題，導致廠家在資金方面發生危機，反而得不償失。

廠商聯合的運作模式：這種模式只有少數的幾個廠家采用，而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如圣象，這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平臺，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的，但采用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且只是可能，并不是說一定會成功，因此也存在很大的風險。

以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對于非知名品牌來講，第一種模式應該說是比較適合，但就目前市場情況來說，可以說是難度很大，而第二種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太適合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢?

一， 我們先確定一個市場運做的總體規劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，采用第一種和第三種模式相結合的方法，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網絡，再由廠家接手網絡，把總代理商變成物流平臺，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網絡開發網絡以后，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：1，開發總代理商相對來講容易一些，2，可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺，3。可以把網絡控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什么損失，采用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經銷商里的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。

二， 全力打造一個適合公司的模式，并能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

三， 團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，并盡可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。

四， 目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中占住一席之地。

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月工作計劃的意義

1、月工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、月工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、月工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、月工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫月工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好月工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好月工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過月工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫月工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

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適用時間、內容性質及計劃名稱。視計劃文本的成熟程度，有可能出現第五個部分，即在標題尾部加括號注明：草案、初稿、征求意見稿、送審稿等。如《××市19××年再就業工程實施方案(討論稿)》。

執行計劃的可行性為要，應力戒套話、空話。

“怎么做”、“何時 做”等問題。

目標與任務 首先要明確指出總目標和基本任務，隨后應根據實際內容進 一步詳細、具體地寫出任務的數量、質量指標。必要時再將各項指標定質、定量分解，以求讓總目標、總任務 具體化、明確化。

辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務實現目標，這是有關計 劃可操作性的關鍵一環。所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量，創造哪些條件，排除哪些困難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數。這既需要熟悉實際工作，又需要有預見性，而關鍵在于有實事求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實可行的。

時限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進程又有一定的階段性，為此 在計劃中針對具體情況應事先規劃好操作的步驟、各項工作的完成時限及責任人。這樣才能職責明確、操作 有序，執行無誤。

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1、挽聯的時代性。挽聯是反映社會生活，表達人的思想感情的載體。因此，隨時代的變遷，挽聯的內容也會起相應的變化，如：“寶瑟無聲弦柱絕，瑤臺有月鏡奩空”，是舊時丈夫哀悼妻子的挽聯，用在現代夫悼妻就多了點陳腐氣。

2、挽聯的針對性。做挽聯有很強的針對性，要切合死者的地位、身份、情操和業績，甚至此時此地的思想感情也要切合事物與場合。挽聯不能換用，也不能通用，這應該是挽聯的寫作靈魂。如挽丁玲剪柳春風，節見窮時，一曲桑干傳廣宇

凝塵瑤瑟，情傷雪夜，百年有女耀高丘，即使是有些"通用聯語"，其通用范圍也是非常有限的。

以上就是出國留學網小編給各位朋友帶來的挽聯怎么寫才好?寫挽聯既要融入我們的真情實感，也要注意相關事項，這樣才能寫好挽聯!

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個人評價范文一

1、性格開朗，工作認真負責，細心，有很強的職責心和進取心,頭腦靈活，不怕吃苦，理解潛力強，能夠很好的處理同事的關系，具有強烈的團隊合作精神，并能承擔必須的工作壓力

2、做事塌實認真，能吃苦耐勞;學習潛力強，能夠很快的理解新事物;性格開朗，誠實正直，謙和自信，樂于進取樂于奉獻，勤奮好學，用心上進，有較強的社會適應潛力。工作踏實，認真細致，具有強烈的事業心和工作職責心，善于處理人際關系，具有極佳的團隊合作精神。

3、忠實誠信,講原則，說到做到，決不推卸職責;有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學習,有問題不逃避,愿意虛心向他人學習;自信但不自負,不以自我為中心;愿意以謙虛態度贊揚接納優越者,權威者;會用%的熱情和精力投入到工作中;平易近人。為人誠懇,性格開朗,用心進取,適應力強勤奮好學腳踏實地，有較強的團隊精神,工作用心進取,態度認真。

4、本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。

5、本人以誠待人，有良好的溝通潛力和團隊精神;對工作充滿熱情，能學好問，聽從領導的安排，適應潛力強，踏實勤奮，創新務實，節奏快效率高，對公司負責同時也對自己負責;希望在工作中不斷的充實自我完善自我。

