測試方案設計(錦集19篇)
發表時間：2020-01-12
測試方案設計(錦集19篇)。
? 測試方案設計
一、目的與意義
通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才梯隊，為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規劃
招聘崗位：保安
面向專業：武警專業為主，退役軍人，其他相關專業也可。
招聘人數：20人
學歷要求：大?；蛞陨?/p>
三、招聘計劃及相關人員的工作內容
復試階段：無領導小組方式
其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。
錄用階段：非結構化面試
1、選拔方式：非結構化面試
就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標準
三年以上管理工作經驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力；有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。
四、招聘工作時間表
x月x日：撰寫招聘廣告
x月x日——x月x日：進行廣告封面設計
x月x日：與報社、招聘網站及人才市場冬季招聘會管理委員會進行聯系x月x日：通過海報、宣傳單、網絡發布招聘信息
x月x日：選出初試、復試、錄用面試官，進行統一培訓，準備好面試的各項材料
x月x日——x月x日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試x月x日：通知應聘者
x月日：進行復試，
x月日：公布錄用面試名單，并短信通知
x月x日：進行錄用面試
x月x日：在公司網站公布錄用者名單
x月x日：向通過的人員通知錄用
x月x日：進行招聘效果評估與總結
x月x日：新員工上班
五、招聘費用
1、各種招聘費用清單：
①印制廣告及相關宣傳材料：200元/月；
②中介機構招聘費用：100——150元/人；
③員工介紹費用：50——100元/人；
④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；
⑤車旅費、交際費：200元
⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；
⑦網絡招聘費用：智聯招聘網100元/期，前程無憂網200元/期；
⑧餐飲費：20元/人
六、招聘效果評價指標
1、招聘的數量分析：
中小型企業現在特別多且產品比較單一，所以對保安非常關注，但是越是小的企業保安的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態勢。對于我們這所規模不大的軟件企業的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中。我們此次招聘的保安人員為20個。
2、所錄用人員的質量分析：所錄用人員的實際工作績效評估軟件企業保安員的工作表現評估是一項重要的工作，保安部必須確保既定的工作計劃及保安目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。
招聘成本的核算：
①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用：預計200元/月×1月=200元
②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用計算方式：100元/人*2人=200元。
③招聘會攤位費：（人才市場+體育館）*1=X元，即：（300+300）*1=600元。
④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的355%。費用：400元+1000元+200元=1600元；
⑤網絡招聘效果較好，因為越來越多的求職者對招聘網絡比較熟悉或主動性較強，所以很多求職者關心招聘網的招聘信息（對招技術工、文員、管理類員工效果較好，預計能完成總招聘計劃的35%。
費用：招聘之家2400/年 3600/年 9800/年 19800終身
⑥在人流密集的市區人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。
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一 、科學選擇收購標的
收購標的不同，收購各方的主體就不同，相應的權利和義務也不同，從而使各方主體所面臨的風險也不同。因此，收購前根據不同的需求考察相應的風險、選擇收購標的是非常必要的。
一般而言，收購的標的包括股權和資產。
收購股權就是收購方獲得目標公司的股權，成為目標公司的股東。這樣，收購方就獲得了在目標公司的獲益權、表決權等股東權，可目標公司的資產并沒有變化。由于這種交易方式的主體是收購方和目標公司的股東，收購中的權利和義務也只在收購方和目標公司的股東（注意是股東）之間發生，這樣就可以“曲線”解決一些難題。如：目標公司章程規定，收購前公司已經簽署的專利許可合同不得因收購而移轉給他人。如果收購方對目標公司的專利感興趣，采取購買專利的方式就會受到公司章程的限制，因此就可以選擇收購股權的形式。因為股權交易涉及債權債務的概括承擔，因此可以規避資產收購過程中關于資產移轉限制的規定。
收購資產是對目標公司的實物資產或專利、商標、商譽等無形資產進行轉讓，目標公司的主體資格不發生任何變化，也就是說，這兩個公司是各自獨立的，收購方對目標公司自身的債權債務也無須承擔任何責任。特別注意的是，應注意及時將所收購的資產，特別是無形資產作適當的變更或移轉登記，避免發生“一女二嫁”的風險。舉例來說，如果海天公司收購甲乙丙丁投資的康騰公司的資產。收購后，康騰公司的股東仍為甲乙丙丁，海天公司作為收購方并不承擔康騰公司的債務?？凋v公司仍應當對自身的債務承擔責任。假如海天公司收購的是康騰公司的股權，則海天公司就成為康騰公司的股東，海天公司就必須與其他股東共同對康騰公司承擔責任，但承擔責任的范圍以其投資額為限。
二 、審慎設計支付方式
【一、在支付形態上】
所謂“支付的形態”就是支付什么，我國公司法只規定了五種出資形態，即貨幣、實物、工業產權、非專利技術、土地使用權，除了上述五種形態資產以外，不允許以其他形式的資產出資。比如“商譽”，目前在國內是不允許用作出資的，如果以“商譽”投資，實際上面臨虛假出資的法律風險。但像“全聚德”在國外某些國家就可以以其“商譽”作為資產投資。在我國，其他如股權、勞務等也不允許用作出資。國內法的這種規定，在一定程度上限制了企業資源的保值增值。正是這種限制，使得許多投資人繞過直接投資入股的障礙轉而尋求通過收購的方式進行企業資本運營和整合。如：
（1）以資產置換股權。收購方將自己的資產評估確值——這種資產價值中自然包含了商譽等無形資產的因素，然后以該資產投資或者置換目標公司的股權，成為目標公司的股東，從而達到收購的目的。根據公司法規定，收購方的對外投資額累計不得超過其凈資產的百分之五十。但在投資后，接受被投資的目標公司以利潤轉增的資本，其增加額不包括在內。
（2）以資產置換資產。收購方與出讓方互相置換資產，達到優良資產整合的目的。但各方均不承擔對方的任何義務和責任。
（3）以股權置換資產。收購方以自己擁有的股權為價款轉讓給出讓方，取得對出讓方資產的所有權。出讓方成為收購方轉讓的該部分股權的持有人。
（4）以股權置換股權。收購方與出讓方互換股權，互相成為對方原持股公司的`股東。
需要注意的是，在實踐中往往幾種模式綜合利用，如：一方出資收購另一方的資產或者股權，另一方以獲得的資金收購一方所在公司股權或者向所在公司增資擴股。這樣，收購方無需對資產進行鑒證評估，只要雙方商定價格，無須支付大量資金即可實現增資擴股，比資產置換更為方便。
【二、在支付方式上】
（1）分期支付。采用這種方式，出讓方可以享受“稅負遞延”，收購方可以防范收購進程中的種種風險，特別是可以起到穩定出讓方的作用，使其繼續保持目標公司的正常運作，降低收購后因經營效益不佳而帶來的風險。
（2）利潤分享。由收購方先行支付收購的基礎價格，然后按目標公司實際經營業績的一定比例分期支付對價。如果目標公司未達到預定業績，則出讓方只能以更低價出售。這樣可以保證收購方以相對合理或者更低的成本完成收購。
（、資本性融資租賃、抵押式收購、承擔債務式收購、債權轉股權式收購等等。
總之，不同的收購方案所設定的權利義務關系是不同的，不同的權利義務關系意味著不同的利益和風險。收購沒有固定的模式，任何一個收購案例都是諸多收購技巧的綜合運用。但無論何種模式，收購的目的都是通過資本運營實現低成本擴張和利潤最大化。因此，作為正處于活躍期的成長型企業在收購過程中通過法律程序的規范運作和收購模式的合理設計最大限度地減少成本、防范和規避法律風險，應是資本運營的基本方略之一。
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引言
高職院校的電子商務專業目前的課程體系基本是由計算機的一些專業課程加上一些商務的課程共同構成的。各個高職院校會根據學科的.偏向而進行一些取舍,有些學校會有更多的計算機專業課程,有些學校會更側重于商務課程。從高職學生的特點來看,學習較多的計算機專業課程難度較大,因此從實際出發,高職的電子商務專業計算機課程相應地要降低難度,我們對計算機專業類的課程進行了重新的設計和整合,包括課程的標準和課程的內容。計算機專業中的《系統分析與設計》課程主要是對軟件系統進行分析與設計,針對電子商務專業,則側重有所不同,因此將課程更改為《商務網站需求與方案建設》,結合對企業的業務流程調研,歸納出本門課程的典型工作任務,并對課程進行了教學設計。
1、對企業業務流程的調研
對從事網站項目建設開發的企業流程調研后,可以歸納出基本的業務流程,描述如下:在承接一個項目后,市場部負責人與美工主要進行需求分析工作,由于需求分析成功與否與后期的工作直接相關,所以主要由負責人與項目委托人溝通,美工要進行首頁面的設計,因此要對網站的總體風格和內容有一個準確的把握,所以始終參與需求分析過程。在與委托人進行充分溝通的基礎上,了解該項目的行業背景和企業的實際運行情況后,完成需求分析報告,并進行一個方案設計,在項目委托人同意之后開始進行項目的設計。首頁面的設計是由美工完成的,這也是一個與委托人反復交流的過程,經過不斷地調整修改之后,首頁面定稿。此時首頁面只是一個效果圖片,經過頁面的切割和生成工序后,將首頁面交給研發部,研發部根據需求分析報告和首頁面的內容進行后臺代碼的編寫。同時,美工進行二級頁面的設計。設計完成后也交由研發部編寫后臺代碼。代碼編寫完成后進行網站的測試和發布。綜合上述流程,可得流程圖如圖1:在了解項目的流程時,我們也同時了解了各個崗位要求的技能,綜合來說,每個崗位的人員都應能熟悉電子商務的內涵,不同的崗位在具體的知識技能要求上有所不同。如需求分析人員要求對項目的整體運作非常熟悉,能起到協調項目組和項目委托人的作用,必須具備很好的溝通交流能力,同時要有較強的文字組織能力。美工要具備較好的美術基礎、審美眼光和熟練的網頁制作知識,同時由于美工要充分與項目委托人溝通,這樣才能做出既有特色,同時又能滿足委托人要求的頁面效果,因此對溝通能力也有相當高的要求。研發部門的崗位則相對要求編程能力和邏輯思維能力強。能充分領悟項目的要求,在給定的時間內完成代碼的編寫和調試。同時,由于程序文檔和使用說明書的編寫較為重要,所以也要求有一定的文字表達能力。企業一般還會提供管理咨詢和培訓等服務,管理咨詢和培訓主要有提供網站推廣的服務,電子商務解決方案的咨詢等。這些崗位要求對電子商務的技術有基本的了解并有較強的語言能力,熟悉各種網站推廣方法和工具。
2、分析學生必須的知識、技能、素質
為了適應相關的工作崗位,學生應能熟悉電子商務的內涵,掌握網站需求調查與分析的基本方法,掌握網站開>:請記住我站域名/
3、分析《商務網站需求與方案設計》課程的典型工作任務
本門課程對應的崗位為網站需求分析人員,需求分析研人員通常應對整個項目流程非常熟悉,他是項目委托人和開發人員之間的鈕帶,項目委托人不能理解項目是如何完成的,他們注重的是項目完成時交付的網站是否符合他們的預期,而開發人員的開發工作依賴于需求分析人員提供的需求分析報告,因此,網站的需求分析與方案設計是非常重要的工作任務,對整個項目的質量來說起著關鍵性的作用。需求分析要完成的是和項目委托人溝通交流,以專業的眼光來看待項目的可行性,為委托人分析及明確需求,在此基礎上,進行需求調查與分析,形成需求分析與整體方案設計,提交相應的需求分析報告和方案設計報告。
4、以工作過程為導向設計教學情境
4.1學習情境劃分原則企業在承接建站任務時,根據站點的不同會有一些不同的方法進行需求分析,教材的每章都將用一個實際的案例進行說明,并附上完整的需求分析報告。案例的挑選力求能充分說明各種不同類型網站的特色,并在需求調查與分析的方法上體現出來,并為學生的實踐作出有效的指導。在此基礎上,開始進行具體的情境設計,我們設想以一個項目貫穿整門課程,將項目按工作過程進行劃分情境,每個情境完成一個子任務,一門課程結束時,各個子任務可以綜合形成一個完整的項目任務。這樣,我們就只能以一個典型案例來說明需求分析過程,為了不至于造成其他類型的網站需求分析方法不同,而學生無法了解,在每個情境中設置拓展部分,由于B2C的站點難度適中,且最為常見,因此,教材中以B2C作為案例,其他類型的站點在需求分析時如果有特殊的要求就體現在拓展部分,學生選取的案例中如果涉及到其他類型的站點,那么就可以參考拓展部分,進行自學或查找相應資料來解決問題。
4.2學習情境的設計我們按照工作過程將課程劃分為十個學習情境,分別是外部需求分析、面向用戶的需求分析、企業內部需求分析、網站推廣需求分析、網站軟硬件環境設計、網站功能的概要設計、網站數據庫結構設計、網站界面總體設計、網站系統安全性設計和網站測試。
5、課程標準的制定
在學習情境的劃分與設計完成之后,我們著手制定課程標準,,其中最重要的就是課程的定位及學習目標的制定。這部分我們充分地參考了企業的調研意見,了解企業的網站需求分析人員在具體工作中所需要掌握的知識和能力。并力求能夠體現在學習情境的設計中。
5.1課程的定位網站需求與方案設計是電子商務專業網絡技術服務方向的一門專業課程,本門課程著重于培養學生用全局的眼光看待網站的設計需求,要求學生具備良好的溝通能力和語言表達能力,能夠應用各種調查分析方法和工具,完成電子商務網站的需求分析項目,并能按規范的形式形成各階段的需求分析報告文檔。
5.2學習目標的確定我們分別對本門課程的知識目標、專業能力目標、方法能力目標和社會能力目標進行了分析和歸納。在學習目標方面,十個學習情境分別達到理解以下概念和內容:
(1)電子商務的商業模式概念;網站風格、關鍵字、電子支付、物流配送的概念;
(2)面向用戶的需求分析使用的調查方法與手段;功能性需求與非功能性需求的概念;
(3)網站的盈利模式,網站的存儲方式,不同數據庫的特性分析比較,非功能性需求概念,網站維護內容;
(4)網站的推廣策略,推廣方法。
(5)電子商務網站軟硬件環境的組成,網站軟硬件設備的選擇方法;
(6)電子商務建站的基本過程,功能概要設計的基本方法;
(7)電子商務網站內容設計的原則,頁面設計的原則等;
(8)網站的安全性設計方法。
(9)網站測
試的方法在專業能力方面,我們希望能夠達到以下目標:
(1)能區分不同的商業模式;進行市場需求分析;能進行同類網站的比較與分析,分析競爭優勢、劣勢,選擇電子支付方式及物流配送模式;
(2)能確定網站所面向用戶的類型特征;應用各種調查方式對用戶進行需求調查;分析調查結果。
