優秀作文|自動化設備銷售工作總結(范文二十篇)_自動化設備銷售工作總結

自動化設備銷售工作總結(范文二十篇)。

? 自動化設備銷售工作總結

? 自動化設備銷售工作總結

一、開展好設備管理是至關重要的。

在煤礦工作過的人大都聽過這么一句話，“出炭不出炭關鍵看機電”，從這么一句流傳的老話我們就不難看出機電管理工作在煤礦安全生產中的重要地位，設備管理則是機電管理工作中的一個重要組成部分，這樣我們就不難看出設備管理在煤礦安全生產管理工作的重要性。為了提高大家對設備管理重要性的認識，下面我舉兩個發生在我們榆陽煤礦的設備管理典型案例。

案例一：去年12月份，由于管理不善造成井下東區200kw轉載溜子電機燒毀，由于我們在選型上考慮不周，選擇的是一臺特制設備，當時又購置不到合適的電機，最終造成東區停產三晝夜的一級非人身傷亡事故，給礦井造成數百萬元的重大經濟損失。

案例二：今年6月份，由于管理不善造成主皮帶變頻調整柜損壞，導致全礦井停產三晝夜的一級非人身傷亡事故，給礦井造成了數百萬元的重大經濟損失。

從上面兩個案例我們不難看出，設備管理在煤礦安全生產中是至關重要的。

二、如何開展好設備管理

知道了設備管理的重要性，那么如何開展好設備管理，下面我從三個方面談談。

1.選好設備是前提

改革開放以來，我國的設備制造業有了長足的發展，但同類設備有眾多的生產廠家，必然存在著好壞上的差異，因此我們在購置設備時必須精挑細選，既要考慮價格實惠更要確保質量問題。下面以我們榆陽煤礦綜采設備選型為例加以說明。

我們的綜采設備已經經過數個月的生產檢驗，我們在選型上的利弊顯而已見，凡是選擇國內一流廠家的設備都表現出，事故發生率低，對生產影響很少等良好狀況。例如：張家口煤機廠的轉載機、破碎機、工作面刮板機，平頂山煤機廠的支架等；凡是選擇排名靠后廠家的設備都表現出，事故（來自公！文|有&約）發生率高，對生產影響大等不良狀況。例如：西安煤機廠的采煤機、兗礦大陸的.皮帶機、平頂山煤機廠的乳化泵站、噴霧泵站等。通過這個例子對比，我只想說明一個觀點，那就是作為一個現代化礦井，必須選擇一流的生產設備，也只有選擇一流的生產設備才能保證礦井安全生產的高產、高效。

2.配備足夠的合格維護人員是必不可少的條件

現代化的礦井使用了許多高科技含量的設備，維護人員的配備必須改變傳統的觀念，那就是除了配備合格的維護工人以外，還要配備一定數量的具有高等學歷的合格維護工程師，只有這樣才能保證設備正常運轉，才能滿足礦井安全生產的需要。而我們榆陽煤礦的現狀是合格的維護工人數量嚴重不足，更談不上配備維護工程師，因此，配備合格的維護工人和維護工程師是我們今后一定要解決好的問題。

3.抓好設備現場管理是設備管理的核心

我從事機電管理工作已有近20年的歷史，我的觀點是抓好設備現場管理是設備管理的核心。抓設備現場管理應做好以下三個方面的工作。

（1）建立完善的巡回檢查制度，責任落實到人

煤礦有許多種生產設備，我們必須針對每臺設備建立完善的巡回檢查制度，并把責任落實到具體人頭，只有這樣我們才能及時發現設備存在的問題，也就是我經常說的靠巡回檢查制度發現管理問題。

（2）建立完善的維護保養制度，責任落實到人

每臺設備都有每臺設備的維護保養要求，我們必須針對每臺設備制訂完善的維護保養制度，并把責任落實到具體人頭，只有這樣我們才能把問題消滅在萌芽狀態，也就是我經常說的靠維護保養制度把問題消滅在萌芽狀態。

（3）建立完善的計劃檢修制度

設備運行一個階段都應進行計劃檢修，我們必須針對不同的設備制訂完善的計劃檢修制度，有計劃地把問題解決在故障檢修之前，也就是我經常說的靠計劃檢修把故障檢修降低到最低。

? 自動化設備銷售工作總結

? 自動化設備銷售工作總結

輾轉一年將去，我們在忙碌的工作中走過了初春深秋，回首一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我們儀表班雖然只有3個人，但是在我們的不懈努力下解決了一個又一個的難題。

從全年來看，在正常生產情況下各類儀表參數相對比較穩定，這包括工業四大參數在內的“流量、壓力、溫度、物位”。7號爐料罐壓力平凡出現堵塞問題，6號爐雖然也有，但是并不經常出現。7號爐頂氮氣流量出現過一次超量程，噴煤氮氣流量也出現過超量程經過查看，噴煤氮氣流量原先就超量程只是變送器一只開著氣壓平衡閥，熱風爐上的煤氣流量和空氣流量都是微差壓調節對工藝要求非常高，我們對熱風爐各差壓變送器做出了定期校準，校零點措施。各溫度參數方面，熱風溫度和拱角，拱頂溫度最為重要直接影響煉鐵生產，7號爐熱風溫度下半年出現過一次波動現象經查看是熱電偶絲燒斷，6號爐也曾兩次更換過熱電偶，熱風爐拱角溫度曾多次出現測量偏高不準，經查看同樣也是燒斷，這些溫度測量點不易更換環境條件也很苛刻，況且這類s型熱電偶材料是白金制成比較昂貴，對公司提出的降本增效實屬不易，我個人建議采用十字測溫儀。物位測量是最頭疼的'一項，它傳到plc上的并非標準4-20ma信號，這對于處理問題一直都拿不準到底是何原因，這表明我們的技術還要有望不斷提高。全年內各調節閥動作調節不是很理想，我們不斷找出問題將反饋調節設定到最符合工藝要求，開關量調節和模擬量調節相對來說模擬量控制比較穩定不容易出現問題，開關量控制平凡出現反饋不準開關不到位和調節時浮動大，我們針對這些問題也費了不少精力。各主要場合的監控攝像，全年內多次出現信號干擾畫面顯示不清，對此我們更換了多條視頻線路，做了防干擾接地。自動化方面包括plc在內的pc電腦和一系列的內部軟件，為保證自動化正常運行我們對plc和pc工控電腦定期進行清楚灰塵，10月份熱風爐2#電腦出現過歷史數據丟失，我們對wincc歸檔變量畫面修改后在沒有出現過此類情況。

縱觀全年我個人感覺我們對所維護的設備不遺余力的付出了青春，今后我們還要更加努力向前走去，因為我們前方的路還很遠還有更多任務在等待著我們這些年輕人去完成...