個人評價范文二

一、思想上，遵守校紀校規，為人正直，穩定、謙虛。事業心、進取心強，能設身處地為他人著想，熱愛集體。要做一個具有良好專業技術水平又有高尚職業道德的優秀員工，愛崗敬業、誠實守信、遵紀守法、奉獻社會。

二、學習上，目標明確，刻苦勤奮，成績優良，學好專業課同時高度重視基礎課程和課外的學習，使自己全面發展，培養合理的知識結構，注意提高獨立思考，解決問題和學習的能力。

三、工作上，積極肯干，責任心強，細心，獨立又協同，有創新能力。

四、生活上，艱苦、不趕時髦，積極參加適當的體育煅煉以保持健康體魄，充足精力、有良好的日常生活習慣，喜歡聽音樂，看書和旅行，團結、關心、幫助同學并與他們融洽溝通，適應性較強。

個人評價是對自己各方面進行簡單的評價，使之對自己的能力有個準確的認識。個人評價可以從多角度對自己進行自我反思，并對自己的不足加以改正，使之成為更好的自己。

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一、 店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1. 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。

3. 建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6. 重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理

1. 加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量

化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

3. 在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的。

我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

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導語：銷售人員個人工作計劃怎么寫為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、基本目標

本公司9月份銷售目標如下：

(一)銷售額目標：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。

(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)所有經銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成市場投放費用目標。

(七)為促進經銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制，將當區原有購買者的市場轉移為經銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經銷商配送商的權利。

(八)將出擊目標放在經銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標每一個鎮街都有一個經銷商配送商，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

(一)內部機構

1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區的產品暴光。

2.將佛山各區管轄內尋找新的經銷商配送商。

3.將其銷售業務則轉配各區經銷商或配送商，致力于推展銷售活動。

4.各個區域應有一名業務長期協助經銷商或配送商推展銷售以及維護.

5.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

6.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)經銷商或配送商外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→經銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。

四、的促銷計劃

(一)銷售方式體制

1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分，于各劃分區內采用銷售方式體制。

2.銷售方式是指各區經理、業務員自負責當區場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

4.庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)速銷部設立與活動

1.為使產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區經銷商為中心,應設立速銷部.速銷部的主要內容大致包括下列10項：

(1)安裝各地區協作店的招牌;

(2)分發速銷員給各賣場進行速銷;

(3)協作商店之間的銷售競爭;

(4)分發廣告宣傳單;

(5)積極支援經銷商;

(6)介紹新產品。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高酒樓店員的責任意識

為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.業務的輔導：各區負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(2)為達成目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

最后,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外,還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發部作為瀘洲古酒誠意合作店,投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益,因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦的白酒飲品.

一、經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20__年第四季度的經營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、經營目標

(一)核心經營目標

公司的核心經營目標是：

銷售收入達到300 萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。公司將20__年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。

2.市場部整合各項資源，在

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營店、專柜、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。

4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：

1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。

2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網站發布軟文和硬廣;

2.展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.生產物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。

4.生產成本，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統的、針對性的培訓。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;

4.加強辦公管理：由總經辦統籌，對公司內部流程和制度進行梳理。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監測和監控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;

4.健全財務監測體系：財務管理健全財務監測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金計劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

3.由總經辦負責，組織每月及季末

4.各部門需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。

五、總體要求

第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現營業收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以

全局意識、危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發展奠定良好的基礎。

(二)嚴謹認真，有效執行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執行和落實。

(三)業績優先，獎懲落實

銷售業績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第四季度的經營目標!

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

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　一，工作體會

1，在撰寫工作體會的時候，首先要知道自己的主要工作內容是什么的，對于個人的工作內容進行總結，這樣才能夠做好工作中體會的總結。

2，在工作過程中，你收獲了哪些技巧和經驗，對于一些未知的挑戰，自己都是怎樣做的，通過挑戰之后，自己又是怎樣的感受和成長，都可以作為工作體會的內容。

二，工作建議

1.先把要反饋的建議羅列出來

每個人都有對公司、對自己團隊、自身工作的一點想法和看法，把你的這些想法先羅列出來，然后篩選一下，看哪些想法比較成熟，哪些想法是領導比較愿意重視的。把重點給找出來，再放入你的工作建議書里邊。

2.行文時要有實例舉證。

你所列出的建議，應該是基于事實基礎上，而事實可能領導并沒有看到，所以你應該簡單羅列出由什么樣的事實來獲得你的這點“想法和建議”，這個挺重要的。畢竟我們的建議不能是天馬行空不是?