(3)能明確用戶的功能性需求與潛在需求;確定網站的盈利模式、并進行產品分析;
(4)能根據外部分析和用戶需求以及企業自身定位確定網站的總體風格,語言版本;
(5)能確定網站的存儲方式,域名,數據庫的選用;了解和確定網站維護要求;
(6)能分析和確定網站的推廣策略。完成相應的需求報告文檔。由于本門課程的教學設計是讓學生在學習過程中完成一個實際的電子商務網站項目需求分析,因此,學生要從組建項目小組開始,進行選題,到實施整個調查過程,并形成相應的需求分析報告。整個過程都需要對項目進行規劃、計劃和實施,并在實施過程中報告和反饋,所以對學生的實踐能力是很大的考驗。相應地,在方法能力方面,我們希望通過本門課程的學習,能夠做到:能將所學知進行綜合運用;.具有獨立進行分析、計劃、實施、評價的能力;具有獲取、歸納、分析、交流的能力;并具有一定的自學能力、理解能力與表達能力。在社會能力方面,我們希望能夠培養學生的團隊意識與協作能力,并具有一定的計劃組織能力。
6、項目導向的校本教材編寫
在課程標準的基礎上開始進行校本教材的編寫,在選取案例的時候,使用的是企業真實案例,這是一個B2C類型的站點,其業務方式是整合福建范圍內的一些茶商,用統一的標識進行網上銷售,由于茶葉是福建省的一個重要特色產業,而且網站的一些設想也很有特色,在校本教材中,我們就以該案例進行行動導向的教材編寫。
7、小結
在這門課程的整個開發過程中,我們與企業人員共同討論如何在教學中體現工作內容,如何以工作過程為導向來設計相應的教學情境,經過反復地討論和修改,我們得到了課程標準和校本教材的框架,同時,和企業人員的交流也使我們對電子商務有了更深的了解,在編寫課程標準和校本教材中也對行動導向的課程開發過程有了更多的領悟。我們認為,在開發行動導向的課程時,和企業的合作是必不可少的,有效地合作可以使我們的課程質量得到很大的提升。同時,對教師也是一個非常好的機會,能夠親身體會到哪些知識會在實踐中得到應用,哪些才是我們應該在課堂上教給學生的。
? 測試方案設計
引言
高職院校的電子商務專業目前的課程體系基本是由計算機的一些專業課程加上一些商務的課程共同構成的。各個高職院校會根據學科的偏向而進行一些取舍,有些學校會有更多的計算機專業課程,有些學校會更側重于商務課程。從高職學生的特點來看,學習較多的計算機專業課程難度較大,因此從實際出發,高職的電子商務專業計算機課程相應地要降低難度,我們對計算機專業類的課程進行了重新的設計和整合,包括課程的標準和課程的內容。計算機專業中的《系統分析與設計》課程主要是對軟件系統進行分析與設計,針對電子商務專業,則側重有所不同,因此將課程更改為《商務網站需求與方案建設》,結合對企業的業務流程調研,歸納出本門課程的典型工作任務,并對課程進行了教學設計。
1、對企業業務流程的調研
對從事網站項目建設開發的企業流程調研后,可以歸納出基本的業務流程,描述如下:在承接一個項目后,市場部負責人與美工主要進行需求分析工作,由于需求分析成功與否與后期的工作直接相關,所以主要由負責人與項目委托人溝通,美工要進行首頁面的設計,因此要對網站的總體風格和內容有一個準確的把握,所以始終參與需求分析過程。在與委托人進行充分溝通的基礎上,了解該項目的行業背景和企業的實際運行情況后,完成需求分析報告,并進行一個方案設計,在項目委托人同意之后開始進行項目的設計。首頁面的設計是由美工完成的,這也是一個與委托人反復交流的過程,經過不斷地調整修改之后,首頁面定稿。此時首頁面只是一個效果圖片,經過頁面的切割和生成工序后,將首頁面交給研發部,研發部根據需求分析報告和首頁面的內容進行后臺代碼的編寫。同時,美工進行二級頁面的設計。設計完成后也交由研發部編寫后臺代碼。代碼編寫完成后進行網站的`測試和發布。綜合上述流程,可得流程圖如圖1:在了解項目的流程時,我們也同時了解了各個崗位要求的技能,綜合來說,每個崗位的人員都應能熟悉電子商務的內涵,不同的崗位在具體的知識技能要求上有所不同。如需求分析人員要求對項目的整體運作非常熟悉,能起到協調項目組和項目委托人的作用,必須具備很好的溝通交流能力,同時要有較強的文字組織能力。美工要具備較好的美術基礎、審美眼光和熟練的網頁制作知識,同時由于美工要充分與項目委托人溝通,這樣才能做出既有特色,同時又能滿足委托人要求的頁面效果,因此對溝通能力也有相當高的要求。研發部門的崗位則相對要求編程能力和邏輯思維能力強。能充分領悟項目的要求,在給定的時間內完成代碼的編寫和調試。同時,由于程序文檔和使用說明書的編寫較為重要,所以也要求有一定的文字表達能力。企業一般還會提供管理咨詢和培訓等服務,管理咨詢和培訓主要有提供網站推廣的服務,電子商務解決方案的咨詢等。這些崗位要求對電子商務的技術有基本的了解并有較強的語言能力,熟悉各種網站推廣方法和工具。
2、分析學生必須的知識、技能、素質
為了適應相關的工作崗位,學生應能熟悉電子商務的內涵,掌握網站需求調查與分析的基本方法,掌握網站開>:請記住我站域名/
3、分析《商務網站需求與方案設計》課程的典型工作任務
本門課程對應的崗位為網站需求分析人員,需求分析研人員通常應對整個項目流程非常熟悉,他是項目委托人和開發人員之間的鈕帶,項目委托人不能理解項目是如何完成的,他們注重的是項目完成時交付的網站是否符合他們的預期,而開發人員的開發工作依賴于需求分析人員提供的需求分析報告,因此,網站的需求分析與方案設計是非常重要的工作任務,對整個項目的質量來說起著關鍵性的作用。需求分析要完成的是和項目委托人溝通交流,以專業的眼光來看待項目的可行性,為委托人分析及明確需求,在此基礎上,進行需求調查與分析,形成需求分析與整體方案設計,提交相應的需求分析報告和方案設計報告。
4、以工作過程為導向設計教學情境
4.1學習情境劃分原則企業在承接建站任務時,根據站點的不同會有一些不同的方法進行需求分析,教材的每章都將用一個實際的案例進行說明,并附上完整的需求分析報告。案例的挑選力求能充分說明各種不同類型網站的特色,并在需求調查與分析的方法上體現出來,并為學生的實踐作出有效的指導。在此基礎上,開始進行具體的情境設計,我們設想以一個項目貫穿整門課程,將項目按工作過程進行劃分情境,每個情境完成一個子任務,一門課程結束時,各個子任務可以綜合形成一個完整的項目任務。這樣,我們就只能以一個典型案例來說明需求分析過程,為了不至于造成其他類型的網站需求分析方法不同,而學生無法了解,在每個情境中設置拓展部分,由于B2C的站點難度適中,且最為常見,因此,教材中以B2C作為案例,其他類型的站點在需求分析時如果有特殊的要求就體現在拓展部分,學生選取的案例中如果涉及到其他類型的站點,那么就可以參考拓展部分,進行自學或查找相應資料來解決問題。
4.2學習情境的設計我們按照工作過程將課程劃分為十個學習情境,分別是外部需求分析、面向用戶的需求分析、企業內部需求分析、網站推廣需求分析、網站軟硬件環境設計、網站功能的概要設計、網站數據庫結構設計、網站界面總體設計、網站系統安全性設計和網站測試。
5、課程標準的制定
在學習情境的劃分與設計完成之后,我們著手制定課程標準,,其中最重要的就是課程的定位及學習目標的制定。這部分我們充分地參考了企業的調研意見,了解企業的網站需求分析人員在具體工作中所需要掌握的知識和能力。并力求能夠體現在學習情境的設計中。
5.1課程的定位網站需求與方案設計是電子商務專業網絡技術服務方向的一門專業課程,本門課程著重于培養學生用全局的眼光看待網站的設計需求,要求學生具備良好的溝通能力和語言表達能力,能夠應用各種調查分析方法和工具,完成電子商務網站的需求分析項目,并能按規范的形式形成各階段的需求分析報告文檔。
5.2學習目標的確定我們分別對本門課程的知識目標、專業能力目標、方法能力目標和社會能力目標進行了分析和歸納。在學習目標方面,十個學習情境分別達到理解以下概念和內容:
(1)電子商務的商業模式概念;網站風格、關鍵字、電子支付、物流配送的概念;
(2)面向用戶的需求分析使用的調查方法與手段;功能性需求與非功能性需求的概念;
(3)網站的盈利模式,網站的存儲方式,不同數據庫的特性分析比較,非功能性需求概念,網站維護內容;
(4)網站的推廣策略,推廣方法。
(5)電子商務網站軟硬件環境的組成,網站軟硬件設備的選擇方法;
(6)電子商務建站的基本過程,功能概要設計的基本方法;
(7)電子商務網站內容設計的原則,頁面設計的原則等;
(8)網站的安全性設計方法。
(9)網站測
試的方法在專業能力方面,我們希望能夠達到以下目標:
(1)能區分不同的商業模式;進行市場需求分析;能進行同類網站的比較與分析,分析競爭優勢、劣勢,選擇電子支付方式及物流配送模式;
(2)能確定網站所面向用戶的類型特征;應用各種調查方式對用戶進行需求調查;分析調查結果。
(3)能明確用戶的功能性需求與潛在需求;確定網站的盈利模式、并進行產品分析;
(4)能根據外部分析和用戶需求以及企業自身定位確定網站的總體風格,語言版本;
(5)能確定網站的存儲方式,域名,數據庫的選用;了解和確定網站維護要求;
(6)能分析和確定網站的推廣策略。完成相應的需求報告文檔。由于本門課程的教學設計是讓學生在學習過程中完成一個實際的電子商務網站項目需求分析,因此,學生要從組建項目小組開始,進行選題,到實施整個調查過程,并形成相應的需求分析報告。整個過程都需要對項目進行規劃、計劃和實施,并在實施過程中報告和反饋,所以對學生的實踐能力是很大的考驗。相應地,在方法能力方面,我們希望通過本門課程的學習,能夠做到:能將所學知進行綜合運用;.具有獨立進行分析、計劃、實施、評價的能力;具有獲取、歸納、分析、交流的能力;并具有一定的自學能力、理解能力與表達能力。在社會能力方面,我們希望能夠培養學生的團隊意識與協作能力,并具有一定的計劃組織能力。
6、項目導向的校本教材編寫
在課程標準的基礎上開始進行校本教材的編寫,在選取案例的時候,使用的是企業真實案例,這是一個B2C類型的站點,其業務方式是整合福建范圍內的一些茶商,用統一的標識進行網上銷售,由于茶葉是福建省的一個重要特色產業,而且網站的一些設想也很有特色,在校本教材中,我們就以該案例進行行動導向的教材編寫。
7、小結
在這門課程的整個開發過程中,我們與企業人員共同討論如何在教學中體現工作內容,如何以工作過程為導向來設計相應的教學情境,經過反復地討論和修改,我們得到了課程標準和校本教材的框架,同時,和企業人員的交流也使我們對電子商務有了更深的了解,在編寫課程標準和校本教材中也對行動導向的課程開發過程有了更多的領悟。我們認為,在開發行動導向的課程時,和企業的合作是必不可少的,有效地合作可以使我們的課程質量得到很大的提升。同時,對教師也是一個非常好的機會,能夠親身體會到哪些知識會在實踐中得到應用,哪些才是我們應該在課堂上教給學生的。
? 測試方案設計
景觀方案設計是指通過專業人員的策劃和設計，對一個特定的空間或環境進行改造和美化，使之具有藝術性、實用性和生態性的一項工作。這些空間或環境可以包括公園、廣場、社區、商業區等多個場所。景觀方案設計能夠為人們創造宜人的環境，提升空間品質，提供人們的休閑娛樂和社交活動的場所。下面將以一個城市公園的景觀方案設計為例，詳細介紹景觀方案設計的過程和關鍵要素。
在景觀方案設計的初期，設計師需要對于公園的現狀和使用需求進行全面的調查與分析。他們需要仔細觀察公園的地理位置、周邊環境、現有設施和植被，同時了解公園的使用者和他們的需求。通過大量的實地考察和對使用者的訪談，設計師能夠深入了解公園的特點和問題，為后續的方案設計提供有力的依據。
在分析和調研的基礎上，設計師開始著手制定景觀方案的主題和理念。主題和理念的確定需要考慮公園的特點和使用者的需求，同時也需要考慮到公園所處的城市文化和歷史背景。設計師可以通過在方案中融入地方文化元素和歷史故事，使公園具有獨特性和可識別性。設計師還需考慮公園環境的可持續性和生態性，選擇適宜的植被和材料，以實現景觀與自然的和諧共生。
然后，在確定了主題和理念后，設計師開始進行具體的構思和創意。他們需要考慮到公園的整體布局、功能分區和景點設置等方面。通過合理的布局和劃分，設計師能夠將公園的不同功能和景觀元素有機地組織起來，使之相互呼應和互補。例如，可以設計一個中央廣場作為公園的核心區域，周邊設置游樂設施、花壇和水景等。同時，設計師也需要考慮到公園的可達性和流線，使人們能夠方便地進入和流動于公園內。
接著，在具體的構思基礎上，設計師開始進行景觀元素的選擇和配置。在選擇植被時，設計師需要考慮到植物的觀賞價值、生長環境和季節變化等因素；在選擇景觀材料時，設計師需要考慮到其耐久性、安全性和可持續性。通過合理的植物選用和材料配置，設計師能夠為公園創造出豐富多樣的景觀效果，提升空間品質和用戶體驗。
在完成初步方案后，設計師需要進行方案的詳細和具體設計。他們需要制定詳細的園林圖紙和施工圖紙，明確各個景點和設施的位置、大小和形狀等信息。同時，設計師還需要制定相關的建筑和植物養護方案，確保公園在日常使用和管理中能夠保持良好的狀態和功能。設計師還需要與相關的工程團隊和供應商進行密切的合作，確保方案的順利實施和質量控制。
小編認為，景觀方案設計是一個復雜而綜合性的工作，需要設計師具備豐富的知識和創造力。通過對公園的調查分析、主題理念的確定、構思創意的提煉、景觀元素的選擇配置和方案的具體設計，設計師能夠為人們創造出美麗、實用和生態的公共空間。景觀方案設計的成功不僅能夠提升城市形象和居民的生活品質，還能夠傳遞城市的文化和價值觀念，成為城市的重要標志和精神支撐。
? 測試方案設計
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎建設;
2、烏市促銷網絡的設計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、促銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的促銷人員進行促銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網絡的基本構架
4、服務促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網絡的設計
促銷網絡是促銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對促銷網絡進行初步設計。
促銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什么把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為后續的促銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業區。并進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什么要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
產品促銷活動設計方案二
在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展。
一、策劃書的格式
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的.比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個促銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定促銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、促銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的促銷，才能在市場競爭中取得勝利!