往年大地早已經白茫茫的一片了，今年還未曾下過雪。雪是那么的冷，可是它又那么的美麗，我害怕冷，可我還是那么的喜歡它。

? 自動化設備銷售工作總結

1、越不凡，越不繁——山東運通。

2、創新引領自動——山東運通。

3、一舉一動，盡在掌握之中。

4、零距離，更精密——山東運通。

5、精分藝術，自在不負。

6、機械經典，運通凸顯。

7、品至臻，嚴精分——山東運通。

8、精準才有未來——山東運通。

9、用運通，路路通——山東運通。

強者如凸，尊智專業。

凸顯科技神奇——山東運通。

運通設備，裝配無憂。

制作精密，“凸”顯科技。

凸顯匠藝，輪展風采。

傳動敏于芯，運通捷于型。

運通自動化設備，品質與時俱進。

運通自動化，連接世界家。

運轉自如，連通四方。

讓機器運轉自如——山東運通。

千招會不如一招精，我們只做凸輪。

善造科技，機發活力。

凸出你的突出——山東運通。

一切恰如其分——山東運通。

精彩源于恰如其分——山東運通。

心有靈動，匠藝天成。

智能誠就自動——山東運通。

想動就動，山東運通。

做凸輪，我們是專業的。

步步為營以運，絲絲入扣而通。

運通運通，凸輪建功。

運通，完美無瑕——山東運通。

山東運通自動化設備——小創造，大方便。

運通，創造無限動力。

我們前進“一小步”，機械進步“一大步”。

成。

時來運轉，通達天下。

讓我的用心，成為你的放心。

一心求精，智通無上。

運通，無所不能——山東運通。

匠藝自如，凸輪精工。

讓機器自由傳動——山東運通。

精密新時代，運通更精彩。

用品質傳動你我——山東運通。

精益求精，不斷創新。

丹心未泯，匠心獨運；腳踏實地，堅持品質。

傳動高效，運通智造。

新運通，新傳動，新夢想。

我為精準代言——山東運通。

用運通，為您打開自動工業之門。

運通科技，自動演繹。

未來。

智慧引領傳動之美。

匠石運金，通天達地。

運通，用心誠就可能。

智慧引領高度——山東運通。

運通自如，精工凸輪。

運則通，通則達——山東運通。

安全運動，由我掌控。

運通，讓企業輕裝上陣。

領·傳動品質，秀·運通智造。

轉動乾坤，成就未來。

技術點亮前景——山東運通。

“精”無止境——運通。

讓一切自己動起來——山東運通。

一心一意，“凸”顯精密。

恪守夢想，精心為上。

運通傳動，心隨你動。

運通機械舞臺，搭建誠信未來。

停動之間，方顯大成。

運通精彩，傳動未來。

自動凸顯智慧——山東運通。

傳動未來，你我共同見證。

? 自動化設備銷售工作總結

本人于20xx年x月來到xxxxxxx公司自動化隊工作，擔任班長職位。在這段時間的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。通過自身的不懈努力，取得了一定的成果，但也存在諸多不足。現將工作總結如下：

一、工作總結

工作中我學到了很多技術上的知識，也強化了工作的進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

在這一年多里，參與安整理。

經過對xxxx、xxxxxx工作面礦壓監測的安裝維護，對礦壓系統知識有了進一步的了解，使系統能及時采集到精確的數據，避免了數據分析出現誤差。對通訊系統中的電話環網系統做了深入的學習，并在維護中不斷的學習。學習了人員定位系統的方案設計、安裝流程，使我對自動化系統有了新的認識。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、工作不夠精細化；在平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時修改的過程，雖然工作也經?；仡^看、做總結，但缺少規律性。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

2、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；今年的現場經驗有了很大的提高，對整個維護工作開始到完成有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏細心，需要在以后的工作中加強學習力度。

3、缺少平時工作的知識總結；這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

4、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的.工作習慣，成長為一名優秀的職工。

三、工作計劃

在今后的工作當中，我依然會用積極飽滿的熱情去完成領導交給我的工作、去學習。我會把握好每一次機會，也懇請各位領導給予成績的肯定，不足之處的指導與批評。在今后的工作中我會更加努力學習新的知識，做好每一步工作，為公司貢獻一份微薄的力量。我需要學習和掌握的知識還很多，為以后更好的工作，我會更加努力!做到“向書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”的學習精神，盡快跟上時代發展的步伐，為公司的發展，添磚加瓦，貢獻一份力量。

自動化隊

? 自動化設備銷售工作總結

此次生產實習是我們機制專業學生在已進行過金工實習，并已學完基礎課，基本學完技術基礎課和已經開始專業課學習之際進行的一次重要的實踐性教學環節。通過它讓我們鞏固、驗證已學過各技術基礎課(如機械制圖、材料成形技術、互換性與技術測量、機械設計、材料成形原理、控制工程基礎等)所獲得的基本理論及基本知識及其在生產實際中的應用。

通過對機械產品的制造過程的觀察、了解，讓我們初步掌握機械制造技術(包括設備、工藝、刀具、液壓等)方面的基本知識及所要解決的基本問題，為今后的專業課學習和課程設計打下良好的基礎。

通過現場實習、觀察，我們每個人的知識面擴大了。實習使我們獲得了基本生產的感性知識，同時又鍛煉和培養了我們大學生吃苦耐勞的精神，也我們接觸社會、了解機械行業狀況、了解就業行情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，并且讓我們初步了解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

根據學校的實習安排，我們在郭老師、王老師、李老師、徐老師的多位老師的帶領下總共去了四個機械類的公司，它們分別是：建華廠，齊二機床集團，德達重工，紅旭達公司。

實習內容

實習時間安排：

月30-8月31號 教室看機械生產實習相關的視頻;

月1號下午 齊齊哈爾第二機床廠 接受生產實習安全教育;

月2-5號 齊齊哈爾建華廠參觀實習;

月6-7號 齊齊哈爾第二機床廠參觀實習;

月8-11號 齊齊哈爾德達工廠參觀實習;

月12-13號 齊齊哈爾紅旭達參觀實習;

月14-20號 整理實習筆記、寫實習心得。

實習具體安排：

月2、5號上午：我們的首站是建華廠有限公司的北車制動生產車間。

位屬于齊齊哈爾市北郊，始建于19，工廠前身是黑龍江槍械修械所，1946年由新四軍接管，公司現為中國兵器工業集團公司的骨干型企業，是兵器工業重點生產、科研雙保軍企業、有特種產品設計研究所，是我國某軍用特種產品生產、科研、測試基地。民品可生產電梯、汽車盤式制動器等零部件。企業的軍民品均已通過了中國新時代認證中心質量認證。建立了本行業一流的機械加工、表面處理、裝配等生產線。在崗職工四千余人。占地面積238.05平方公里，其中主廠區8.05平方公里，試驗場230平方公里，試驗場是國家企業中的試驗場。

帶著激動和興奮的心情我們班同學陸陸續續的來的了建華廠門口，在老師的帶領下我們首先來到了建華廠北車制動車間，它主要是加工制動設備的，是汽車行駛途中重要的安全保障，因此，要求其具有較高的性能。我們看到了正在加工的制動設備的主要零件半環，和炮彈前引爆管。

其中重要的加工工藝是車、銑、磨等。有加工中心、車床等設備加工的。

經過這些加工藝以后，汽車的制動半環各道工序也就基本結束了，當我還在沉浸在對機床、工藝和加工的驚訝中時，我們第一天上午的參觀實習算是參觀完畢。

月2、5號下午：我們任然是來到的建華廠的建華電梯廠，我們這次參觀的是建華電梯廠的裝配車間。在這個車間里我們看到了剪板機和鍛壓機床。實習報告

順著這個順序我們首先見到了落料階段的設備：電動剪板機。電動剪板機采用抵抗鍵形式離合器結構和開式齒輪傳動，并采用較先進電器(腳踏開關、手動開關)操作，噪音小操作維護方便。采用全鋼焊接結構，結構簡單，操作簡便，造型美觀，能耗低。廣泛用于冶金、輕工、機械、五金、電機、電器、汽車維修、五金制造及其它金屬薄板加工行業。

