目錄第一篇總則 3

總則 3

第二部分礦山生產系統數字化實施細則5

第一章機電部分 5

第一節皮帶輸送機 5

第二節刮板輸送機 6

第三節液壓支架 6

第四節電纜 6

第二章排水、氣壓和運輸

第一節排水系統 7

第二節壓風系統 7

第三節運輸系統 8

第三章電器設備部分 8

第一節電器 8

第二節開關 8

第四章臺帳管理部分 8

第一節臺帳管理 8

第二節設備編號 9

第三節標牌顏色及粘貼位置9

第五章說明部分 10

第三篇生產部分 16

第一章采煤部分 16

第一節工作面編號位置及要求16

第二節工作面日常質量標準化管理16

第二章開掘部分 18

第一節工作面編號位置及要求18

第二節施工標準 18

第三章中小運輸第十九部分

第一節中小運輸管理規定19

第二節卷揚板內容20

第四章說明部分 20

第四篇通防部分 21

第一章通風部分 21

第一節風機管理 21

第二節風筒管理 21

第三節防爆設施管理22

第二章防塵部分 23

第一節防塵管道管理23

第二節防塵設施的管理

第三章監控第24部分

第一節監控系統管理24

第二節監控室規范管理25

第四章說明部分 26

第五篇通信部分 29

第六部分避災路線31

為認真貫徹集團公司制定的《三項制度及五抓實施細則》及兩級公司的安全工作會議精神，保障煤礦安全，根據我礦安全生產實際，決定在我礦開展“數字化管理”活動。

一、開展“數字化管理”活動的指導思想、目的意義

認真實踐“****”的重要思想，堅持“安全第一，預防為主”的方針，以強化基層全員安全素質，夯實安全基礎為目標，以人為本，創新思路，規范管理，推進質量標準化工作 “關口前移，重心下移”，把“數字化管理”逐級延伸到工作現場和每個職工，充分發揮基層單位和職工自我管理、自我約束的主動性、自覺性、積極性和創造性，形成抓好質量標準化工作的穩定有序的管理機制，真正解決質量標準化工作中“嚴格不起來，落實不下去”的問題，促進我礦安全生產形勢的持續穩定好轉。

二、“數字化管理”活動的主要內容

1、“數字化管理”就是井下各作業場所所有的設備、纜線、物料等全部實行編號掛牌管理，并且力求達到美觀大方、藝術化效果。在數字編號管理的基礎上，在井上對所有編號管理內容實行臺帳管理，從而，實現了基層各項管理班清日結，從而歸結到管理的最終目標——落實考核上。

2、認真開展質量標準化建設。質量是礦井和職工生命安全的“命脈”和基礎，是實現礦井安全生產的基本條件。針對我國近年來質量標準化的現狀，應重視基礎質量和動態施工質量。

實行工程質量終身制，嚴格質量驗收行政責任追究制度。堅持從設計到施工，從地面到地下，每一個環節、每一道工序都有高標準、嚴要求、嚴把關的質量關。認真開展班組安全質量標準競賽活動，完善標準方法，推動全礦質量標準工作升級。

通過質量外觀的大變化，為員工創造良好的安全生產環境。

三。嚴格基礎質量標準化管理。要抓好各項管理制度在現場的落實，強化“一通三防”、防治水、頂板、機電、提升運輸五個重點和薄弱時間、薄弱地點、薄弱人物等三個薄弱環節的有效管理，堵住重大事故的關口。不斷改進開展質量標準化檢查方法，實行檢查簽字負責制度、帶問題檢查制度、調研式檢查制度、全面檢查和重點檢查制度、檢查整改雙向負責制度以及突擊檢查和夜間檢查相結合制度，實現管理無漏洞，現場無隱患，行為無“三違”，安全無事故。

三、開展“數字化管理”的主要措施

成立“數字化管理”的領導組

組長：礦長、書記。

副組長：生產港各系統分管副主任。

成員：礦山副總經理、各部門、各班組負責人。

辦公室設在生產科：辦公室主任、生產科科長（兼）。

“數字化管理”領導組的職責

1、堅持安全第

一、質量為本，進一步強化責任意識、生命工程意識、創新意識和法津意識，切實加強基層和基礎“雙基”工作，突出重點，狠抓關健，求真務實，講求實效，以點帶面，穩步推進。通過抓好質量標準化工作，推動全礦安全專項整治向縱深發展，促使礦屬各單位建立自我約束、持續改進的安全生產長效機制，從根本上促進全礦安全狀況的穩定好轉。

2、確定“數字化管理”活動的指導思想、方針政策、具體實施辦法。

三。嚴格執行質量標準化基礎管理，注意現場各項管理制度的落實。

4數字工程促進精細工程，精細工程促進質量標準化工程。在礦山各采掘工作面，全過程、全方位推進數字化管理工作。

5、每月定期認真開展各區隊以“數字化”為核心內容的安全質量達標競賽活動，表彰先進，鞭策后進，引導隊組搞好安全質量達標競賽活動。

“數字化管理”的考核辦法

對每月在數字化達標競賽活動中優勝的隊組及單位（以召開經驗交流會為依據），給予2萬元的獎勵。

1、對皮帶輸送機中間架全部編號,從機頭架往后開始編，第一架為01號,一直到一部皮帶機機尾,編號在中間架上端,白底紅字,數字規格40×40mm,具體規格尺寸見附圖(pj)。

2帶式輸送機標牌粘貼在主滾筒外側，標牌尺寸附圖（ps）。

三。皮帶減速器標牌粘貼在第二軸瓦蓋上，標牌尺寸見附圖（js）。

4皮帶電機標牌粘貼在接線盒左側，標牌尺寸見附圖（dj）。

5、皮帶機五種保護標志牌貼在傳感器探頭,主機貼在左側喇叭咀下標志牌尺寸見附圖(pb)。

6、機頭、機身、機尾中心線成一直線，滾筒、機架、托輥軸線與輸送機膠帶中心線一致,誤差不超過±50mm。

7、機頭20米范圍內要用不燃材料支護，機頭照明使用熒光燈二排，間距2米，巷道照明使用防爆燈，每20米一盞。

8在距機頭行人側20米范圍內用水泥蓋板鋪底。

9、開關一字型擺放，并上架。開關清潔無雜物，接地極安裝標準符合要求。皮帶保護主機、**、按扭、信號電鈴等五小電器要求一起安裝在專用操作臺上，操作臺上下電纜與信號線編排編號固定整齊。