? 測試方案設計
為加快推進我縣縣、鄉、村三級物流體系建設，提高物流投遞和收集效率，優化快遞服務，根據《福建省商務廳、福建省財政廳關于印發電子商務進農村綜合示范中央財政資金使用指引的通知》(閩商務電商〔20xx〕10號)和《大田縣創建國家級電子商務進農村綜合示范縣實施方案》(田政辦〔20xx〕160號)精神，現結合我縣實際，制定本實施方案。
一、指導思想
以“企業為主、政府推動、市場運作、合作共贏”為原則，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，突出企業的主體地位，實現村民“購物不出村、銷售不出村、創業不出村”，享受與城鎮無差異化的電子商務服務，加快推進電子商務進農村。
二、建設目標
支持本縣物流龍頭企業在自有設施與場地的基礎上，通過整合縣域現有的物流資源，建設或改造縣級物流倉配中心、鄉鎮物流中轉站、村級物流服務網點，購置物流車輛、開辟或延伸物流運輸線路、配備倉儲配送信息化系統、制定合理規范的物流管理制度、組建專業的物流運營團隊，完善“一縣一倉配、一鄉一中心、一村一網點”農村電子商務物流服務體系。優化農村投遞網絡，提升農村配送能力，實現快遞到鄉鎮，配送到農村，全面降低社會物流總成本，實現鄉鎮快遞覆蓋率100%，村級網點覆蓋率不低于70%，逐步實現全覆蓋，村級郵路覆蓋100%，為我縣農村電商生態夯實基礎，推動農村電子商務健康發展，實現多方共贏。
三、主要任務
本項目要求在20xx年12月31日前投入使用，項目建設主體自項目竣工后須負責運營三年以上。
(一)建立縣、鄉、村三級電子商務物流倉儲配送體系
整合縣域快遞物流企業，建立轄區內縣級電子商務物流倉配中心、鄉鎮物流中轉站、村級物流服務網點標準化建設，確保鄉鎮網點全覆蓋，行政村村級網點覆蓋率70%以上。
1.縣級物流倉配中心。面積不低于1500㎡，負責提供全縣電商倉儲、配送、分撥、轉運等服務，同時承接全縣社會快遞進出口處理，打造縣域內統一開放平臺，實現縣域范圍內的快遞包裹中轉分撥工作。要求引進先進的技術和設備，實現智能化作業，改變傳統人工作業模式，提升倉儲、配送效率，滿足電商發貨時效性要求。倉儲設施及倉儲服務標準不低于《中華人民共和國電子商務物流行業標準》(SB/T11132—2015)。
2.鄉(鎮)物流中轉站。建于鄉(鎮)交通便利處，面積不低于30㎡，解決縣級物流倉配中心與村級服務網點之間的中轉。鄉鎮中轉站采用RF條碼化作業，與縣級物流倉配中心、村級物流服務網點信息互聯互通，形成信息閉環，確保每個環節操作可視化。要求統一標牌、門面裝飾，明確收費標準、管理制度等。標配硬件設施包括但不限于：運輸設備、計量設備(電子稱等)、存儲設備(貨架等)、信息采集(手持終端等)、監控設備(包括攝像頭等)、辦公設備(包括電腦、網絡、打印機等必要辦公設備)、配送設備(包括POS終端等)、衛生消防設備等。
3.村級物流服務網點。面積不低于10㎡，推行“直投到戶”、“物流配送+農村物流網點自提點”兩種配送模式。統一標牌、門面裝飾,要求明示服務內容、收費標準、營業時間、管理制度、聯系方式、監督與投訴渠道等。標配硬件設施包括但不限于：計量設備(電子稱等)、存儲設備(貨架等)、辦公設備(包括電腦、網絡、打印機等必要辦公設備)等。
(二)建立農村物流運輸體系
科學增加配送車輛(須配備不少于1部冷鏈物流車輛)，對快遞網絡尚未覆蓋的鄉鎮、村開辟或延伸快遞物流運輸線路，充分利用現有物流運輸資源與人力資源。
全縣至少設立干線運輸網3條以上，農村投遞段40個以上，實現“縣到鄉T+1、縣到村T+2”的投遞和收寄時效標準，鼓勵進一步提升服務時效。
加大農村配送設施設備的投入，一方面進行必要的采購，包含干線運輸廂式車和三輪摩托車，另外一方面整合社會車源，對配送渠道進行有效補充。
配備一個物流運營團隊，不同范圍的工作人員可以給予不同的定位，縣級物流倉配中心和鄉鎮物流中轉站工作人員必須配備專業的團隊，村級物流網點的工作人員可以兼職。要求具備一套完整臺賬記錄?？h級作業及配送服務質量標準不低于《中華人民共和國電子商務物流行業標準》(SB/T11132—2015)。
(三)建立標準化農村物流信息平臺
建設一個縣域(農村)電商物流配送管理系統及公共服務平臺，用于支撐縣、鄉、村三級物流網絡公共服務體系運營，以統攬和有效整合我縣現有電商企業和實體企業的物流配送，為我縣提供縣域電商物流實際運行數據，實現對縣域電商物流的實時監管。系統包含倉儲管理、運輸管理，制定相應的信息接口標準，對接電商平臺、電商ERP、物流設備、物流企業、物流從業人員，實現全流程信息化管控、可視化運營，打造高效率、低成本、低差錯率、高安全性的縣域物流運作。倉儲配送管理系統主要功能包括訂單管理、收貨入儲、庫存管理、揀貨、包裝復核、配送出庫、費用核算、跟蹤查詢、統計分析以及APP工具等。配送管理系統標準不低于《中華人民共和國電子商務物流行業標準》(SB/T11132—2015)中信息系統標準。制定相應的信息接口，對接我縣電商產業大數據系統，利用智能分析和規劃，采用大數據處理進行數據分析，為企業和政府提供相應的數據決策支持。
(四)建立高效的運營管理制度
針對縣、鄉、村三級物流網絡制定相應的管理辦法、物流服務費用標準、業務流程等。管理辦法應包括對合同數據的管理、人員培訓考核的管理、服務質量管理、售后管理等方面內容;物流服務費用包括基本服務費、保險或保價費、退換貨服務費、增值服務費等，應制定明確統一的服務計費規則并在提供服務前告知顧客，服務費用的制定應按照《中華人民共和國價格法》的規定，遵循公平、合法、誠實、信用的原則。財務憑證應該具有結算明細清單及發票(包括符合規定的電子發票)。
四、進度安排
該項目分組織申報、項目評審、項目實施和驗收評估四個階段開展。
(一)組織申報階段。做好宣傳動員，并在大田縣政府門戶網站公開本方案，鼓勵符合條件的企業制定具體項目建設方案進行申報。
(二)項目評審階段。由縣商務局按照法定程序委托第三方公司組織專家進行評審，由專家組評選出1家企業作為項目實施主體承擔該項目建設(選中的企業必須和縣商務局簽訂對應協議承諾保障項目持續運營三年以上)，并在大田縣政府門戶網站電子商務進農村綜合示范專欄公示7天。
(三)項目實施階段。公示期內有異議，屬企業的，應將異議及原因(加蓋企業公章并由法人代表簽章)、佐證材料、營業執照復印件、法人代表身份證復印件提交至縣商務局;屬個人的，應將異議及原因(本人簽章)、佐證材料、身份證復印件提交至縣商務局，由縣商務局匯總收集并再次提交評審專家組決定異議是否成立。經公示無異議的企業與縣商務局簽訂《大田縣縣、鄉、村三級物流體系建設項目責任書》，按照項目方案進行建設。
(四)驗收評估階段。根據項目建設進度，組織開展評估驗收，委托會計師事務所進行審計或評估公司進行評估，原則上按審計或評估得出的企業實際投入(含硬件設施設備、軟件系統一次性投入及營運經費。運營費用包含場地租金、車輛相關費用、系統平臺建維費用、人工成本、業務耗材費等)的30%分階段進行補助(留置部分比例的保證金待運營滿三年后撥付)。
五、措施保障
(一)加強組織領導。發揮大田縣創建國家級農村電子商務綜合示范縣工作領導小組的組織領導作用，統籌協調解決項目方案實施過程中的問題，由領導小組辦公室負責項目具體落實。
(二)強化項目管理。建立通報制度，由項目實施企業及時匯報項目進度，縣商務局實時監督;制定評估制度，委托第三方機構對試點情況進行階段性評估，總結項目實施過程中的積極做法和經驗，并將評估報告及時上報。
(三)落實經費保障。要嚴格按照《大田縣電子商務進農村綜合示范縣專項資金管理辦法(試行)》(田政辦〔20xx〕159號)文件執行，根據專家組審核評估結果分批撥付補助費用，并在電子商務進農村中央專項扶持資金中列支，確保專款專用。
? 測試方案設計
為加強中小學工程建設項目管理，明確目標職責，保證工程建設項目順利實施。根據教育部、國計委、財政部印發《全國中小學危改工程實施管理辦法》的通知要求，結合我區實際情況，制定學校建設項目管理實施意見，希遵照執行。
各項目學校成立相應的工程建設項目領導小組。
工程建設項目程序必須按照現行法律法規要求進行。
1、立項。由學校向區教育局寫立項申請——區教育局向發改委出函——發改委出具立項批復。
2、規劃。學校提供整體規劃方案和擬建建筑初步設計方案(建筑平、立、剖面圖)和效果圖報區規劃局審批，合格后辦理規劃許可證(副本)并出具紅線圖。
3、報建。規劃許可證辦理后，到建設局建管股報建，提供報建相關資料，填寫報建表。
4、勘測設計。地震震損程度為輕度的由原設計單位出具加固措施;震損程度較重的由具有鑒定資質的單位出具鑒定結論后，由設計單位出具施工圖;屬于新建的工程由學校委托勘測單位出具地勘報告、設計單位出具施工圖;施工圖齊備后需到區消防大隊進行消防審核;委托施工圖審查公司進行施工圖審查并出具施工圖審查報告，然后到區建設局建管股做施工圖審查合格備案。
5、招標程序：
確定代理機構：到發改委辦理招標代理機構網上比選事宜、代理機構網上報名、邀請相關人員(監察局、發改委、建設局招標辦、教育局監察股及計財股相關人員)出席代理機構隨機抽取會議、隨機確定兩代理機構、和兩代理機構分別就操作程序和費用等題進行談判、確定代理機構，并到發改委、建設局招標辦備案。
招標過程：由代理機構或聘請有資質的造價機構計算工程量、財政評審確定控制價和工程量清單(由學校向教育局寫評審申請、教育局向財政局評審中心出函、評審中心受理后25個工作日內完成，控制價和招標清單都必須以財政評審結論為準)、制作招標(比選)公告、招標件備案(發改委和建設局)、網上發布招標公告或比選公告、報名、發放招標件、邀請相關部門(紀委、發改委、建設局招標辦、教育局監察及計財股相關人員)參加開標、評標監督、評標結果公示、發中標通知書、施工單位出具履約保函或繳納履約保證金、簽訂施工合同并備案。
6、施工階段：確定監理單位簽訂監理合同、到建設局招標辦辦理招投標備案、到建設局建管股辦理施工許可證(按照需提供資料清單目錄提供資料并繳納相關費用)、辦理質量安全監督手續(繳納中標價千分之三點五的監督費)、規劃局放線、開工、建設實施過程質量、進度、安全監督和各種關系協調、初驗、竣工驗收。
工程項目實行縣級報帳制，按工程量支付工程款。工程專項資金用途包括規劃費、設計費、地勘費、監理費、各種規費、工程款、工程量增減及工作經費等所有費用，不得突破上限。對擅自擴大建設規模、提高建設標準的，按國有關規定處理。
嚴格合同管理。實行招投標的工程，承發包合同必須按照招標件和中標人的投標件訂立書面合同，不得另行訂立背離招標件和中標人的投標件實質性內容的其他協議。合同應送區發改委、區建設局招標辦備案。如需簽訂其他協議的，在簽訂前，需由工程項目建設領導小組牽頭，會同區監察、發改委、招標辦、財政、審計等部門進行集體討論同意，并形成會議紀要作為簽訂其他協議的依據。未經上述單位共同決定，且調整的單價違反招投標結果的，訂立的其他協議無效。
工程質量是決定工程建設成敗的關鍵，質量的優劣，直接影響工程建成后的運用。工程建設質量的好壞，影響建設、施工單位的信譽、效益?？刂乒こ探ㄔO質量是參建各方工作的重點，也是參建各方共同的職責。作為建設單位，應以質量控制為中心，始終把工程質量作為工程項目建設管理的重點，自覺接受質量監督機構的監督和檢查，協調設計、監理和施工單位的關系，通過控制項目規劃、設計質量、招標投標、審定重大技術方案、施工階段的質量控制、信息反饋等各個環節，達到控制工程質量的目的。嚴格依照法律、法規及有關技術標準、設計件和建設工程承包合同對施工單位在施工質量安全方面進行監督和管理，督促施工單位按圖施工，監理單位認真履行職責，堅決杜絕不安全施工行為。對拒不改正的，要按照合同和相關規定進行處罰和上報相關部門。
在工程實施過程中，教育局將派出督查組不定期進行督查，并對督查結果進行通報。
對實施過程中的變更程序作如下規定。
1、建設單位對工程提出設計變更，應會同監理工程師提出變更方案，送設計單位審查;設計單位審查同意后，須經教育主管部審定，由監理工程師向施工單位發出變更通知，施工單位根據變更圖紙組織施工。
2、施工單位提出設計變更應征得監理工程師的同意并經設計單位審查同意，報建設單位批準后方可實施。若由此導致工期增減的，由雙方預先書面協定，但施工單位因組織施工需要等原因而提出的變更，增加的費用由施工單位承擔。
3、在施工中若出現設計圖紙有誤或地質條件變化等需要變更時，由設計單位提出變更方案，并經建設單位簽證同意，施工單位取得修改圖紙后按監理工程師指令組織施工，由此增加的費用由建設單位承擔，延誤的施工工期予以延長。
所有的變更在完善上述程序后，需取得工程項目建設領導小組的同意并備案。
加強責任追究。工程變更和隱蔽工程簽證存在弄虛作假或工作不負責任導致項目建設資金損失的，應當追究有關人員的責任。應保存的資料未妥善保存或監理、設計、中介機構等單位弄虛作假的，按國有關規定處理處罰。
全部工程量包括以下幾部分：①固定部分：招標件中的工程量清單中全部內容;②增減部分：根據發包人和設計需要發生了變更，影響了工程量的增減;③附屬及配套工程部分。雙方核實工程量時，必須由建設、施工、業主三方簽字認可并報工程項目建設領導小組簽字同意后，可以作為計算工程造價的依據。
