優秀作文|天虹經理轉正總結（匯集16篇）_天虹經理轉正總結

發表時間：2024-12-19

天虹經理轉正總結（匯集16篇）。

★ 天虹經理轉正總結 ★

該怎么寫?今天編輯為大家精心整理了，僅供參考，歡迎大家閱讀。希望你們喜歡。

光陰似箭，轉眼間，加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1)公司的銷售額從x月份的100萬左右到x月份的170萬左右到x月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

2)從經銷商數量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，xx比較有實力的如xx、xxx、xx，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

★從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于xx市場，包括(xx、xx)除xx和xx之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶xx舉例來說：在x月份的銷售量中，xx的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而xx的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于xx和xx的同時，xx幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的xx鉻酐(黑桶)，xx卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而xx調整為含稅價為16.00元/kg，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談xx給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以xx為主的，比如：xx、xx在xx、xx具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以xx為主，不僅是xx給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以xx鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以x月份到x月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月20號以來，我們公司在主導產品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，x月份到x月15號前不含稅售價為14.8元/kg，x月15號到x月底不含稅售價為15.3元/kg，x月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

★綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。

所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如xx鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是xx和xx經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在xx市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：xx鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已xx的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

★經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位。

公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以xx或xx作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對xx和xx目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被xx和xx拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面xx和xx的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，xx是以國內的產品為主，xx是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上xx致力于下游經銷商和價格戰，而xx致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

3、加強公司的技術力量。

目前在xx市場上，無論是xx，還是xx或者其他xx

我個人認為，以公司目前的現狀;

1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到xx和xx的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是xx和xx憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅xx公司難做，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對xx公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為xx公司的發展，不僅是xx公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來說xx公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。

人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

1、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

2、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

3、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。

隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

4、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

★ 天虹經理轉正總結 ★

題目：《天虹戰隊小學》

在《天虹戰隊小學》這本書里，我學到一種新的概念題目：勇氣。

用這個詞來體現天虹小戰隊真是恰當極了！穆斯嗎，一個眾人所知的，跟國王叫板的姑娘，是什么來支持這個弱女子？是那群可愛天真可愛的孩子們，那些一直上課，直到支撐這所學校的柱子倒下的那一刻；哈凡大叔，是什么支撐他心里的信念，讓他建造這所破舊的學校，并且教了四十多年的書，也是這群孩子，這些孩子不能沒有知識，沒有文化。他要教他們念書讀書，讓他們的更加順利；林唐，是什么支撐著他的意志，讓他呆在學校里，直到支撐學校的大柱子倒下的最后一刻才離開？是求知的勇氣和欲望！他渴望知識，渴望……

勇氣，并不單單是，也并不僅僅是力量，他有時出自于一個人內心的和欲望。

天虹小戰隊的人就都符合這個要求，他們發自內心的熱愛學習，熱愛，有難互相，有錯互相提議改正。而且就連別人他們也照樣熱心對待！他們冒著泥沙流的危機不遠千里，去就一個素不相識的小女孩。

他們還有一顆團結的心！他們曾經坐在一棵樹，彩虹來宣誓永遠不離不棄的諾言。誰有一些好東西必定。

他們雖然窮，但是他們有著一顆、正直、團結的心，他們原為同伴做出犧牲！他們還有勇氣來克服各種各樣的，他們是最，最有勇氣的小戰隊！

★ 天虹經理轉正總結 ★

我于20xx年5月份擔任建工裝飾公司項目經理以來，到現在為止已經有四年時間了，在這幾年中，我經歷了很多很多，也感受到了從來沒有過的壓力，自己為此已改變了不少，在競爭中摸索著一步步往前走，不斷總結和汲取教訓。以下是我對幾年做工程以來的一些總結：

一、加強學習，提高了自身素質。

作為裝飾行業的一名新兵，我深知，自身的專業知識和業務素質都離公司的要求相差很遠。因此，我在日常工作中注重了對與裝飾行業有關的知識的學習，先后閱讀研究了《裝飾施工手冊》、《工程驗收標準》和《項目經理管理手冊》等書籍。在向書本學習的同時，我還謙虛地向周圍業務水平高的同事學習，做到不懂就問、點滴積累、循序漸進，逐步地提高了自己的理論和業務水平，現在已基本能適應工作的要求。

二、廣泛宣傳，樹立了公司形象。

我借助自己工作與外界接觸廣泛的優勢，每到一處工地，我都向甲方領導及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質、公司業績和公司的發展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，建立長期的聯系，有力地促進了工作的順利開展。擔任項目經理期間，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象，提醒他們，每個人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能頂撞甲方。通過一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。

