營銷策劃書(收藏17篇)_營銷策劃書
發表時間：2023-03-26營銷策劃書(收藏17篇)。
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一、市場分析
大學生涯中，我們常為比賽前借不到正裝而煩惱；常常因為一套正裝價格昂貴卻無法購買而憂心;常常為購買一套正裝花費了一大筆錢，結果卻不需要經常使用而后悔??現在大學生在畢業找工作時都會需要一套像樣的西裝，但是一套正規的西裝價格不菲，對于平時沒有太多時間需要正式著裝的大學生來說，確實是一筆不太必要的并且不小的開支。所以，如果在大學附近能有西裝租賃的地方，讓大學生能夠不用花太多的錢就能用上合身的正裝，確實是有著巨大的市場。
二、選擇原因
大學生選擇正裝租賃的原因主要傾向于“使用次數不多”、 “租用比較經濟實惠”。通過統計發現，我校學生的生活費主要在400-800元之間，其中400-600元占39.5%。而質量較好的正裝高達上千元，稍微差一點的也要幾百元。所以，如果選著購買一套正裝，大約需要花掉一兩個月的生活費。在不會經常使用正裝的情況下選擇租賃更加省錢。另外，綠色消費觀，不用自己打理和品種多等對于大學生選擇正裝租賃的影響不大。
三、主要競爭對手及其優劣勢
現在市場上最大的競爭對手就是低價的正裝購買。其優勢在于，所購買的服裝是私人所有，相對干凈，而且為個人所有，在以后能多次使用。其劣勢在于，服裝質量相對較差，品味檔次比不上高檔的正裝，不能再所需要的場合彰顯出個人的氣質。
四、營銷外部環境分析
1、經濟
大學生在日常消費的方面，特別是服裝消費方面，還是非常節省的。所以在盡可能少消費的情況下得到好的服務，就使得正裝租賃有了發展的空間與市場。
2、成本
我們選用中檔偏上的正裝，購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右。加上門面租賃，宣傳費用等等，加在一起大約5萬元左右。
3、社會因素
大學生不論在就業還是日常的社團活動中，都有可能要用到正裝，正裝也表現出了一個人冷靜、干練的氣質，適合于嚴肅的場合。一套合適且高檔的正裝也適時的體現出個人魅力與能力。
五、內部環境分析
1、優勢
比起買一套西裝，租賃價格低廉、并且可以挑選到一套適合個人氣質與想要參加的場合的西裝、沒有日常護理。比起買一套，是大學生更適合的方式。作為大學生，我們了解大學生現在的品味，明白所需要提供的西裝的款式。同時，大學周邊的商鋪較為便宜，也在價格方面更勝一籌。
2、劣勢
西裝的款式與大小，因為是租賃，所以碼數不會那么齊全。還有服裝的清洗與消毒的不到位，與服裝損壞，也是十分棘手的問題。
3、預期變化
會逐步擴大規模，慢慢添加服裝的種類與尺碼，以及各類周邊產品。
六、營銷策略
1、營銷目標/預期效果
占領大學生在正裝租賃方面的市場，使得公司能夠盈利，并且有良好的口碑與一定的影響力。
2、目標市場描述
1）識別特征
年齡階段為到20到26左右、在?；蚣磳厴I的大學生。
2）獨特的需求、態度和行為
這類學生為畢業找工作或者正式活動時都會對西裝有要求，但是又不需要自己購置一套，并且不會長時間使用，沒有固定收入，分布相對集中。
3、營銷組合描述
1）產品/服務
正裝租賃服務
2）定價
根據服裝種類不同分別收取50—200元/日，并且要求支付押金。
3）促銷
可以開展開發會員業務，為其量身打造適合的正裝。租賃3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。
4、市場定位
優質、低價的為廣大大學生提供服裝租賃服務
七、行動計劃
1、制定活動步驟
1) 職能的具體安排
分為五大部分，其一為財務部門，分管企業的資金進出，統籌財務。其二為后勤部，分管服裝的保管，清洗，消毒等后勤業務。其三為采購部，分管服裝的采購，更新與配套服務。其四為人力資源部門，
分管人力方面，監管控制人員流動，結算員工工資。其五為領導層，統籌規劃整個企業的發展與前景。
2) 預算
服裝：購買價格大概500—1000左右，最初購置30套左右，為3萬元左右。
門面租賃：1萬元左右
宣傳費用：5000元左右
員工工資：5000左右
店面裝修：20xx左右
合計：5萬元左右
2、評估流程
意向洽談階段 — 合同— 市場調研 — 診療策劃 — 企劃書制作營銷組織、新品上市— 企化實施 — 項目結束
八、結論與建議
1、結論：
大學生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動，同時也有參加一些社會活動，很多的場合都需要正裝，但由于經濟能力有限，很多同學無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學傾向于租賃和向他人借，但在校大學生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時候還是會選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。
當前大學生對正裝租賃市場的一些態度和看法：一部分人認為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛生、舒適及價格合理，很多人還是很愿意租的，還有一部分人覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發。
2、建議：
從以上的分析中，我們可以看到學生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經濟能力有限和使用次數不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，將會獲得巨大的商機。就此，我們提出幾點營銷建議：
第一，在選址上，最好選擇在學校附近或學校內的商業街里面，可以提供更加方便、及時的服務。店面最好是實體店面，可以附加網上訂購，由于正裝的特殊性很多學生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。
第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛生，這是大學生消費者普遍關注的一點，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業務店。同時要保證正裝的質量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學生的經濟能力有限，制定的價格一定要合理。
第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網絡、海報、發放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。
第四，服務到位，店員的服務態度要好，可以在店內設一名免費的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學生，還可以為那些需要的學生化職業裝。
第五，租賃內容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領帶、絲巾、手表等等，滿足大學生消費者多樣化需求。
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一、“關愛兒童成就未來”
由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
二、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。
三、“試乘試駕實現夢想”
xx完美駕乘分享活動，為期x天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
四、“精彩電影與您共賞”
播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
五、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
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一、標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內容為副標題，比如“乘風破浪，灌水DONEWS————20xx年DONEWS灌水計劃”。
二、概論
本章節闡述計劃的內容梗概。
三、指導思想
闡述計劃編寫是基于什么理念和數據依據進行的。
四、本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）。
五、中心思想
