優秀作文|國際貿易業務經理工作計劃（分享十八篇）

國際貿易業務經理工作計劃（分享十八篇）。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

(一)合同訂立中的防范措施

1.合同訂立前的準備工作

在簽署合同之前,想要更全面地預防合同欺詐,一定要提前制定一些預防措施。其一是對市場行情進行了解;其二是對交易方的資質及實力進行必要的評估。和國內合同的簽署相同,簽署一個國際貿易合同需要對市場狀況進行調研。例如買賣合同中商品的售價、質量等等,都需要有關方面先做好市場調研,摸清國際市場狀態,以此來選擇最佳的產品及售價,從而確保合同約定能夠順利履行。

2.合同訂立中的款項內容

買賣合同的內容都是通過各項條款明確具體地表現出來的,所以在確定國際貿易合同的各項條款時,雙方當事人應當認真商討、斟酌后再最終確定。訂立時最好參照同行業的合同示范文本所提供的樣式逐條逐款的斟酌,盡可能訂得明確。對于那些與合同的履行及預期目的的實現有關系的條款,都應具體明確,做到條款齊備,詞句嚴謹準確,內容合理合法。

(二)合同履行中的防范措施

1.對對方當事人履約能力情況的督促

國際貿易合作達成之后。我們需要分析、考核對方的實力情況,對對方有比較準確的判斷。在合同內容擔責階段,要重點分析合同簽署方的計劃及其誠信、資格、實力等有沒有發生改變,以此來制定相應的策略;在合同簽署后,不單單要分析對方是否正打算履行承諾,并且還需要督促對方根據合同規定來履行承諾。此階段,也需要確保自己能夠履行承諾。

2.對對方當事人在履約過程中欺詐行為的應對措施

若想要國際貿易中合同約定正常的履行,一定要防范合同欺詐行為的出現,根據《合同法》的有關規定,在履行承諾期間需要遵守相關的制度、要求等,國際貿易中合作雙方也需要了解這些制度及要求,確保合同內容能夠順利實施。根據確定的抗辯解體系及越位權、撤銷權規則,及時預防與解決可能出現的合同欺詐現象。

(三)合同賠償條款欺詐的防范

1.重視賠償依據

賠償依據涉及到法律政策及真實案例。法律政策屬于簽署方的合約規定;真實案例代表著違規事例。像買方設計的產品存在漏洞,賣方預防賠償欺詐的主要方式是本身真正掌握合約內對質量表述的具體內容及本質。賣方一定要清楚合約內對質量的表達內容是否正規,自己是不是有能力兌現相關的責任。合約內需要選購一個方式來代表質量。

2.重視賠償時效

賠償效力,代表著受損者向違約者要求賠償的時間規定。對于國際貿易合作而言,若要想讓產品的爭議一直處于穩定狀態,一定要注意不可放置過長,避免收集及整理證據遇到障礙,并且為了讓權益者及時維護自己的權益,讓貿易爭議迅速得到處理,一般都需要備注賠償期限。在通常狀況下,賠償效力是在合約內詳細備注的,合約里無承諾的,根據相關法律政策來明確。賠償效力和受損者申請賠償權益的時效性有一定的關系,如果這個時效結束的話,那么另一方是有拒絕的理由的。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

家居裝修一直是人們關注的話題，因此，家裝業務經理在家居裝飾行業中起著至關重要的作用。家裝業務經理既要負責制定公司的業務計劃，還要組織和指導團隊的工作。在這篇文章中，將詳細描述家裝業務經理的工作計劃，并介紹一些必要的任務，以確保他們能夠高效地管理和營運整個業務。

一、市場調研和競爭分析

作為一個家裝業務經理，首先要對市場進行深入研究和分析。他們需要了解當前的裝飾風格和流行趨勢，以及消費者對于家居裝修的需求。他們還應該研究競爭對手的優勢和劣勢，分析其市場策略和銷售技巧，為公司的發展提供參考。

二、制定銷售計劃和目標

根據市場調研的結果，家裝業務經理應制定詳細的銷售計劃和目標。這包括確定銷售額、銷售渠道、客戶群體和銷售策略等方面的目標。他們還要根據公司的資源和能力，確定可行的銷售目標，并制定相應的策略和計劃，以實現預定的銷售目標。

三、團隊管理與激勵

作為家裝業務經理，要管理和激勵團隊的工作是至關重要的。他們需要招募和培訓優秀的銷售人員，并向他們傳授銷售技巧和知識。同時，他們還要設定明確的工作目標，制定激勵機制，保持團隊的凝聚力和士氣。家裝業務經理還要定期組織銷售會議和培訓，分享團隊的進展和經驗，以提高整個團隊的工作效率和競爭力。

四、客戶關系管理

客戶關系管理是家裝業務經理工作中十分重要的一部分。他們需要與客戶建立良好的關系，理解客戶的需求，并提供專業的建議和解決方案。他們還要定期與客戶溝通，了解客戶的意見和反饋，及時解決問題和處理投訴。通過有效的客戶關系管理，家裝業務經理能夠建立良好的公司形象，提高客戶滿意度并增加客戶的忠誠度。

五、銷售數據分析和業績評估

家裝業務經理需要對銷售數據進行分析和評估，以了解銷售情況和業績水平。他們可以通過分析數據，找出銷售強項和改進的空間，為下一階段的銷售計劃和目標做出調整和補充。家裝業務經理還可以通過制定激勵計劃，對銷售人員的表現進行評估和獎勵，激勵他們更好地完成銷售任務，提高整體的銷售業績。

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家裝業務經理在家居裝飾行業中扮演著重要的角色，他們不僅要具備專業的知識和技術能力，還要有良好的管理和領導能力。通過制定詳細的工作計劃，家裝業務經理能夠更好地組織和管理團隊的工作，提高銷售業績和客戶滿意度。同時，他們還需要不斷學習和適應市場的變化，及時調整和完善工作計劃，以保持公司在競爭激烈的家居裝飾市場中的競爭力。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