3.建議的最后應該要有可操作之法。

如果對待某一事件，你只給出了自己的建議和想法，但是真正切實可行的操作辦法并沒有羅列出來的話，領導會覺得你這個人沒有深入思考，或者說你這個人想要藏私。因此，最好能把建議的前因后果寫完后，寫寫怎么把情況改善。

4.行文最好簡明扼要，不要過于啰嗦。

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領導看建議書的時間是非常有限的，畢竟他們是大忙人，每日要應付的工作有很多，所以能少點廢話就不要啰嗦太多，當然應該闡明的觀點還是應該要仔細說明白，爭取做到在精煉的文字中讓領導能看到你的成熟處事辦法。

以上就是出國留學網為大家總結的工作體會和建議的方法，一篇好的總結文章會帶給大家在公司和單位中有一個良好的開頭，希望大家能夠喜歡我們哦!

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　一、租賃合同中一些必要的約定

1.合同簽訂應以書面為準

許多租戶在簽訂合同時，被房東的熱情所麻痹，沒有將房東的口頭承諾寫進合同，這很容易在以后的過程中房東不承認不履行之前口頭承諾的種種，此時租戶也只能吃啞巴虧。所以，在簽訂合同時，一定要把相關的事項盡可能在合同中以書面的形式體現出來。

2、長租短租要寫明，轉租協議可事先約定。

目前房屋租賃合同一般是一年一簽，一旦長于一年的，可以在合同中約定提前兩個月與房東預約續簽合同。另外可以先簽訂轉租協議，約定屆時轉租的相關事項，否則租戶臨時決定轉租，部分房東可能不愿意或者難以及時找到下一個房客，那么租戶就要承擔其中的損失。

3、明確房租和其他費用的承擔方式

租房的費用一般包括房租、水電煤氣以及有線電視、寬帶等費用;在簽訂合同時約定這些費用的支付額度、方式、時間尤為關鍵，通常電、水電煤氣等都是日常生活必須的，但有線電視、寬帶這兩項不好確定，一旦原租戶拖欠了大量的電話費，或者是寬帶無法順利安裝，對后期的生活造成了極大的不便;所以一定要注意。

4、清點屋內設施，有更改需雙方簽名確認。

租戶與房東簽訂房屋租賃合同要詳細清點屋內設施，把使用到的家具家電以及可能使用不到的設備都要寫進合同，比如地面、墻面、門窗等裝修狀況，抽油煙機、燃氣灶、坐便等固定設施等等;還要明確設施的新舊程度、有無損壞;否則租期結束后，房東會根據簽訂的合同要求租戶進行賠償，如果合同沒有事先約定，吃虧的還是租戶。

　二、租賃合同的范本

房屋租賃合同

甲方(出租方)：________身份證：__________________ 聯系電話：__________________

乙方(承租方)：________身份證：__________________ 聯系電話：__________________

經雙方協商一致，甲方將坐落于______________________________房屋出租給乙方XX使用。

一、租房從_____年___月___日起至______年___月___日止。

二、月租金為____元，繳租為____支付一次，人民幣(大寫)_________元(￥____元)，

以后應提前___天支付。

三、約定事項

1、乙方正式入住時，應及時的更換房門鎖，若發生因門鎖問題的意外與甲方無關。因用火不慎或使用不當引起的火災、電、氣災害等非自然類的災害所造成一切損失均由乙方負責。

2、乙方無權轉租、轉借、轉賣該房屋及屋內家具家電，不得擅自改動房屋結構，愛護屋內設施，如有人為原因造成破損丟失應維修完好，否則照價賠償。并做好防火，防盜，防漏水和陽臺花盆等設施擺放的安全工作，若造成損失責任自負。

3、乙方必須按時繳納房租，否則視為乙方違約。協議終止。

4、乙方應遵守居住區內各項規章制度，按時繳納水、電、氣、光纖、電話、物業管理等費用。乙方交保證金________元給甲方，乙方退房時交清水，電，氣，光纖和物業管理等費用及屋內設施家具、家電無損壞，下水管道，廁所無堵漏。甲方如數退還保證金。