確立本計劃的核心內容。
六、競爭力分析
1、環境、闡述和分析目標市場的環境狀況；
2、對手、詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類；
3、消費市場、對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析；
4、自身、本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）；
5、結論、對分析進行總結性提綱。
七、定位
根據分析結論進行市場位置定位。
八、策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位。
九、策略
1、市場策略；
2、產品策略；
3、渠道策略；
4、價格策略；
5、服務策略；
6、合作策略；
十、策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算。
十一執行目標
按公司制定編寫。
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等。
十三結束
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一、品名系列之：
“鮮花弄月”系列月餅
二、需求針對定位
隨著食品科學研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態的花卉以其特有的芳香、豐富的營養價值和保健作用，為越來越多的消費者所重視。
三、品名文化背景：
食用花卉在中國已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關于食用菊花的最早記載。明《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清《養小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫的說法，科學地食用花卉對人體具有營養保健的作用。例如勿忘我花潤肺養顏，蘭花清熱解毒，梨花潤肺化痰，杏花可溫補，月季花治燙傷調經脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養顏祛斑等。
四、原料定位：
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國家農業生態園生產的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進獲得“綠色食品標志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
五、口味定位：
在口味上為蘇式月餅口味
六、品種系列定位
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅；
七、包裝要求
利用國內最新科技水平的保鮮技術，配合kop包裝材料，確保產品新鮮。
八、單品文化延伸：
月餅蘊菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡*寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家”
九、推廣時間：XX年7月——9月
十、終端選擇
太原雙合成食品有限公司在目標市場的各直營店、各大超市。
其中直營店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號
柳北店：太原市柳巷76號
……
十一、主題選擇與釋義
感恩 祈福
——韻味入千家，不能不使我們聯想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對故土的眷戀、對親人的眷戀、對父母兄長的眷戀、對朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月?。?/p>
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一.公司定位和品牌的定位
明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位：
A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。
二.銷售策略指導和行業目標
1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。
2. 強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3. 重點發展以下行業： (1) 住宅(智能小區) (2) 醫院(3) 教育，政府，金融等行業。
4. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
6. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
7.大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售
4. 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
8.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三.市場行銷近期目標
1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2. 致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
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新年將至，不少商家都會在這喜慶的時刻策劃各式各樣的營銷活動，旨在吸引更多的顧客。下面是策劃書網為大家搜集整理的新年營銷策劃書，歡迎閱讀。
新年營銷策劃書(一)
活動背景
風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。
為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。4s店元旦營銷策劃書如何寫--策劃書4s店元旦營銷策劃書如何寫--策劃書。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
案例一
活動主題：迎新春、送溫暖
活動時間：2018年1月1日~1月15日
活動內容：
1、發動機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：新春賞車會
活動時間：2018年1月1日~1月10日
活動內容：
1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕遠景。
3、活動期間購車，可參與現場抽獎。
案例三
活動主題：車展
活動時間：2018年1月1日~1月3日
活動內容：
根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動主題：元旦購車瘋狂送禮
活動時間：2018年1月1日~2018年1月15日
活動內容：
1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。
2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。
新年營銷策劃書(二)
一、 活動目的：
1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。
二、 活動時間：2018年元月1日
三、 活動地點：中、西餐廳及客房
四、 主題口號： 相約2018，相聚麗晶
五、 活動內容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈2008年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中)。
(三) 客房：
1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送2018年上海世博會門票一張。
一、 活動廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
(1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約2018，相聚xxx!