10中間架、縱梁應平直、平穩、不傾斜。縱梁無彎曲，膨漲銷齊全，完好率95%以上。

11頭部護欄固定可靠，無缺件。

12接頭夾牢固平整，皮帶無打滑、跑偏。惰輪完整，轉動靈活。托輥完好率95%以上。

13清掃器必須在頭部、尾部、皮帶中間和每個搭結處使用。清掃器與皮帶的有效接觸面達90%。

1刮板輸送機標牌粘貼在一軸瓦蓋上，標牌尺寸見附圖（國標）。

2減速器標牌粘貼在第二軸瓦蓋上，標牌尺寸見附圖（js）。電機標牌粘貼在接線盒左側，標牌尺寸見附圖（dj）。

三。刮板輸送機安裝要做到三直、二平、一穩、三全、一不漏、二不漏。

三直：機頭、溜槽、機尾要直；與減速器中心要直；大小鏈輪要直。

兩平：溜槽接口要平；對輪中心線接觸要平。

一、穩定性：整個刮板安裝應平穩，啟動時不得擺動。

二、齊全：刮板要齊全，鏈條螺栓要齊全。

不漏：溜槽接口嚴密，不漏煤。

兩不：運轉時刮板、大鏈不跑偏。

4刮板輸送機與**機重疊時，頭部應高出**機0.5m。

5所有連接螺栓、卡環、銷齊全。螺栓露出1-3根線。卡扣、銷合格率100%。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

數字化校園建設的最終目標是建成“四網合一”的全數字校園網(即通過光纖與Internet連接的校園局域網、VOD校園視頻點播網、全數字多媒體互動教學網、通過地面接受站與遠程教育網連接的遠程教育資源網)。最終擁有多媒體互動教室、計算機網絡教室、多功能演播廳、電子備課室、信息中心等多媒體信息技術設備，并把校園網連接到所有校舍，將多個信息點分布在辦公室、教室、多功能廳以及師生宿舍，實現師生工作和學習的全方位信息化。

校園網應具備的功能有：

1.電子郵件服務通過E-mail與同行交往。

2.文件傳輸FTP服務利用FTP服務實現校內各組室、班級或個人主頁的上傳以及從網上下載資料。

3.WWW瀏覽服務學校可以建立自己的主頁，利用外部網頁向社會宣傳學校，提供各類咨詢信息等;利用內部網頁進行管理，例如發布通知、收集學生意見等。

4.資源共享建立電子圖書館形式的教育資源庫，供師生檢索、查詢、利用。

5.網上教學通過視頻會議系統或VOD視頻點播實現實時或非實時方式的遠程多媒體教學。

“一卡通”應用系統應具備的功能有：

二、數字化校園建設之“硬件建設”

采取購買與自行開發相結合的方式，在現有教務管理平臺基礎上，引進教學管理信息系統，實現教學數據統一管理，實現教學動態管理，教學管理信息數字化。建立完備的辦公自動化系統，對期中期未及平時成績考核，出勤考核都采取自動化辦公模式，并對學生的檔案進行電子永久保存。

加強電子圖書、文獻資源庫建設，全面升級圖書館現有硬件設備。完備電子閱覽室的使及管理;增加館藏電子圖書、電子期刊。舉辦各種文化藝術活動，形成校園電子圖書文化。

建立教學資源共享平臺，建設重點專業優質核心課程教學資源庫，將中央財政重點支持專業的優質核心課程的教學資源在網上公開，實現優質資源共享。建成學生自主學習環境，實現網上授課、網上輔導、網上答疑、網上批改作業功能，為“工學結合”教學模式在學院實施提供技術保證。對FTP服務器進行硬件升級改造，增大教學資源庫容量，以便學生能更方便全面進行網上學習。形成了影視資源庫;通過地面衛星接受站接受、收存儲中國遠程教育網、中國廣播遠程教育信息網、中國教育衛星寬帶傳輸網等遠教資源信息，形成了衛星教育資源庫;通過光纖與Internet相連，實現了教育資源的共享，形成了地面教育資源網;

購置高性能計算機，建立功能強大的視頻服務器、音頻服務器、文件服務器等。建立一個校園網外能夠訪問并配置詳實的信息資料介紹校園文化的網站，網站添加豐富的優秀教育教學資源，將電子圖書館融合進去。

按照“認知實習→技能仿真→實踐操作”的流程，規劃建設符合校園體系現狀和未來發展趨勢的實訓設備設施和現代化信息手段構成的現代化實訓基地，充分利用現代數字化技術,培養學生認知實習和模擬操作能力，提高學生實踐技能應用水平。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

在信息技術飛速發展和全球智能化浪潮的推動下，越來越多的企業開始意識到數字化轉型的重要性。數字化轉型是指將傳統企業的各個業務環節通過信息技術的手段進行全面升級和改造，以提高業務效率、降低成本、拓展市場和增加市場競爭力。本文將詳細討論數字化轉型方案的相關內容。

一、確定數字化轉型的目標

企業進行數字化轉型的首要任務就是明確轉型的目標。不同的企業在進行數字化轉型時可能會有不同的目標，但總體目標都是為了提高企業的競爭力。具體的目標可以包括：提高生產效率、優化供應鏈管理、改善客戶體驗、提高市場反應速度等。在確定目標的過程中，企業需要充分了解自身的業務痛點和市場需求，將數字化轉型的目標與企業戰略緊密結合起來。

二、進行業務流程的全面改造

數字化轉型的核心就是對企業的各個業務流程進行全面改造和升級。企業需要借助現代信息技術手段，對傳統的業務流程進行重新設計和優化。具體的改造包括：引入云計算和大數據技術、構建數字化供應鏈、實現智能制造和物聯網應用等。通過全面改造業務流程，企業可以提高業務效率、降低成本，同時提升整體的市場競爭力和創新能力。

三、培養數字化人才和組織文化

數字化轉型需要企業具備一支專業的數字化團隊和相應的人力資源。企業需要在人才選拔、培訓和激勵機制上下功夫，吸引和留住具備數字化轉型能力的人才。同時，企業還需要樹立一種積極的數字化組織文化，鼓勵員工積極參與數字化轉型，并通過獎勵機制激發員工的創新潛力。