當前全球化進程不斷推進，國際貿易作為全球經濟發展的重要驅動力越發顯現出其重要性。為了更好地推動國際貿易發展，各國紛紛制定了國際貿易工作計劃，以應對國際貿易面臨的挑戰和機遇。

國際貿易工作計劃是各國政府為了推動國際貿易發展而制定的戰略性文件，旨在規劃和協調各部門在國際貿易領域的工作。該計劃通常由國際貿易部門或相關機構牽頭制定，涵蓋范圍廣泛，內容豐富，目標明確。

國際貿易工作計劃通常包括國際貿易政策的制定和升級。各國政府在制定國際貿易政策時，需要考慮國際形勢變化和自身經濟發展需要，以制定出具有競爭力的政策措施。通過制定國際貿易政策，各國可以更好地把握國際市場機遇，增加對外貿易規模，提升出口產品的質量和競爭力。

國際貿易工作計劃會涉及到貿易促進和拓展渠道。國際貿易促進是各國政府為了增強對外貿易活動和提升出口企業競爭力而實施的政策措施。通過貿易促進，可以促進雙邊貿易和多邊貿易，打破貿易壁壘，擴大出口市場，提高貿易規模。同時，國際貿易工作計劃也會探討如何拓展貿易渠道，通過開拓新市場，尋找新的貿易合作伙伴，使國際貿易規模不斷擴大。

國際貿易工作計劃還將涉及稅收政策的協調和優化。稅收政策是各國政府在貿易活動中采取的一項重要政策工具，通過調整進出口稅率、稅收政策，可以影響貿易活動的規模和方向。為了促進貿易自由化和便利化，各國政府通常會通過調整稅收政策，減少關稅和貿易壁壘，提高貿易效率，降低貿易成本，促進國際貿易的發展。

國際貿易工作計劃還會探討如何加強國際合作，推動國際貿易規則的完善和規范。國際貿易活動涉及到多個國家和地區，各國之間需要加強合作，共同維護國際貿易秩序，建立公平、公正、透明的國際貿易規則體系。通過加強國際合作，各國可以共同應對國際貿易中的各種挑戰，推動國際貿易的持續發展。

國際貿易工作計劃是各國政府為推動國際貿易發展而制定的重要文件，涵蓋內容豐富，目標明確。通過實施國際貿易工作計劃，各國可以更好地利用國際貿易的機遇，有效解決國際貿易面臨的各種挑戰，推動國際貿易規模的不斷擴大，促進全球經濟的增長和發展。希望各國政府能夠積極推動國際貿易工作計劃的實施，為全球經濟的繁榮和穩定做出積極貢獻。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

作為一名禽類業務經理，我在過去的一年里肩負著重要的責任，負責管理和發展禽類業務。這是一個充滿挑戰和機遇的行業，我很榮幸能夠與一支優秀的團隊一起合作，取得了一系列的成就。在此，我將在以下幾個方面總結我的工作。

銷售業績

作為禽類業務經理，我的首要任務是實現銷售目標。在過去的一年里，我與團隊一起努力工作，取得了令人矚目的銷售業績。通過市場調研和客戶洞察，我們成功地推出了一系列創新產品，并與多家區域和國際客戶建立了長期合作關系。我們的銷售額在過去一年中實現了20%的增長，市場份額也有了顯著提升。這些成績的取得離不開團隊的努力和我的領導指導。

團隊管理

作為一名禽類業務經理，我以團隊管理為核心，注重激勵團隊成員的積極性和創造力。我鼓勵他們參與決策過程，并給予他們足夠的自由度，以便發揮個人的優勢。我與團隊成員共同制定目標，并定期進行評估和回顧，確保每個人都能達到最佳表現。我還組織了一系列培訓和發展計劃，提升團隊的銷售技巧和專業知識。通過這些措施，團隊的整體合作能力和工作效率得到了顯著提升。

客戶關系管理

禽類業務的成功離不開與客戶的緊密合作和良好關系的建立。在過去的一年里，我和團隊積極與客戶互動，了解其需求和反饋。我們主動與客戶溝通，及時解決問題，并提供優質的售后服務。通過與客戶的合作，我們得到了寶貴的市場反饋和建議，為產品的改進和創新提供了重要的參考。這種積極的客戶關系管理不僅增強了客戶的忠誠度，也為公司的業務發展打下了堅實的基礎。

市場調研和競爭分析

禽類業務的競爭激烈，市場環境也在不斷變化。為了保持市場競爭力，我積極進行市場調研和競爭分析。通過對市場趨勢、競爭對手和客戶需求的研究，我及時調整和優化產品組合，并制定相應的銷售策略。同時，我還與銷售團隊合作，收集市場反饋和信息，為公司的戰略決策提供支持。這種定期的市場調研和競爭分析為我們在市場上保持領先地位提供了重要的依據。

總結

作為一名禽類業務經理，過去一年我在銷售業績、團隊管理、客戶關系管理和市場調研等方面取得了顯著成績。我相信，通過團隊的共同努力和我的領導，我們在未來會取得更大的成功。禽類業務作為一個充滿潛力和機遇的行業，我將繼續努力拓展新的市場機會，提高銷售業績，并與團隊成員共同創造更美好的未來。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

為了能夠更好地管理保理業務，提高工作效率，需要制定一份詳細的工作計劃。作為保理業務經理，的工作要求具有專業知識、良好的溝通能力和出色的團隊協作能力。通過本工作計劃，將確保能夠有效地管理保理業務，滿足客戶需求，并在市場競爭中取得成功。