(2) 設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。
(3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4) 設計制作贈房券。
(5) 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳： 銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。
六、場地布置：
1、酒店外圍：
(1)大門正對面綠色植物區，制作2018年上海世博會倒計時。
(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
(1) 酒店大堂擺放三個“X”展架(內容2018年世博會時間表，整個活動內容一個。)
(2) 在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”(2018年世博海寶)及有關飾品。
七、責任分工及完成時間：
1、總指揮：X總
2、總執行及總協調：X副總
3、布場(2009年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合
4、策劃宣傳(2009年11月30日前完成)：市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。
6、采購(2009年12月1日前完成)：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。
注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。
八、物品采購單：
1、海寶若干;2、世博會紀念品若干;3、世博會門票若干(須提前預訂);
4、“X”展架三個;5、布標一條;6、彩色宣傳單
九、費用預算：
1、海寶若干約650元;2、世博會紀念品若干約1000元;3、世博會門票若干約3000元;4、“X”展架三個約180元;5、布標一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元。
新年營銷策劃書(三)
在公司已經工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是2018年了?？傁朐賹扅c什么，也許這是最后一次了。
目前公司是典型的中國制造企業風格，按部就班地遵循著傳統的商業模式和營銷方式：研發+采購+庫存+生產制造。而相對于批發、建立渠道、推廣等已經無力應對。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣店，但人員缺乏，也并不是很專業，守株待兔般等待客戶的到來。公司業已停止國內主動招商的策略，銷售團隊單薄，考察市場和潛在客戶的業務全面中止。沒有廣告宣傳，工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢，市場的嗅覺已經漸行漸遠。企業營銷變革已迫在眉睫。
一、營銷模式的徹底轉變：摒棄現有渠道模式，由開發代理商模式全面轉向互聯網銷售模式。
1)使命與價格
我們的使命應該是“讓生產線上的人都能夠買的起植物質鍵鼠”。從品牌道德角度來說，這不是個虛偽的命題。從文化角度來講，我們不是在賣鍵盤鼠標，而是在賣“手指間舞動的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應該做到雅俗共賞。我們產品未來需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價位。(低價策略目的在于快速開發更多的潛在顧客、培養潛在用戶、提升市場占有率和知名度，滿足用戶對于低價和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅信未來的市場一定會走這一條路。)由此，我們的消費受眾會迅速擴大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應該貼近大眾。
2)網絡銷售模式背景
在互聯網時代，面向消費者的產品想要躲避或者抗拒網絡銷售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進沙漠中沒有什么區別。連服裝這樣的商品，我們的傳統觀念是一定要試穿才能購買的產品，都可以完全脫離實體商店而全部在網絡上銷售，并且增長趨勢迅猛，那更何況植物質鍵鼠本身就非常具備在網絡營銷的基本屬性。時尚、文化、份量輕、包裝簡便且不易損壞、產品實物與網上照片貼切。最重要的是消費者當場驗貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
現代科技一方面賦予消費者前所未有的選擇，一方面又推動著消費者需求的持續發展和變化。隨著顧客變得越來越難以捉摸和來去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿足，我們的企業和供應鏈應該具有清醒的認識來以面對。
再者，在現在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數人面對并不寬裕的腰包的時候都是緊捂口袋。很多人改變消費習慣，盡量減少外出購物而選擇在線購物，如互聯網上購物、電視購物。我們傳統觀念中的實體商店越來越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費者的購物體驗不受地點的限制，并隨時調整自己的產品選擇決策。
3)網銷模式分析
以公司最低端的產品為例，單價**元的產品離開工廠通過物流發到外地，平均每套增加2元的運費。省代到市代的二階批價為**元，再到各零售網點為***元，終端價一般在***--***之間，從出廠價到零售價基本上已經翻倍。如果壓縮渠道利潤，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒有什么滿意的利潤空間。但這樣一來，消費者無法享受到合適的價格，產品更無法在競爭激烈的電腦市場中進行銷售。而這樣的價格不僅在上海、北京、深圳等經濟發達的地方難以銷售，在內陸欠發達的地方，渠道上更是沒有動力去推廣產品，消費者也更加沒有實力去購買產品。