5、甲方保證該房屋無產權糾紛。如遇拆遷，乙方無條件搬出，已交租金甲方按未滿天數退還。

6、其他約定：具體出租人與承租人協商確定

4、乙方應遵守居住區內各項規章制度，按時繳納水、電、氣、光纖、電話、物業管理等費用。乙方交保證金________元給甲方，乙方退房時交清水，電，氣，光纖和物業管理等費用及屋內設施家具、家電無損壞，下水管道，廁所無堵漏。甲方如數退還保證金。

5、甲方保證該房屋無產權糾紛。如遇拆遷，乙方無條件搬出，已交租金甲方按未滿天數退還。

6、其他約定：具體出租人與承租人協商確定

四、本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。另水;_____噸氣;____立方電;___度

甲方簽章(出租方)：__________________

乙方簽章(承租方)：__________________

______年______月______日

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■工作計劃特征和寫作特點

1、規劃

規劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上;從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《省經濟和社會發展十年規劃》，《省工業結構調整規劃》等。規劃是為了對全局或長遠工作作出統籌部署，以便明確方向，激發干勁，鼓舞斗志;相對其它計劃類公文而言，規劃帶有方向性、戰略性、指導性，因而其內容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性。這就要求寫作者必須首先進行深入的調查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎上，根據黨、國家和具體單位的發展方針確定發展遠景和總體目標，然后充分吸收有關意見，以科學的態度，反復經過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標和措施。

規劃的具體寫法：規劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉發的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱+時間期限+內容范圍+“規劃”二字。如《省“八五”期間經濟發展規劃》。規劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內容：(1)前言，即有關的背景材料，也就是制定規劃的起因和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據，有可靠性。(2)指導方針和目標要求。這是規劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。(3)主要任務和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務項目較多的規劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式結構”(措施都在各自的任務之后分別提出);對于專題規劃或任務較單一的規劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大，一般采用任務、措施分說的'“分列式結構”。(4)結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。

2、設想

設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設想”;范圍較廣泛的稱為“構想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設想是為制定某些規劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規劃或計劃作準備，不是給各級領導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設想與規劃一樣，在內容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。

設想的具體寫法：設想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉發或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設想的標題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關于機構改革的初步設想》。設想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設想”或工作計劃的最初構思或打算。第二種是也按規劃、計劃、方案或安排的格式結構，只是內容粗略一些的想法，適用于預備性計劃，即只是征求意見的“構想”、“思路”或“打算”。

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時間過得真快，三個月的試用期已過去了，在超市工作中，緊張而又忙碌，我還沒來得及去細細體會和感悟工作的得與失，新的工作任務和下一個工作目標隨之而來。過去的工作成績與否已成定格，今后的工作還需自已去努力、去發揮，去超越。面對明天我充滿信心，因為有領導的鼓勵、鞭策，有伙伴們的支持與諒解。在通程萬惠這個大家庭里，我們一起拼搏、戰斗、成長，攜手共進。

在這三個月里，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照，深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。

每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯并認真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要，在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。

一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”。

二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。

三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宜導大家都要做到:認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

轉正工作總結主要是對轉正之前實習期那段時間的工作進行總結，從各方面對轉正之前的工作進行總結?？偨Y可以讓你回顧以前的工作找出之前工作中存在的不足并加以改正。

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要有數字論證

簡歷中的獲獎經歷、學習成績、社會活動/社區經驗是顯示應屆生能力的重要部分。應屆生們注意這一點，在這些地方墨跡厚重。然而，一條條的內容清單并不一定給招聘人員一個直觀的印象。簡歷中經常出現：

曾獲得班級一等獎學金兩次，班級二等獎學金三次。

“擔任校學生會__部部長，組織過多次大型活動，組織能力突出?！?/p>

自我評價應該是客觀的，并能突出某個勝任職位的優勢。

自我評價往往是應屆生簡歷的最后一欄內容。寫還是不寫，很多應屆生把握不定。不寫呢，覺得簡歷上的事實羅列缺少情感色彩，沒有展示個性魅力;寫呢，總覺得幾句話難以全面描述自己的個性特征，說不清楚自己到底屬于哪種人。幾經琢磨，應屆生們往往在簡歷的自我評價中出現這樣的語句：

“本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，細致踏實，對工作精益求精、積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，勇于創新;有很強的組織能力和團隊協作精神，樂于助人，具有較強溝通、協作能力;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神?！?/p>