一、了解保理業務流程

首先需要對保理業務流程進行深入了解。保理業務涉及到供應鏈中的各個環節，包括銷售、采購、物流等。只有了解這些關鍵環節，才能更好地理解客戶的需求并提供解決方案。因此，需要學習保理業務的基本知識，包括保理業務的定義、分類、流程以及常見的風險和挑戰。

二、制定銷售策略

作為保理業務經理，的職責是為公司爭取更多的業務機會。需要與銷售團隊合作，協助他們開展市場拓展工作。需要制定有效的銷售策略，包括確定目標市場、分析目標客戶群體、了解客戶需求、制定營銷方案等。還需要與其他相關部門合作，如市場部門、客戶服務部門等，確保的銷售活動和公司整體運營相互配合。

三、建立客戶關系

保理業務的成功依賴于良好的客戶關系。作為保理業務經理，需要與客戶保持密切聯系，并建立良好的合作關系。應該定期與客戶溝通，了解他們的需求，并為他們提供專業的建議和解決方案。應該密切關注客戶的滿意度，并及時解決他們的問題和困難。通過建立良好的客戶關系，能夠增加客戶的忠誠度，保持長期的合作關系，并吸引更多的新客戶。

四、管理風險

保理業務涉及到許多潛在的風險，如信用風險、操作風險、法律風險等。作為保理業務經理，需要采取措施來降低這些風險的發生概率，并及時處理已經發生的風險。需要定期評估客戶的信用狀況，制定合理的授信政策；還需要建立完善的審批流程，確保對于每個保理交易的審核過程符合規范。還需要關注市場的變化，及時調整的業務策略，以降低業務風險。

五、團隊協作

保理業務的成功離不開一個高效的團隊。作為保理業務經理，需要管理團隊，確保每個成員都能夠充分發揮自己的優勢，并為公司的發展做出貢獻。需要建立良好的團隊協作氛圍，鼓勵團隊成員之間的交流和合作。需要定期組織團隊會議，分享經驗和知識，并及時向團隊成員提供幫助和指導。通過優秀的團隊協作，能夠提高工作效率，提供更好的服務，并為公司的發展帶來更多機會。

六、持續學習

保理業務的發展變化很快，作為保理業務經理，需要不斷學習和更新自己的知識。需要關注行業的最新動態，了解市場的變化，掌握新的技術和工具，以提高工作效率?？梢酝ㄟ^參加行業會議、培訓課程、閱讀行業報告等方式來持續學習。通過持續學習，能夠保持競爭力，提升專業能力，并獲得更多的機會和挑戰。

小編認為，作為保理業務經理，需要制定一個詳細的工作計劃，并嚴格按照計劃執行。通過了解保理業務流程、制定銷售策略、建立客戶關系、管理風險、團隊協作和持續學習，能夠更好地管理保理業務，提高工作效率，實現公司和客戶的共贏。相信，通過不斷努力和創新，將在保理業務領域取得更大的成功。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

作為一名農機業務經理，我的職責是負責公司農機產品的銷售與推廣工作，確保市場份額的增長和銷售業績的提高。為了實現這一目標，我制定了以下詳細、具體且生動的工作計劃。

一、制定銷售目標

我將根據公司的銷售目標和業務發展的需要，制定一份可行的銷售目標。這個目標需要具體、量化且有挑戰性，以激勵團隊的積極性。例如，我計劃在下一個季度增加20%的銷售額，并開拓新的客戶群體。

二、市場調研和競爭分析

市場調研和競爭分析是制定銷售策略的關鍵一步。我將花時間研究市場需求和趨勢，了解農民對農機設備的需求和偏好，并通過與競爭對手的比較分析，找出的優勢和不足之處。這些信息將幫助我制定有效的銷售策略和市場推廣計劃。

三、制定銷售計劃和策略

基于市場調研和競爭分析的結果，我將制定一個全面的銷售計劃和策略。在這個計劃中，我將包括定價策略、渠道管理、促銷活動和銷售團隊的培訓等方面。例如，我計劃通過提供定期的農場示范活動，向潛在客戶展示農機設備的功能和效率，以便增加他們的購買意向。

四、建立并管理銷售團隊

作為一名經理，我將負責建立并管理一支高效的銷售團隊。我將根據需求招聘合適的銷售人員，并提供必要的培訓和指導。我會追蹤銷售人員的績效，并根據需求進行激勵和獎勵，以保持團隊的士氣和工作效率。

五、與客戶建立良好的關系

我將積極與客戶建立良好的關系，以加強公司與客戶之間的合作。我將定期拜訪重要客戶，并與他們保持定期的溝通和反饋。我將關注他們的需求，并確保公司的產品和服務能夠滿足他們的期望。與客戶建立良好的關系不僅可以增加銷售額，還能提高客戶的忠誠度和口碑。

六、定期評估和調整

我將定期評估銷售計劃的執行效果，并根據實際情況進行調整和優化。我將收集銷售數據和客戶反饋，并與團隊成員進行討論和分析。根據結果，我會調整銷售策略和活動，以適應市場變化和客戶需求的變化。

作為農機業務經理，我將通過制定具體、詳細的工作計劃，實現公司銷售目標的達成。通過市場調研、競爭分析、銷售計劃和策略的制定，以及銷售團隊的管理和客戶關系的建立，我相信我能夠在農機市場取得良好的業績。同時，我將定期評估和調整工作計劃，以保持銷售業績的持續增長。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內，每小題1分，共24分）