還是以公司最低端的產品為例，單價**元的產品通過快遞發到外地，平均每套增加5-10元的運費，消費者購買價格為**--**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價格，再通過實體店的價格比對，從廠家網上購買的價格優惠將會使令無數顧客心動不已，產品銷量將會是呈幾何倍數的速度增長。同時，工廠可以直接掌握消費者的需求和喜好，從而穩定掌握產品研發的趨勢。這對于進一步準確產品定位、做好客戶服務有著極其重要的作用。
目前的國內銷量平均每月***套，按每套平均代理價格為**元計算，每月銷售金額為*萬元。網絡直銷價格按照平均***元，預計銷量初期每個月可以達到****套。每月銷售金額在**萬元左右。而通過密集網絡廣告，一年內的目標是達到每個月*萬套。
4)線下展示
實體專賣店的作用是進行產品整體方案的展示與銷售，最重要的目的是長期樹立產品的品牌形象。在專賣店中，一定不能只單獨銷售植物質鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機箱、鍵鼠、音箱、U盤等電腦必備產品全部為植物制品。形成全面的環保低碳，并帶有濃厚傳統文化氣息的現場消費氛圍。實體店除了在電腦城里面對普通消費者，另一個重要任務是開拓企業、家庭整體產品解決方案的銷售，盡量消除顧客單獨購買鍵鼠而產生的網絡價格和線下價格之間較大差距的不良感受。
因此，建立“互聯網直銷+形象實體店”將會是最為容易實現、也最為有效的`銷售模式。
二、公司要做好的幾件事，包括每一個細節。
1、產品的研發：產品一旦扁平化面對消費者，那么產品系列的寬度、深度和開發速度一定要迅速提高?，F有的產品已經遠遠不能支撐任何一種營銷模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發速度過于緩慢、產品質量不能盡快改善，那么品牌負面效果會傳播的更快、更廣泛。
2、企業網絡銷售IT架構：將企業網站用做自己的營銷工具，還要設計網站的交互模式，即企業與顧客交流的模式。網銷平臺界面一定要準確反映產品的定位;網絡下單操作流程要令人感覺舒適。在網上商店的經營模式中,顧客可以在線瀏覽產品(如360度全景觀看),在線購物，在線支付。通過使消費者在線消費，企業可以迅速收集消費者的信息，同時也大大減少了營銷費用，使企業實現贏利。
3、互聯網廣告：集中資源只轟炸網絡媒體，無論如何這比在大眾電視、報紙、雜志、戶外等傳統媒體上要節省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長期覆蓋廣大潛在消費者。
4、重視顧客體驗的價值：一個人的能力是體驗出來的，也許很多人要細思量一番;但如果說商業價值是體驗出來的，相信絕大多數人是很快能夠理解的。無論是產品的外包裝、快遞服務、支付方式等諸多細節能夠做到位的話，客戶的體驗一定會最后轉換成產品的商業價值。
5、倉儲物流配送體系：公司可以在南昌建立倉儲物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當作服務來做，看作是口碑維護成本。
6、售后服務：當消費者買單后，我們千萬不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個合理時間，無條件退換貨能夠充分尊重消費者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。
新年營銷策劃書(四)
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
新年營銷策劃書(五)
新年將至，我公司特組織活動以吸引更多的游客。
活動構思：針對現在“非誠勿擾”、“我們約會吧”、“全城熱戀”等電視相親節目的推出，我公司可以根據這一流行趨勢，在碼頭舉辦大型的相親活動，吸引更多的單身青年男女。
為了達到更好的效果，我公司特與XXX婚慶禮儀公司合作，達到互利合作的目標。
具體措施：
初期：1、在網上發帖、發電視廣告、海報等告訴廣大人民群眾，元旦，我們公司在人民路碼頭舉辦大型相親活動，邀請單身青年男女前來報名參加;
2、派遣工作人員進行登記，篩選;對入選的人發送電子邀請函(節省經費)，并確認他們是否能夠前來;
3、元旦那天，婚慶公司工作人員布置現場(包括碼頭的布置、游船的布置)，碼頭布置成現代花園婚禮的形式，搭建白色花形拱門，四處彌漫著花香，清新淡雅，給人純潔之感;
游船的布置可以是古色古香的風格，像古代婚慶用的大紅色幔帳，大紅燈籠，給人以喜慶的感覺，以增加單身男女想要找到另一半的熱情。(游船?？吭诨鸩駨S舊址碼頭，到晚上才開到人民路碼頭)
這樣的中西結合可以滿足更多單身青年男女對于婚姻的向往。
4、準備一些現場要用到的道具。
中期：1、白天，婚慶公司派遣司儀等一系列工作人員充當一回月老，在現場進行相親配對，包括游戲、問答等，要能使活動現場氛圍火熱，能更大程度的吸引更多的人(本次活動目標)。
2、經過我們的活動，有嘉賓牽手成功，我們的月老送上紅繩，幫他們系在手腕上。未能成功的男女我們派送精美禮物，以感謝他們的參加與支持，牽手成功的嘉賓留在現場，參加晚上的派對和游船活動。
3、晚上六點，古色古香的游船駛入具有鮮花拱門、歐式風格的人民路碼頭，肯定給人一種耳目一新、驚奇之感;
4、在青年男女驚喜之余，換上美麗的服裝登上我們精心布置的游船，進行甜蜜的夜游;
5、(另一驚喜)等到游船到達楓橋景區碼頭下船，在楓橋景區碼頭我們準備了篝火晚會，此次活動達到高潮，青年男女盡情歌舞;
6、大概晚上九點，活動圓滿成功!
后期：1、工作人員收拾會場;
2、總結今日活動(包括資費結算等)匯結成一張表以供參考
備注：青年男女報名參加，可適當收取一定費用，在他們接受范圍之內。這樣可以填補資金空缺，反正是取之于他們又用之于他們。
理想效果：經過兩公司的合作，讓更多的人知道XXX婚慶公司和蘇州水上游公司，在以后的婚禮活動中，兩公司可以繼續合作完成婚禮策劃，此次牽手成功的嘉賓，以后結婚也可以采取今日之形式，這樣兩公司的宣傳效果達到最大化!