★ 天虹經理轉正總結 ★

作為一名建筑設計經理，經歷了一段辛勤的工作和努力的奮斗后，終于迎來了轉正的時刻。在這個特殊的時刻，我想回顧一下自己的成長經歷，并總結一些在職業發展中獲得的經驗和教訓。

首先，我想回顧一下自己的職業起點。幾年前，我剛從大學畢業，成為一名建筑設計師。起初，我對自己的工作充滿了熱情和渴望，但也面臨著許多挑戰。作為一個新手，我的技術水平和經驗有限，對項目管理和團隊協作也不夠熟悉。然而，我并沒有被這些問題打敗，而是積極主動地尋求解決方案。我主動學習相關知識，參加培訓課程，并向同事和前輩請教。通過不斷努力和學習，我的能力和經驗逐漸得到提升。

其次，我意識到建立良好的團隊合作是取得成功的關鍵。在過去的幾年里，我有幸與各種專業背景的人合作，包括建筑師、結構工程師、電氣工程師等。每個人都有自己的專業知識和技能，我明白只有充分利用每個人的長處，形成一個高效的團隊，才能在項目中取得好的結果。因此，我注重團隊溝通和協作，傾聽每個人的意見和建議，并嘗試將他們的專業知識與我的設計理念相結合。借助團隊的力量，我們能夠優化設計方案，提高項目效率，充分滿足客戶的需求。

此外，我還意識到自我反思和持續學習是保持競爭力的關鍵。建筑設計行業不斷發展和變化，新的技術和理念不斷涌現。作為一個建筑設計經理，我需要不斷學習和更新自己的知識，跟上行業的最新動態。我經常參加專業會議和研討會，關注行業創新和趨勢，并嘗試將其應用到我的工作中。此外，我也利用工作中的經驗進行反思，總結成功和失敗的經驗教訓，不斷改進自己的工作方式和方法。

最后，我要感謝我的團隊和公司對我的支持和信任。沒有他們的幫助和鼓勵，我無法取得現在的成績。我要特別感謝我的上級和同事們，他們給予我很多機會展示自己的能力，我從他們身上學到了非常寶貴的經驗和知識。

在轉正之際，我深深感覺到自己的成長和進步。通過不斷努力和學習，我成為了一名合格的建筑設計經理。但是，我也明白職業發展是一個持續的過程，我需要不斷提高自己的能力，跟上行業的發展。我對未來充滿信心，并期待在新的階段中繼續取得更大的成就。

總而言之，作為一名建筑設計經理，我通過努力工作和不斷學習，成功地轉正。我學到了許多寶貴的經驗和教訓，其中最重要的是建立良好的團隊合作和與時俱進的態度。我將繼續保持對自己的要求，并為公司的發展做出更多的貢獻。我相信，只要我保持熱情和努力，我將在職業生涯中取得更高的成就。

★ 天虹經理轉正總結 ★

我是支行的信貸員，調查貸款客戶達位，成功放款筆，發放貸款達XX萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會；

面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的?！鳖I導的耐心開導和對發展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學起。

通過專業化的培訓和自學，漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了XX村。這位客戶是個農戶，有十多年的養殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對行業了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習介紹貸款業務；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人?，F在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知：。

開發信用村將是支行以后的重點發展客戶，深入了解掌握農戶的經營情況和規律，盡快了解行業，是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習慣了這種工作。

半年的工作業績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業精神，努力工作爭起做一名合格的XX銀行信貸員。

★ 天虹經理轉正總結 ★

在我擔任足浴行業經理的這段時間里，我經歷了許多的挑戰和困難，也取得了一些令人驕傲的成就。如今，我非常高興地宣布，我已成功轉正為足浴行業經理，并且在這個過程中我學到了很多寶貴的經驗與教訓。

首先，我要感謝我的團隊成員。在我剛開始擔任經理時，我對如何管理團隊一無所知。然而，我得到了團隊成員們的支持和信任。他們在整個過程中給了我寶貴的建議和反饋，幫助我逐漸成長為一名較為成熟的經理。在這個過程中，我學到了團隊合作的重要性，一個好的團隊才能達到更好的業績。

其次，我要感謝我的上級和公司管理層的支持和信任。他們給予了我足夠的自由度和資源。我能夠自由地制定并執行我的管理計劃，從而使整個團隊的工作效率和質量得到顯著提升。同時，公司對我進行了持續的培訓和學習，幫助我更好地適應和應對各種復雜和多樣化的工作場景。