接著是沖壓階段的設備：鍛壓機床(四柱液壓機YT6245000).在每臺鍛壓機的四方有四個工人他們負責將鋼材置于壓機上，沖壓的工序分為上料，切邊，沖孔，沖壓。在觀察的過程中我見到了開式固定臺壓力機和高密鍛壓機床，其中的一臺參數為：公稱壓力250t，公稱壓力行程11mm，滑塊行程400mm,滑塊行程次數17次/分，裝模高度510mm,裝模高度調節量250mm,導軌間的距離2620mm,滑塊底面尺寸前后為1000mm,工作臺板尺寸前后1250mm,左右2770mm,氣墊壓緊力51t,氣墊頂出力45t,氣墊行程200mm.據華星集團的工作人員介紹;在沖壓加工中所采用的四柱液壓機是計算機機構設計，它所用的三梁四柱式結構既簡單又經濟實用。在機床的工作過程中其液壓控制采用插裝閥集成系統，動作可靠，使用壽命長，沖擊小。機子采用了獨立的電氣控制系統讓使用更加安全。

在快要結束這次電梯廠轉配車間之行的時候我又意外的在華星的一個車間內見到了在學校的金工實習時用過的車床，看著工人師傅們熟練的操作車床，用麻花鉆鉆孔，內心很是興奮和激動，車床和麻花鉆對于我來說算是比較熟悉的。

建議：在被車制動車間看到車間的地面不整潔而且東西雜亂的擺放，得在管理方面加強點，高的生產效率是基于好的管理。

月6-7號我們都在齊齊哈爾第二機床廠參觀實習

齊齊哈爾第二機床股份有限公司生產制造的主要產品有落地式銑鏜床系列、雙柱立式車床、重型回轉工作臺、立式精鏜床系列、臥式銑鏜床、珩磨機床、數控銑鏜床、加工中心等八大系列100多種數顯、數控機床產品。

到二廠北門之后接待我們的師傅帶領我們進了二廠并向我們詳細介紹了齊齊哈爾第二機床廠生產的各類產品以及這個公司的發展壯大的過程，接著他又詳細介紹了從接單到交貨的整個流程

首先是市場部的人員拉到訂單或者是外面的公司要我公司幫助制造某種機床床，提供具體的生產要求和符合標準，我公司根據上述情況進行各項工作。

自動化專業生產實習報告

? 自動化設備銷售工作總結

1、精進工控，傳動未來。

2、傳動精彩，共贏未來。

3、以品質創造精彩，以誠信鑄造未來。

4、服務工控，傳動精彩。

5、國際品牌，工業先鋒！

6、精進引領先進，主動創造自動。

7、我們帶來品質，您將帶回稱心！

8、工控未來，傳動精彩！

9、誠信成就發展，兢業實現跨越。

專注工控，傳遞動力無限。

心系天下，掌控未來。

我的商品，值得你信賴。

工控傳動——工業自動化的明天。

我們用心進行每一次傳遞。

代售精品機械，傳遞優質服務。

工業自動，我們更專業！

進口工控，傳動天下。

工控傳動，進口品牌，客戶第一，誠信至上。

海納百川，我們追求卓越。舍我與誰，你合作的首選。

價值當道，傳動天下。

傳動國際，引領潮流。握手客戶，貿易全球。

用工控，為您打開自動工業之門。

精雕細琢，巧奪天工。

用品質傳動你我。

未來！

工控傳動，心隨你動。

貿通天下，傳動未來。

專業進口，精控傳動！

工控傳動大舞臺，品質服務更精彩！

通商惠工，傳動未來。

傳遞價值，掌控未來。

貿同天下，傳動未來。

工控精彩，傳動未來！

買國際尖端品牌，創世紀高端精品。

專注工控傳動，我們更專業。

精工打造，傳動未來。

貿易工控，卓越品質。

進口產品銷售，就選工控傳動。

精品奉天下，誠信真無價！

工控傳動，服務你我。

外貿工控天下，精誠傳動萬家。

服務無微不至，技術精益求精。

進口工控，傳動你我。

以技術創造未來，以質量主導世界。

傳動世界的橋梁。

會呼吸的工控，生活中的VIP！

工控傳動精彩，誠信決定未來！

外貿工控天下，精誠傳動未來。

只做行業龍頭。

工控傳動，精彩自動。

高效率，低成本，我們提供。

一次的選擇，終身的珍愛！

工于新技，動力不凡。

傳動精彩，自動出彩。

工控傳動精彩，品牌決定未來！

專業工控，傳動無限。

我們的的一大步，世界的一小步！

傳承中外，動于你我。

專注工控，傳動無限。

? 自動化設備銷售工作總結

這次能有機會去工廠實習，我感到十分榮幸。雖然只有兩個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結以及實習心得體會。

干機械很苦，我在這個月的實習中，每一天是站著的，一站就是一天，8個半小時。我還記得第一、二天我幾乎是垮下的，真的很累，不比當初軍訓站軍姿差，2天下來我全身都是痛，但是沒辦法，這就是選取。一開始可能自我有點受不了，心思便歪了，想借理由請假，哪怕是偷偷懶也好，但是最后再想想還是算了，畢竟這是工作，以后要應對的，此刻就這樣退縮縮，以后的日子怎樣熬啊。信念一向常在，然后一切的一切問題不再是理由了。我很努力，很上進，靠自我的堅定意志把這個月干好。上天是公平的，自我的努力沒有白費，老板很看得起我。很好!我對自我說。這就是自我想要的，不是嗎?雖然我此刻的工作很簡單，一向是按開關，全自動化，腦力也不用動了，雖有點無聊，但是這畢竟是工作，老板安排的，我們打工的只能聽從，最初有點不服氣，我大學生學那么多，竟然讓我按開關，真的不服氣。但是之后想想，其實這也是考驗，興許老板在考驗你的耐心和認真呢?漸漸地我把這方面的思想進行改觀了，我對自我說：這次實習不斷讓自我學會一點點技能和經驗，更多的是考驗自我的耐心和認真勁，對自我今后真的入企業發展有個良好的開端做準備，所以哪怕即使是在無聊，在沒技術的活，咋也要熬過去，因為沒有什么比一個有耐心的人做的更好，我就當是在學習自我和自我學習吧，慢慢的我相信我自我能不斷的成長，我相信。

首先，來實習的短短兩個星期時間里，使我在思想上有了很大的轉變。

以前，在學校里學知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自我根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到那里實習，確使我的感觸很大，自我的知識太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛個性在無形中給我營造了一個自我求知的欲望。

其次，第一次親身感受了所學知識與實際的應用。

傳感器在生產設備的應用，電子技術在機械制造工業的應用，精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。透過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習和畢業設計打好基礎。

第三，在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。

自從來到那里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原先是學完了再干，此刻是邊干邊學。

第四，了解了當代機械工業的發展概況。

生產目的、生產程序及產品供求狀況，機械產品生產方法和技術路線的選取，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉自我觀察潛力及知識運用潛力。另外，社會工作潛力得到了相應的提高，在實習過程中，我們不僅僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去應對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自我努力學習更多的知識，為自我今后的工作奠定良好的基礎。

第五，在實習中為我帶給了與眾不一樣的學習方法和學習機會。

讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的潛力。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

透過工廠的實習，了解了目前制造業的基本狀況，只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自我從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術制造上的具體應用。在實習中，極大地豐富了自我關于零件加工工藝的知識，拓展了自我的知識面。在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備。

我這兩個星期里的實習，有輔導老師，工廠工程師的講解、自我的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴于律已。這樣不僅僅能夠遵守工廠的規矩，對我們自我更有好處。這兩個星期是我用金錢都買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個星期我沒有白費。

最后感謝學校能給予我們這次改變自我、鍛煉自我的機會，我必須不負眾望，倍加努力，爭取讓自我成為社會、企業需要的復合型人才!