新年營銷策劃書(六)
一、 活動的目的及意義
為了迎合和滿足人們新年送禮以表關懷之意，特舉辦“新年郵禮”此項活動，旨在使企業獲得更多利潤的同時借機宣傳品牌，提高品牌的影響力和美譽度!這也是郵政的一項“增值服務”，若能操作得當，還可以提高品牌的忠誠度。
二、目標消費群體分析
(一)需要給遠在外地的親朋友好友送禮的客戶(如外來打工者和部隊從業人員)。由于工作關系，新年不回家過年，想給遠方的父母、親戚及朋友送禮的客戶。
(二)分隔兩地的情侶。
(三)需要給客戶(或員工)送禮的公司。
三、禮品分析與策略
新年是中國的傳統節日，因此禮品需要有突現傳統特色的食品。同時，禮品還應多元化，以滿足不同消費群體的需求。
(一)新年大禮包。(訂購以下禮包客戶均可獲贈“郵政臺歷或掛歷” 1 份。)
A 禮包：內容包括：年糕、什錦糖果、餅干、花生、瓜子、巧克力等食品，(由**是比較甜膩的食品，因此建議搭配茶葉一包)。
B 禮包：**特產。主要是**的海鮮干貨食品，如魷魚、瑤柱、蝦干等。
C 禮包：營養保健品。如蛋白質粉、花旗參(或花旗參茶)、蜂花粉等。
適用目標消費群：需要給遠在外地的親朋友好友送禮的客戶或需要給客戶(或員工)送禮的公司。
(二)情侶大禮包。
A 禮包(適用于男生)：領帶、腰帶、錢包等。
B 禮包(適用于女生)：巧克力、夢幻抱枕(有熒光功能的)、毛公仔等。
? 營銷策劃書 ?
一、項目概述
（一）項目背景
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
（二）項目簡介
本甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發揮他們的創意并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。
二、產品介紹
隨著科學技術的進步，產品技術越來越復雜，消費者對企業的依賴性越來越大。他們購買產品時，不僅購買產品本身，而且希望在購買產品后，得到可靠而周到的服務。企業的質量保證、服務承諾、服務態度和服務效率，已成為消費者判定產品質量，決定購買與否的一個重要條件。對于服務性的企業，做好產品服務工作顯得尤為重要，可以提高企業的競爭能力，贏得重復購買的機會。
（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便于記憶并易于推廣轉播，一目了然其行業特性，定位精確給人以安逸，放松的消費感覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領導者，甜品時尚無論從形象、服務、品質方面都在轉播著健康時尚、低碳的消費理念、優質的產品技術資源。（二）我們不斷研發新品，保證產品競爭力在制作工藝上我們打破傳統的制作方法本著創新效率節能降低降低人力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味一致，出品標準一致。
三、市場分析
（一）行業分析
隨著時代的發展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富，愛情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發展了，生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經濟能力范圍之內的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產品來解決年輕人的難題。并且目前國內外甜品的不斷發展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大，甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求量呈現逐年上升的趨勢。 （二）消費趨勢
1.價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主
2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養
3.品牌質量強化：消費者選購品牌更加合理，優秀的品牌是甜品品質的保證
（三）需求分析:甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。
（四）PEST分析:政策法律環境分析，近年來大學生創業得到國家和各級政府的許多優惠政策的支持，重慶市政府對大學生出臺了一系列的政策，對創業大學生可享受西部大開發、高新技術、節能環保等方面的稅收優惠， 經濟環境分析：隨著人們的收入水平的提高，人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。
社會環境分析：社會環境的穩定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多， 科技環境分析：隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消費者來購買，甜品的做法也很多。
（五）目標客戶分析:在18到25歲之間，喜歡吃甜品的人最多，其次是小孩，最后是老人。大多數消費者的收入在20xx-3000元，一個月消費100元去購買甜品。
（六）五力模型分析
四、公司管理
（一）公司名稱：ELDIY甜品屋 （二）公司創始人：....
（三）公司文化：有夢、有愛、有我們
（四）公司宗旨：用愛為消費者制作“健康、營養、綠色、安全、美味”的充滿愛的產品和高品質的服務
（五）公司規模：根據發展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點，放眼重慶。按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略，逐漸向區域連鎖企業發展。具體分為以下三步：
1.（前期）立足市場，占據一定份額填補市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。
2.（中期）占領市場，建立連鎖機制當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。
3.（后期）走向更廣的市場，開放加盟經營在上海市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在全國擴張連鎖店，開放加盟經營。
（六）組織機構：公司下設店長、采購、出納、設計師 店長：負責店面的整體運營
采購：負責對店面的日常運營進行物資采購 出納：負責對店面的所有資金和不動產進行管理
設計師：負責設計新式的蛋糕、餅干、巧克力的設計 （七）公司性質：產品的研發和開發80％是由本店的糕點師自己研制，20％由模仿國內外熱銷的甜點加以改進，以顧客自己動手為主打，目的是營造一種溫馨的場景；
（八）公司選址：不開在過于繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺為宜。
（九）公司的運營及管理
? 營銷策劃書 ?