全部工程量確定后，編制雙方認可的建筑工程造價結算書，組織涉及全部工程造價的有關資料。由學校交工程項目建設領導小組進行審核，以審核結果交區審計局進行審計，以審計的工程造價為最終的工程款支付價格，財務部門按審計件的工程總造價執行。
完整的工程技術檔案和施工管理資料是工程建設和管理的重要依據及信息資源，也是建設工程竣工驗收和順利交付使用的必備條件。工程建設檔案歸檔詳見區建設局檔案資料清單。
督促參加工程建設的各單位要對規建設行為，加強從業人員廉潔自律和杜絕違紀違法現象，保證廉潔高效地開展工程建設做出具體承諾，廣泛接受群眾及各方的監督。嚴格執行招投標程序，做到公開、公平、公正的“陽光操作”，杜絕不正當競爭。做成經濟工程、放心工程、實用工程、廉政工程。
項目在實施過程中，接受監察、發改委、財政、審計、教育主管部門的專項檢查，若發現有違法亂紀行為，將按照相關規定處理;情節嚴重的，將移交司法機關處理。
九、本實施意見自公布之日起實施。
附件1：安居區建設工程質量安全監督站建設工程竣工留站資料(施工單位準備的資料)
? 測試方案設計
一、建站目標
1.整站設計元素以人文色彩元素和現代化元素相結合，
2.方便旅客足不出戶就能了解到酒店的特色、服務項目及標準；
3.讓旅客及時了解酒店的優惠信息、特色活動信息；
4.及時獲取顧客的反饋信息，作為管理決策參考；
5.拓展市場宣傳、提升品牌形象；
二、網站形象定位
整個網站采用全Flash動態全屏展現效果，詮釋華美奢侈之高品位。隨著互聯網走進千家萬戶，人們對餐飲娛樂的選擇更趨便捷化，只要在搜索引擎里輕輕一點，就會出現許多家可供選擇的地方，而酒店的網上名片——網站的介紹就顯得尤為重要了，它覺得了顧客的消費取向，所以酒店網站不僅能提升酒店的品牌附加值，還可以有效地通過網絡營銷實現酒店在線預定，才能提升客房入住率！從而達到更好的營利。在快節奏的網絡時代，網站千千萬萬，要想網站能被訪問者吸引，就必須對網站的形象進行全方位的包裝，將企業的品牌形象更好的展現出來。為了讓達篷山大酒店更好的完善其服務體系以及酒店管理系統，為了讓網站成為宣傳酒店形象的全新基地，需對網站形象進行準確的形象定位，以博得訪問者的好感與親賴。酒店著力打造溫馨的環境、經濟型的消費、和家一樣的感覺的公寓酒店。
具體須從以下五個方面進行：
1、現代：網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和酒店一樣充滿現代氣息；
2、實用：網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目了然，輕松自如；同時，管理人員能夠輕松進行網站內容更新和維護工作。實用、方便能使網站走向良性循環軌道；
3、豐富：由于行業的特殊性，訪問者瀏覽此類網站一般側重于信息的獲取，網站內容是否豐富，是否能滿足訪問者的需求，這關系到訪問者訪問該網站的時間長短，也就間接地關系到酒店的投放效益。
4、互動：訪問者是一面鏡子，網站應當從訪問者那里獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網站中充分發表見解，并加以吸收；
5、擴展：網站應當是一個可擴展的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將酒店外部窗口和酒店內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供數據統計與分析；
三、網站功能定位
現在的酒店業已不僅僅是提供給人們一個吃住行的場所，而是集吃、住、行、娛樂、商務會議等為一身的多功能服務體系，在這種社會需求下，人們對酒店所提供的服務有了更高的要求。利茲酒店現已將經營由單純的商務型酒店轉變為公寓商務型酒店，這是酒店行業發展的趨勢，網站的功能定位應從實際的需要和發展趨勢出發，應將其建設成高度互動、便于管理、內容豐富和人性化的服務網站。
具體表現在以下幾個方面：
1、宣傳形象的通道：為了更好的對利茲酒店的品牌進行宣傳，網站的整體風格、格局等方面要有視覺沖擊力和親和力。建議在首頁之前加入動態flash形象頁，在網絡媒體中，訪問者的第一眼非常重要，這關系到訪問者是否繼續瀏覽該網站，有了flash形象頁，會給訪問者留下深刻的記憶與好感，這對于企業品牌宣傳起著不容忽視的作用。建議將酒店宣傳片轉換成flash格式放在形象頁面。
2、發布信息的通道：網站信息的及時更新，不僅豐富了網站的內容和網站本身的動態性，也充分展現了企業以人為本的理念，增強了網站的親和力。至此，可采用新聞發布系統以及信息滾動區等多種手段，讓訪問者及時了解最新信息，這些信息主要是針對酒店的部分會議信息，酒店的最新通知，以及節假日的一些賀詞等。
3、服務客戶的通道：作為酒店業，最基本最重要的就是服務，而酒店網站，要想讓訪問者滿意，就得從其心理需求和行業態勢考慮。如：智能搜索系統、酒店預訂系統、產品展覽系統、酒店附加值等，盡可能的提供便利，想客戶之所想，想客戶所沒想到的。
4、內外交流的通道：作為服務性行業網站，更應該注重互動性，酒店與外部的交流、酒店內部的交流。可設置論壇、留言板、在線客服等，以便于企業接收反饋信息和內部和諧管理。
5、企業管理的通道：將計算機管理引入酒店業的管理體系當中，不僅對酒店業的服務水平更上一層樓提供了一種有利的平臺，也令酒店業的運作更加可靠、快捷和高效。因此，網站需要有強大的后臺管理。
四、網站目標定位
酒店目前處于品牌打造期，在由單純的商務型酒店向會議公寓型酒店轉變的形式下，網站的目標應具有前瞻性、可行性、實效性，將利茲酒店網站打造成酒店業知名品牌和一流的溝通服務平臺。
1、技術目標
系統欄目易于增加、修改、刪除和維護；
確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；
確保相關數據在網上的應用速度；
系統具有充分靈活的擴展能力，以滿足不斷發展的需要；
2、美工目標
整體設計風格穩重、大氣，具有現代感；
色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白；
對頁面進行優化，保證客戶查找信息便利；
頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。
? 測試方案設計
摘要：本文探討了Visual Basic 6。0在測試自動化中應用的可能性，并列舉了一些在實際工作中應用的例子
關鍵詞：Visual Basic；測試工具；測試自動化；GUI；對象
Using Visual Basic 6。0 To achieve Automation Testing
Abstract： The paper discusses the possibility to use Visual Basic 6。0 in Automation Testing， and use several simple examples to show how it is used in our tasks。
Keyword： Visual Basic；Test tool；Automation Testing；GUI；Object
一 現有自動化測試工具的不足
當前，一個擺在軟件測試自動化面前的一個很明顯的事實是目前可用的工具并不能做一切我們想要它們做的事情；指望任何一種工具能夠完全支持眾多不同應用的測試自動化是不現實的。由于很難找到一個能完全滿足測試自動化需要的測試工具，而且測試自動化工具都十分昂貴，所以常用的做法是使用一種主要的自動化測試工具，然后用傳統的編程語言如Java， C++ 和 Visual Basic編寫自動化測試腳本以彌補該工具的不足之處。
二Visual Basic 應用于自動化測試的優點和局限性
利用Visual Basic之所以能實現一些比測試自動化工具更好的功能的原因在于它畢竟是針對實際的項目而編寫測試腳本，而且，事實上Visual Basic確實存在比其他編程語言更明顯的優點可應用于測試自動化項目。
眾所周知，Visual Basic 不是一種測試工具，但它是一種非常流行的軟件開發語言；使用Visual Basic最大的好處是它是一種非常流行的語言，它簡單、易學易用和有非常廣泛的懂得Basic語言的用戶群基礎，即使對不熟識Visual Basic 的測試工程師，要熟悉它也可以輕易找到大量有關的出版物和資料。
Visual Basic本身擁有一些能支持測試過程的特性，例如，它具有返回有關測試平臺和被測應用程序的重要信息的功能。Visual Basic 的Shell函數和SendKeys函數可以啟動一個應用程序和操作它的`圖形用戶界面，用Visual Basic可以編寫所需要的一些腳本程序，例如，裝載一個測試應用程序。Visual Basic中集成的可視化數據管理器可以直接連接一個數據庫并查看它的數據結構。此外，Visual Basic 還可以用來測試一些后臺操作的應用程序，例如，可以編寫一些腳本存取初始化文件（。ini文件）和Windows注冊表。從Visual Basic 中訪問Windows 的應用程序接口（API）對操縱受測應用程序和報告一些重要信息都是非常有效的，而且Visual Basic語言比當前其他的編程語言花更少的時間去掌握和有更高的編程效率，適合要求快速建立測試腳本的測試自動化工作需要。
由于Visual Basic不是一種專業的測試工具，因而有其局限型，首先它不包含目前已經成熟的自動化測試工具所具有的大部分的功能，例如，Visual Basic本身不提供缺陷報告、測試設計和文檔管理等功能；它還缺乏錄制功能和任何自動化測試設置，要在Visual Basic 測試代碼中包含這些功能，需要手工編寫這部份功能代碼，而且目前大部分有關Visual Basic 的出版物和資料都是針對開發者而不是測試者。雖然如此，依然有一些不需要很多的投入而使Visual Basic應用于自動化測試項目的基本方法。
三Visual Basic中支持測試自動化的工具集
Visual Basic 6。0 包含一套不需任何編碼就能支持測試的工具集，包括豐富的向導，可視化數據工具和對象瀏覽器等。
1向導和模板
在Visual Basic 中有眾多的向導可以使用。其中一個對測試人員非常有用的向導是數據窗體向導，它可以創建一個能連接Access或ODBC數據庫的數據窗口，該數據窗口可以設置成單獨地查看單個記錄或者用表格形式批量瀏覽數據記錄，因而可以實現一個能快速定制而又易于使用的用來檢查數據庫內容的測試工具。
窗體模板不但可以快速創建一個標準的窗口，而且能同時伴隨著這些窗口產生源代碼，這些自動產生的代碼可以部分或全部應用到為測試而定制的窗口中，這對提高測試效率是非常有效的。
此外，一些其他的向導如數據對象向導，ActiveX 控件窗口向導都可以實現花費最少的編碼工作量去創建和配置一些有用的測試對象。
2可視化數據管理器
可視化數據管理器可以快速地連接到ODBC或OLEDB數據源，去查看數據庫結構，數據表，視圖和其他基本的對象。通過它去檢查后臺數據庫實現數據庫應用程序測試。也就是說如果被測應用程序包含一個在SQL Server，Sybase ，Oracle和 Access的數據庫，則可以通過可視化數據管理器去檢查所有的這些數據庫而不需要分別登錄DBMS界面。通過Visual Basic作為一個通用的前臺數據庫管理器去管理一個用ODBC或OLEDB存取的后臺數據庫，可以節省測試工程師的測試時間和可能花在熟悉這些數據庫產品而花的培訓時間。
可視化數據管理器通過數據庫輸入和測試SQL語句支持白盒測試。利用它可以修改后臺數據，甚至創建新數據對象如數據表，存儲過程和數據視圖。一些被用來測試數據的SQL語句（通常用來檢索重復的數據行和暴露有關完整性的缺陷）甚至必要時可以在這里創建和執行。
3 Object Browser對象瀏覽器
對象瀏覽器是另一個非常有用的Visual Basic工具，通過它去檢查對象輸出的屬性和方法以及各種必要的參數；測試人員可以利用這些信息創建這些對象的驗證性和功能性的測試，特別是對面向對象測試，非常有用而且非常有效的。
對象瀏覽器可以顯示一個定制COM對象的信息庫，這個庫列出了該對象的屬性，方法和事件，而這個對象可以用任何支持COM對象模型的語言來開發。在對象瀏覽器里設置一個對象相關信息的捕獲和查看對一個缺乏測試培訓的測試人員而言只需很短的時間，當然，要建立Visual Basic測試腳本去測試對象的屬性，方法，事件需要做一些編寫代碼工作。
四Visual Basic在自動化測試工作的應用舉例
下面列舉了一些在實際測試工作中應用Visual Basic通過簡單的編碼實現測試自動化或相關工作的例子，如記錄測試結果信息、簡單的GUI測試等。
1利用文本文件記錄測試信息