在我擔任經理的這段時間里，我面臨了許多挑戰和壓力。例如，市場競爭激烈，需要我們不斷創新和改進服務的質量。另外，員工的培訓和管理也是一個重要而復雜的任務。我選擇了積極主動的應對這些挑戰，與團隊成員密切合作，制定了科學合理的培訓計劃和管理措施。通過團隊之間的緊密合作和有效地溝通，我成功地解決了許多問題，提升了員工的工作技能和服務水平。

此外，我學到了如何更好地了解和滿足客戶的需求。通過與客戶面對面的溝通和反饋，我發現客戶的期望往往超過了我們的服務水平。因此，我與團隊合作，進行了一系列的改進和優化，以提供更好的客戶體驗。我們改進了服務流程，增加了服務項目，優化了技術和技能培訓，從而贏得了客戶的高度贊揚和信任。

在未來，我將繼續努力提升自身的管理能力，增強團隊協作和溝通的能力。我將更加注重市場的變化和客戶需求的變化，積極推動公司的持續創新和發展。此外，我還將更加關注員工的培養和發展，幫助他們提升自己的專業技能和職業素養，為公司的長遠發展做出更大的貢獻。

總而言之，在成為足浴行業經理的這段時間里，我經歷了無數的挑戰和困難，但也取得了一些令人驕傲的成就。我要感謝我的團隊成員、上級以及公司管理層給予我的支持和信任。通過與團隊的緊密合作以及積極應對各種挑戰，我成功地轉正為一名足浴行業經理。我將繼續學習和成長，為公司的發展貢獻自己的力量，不斷挑戰和提高自己的能力。

★ 天虹經理轉正總結 ★

在實習期滿的最后一天，我很激動地收到了公司發來的轉正通知。這是我作為會計經理的兩年成果的回報，同時也是我個人職業生涯的重要里程碑?；叵肫疬@兩年的職業生涯，我可以說是飽經風雨，獲益匪淺。在這里，我想詳細總結一下我在轉正期間所學到的經驗和技能。

作為會計經理，我深刻理解了工作的重要性和責任感。我時刻明白自己的職責是保證公司財務數據的準確性和合法性。在這個過程中，我學會了仔細審查每一筆交易的細節，保證賬目準確無誤。我還建立了一個高效的管理體系，確保所有財務流程都按照規定的程序進行。

我通過培訓和考試獲得了更多的專業知識和技能。在我的轉正階段，我參加了許多相關的培訓課程，學習了新的會計軟件和財務管理工具的使用方法。我還通過主動參與會計行業的討論和研討會，不斷學習潮流和變化。我變得更加了解財務法規和稅務政策，為公司提供了更多有效的財務建議。

我在團隊合作和溝通方面也有了很大的提升。作為會計經理，我需要與不同部門的員工密切合作，以確保財務信息的準確性和及時性。在這個過程中，我學會了如何更好地與團隊成員合作，了解他們的需求，并及時回應他們的問題。我也學會了如何清晰地溝通財務數據和報告給公司領導，使他們能夠做出明智的決策。

我的領導能力也在轉正期間得到了改善。我發現作為會計經理，我不僅僅是負責財務數據的整理和分析，還需要領導和指導我的團隊成員。在這個過程中，我學會了如何激勵和激勵我的團隊，以取得更好的結果。我學會了如何分配任務和管理時間，確保每個人都能按時完成工作。

我對自己的職業規劃有了更清晰的認識。通過轉正期間的學習和工作經驗，我發現自己對財務領域有著深厚的興趣和熱情。我決定繼續追求進一步的學習和發展，爭取成為一名更出色的會計專業人士。

小編認為，我的會計經理轉正工作總結是一個艱苦但充實的過程。在這個過程中，我學到了很多有用的技能和知識，提高了自己的專業水平。作為一個會計經理，我將繼續努力提高自己，為公司的發展做出更大的貢獻。

★ 天虹經理轉正總結 ★

回顧20__年培訓工作，我們液壓設備廠持之以恒貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大后勁，是員工的最大福利”，推動公司向更高目標發展作出了積極貢獻。一年來，做了以下培訓工作總結。

一、培訓工作情況。

20__年共舉行培訓25項，其中特殊工種培訓9項，參訓41人次，職業技能培訓5項，參訓18人次，安全技術培訓9項，參訓143人次，共計230課時。

二、培訓工作分析。

(一)取得的成績。

1、20__年度的培訓工作與20__年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。在總結了以往培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求員工意見后，全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足。