? 自動化設備銷售工作總結

主要職責：負責CNC夾具開發和自動化設計,具體職責如下:

管理：帶領一支由5位工程師組成的自動夾具和設備的設計和開發團隊；

每年主持二十個以上的新產品開發設計，新產品的CNC自動夾具的開發；

根據客戶新產品圖紙進行工藝分析,設計所需要的自動夾具；

跟進夾具制造,指導相關技工制造及裝配.樣板制作過程中新夾具使用情況；

跟進新設計的自動夾具的使用情況,進行改進。改良現有的CNC自動夾具；

提高工人操作效率,降低工人操作強度;

提高CNC機使用效率；

提高材料利用率；

以適用不同客戶及不同產品更新換代及降低夾具成本；

開發和改良自動化設備；

減少加工工序提高產量及產品質量；

代替手動工序, 提高員工操作效率；

替換CNC機加工；

指導生產現場；

正確操作自動夾具；

制定新產品夾具的操作指導…………

2．現有CNC自動夾具的改良；.

2.1 自動升料氣動夾具；

2.2 液壓多工位夾具；

2.3 氣動旋轉多工位夾具.；

2.4 四工位液壓尾料夾具,提高材料利用率10%(Belton科技進步獎).；

2.5 通過CNC夾具設計改進提高CNC機員工操作效率200%以上(Belton科技進步獎).；

3．自動化設備的開發和改良；

3.1 CNC液壓多工位自動轉位設備；.

3.2 自動插針機.；

3.3 自動直線鉆針機；.

3.4 表面定位設備；.

3.5 多工位翻轉設備；.

3.6 十二工位特殊工序加工機；

3.7 通過技術革新提高插針機操作員工操作效率150%以上(Belton技術革新獎).；

4．現場指導；

4.1 約二十份自動夾具和設備的操作說明；.

4.2 約十余份自動夾具和設備的維修指引；.

5．管理；

5.1 每年完成二十個以上新樣板開發設計.；

5.2 編制CNC自動夾具和設備設計手冊；.

工作經驗，9年在跨國外企。熟練操作OFFICE辦公軟件系統,AutoCAD,Soldwork等繪圖軟件.有4年以上的主管經驗.負責新產品夾具開發,CNC機床氣動(液壓)夾具及檢具設計,自動化設備機械設計。

? 自動化設備銷售工作總結

一、總則

穩定、經濟運行，特制定自動化設備安全應急預案與故障處置措施。

2本方案針對一爐一機運行情況制定。

二、組織機構設置及工作原則

穩定生產。

2．工作原則

確保設備安全原則。嚴格遵守各項規章制度，為確保全廠設備安全、穩定運行提供有力的技術支持。

三、應急處理

1、在主設備正常運行中出現自動化設備故障，如不需主設備停運的.，應立即組織相關人員進行處理；需要主設備停運的，應上報市調，停運相關主設備后進行處理。

。

? 自動化設備銷售工作總結

我。巧合

說到這里，首先要感謝我們的班主任靳老師，是她促成了我們第一批學生的就業。來不及通知我們，也許我們會錯過這個機會。

好像是1月13日下午，金總通知我們，和xx電子開了個小會，但是又去了20個人，我到的xx公司的三位領導2點左右的會場，給我們簡單介紹了公司，回答了很多我們想問的問題。公司。

二、7天新鮮刺激的培訓

1月16日，我們正式來公司報到，正式加入xx電子科技有限公司。 , 有限公司, 并開始了我們的實習生涯。

短暫的會面后，我們開始分宿舍，找床位，在“巴掌大小”的公司里逛了一會兒，熟悉了工作和休息的環境。好吧，我們湊合著吧，呵呵！

1月17日我們正式開工了。第一天，我們在會議室接受了培訓。教我們的老師是和我們同校同專業的上界老師。兄弟，所以我們都非常隨和，開個玩笑，聊專業，介紹我們即將面臨的工作，更別說這些東西真的對我們有用，至少我們了解我在公司的各個職位也給自己定了一個目標，日子就這樣過去了。

但是讓我們很不爽的是，剛來的時候公司很忙，到了第二天就不得不接受無薪加班。嘿嘿，動手吧！

1月18日，我們學習了如何識別和識別一些電子元件。

1月19日，我還在學習電子元器件的使用，涉及到公司生產的手機。

1月20號，早上玩了一會兒，下午一個人給了我們一部手機，讓我們拆開看看內部結構和涉及的部件，這個很有意思，喜歡我在擺弄東西，看到就想用螺絲刀戳兩下，于是接過，沒說什么，拆開了，呵呵！

1月21日，專業人士給我們講解了電話的結構，內部電話各部分的結構，實現了哪些功能。

1月22日，我們好像放了一天假，每天都在加班，但我們都累壞了，好好休息吧！

三，上班

1.波峰焊及返修區

1月23日，我們終于踏入了車間，那一刻我真的很開心，因為我終于可以自己創造價值了。

一開始我被分配到補焊區，臨時給我分配了一個師傅。名字響亮：苗師傅。但是線長給我安排的工作就是看看他們是怎么做的，然后苗先生就解釋了。

作為一個即將畢業的大學生，我很清楚，眼睛好手弱是我們的通病。所以，在自己動手能力還比較薄弱的情況下，我更愿意去學習，從最基礎的東西做起。在此刻。是妙大師有見識，終于有機會來找我。苗師傅給了我一塊板子，讓我參加他們的工作，讓我練眼力，看看有沒有沙眼、假焊、漏焊。一開始真的很丑，加上我自己的焊接技術不好。苗師傅每塊板子都要看幾遍。線長看到后，不讓我做，但苗大師說：“你不做，你永遠學不會。 “我喜歡聽這句話，看來苗師傅還是很看重我的。

一天后，線長讓我去波峰焊，幫了忙。

四天來回在波峰焊和修焊區跑來跑去，心里卻很平靜，雖然頭上冒汗，但怕耽誤了師傅們的工作。。

2.裝配線（生產線）

（1）拉線：在補焊區學習了真正的焊接技術后，我被分配到裝配線由領導排線。具體工作是拉線，將手機芯連接到鍵盤上。這個過程中，同事們可以幫到我很多。我一開始不會焊接，但是有一個連續焊接焊接后出現的現象，我真的很著急，現在，感謝同事們的悉心教導和自己的大規模實踐，對焊接有了自己的認識，積累了很多經驗理所當然。短短幾天，拉了7000塊電路板，動手能力提高了，犯錯的幾率幾乎為零。