1、《1932年華沙—牛津規則》解釋了多少種貿易術語。

2、按CFR條件達成的合同，凡需租程運輸的大宗貨物，應在合同中具體訂明（）。

4、我國的度量衡制度采用的是（）。

5、出口羊毛，計算重量的方法一般采用（）。

6、關于分批裝運和轉運下列說法正確的是（）。

A、一筆成交的貨物在不同時間和地點分別裝在同一航次、同一條船上應視為分批裝運

B、《UCP500》規定，除非信用證另有規定，否則不允許分批裝運

C、《UCP500》規定，如信用證規定在指定時期內分批裝運，其中一批如未按批裝運，信用證對該批和以后各批貨物均告失效

7、下列公約中不是統一提單條款內容的國際公約有（）。

8、“倉至倉條款”是（）。

9、下列情況屬于推定全損的是（）。

C、船舶在航行途中意外擱淺，船殼嚴重損壞，船上所載水果部分腐爛，由于當時氣候條件惡劣，無法對船舶進行救助

10、保單出具后，因保險內容變更，保險人應被保險人要求簽發的補充、變更原保單內容的憑證是（）。

11、國際貿易貨款的支付中選用計價貨幣的`原則是（）。

12、下列匯票抬頭中，無需由持票人背書即可轉讓的是（）。

A、paytoABCCo、onlyB、paytotheorderofABCCo、

C、paytoABCCo、ororderD、paytobearer

13、當信用證條款與合同規定不一致時，受益人可以要求何人修改（）。

14、下列支付方式中，最有利于進口方的是（）。

15、關于仲裁說法正確的是（）。

A、仲裁裁決一旦做出，即具約束力，有關當事人應予執行，若一方拒絕執行裁決，仲裁機構可以強制其執行

B、在國際經貿仲裁程序中，申訴人和被訴人均可指定一名仲裁員，被指定的仲裁員代表當事人各方的利益

C、雙方當事人必須在爭議發生之前達成書面的仲裁協議，否則不能提請仲裁

D、買賣雙方已達成仲裁協議，一旦發生爭議，任何一方都無權向法庭提起訴訟

16、關于違約金說法錯誤的是（）。

C、即使違約的結果并未產生任何實際損害，也不影響對違約人追究違約責任

17、關于索賠下列說法錯誤的是（），其它考試《商務師《國際貿易實務》模擬試題（5）》。

18、在獨家代理和包銷兩種貿易方式中（）。

19、經營者在買進一批實物的同時，為避免價格下跌而遭受損失，而在交易所預先出售同等數量的期貨合同的行為是（）。

20、下列貿易方式中不屬于對銷貿易的是（）。

21、投保一切險后，還可以加保（）。

22、拍賣人先宣布貨物的底價，由競買者按規定競相加價，當無人再出更高價格時即宣布成交的拍賣方式是（）。

23、信用證和貨物合同的關系是（）。

24、CIP合同，應該由何方辦理投保手續（）。

二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內，多選、少選、錯選均不得分。每小題2分，共10分）

25、下列術語中以船舷為界劃分風險轉移的有（）。

26、選擇貿易術語時應考慮的因素有（）。

28、構成一項有效的發盤，必須具備的條件有（）。

34、簡述信用證付款方式的特點。

35、簡述寄售的特點。

36、某飼料公司向北歐商人出口合成飼料，交易雙方用FOB的價格達成交易，每公噸的價格為400美元。貨物出運前夕，外商因洽租船舶受挫，委托出口人辦理租船事宜并要求按CFRC3%報價，若已知海洋運費為每噸100美元，問出口人最終報價應為多少？（保留兩位小數）

37、一批出口貨CFR價為19800美元，現客戶來電要求按CIF價加20%投保海運一切險，我同意照辦，如保險費率為1%，我應向客戶補收多少保險費？（保留兩位小數）

38、某公司向英國出口核桃仁，雙方在合同中規定：“賣方不得遲于12月2日將貨物運抵目的港”。該商品報價為CIF價，賣方訂得艙位的船只由于海上風險于12月底才到達目的港，買方遂解除合同，并向賣方提出索賠。請評析此案例。

39、我出口企業收到國外開來的不可撤銷信用證1份，由設在我國境內某外資銀行通知并加保兌。我出口企業發貨后正擬交單議付，忽接該外資銀行通知，由于開證行已宣布破產，該行不承擔該信用證的議付或付款責任，但可接受我出口公司的委托，向買方直接收取貨款業務，對此，應如何對待？并說明理由。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

XX年即將過去，為了使自己能夠更全面的發揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃，安排。

一、年度計劃要完成的工作明細。

完成銷售助理交代之出貨任務，完成業務員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在XX年總結之未完成之工作務必計劃完成。

二、年度計劃完成率及保證措施。

計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈，計劃完成率達90%。

三、年度內績效考核目標分數。

年度內績效考核目標--平均分數達95分，認真做好份內工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調為人，不與同事發生爭吵，不在背后議論他人事非。

四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。

1、認真及時完成裝卸貨工作，并確保產品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2、產品出廠把關，產品包裝100%達標。

3、送貨及時率達100%。

4、送貨單及相關單據簽收正確及時，確保單據100%按銷售助理要求簽收。

5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業務部交代的任務。

6、及時回收客戶空桶。

7、客戶回桶跟進、擺放。

8、在客戶廠區遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。

9、工作態度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。

10、制度執行：嚴格遵守并執行公司規章制度，主管對執行力滿意度達100%。

11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。

12、與生產部門能夠有效、完美的溝通配合，生產主管對合作能力滿意度達100%。

13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。

所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。

五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。

公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在XX年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作)，保證不遲到，不早退。

六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。

團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。

七、個人計劃參加培訓次數或具體學習目標。

我個人來說，當然是盡可能，但工作有時候不便，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數越多越好。毛主席說過好好學習，天天向上，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓了如何操作生產，編號1到100號[公司內部倉儲物料編號]，和各生產反應釜使用培訓，

八、通過培訓和學習，工作效率(跟進和執行的及時性，準確性，責任心)提升所能達到的目標。

工作效率來源于團隊凝聚力及工作能力，所以說每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規范、承擔責任和履行義務的自覺態度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執行無需外力推動，從而提高工作的及時和準確。