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

三、改進措施。

(一)有利條件。

1、公司改制后，企業的機構、人員調整，員工的綜合素質和工作技能的提高。企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視

2、公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施。

1、作好培訓基礎工作。

在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。

為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業務聯系，建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系，及時掌握前沿的動態信息，并橫向了解到業界相關的熱門需求，調整思路，并就某些具體項目達成合作協議

3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊。

培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了公司有限的培訓經費，其次，為公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養員工的自主學習思想。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。

★ 天虹經理轉正總結 ★

導語：作為一名會計經理，我在近期終于迎來了轉正的機會。在此期間，我積極主動地承擔工作職責，并努力提高自己的技能和能力。以下是我在擔任會計經理期間的工作總結，包括我所取得的成績、遇到的挑戰以及對于未來的規劃和目標。

一、工作職責的履行

在我成為會計經理后，我全面負責公司的財務運營和管理工作。我與財務團隊密切合作，確保財務相關的事宜得以順利進行。我的職責包括：

1. 財務報表的編制和提交：我按時編制月度、季度和年度財務報表，并確保準確無誤地提交給高級管理層和審計師。

2. 預算的制定和監控：我參與制定公司的年度預算，并監控實際支出與預算的差距。我及時提供反饋和建議，以便高層管理層做出相應的決策。

3. 稅務合規性：我確保公司按時繳納各項稅費，并與稅務機關保持溝通和合作，以確保公司遵守稅務相關的法規和要求。

4. 風險管理：我識別并評估財務風險，并采取相應的措施來減少風險對公司的影響。

5. 財務流程的改進：我不斷優化公司的財務流程，提高工作效率和準確性。

二、成績與收獲

在擔任會計經理期間，我取得了一些可觀的成績，這些成績凸顯了我的能力和貢獻。以下是一些值得一提的成績和收獲：

1. 財務報表準確無誤：我成功地確保了財務報表的準確性和及時性，得到了高級管理層和審計師的贊賞。

2. 預算控制與成本降低：通過制定有效的預算和監控機制，我成功地控制了公司的成本，并幫助公司實現了一定的成本降低。

3. 流程改進和效率提升：我引入了新的財務軟件和工具，改進了財務流程，使得工作效率得到了明顯的提升。

4. 團隊合作與領導能力：我積極培養和激發財務團隊的合作精神，幫助他們解決問題并提高工作效果。

三、面臨的挑戰

在擔任會計經理期間，我也遇到了一些挑戰。以下是我在面對這些挑戰時所采取的措施：

1. 工作壓力：由于負責公司的財務運營和管理，我需面對較大的工作壓力。為了緩解壓力，我學會了有效的時間管理和壓力釋放技巧。

2. 團隊合作：有時候，我需要與其他部門合作以完成財務相關的工作。為了更好地與他們合作，我主動與他們建立聯系，加強溝通和協作。

3. 技能提升：為了勝任會計經理的職位，我不斷提升自己的專業技能和知識。我參加了相關的培訓和研討會，并且積極閱讀相關的行業報告和書籍。

四、未來規劃和目標

作為一名會計經理，我意識到自己仍需不斷學習和成長，以應對不斷變化的商業環境和挑戰。以下是我未來的規劃和目標：

1. 繼續學習和提升技能：我計劃參加更多的培訓和研討會，深化自己在財務管理方面的知識。

2. 加強團隊管理能力：我希望繼續提升我的團隊管理能力，激勵團隊成員取得更好的成績。

3. 提高戰略規劃：我想參與公司的戰略規劃，以便更好地理解公司的發展方向，并在財務方面提供有力的支持。

4. 探索新技術和工具：我將密切關注財務技術的最新發展，并在適當時候引入新的技術和工具，以提升財務流程的效率和準確性。

結語：在擔任會計經理的這段時間里，我充分發揮了自己的能力和經驗，取得了一定的成績。我也意識到自己仍需不斷學習和成長，以提升自己在財務管理方面的能力。我期待未來繼續挑戰自己，為公司的發展做出更大的貢獻。

★ 天虹經理轉正總結 ★

今天是個好日子，不但天氣晴朗，最重要的是，媽媽要帶我去天虹購物中心玩，那邊可是有許多兒童娛樂設施呢！

乘坐地鐵來到天虹后，我先玩“高空梅花樁”。我一看，不禁心中一怔。這梅花樁由低到高，排列成正方形，最高的那根竟有四米高！為了確保安全，工作人員幫我系上了安全鎖扣，數條鎖扣緊緊相連，相當堅固！