（2）安裝麥克風：這個工作很簡單，只需從一大盤紙上取下鐵質麥克風上的泡沫層，撕下這層紙，然后將泡沫放在麥克風。勉只是把它貼在麥克風的嘴上，但起初，鐵的彎曲是認真的。雖然有點簡單，但每件物品都有自己獨特的技能。如果你沒有掌握好，不僅會出現很多錯誤，而且真的會影響你的工作過程。

(3)焊接發光二極管LCD：為了加快后道工序的進度，我先幫他們把發光二極管焊接在單板上。如果這個差事不容易做，你的首先，液晶可以用小夾子彎曲，否則很難將其插入焊孔。正因為如此，我的手痛了好幾天。嘿，最好拉電纜。

(4) 電動螺絲：本以為很容易做，誰知道不碰門做起來真的很難。結果出來了，和我搞砸的同事被批評了好幾次。但是精通之后，問題就少了，很容易上手。從一分鐘20多到一分鐘40左右，但是真的不夠，被領隊派到考區學習檢查結束了，這也是領隊的安排，讓我可以學得更快，短時間內把所有的手藝都學完，然后一個更重要的崗位等著我去做。

3.品控檢測區

進入品控檢測區，首先感謝各位領導對我的關注，讓我充分接受檢測的所有知識，A專門為我安排了臨時老師，費老師全方位教我成品手機的測試知識。

58#話機、反極29#話機、50-A、50-B話機、29#卡話機、自動計費話機------每部話機的檢測方式，先檢查是否外包裝印刷有沒有問題，然后手機殼有沒有劃傷，手機殼有沒有擦干凈，搖頭是否靈活，按鍵是否偏斜，按鍵倒置，按鍵發硬，而且鑰匙沒用了，看看螺絲。是否好用，有沒有松動等，然后看各個按鍵的功能，家庭號碼的設置，一鍵通是否可以撥出，聽聽里面有沒有雜音聲音，看看麥克風是否在發出 說話時車牌上有信號脈沖嗎？如果這些都沒有問題，你就可以通過測試。

但是，由于我們拿到58#手機的時候是在生產的，所以我們主要測試了58#手機，其他的都是先學的，實際生產的時候在測試。

4.行政辦公室

說實話，我真的沒想到我現在能站在這個位置上，我從來不知道“行政”前。這兩個字的真意，可是現在我確實存在于這個位置上，并且能夠穩穩的坐在這個位置上，是該慶幸還是嘆息？

(1) 機會永遠存在。我剛到不到半個月，副總經理就來找我說話。他說他第一次看中我是電子協會的副會長。在申請之初，他就看到了一定的組織領導能力。我只是喜歡我的文學寫作，知道我有一定的寫作能力，知道我會使用辦公軟件，所以我被要求在一家公司擔任要職，行政辦公室負責項目開發，申報，專利申請等等，一開始我真的是瞎了眼，不知道什么是專利，不知道應該怎么做。

所以，晚上我得到了特殊待遇。不用加班，我一個人在二樓的辦公室開始了我的專利研究生涯，所以我在工作之余總能在辦公室看到我的身影。白天和他們一起在車間學習，晚上一個人在辦公室學習，時間持續了一個月左右。

兩個月后，我真正意義上的離開了工作室。我是第一個離開車間，成為辦公室實習生的人。我開始接受工程師李金山和李工的任務。

(2) 寫一個計劃。李工批準我后，他開始給我一個寫作項目——計劃書。 , 說實話我真的看不懂策劃書的寫法，根本看不懂是什么格式，因為李工是個很嚴的團隊，很多人都怕他，包括我，既然領導說話好了，那就硬著頭皮住下吧。

但是李工好像看出了我的難處，說不用擔心，先上網查一些資料，看看別人的寫法，有什么步驟，應該怎么做寫出來要注意，那太好了，既然我決定的領導不那么害怕了，也許我很高興我有時間原諒。

一周后，我交了策劃書，又得到了另一個知識——策劃書寫作。

(3)專利申請。由于上級交給我公司今年申報50個專利項目的任務，時間緊迫，所以我們已于3月底全面啟動了專利申報工作。

基站專利撰寫--修改--撰寫；醫學寫作——修改——寫作；電話專利寫作--修改--寫作等等等等，時間好緊迫，面子好壓力好大，真的有一些別的想法。我每天在辦公室呆十多個小時。有時他們休息一下，我不得不繼續處理未完成的修訂文件。有時候我真的很累，但我想了想。領導的關注，以為自己學到了很多以前從未接觸過的東西，以為自己一步步走不容易，所有的思緒都被自己排除掉了。

在專利方面，我們已經有5個申報項目基本完成，我很欣慰，也很有成就感。

總之，在以上四個任務線的實習期間，我基本完成了領導或線長交給我的所有任務。這就是我在公司里一點一點學習和工作的方式。問，一步一個腳印。以積極的心態，認真、勤奮地學習了一些屬于自己的最基本的常識和技能，并理論聯系實際，鍛煉了自己的動手能力，在無形中為自己增加了一點價值，也是其中的一個。我所擁有的最重要的事情是我學會了如何調節自己，而心態的改變是我所取得的最大成功。

四。實習心得

實習期間，除了在表面上學習專業技能外，還感受和體驗了很多其他的技能。首先是我們員工的敬業精神和充滿活力的工作氛圍。當你走進這樣一個群體，你的心會不由自主地變年輕，你的腳步會越來越輕，你的工作態度也會變得勤奮、認真、向上?；蛟S，這是一種集體凝聚力。

在我從開始到現在的實習期間，我想談幾點心得：

1.扎實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎.當你在學校學習專業知識時，你可能會覺得枯燥乏味，但當你實際工作時，你會發現你學到的專業知識很少。也許那時你會真正體會到“讀完一本書，你就不再討厭”這句話了。

2. 良好的溝通能力。說實話，你什么都不擅長，但如果你能讓別人改變主意，那說明你也很優秀。以這個例子來說明溝通技巧的重要性。在當今社會也是如此。凡是能說會說的人，都是受歡迎的。許多領導也喜歡這樣的人。 “非理性必須占三點?！?

3.不僅要有良好的工作態度，還要有良好的表現力。不要只是默默無聞地工作，不要讓領導發現你，自己爭取機會。許多機會掌握在自己手中。今天的社會不需要你的沉默，否則你會被你抓住。公司被這個社會淘汰和淘汰。你還需要學會適時、恰當地表達自己，讓領導知道你想做什么，讓他們知道他們必須知道你的存在！

4.團結合作，共同發展。團結與合作在我身上我認為留在這個部門非常重要，它真的是相互聯系的。同事之間、部門之間要相互配合，才能事半功倍！以我為例，申請專利必須借助我們研發中心部門的大力支持。沒有他們，誰能開發出新的項目，如果沒有新的項目，我們拿什么申請專利和申報？現有的就是，如果沒有技術部的支持，一些技術性的東西我們就寫不出來，原理圖也畫不出來。因此，任何企業都必須團結協作，共同發展。