不僅有態度還要有結果。

應屆生由于沒有工作經歷，應聘的資本除了所學專業基本只剩興趣和態度了。在應屆生簡歷上，往往會看到這樣的句子：

“從小就向往新聞事業，決心從事新聞事業?！?/p>

喜歡接受挑戰并對市場營銷工作感興趣

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1.投資是沒有必要的，萬一我是賺錢的那就說起來容易，萬一我是陪它的，那我可負擔不起。你呀，準備一個大紅包，等我打開的時候，就乖乖地交給我，少怪兄弟翻臉！

2.腳放同桌凳子上系鞋帶的熊起

3.嚴格依法采伐手續，禁止亂砍濫伐林木。

4.你性情溫和，言語不多，但你待人誠懇、禮貌，思想上進，有明辨是非的能力。作為一名組長，能以身作則，嚴格遵守學校的各項紀律，工作認真負責，與同學關系融洽。愿你在平時更注重基礎知識的學習與訓練，加強能力的培養，做一個全面發展的好學生！

5.懷有一顆感恩的心，不是簡單的忍耐與承受，而是以一

6.爸爸媽媽相信你的能力，這次期考試試一定可以取得好的成績。在我們眼里你永遠都是最棒的。學習重要，身體更重要，抽空還要鍛煉身體。我們在家為你加油!!!

7.首先，請允許我代表，所有的畢業班家長，向多年以來，培養孩子們的老師們，道一聲：“你們辛苦了！”

8.你以為你以為的就是你以為的？

9.你是個聰明可愛的小女孩。你對人友好，小朋友都愿意與你交朋友。你在學習上的表現尤為突出，在每次活動中，你都表現得很投入、積極，你聰明靈敏的小腦袋對所學的知識掌握得快又牢，是小朋友學習的好榜樣。繼續加油喔!

10.【落星初伏火，高溫無從躲，祝福來捕捉，愿你幸福多。初伏天氣匆匆到，脾氣容易急躁，身體健康要保持好。積極心態很重要，愿你一生幸福樂逍遙?！?/p>

11.有時候付出太多，卻被低價看不起。不是每個人都知道珍惜這個詞。我們都不擅長表達，所以我們習慣了猜測。去肯定，去否定，反復，然后我們變得敏感脆弱。

12.天涯旅游，樂游天下。

13.今早天氣晴朗，風暖氣清，我托太陽公公給你送去第一縷陽光的溫暖和祝福，早上好呀!

14.將一抹憂傷寫進雨絲纏繞的詩行，清笛悠悠，月光幽幽。

15.你是花季的蓓蕾。你是長著翅膀的鷹。明天是你的世界。一切因你而閃耀。

16.七夕逢雙七，雙七即是比，七夕發信息，送你七個比。生活今非昔比，快樂無與倫比，理想心比天齊，開心比比皆是，好運無可比擬，與對手比肩而立，與賢妻雙飛比

17.初中時，大家共勉：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚高中時，豪氣干云：二十年后歡迎到懷仁堂來做客。

18.櫻花在風的詩里,春天被折進紙里?星光溜進了夢里,而你藏在我心里?

19.世俗是大多數人要走的路，責任是你必須要履行的義務。如果說我們每一個人都可以把自己分內的責任做好，那我們這個社會自然就和諧了。責任就意味著犧牲，不辛苦就沒有輕松，不痛苦就沒有歡樂，幸福和不幸是對比出來的。

20.色即是空空即是色。

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月工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫好月工作計劃的要求

1、月工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、月工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是月工作計劃要達到的基本要求。

制訂好月工作計劃須經過的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。zWB5.coM

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

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我是一名小學班主任，面對新學期的開始，我給自己做了班主任個人工作計劃范文，想成為一名優秀班主任，我對自己這樣要求：

A、首先在教育教學方面：

為認真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

B、再次到班主任工作方面

由于低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續下工夫。我在班主任工作計劃中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。

1、帶著一顆“愛心”去工作。

帶著一顆“愛心”去工作。讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

2、嚴格要求，措施得力。

“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。制定班級文明公約，在班宣讀、張貼，師生一起嚴格遵守。

C、最后到自身素質方面

在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。

1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經驗，學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經驗型”教師轉向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、學生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。

4、多總結。對于自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時進行了工作總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。

以上是我在新學期的所制定班主任工作計劃?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳。我將勇于進取，不斷創新，爭取取得更大的進步。努力，一切都可以做得更好。

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