有了安全保障，我放心地開始了攀爬。前幾根樁子我走得健步如飛，腳下生風。隨著梅花樁漸漸變高，我的腳步也漸漸慢了下來，心跳加速，呼吸也變得急促了。走到轉角那根，梅花樁突然劇烈搖晃了起來，我下意識地去拉綁在腰上的安全繩。底下的工作人員急得朝我大叫“不能拉，不能拉！”我被嚇出一身冷汗。就在進退兩難之際，我急中生智，蹲了下來，手腳并用，改用爬行的方式。果然，隨著重心的下降，腳下的梅花樁穩多了，我的心也沒那么慌了。終于，我爬上了頂層！落地后，我大松了一口氣，媽媽走過來對我豎起了大拇指，夸我真棒！

通過梅花樁的考驗后，我信心倍增，又來了旁邊的攀巖墻。攀巖墻一共有六面，足足有七米高。分別有兒童初級、中級、高級和成人初級、中級、高級。盡管自認為是個運動健將，但因為是第一次嘗試攀巖，我放棄了成人墻，選擇了兒童高級墻。工作人員幫我系好安全帶，我便信心滿滿地出發了。沒多久，我就像只靈活的猴子一般，“嗖嗖嗖”爬到了三米高處?！鞍パ?，不好！”沒踩到支撐點，眼看我就要滑下去時，底下的工作人員用力一拉繩索，我頓時化險為夷。之后我吸取了教訓，不再一味地追求速度，一步一步，腳踏實地，一個點，一個點，手腳協調，慢慢地往上爬。經過一番努力，我終于成功登頂了！下面圍觀的吃瓜群眾紛紛為我鼓掌，直夸我厲害！我的心里甜甜的，像吃了蜜一樣！

玩了一上午，肚子開始抗議了。于是媽媽帶著我去吃“胖哥倆肉蟹煲”，我吃的津津有味，滿嘴流油。

飽餐一頓之后，我們又去玩了VR，買了運動鞋，吃了美味的許留山雙皮奶！

好一個天虹一日游，玩得好過癮啊！

★ 天虹經理轉正總結 ★

轉正是每個員工都期待的時刻，對于薪酬經理來說也不例外。在任職一段時間后，我終于迎來了轉正評估，這是一個重要的階段，也是我對自己工作表現的總結和反思的時刻。下面，我將詳細、具體且生動地總結我的轉正經歷和收獲。

我認為在轉正過程中，我對工作表現的評估是必不可少的。為了保證評估的客觀性，我和我的直系上級共同制定了轉正考核指標和標準。在這個過程中，我積極主動地反思和總結自己的工作表現，發現并改進自己的不足之處。通過完成績效目標和任務，我展示了我的能力和專業知識，證明我在薪酬管理領域具有優秀的能力和潛力。

在工作中，我注重與團隊合作和溝通。作為薪酬經理，我深知團隊合作的重要性，所以我努力與同事們建立良好的合作伙伴關系。我與團隊成員密切合作，共同解決問題和完成任務。與此同時，我還積極參與團隊的討論和交流，分享我的觀點和經驗，同時也積極傾聽和接受他人的建議和意見。這種良好的溝通和合作方式幫助我更好地理解和滿足員工的需求，提高了團隊的效率和創新能力。

我始終保持著學習和專業知識更新的態度。薪酬管理是一個發展迅速的領域，新的法律法規和行業標準不斷出臺和更新。為了跟上這個趨勢，我持續學習和積累最新的理論知識和實踐經驗。我參加了與薪酬管理相關的培訓課程和研討會，閱讀了大量的專業書籍和文章，并與同行交流和討論。這些努力幫助我不斷提升自己的專業能力，適應不同的工作需求，為公司和團隊提供更好的薪酬管理服務。

另外，在轉正過程中，我對公司的發展和所在行業的趨勢有了更深入的了解和認識。我積極關注公司的戰略目標和競爭環境，參與制定人力資源和薪酬策略，為公司提供員工激勵和績效管理方面的建議和支持。我也維護與內外部利益相關者的良好關系，與公司其他部門和外部機構進行了有效的溝通和合作。通過這些努力，我加深了對公司運營和發展的理解，為公司的長期成功做出了貢獻。

通過以上的轉正經歷和努力，我對自己的工作表現有了積極評價，相信我已經達到了轉正的要求。但是同時我也認識到還有許多需要改進的地方。未來，我將繼續努力學習和提升自己的專業能力，加強與團隊合作和溝通的能力，并持續關注公司的發展和行業的趨勢。我相信通過不斷學習和努力，我將能夠成為一名更加出色的薪酬經理，為公司的發展和員工的福利做出更大的貢獻。