在測試過程中經常要做的一項工作是為了查找錯誤信息而檢查應用程序的登錄文件，這些登錄文件通常是文本文件，而對任何編程語言來說利用本身基本的文件操作函數都很容易取打開和讀取這些文件。而另一項工作是記錄測試過程信息和測試結果，它實質上跟上面所說的是使用相同的函數功能：一個簡單的記錄方法是將測試結果寫進一個文本文件。例1所示的代碼就是實現了這些記錄功能。
2 GUI功能測試
在黑盒測試中，實現自動化測試要編寫測試腳本去模擬用戶日常的操作輸入。使用Visual Basic的Shell函數和Sendkeys函數可以簡單有效地實現一些GUI功能測試。
例子的總和；啟動程序調用Visual Basic的Shell函數，SendKeys指令被用來發送擊鍵動作到應用程序去模擬用戶輸入和計算結果。
3讀取和設置注冊表信息
測試人員很多時候都要檢查注冊表，注冊表是一個存儲應用程序安裝設置、選項等重要信息的地方。Visual Basic 6。0 包含了一些可以從預留給Visual Basic 應用軟件專用的注冊表鍵值位置返回信息的新的功能函數。這些功能函數簡單地設置和返回這些注冊表鍵值，這對測試用Visual Basic 開發的應用程序尤其有用。
例子3所示代碼返回注冊表中位置"HKEY_CURRENT_USERVB and VBA Program Settings"中的所有注冊表信息并把這些信息顯示在一個名為lstSettings的列表框中。如要存取其他位置的注冊表信息，需要調用Windows API函數。
五 小結
由此可見，為彌補當前自動化測試工具的不足，選擇用一些編程開發語言編寫一些測試腳本或測試輔助工具在實際工作中證明是切實可行的，而Visual Basic 6。0由于其強大的功能，易學易用，有廣泛用戶群基礎等優點而成為應用于測試自動化比較有應用前景的工具之一。
參考書目
1 《軟件測試自動化技術》美 Mark Fewster & Dorothy Graham 著，電子工業出版社 2000年1月
Rgoer S。Press著，機械工業出版社，2000年9月
Steven Holzner著，機械工業出版社，1999年4月
? 測試方案設計
引言
高職院校的電子商務專業目前的.課程體系基本是由計算機的一些專業課程加上一些商務的課程共同構成的。各個高職院校會根據學科的偏向而進行一些取舍,有些學校會有更多的計算機專業課程,有些學校會更側重于商務課程。從高職學生的特點來看,學習較多的計算機專業課程難度較大,因此從實際出發,高職的電子商務專業計算機課程相應地要降低難度,我們對計算機專業類的課程進行了重新的設計和整合,包括課程的標準和課程的內容。計算機專業中的《系統分析與設計》課程主要是對軟件系統進行分析與設計,針對電子商務專業,則側重有所不同,因此將課程更改為《商務網站需求與方案建設》,結合對企業的業務流程調研,歸納出本門課程的典型工作任務,并對課程進行了教學設計。
1、對企業業務流程的調研
對從事網站項目建設開發的企業流程調研后,可以歸納出基本的業務流程,描述如下:在承接一個項目后,市場部負責人與美工主要進行需求分析工作,由于需求分析成功與否與后期的工作直接相關,所以主要由負責人與項目委托人溝通,美工要進行首頁面的設計,因此要對網站的總體風格和內容有一個準確的把握,所以始終參與需求分析過程。在與委托人進行充分溝通的基礎上,了解該項目的行業背景和企業的實際運行情況后,完成需求分析報告,并進行一個方案設計,在項目委托人同意之后開始進行項目的設計。首頁面的設計是由美工完成的,這也是一個與委托人反復交流的過程,經過不斷地調整修改之后,首頁面定稿。此時首頁面只是一個效果圖片,經過頁面的切割和生成工序后,將首頁面交給研發部,研發部根據需求分析報告和首頁面的內容進行后臺代碼的編寫。同時,美工進行二級頁面的設計。設計完成后也交由研發部編寫后臺代碼。代碼編寫完成后進行網站的測試和發布。綜合上述流程,可得流程圖如圖1:在了解項目的流程時,我們也同時了解了各個崗位要求的技能,綜合來說,每個崗位的人員都應能熟悉電子商務的內涵,不同的崗位在具體的知識技能要求上有所不同。如需求分析人員要求對項目的整體運作非常熟悉,能起到協調項目組和項目委托人的作用,必須具備很好的溝通交流能力,同時要有較強的文字組織能力。美工要具備較好的美術基礎、審美眼光和熟練的網頁制作知識,同時由于美工要充分與項目委托人溝通,這樣才能做出既有特色,同時又能滿足委托人要求的頁面效果,因此對溝通能力也有相當高的要求。研發部門的崗位則相對要求編程能力和邏輯思維能力強。能充分領悟項目的要求,在給定的時間內完成代碼的編寫和調試。同時,由于程序文檔和使用說明書的編寫較為重要,所以也要求有一定的文字表達能力。企業一般還會提供管理咨詢和培訓等服務,管理咨詢和培訓主要有提供網站推廣的服務,電子商務解決方案的咨詢等。這些崗位要求對電子商務的技術有基本的了解并有較強的語言能力,熟悉各種網站推廣方法和工具。
2、分析學生必須的知識、技能、素質
為了適應相關的工作崗位,學生應能熟悉電子商務的內涵,掌握網站需求調查與分析的基本方法,掌握網站開>:請記住我站域名/
3、分析《商務網站需求與方案設計》課程的典型工作任務
本門課程對應的崗位為網站需求分析人員,需求分析研人員通常應對整個項目流程非常熟悉,他是項目委托人和開發人員之間的鈕帶,項目委托人不能理解項目是如何完成的,他們注重的是項目完成時交付的網站是否符合他們的預期,而開發人員的開發工作依賴于需求分析人員提供的需求分析報告,因此,網站的需求分析與方案設計是非常重要的工作任務,對整個項目的質量來說起著關鍵性的作用。需求分析要完成的是和項目委托人溝通交流,以專業的眼光來看待項目的可行性,為委托人分析及明確需求,在此基礎上,進行需求調查與分析,形成需求分析與整體方案設計,提交相應的需求分析報告和方案設計報告。
4、以工作過程為導向設計教學情境
4.1學習情境劃分原則企業在承接建站任務時,根據站點的不同會有一些不同的方法進行需求分析,教材的每章都將用一個實際的案例進行說明,并附上完整的需求分析報告。案例的挑選力求能充分說明各種不同類型網站的特色,并在需求調查與分析的方法上體現出來,并為學生的實踐作出有效的指導。在此基礎上,開始進行具體的情境設計,我們設想以一個項目貫穿整門課程,將項目按工作過程進行劃分情境,每個情境完成一個子任務,一門課程結束時,各個子任務可以綜合形成一個完整的項目任務。這樣,我們就只能以一個典型案例來說明需求分析過程,為了不至于造成其他類型的網站需求分析方法不同,而學生無法了解,在每個情境中設置拓展部分,由于B2C的站點難度適中,且最為常見,因此,教材中以B2C作為案例,其他類型的站點在需求分析時如果有特殊的要求就體現在拓展部分,學生選取的案例中如果涉及到其他類型的站點,那么就可以參考拓展部分,進行自學或查找相應資料來解決問題。
4.2學習情境的設計我們按照工作過程將課程劃分為十個學習情境,分別是外部需求分析、面向用戶的需求分析、企業內部需求分析、網站推廣需求分析、網站軟硬件環境設計、網站功能的概要設計、網站數據庫結構設計、網站界面總體設計、網站系統安全性設計和網站測試。
5、課程標準的制定
在學習情境的劃分與設計完成之后,我們著手制定課程標準,,其中最重要的就是課程的定位及學習目標的制定。這部分我們充分地參考了企業的調研意見,了解企業的網站需求分析人員在具體工作中所需要掌握的知識和能力。并力求能夠體現在學習情境的設計中。
5.1課程的定位網站需求與方案設計是電子商務專業網絡技術服務方向的一門專業課程,本門課程著重于培養學生用全局的眼光看待網站的設計需求,要求學生具備良好的溝通能力和語言表達能力,能夠應用各種調查分析方法和工具,完成電子商務網站的需求分析項目,并能按規范的形式形成各階段的需求分析報告文檔。
5.2學習目標的確定我們分別對本門課程的知識目標、專業能力目標、方法能力目標和社會能力目標進行了分析和歸納。在學習目標方面,十個學習情境分別達到理解以下概念和內容:
(1)電子商務的商業模式概念;網站風格、關鍵字、電子支付、物流配送的概念;
(2)面向用戶的需求分析使用的調查方法與手段;功能性需求與非功能性需求的概念;
(3)網站的盈利模式,網站的存儲方式,不同數據庫的特性分析比較,非功能性需求概念,網站維護內容;
(4)網站的推廣策略,推廣方法。
(5)電子商務網站軟硬件環境的組成,網站軟硬件設備的選擇方法;
(6)電子商務建站的基本過程,功能概要設計的基本方法;
(7)電子商務網站內容設計的原則,頁面設計的原則等;
(8)網站的安全性設計方法。
(9)網站測
試的方法在專業能力方面,我們希望能夠達到以下目標:
(1)能區分不同的商業模式;進行市場需求分析;能進行同類網站的比較與分析,分析競爭優勢、劣勢,選擇電子支付方式及物流配送模式;
(2)能確定網站所面向用戶的類型特征;應用各種調查方式對用戶進行需求調查;分析調查結果。
(3)能明確用戶的功能性需求與潛在需求;確定網站的盈利模式、并進行產品分析;
(4)能根據外部分析和用戶需求以及企業自身定位確定網站的總體風格,語言版本;
(5)能確定網站的存儲方式,域名,數據庫的選用;了解和確定網站維護要求;
(6)能分析和確定網站的推廣策略。完成相應的需求報告文檔。由于本門課程的教學設計是讓學生在學習過程中完成一個實際的電子商務網站項目需求分析,因此,學生要從組建項目小組開始,進行選題,到實施整個調查過程,并形成相應的需求分析報告。整個過程都需要對項目進行規劃、計劃和實施,并在實施過程中報告和反饋,所以對學生的實踐能力是很大的考驗。相應地,在方法能力方面,我們希望通過本門課程的學習,能夠做到:能將所學知進行綜合運用;.具有獨立進行分析、計劃、實施、評價的能力;具有獲取、歸納、分析、交流的能力;并具有一定的自學能力、理解能力與表達能力。在社會能力方面,我們希望能夠培養學生的團隊意識與協作能力,并具有一定的計劃組織能力。
6、項目導向的校本教材編寫
在課程標準的基礎上開始進行校本教材的編寫,在選取案例的時候,使用的是企業真實案例,這是一個B2C類型的站點,其業務方式是整合福建范圍內的一些茶商,用統一的標識進行網上銷售,由于茶葉是福建省的一個重要特色產業,而且網站的一些設想也很有特色,在校本教材中,我們就以該案例進行行動導向的教材編寫。
7、小結
在這門課程的整個開發過程中,我們與企業人員共同討論如何在教學中體現工作內容,如何以工作過程為導向來設計相應的教學情境,經過反復地討論和修改,我們得到了課程標準和校本教材的框架,同時,和企業人員的交流也使我們對電子商務有了更深的了解,在編寫課程標準和校本教材中也對行動導向的課程開發過程有了更多的領悟。我們認為,在開發行動導向的課程時,和企業的合作是必不可少的,有效地合作可以使我們的課程質量得到很大的提升。同時,對教師也是一個非常好的機會,能夠親身體會到哪些知識會在實踐中得到應用,哪些才是我們應該在課堂上教給學生的。
? 測試方案設計
我校初二年級20__年元旦聯歡晚會已于12月28日在教學樓8(5)班教室圓滿落下帷幕，現將本次元旦晚會作如下總結：
一、總體情況
本次元旦聯歡晚會在學校的大力支持下、在年級主任張雅凝的幫助下、也在文藝委員劉__的高度負責、初二全體同學們的積極參與下取得了圓滿成功。勝利完成晚會各項任務，順利推進晚會各方面工作的進程，最終取得晚會勝利結束。感謝為本次晚會做出貢獻的老師和同學們!
二、各部門工作
元旦晚會籌備工作離不開老師的幫助和同學們的努力!勞動委員魏虹帶領部分同學，創造性的布置會場，使整臺晚會效果非常好。生活委員王__為同學們購買了晚會零食，同學們也都很滿意。整個晚會的籌劃都是文藝委員劉__盡心盡力安排的，同時也兼任主持工作，晚會取得良好成果。
三、晚會現場
整臺晚會在12月28日晚6點30分正式開始，年級主任張雅凝蒞臨觀看了演出。 晚會在主持人的開場白中拉開序幕。節目伴隨著姜昌靜的朗誦《未來世界的那顆星》開始，余__為大家演唱了《不知道的事》。613小品《推銷》活躍了全場氣氛，大家都踴躍參與，610帶著全場合唱《和你一樣》。顧__和沈__合唱《最美的太陽》，606全體和劉__跳舞將晚會氛圍帶到一個小高潮!何__帶來一首經典好聽的粵語歌曲《紅日》。錢__、劉__、姜__熱情演唱《北京東路的日子》。604為了活躍氣氛帶來一個游戲《搶凳子》，班里同學積極參與，玩的不亦樂乎。608表演了好看的小品《三句半》。小虎隊經典歌曲《愛》在高__、魏__的演唱中帶給人全新的感受。楊__和6班胡、劉帶來一場拉丁舞表演。大家觀看晚會也都越來越高興，最后一個游戲《真心話大冒險》驚險刺激，讓人樂在其中。最后在主持人劉__的話語中晚會勝利結束!
四、得失總結
本次元旦晚會直至結束，我們都取得了不錯的成績!同時，時間緊扣要求，所有工作均按晚會要求順利結束。每個寢室也積極參與，同學們也都亮出自己的才藝，帶來了一場精彩的視覺盛宴。大家對晚會都非常滿意，玩的很盡興!
但我們也深知失誤所在。美中不足的是：
1.有部分同學一直在玩手機，積極性不高。
2.由于時間倉促，準備不夠充分，以至于設備準備不全：電腦未提前準備好。 >
我們將以本次晚會為范本，在以后的活動中揚其所長，并在失誤之處查找原因。創造性開展工作，爭取取得更加輝煌的成績!