四、構建數字化平臺和生態系統

企業進行數字化轉型，需要借助數字化平臺和生態系統的建設。數字化平臺是企業實現數字化轉型的基礎設施，可以為企業的各個業務提供支持。數字化生態系統是指企業與供應商、客戶、合作伙伴等形成的緊密合作關系，通過協同合作實現資源共享和價值創造。構建數字化平臺和生態系統，可以幫助企業通過數字化轉型實現創新和突破。

五、加強信息安全和風險管理

數字化轉型也帶來了新的安全和風險挑戰。企業在進行數字化轉型的過程中，需要加強信息安全和風險管理的能力，保障企業的信息資產安全和業務的持續穩定運行。企業需要建立完善的信息安全體系，加強對數據的保護和風險的預防與控制。同時，企業還需要加強對新技術和新模式的監測和評估，及時調整數字化轉型的策略和方向。

六、持續優化和創新

數字化轉型是一個持續不斷的過程，企業需要不斷優化和創新，與時俱進。企業在數字化轉型的過程中，需要建立起一套科學的績效評估和改進機制，持續跟蹤和評估數字化轉型的效果，并進行相應的調整和改進。同時，企業還需要與市場保持緊密的互動和溝通，及時了解市場的變化和趨勢，進行戰略調整和創新。

數字化轉型是企業提高競爭力的重要舉措。企業在進行數字化轉型時，需要明確轉型的目標，進行業務流程的改造，培養數字化人才和組織文化，構建數字化平臺和生態系統，加強信息安全和風險管理，持續優化和創新。通過有序的數字化轉型，企業可以更好地適應市場的變化和需求，提高自身的競爭力和創新能力。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

今年以來，為推進農業現代化發展步伐，我縣按照上級工作部署，重點在農業信息化工作上下功夫，尤其重點在生產、加工、服務等環節，引進先進技術裝備，加快“互聯網+農業”的示范和推廣，對我縣農業可持續發展起到積極的帶動作用。

一、上半年重點開展的工作

一是突出農業信息化在農業發展中的重要作用。尤其在制定相關專項實施方案中，重點體現在農業種養等生產環節中，發展信息化提升和完善裝備，尤其在一噴三防、收儲、加工、線上線下銷售等環節，確定目標，積極謀劃，以信息化推進規?；⒎教锘芾?，減少人工，提高效率。

二是積極鼓勵和支持農業實體的互聯網應用。依托縣蔬菜辦、農技推廣服務中心、農安辦安監平臺、以及市級以上園區、畜禽養殖技術服務單位、農資經營戶等單位和部門建立了微信公眾號、微信群130余個，涉及種養戶20000多個，以同心合作社葡萄基地、王青村潤貴合作社等都開展了鮮食水果直播售貨，取得較好成效。

三是開展農業生產物聯網+農業。推進農業生產單位的物聯網生產，重點指導園區、大型合作社、農場、設施蔬菜等農業新型主體的運用，如：滄州澳牧現代農業園區，在流轉的5000畝糧田和流轉的1萬余畝耕地作業中，農用機械安裝了衛星定位導航，實現了耕地、播種、收獲、施肥、植保、收獲智能化、自動化的管理，采用MG-IS農業植保機（A3飛控），全配套的智能進口撒肥車、移動式噴灌車、36米自動打藥機等大型農用機械100臺套。全縣大型智能機械220臺，飛防無人機應用達到110臺，作業面積達到22萬畝次。

四是開展農產品網絡營銷。重點支持農產品加工企業的營銷，五谷食尚公司擁有自己的電商部，電商部主要負責農產品的網絡銷售以及推廣業務。已與天貓店、淘寶、拼多多、阿里巴巴建立了網絡銷售平臺，銷售產品的模式已經有顯著的成效，滄州榮業食品有限公司，開通阿里巴巴誠信通服務，公司零售業務從無到有，銷售額逐年提高，零售業務銷售額突破百萬。這些企業，在疫情期間，積極開發網上營銷，積累了不少公司客戶，他們不斷完善自身的硬件條件，招聘以大學生為主的銷售人員，成立網絡銷售部門，與傳統的銷售工作區分開來，從產品的擇優、提供給客戶優質的購買體驗、一直到優質的售后服務，已經構建起了完善的銷售體系，產品營銷比重逐年上升。

五是開展農產品監管服務功能。圍繞農產品生產安全監管服務，在縣農業農村局牽頭下，組織行政管理，技術人員，食安員，農村生產經營主體負責人，種養殖生產及加工大戶錄入省級平臺，接受平臺監管，主要合作社，家庭農場，加工企業和生產戶注冊監管小程序，由縣鄉管理人員和經營主體組成農產品安全追溯微信群，線下落實集中培訓管理，簽訂安全生產監管責任書，不定期出品合格證和安全生產巡視，以及示范點的定期召開現場觀摩會，接受線上注冊集中管理人員達到260人，線下接受培訓參會指導人員1200人次，實現全縣種養殖注冊企業、合作社、家庭農場實現專人管理，平臺監管，注冊登記以及接受監管服務全覆蓋。依托農產品安全示范縣和農產品安全合格證推廣示范建設工作，實施重點農產品生產環節的監管。

六是認真完成上級農業各項數據上報工作。為省市兩級的土肥監測、農產品預警信息、農業大氣污染環保、農業生產進度等網絡平臺按時提供真實有效的數據值。

二、存在問題

1、管理效果不到位現象較普遍。一些合作社、家庭農場等新型經營主體，建立了企業網站、手機短信平臺、財務管理系統等管理平臺及電子商務平臺，存在建后疏于管理現象，一些經營主體長期不更新有關信息，不正?；貜秃驮诰€，不僅造成資源浪費，更影響了企業和個人形象。

2、缺少大手筆項目。種植業、畜牧養殖業等農業物聯網建設項目，購買各類傳感器、設備，包括線路安裝、管理平臺及機房建設等至少在30萬元以上。一般企業承受不了。農村的前期推進的村村電商項目的不盡如人意，也影響了電子商務平臺店鋪進一步美化、產品宣傳推廣等的建設。

3、缺乏信息化建設專業人才。大部分新型經營主體負責人沒有接受系統培訓教育，由于文化水平限制，短期掌握有難度，農業系統信息工作人員大多兼職，時間和精力不夠，同時也沒有接受系統培訓教育，自身沒學會，也難以教會他人。