小編認為，薪酬經理的轉正過程是一個不斷學習和成長的過程。在這個過程中，我通過對自己工作表現的評估和反思，注重與團隊的合作和溝通，不斷學習和專業知識的更新，使自己在薪酬管理領域取得了顯著的進步。我相信這些努力將為我在未來的工作中帶來更多的成功和成就。

★ 天虹經理轉正總結 ★

一、引言

作為綠地工程部的一員，我有幸成為一名工程經理，并成功通過了轉正評定。在這一過程中，我積累了寶貴的經驗，并取得了一些令我自豪的成就。通過對我的工作進行總結，我希望能夠向大家分享我的心得，并進一步提升我的工作能力。

二、工作概況

作為一名綠地工程經理，我主要負責項目的計劃、組織、協調和控制。在工作中，我密切關注項目的進展情況，并與各個相關部門和團隊保持良好的溝通。在項目進行中，我在每個階段都提供了全面而詳細的工作計劃，以確保項目按時、安全、高質量地完成。

三、專業技能提升

在工作中，我不斷提升自己的專業知識和技能，以應對復雜的工程項目。我積極參加各種培訓和學習機會，深入了解綠地工程的各個方面，包括設計、施工、質量控制等。同時，我還參與了一些行業交流會議和研討會，與其他專業人士進行交流和學習。這些努力使我在項目中能夠更好地理解和解決問題。

四、項目管理能力

在項目管理方面，我注重規劃和組織工作。我帶領團隊制定了詳細的計劃和時間表，并確保每個環節都能按時完成。在項目進行中，我及時發現問題，并采取措施進行調整，以保證項目的進展和質量。同時，我也清楚地了解到，團隊合作對于項目的成功非常重要。因此，我始終與團隊成員保持良好的溝通和協調，鼓勵他們發揮自己的優勢，共同解決問題。

五、溝通與協調能力

作為一名工程經理，良好的溝通與協調能力對于項目的順利進行至關重要。在項目中，我始終保持與各個部門的高效溝通，確保信息的及時傳遞和交流。我能夠與各個團隊成員建立良好的工作關系，并理解他們的需求和意見，進而進行協調和解決問題。通過這種方式，我成功地推進了項目的進展。

六、總結與展望

通過本次轉正工作的經歷，我不僅提高了自己的專業知識和技能，也鍛煉了自己的領導能力和項目管理能力。在未來的工作中，我將繼續深入學習和提升自己，不斷適應和應對各種挑戰。我相信，只有不斷進步和完善自己，才能在這個競爭激烈的行業中取得更大的成功。

總之，作為一名綠地工程經理，我將繼續努力學習和提高自己，為公司的發展貢獻自己的力量。也希望通過我的努力和付出，能夠為團隊帶來更多的成果，并在未來的工作中取得更大的成功。謝謝！

★ 天虹經理轉正總結 ★

作為一名剛剛晉升為會計經理的員工，我想就我的轉正工作進行總結和回顧。這種經歷既令我充滿了挑戰，也讓我取得了巨大的成長和進步。

在轉正的這段時間里，我積極主動地與我的上級和同事合作，努力完成分配給我的工作。無論是在財務報表的編制和分析中，還是在預算控制方面，我都竭盡全力地盡好自己的本職工作，努力為公司的發展做出貢獻。同時，我也與其他部門的同事保持著良好的溝通和合作，以滿足他們的需求并協調工作進展。

在這段時間里，我充分利用了公司提供的培訓機會，通過參加各種會計相關的培訓課程來提升自己的專業技能和知識水平。這不僅幫助我更好地理解公司的財務制度和流程，還增加了我對會計職能的理解和應用能力。由于我對新技術的敏銳性和興趣，我還主動學習了財務軟件的使用，并嘗試將其應用于實際工作中，提高了工作效率和準確性。

另外，我在這段時間里也主動承擔了一些額外的責任和挑戰，以展示自己的能力和領導潛力。通過領導小組和項目團隊的參與，我學會了更好地組織和管理團隊，平衡不同成員之間的工作分配，并及時解決問題和沖突。我還參與了公司的財務分析和決策方面的討論，為公司的戰略規劃和發展提出了一些建設性的意見和建議。