2020慶元旦晚會活動方案總結初二(3)
我校初二年級在20__年12月3日成功舉辦了元旦文藝聯歡晚會。此次元旦文藝聯歡晚會，以溝通感情、增進交流，拉近同學們之間的距離、培養同學們的合作意識、現我們的團結和協作、強集體凝聚力和豐富校園文化生活為宗旨，以迎接新的一年為主題，回顧過去，瞻望未來，激發學生表現的積極性，期望20__年再創造更加輝煌的業績。為了使聯歡晚會辦的更加出色，我們將任務分配到個人，并取得了如下成果。
一、準備充分、組織有序
聯歡晚會前期準備工作事項繁多、內容繁雜，我校貫徹“早安排、早布置、早落實”的精神，并對籌備工作做好了充分的估計和計劃，制訂了詳細的活動方案，特別是為每個班規定了詳細的工作任務，并一一規定完成期限，同時隨著新問題的出現，我們也及時進行了協調解決，從而使各項籌備工作有一個較校統與嚴密的組織體校。各班各司其職、分頭落實，根據工作要求開展了大量工作。同時，聯歡晚會班牢固樹立細節決定成敗理念，無論是聯歡晚會流程安排還是場地的布置，甚至是節目表演的編排，我們都從每個細節入手，嚴格把關，精心安排，組織有序，做到了事
前有計劃、有預案，事中有落實，事后有檢查。將每一項具體工作落實到人，夯實責任，明確目標，確保了聯歡晚會圓圓滿滿。
二、協調配合、組織嚴密
聯歡晚會組織工作是一項龐大、校統、復雜的工作，之所以能取得圓滿成功，關鍵在于領導重視，精心策劃，組織有序，工作落實，各方支持及協調配合到位。各班互相之間協調、溝通聯校，既分工又協作，從而保證了各項工作的順利進行。
三、存在的問題
元旦聯歡晚會已經圓滿落幕，但這一歷程卻給了我們諸多的啟示。在獲得經驗的同時，我們也發現了些許不足。在聯歡晚會期間，我們沒有充分協調好各班之間的合作，使得各班之間的工作相對分散，沒能正常發揮出團體的力量，并且這樣也加大了各班工作量大，而且完成工作耗時長，沒達到事半功倍的效果。比如說，在聯歡晚會工作中，有部分的組員空閑，有的卻忙得累死累活。所以說，如果下次舉辦這種活動時，我們應事先協調好各班的關校，團結起來，共同完成工作，使工作高質量、高效率。
至此，本次聯歡晚會到此落下了帷幕，在以后的工作中，我們會秉承這種精神，以更飽滿、更扎實的工作作風，在校領導的正確領導下繼續積極開展工作。當然，本次聯歡晚會的不足之處，也會成為我們不斷改進的動力，在以后的工作中更加認真、努力。
總的來說，本次聯歡晚會基本達到了預期效果，它的成功舉辦離不開學校領導的關心，離不開各班班主任的大力支持，在此一并表示感謝。今后，我們將不斷提升類似大型活動的質量，不斷探索提高學生德育實效的新途徑。
? 測試方案設計
導語：主題征文演講活動方案設計為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。
演講活動方案1
一、活動宗旨
1、旨在提高1_級新生對我國改革開放__來發生的翻天覆地的變化的關注，培養他們的民族自豪感;倡導他們立遠大志向，樹世紀新風，以積極的人生觀、價值觀投身于學習和工作，拼博奮進，實現民族復興和自我的遠大理想;
2、提高新生的演講能力、表現能力等其他綜合素質;
3、豐富校園文化生活、提高校園文化品位，體現當代大學生關注國家實事政治的良好的精神風貌，創造和諧、奮進的校園文化氛圍。
二、活動主題
“改革開放三十載，激揚青春頌祖國”
中國從1978年到20__年，風風雨雨走過了改革開放的__祖國的變化讓我們已經感覺到她在變強大，偉大。讓我們用我們的聲音，用我們的激揚的青春歲月來歌頌我們的祖國!
三、組織方
主辦：襄樊學院黨委組織部
承辦：襄樊學院物電系黨總支
襄樊學院計科系黨總支
協辦：襄樊學院其他各系(院)黨總支
組長：張銀波黃靈輝詹玉剛黃煥玉
組員：吳海兵黃玉良姚靜彭軍華王瑩闞雙星
四、活動對象
襄樊學院全日制在校20__級大一新生
五、活動時間及報名方法
活動時間：20__年10月——20__年11月
具體安排：
1、比賽宣傳：由承辦方在主辦方的指導下在全校范圍內對本次活動進行賽前宣傳，其形式包括：宣傳板、海報、校園廣播以及校園網站等;
2、11月1日由各系(院)舉行初賽選拔后向承辦方提交2-3名參賽選手，并附上參賽作品電子文檔;
3、預賽：時間擬定于11月10日晚6：30—9：30;地點：N8-C112(預賽的前15名進入決賽);
4、決賽：時間擬定于11月15日晚6：30—9：00;地點：N8-C112;
5、報名方法：有意愿參賽的08級大一新生到各系學生黨支部報名;
六、比賽具體流程
1、主持人介紹出席評委及嘉賓，宣布比賽要求和評分細則;并宣布比賽正式開始;
2、參賽選手按抽簽順序上臺演講;
3、主持人宣布選手得分(前三名選手的得分在第四名選手演講完后宣布，往后每名選手的得分在后一名選手演講完后有主持人宣布);
4、嘉賓點評(其間有工作人員計算成績，并進行排名，得出比賽結果);
5、主持人宣布獲獎名單，由領導點評并且頒獎;
6、獲獎選手與與會領導合影留念。
七、獎勵辦法
獎勵設置：
一等獎(1名)：院級證書+獎品
二等獎(3名)：院級證書+獎品
三等獎(5名)：院級證書+獎品
優勝獎(若干)：院級證書
演講活動方案2
為了進一步培養和提高公司員工的綜合素質，從而促進公司的不斷全面發展。特舉辦此次的一場演講比賽。
一、主題：
___·二次創業·我
二、介紹：
本次大賽是北展公司“___·二次創業·我”主題活動的第一響禮炮。通過演講的交流，從心里上激發員工對公司事業的熱愛，從情感上教育職員工，使大家對公司對展辰事業的榮譽感更加強烈。
“有限公司的創立與發展凝聚了我們企業所有伙伴的智慧與汗水，也承載了我們的夢想。自公司成立到現在，七年風雨!我們取得了發展的基礎，但我們也到了二次創業的關鍵時刻，此時此刻，如何統一我們的思想，集合我們的智慧，明確我們發展的方向及企業所處的位置，將對我們及我們的企業產生深刻的影響?！毕ＭㄟM此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴，激發全體職員工立足本職、齊心向上，為推進展辰達新一輪創業而努力奮斗!
讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風景線吧!
三、顧問：
___、___
四、策劃：
人力資源部
五、指導：
___
六、賽程安排：
1、比賽地點：公司培訓室
2、比賽時間：(待定)
3、參賽選手：①各部門主管、副經理;
②各部門、各班組選派的職員工代表。
4、比賽形式：①主題演講;
②即興演講。
七、獎勵：
大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎若干名(分別頒發榮譽證書和獎金)。
八、操作要求(詳見具體工作安排部分)
九、比賽程序：
1、宣布比賽開始
2、全體起立
3、介紹來賓，評委及本次大賽情況
4、比賽開始(3-5分鐘/人)
5、比賽進行中穿插3次廠史廠情有獎知識問答
6、講評
7、總經理講話(同時統分)
8、發獎儀式(陳總、孫副總為獲獎選手頒獎)
9、領導、來賓和評委退場
10、宣布比賽結束，其他職員工按序退場
十、大賽評委(暫定)：
(一)總經理
(二)常務副總經理
(三)廠務部經理
(四)技術營業部經理
十一、特邀嘉賓(待定)
十三、宣傳聯絡(待定)
演講活動方案3
一、目的
為豐富員工文化生活，給剛踏入社會的實習員工提供一個展示自我，超越自我的平臺，特舉辦信和集團之實習生演講比賽。
二、演講主題
可圍繞工作、職業生涯規劃及人生目標等方向，自選主題
三、參賽對象
__集團及各二級公司全體實習生。
四、比賽時間及實施辦法
1、比賽時間：8月下旬(具體時間待定)
2、實施辦法：各參賽人員以部門為單位，自愿參加。
各部門于8月10日前將參賽人員名單報人力資源部
五、比賽規則
1.參賽選手按事先抽簽順序出場，屆時由主持人提示。
2.參賽選手演講3分鐘，由記時員計時、提示，超出規定時間30秒以上，相應扣分。
3.評分去掉一個分和一個最低分，所得平均分為選手的最后得分。
4.參賽選手應著裝整潔，儀表大方，自覺遵守比賽規則。
六、評分規則：
分演講內容、語言表達、形象風度、綜合印象四部分對演講選手進行評分。滿分為100分。
1、演講內容：35分。
要求演講內容緊扣主題，格調積極向上，富有真情實感。
2、語言表達：25分。
要求脫稿演講，語言規范，口齒清晰，普通話標準，表達流暢，激情昂揚。
3、形象風度：25分。
要求衣著整潔，儀表大方，舉止得體。
4、綜合印象：15分。
由評委根據演講選手的臨場表現作出綜合演講素質的評價。
七、比賽要求
演講稿題目自擬，以工作、職業規劃或人生目標為主題，內容積極向上，思想性強;語言表達準確、流暢、自然;脫稿演講;演講稿用A4紙打印，演講結束后演講稿交大賽工作人員。
八、獎項設置
一等獎1名，獎勵榮譽證書及獎金：。
二等獎2名，獎勵榮譽證書及獎金：。
三等獎3名，獎勵榮譽證書及獎金：。
優秀獎6名，獎勵榮譽證書及禮品：。
九、活動安排
準備工作
1.確定方案并下發通知
2.確認評委及邀請嘉賓人員
3.統計參賽人員情況并確定相關工作人員
4.物料準備(證書、禮品等采購)
演講活動方案4
按照長春市教育局關工委關于轉發吉林省教育廳《關于轉發
一、指導思想：
緊緊圍繞實現中華民族偉大復興中國夢目標，通過閱讀《美麗中國我的中國夢》主題教育讀本，引導廣大青少年了解國情，正確認識國家的前途和命運。培養青少年感恩情懷，增強社會責任感，倡導富強、民主、文明、和諧、倡導自由、平等、公正、法治、倡導愛國、敬業、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。加強耒成年人思想道德建設，全面提高公民道德素質，培育知榮辱、講正氣、作奉獻、促和諧的良好風尚。
二、演講形式
以“美麗中國我的中國夢”為主題，反映自身的所見所聞所思所想，抒發自己的真實情感。
三、參賽對象：
各班選派2名學生參賽。
四、比賽時間及地點
____年4月中旬(具體時間另行通知)、五樓多功能教室
五、比賽規則：
1、本次比賽采用演講，時間限為5分鐘以內。
2、比賽采用抽簽順序制(抽簽在比賽前進行)，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講。
3、演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創稿。
4、一律使用普通話，儀態自然大方，著裝規范。
六、評分標準：
(一)、演講內容(35分)
1、思想內容能緊緊圍繞主題，觀點正確、鮮明，見解獨到，內容充實具體，生動感人(15分)
2、所演講的材料真實、典型、新穎，事跡感人、實例生動，反映客觀事實，具有普遍意義，體現時代精神(10分)
3、講稿結構嚴謹，構思巧妙，引人入勝(5分)
4、文字簡練流暢，具有較強的思想性(5分)
(二)、語言表達(35分)
1、演講者語言規范，吐字清晰，聲音洪亮圓潤。
(10分)
2、演講表達準確、流暢、自然。
(10分)
3、語言技巧處理得當，語速恰當，語氣、語調、音量、節奏張弛符合思想感情的起伏變化，能熟練表達所演講的內容。
(15分)
(三)、形象風度(15分)
演講者精神飽滿，能較好地運用姿態、動作、手勢、表情，表達對演講稿的理解。
(四)、綜合印象(5分)
演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風度，富有藝術感染力。
(五)、會場效果(10分)
演講具有較強的感染力、吸引力和號召力，能較好地與聽眾感情融合在一起，營造良好的演講效果;演講時間控制在6分鐘之內。
七、獎勵辦法：
一等獎1名，二等獎2名，優秀獎若干。
八、演講比賽活動流程：
1、比賽安排
活動組長：閆偉
成員：于海斌、劉憲坤、全體班主任
會場布置：學校團委
音響器材：陳光
攝像：王銳
獎品書寫：滕志華、王微
主持：于海斌
評委組：冷國印、閆偉、趙勇、于海斌、趙曉會、陳郭艷玲、王薇、孫福艷、劉利利
2、比賽流程：
①、布置會場
②、介紹評委以及宣讀比賽規則和評分標準
③、演講開始
④、評委打分
⑤、活動總結
⑥、比賽結束
九、活動要求：
1、各班級要高度重視，精心準備，積極參與。
2、精心策劃，認真組織。
演講活動方案5
一、活動目的
為進一步弘揚中華民族孝敬父母、誠信待人的傳統美德，讓教師們更加認識到禮、孝、信等傳統美德的重要性，營造朝氣蓬勃、積極向上的校園文化氛圍，豐富校園文化內涵，提升教師的演講水平和師德素養，特舉行此次演講比賽。
二、活動主題
學習《弟子規》，提升師德素養。
三、參賽對象
全體教師。
四、比賽時間
20__年_月__日。
五、比賽方式
以樓層為單位進行初賽，選出兩名教師參加學校的決賽;決賽的順序由評委當場抽簽決定。
六、評分辦法及標準
(一)評分辦法：采用10分制，評委當場評分，統分時去掉一個分、去掉一個最低分，取其余的平均分為選手最后得分?，F場公布最后得分。
(二)評分細則：
1、主題內容：4分。
①內容緊扣主題，主題鮮明、深刻，格調積極向上，富有真情實感(2分);
②內容健康，能聯系現實(1分);
③具有獨特、深刻的見解(1分)。
2、語言表達(4分)。
①聲音洪亮，口齒清晰，普通話標準，表達流暢(2分);
②能靈活運用語言速度、語調、手勢動作等演講技巧，演講精彩有力，使人在美的享受中受到了深刻教育，具有強大的鼓舞性、激勵性、說服力、感召力(2分)。
3、形象風度(2分)。
①儀態端莊大方，舉止自然得體(1分);
②脫稿，時間控制在3-5分鐘(1分)。
七、獎項設置
一等獎：1名;
二等獎：3名;
三等獎：4名。
? 測試方案設計
引言
高職院校的電子商務專業目前的課程體系基本是由計算機的一些專業課程加上一些商務的課程共同構成的。各個高職院校會根據學科的偏向而進行一些取舍,有些學校會有更多的計算機專業課程,有些學校會更側重于商務課程。從高職學生的特點來看,學習較多的計算機專業課程難度較大,因此從實際出發,高職的電子商務專業計算機課程相應地要降低難度,我們對計算機專業類的課程進行了重新的設計和整合,包括課程的標準和課程的內容。計算機專業中的《系統分析與設計》課程主要是對軟件系統進行分析與設計,針對電子商務專業,則側重有所不同,因此將課程更改為《商務網站需求與方案建設》,結合對企業的業務流程調研,歸納出本門課程的典型工作任務,并對課程進行了教學設計。