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4、上級支持度不高。對基層農業生產經營主體在互聯網應用上沒有專門的扶持政策，去年滄州澳牧現代農業園區申報物聯網農業基地，在基礎扎實、知名度高、確實有需求的背景下，仍然沒能得到上級批復。

三、下半年重點工作

一是開展物聯網示范點建設。重點在集約化生產大戶、加工廠、標準化養殖場等區域，建立利用互聯網+效果明顯、具有引導帶動作用的新型農業經濟組織作為示范點，召開現場會進行推廣學習。

二是創新實踐多種新興銷售模式。借力全國知名電子商務平臺，利用稷之初設施蔬菜基地、秦村葡萄、霞口桑葚等水果基地，積極發展“網訂店取”、“網訂店送”等新興配送模式。

三是加快應用可追溯體系加強農產品“從產到銷”全程監管。重點在農產品質量安全追溯信息預警系統、行政審批、農機補貼報批、農產品信息預警等方面實現突破。突出蔬菜及畜牧食品安全監控體系建設工作，選好監控點，實行24小時全程監控體系，全方位監管畜產品養殖、屠宰環節和蔬菜管理及采收環節。

四是建立面對規模生產主體的農業信息服務平臺。加快與移動、統計部門合作，建立農業微信、信息短信平臺，及時收集、發送各類產品市場價格信息，保證農戶及時掌握市場動向，及時調整農業產品結構。在目前13個采集點的基礎上，逐步選取20個合作社和50個規模種養戶為省市縣三級農產品生產預警信息采集點，增設縣級點30個，確保信息源的準確性。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

在現代商業環境中，財務會計專員扮演著至關重要的角色。他們負責處理企業的財務方面事務，確保賬目準確無誤，并及時報送相關財務報告。為了能夠有效地履行這一責任，財務會計專員需要制定詳細且具體的工作計劃。本文將詳細闡述一份財務會計專員工作計劃，并對每一個階段進行生動的描述。

第一階段：準備工作

在開始新的財年之前，財務會計專員需要進行一系列的準備工作，以確保有序進行各項財務活動。首先，他們將仔細閱讀上一財年的財務報告，并對公司的財務狀況有一個清晰的了解。然后，他們會檢查財務軟件的更新情況，并確保所有的預算和核算程序已經得到了正確設置。此外，財務會計專員還需要與其他部門進行溝通，了解他們的預算和財務要求，以便為新財年做好準備。

第二階段：日常財務管理

一旦財年正式開始，財務會計專員將開始處理公司的日常財務事務。他們需要記錄并審查所有的財務交易，包括收入和支出。這包括核對發票、支付賬單和處理員工薪資等各種任務。此外，財務會計專員還需要與其他部門合作，確保公司的預算和實際支出保持一致，并及時向管理層報告任何偏差。為了確保財務可靠性，財務會計專員還需要定期進行財務審計，并確保所有的財務記錄都經過適當的備份和存檔。

第三階段：財務報告

作為財務會計專員，準確報告公司的財務狀況是至關重要的。因此，在每個財年的末尾，財務會計專員需要編制財務報告和分析，并將其提交給管理層和股東。這些報告通常包括資產負債表、利潤表和現金流量表。財務會計專員需要將財務數據進行匯總并進行必要的計算，以獲取準確的財務指標。此外，這些報告還需要進行詳細的解釋和分析，以便管理層能夠了解公司的表現和趨勢，并做出相應的決策。

第四階段：繼續教育和專業發展

財務會計專員必須跟上日新月異的財務和會計法規變化。為了不斷提升自己的技能和知識，財務會計專員需要參加相關的培訓和研討會，并持續學習最新的會計準則和法規。此外，取得專業認證也是財務會計專員發展職業的重要方面。例如，可以獲取注冊會計師（CPA）或注冊財務分析師（CFA）等認證，以提升自己的職業競爭力。

總結：

財務會計專員工作計劃的每個階段都具有重要的意義。從準備工作到日常財務管理，再到財務報告和專業發展，每個階段的工作都相互關聯，必須有組織地進行。通過遵循詳細和具體的工作計劃，財務會計專員能夠高效地履行自己的職責，并為公司的財務健康狀況做出積極貢獻。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

銷售財務專員是負責銷售和財務合規的專業人員，需要在日常工作中同時兼顧銷售目標的實現和財務流程的管理。因此，制定一份詳細、具體且生動的工作計劃對于銷售財務專員的工作效率和績效提升至關重要。本文將為您詳細介紹銷售財務專員的工作計劃。

一、任務分配和優先級：

銷售財務專員需要清楚地了解自己的任務分配和優先級。在每月初的時候，與銷售團隊和財務部門溝通，明確銷售目標以及財務合規的要求。根據目標和要求，將工作任務進行分類，并分配優先級。例如，在銷售季度結束前，銷售目標的實現應該是最重要的優先級，而月末財務報表的準備和提交則是次要的優先級。合理分配任務和確定優先級，有助于銷售財務專員在日常工作中更加高效地處理各項任務。

二、銷售計劃和預測：

銷售財務專員需制定銷售計劃和預測，以便為整個銷售團隊提供準確的數據和決策支持。在每個季度開始，銷售財務專員需要與銷售團隊緊密合作，了解市場情況、客戶需求和競爭對手情報等信息，以便制定下一個季度的銷售計劃。同時，銷售財務專員還需要結合歷史銷售數據和市場趨勢，進行銷售預測，以確定未來銷售目標和業績指標。制定銷售計劃和預測，有助于銷售財務專員實現銷售目標，并為公司制定戰略決策提供重要參考。

三、銷售合同和財務合規：

銷售財務專員在日常工作中需要負責銷售合同和財務合規的管理。銷售財務專員需與銷售團隊緊密協作，確保銷售合同的簽訂符合公司政策和法規要求，并進行內部審批流程的管理。在銷售合同的執行過程中，銷售財務專員需要監控合同履行情況，確保銷售收入和成本的正確核算。同時，銷售財務專員還需要與財務部門合作，確保財務流程的合規性和準確性。有效管理銷售合同和財務合規，為公司降低風險和提高效率起到重要作用。