V.謝謝

短暫的實習時間讓我得到了無數老師和領導的關心和照顧。

首先要感謝我最敬佩的人，而我一直有點害怕的人是研發部工程師李金山先生。當我踏出學校的第一步時，他教會了我非常重要的東西。有一點，就是：先教怎么做人，再做事。我一直把這句話放在心里，也許它會影響我的生活，讓我在社會上站穩腳跟。謝謝李工，你是我在社會上的第一位導師，我永遠不會忘記你的許多教誨。

第二個是劉澤雙，是直接對我非常重視的副總經理。如果不是你的特殊安排，我想我不會爬得這么快；如果不是你的特殊安排，我不會學得這么透徹。因為有你的關注，才有了現在的小成就；因為你的關注，我有了我夢想中的工作。在我初入社會時，您也是我的良師益友。

還有兩位大師，苗大師和費老師。因為你，我學會了焊接技術；因為你，我學會了檢測手機和設置車牌；我有知識是你孜孜不倦的教導；是你孜孜不倦的解釋，我懂知識的應用，我會永遠把你的關心和教導銘記在心，真誠地說：謝謝！

最后一位是范凱雷范先生，一位開發部硬件工程師。我們是同事，也是好朋友。我的朋友，如果不是他耐心的告訴我電話的原理圖，我可能還沒有理解電路圖中每個部分的功能。如果沒有你們的支持，我的工作肯定不會這么順利。作為一個好朋友，我真的應該感謝你，感謝你的支持和鼓勵！

現在我想說：認識你真是太好了！謝謝！

? 自動化設備銷售工作總結

為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的自動化設備銷售方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

第一步、塑造權威形象，發現顧客需求

顧客在什么時候最容易搞定？當然是顧客把你當成專家當成權威人士的時候最容易搞定，同樣是拿藥，在藥店拿藥顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢？原因就在于，藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是一個專家一個解決問題的救星，換句話說，就是顧客會因為醫生的權威性而對他產生更多的信任感和依賴感。同樣，在陶瓷的銷售過程中，顧客也會因為導購員專業權威形象的形成而發生信任轉移。

決定顧客購買決策的信任因素主要來于于四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任，這四大信任中，品牌、產品、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，唯有對的導購信任則是主觀感受并具有一定變化性的，如果導購員能在形象、心態、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種拜師請教的感覺時，銷售也就成功了一大步。在一次培訓會上，筆者曾問到會的學員：“為什么顧客要和你討價還價呢？”因為你所表現出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子！塑造權威形象的好處由此可見一斑！

塑造權威形象只是銷售的基礎工作，成功銷售的前提則是了解顧客的需求并找到銷售的切入點，如果不了解顧客需求而盲目的去推銷產品，就有可能會出現“對牛彈琴”的現象。同時，顧客到每家商店碰到的都是這種千篇一律的說法，你如果來點新鮮的招術，效果會怎樣呢？因此，導購員在接待顧客的過程中最好不要用類似于“請隨便看看”、“我們的產品質量很不錯，便宜又實惠”等這類無法觸動顧客需求門鈴的無效話語，我們應該去設計一套問話術語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求。知道顧客想要什么了，下面的事情就好辦多了。

第二步、影響思維引導消費

贏得訂單的核心就是讓顧客產生渴求，而這個渴求產生的原因就在于導購員對顧客思維的影響。曾記得這樣一個故事：

一個小伙子去應聘百貨公司的導購員，老板問他做過什么？他說：“我以前是挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機靈就錄用了他，先試用幾天。第二天老板來看他的表現問他說：“你今天做了幾單買賣？”“1單，”小伙子回答說。

“只有1單？”老板很生氣：“你賣了多少錢?”“3，000，000元，”年輕人回答道?！澳阍趺促u到那么多錢的？”老板目瞪口呆。

“是這樣的，”小伙子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的`魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！崩习搴笸藘刹?，幾乎難以置信地問道：“一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”小伙子回答道，“他是來給他老婆買衛生巾的。我就說‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？雖然這只是個故事，但從這個導購員對顧客的引導來看，他完全抓住了一個男人休閑的心理，從而讓這個顧客產生去釣魚的渴求并通過購買相關的工具而付諸實施。瓷磚銷售也是一樣，顧客的渴求并不是你的瓷磚，瓷磚只不過是實現渴求必須配套的工具，而一個舒適、美觀、安全的家才是顧客真正想要的，至于這個實現渴求的工具是道格拉斯還是馬可波羅又或者是新中源，那就看你導購員的影響力量了。

第三步、闡述利益提供證明

恩格斯曾經說過一句話：“人和人之間的關系是一種物質利益關系”，筆者認為，這句話只說對了一半，還有一半是精神情感方面的利益關系。在銷售過程中，顧客最看重的是產品的功能性利益還是產品的感觀性利益，是情感性利益還是消費者的自我表現型利益？面對經濟物質利益與精神情感利益的交錯，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客類型很多，最關注的需求也不一樣，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看綜合效果，面對不同的顧客需求，導購員可以從核心產品、形式產品及延伸產品三方面進行闡述，然后重點攻破顧客最關注的利益。筆者在西安操作道格拉斯瓷磚時，將貴族文化延伸為宮廷文化、沙龍文化、騎士文化和紳士文化，并對應于不同的瓷磚深度演繹，通過賣文化的方式打動了很多進店觀看的顧客當文化成為一種品味象征成為一種精神情感利益的時候，價格也就不再那么重要了。

當然，在闡述利益以后，還得用一些手段去強化顧客的感覺，即提供證明或提供參照物。筆者在一次終端走訪時曾碰到過這樣一則例子：

顧客一進門就說：“你這磚耐磨嗎”，店主說：“我這磚是用7800噸壓機壓出來的，是十大名牌產品，非常結實非常耐磨，7800噸哪，相當于130節火車皮裝滿貨物的重量，這么重的壓力壓出來的能不耐磨嗎？”，顧客點了點頭表示認同，看了看最后還是走出了店門。按道理說，這個店主的介紹也算不錯了，但為什么顧客會走掉而且再也沒有回來呢？原因就是店主銷售說服的可信度不夠耳聽為虛眼見為實，你說7800噸就7800噸，你說耐磨就耐磨啊。沒有事實證明，顧客對你說的耐磨也就只好抱著半信半疑的想法再到其它店去比較比較了，但如果你在說完耐磨的原因后自己用鋼釘用鑰匙在磚上劃幾下證明給他看，效果還會是這樣嗎？后來，當另一對夫妻上門的時候，店老板就用上了這一招“體驗營銷”的方法，很快就成交了一筆5800多的訂單。說到不如做到，讓顧客在體驗的過程中對你的話語得到驗證，他才會真正的相信你。

第四步、與客戶互動

曾記得有人在分析王菲的演唱會為什么不如劉德華演唱會人氣高的時候，就指出，王菲的氣質有點像仙女，用來欣賞是最好不過的，所以適合遠觀，而劉德華則擅于煽情能夠很好的與歌迷互動，因此到現場感受的人也就更多。

銷售也是一樣，導購員的獨自表演也會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流，導購人員要做好銷售工作，就得像劉德華一樣，不但專業本領過硬，而且還得學會與顧客互動。

與顧客的互動與主包括四個方面，即語言、思維、表情、動作四個方面的互動。

語言方面的互動，主要通過自己的語氣、語速、語調、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認同、贊賞、鼓勵、共鳴等信息。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的信息，抓住某個關鍵點深入交流，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。