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在總結我轉正工作的經驗時，我也要意識到自己的不足之處。我在項目管理和時間管理方面還有待提升，有時候會因為工作量過大而感到壓力，沒有有效地安排工作的優先級。同時，我也需要加強自己的團隊合作和溝通能力，更好地與不同層次和背景的人合作，以取得更好的工作效果。

小編認為，這段時間的轉正工作對我來說是一個寶貴的經驗和機會。通過不斷地學習和提高自己，我不僅取得了職業上的新突破，也為自己的未來發展打下了堅實的基礎。我會繼續努力，面對新的挑戰，并繼續為公司的成功做出貢獻。

★ 天虹經理轉正總結 ★

在經歷了一段時間的培訓和實踐后，我終于如愿成為一名水電項目經理，并成功轉正?；仡欉@段時間的成長經歷，我深刻體會到了項目管理的重要性和挑戰。下面我將詳細地總結一下我轉正期間的收獲和經驗。

首先，轉正期間我對項目管理的理解有了大幅度的提高。在之前的培訓和實踐中，我學到了許多基礎的項目管理知識，如項目計劃、資源調配、風險管理等等。但是在實際工作中，我才真正感受到了項目管理的復雜性和多變性。比如，在一次水電項目中，由于地理環境的復雜性和施工隊伍的多樣性，我需協調各個參與方，確保項目按計劃進行。通過應對各種困難和挑戰，我逐漸掌握了項目管理的核心思想和方法，并且學會了靈活運用這些知識來應對各種情況。

其次，我在團隊管理方面也有了不小的進步。作為一名項目經理，有效地管理團隊是至關重要的。在項目中，我盡力鼓勵成員間的合作和溝通，并通過設立明確的目標和任務，激勵團隊成員的工作積極性。我還嘗試了不同的激勵機制，如獎勵機制和培訓計劃，以提高團隊成員的績效。通過這些努力，我發現團隊的凝聚力和效率明顯提高了，項目進展也更為順利。

此外，我還加強了與客戶的溝通和協商能力。在項目過程中，與客戶的有效溝通是確保項目成功的關鍵。作為項目經理，我要全面理解客戶的需求，并及時回應其關切。通過與客戶不斷交流和協商，我更好地把握了項目的發展方向，并及時調整項目計劃。通過與客戶建立良好的關系，在項目中出現問題時也更容易得到客戶的理解與支持。

最后，我也看到了一些需要繼續努力和改進的地方。例如，我需要更加注重細節，提高工作效能；我還需要進一步學習并完善項目管理的知識體系，以適應更加復雜的項目需求。我相信通過不斷地學習和實踐，我會不斷提升自己的能力，成為更優秀的水電項目經理。

綜上所述，轉正期間是我成長為一名水電項目經理的重要時期。通過實踐和總結，我對項目管理的理解有了大幅提升，團隊管理和客戶溝通能力也得到了提高。然而，我也看到了自己仍需不斷學習和改進的地方。我相信在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為項目的成功和公司的發展貢獻更大的力量。

★ 天虹經理轉正總結 ★

一、

作為一名薪酬經理，我一直致力于為公司和員工提供公平、合理和有競爭力的薪酬方案。在成為正式薪酬經理的一年里，我積極參與各項工作，并取得了一些重要的成果。在本文中，我將詳細總結我在這一年間所取得的經驗和成就。

二、制定薪酬方案

作為薪酬經理，我首先積極參與了公司的薪酬策略的制定。通過詳細研究和分析公司目標、市場情況和員工需求，我制定了一套薪酬方案，以吸引和留住優秀人才。這個方案不僅考慮到員工的基本薪資，還包括績效獎金、福利及激勵計劃等，以激勵員工更好地完成工作任務。

三、薪酬調研與評估

為了確保公司的薪酬方案處于市場合理水平，我積極進行薪酬調研與評估。我研究了各行業的薪酬報告和行業薪酬數據，并與其他公司進行了比較。通過這些努力，我成功將公司的薪酬與市場保持了一定的競爭力，同時也確保公司在薪酬方面的合規性。

四、完善薪酬制度

在這一年里，我還參與了公司薪酬制度的完善工作。我與各部門的經理進行了積極的溝通，并收集了員工的反饋意見?；谶@些信息，我提出了一些改進意見，包括優化薪酬架構、改善績效評估流程和加強激勵機制等。這些改進措施不僅提高了薪酬制度的透明度和公正性，也增強了員工的參與感和滿意度。

五、員工培訓與溝通

作為薪酬經理，我意識到員工的理解和認同對于薪酬制度的有效運行至關重要。因此，我主動與員工進行溝通，并組織了一系列培訓活動，以幫助他們更好地理解薪酬系統和相關政策。通過這些努力，我增強了員工對公司薪酬制度的信任度，并激發了他們的工作熱情。