20xx年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場口節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營銷診斷
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微??；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動營銷
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。
通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。
（一）集中的策略
1、產品開發的集中
抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10—20種。
2、目標市場的集中
揩目標市場分為
A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
（二）差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營銷差異
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異
業務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異
明確流程和規范，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。
四、策劃成效
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2。9億的營業收入。
2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市
衲瓿跚鏌壞劍烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎卡設；
2、烏市營銷網絡的設計；
3、烏市市場的營銷導入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執行。
一、營銷隊伍的基礎卡設
卡立一支強硬的，有戰斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：
第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務；
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小褲。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場聚格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
（1）鋪貨終端數；
（2）鋪貨量基本底線。
（3）鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場聚格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場揩大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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一、花店市場調查和選址
從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。
二、花店開店籌資和進貨渠道
花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關?；ǖ暌宰邇r格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。
三、花店業務定位
在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結合發展。
花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。
四、花店裝潢設計
花店裝潢設計要盡力營造一種優雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。
五、重視顧客心理分析
顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創作，最后推薦出一個價格適當產品。
六、重視特色經營和科學經營
經營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創品牌。
花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。
科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態:及早與國際花藝流行趨勢接軌。
花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利于利潤的提高。
花店還可以開個花卉門診?，F在許多單位和家庭都愿意自己養上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養好花。想請教，卻找不到專業人士指導。因而可設立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并組織補救。還可利用已有的設施，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務，從而增加花卉的銷售。
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一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學**級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性，我將招募比較有責任心地、想做地并且想執著地干下去地同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗地同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強地人為隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷地事情做好。團隊精神地培養需要團隊成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果，掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個人地智慧或者經驗是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團結地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷地技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的.英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進行階段
（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
九、后期雜志的發送：
（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
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1、背景
就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內衣行業。之所以選擇這一行業，并不僅僅因為婷美看好了保暖內衣的發展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。
2、產品
新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進，又可以直接進入細分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優勢的產品，直接進入高端競爭。
同婷美數年前切入內衣市場，推出束身內衣一樣，婷美此次進入保暖內衣市場，亦有自己的打算。根據目前保暖內衣市場的現狀，婷美認為，只有切入高端市場，依托自己的品牌優勢與資源優勢，提高技術門檻，重新規劃行業布局，結束目前保暖內衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關鍵性的兩大步：
第一步：提高產品的科技含金量。
保暖內衣市場之所以出現信任危機，有眾多企業跟進，盲目競爭，關鍵的因素還是大家都沒有把“技術”作為一個重要元素。所以，提高產品的科技含量，才是進入保暖內衣市場，打造黃金品牌的關鍵底牌。
第二步：推出具有絕對差異化的產品。
產品同質化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內衣市場的發展。所以，婷美進入保暖內衣市場，必需推出具有絕對差異優勢的產品。更為關鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭。
3、營銷總結起來，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題。
很顯然，如果把核心技術優勢“聚丙烯超細旦長絲”，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養”會產生效果嗎？當然不能！因為牛奶有營養地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等于做無用功了?！澳X白金”如果當年直接把“褪黑色素”拎出來賣的話，消費者亦很難理解，也很難產生好的傳播效果。
必須把“聚丙烯超細旦長絲”這個難記又深奧的技術術語進行再次提煉與轉化，把這個高深的技術術語轉化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術語，這是打響技術牌，搶占高端市場的關鍵所在。
“聚丙烯超細旦長絲”的最大特點是保暖！所以，在進行概念提煉時，必須在暖上做足文章。叫“暖纖維”行不行？直接把“聚丙烯超細旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何？
不妥，如果叫“暖纖維”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當中。暖？暖多少？怎么暖？為什么暖？很多問題便接踵而來。看來，創意的思維還必需向縱深處探索才行。
最后創意出了“暖卡”概念，并對“暖卡”進行了三大規劃，組成了婷美進軍保暖內衣市場的三條“黃金通道”。
1、材料命名
經過反復討論與協商，婷美集團與中科集團最后達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把“聚丙烯超細旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”。