四、銷售數據分析和報告：

作為銷售財務專員，數據分析和報告在日常工作中起著至關重要的作用。銷售財務專員需要定期收集、整理和分析銷售數據，例如銷售額、市場份額、客戶滿意度等，以了解銷售績效和市場趨勢，并為銷售策略的制定提供參考。銷售財務專員還需要準備各種報告，例如銷售報告、財務報表、預算報告等，以供公司管理層和股東參考。通過數據分析和報告，銷售財務專員可以幫助公司及時發現問題、調整策略，并為決策提供數據支持。

五、個人學習和職業發展：

銷售財務專員需要不斷提升自己的專業知識和技能，以適應市場和行業的變化。銷售財務專員應積極參加培訓和學習機會，關注行業動態，不斷學習和更新自己的知識。同時，銷售財務專員還應與同事和上級進行經驗交流，共同提高工作能力。銷售財務專員還可以考慮參加相關的職業認證考試，提升自己的職業認可度和競爭力。個人學習和職業發展是銷售財務專員必不可少的一部分，能夠幫助他們在職業生涯中不斷提高和成長。

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小編認為，銷售財務專員的工作計劃應包括任務分配和優先級、銷售計劃和預測、銷售合同和財務合規、銷售數據分析和報告、個人學習和職業發展等內容。合理制定工作計劃，有助于銷售財務專員高效地管理任務、實現銷售目標，并為公司制定決策提供支持。銷售財務專員應將工作計劃落實到實際工作中，并不斷反思總結，不斷提升自己的工作效率和能力，以更好地服務于公司的銷售和財務業務。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

今年以來，按照省、市、縣有關政府數字化轉型工作會議要求，提高政治站位，深化思想認識，持續推進“最多跑一次”改革，以打造“基層數字治理樣板鎮”為目標，不斷奮斗，合力攻堅，統籌推進政府數字化轉型工作，以一流的執行力為打造“示范窗口”的開化樣本、展現開化擔當貢獻了“數據”力量。

一、20xx年主要工作情況

（一）加強協調統籌，助推鄉鎮“智”理基固根深。與第三方公司合作，引入“智慧執政”大數據服務平臺，將政府全年目標任務、站所審批事項等百余個子事件全部錄入系統，快速定位工作任務節點的結果狀態，實時掌握重點任務的進展情況，破解傳統信息孤島，減少文山會海問題。同時，以提示、提醒、預警等“三色評估”對工作開展進行全程監督，將“比學趕超”過程全部呈現，著力提高政府工作效能。

（二）加強數字賦能，打造產鎮融合最美鄉鎮。依托大數據開展招商引資工作，形成項目方信息庫、資金方信息庫、企業數據庫等多維度且覆蓋全產業和區域的大數據庫。系統梳理后根據產業地圖精準匹配，續建招商引資項目3個，達成合作意向項目4個，在談項目2個，預期引入資金1.5億元，實際到位資金7970萬元。引入長三角高數字化密胺企業1家（浙江萬臣包裝科技有限公司），有效提升密胺產品科技含量。積極與浙江國貿、松井電器、鴻世電器等大集團對接，研發零配件替代產品，拓展新興市場。

（三）加強數字惠民，助推民生服務優化升級。深入推進“最多跑一次”工作。有力推進“最多跑一次”改革。深入踐行最多跑一次改革，推廣“無差別受理”，139個事項實現“一窗受理”，推廣“掌上辦事”和“開化辦事通”服務平臺，培訓28名網格代辦員，23個事項實現全程代辦，讓群眾不出門就能辦好事。積極推動“互聯網+”政務改革。深化“互聯網+政務服務”改革，推動政務服務由網上、掌上可辦向好辦、易辦轉變，抓好“浙政釘2.0”升級遷移工作，浙政釘2.0激活率達100%，5項應用完成遷移。全面推進政務2.0落地，開發“開化桐村”政務平臺，將掌上政務集辦理、監督、統籌于一體。

二、在推進數字化政府建設中存在的問題

（一）人員力量配備嚴重不足。數據資源服務各項工作源于大數據、云計算等前沿信息技術的廣泛應用，對鄉鎮而言是新事物、新職能。省、市高度重視這項工作，任務更重、要求更高，但鎮里對應的專業人才較為欠缺，尤其是大數據應用人員編制有限，實有人員少，專業力量更是匱乏。

（二）數據資源壁壘依然存在。我鎮現有信息系統與上級部門聯系溝通獲取數據往往較為困難。同時，數據開放共享的標準和指導性文件資源相對欠缺，作為基層單位，對是否開放感覺難以把握。

三、20xx年工作思路

20xx年，是實施“十四五”規劃的第一年，也是我鎮繼續推進政府數字化轉型，打造基層數字治理樣板區的奮進之年。桐村鎮將認真貫徹黨的十九大和十九屆四中、五中全會精神，堅持數字化治理理念，以政府治理能力提升為方向，以場景化多業務協同為重點，持之以恒推進政府數字化轉型走深走實，在更多領域實現數字賦能，有力推動政府治理體系和治理能力現代化。

（一）不斷擴大項目優勢。把“數智招商”作為穩增長的重要途徑，力爭引進一批帶動力強、稅收幫助大的企業項目；推進“1+4”重大項目建設進度，確保全年投資完成率達90%以上。加快推進全域土地整治，保好“錢袋子”，加快“低小散”企業搬遷入園步伐，推進低效用地出清整合，促進騰籠換鳥。

（二）加快數字基礎建設。聚焦各類民生數據，梳理匯總后形成桐村“數據庫”，“數據庫”將成為數字政府和智慧社會的關鍵基礎設施，政府數字化轉型引領國家治理體系和治理能力現代化。

（三）夯實智慧治理建設。實行網格化管理，通過加強對單元網格的部件和事件的巡查，建立一種新型高效的治理模式，實現精準、全時段、全地段覆蓋的精細化管理。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

20xx年5月22日~5月29日，我們參與了本智數字化管理人才評價系統的第一期培訓。

很有幸自己作為本智一員，與六家機構和旗下的優秀導師一起共同見證著數字化管理的數字魔力。

集訓開始

從前期對于此次七天集訓的各項準備工作及七天的相關日程設置，無論是本智還是合作方，認證方，都可看出對這次的課程抱有嚴肅的態度和期待的心情。

宋老師和張老師是我們此次七天集訓最主要的講師和考核人，同樣也是產品最主要的誕生者。從數字化管理的理論選型到測評生成，再從系統形成到解讀落地課程，只有她們真切體會到四年多的不易，也正因為如此，她們比我們更具有激動而又欣喜的心情。