九、通過培訓和學習，敬業精神(熱愛工作，發揮潛能，主動創造，全力以赴，責任心)的提升所能達到的目標。

敬業精神是員工精神的基礎，如果沒有敬業精神，就發揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業的靈魂，敬業了才可以幫企業創造價值，企業自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標。

十、通過培訓和學習，組織協調能力(個人融于團隊，相互理解和支持)的提升所能達到的目標。

學會寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關系及工作管理環境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團隊，XX年計劃要做好團隊精神，改善在XX年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協調能力，實現目標。

十一、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神。

興趣，我覺得應該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學習也是一樣，如何培養興趣，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態度吧，所以我們都要把心態調整好，堅持住，就是成功。

十二、對公司文化(核心理念、企業使命、核心價值觀、經營理念、企業精神、人才觀)的理解、認同和推廣所能達成的目標。

這幾項都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動或者活動都積極支持，做好自己堅持學習就是支持和推廣公司文化。

一個企業由不同的部門構成，只有部門和部門之間相互協作，嚴格遵守企業各項規章制度，以大局為重，企業才能更好的發展。只有完美地團隊的精神，做一個積極向上，有朝氣，有正氣，有愛心，講團隊精神的年輕人。

充分發揮主人翁精神，把公司當做自己的家，去愛護它，保護它，建設它，時刻保持高度的責任感和使命感，具有無私的奉獻精神，熱情工作，認真做事，踏實做人，使自己從思想上到實踐中有一個質的飛躍，使自己真正成為一名合格的員工。

建設優秀的企業就是要用先進的觀念管理企業，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導人本主義。以人為本、簡約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應、敬業、親和、創新為用人準則。加強人與人之間的溝通協作，相互學習、相互信任、相互支持，努力“學習新知識、創造新業績”，使大家充分發揮個人的潛力，積極倡導創新文化，提升自己生命的價值。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

尊敬的領導和同事們：

我是一名保險業務經理，對于我個人而言，設計并執行一份全面而詳細的工作計劃至關重要。工作計劃不僅可以幫助我在每天的工作中更加高效地管理時間和資源，還可以確保我完成各項工作任務，實現個人和團隊的目標。下面是我對于保險業務經理工作計劃的詳細闡述：

第一，明確目標和任務。作為一名保險業務經理，我要確保所有的保險業務團隊成員都清楚他們的目標和任務是什么。我將與團隊成員進行定期會議，詳細討論每個人的工作職責和目標，并確保每個人愿意承擔自己的責任。通過明確的目標和任務，我相信我們的團隊將能夠更加高效地工作，取得更好的業績。

第二，提供培訓和支持。作為保險業務經理，我理解培訓和支持對于員工的重要性。因此，我將在工作計劃中加入員工培訓和發展的時間安排，例如定期組織內外部培訓班，幫助員工提升專業知識和技能。同時，我也將定期與員工進行一對一的輔導談話，了解他們的工作情況和需求，并提供適當的支持和指導。

第三，加強市場調研和競爭分析。作為保險業務經理，我明白市場調研和競爭分析對我們團隊的重要性。因此，我將在工作計劃中安排一定的時間用于市場調研和競爭分析，以獲取關于目標市場和競爭對手的最新信息。通過及時了解市場情況和競爭環境，我相信我們的團隊將能夠更好地制定和實施營銷策略，提高銷售業績。

第四，與合作伙伴建立并加強合作關系。作為保險業務經理，與合作伙伴建立緊密的合作關系對于我們的業務發展至關重要。因此，在工作計劃中，我將安排一定的時間與合作伙伴進行定期會晤，共同制定合作計劃，并及時解決合作中的問題。通過與合作伙伴的密切合作，我相信我們的團隊將能夠提高客戶滿意度，拓展業務范圍。

第五，不斷總結和改進工作。作為一名保險業務經理，我認為總結和改進工作是持續進步的關鍵。因此，在工作計劃中，我將安排一定的時間用于團隊工作的總結和改進。我將組織定期的會議，與團隊成員共同回顧工作情況，找出問題和不足，并制定改進措施。通過不斷總結和改進，我相信我們的團隊將能夠不斷提高工作質量和效率。

最后，我要強調，這份保險業務經理工作計劃不僅是一個簡單的工作安排，更是我的努力和奉獻的體現。我將以飽滿的熱情和專業素養，全力以赴地實施這份工作計劃，實現個人和團隊的目標。謝謝大家的支持和信任！

保險業務經理

XXX

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

20xx年是我在XX工作的第三年，這三年是參加工作以來最為辛苦的三年，也是最充滿收獲的喜悅和自身能力最為得到體現的三年，在XX公司領導的信任和肯定下，20xx年正式調到XX公司，分別在XX部擔任過XX部主任和XX部高級業務經理，現將一年來工作的情況向公司領導匯報如下。

一、自身的管理能力和水平。

經過在XX公司三年的磨練，自身的管理能力和水平得到了充分的展現和提升，之前在XX公司一直是擔任的部門副職，輔助一把手的工作，很多工作不需要太多的思考，只管做好執行，到通服之后，自己擔任了部門的一把手，所有的事情都需要自己考慮做好安排和總結，角色完全不同，這對我來說是一個很好的磨練和展現自己的機會，雖然這兩年來很多工作方面還不是讓公司領導非常滿意和放心，但對我自己來說還是在幾個方面得到了很大的鍛煉和提高。

1、工作分析總結能力得到提高。擔任XX部高級業務經理期間，需要經常撰寫每月的公司XX工作小結，對當月的工作進行分析和總結，將公司開展的一系列工作向XX領導做好匯報和小結，使得我對公司的全面運營情況有了更深的了解和掌握，能夠輔助領導做好次月的工作安排和調整。