2、產品核心利益點提煉
如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果沒有明確的利益，就變成了一個模糊的概念，進而也就很難產生說服力。經過中科院的多次對比試驗，測算發現，比羊絨更暖。基于此，我們把消費者看不懂的熱阻、熱導率等專業數值歸納為：“暖卡，比羊絨更暖”這一簡單明了的傳播語。
3、打造一個技術品牌
暖卡是什么？暖卡纖維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術！沒有高新技術，自然難以成就一個技術品牌。為此，把以“細旦、超細旦丙綸長絲為基礎，整合改性切片技術、紡絲技術、織造技術、染整技術、成衣等產業鏈上下游技術于一體的專有保暖技術體系”統一命名為“暖卡技術”，讓科技主動接近百姓，成為百姓聽得懂、信得過的消費產品。
可傳播概念終于提煉出來了。暖卡、暖卡纖維、暖卡技術，構成了婷美進軍保暖內衣行業，打造高端品牌不可或缺的要素。
為什么一些好的產品賣不出去？為什么一些產品能夠迅速風行？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎？
一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種！更有一項調查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數萬種產品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產品。如何讓產品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費者認知？如何讓品牌成為“定位”在消費者頭腦中的可識別品牌？
在高技術企業中有一句名言：“三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣標準”。話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認為，一流的企業應該賣品牌！所有高檔彈性內衣都把杜邦的Lycra標志打在最醒目
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如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——xx手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過xx萬記錄的國產手機。而今天，xx手機就要陸續發貨了，xx手機能達到這樣的成績，電子商務網絡營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下xx手機的網絡營銷策略吧！
一、狀況分析
1、手機市場狀況分析
根據“20xx年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：
1、近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。
2、Android操作系統以42、4%的關注度成為20xx年上半年中國用戶最關注的智能操作系統。
3、智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處于x元—x元。
xx手機在這個時候發布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔
2、xx手機與其他智能手機參數對比分析
xx手機與其他手機參數對比
從圖片我們知道，xx手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有xx元，對比其他的手機，最便宜的LG也要xx元（水貨，沒有售后服務）。從性價比上來說，xx手機可以說是NO、1。
二、網絡營銷方案
1、信息發布
從x月底xx公司內部和供應商爆料開始，到x月x號其關鍵信息正式公開，xx手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，并迅速引爆成為網絡的熱門話題。xx手機的創始人——xx憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的xx手機發布會于x月xx日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，xx是第一個！不可否認，xx手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網絡也不例外，網絡上到處都充斥了xx手機的身影，在各大IT產品網站上隨處可見xx手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2、病毒式營銷（口碑營銷）
也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了xx手機，因為你的手機控朋友們都在討論xx手機，出于好奇心，你也開始在網上去了解xx手機，了解到xx手機的種種優越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，xx手機通過制造各種各樣的“緋聞”：xx手機的創意是“偷師”來的，xx手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用xx手機……通過人們之間各種途徑的交流中，xx手機實現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營銷
在x月xx日進行的xx手機發布會上，xx手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，xx手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而xx也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發布會之后，xx手機在網絡上的關注從幾千上升到了xx多萬。
4、微博營銷
xx手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在xx手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出xx手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發布后，又掀起微博送xx手機活動，以及分享圖文并茂的xx手機評測等。在xx手機之前，xx每天發微博的數量控制在兩三條，但在xx手機發布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳xx手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。xx的朋友們，包括過去xx投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網CEO李學凌，優視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為xx手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被xx團隊運用到了極致。
三、網絡營銷效果
xx手機沒有做任何的廣告，但是憑借網絡媒體，xx團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了xx手機以及xx公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，xx手機的預定量就超過了xx萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網絡營銷手段可謂是功不可沒！
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一、活動背景
為弘揚我們的民族文化精髓，提高當代大學生的審美素養，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進學生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時體現當代大學生積極向上的精神風貌。
二、活動主題
“青春映像，和諧校園，美麗自然”。
三、主辦單位：
貴州交通職業技術學院院團委
承辦單位：貴州交通職業技術學院攝影協會、書畫協會
四、活動對象：
全院書畫攝影愛好者。
五、活動地點
貴州交通職業技術學院（北院）綜合樓一樓
六、活動時間：
6月5日—6月6日
七、征集作品時間：
5月13日—5月25日
八、活動形式
書畫攝影作品展覽
九、評比方式
在活動當天，我們會將所有征集的作品進行展出，屆時將由本校攝影老師與協會成員成立小組進行評比，并排出名次
十、活動流程策劃
a、書畫攝影展前期安排：
1、海報宣傳：由我協會宣傳部門根據時間、地點等內容分別制作并粘貼
2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，并用展板進行宣傳；
3、書面通知：通知由我協會召集各班團支書當面通知，并把征集作品通知單發到各班級
4、聯系學院的廣播站進行宣傳
5、書畫攝影展前期邀請工作，
6、將收到的每幅作品參與評選，設立一、二、三等獎及優秀獎，由專業老師評選
7、匯總結果，評選出各類的優秀獎項
8、將書畫作品拍攝好，發到協會網上，供每位參與者留念
9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負責人處
10、資金籌備工作
11、場地的布置工作
b、書畫攝影展期間的.工作：
1、安排作品風格與體裁不限，創作時間不限，彩色與黑白均可;謝絕提供電腦創意和改變原始影像的作品（照片僅可作亮度、對比度、色飽和度的適度調整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術處理）;
4、投稿數量不限，
5、參與者均需實名，謝絕網名、匿名參與，參與者應對投送作品擁有充分、完全、排他的著作權，不得侵犯任何第三方的任何著作權、肖像權、名譽權等其他知識產權或專有權利，作品涉及的著作權、肖像權等法律責任由作者自負;
6、本次活動不收費，所有作品一律不予退還，作者享有署名權，主辦方對所有作品有使用權;
十三、活動流程：
1、書寫通知
2、申請展出地點
地點：藝術樓B區
3、制作展板
4、橫幅申請及制作
5、海報制作
6、作品收集
十四、活動經費：
項目數量金額（單位元）作用
橫幅5×525貼在各種大門口上來宣傳雙面膠4×14用于布置場管
作品裝裱
照片沖洗
宣傳單300×5190×276×制作照片沖洗作品照片用于宣傳這個展出預算總計360元3838
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一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情景
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪里？