第一天

第一天的上午，自然是將這個辛苦生出來的孩子好好地向我們在坐的所有伙伴介紹。其中就包括了我前面提到的產品誕生歷程，價值，應用以及目標等。讓我們不僅更清晰產品的情況下，更能通過產品的信息，找到自己對于產品最好的銜接點和突破口，并已然感受到大伙除了做為我們導師以外的各種迸發的靈感。

第一天的下午，就開始實打實的專業基礎積累了。好比你要會英文對話，會作曲，你得知道26個字母，熟悉五線譜的音符一樣，基礎是關鍵。于是大伙如學生般靜心地開始從做事能力是a管理能力是b關系能力是c，分別又包含著哪些要素，價值觀又是什么，壓力指數是因何影響著能力發揮等一項一項從空白開始積累。在介紹到同值不同能力或不同角色的時候，已經有人覺得腦袋不夠用了，但宋老師微笑地說，第一天是最輕松的一天。

的確是這樣的，第一天是讓我們所有人對產品及其未來要能用技術幫人服務必須打好的基礎有個立體的展示。第二天開始才是基礎打好后的第一個應用，人崗匹配。

人崗匹配

人崗匹配，顧名思義就是，崗位要的與人所擁有的潛質，要求相符。但解釋容易，做起來卻是這么多年來企業一直在摸索的。我們可以憑經驗，憑崗位模型，憑多種日新月異的面試技巧，來做種種評估。但為何還是總體情況不容樂觀，成本？不穩定？無效？

人崗匹配讓你從一開始就是從價值角度考慮，你是要增值，保值，還是最不愿意的成本。將崗位數字化，人數字化，彼此之間的對比和分析，讓匹配來得如此直接和簡單。

課程中主要的內容就是圍繞崗位數字建模，因為人的數字化已經通過測評軟件直接實現。本智的崗位建模，也不如以往測評咨詢般孤立地看崗位標準，而是結合公司發展階段和公司性質，在這個大背景前提下，再對于崗位的貢獻和能力進行選型，最后與角色進行匹配。

讓你清晰知道是差在哪里，差多少程度，結合個性因素分析的幾大要素，判斷是否有補差缺失的可能性。甚至可以通過能力直接導出為了達到這個公司背景下的這個崗位的貢獻要求，你要做點什么，職責也就出來了。一環套一環。

因為是第一堂應用課，當然不是教授知識如此簡單。本智的宗旨一直是知識點最簡易，實戰應用才是關鍵。

于是大量的案例練習，讓我們不停補充著知識中所學不到的實踐經驗。這里我真的很想感嘆一句，由于實戰是分組，共5組，即便都是能兵強將，但每組的個性都是不同的，團隊的色彩更是五顏六色。也為我們下一堂團隊盤點拉了個精彩的序幕。

團隊盤點

團隊盤點。比起人崗匹配的技術難度，團隊盤點的確是高了一大節。

對于部門的建模思路可以參考崗位的.建模，對于原崗位輸注的貢獻價值，此刻也變為部門的貢獻價值曲線。但這是堂針對管理者的課。而非僅僅如人崗般人力資源從業者知道人與崗之間的差距即可的。當高層和HR對部門的價值得到確認后，當你勾勒出部門的數字曲線后，你要做的才剛剛開始。

若部門的業務能力是靠員工，管理能力則是靠管理者。根據團隊的整體情況，你清晰了團隊的能力匹配情況，甚至是管理成本高低。你得繼續，針對能力和管理成本，對應性地進行處理。效率如時間管理、溝通、認可度等，亦或者效能如分工和標準上的問題，還是需要能力對應的提升，又或是你的管理風格的自省。都對團隊整體績效的提升有著關鍵而又明朗地指引。

同樣是分組形式，同樣是熱血沸騰仿佛時間不夠用地實戰和與各組的交戰，團隊間的默契越來越強，成果穩定性系數也越來越穩定。更可貴的是，似乎因為這種實戰的方式，讓我們對團隊有了更深一層的理解意義。

人力資源規劃

第三個，也是最難的應用，就是人力資源規劃。講到這里的時候其實宋老師說，它是源頭，但為了讓我們能夠更好理解和吸收，所以她采用了倒著講的方式，先從人崗開始。是啊。人力資源規劃豈是一般管理者能做的，即便企業有些在做，無非也就是些數字的統計和核算，依然是拿到人工成本的預算進行人員的規劃和配置，但與企業的目標是否相關，是個成本部門，還是個增值部門，就目前多數企業而言應該真的是例行慣歷的前者。有多少企業會把人當成戰略資源來看呢。

宋老師告訴我們，無論是企業的戰略目標，又或者是運營目標，都可以濃縮在人均產值和人力成本兩個指標中。人員配置就是為了這些目標而服務。當企業戰略目標確定，你的標準已經確定。目標若是源頭的話，配置數量，人才標準，人力成本都會開始分別運轉。而不同的企業發展階段，對應的配置重點也不同。

宋老師先拿個一個最難的初創型企業舉例，由于歷史數據的匱乏，就得先進行行業的對標，如是個高標，人數又希望跟行業差不多，自然人才標準就是精英戰略，而且根據配置的原則，先要根據業務情況，將核心部門的核心崗都定下來，然后人力成本就會出來，看結余情況考慮輔助崗以及綜合崗。

避免一切人力資源的浪費，用盡每一個人力資源。同時對應的薪酬和績效、招聘標準，若有團隊，現有成員的能力提升培訓等等皆一氣呵成有了方向。以往傳統的人力資源工作，企業目標是一回事，人力規劃是一回事，人員配置又是另一回事，薪酬和績效更是各做各，基本解體。

我覺得這是個最考驗功夫的應用，的確自己在這堂課中受到的震撼和發現的自己不足最強烈。有咨詢經驗或很豐富管理經驗的伙伴們似乎吸收起來特別快，但宋老師已將人力規劃給到最讓我們這些沒有做過管理的有了可以參考的步驟和核心要素。