2、工作協調和管理能力得到提高。擔任XX項目部主任期間，需要協調好甲方、施工隊伍、客戶幾方面的關系，在任期近半年的期間里，工作能得到多方的認可，并在領導的支持下妥善的安排好工作，較好的完成了各項工作任務，未出現重大安全事故和客戶糾紛。

二、本部門工作亮點。

在XX項目部擔任項目部主任期間，主要的工作亮點有：

1、圓滿完成主業安排的緊急工作任務。

接任XX主任時正逢20xx年春節期間，客戶要求對XX各鄉鎮XX中繼鏈路進行緊急擴容，并要求在陰歷年前全部完成，安排的時間緊、網點多，在年前人手緊張的情況下，抽調出了部分精干力量進行突擊，搶在年前全面完成了此項工作。

2、圓滿完成通信安全生產工作任務。

在XX項目部主任任期內，未出現一起大面積阻斷通信事故，未出現一起人員傷亡安全事故，圓滿完成通信安全生產工作任務。

三、本部門工作存在的不足。

1、資源錄入工作嚴重滯后。

由于資源錄入人員的不穩定，導致20xx年上半年XX農村工程項目在完工后資源錄入工作嚴重滯后，雖有歷史遺留上的問題，但在處理此項事情上還不是十分妥當，對公司工程業務方面造成了一定的影響。

2、基礎工作還不夠細致，基礎資料的建立還需進一步提高。

施工隊檔案的管理、工程管控表的完善工作、儀器儀表工器具的管理工作上還需要再進行細化加強。

3、各類業務的經營分析工作還需要進一步加強。

工程審計分析、工程效益分析、代維工作分析幾項工作還需進一步加強，及時發現各類業務經營中存在的問題，提高業務效益。

四、20xx年自身需要改進的方面。

1、工作作風方面。需要改進工作節奏慢的工作作風，提高工作執行力。

2、專業能力方面。對工程業務的專業能力需要進一步加強，特別是在XX部現有崗位，需要對全市的工程業務負責，同時還要輔助領導層對工程業務做好各種效益分析，更要求有專業的眼光、專業的角度來對業務進行深入的分析和了解。

五、對公司的工作建議。

1、工程業務要實行項目經理收入責任制，對現管工程項目與項目經理績效進行掛鉤，可對項目經理收入稍作調整，采取收入提成的方式，讓項目經理切實的感覺到自己工作的成就和回報，而不僅是作為一個溝通點和聯絡站。

2、XX市場的拓展要脫離XX的框框，在現階段結合XX的需要，可向賣場、終端銷售、通信器材代理等方面發展，拓寬外部市場的方向，向賺錢的業務進軍。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

為加強各終端網點的動作能力，并有效貫徹公司對各終端的經營意圖，特制定以下計劃：

1、業務會議—每日晨聽取經理交待工作，每日晚向經理匯報各網點經營情況。每周一中午與店長、副店長開一周工作會。

2、巡店—每日晨會后開始巡店。具體將各終端銷售情況了解清楚，要求終端導購員列出配貨清單(原則上一天配一次貨品)，并協助終端導購員打理樣面，撤出滯銷貨品。

3、錄賬—于下午1:30分去各網點抄取當天銷售報表,并開具當天的補退貨單(一式三份終端、會計、本人各一份)，錄賬于每日晨9:00—10:00、下午18:00—19:00完成。

3、競品—在巡店中，要及時了解競爭品牌的動態，熟悉其暢銷貨品。便于晚會向經理匯報。

4、導購員—在巡店中，必須與各終端導購員打成一片，但要注意方法(不是拉家常)，引導導購員增加對我品牌的信心并能主動作銷售日報并及時打理樣面。

5、財務—在工作中與財務密切配合，協助財務部每月抽查貨品工作。定期與財務部進行核賬工作。

6、專賣店—每日不定時檢查專賣店樣面、環境、人員儀表等。

7、預案—如終端出現較大問題，須作工作預案，便于次日予以解決或尋求經理協助。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

編號（no.）：

簽約地點（signedat）：

日期（date）：

賣方（seller）：

地址（address）：

電話（tel）：傳真（fax）：

電子郵箱（e-mail）：

買方（buyer）：

地址（address）：

電話（tel）：傳真（fax）：

電子郵箱（e-mail）：

買賣雙方經協商同意按下列條款成交：

：

：

：

（除非另有規定，“fob”、“cfr”和“cif”均應依照國際商會制定的《辦理，出口銷售合同。）

：

：___%.

：

收到可以轉船及分批裝運之信用證___天內裝運。

風險提示：

應就對賬方式、確認形式，以及付款時間、開具發票等事項進行約定，以防雙方在實際履行過程產生分歧，甚至訴訟糾紛。

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的，供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發貨。

：

買方須于____前將保兌的、不可撤銷的、可轉讓的、可分割的即期付款信用證開到賣方，該信用證的有效期延至裝運期后_____天在中國到期，并必須注明允許分批裝運和轉船。

買方未在規定的時間內開出信用證，賣方有權發出通知取消本合同，或接受買方對本合同未執行的全部或部份，或對因此遭受的損失提出索賠。

：

：

按發票金額的___%投保_____險，由____負責投保。

：

風險提示：

應對送貨、簽收、驗收事項進行約定，特別是在發貨人或收貨人為一方當事人指定的第三人時，一定注意留存發貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結算、支付貨款、發生質量問題時不承認存在前述交易。

為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔責任。

如買方提出索賠，凡屬品質異議須于貨到目的口岸之日起輪船公司、其他有關運輸機構或郵遞機構所負責者，賣方不負任何責任，

風險提示：

作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

另外，違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業律師協助處理。

不能避免且不能克服的客觀情況。

：

因凡本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，如果協商不能解決，應提交中國國際經濟貿易仲裁委員會深圳分會。按照申請仲裁時該會當時施行的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