1、對企業業務流程的調研
對從事網站項目建設開發的企業流程調研后,可以歸納出基本的業務流程,描述如下:在承接一個項目后,市場部負責人與美工主要進行需求分析工作,由于需求分析成功與否與后期的工作直接相關,所以主要由負責人與項目委托人溝通,美工要進行首頁面的設計,因此要對網站的總體風格和內容有一個準確的把握,所以始終參與需求分析過程。在與委托人進行充分溝通的基礎上,了解該項目的行業背景和企業的實際運行情況后,完成需求分析報告,并進行一個方案設計,在項目委托人同意之后開始進行項目的設計。首頁面的設計是由美工完成的,這也是一個與委托人反復交流的過程,經過不斷地調整修改之后,首頁面定稿。此時首頁面只是一個效果圖片,經過頁面的切割和生成工序后,將首頁面交給研發部,研發部根據需求分析報告和首頁面的內容進行后臺代碼的編寫。同時,美工進行二級頁面的設計。設計完成后也交由研發部編寫后臺代碼。代碼編寫完成后進行網站的測試和發布。綜合上述流程,可得流程圖如圖1:在了解項目的流程時,我們也同時了解了各個崗位要求的技能,綜合來說,每個崗位的人員都應能熟悉電子商務的內涵,不同的崗位在具體的知識技能要求上有所不同。如需求分析人員要求對項目的整體運作非常熟悉,能起到協調項目組和項目委托人的作用,必須具備很好的溝通交流能力,同時要有較強的文字組織能力。美工要具備較好的美術基礎、審美眼光和熟練的網頁制作知識,同時由于美工要充分與項目委托人溝通,這樣才能做出既有特色,同時又能滿足委托人要求的頁面效果,因此對溝通能力也有相當高的要求。研發部門的崗位則相對要求編程能力和邏輯思維能力強。能充分領悟項目的要求,在給定的時間內完成代碼的編寫和調試。同時,由于程序文檔和使用說明書的編寫較為重要,所以也要求有一定的文字表達能力。企業一般還會提供管理咨詢和培訓等服務,管理咨詢和培訓主要有提供網站推廣的服務,電子商務解決方案的咨詢等。這些崗位要求對電子商務的技術有基本的了解并有較強的語言能力,熟悉各種網站推廣方法和工具。
2、分析學生必須的知識、技能、素質
為了適應相關的工作崗位,學生應能熟悉電子商務的內涵,掌握網站需求調查與分析的基本方法,掌握網站開>:請記住我站域名/
3、分析《商務網站需求與方案設計》課程的典型工作任務
本門課程對應的崗位為網站需求分析人員,需求分析研人員通常應對整個項目流程非常熟悉,他是項目委托人和開發人員之間的鈕帶,項目委托人不能理解項目是如何完成的,他們注重的是項目完成時交付的網站是否符合他們的預期,而開發人員的開發工作依賴于需求分析人員提供的需求分析報告,因此,網站的需求分析與方案設計是非常重要的工作任務,對整個項目的質量來說起著關鍵性的作用。需求分析要完成的是和項目委托人溝通交流,以專業的眼光來看待項目的可行性,為委托人分析及明確需求,在此基礎上,進行需求調查與分析,形成需求分析與整體方案設計,提交相應的需求分析報告和方案設計報告。
4、以工作過程為導向設計教學情境
4.1學習情境劃分原則企業在承接建站任務時,根據站點的不同會有一些不同的方法進行需求分析,教材的每章都將用一個實際的案例進行說明,并附上完整的需求分析報告。案例的挑選力求能充分說明各種不同類型網站的特色,并在需求調查與分析的方法上體現出來,并為學生的實踐作出有效的指導。在此基礎上,開始進行具體的情境設計,我們設想以一個項目貫穿整門課程,將項目按工作過程進行劃分情境,每個情境完成一個子任務,一門課程結束時,各個子任務可以綜合形成一個完整的項目任務。這樣,我們就只能以一個典型案例來說明需求分析過程,為了不至于造成其他類型的網站需求分析方法不同,而學生無法了解,在每個情境中設置拓展部分,由于B2C的站點難度適中,且最為常見,因此,教材中以B2C作為案例,其他類型的站點在需求分析時如果有特殊的要求就體現在拓展部分,學生選取的案例中如果涉及到其他類型的站點,那么就可以參考拓展部分,進行自學或查找相應資料來解決問題。
4.2學習情境的設計我們按照工作過程將課程劃分為十個學習情境,分別是外部需求分析、面向用戶的需求分析、企業內部需求分析、網站推廣需求分析、網站軟硬件環境設計、網站功能的概要設計、網站數據庫結構設計、網站界面總體設計、網站系統安全性設計和網站測試。
5、課程標準的制定
在學習情境的劃分與設計完成之后,我們著手制定課程標準,,其中最重要的就是課程的定位及學習目標的制定。這部分我們充分地參考了企業的調研意見,了解企業的網站需求分析人員在具體工作中所需要掌握的知識和能力。并力求能夠體現在學習情境的設計中。
5.1課程的定位網站需求與方案設計是電子商務專業網絡技術服務方向的一門專業課程,本門課程著重于培養學生用全局的眼光看待網站的設計需求,要求學生具備良好的溝通能力和語言表達能力,能夠應用各種調查分析方法和工具,完成電子商務網站的需求分析項目,并能按規范的形式形成各階段的需求分析報告文檔。
5.2學習目標的確定我們分別對本門課程的知識目標、專業能力目標、方法能力目標和社會能力目標進行了分析和歸納。在學習目標方面,十個學習情境分別達到理解以下概念和內容:
(1)電子商務的商業模式概念;網站風格、關鍵字、電子支付、物流配送的概念;
(2)面向用戶的需求分析使用的調查方法與手段;功能性需求與非功能性需求的概念;
(3)網站的盈利模式,網站的存儲方式,不同數據庫的特性分析比較,非功能性需求概念,網站維護內容;
(4)網站的推廣策略,推廣方法。
(5)電子商務網站軟硬件環境的組成,網站軟硬件設備的選擇方法;
(6)電子商務建站的基本過程,功能概要設計的基本方法;
(7)電子商務網站內容設計的原則,頁面設計的原則等;
(8)網站的安全性設計方法。
(9)網站測
試的方法在專業能力方面,我們希望能夠達到以下目標:
(1)能區分不同的商業模式;進行市場需求分析;能進行同類網站的比較與分析,分析競爭優勢、劣勢,選擇電子支付方式及物流配送模式;
(2)能確定網站所面向用戶的類型特征;應用各種調查方式對用戶進行需求調查;分析調查結果。
(3)能明確用戶的功能性需求與潛在需求;確定網站的盈利模式、并進行產品分析;
(4)能根據外部分析和用戶需求以及企業自身定位確定網站的總體風格,語言版本;
(5)能確定網站的存儲方式,域名,數據庫的選用;了解和確定網站維護要求;
(6)能分析和確定網站的推廣策略。完成相應的需求報告文檔。由于本門課程的教學設計是讓學生在學習過程中完成一個實際的電子商務網站項目需求分析,因此,學生要從組建項目小組開始,進行選題,到實施整個調查過程,并形成相應的需求分析報告。整個過程都需要對項目進行規劃、計劃和實施,并在實施過程中報告和反饋,所以對學生的實踐能力是很大的考驗。相應地,在方法能力方面,我們希望通過本門課程的學習,能夠做到:能將所學知進行綜合運用;.具有獨立進行分析、計劃、實施、評價的能力;具有獲取、歸納、分析、交流的能力;并具有一定的自學能力、理解能力與表達能力。在社會能力方面,我們希望能夠培養學生的團隊意識與協作能力,并具有一定的計劃組織能力。
6、項目導向的校本教材編寫
在課程標準的基礎上開始進行校本教材的編寫,在選取案例的時候,使用的是企業真實案例,這是一個B2C類型的站點,其業務方式是整合福建范圍內的一些茶商,用統一的標識進行網上銷售,由于茶葉是福建省的一個重要特色產業,而且網站的一些設想也很有特色,在校本教材中,我們就以該案例進行行動導向的教材編寫。
7、小結
在這門課程的整個開發過程中,我們與企業人員共同討論如何在教學中體現工作內容,如何以工作過程為導向來設計相應的教學情境,經過反復地討論和修改,我們得到了課程標準和校本教材的框架,同時,和企業人員的交流也使我們對電子商務有了更深的了解,在編寫課程標準和校本教材中也對行動導向的'課程開發過程有了更多的領悟。我們認為,在開發行動導向的課程時,和企業的合作是必不可少的,有效地合作可以使我們的課程質量得到很大的提升。同時,對教師也是一個非常好的機會,能夠親身體會到哪些知識會在實踐中得到應用,哪些才是我們應該在課堂上教給學生的。
? 測試方案設計
專業能力是必需具備一定的能力才能勝任指定的工作;是進入職場后表現出的專業素質。從事物流行業的工作需對于現代綜合物流的新的理念和運作模式有突破傳統的認識，由此能進一步發展對物流的認識，提出新的物流運作模式;對于物流的各個環節的業務具有同等認知。
洛克菲勒曾說過：“工作是一個能施展自己才能的舞臺，我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變力，我們的決斷力，我們的適應力以及我們的協調力，都將在這樣一個舞臺上得到展示，除了工作，沒有哪項活動能提供如此高度的充實自我、表達自我的機會、以及如此強的個人使命感和一種活著的理由，工作的質量往往決定生活的質量?！笔堑模ぷ麟m不同，但很多能力都是相通的，只有工作能力提高了，自己的價值才能得到回報。認真對待工作中的每一件事情，認真和用心才會教給自己更多的知識和內容，才會對工作有感悟，才會做到熟能生巧，才能讓自己的業務能力有所提高。懂得請教別人，從別人那里獲得更多的知識和經驗，幫助自己提高，幫助自己進步。多讀一些關于物流管理方面的書籍，有助于積累更多的知識和技能，才能運用到工作中。
通過閱讀《供應鏈與物流管理》，從對物流概念的模糊不清到如今有了初步的了解，對物流的運輸、存儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本概念有了基本的理解，也形成了自己對物流業的一些看法。也深刻感受到物流業已經成為我國經濟發展的瓶頸，物流業的發展對我國經濟的健康發展有著關鍵的影響。我感覺物流管理是綜合性、交叉性很強的專業，面對市場競爭，要靈活應變快速決策;要善于與人溝通，有效團隊合作及管理、創新等。怎樣使企業從單個企業物流運作向跨企業的供應鏈服務轉化，及時掌握物流業的發展動向。企業物流的發展要加強物流學科建設，積極使用高科技物流設備，產品服務標準化，爭取規模效益，在顧客需求不斷提高，產品生命周期越來越短的激烈競爭中，產品的物流時間越長，產品的淘汰風險成本就將越.大，要有競爭意識，危機意識和科技新產品不斷更新。
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1藍牙音箱特點
藍牙音箱特點主要有：（操作簡單便捷。藍牙相關技術的使用不需要耗費太大的精力，確切地說，其是一項即時技術。其對基礎設施無要求，在使用中不需要接入電纜，只需將傳送文件雙方進行配對即可使用。（具有兼容性。藍牙傳輸協議兼容了現有的藍牙設備，即其共用一個頻段的信號，這就導致在傳送過程中容易出現信號混亂、互相干擾的情況。
2一種藍牙音箱的設計方案
2.1硬件設計
FAT16及FAT32格式的'文件，支持USB2.0，該芯片通過I2C接口間接控制USB/SD控制器，以此將文件送至解碼器解碼。該芯片支持多設備掉電記憶，并具有集成FMReceiver的強大功能。
電源模塊。文章中所研究的音箱以保證使用質量為前提最大限度降低功耗，提高電池的蓄電時間，而AU。當輸入電壓為藍牙模塊。在本設計中，藍牙模塊將主控芯片AU插卡模塊。此模塊的應用有著很長的歷史，其作為核心功能出現在最早的便攜式多媒體音箱上，能夠在插入U盤或SD卡之后自動識別并播放音頻文件。該模塊有著很大的優點，即沒有自身的存儲限制。隨著音箱的不斷發展，現在的插卡模塊有了更多的功能，在接入USB數據線之后，音箱可當做讀卡器來使用，能夠直接將U盤插入音箱或者對SD卡進行修改或更新。此外，音箱還可以實現充電功能，在插入手機之后，可以自動為手機充電，并且其自帶的聲卡可以使音質更好。（收音機模塊。收音機模塊選取的是ELED顯示模塊。AU8SEG的LED大屏，即AU6210能夠將四到六位的數字顯示和十多個圖標顯示驅動起來，可謂是功能強大。
2.2軟件編寫
音響設計不僅需要硬件的設計，同時也需要軟件程序的編寫，同樣，藍牙音箱亦是如此，需要將AU6210與程序相結合控制系統運作。文章中的系統軟件編寫以C語言為主導，并且輔以匯編語言，編譯軟件為KeilμVision4，其中以while循環函數為main函數。
GPIO口、計時器、中斷、按鍵等外接模塊的初始化。如果初始化編寫出現問題或者沒有初始化，那么在音箱使用的過程中將會出現各種難以解決的問題，影響音箱的正常使用。系統初始化的時間是在開機讀取斷電記憶之后，主循環開始執行之前進行，有且只有一次。
{}的方式，使系統無線循環下去直到收到跳出循環命令。在編寫循環程序時需要注意，要使用多線程，一條執行循環語句，另外一條接受指令，以便跳出死循環。
GPIO_A〔GPIO_A〔低電平作為控制藍牙工作狀態的方式，并且通過中斷檢測藍牙的工作狀態。
3結束語
文章深入研究了藍牙音箱的設計及組成，展示了藍牙音箱的強大優勢，如收音機、MP多媒體讀取播放、藍牙耳機等，具有良好的發展前景。同時，此類音箱也具有一定的弊端，如AU6210的OTP存儲空間有限，不能夠同時連接所有模塊運行。藍牙音箱是新時期音箱發展的趨勢，相信在未來，藍牙音箱的技術會更加完善，應用更加廣泛。
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一、建設網站前:
市場營銷調研：
1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力
4、確定網絡營銷商業模式
二、建設網站目的及功能定位
1、定位網站目標：
是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸
2、確定網站的類型：