總結

六天的培訓轉瞬即逝，本就叫著燒腦的大伙，開始面臨最緊張的考試。其實考試在六天的課程中已經進行掉了40%，最后一天則是集中考驗大伙的基礎基本功以及大案例的解析和答辯。大伙如同參加高考的學生，在上午的基礎考時檢查一遍又一遍。的確如此，誰都不愿意因為一點錯誤錯失分數，除清晰研究員的證書意義重大，更不想因為粗心而喪失好成績。

下午則是宋老師親自出的大案例策劃，我們被重新安排了分組。分組后的結果讓我很期待，因為不同的組合總能產生更精彩的火花。同時宋老師分配了組長，我們的組長是一個用我們專業話來說a高b高的博士。雖斯斯文文，條理邏輯異常清晰，仿佛很有默契似得，從一開始就眾志成城，到最后由他及另一位很牛的也是我們本智的同事形成戰略高度的規劃，而我跟另兩名伙伴則是負責配置策略后的落地，對團隊進行能力的分析和給到提升解決方案。似乎沒有一個人是空余在那邊，根據自己所長貢獻著解決方案的一部分。最后的表現的也是讓老師比較滿意。其他組的伙伴也是亮點無數。

最后一天，告別緊張的考試，我們進行了晚宴。有些學員在感受到管理技術的顛覆震撼同時，帶著不舍和傷感，更多的是滿懷對于我們產品的期待，一同歡笑著，干杯著。最后在一片祥和氣氛中，戀戀不舍地結束。不同于以上企業培訓，這是種如同在學校同屆同班里，共同持夢的師生情義。

管理語言蒼白，中國人的表述習慣更容易模棱兩可引起歧義。我一直在想，何時管理也能如體檢般將人體指標化，數字化，科學化。不僅是解析崗位，部門，甚至人力規劃的落地。讓績效變成能力數值，用數字對應數字，清晰明了，沒有他意。我很自豪地說，我們做到了。

? 財務數字化專員工作計劃 ?

11月7日，xx省第二屆初中課博會暨高效課堂學術報告會在遂寧安居育才學校舉行，有語文、數學、英語、物理、政治五個學科的課堂教學比賽、專家評課、導課活動及課改交流活動等，我校張永麗老師參加了數學學科的教學比賽，獲一等獎。根據學校安排，我參加了這次數學課堂教學比賽、專家評課的觀摩活動，獲益匪淺。現將本次觀摩活動的感悟與體會匯報如下：

感悟之一：關于對課程的新理解——綜合與實踐課的教學設計與展示

本次教學比賽，共有14位選手參加，分A、B兩組同時進行。采取同課異構的方式，內容為華東師大版七年級上冊綜合與實踐課《制作包裝盒》，目的重在探究綜合與實踐課的教學設計與課堂教學的展示及效果的評價。根據同行的介紹，我重點選擇在xx有影響的成都七中萬達學校、廣安鄰水實驗學校、廣元大東英才學校、夾江外語學校、攀枝花外語學校、遂寧安居育才學校和重慶川巴中學等七位老師的課，通過學習，在以下幾方面很受啟發：

1、注重情境創設。在情境創設中，有的老師用多媒體展示日常生活中大家熟悉的包裝盒，使學生在充滿親切感中進入學習；有的老師用多媒體播放“生日歌”，觀看精美的生日禮物包裝盒，在溫馨的氛圍下進入課題學習；有的老師用多媒體直擊社會熱點——過度包裝，為自做包裝盒、提倡節約意識提供素材。這些導入都說明數學來源于生活，學生學習它具有積極意義。

2、注重重點難點的突破。本課的難點有兩個：一是如何突破從“三維”——“二維”——“三維”的思維過程；二是如何處理數據（即包裝盒制作過程中的數量關系）。為了突破這兩個難點，參賽選手可謂八仙過海，各顯神通。有的通過觀察實物，再展開，再設計，最后再制作，循序漸進，降低了難度；有的深入工廠學習生產包裝盒的工藝流程，介紹專業術語，可謂用情之深，令人敬佩；有的將制作包裝盒抽象成一個數學問題，并設計最優方案，解決生活中的問題，可謂匠心獨具。通過聽課，我學習到了關于教學設計的一些思路與方法。

3、注重小組的合作學習。本課是一堂實踐操作課，學生的動手實踐必不可少。如何在小組中合理分工，目標明確，才能達到有效合作，有序操作，這也老師的智慧。有的將小組成員分為組長、數據記錄員、操作員、匯報員等，思維縝密，考慮周詳，令人驚嘆！

4、注重小組的展示交流。每個老師都注重小組的展示交流環節。學生的展示，突出了很強的語言表達能力、組織能力，還對作品賦予新的含義：如將作品送給班主任，表達對老師的教育之恩；將制作的包裝盒稱為夢想盒，寄予自己遠大理想，這里體現了情感價值教學目標，也突出了數學課堂的德育功能。

感悟之二：關于對課堂評價的新理解——評課的內容與評價視點

賽課結束后，我們有幸聆聽了陳明華教授對參賽課堂的評課。陳明華教授認為，評課應分為四個方面：教學的準備及達成狀況評價；教學中教學技能與能力狀況評價；教學中學生的學習狀態及效果評價；課堂中組織與管理狀況評價。通過學習，我明白評課的一些維度：

教學的準備及達成狀況評價視點：（1）依據（教材、學情、目標）；（2）表述（準確、完整）；（3）重難點；（4）在課堂中的達成情況。

教學內容與教學資源開發的評價視點：（1）教學內容處理（組織、增刪、補充、拓展）；（2）課程資源的開發（鄉土資源、生活資源、歷史資源、知識資源）

數學活動的設計與實施：（1）數學活動設計的有效性（與教學內容有機結合、與學生實際相結合）；（2）教學活動的狀況（師生互動、生生互動）；（3）教學活動的效果（知識理解、知識鞏固、能力培養、感情變化）；（4）教學活動的可操作性（簡便、直觀、易行、時效性）。

課堂教學的有效性體現在老師的教學能力和學生的學習狀態。教師的四種教學能力展示：（1）數學語言（語言表達——提問、交流；語言感覺——節奏、音調；肢體語言）；（2）教學方法（提問、對話、分析、討論、交流、總結；積極性、邏輯性、有序性、突出性、反思性）；（3）教學技藝（板書、實驗操作、多媒體操作）；（4）教師風貌（精神風貌、氣質神態）。學生學習狀態評價視角：（1）學生的學習興趣（參與面、參與度、持久性）；（2）學生的學習態度（積極、主動、認真）；（3）學生的學習效果（回答問題、課堂練習、知識建構、情感態度）。