：

所有通知用___文寫成，并按照如下地址用傳真/電子郵件/快件送達給各方。如果地址有變更，一方應在變更后___日內書面通知另一方。

之日起生效。

theseller：thebuyer：

賣方簽字：買方簽字：

_______年___月___日_______年___月___日

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

供方(供貨單位)：______________

需方(購貨單位)：______________

為了增強供、需雙方的責任感，提高經濟效益，并明確供需雙方的責任，根據《xxxxxx》等有關法律、法規的規定，供、需雙方秉著平等自愿、互惠互利的原則，經雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條、品名、規格、數量、金額：

備注：以上所有單價均為不含稅單價，數量以工程實際供貨數量為結算依據。

第二條、質量標準與施工要求：

1.產品的技術標準，按國家核定標準執行。特殊要求的產品質量，應符合供方的特別規定或合同中另行約定。

2.如因供方產品質量不符合國家標準，由此造成的損失由供方負責。

第三條、產品包裝要求：紙箱包裝

第四條、驗收方法及提出異議：

1.需方在收到供方貨物時當場驗收。

2.如有異議，需方在收貨后當天內以書面形式通知供方，并妥善保管好貨物，由供方派相關質檢人員復核證實后作出處理。

3.如需方未按規定期限提出異議的視為所交產品符合合同約定。

保管、保養不善等造成產品污損的，不得提出異議。

1.運輸機裝卸車方式：__________

2.分批供貨：首批供貨在___年__月__日前送達工地，后期供貨根據需方書面計劃分批供貨。

3.交貨地點：___________________

第五條、結算方式及期限：

1.本合同簽定后，需方先予支付供方材料貨款總價的30%的預付款，金額為：________;合同以供方收到需方預付款之日起開始計算首批供貨周期。供方每批供貨材料送達工地后，需方應支付至該批供貨材料貨款總價的97%，材料鋪貼完后付清全部貨款。

2.由于所供材料為定制產品，產品一旦送達工地后，如無質量問題，供方不負責退換。

第六條、供、需雙方違約責任：

1.若供方未能按雙方確認的供貨計劃交貨，需方有權追究供方的違約責任，每延遲交付一天，供方按延遲交貨的該批貨款總價的作為違約金支付給需方。

2.如需方未能按約定及時支付貨款，供方有權停止供貨，由此造成交貨延遲并造成損失的，其責任不在供方，需方逾期付款的，每延遲支付一天，需方需按支付的該筆貨款總價的作為違約金支付給供方。

第七條、解決合同糾紛的方式：有好協商解決，如協商不成，由長沙市仲裁機構仲裁。

第八條、本合同一式貳份，需雙方各執壹份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后即時生效，直至貨款兩訖時至。

第九條、其他約定事項：____

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

尊敬的領導，同事們：

在過去的一年中，我有幸擔任公司業務經理的職務。今天，我想分享一下我在過去一年中的工作總結。

首先，我對過去一年的工作目標和背景有一定的了解。作為業務經理，我的'主要工作是帶領團隊拓展業務，完成公司設定的銷售目標，并在提高客戶滿意度和降低成本方面取得顯著成果。在這個背景下，我設定了以下的工作目標：

1.帶領團隊完成銷售目標，實現業績增長；

2.提高客戶滿意度，增加客戶粘性；

3.優化團隊結構，提高團隊協作效率；

4.提升自身業務能力，提高團隊整體業務水平。

為了實現這些目標，我采取了以下行動：

1.制定并執行了詳細的銷售計劃，包括市場調研、產品定位、目標客戶劃分等；

2.定期組織客戶滿意度調查，及時了解客戶需求，提供相應的解決方案；

3.優化團隊管理，加強團隊建設和培訓，提高團隊凝聚力和執行力；

4.深入學習業務知識，與團隊成員分享經驗，提高團隊整體業務水平。

在執行這些行動的過程中，我遇到了一些問題和挑戰。例如，在拓展新市場時，由于競爭激烈，市場調研結果并不樂觀。在這個情況下，我采取了積極的市場分析，找到目標客戶并細分市場，最終成功打開了新市場。

在反思過去一年的工作，我意識到成功的關鍵是團隊之間的緊密合作和協作。同時，我也意識到我在決策和資源分配方面的能力還有待提高。為了改善這些問題，我計劃在未來一年中加強與團隊的溝通和協作，更加謹慎地決策和分配資源，以提高團隊的工作效率和質量。

總之，我非常感謝公司領導和同事們的支持和幫助，讓我有機會在這個職位上學習和成長。我期待著在新的一年中，繼續與團隊一起努力，為公司的發展貢獻更大的力量。

謝謝大家！

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。下面是我本人20xx年的工作計劃：

一、指導思想

全面貫徹公司的“務實”方針，以經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。

靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

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• 業務經理工作計劃?|?品牌經理工作計劃?|?總經理工作計劃?|?公關經理工作計劃?|?國際貿易業務經理工作計劃?|?國際貿易業務經理工作計劃

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗，利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

（1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和—諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

（2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

（3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

買方：________電傳：________

賣方：________電傳：________

按本合同條款，買方同意購入，賣方同意出售下述產品，謹此簽約。

１、品名、規格：________

單位：________

單價：________

總價：________

總金額：________

２、原產國別和生產廠：________

３、包裝：

須用堅固的木筱或紙箱包裝。以宜于長途海運／郵寄／空運及適應氣候的變化。

并具備良好的防潮抗震能力。

由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應賠償由此而造成的全部損失費用。

包裝箱內應附有完整的維修保養、操作使用說明書。

４、裝運標記：

賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆標明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以”防潮”、”小心輕放”、”此面向上”等字樣和裝運：