網站分為企業形象型、營銷型網站、客戶服務型網站、電子商務型等。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP；數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網站內容及實現方式
1、根據網站的目的確定網站的結構導航。
一般企業型網站應包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網站內容的實現方式。
如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
5、營銷型網站的16個要素
標志——告訴用戶“我正在訪問什么網站”
宣傳語——企業目標或網站定位
標題——我提供什么服務或產品
優勢——選擇我們的理由
行動號召——現在就選擇我們吧
成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們
客戶評價——讓客戶為你證言
內容呈現——眼見為實
生產過程——產品是這樣被生產出來的
服務過程——我們是這樣為您服務的
社會證據——那些可以傳遞權威和信任的事物
榮譽展示——權威機構認可我們
常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化
風險承諾——降低用戶的決策壓力
免費資源——抓住那些即將離開的客戶
說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力
詳見《網站說服力-營銷型網站策劃》電子工業出版社20xx.1.1
6、營銷型網站的10條規范
清晰的轉化目標、明確的預期受眾、高度的信息相關、簡潔的解決方案、清晰的社會證據、詳見《網站說服力-營銷型網站策劃》電子工業出版社20xx.1.1
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
六、費用預算
1、 企業建站費用的初步預算
一般根據企業的規模、建站的'目的、上級的批準而定。
2、 專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
3、 網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。
八、網站測試
網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網站發布與推廣
以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
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廣告方案設計是市場營銷中非常重要的一環，它涉及到了多個方面的考量和策劃。一個成功的廣告方案可以有效地吸引目標客戶群體的注意力，傳達產品或服務的價值和優勢，并最終轉化為銷售業績。本文將詳細探討廣告方案設計的各個要素和步驟，以及如何制定一個生動而具體的方案。
廣告方案設計要明確目標市場，了解目標客戶的需求和特點。通過市場研究和調查來獲取相關數據和信息，包括目標客戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好等。這些數據將有助于確定廣告的內容、媒體渠道和形式。例如，如果目標客戶是年輕人群體，那么應該選擇年輕化、時尚化的媒體渠道和內容，如社交媒體、移動應用等。
廣告方案設計要建立一個明確的核心信息和主題。核心信息是指產品或服務的最重要的賣點，它應該簡明扼要、引人注目。主題則是將核心信息轉化為具體形象或故事的方式，以吸引目標客戶的情感共鳴和關注。一個生動且具體的主題將更容易讓廣告在目標客戶中產生共鳴和留下深刻的印象。例如，如果核心信息是某個汽車品牌的節能環保特點，那么可以以一個生動的故事情節，展現用戶如何通過使用這個品牌的汽車來減少對環境的污染。
廣告方案設計要制定一個全面的傳播計劃。傳播計劃是指將廣告內容傳達給目標客戶的具體策略和渠道，包括廣告媒體的選擇、頻次和時間安排等。具體的傳播計劃應根據目標客戶的媒體使用習慣、生活方式和行為特點來制定。例如，如果目標客戶主要通過社交媒體獲取信息，那么應該在相關平臺上定期發布廣告內容，并與用戶進行互動和溝通。
廣告方案設計要考慮到預算和效果評估。廣告投放是需要一定的資金支持的，因此，在制定廣告方案時要充分考慮到預算的限制。一個好的廣告方案應該能夠在預算范圍內最大限度地提高廣告效果。為了評估廣告效果，可以采用不同的方法，例如市場調查、消費者反饋等。通過這些方法，可以了解廣告在傳達核心信息、吸引用戶注意力和引發購買行為方面的效果，從而對廣告方案進行調整和改進。
小編認為，廣告方案設計是一個需要綜合考慮多個要素和步驟的過程。它需要通過市場研究、清晰的核心信息和主題、全面的傳播計劃以及預算和效果的評估來確保廣告能夠成功地達到預期目標。制定一個生動且具體的廣告方案是成功市場營銷的關鍵之一，它能夠通過吸引目標客戶的注意力和產生情感共鳴來提高產品或服務的銷售業績。
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引言
高職院校的電子商務專業目前的課程體系基本是由計算機的一些專業課程加上一些商務的課程共同構成的。各個高職院校會根據學科的偏向而進行一些取舍,有些學校會有更多的計算機專業課程,有些學校會更側重于商務課程。從高職學生的特點來看,學習較多的計算機專業課程難度較大,因此從實際出發,高職的電子商務專業計算機課程相應地要降低難度,我們對計算機專業類的課程進行了重新的設計和整合,包括課程的標準和課程的內容。計算機專業中的《系統分析與設計》課程主要是對軟件系統進行分析與設計,針對電子商務專業,則側重有所不同,因此將課程更改為《商務網站需求與方案建設》,結合對企業的業務流程調研,歸納出本門課程的典型工作任務,并對課程進行了教學設計。
1、對企業業務流程的調研
對從事網站項目建設開發的企業流程調研后,可以歸納出基本的業務流程,描述如下:在承接一個項目后,市場部負責人與美工主要進行需求分析工作,由于需求分析成功與否與后期的工作直接相關,所以主要由負責人與項目委托人溝通,美工要進行首頁面的設計,因此要對網站的總體風格和內容有一個準確的把握,所以始終參與需求分析過程。在與委托人進行充分溝通的基礎上,了解該項目的行業背景和企業的實際運行情況后,完成需求分析報告,并進行一個方案設計,在項目委托人同意之后開始進行項目的設計。首頁面的設計是由美工完成的,這也是一個與委托人反復交流的過程,經過不斷地調整修改之后,首頁面定稿。此時首頁面只是一個效果圖片,經過頁面的切割和生成工序后,將首頁面交給研發部,研發部根據需求分析報告和首頁面的內容進行后臺代碼的編寫。同時,美工進行二級頁面的設計。設計完成后也交由研發部編寫后臺代碼。代碼編寫完成后進行網站的測試和發布。綜合上述流程,可得流程圖如圖1:在了解項目的流程時,我們也同時了解了各個崗位要求的技能,綜合來說,每個崗位的人員都應能熟悉電子商務的內涵,不同的崗位在具體的知識技能要求上有所不同。如需求分析人員要求對項目的整體運作非常熟悉,能起到協調項目組和項目委托人的作用,必須具備很好的溝通交流能力,同時要有較強的文字組織能力。美工要具備較好的美術基礎、審美眼光和熟練的網頁制作知識,同時由于美工要充分與項目委托人溝通,這樣才能做出既有特色,同時又能滿足委托人要求的頁面效果,因此對溝通能力也有相當高的要求。研發部門的崗位則相對要求編程能力和邏輯思維能力強。能充分領悟項目的要求,在給定的時間內完成代碼的編寫和調試。同時,由于程序文檔和使用說明書的編寫較為重要,所以也要求有一定的文字表達能力。企業一般還會提供管理咨詢和培訓等服務,管理咨詢和培訓主要有提供網站推廣的服務,電子商務解決方案的咨詢等。這些崗位要求對電子商務的技術有基本的了解并有較強的語言能力,熟悉各種網站推廣方法和工具。
2、分析學生必須的知識、技能、素質
為了適應相關的工作崗位,學生應能熟悉電子商務的內涵,掌握網站需求調查與分析的基本方法,掌握網站開>:請記住我站域名/
3、分析《商務網站需求與方案設計》課程的典型工作任務
本門課程對應的崗位為網站需求分析人員,需求分析研人員通常應對整個項目流程非常熟悉,他是項目委托人和開發人員之間的鈕帶,項目委托人不能理解項目是如何完成的,他們注重的是項目完成時交付的網站是否符合他們的預期,而開發人員的開發工作依賴于需求分析人員提供的需求分析報告,因此,網站的需求分析與方案設計是非常重要的工作任務,對整個項目的質量來說起著關鍵性的作用。需求分析要完成的是和項目委托人溝通交流,以專業的眼光來看待項目的可行性,為委托人分析及明確需求,在此基礎上,進行需求調查與分析,形成需求分析與整體方案設計,提交相應的需求分析報告和方案設計報告。
4、以工作過程為導向設計教學情境
4.1學習情境劃分原則企業在承接建站任務時,根據站點的不同會有一些不同的方法進行需求分析,教材的每章都將用一個實際的案例進行說明,并附上完整的需求分析報告。案例的挑選力求能充分說明各種不同類型網站的特色,并在需求調查與分析的方法上體現出來,并為學生的實踐作出有效的指導。在此基礎上,開始進行具體的情境設計,我們設想以一個項目貫穿整門課程,將項目按工作過程進行劃分情境,每個情境完成一個子任務,一門課程結束時,各個子任務可以綜合形成一個完整的項目任務。這樣,我們就只能以一個典型案例來說明需求分析過程,為了不至于造成其他類型的網站需求分析方法不同,而學生無法了解,在每個情境中設置拓展部分,由于B2C的站點難度適中,且最為常見,因此,教材中以B2C作為案例,其他類型的站點在需求分析時如果有特殊的要求就體現在拓展部分,學生選取的案例中如果涉及到其他類型的站點,那么就可以參考拓展部分,進行自學或查找相應資料來解決問題。
4.2學習情境的設計我們按照工作過程將課程劃分為十個學習情境,分別是外部需求分析、面向用戶的需求分析、企業內部需求分析、網站推廣需求分析、網站軟硬件環境設計、網站功能的概要設計、網站數據庫結構設計、網站界面總體設計、網站系統安全性設計和網站測試。
5、課程標準的制定
在學習情境的劃分與設計完成之后,我們著手制定課程標準,,其中最重要的就是課程的定位及學習目標的制定。這部分我們充分地參考了企業的調研意見,了解企業的網站需求分析人員在具體工作中所需要掌握的知識和能力。并力求能夠體現在學習情境的設計中。
5.1課程的定位網站需求與方案設計是電子商務專業網絡技術服務方向的一門專業課程,本門課程著重于培養學生用全局的眼光看待網站的設計需求,要求學生具備良好的溝通能力和語言表達能力,能夠應用各種調查分析方法和工具,完成電子商務網站的需求分析項目,并能按規范的形式形成各階段的需求分析報告文檔。
5.2學習目標的確定我們分別對本門課程的知識目標、專業能力目標、方法能力目標和社會能力目標進行了分析和歸納。在學習目標方面,十個學習情境分別達到理解以下概念和內容:
(1)電子商務的商業模式概念;網站風格、關鍵字、電子支付、物流配送的概念;
(2)面向用戶的需求分析使用的調查方法與手段;功能性需求與非功能性需求的概念;
(3)網站的盈利模式,網站的存儲方式,不同數據庫的特性分析比較,非功能性需求概念,網站維護內容;
(4)網站的推廣策略,推廣方法。
(5)電子商務網站軟硬件環境的組成,網站軟硬件設備的選擇方法;
(6)電子商務建站的基本過程,功能概要設計的基本方法;
(7)電子商務網站內容設計的原則,頁面設計的原則等;
(8)網站的安全性設計方法。
(9)網站測
試的方法在專業能力方面,我們希望能夠達到以下目標:
(1)能區分不同的商業模式;進行市場需求分析;能進行同類網站的比較與分析,分析競爭優勢、劣勢,選擇電子支付方式及物流配送模式;
(2)能確定網站所面向用戶的類型特征;應用各種調查方式對用戶進行需求調查;分析調查結果。
(3)能明確用戶的功能性需求與潛在需求;確定網站的盈利模式、并進行產品分析;
(4)能根據外部分析和用戶需求以及企業自身定位確定網站的總體風格,語言版本;
(5)能確定網站的存儲方式,域名,數據庫的選用;了解和確定網站維護要求;
(6)能分析和確定網站的推廣策略。完成相應的需求報告文檔。由于本門課程的教學設計是讓學生在學習過程中完成一個實際的電子商務網站項目需求分析,因此,學生要從組建項目小組開始,進行選題,到實施整個調查過程,并形成相應的需求分析報告。整個過程都需要對項目進行規劃、計劃和實施,并在實施過程中報告和反饋,所以對學生的實踐能力是很大的考驗。相應地,在方法能力方面,我們希望通過本門課程的學習,能夠做到:能將所學知進行綜合運用;.具有獨立進行分析、計劃、實施、評價的能力;具有獲取、歸納、分析、交流的能力;并具有一定的自學能力、理解能力與表達能力。在社會能力方面,我們希望能夠培養學生的團隊意識與協作能力,并具有一定的計劃組織能力。
6、項目導向的校本教材編寫
在課程標準的基礎上開始進行校本教材的編寫,在選取案例的時候,使用的是企業真實案例,這是一個B2C類型的站點,其業務方式是整合福建范圍內的一些茶商,用統一的標識進行網上銷售,由于茶葉是福建省的一個重要特色產業,而且網站的一些設想也很有特色,在校本教材中,我們就以該案例進行行動導向的教材編寫。
7、小結
在這門課程的整個開發過程中,我們與企業人員共同討論如何在教學中體現工作內容,如何以工作過程為導向來設計相應的教學情境,經過反復地討論和修改,我們得到了課程標準和校本教材的框架,同時,和企業人員的交流也使我們對電子商務有了更深的了解,在編寫課程標準和校本教材中也對行動導向的課程開發過程有了更多的領悟。我們認為,在開發行動導向的課程時,和企業的合作是必不可少的,有效地合作可以使我們的課程質量得到很大的提升。同時,對教師也是一個非常好的'機會,能夠親身體會到哪些知識會在實踐中得到應用,哪些才是我們應該在課堂上教給學生的。
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