感悟之三：關于對課改的新認識——幾點思考

1、課改對教學手段提出了更高要求。掌握多媒體技術是目前很多老師急迫解決的問題，教學中要靈活選擇使用多媒體。

2、課改更講究課堂效率。高效課堂是老師們追求的目標，根據我校的實際，我們更應注重數學課堂的過手訓練，讓學生在課堂中收獲更多。

3、對課改要有敏銳性與前瞻性。目前，部分省市對高考英語分數做調整，那么，決定分數的關鍵很大程度在數學學科。因此，如何在初中打好基礎尤為重要。安居育才中學他們在初一就設置了10個數奧班，其中，3、4班是數奧的精英班。

這些改變，無疑對我們有更多的啟示。

感謝學校給我這次外出學習的機會，使我在教學設計、教學思考等方面都有一定程度的收獲，這對于指導自己今后的教學很有幫助！

? 財務數字化專員工作計劃 ?

一、工作目標

加強數字化校園建設，實現中小學校園環境、教學資源、教育管理、教學應用數字化，推進教育現代化。到20xx年，創建100所以上市級數字化示范校，建成覆蓋全市的數字化教育服務體系，實現教育管理、教育內容、教學組織與手段現代化，教育信息化管理和應用走在全省前列。

（一）校園環境數字化。構建技術先進、擴展性強、安全可靠、高速暢通、覆蓋全校的校園環境網絡，到20xx年實現“校校網、班班通”，全市生機比、多媒體教學小平臺班機比、建網率、應用使用率等主要指標達到或超過全省一流水平。

（二）教學資源數字化。加快建設教學資源網、學科教學基礎資源庫、校本網絡課程資源庫等網絡教學資源平臺，實現共建共享。

（三）教育管理數字化。整合完善學校oa、學校主頁、廣播、一卡通系統、校園安全監控等系統，強化信息技術在教育管理領域中的應用。

（四）教學應用數字化。建立功能齊全的教學管理系統；加強網絡教學應用平臺建設；加強教育信息化組織機構建設和教師教育技術能力培訓，完善技術支撐服務體系。

二、實施步驟

（一）啟動部署階段

1、20XX年1至4月。研究制定工程實施方案，各地各校根據方案制定配套實施計劃，分步推進實施。召開全市中小學數字化校園建設工程推進會，統一部署實施工程。

2、20XX年3月至5月。從全市中小學推選確定示范數字化校園建設試點學校，組織試點學校校長考察學習全國數字化校園建設的先進經驗，邀請有關專家來溫指導講座，明確數字化校園建設的目標、任務和內容。

（二）全面推進階段

1、20XX年6月，制定《溫州市中小學示范數字化校園建設的評估細則》，開發“溫州市中小學示范數字化校園建設的評估”的軟件平臺。成立全市中小學數字化校園建設技術指導小組，調查指導試點學校并做好評估細則審核完善工作。

2、20XX年9月，組織示范數字化校園創建申報。申報學校利用開發的“溫州市中小學示范數字化校園建設的評估”的軟件平臺，根據《溫州市中小學示范數字化校園建設的評估細則》上傳參評的相關材料。

3、2011年12月，成立由市教育局督導、中教、小教、職教和電教館（教育信息中心）人員組成的專家評審組。以“評估細則”為標準，對申報學校上傳的創建材料，結合實地查驗，開展創建評審，對符合標準要求的學校進行發牌、表彰、獎勵。20XX年至20xx年，每年創建不少于25所數字化校園示范校。

4、20XX年-20XX年建立和完善覆蓋全市的教育oa系統、校園安全監控平臺；20XX年-20xx年建立和完善教師信息管理系統、教師繼續教育管理系統；逐步形成教育信息化管理服務大平臺。

5、從20XX年開始，每年上半年，從上一年數字化校園建設成效顯著的學校中評選出創建工作先進，每年評選25所共評選100所先進學校。由學校申請，縣（市、區）教育局初評推薦，市教育局審核表彰。

6、20XX年10月，召開全市中小學數字化校園建設研討推進會，總結兩年以來數字化校園建設成果和先進經驗，分析解決存在的問題和困難，采取針對性措施，繼續推進創建工作。

（二）總結推廣階段

20XX年，完成100所示范數字化校園創建工作，召開全市中小學數字化校園建設工作總結表彰大會。在全市總結推廣“示范數字化校園學?！毕冗M經驗，推進數字化校園建設工作。

三、保障措施

（一）強化組織領導和技術保障。市教育局成立中小學數字化校園建設領導小組，加強對全市中小學數字化校園工作組織領導和督查。領導小組下設辦公室，辦公室設在市電化教育館、教育信息中心，負責日常管理。中小學數字化校園建設技術指導小組提供技術服務支撐，做好技術指導、咨詢等工作。各縣（市、區）教育局、學校應成立相應的領導機構、工作機構，切實把數字化校園建設納入教育事業發展規劃，全力推動中小學數字化校園建設。

（二）切實保障數字化校園建設經費。各地要將中小學數字校園建設、維護和運行經費納入年度預算，制定本地區五年專項經費投入方案，并建立保障機制，在全市形成共同建設，同步發展的局面。各中小學要充分利用農村遠程教育工程、新農村新校園改造工程、中小學標準化建設等項目經費，推進數字化校園建設。市教育局根據創建計劃，對數字化校園示范校和創建先進學校予以項目獎補。

（二）課題引領數字化校園建設。市電化教育館、教育信息中心要把區域推進中小學數字化校園建設作為研究課題，以研究引領和推動全市中小學數字化校園建設。各地各校要把數字化校園建設作為“十二五”教育系統重要課題，加強研究和探討，及時解決存在問題。

（三）加強教育培訓和考核督查。全面落實市教育局《關于進一步提升中小學教師教育技術能力的意見》溫教電〔20XX〕84號，進一步提升中小學教師教育技術能力水平，為推進數字化校園建設奠定基礎。加大督查力度，把數字化校園建設作為現代化學校、素質教育示范校、重點示范學校、評估內容，并納入縣（市、區）教育科學和諧發展業績考核。

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