六、與公司高層合作

在這一年里，我積極與公司高層合作，以確保薪酬制度與公司戰略目標相一致。我與高層管理人員頻繁溝通，了解他們的需求和期望，以便及時進行調整和改進。并且我參與了一些重要決策，如員工晉升的薪酬調整和高層薪酬的核算等，以確保公司整體的薪酬策略有效實施。

七、反思與展望

在這一年里，我積極參與了各項薪酬工作，取得了一些重要的成績。我深刻認識到薪酬經理的工作需要不斷學習和適應，同時也需要與各個部門密切合作。未來，我希望進一步提升自己的專業能力，不斷改進薪酬制度，為公司和員工提供更優質的薪酬方案。

八、結語

通過這一年的工作，我深入理解了薪酬經理的角色和職責，取得了一些可喜的成績。在未來，我將繼續努力提升自己，為公司和員工提供更好的薪酬方案和服務。

以上是我的薪酬經理轉正工作總結，感謝公司和同事們的支持與幫助。我希望未來繼續在薪酬領域努力工作，為公司的發展貢獻自己的力量。

★ 天虹經理轉正總結 ★

銷售經理轉正工作總結【篇2】

轉眼20__年我在__的學習、試用已經結束，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__戰斗單元城中片區市場完成銷售額__萬元元，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%，其中以__頭曲__ml、__大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的__%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__%;六月份銷售額為__萬元占總銷售額的__%;七月份銷售額為__萬元，占總銷售額的__%。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是射洪戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲__ml宣傳海報__余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調查統計情況

根據現有市場調查統計得出，__、__、__樓及金六福等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以__頭曲、__曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

__公司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進__特曲、清朝__等系列酒達__元可獲得__牌豆漿機一臺，達x萬元可獲得價值20__元空調一臺。

金潭玉液以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產品送__金潭玉液。

二、工作打算

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

射洪戰斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

銷售經理轉正工作總結【篇3】

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。

來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。

個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

銷售經理轉正工作總結【篇4】

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區域的拓展。

以__市場為重點開拓市場，培養了x個新客戶，到__年底止，總計銷售金額為__萬美金。從__年x月起，一共x個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。

2.注重品牌意識。

一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優質服務。

重點為__客戶__和__客戶yy的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計為__萬美金，面對__年__對eu2標準的實施，歷時x個月，__cc汽油鋸問題現也得到了解決。

二、總結現在

1.產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為__-__天。以__年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

1.海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

2.我是從__航天工業學院機電一體化專業畢業的應屆生。剛到__公司時，正趕上學校要做畢業設計，所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從__年x月份畢業后，我就一直在公司工作。試用期這段時間里，在公司和部門領導的親切關懷下，在各位同事的真誠幫助下，在我自己的不斷學習、努力下，已漸漸融入到__公司這個大家庭。

初入社會，開始了從一個學生向社會人士的轉變。最讓我滿意的是__公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠，這里的員工就像家人一樣，在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門匯報我衷心的感謝__公司的每一個人，每一個對我幫助過的同事。

試用期這段時間里，我接觸到了很多新知識。由于以前學的是機械類的，專業知識也都是與機械電子相關的，對于質量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭，因為大學里不僅教會了我知識，更教會了學習方法和努力鉆研的精神。因此，我不但要把工作做好，還要做的越來越好。世上無難事，只要肯登攀。通過三個月的了解，我對質量體系逐漸的熟悉起來。質量體系這塊的工作比較繁瑣，文件比較雜比較多，有些東西光看是記不住的，一定要親自做幾次才能真正的會了，熟練了。

記得剛開始在電腦上找文件時，要用很長時間，現在凡是做過的文件，我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外，我也常去車間。跟著老師傅學檢測。了解產品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件，再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理，什么樣的工件用什么樣的方法，檢測室有哪些注意事項，工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室幫忙，看看試驗是如何做的，這更有利于我對產品的熟悉，了解其工作原理。

以上這些只是我列舉的一部分，在__要學習要了解的還有很多。這也是由我的工作內容所決定的。我相信我的表現能夠給公司交上一份滿意的答卷，我也有信心在今后的工作中繼續努力，保持熱情，為__公司的發展貢獻自己應有的力量。

銷售經理轉正工作總結【篇5】

現將這三個月的具體工作情況總結：

在此，我深刻的體會到了__這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了__這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在__，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新bxb網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

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