表情方面的互動對于銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的信息，而尷尬的、冷漠的、不帶任何表情的表情會讓人產生一種潛意識的抵觸情緒，很多心里話也就不愿說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環境中呢？很多時候，一個會心的微笑就能引發顧客的認同。

當然，互動還得要有動作，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風，而一個場景描繪的肢體語言表現則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。

因此，在銷售的過程中，適時的讓顧客看一看、聽一聽、摸一摸、掂一掂。并通過表情、語言、手勢等動作來強化效果，顧客與你的相處將會變得更為融洽。

第五步、處理客戶異議

在銷售過程中很容易碰到類似的問題：

顧客：“像我們住在二樓的光線不是很好，要用顏色淺一點的磚”導購：“是啊，淺色一點的磚用在較低的樓層是最合適不過的”顧客：“但淺色的磚不耐臟，難搞衛生”好端端的一個溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當的處理好，則關系到今天倒茶、搬磚、介紹等工作有沒有白費。因此，一個優秀的導購員要學會做好銷售臺詞，將平常遇到的問題記下來并針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背臺詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。

? 自動化設備銷售工作總結

崗位職責:

1、負責與客戶進行對接，處理設備異常問題;

2、協調內部資源，針對設備異常問題組織相關人員進行溝通、協調，提出解決辦法;

3、設備操作培訓開展;

4、客戶需要材料落實與提供，推動設備驗收工作;

5、對團隊進行工作技能、個人能力等方面的`培訓。

任職資格:

1、全日制大專及以上學歷;

2、至少3年非標自動化相關工作經驗;

3、熟悉生產數據分析工具如minitab等并能夠熟練應用;

4、機械制圖，機械原理，公差配合與測量，會cad或solid works繪圖了解電氣控制的基本原理和知識;

5、了解電機控制、自動化控制編程、工控系統等知識;掌握項目售后管理流程;熟悉項目管理;

6、設備操作培訓開展;客戶需要材料落實與提供;推動驗收工作;對團隊進行工作技能、個人能力等方面的培訓;

7、具有較強的溝能能力，能適應工作出差安排。

? 自動化設備銷售工作總結

自動化設備公司品牌廣告語

“全”能保障，“質”在“速”得

“詮”誠為你，“智”在必得。

“詮”力高效，“智”在高超！

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科技動力，速度標志。()

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全（詮）力追求速度，致（智）力回報效益。

全（詮）速進取，志（智）在必得。

全新詮意，智在無限。

詮“力投入，”智“在高速。

? 自動化設備銷售工作總結

本人20xx年7月畢業于南京電力高等?？茖W校，所學專業為電力系統遠方監控技術。畢業分配至許昌供電公司調通中心至今，20XX年12月取得工程師資格，20XX年4月被任命為遠動班長，近幾年來在領導及身邊師傅同事的幫助下做了一些專業技術工作，現做如下介紹：

1、推行標準化作業，規范調度自動化工作

為了規范自動化設備管理，我針對不同設備編寫的自動化設備《巡視檢查記錄》，責任到人，要求誰巡視誰簽名記錄，保證了各種記錄的正確、及時、完備、清晰；方便了為運行中設備的專人管理，使自動化管理水平不斷提高，為各項管理工作做到標準化、科學化、統一化奠定了基礎。

2、以人為本，不斷提高年輕同志的整體素質

我根據班組人員的實際情況，在平時的工作中號召年輕同志向老同志學習有關電力系統的實際工作的經驗，結成“師徒”對子。形成良好的學習氛圍，力爭做到學習工作化，工作學習化。此外，我們的技術培訓采取了公開授課的方式，讓技術好、水平高的同志對其他同志進行培訓，提高班組成員的整體技術水平，通過技術學習，我們克服人員少、時間短、運行維護工作重等困難，在王丹丹同志通過高級工鑒定。

3、順利完成省調要求的各項工作

近年來，作為負責人順利完成廠站端遠動信息、電量計費信息數字化傳輸的改造和網絡傳輸的改造，調度數據專網工程建設及相關應用（廠站端遠動信息、電量計費信息、保護管理信息系統及電力市場技術支持系統）的接入、河南電網電量計費系統地調小主站建設等工作。河南電網“地調安全防護系統”工程，全省地調EMS聯網工作全面實施，經過認真調試、現在已進入試運行。

4．轉變觀念，樹立“服務”意識

作為自動化專業，如何為調度及運行人員提供準確及時的電網信息，是我們工作的核心。06年1月27日，彭莊站自動化信息突然中斷，經檢查確定原因為通訊插件損壞。由于缺少備品備件，臨近春節廠家也已放假無法提供技術支持，購置新的通訊插件，問題的解決一度陷入困境。彭莊站是無人值班站，春節期間更要保證自動化信息的暢通。在研究討論幾種方案后，我們果斷地對彭莊站進行突擊改造，把傳統的模擬通道改為數字通道，終于在27日晚上是信號恢復正常。因我局的自動化設備型號多，產品質量參差不齊，再加上老變電站較多，我們現在遇到這類問題，就轉變觀念，樹立“二次”服務于“一次”的觀念，盡快消除缺陷，確保電網的安全穩定經濟運行。

用心做事

一方面帶領大家完成龍崗電廠、高營變電站信息接入工作；功能規范編制工作。

6．開展科技創新，為調度搭建可靠的技術平臺

在做好本職工作的同時，我積極創新思維，開展科技創新活動。參加的QC小組成果《220kV母子站遠程監控方案的開發與實施》獲20XX年河南質量管理管理小組一等獎，解決我局縣域偏遠變電站的無人值班問題，實現減人增效。

積極參加與南京河海大學聯合開發了AVC閉環運行控制系統。系統剛運行時，很不穩定，經常死機，并出現調檔和投退電容器與實際情況不符的`情況，為此，我們與河海大學的技術人員多次進行討論，查找原因，后來程序經過幾次修改，運行日趨穩定可靠。兩年來，AVC控制系統的實施，對挖掘許昌電網無功調度、電壓控制優化的潛力，實現電網運行安全、經濟、優質的目標起到了重要的作用，也取得了很好的實際效果。

現在正在帶領全班同志努力完成調度自動化主站系統的更新改造工作，爭取早日順利完成任務。

總之，在這幾年來的專業技術工作中，自己利用所學的專業技術知識在生產實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。

? 自動化設備銷售工作總結

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方經過友好、平等協商，根據《中華人民共和國合同法》的規定，達成如下協議，并由雙方共同恪守，條款如下：

第一條合同性質：

本合同屬于軟件銷售合同。

第二條合同內容及要求：

乙方為甲方提供____________軟件，軟件產品內容包括：____________，軟件的安裝光盤或者網絡下載地址;

第三條費用及支付方式：

本合同費用總額為人民幣____________元整。支付方式：____________，賬戶名：____________帳號：____________

第四條合同執行期限：

甲方全額付款到帳后，乙方應在2個工作日內安排配送發貨。

第五條服務項目

乙方授權甲方使用本軟件;本軟件僅限于甲方使用;乙方在工作時間內免費給甲方提供包括電話、即時通訊工具、網絡遠程協助等方式的服務與技術支持;軟件的使用和售后服務期限為一年，一年之內免費升級。之后每年收取當年公開銷售價格(以乙方公司網站公布為準)的破損等人為原因，甲方可以硬件成本價重新購買。