５、裝運日期：________

６、裝運港口：________

７、卸貨港口：________

８、保險：________

裝運后由買方投保。

９、支付條件：

分下述三種情況：

（１）采用信用證：

買方收到賣方交貨通知〔詳見本合同條款11（1）ａ〕，應在交貨日前15～20天，由____________銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100％發票金額即期匯票并附裝運單據（見本合同第10款）。開證行收到上述匯票和裝運單據即付以支付（電匯或航郵付匯）。

信用證于裝運日期后15天內有效。

（２）托收：

貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據（見本合同第10款），通過賣方所在地銀行和買方________________銀行提交給買方進行托收。

（３）直接付款：

買方收到賣方裝運單據（見本合同第10款）后７天內，以電匯或航郵向賣方支付貨款。

10、單據：

小海運

全套潔凈海運提單，標明”運費付訖”／”運費預付”，作成空白背書并加注目的港________公司。

（２）空運：

空運提單副本一份，標明”運費付訖”／”運費預付”，寄交買方。

（３）航郵：

航郵收據副本一份，寄交買方。

（４）發票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭（若貨運嘜頭多于一個，發票需單獨開列），發票根據有關合同詳細填寫。

（５）由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

（６）由廠商出具的質量和數量保證書。

（７）貨物裝運后立即用電報／信件通知買方。

此外，貨發10天內，賣方將上述單據（第５條除外）航郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港________公司。

11、裝運：

（１）ＦＯＢ條款：

ａ、賣方于合同規定的裝運日期前30天，用電報／信件將合同號、品名、數量、價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。

ｂ、賣方船運代理________公司________（電報：________），負責辦理租船訂艙事宜。

ｃ、________租船公司或其港口代理（或班輪代理），預計船達裝運港10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運。要求賣方與船方代理保持密切聯系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時，買方或其船方代理應及時通知賣方。

若船在買方通知日后30天內尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費用由買方承擔。

ｄ、若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯期費均由賣方承擔。

ｅ、貨物越過船舷并從吊鉤卸下前，一切費用和風險由賣方承擔；貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。

（２）Ｃ＆Ｆ條款下：

ａ、在裝運期內，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉船。

ｂ、貨物經航郵／空運時，賣方于本合同第５條規定的交貨日前３０天，以電報／信件把交貨預定期、合同號、品名、發票金額等通知買方。貨物交辦發運，賣方即刻以電報／信件將合同號、品名、發票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。

12、裝運通知

貨物業經全部裝船，賣方應將合同號、品名、數量、發票金額、毛重、船名和啟船日期等立即以電報／信件通知買方。若因賣方通知不及時致使買方不能及時投保，賣方則承擔全部損失。

13、質量保證：

賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標為新的和未經使用的，其質量和規格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個月為質量保證期。

14、索賠：

自貨到目的港起90天內，經發現貨物質量、規格、數量與合同規定不符者，除那些應由保險公司或船方承擔的部分外，買方可憑________出具的商檢證書，有權要求更換或索賠。

賣方擔保貨到目的港起12個月內，使用過程中由于材料質量低劣和工藝不佳而出現的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具________商檢局開列的檢驗證書，提出索賠。商檢驗書乃索賠之依據。按買方索賠要求，賣方有責任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據缺陷情況將貨物作降價處理。

15、不可抗力：

在貨物制造和裝運過程中，由于發生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣方概不負責。賣方于不可抗力事件發生后，即刻通知買方并在事發14天內，以航空郵件將事故發生所在地當局簽發的證書寄交買方以作證據。即使在此情況下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。

不可抗力事故發生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權撤銷合同。

16、合同延期和罰款：

除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規定如期交貨，按照賣方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應減少議定的’支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的５％。賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權撤銷合同。盡管合同已撤銷，但賣方仍應如期支付上述罰金。

17、仲裁：

凡涉及本合同或因執行本合同而發生的一切爭執，應通過友好協商解決，如果協商不能解決，則可提交________仲裁委員會根據該會暫定的仲裁法則和程序進行仲裁。仲裁將在________進行，仲裁裁決是終局，對雙方都有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。仲裁也可在雙方均能接受的第三國進行。

18、附加條款：

本合同原本兩份。經雙方簽字，各執一份，僅此聲明。

賣方：________

買方：________

? 國際貿易業務經理工作計劃 ?

1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行

4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度

5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

6、定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研

10、對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

4、晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

7、運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向

8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

12、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。

2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

3、制定市場推廣方案，根據市場信息制定開發計劃，促銷方案。

4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預報，開發客戶、擴展業務。

6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產品展銷會。

7、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。

8、跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化，提供及時的服務。

9、監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單并跟進計劃單的完成。

10、制定發貨計劃、提供送貨服務，保證交期與貨款回收。

11、負責對客戶價格，產品要求、交貨期溝通。并對出現的問題，尋找最佳解決方案。

12、及時跟蹤客戶意見反愧投訴問題的解決過程與結果，并回復客戶。

13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見，進行客戶滿意度調查和評價。

14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

15、負責對下屬工作指導，業務培訓，并進行績效考核。

16、做好與其他部門的橫向聯系溝通。

17、定期聽取下級述職，定期向總經理述職。

18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。

19、其他各級文件制度中規定的.相應工作職責。

20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。

1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;

2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案;

3.負責價格溝通;

4.負責交貨期溝通;

5.負責發貨溝通;

6.負責售后溝通;

1.回訪客戶，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務;

3.審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產進度，制定發貨計劃;

4.協調客戶之間進行設備推廣、推介;

5.客戶購買能力評價;

6.跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結果回復客戶;

1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;

2.根據市場信息制定銷售計劃;

3.執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告;

4.了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力;

5.適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

1.協調財務開具相關發票;

2.跟蹤合同，在規定的賬期內收回貨款;

3.對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

4.要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬;

1.負責對下屬工作指導，并進行績效考核;

2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。

(七)完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

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