年度盈利目標？
經過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）
行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的.開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有必須行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始能夠針對不一樣經銷商的不一樣行業關系進分類，能夠在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情景加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和資料
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情景
3、了解公司現有銷售團隊情景
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情景
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。
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一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計劃概念
二、網絡營銷環境分析
（一）市場環境分析
（二）企業形象分析
（三）產品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析
三、SWOT分析
（一）營銷目標和戰略重點 你也可以去一些如福建媒體資源網之類的營銷網站，現在這樣的網站很多，別說范文，案例也有很多，參考肯定是夠的。
（二）產品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、門戶網站的建立
2、網站推廣方案
（四）客戶關系管理策略
四、網絡營銷方案
五、實施計劃
六、費用預算
七、方案調整
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隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。20xx年豐田汽車召回事件無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。
在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗?！皬钠嚦霭l”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查
（一）調查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%。經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論
（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；
（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。
（3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
（二）豐田汽車營銷環境分析
宏觀環境分析
（1）20xx年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。
（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
（4）國際環境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
1、品牌優勢
豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
2、品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
3、品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4、品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優勢
1、采用雙VVT—發動機
采用雙VVT—i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
2、采用GOA車身
獨有的GOA車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S"營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的。汽車特許經營模式；營銷策略：4P策略+服務策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
（一）豐田凱美瑞市場前景分析
經濟因素：20xx年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
（二）凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
1、優勢分析
2、技術優勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
（1）成本優勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。
（2）服務網絡優勢
豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產品銷售服務網絡，以實現顧客購買服務便利化為根本出發點，形成凱美瑞汽車獨特的服務網絡優勢
（3）劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
（4）機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。
（5）挑戰分析
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。
（三）一汽豐田凱美瑞的產品市場定位
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、建立在凱美瑞準確的產品市場定位。
（1）以共性帶動個性的產品定位
以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT—i發動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。
在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
（2）凱美瑞汽車的目標消費群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩定的事業基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。
（3）凱美瑞汽車的定價策略
汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標；第二：在確保企業可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優勢。
（4）凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業汽車網站等媒體定時定期地發布豐田凱美瑞的相關信息。
充分發揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。
定期開展多種形式的營業推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
（5）凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐田凱美瑞汽車的地區銷售渠道，減少地區銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
結束語
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。
我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現凱美瑞汽車市場份額的最大化。
? 營銷策劃書 ?
中國保險的營銷創新， 有三個前提：一是政府重視并予以支持，二是保險主管部門的理解和幫助，三是社會、客戶認同。因此，保險/保險中介人公司必須高度重視營造一個良好的公共關系環境。
管理 專家 指出，未來企業的核心競爭優勢只有三種-----產品領先、運營高效和客戶親密。因此，一切營銷方式的創新都必須立足于提高公司一個或幾個方面的競爭力來展開，作者認為目前中國的保險及保險中介公司重點應在提升運營效率和親密顧客關系上下功夫。
1、一對一深度保險營銷策略。
“一對一營銷”核心的實質是以“顧客份額”為中心（即在同一顧客更多地實現銷售），與顧客互動以及定制化。即通過與顧客深入的對話交流，更精確、細致地分析、掌握客戶的需求并以此引導保險產品的定制，從而為同一顧客提供更多服務（獲取更多利益）。
深度保險營銷策略就是保險人及保險中介人通過長期人文關懷，使客戶對本公司形成長期的品牌忠誠，認同公司利益與客戶利益的雙贏原則，在關心滿足客戶的顯性需求后進而關心其隱性需求，不斷開發新的服務機會。
2、保險與理財聯動營銷。
保險人保險營銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎上，以更專業的素質為投保人提供系列化的理財服務。尤其是正尋覓多種投資出路的中產階層以上的家庭和企業投保人，保險與理財聯動，可以保險進門，在理財中（靠智慧）賺錢。
3、依靠保險中介營銷
保險公司保險營銷策略逐步從保險業務中專業化分離出來，集中于市場 調研與精算，產品設計，售后跟蹤與理賠服務 ，品牌建設等，而將目前花費大量人力、精力的產品營銷交給專門化的保險代理人、經紀人公司，這是保險發達國家的共同規律。專業化可以提高經營的集約程度，降低各個經營環節的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司保險營銷策略、保險中介公司自已的經營品牌。
4、業務流程重組。
業務流程重組的核心是對客戶的高度關注和負責，是對企業傳統經營理念的創新。重組包括變革企業的組織構建，績效評估，激勵機制以及企業文化的調整。
保險/保險中介人公司業務流程重組再造，根本的導向是建立二線為一線服務的運營機制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險/保險終結人公司內部規定而讓客戶坐等的現象。
5、增強團隊合作
6.跟蹤營銷
為已有的投保人及其關聯人，持續提供新的產品推薦，銷了壽險銷財險，作了財險挖掘人身險。
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