第六條甲方的權利及義務：

甲方擁有對軟件的使用權;甲方應確保有專人對軟件的使用和管理負責;如果甲方的電腦設備或者操作系統和乙方提供的軟件不兼容，甲方應配合更換電腦設備或者操作系統;甲方應定期做好軟件數據備份，并對備份數據進行妥善保管;乙方不對甲方的數據丟失負責;甲方嚴格在軟件許可下使用軟件，保證不對乙方所開發的軟件進行反編譯，解密等行為;甲方必須按合同規定的時間付清軟件購買款項。

第七條乙方的權利與義務：

乙方必須保證提供的軟件必須是官方正版軟件;乙方有義務在甲方首次購買產品時為其操作人員進行軟件操作培訓;乙方對涉及到甲方的數據嚴格保密;乙方負責定期對軟件升級，保證軟件的有效性和生命力。

第八條合同生效

本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執壹份，經雙方簽字蓋章后生效。合同生效時限，以雙方中的一方最終簽定日期為準。未盡事宜雙方友好協商解決。

甲方：_________(簽章)乙方：_________(簽章)

_________年_________月_________日_________年_________月_________日

? 自動化設備銷售工作總結

半年來在公司的正確領導下，在分管領導和生產技術部門的督促指導下，基本完成了公司年初下達的各項工作任務，實現了電網的安全、可靠、優質、經濟運制、二面就以下幾方面作一個簡要的總結匯報。

提高員工素質、增強安全意識、加強調度管理、保證了本市電網的安全、可靠、優質、經濟運行。

電網的調度管理是領導電網運行、操作和事故處理，實現電網安全運行和連續供電的保證半年來本所 職工努力學習業務知識特別加強了對新《安規》和新《調規》的學習、不斷提高自身業務技術素質認真對待工作和事事處處嚴格遵守調度紀律把安全擺在首要位置從而使半年未發后任何誤高度事故、保證了電網的安全運行。

1、合理調整供電網絡

根據情況及時改變運行方式如城東新投運的兩條工業園線(鳳竹線(我們都到現場進行認真的分析了解后才進行停電工作、保障了多次、多開關、刀閘操作倒電的安全。第二是黃金東線黃金西線和楊林線的互倒電、由于工業園線和鳳線的故障較多發生故障后負荷必須及時轉移我們想盡辦法向領導提供負荷轉移的初步方案保證了城東地區的可靠供電。

2、合理安排水電上網

與所有、有能力發電上網的水電站簽定水電上網調度協議、特別是高泉電站由于歷史的原因、該站原與德安縣公司的關系較好、發電往德安輸送較多。在公司領導的努力下現與我公司簽定了上網協議為了保證關系的進一步發展、我們主要在優質服務上做工作有什么情況及時與其進行勾通保證了該站發電大部分往我公司網上輸送。

3.合理安排線路設備的維護

維修施工按公司領導的指意及時提高通知核實客戶，同時在市電視臺以游動字幕的方式通知全市客戶、對個別在中用戶如有特殊情況根據計劃情況的輕重緩急進行更改盡量滿足客戶需求從而得廣在客戶的好評。

4、嚴于律已認真做好電網事故的調度處理

半年來( 止6月30日)公司的供電網絡發生大小跳閘事故x次xx電量損失xx萬KVH.

對每次事故我們均進行認真的分析、與管轄事故線路進行的機關站所提出指導性意見并令其對事故線路進行認真的巡視檢查盡快找出故障區，整改辦法處理或隔離故障遲早恢復線路的正常供電。

? 自動化設備銷售工作總結

自動化推薦書目

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自動化推薦書目(二)

鐵路電力牽引供電系統電氣設備調試技術

Excel2013辦公應用從入門到精通

Office2013辦公應用從入門到精通

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自動化推薦書目(三)

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電力機車電器

電工基礎

電機與拖動

電力機車控制

電力機車電機

? 自動化設備銷售工作總結

變電站綜合自動化是我們這個學期剛接觸的一門課程，隨著這學期期末的臨近，變電站綜合自動化這門課程也將接近尾聲。在這一門課程中，我學到了許多變電站綜合自動化的知識。下面就對這一門課程做一下總結，對以后的學習，發展將會有很大的幫助。

變電站綜合自動化這一門課程我們學習的主要內容主要有以下七大部分：

第一部分變電站綜合自動化。講述什么是變電站綜合自動化系統，采用綜合自動化系統的必要性，新舊變電站系統的差別，變電站綜合自動化系統的特點。其中我們主要掌握的內容有：變電站綜合自動化系統的概念和特點，與常規變電站相比最大的優點，理解變電站綜合自動化系統的“操作監視屏幕化”。

第二部分變電站綜合自動化系統的結構與配置。講述國內典型的變電站綜合自動化系統的結構與配置，比較不同結構的優點與缺點。主要學習掌握的內容有：變電站綜合自動化的結構形式，變電站綜合自動化的五防系統中“五防”所包含的內容，小站模式與大站模式的特點。

第三部分變電站綜合自動化系統的保護與測控單元。講述繼電保護裝置的軟件、硬件結構及計算方法。主要學習變電站的模擬量及開關量，保護測控單元的組成部分，插件。學會畫出保護測控單元的硬件結構框圖。

第四部分變電站綜合自動化系統的通信。講述變電站綜合自動化系統中的通信，包括以太網、RS-RS-RS-232的接口特性，變電站綜合自動化的“四遙”功能所包含的主要內容，變電站綜合自動化數據通信網應具有的特點及要求。

第五部分變電站綜合自動化系統的監控，講述變電站綜合自動化系統中的監控單元，監控單元的作用、監控單元的畫面與操作。主要掌握變電站綜合自動化系統對開關的兩種操作方式及,就地操作與遠方操作。

第六部分變電站綜合自動化系統的安全自動裝置，講述變電站綜合自動化系統中的自動裝置，包括電壓，無功綜合控制和故障錄波等。主要掌握的內容有故障錄波器和有載調壓的作用，電壓無功控制的工作原理及調控方法，當電壓及無功同時出現雙越限情況時如何調控及調控的策略。

第七部分變電站綜合自動化系統二次回路舉例，以典型的變電站為例講述變電站的二次回路，包括保護、測量、控制回路。主要需要掌握的內容有：測量、控制二次回路、測量、控制二次回路、主變壓器的保護、測量、控制二次回路。

在整個教學當中采用了分組討論研究學習與多媒體相結合的方式進行教學。通過分組能提高同學們的主動性，使小組成員能相互交流學習。采用多媒體，是使每個組都有相應的電腦上課，能清楚的看到老師所要講的內容，但是這樣會使一些同學注意力不集中，沒能認真的聽課，還在下面小組講話。任何事情都有兩面性，希望經過努力能夠不斷的提高。隨著計算機技術、電子計術、信號處理技術和通信技術的發展，變電站綜合自動化系統發生了重大的變革，已由基于模擬器件的控制和模擬通信發展為基于計算機技術的數字控制和通信。變電站綜合自動化水平得到極大的提高完全實現了“四遙”功能。所以我們需要學習變電站綜合自動化方面的內容，通過學習這一門課程對變電站綜合自動化系統的構成與原理有了整體的了解，建立變電站綜合自動化系統完整的概念，對以后工作，學習都有很大幫助。

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