市場開拓思路及方案（實用十一篇）_市場開拓思路及方案
發表時間：2018-09-15市場開拓思路及方案（實用十一篇）。
? 市場開拓思路及方案 ?
弘揚社會主義核心價值觀 為推動深化醫改凝心聚力 保駕護航
廣東省衛生和計劃生育委員會主任 廣東省衛生系統思想政治工作研究會會長
（2015年7月3日）
黨的十八大首次提出培育和踐行社會主義核心價值觀，這是中華民族之魂，中國改革復興之魂。政研會以此為宗旨，以打造行業價值理念為己任，以建設研究型、服務型、創新型政研會為目標，主動作為，開拓創新，經過兩年來的工作實踐，創新并探索了新常態下辦會的新思路，新模式，初步實現了打造全國最具特色最有活力政研會的目標。
一、倡導“五個轉變”，打造行業宣傳品牌。
為培育和踐行社會主義核心價值觀，2014年，我們率先倡導行業宣傳實現“五個轉變”，即由傳統政宣向文宣轉變、由重政府評價向重社會評價轉變、由重內宣向重外宣轉變、由重媒體宣傳向媒體宣傳與行業宣傳并重轉變、由單向輸出向全員參與轉變。
一是解放思想，轉變觀念，變被動宣傳為主動宣傳。思路決定出路，觀念決定作為。針對當前信息多元化的新形勢，陳元勝
我們主動適應新常態，搶占主陣地，大力弘揚體現行業價值觀的“廣東醫生”精神，使其內化于心、外化于形。通過宣傳觀念“五個轉變”，扭轉了以往重科普宣傳，輕正面宣傳；重內部宣傳，輕社會宣傳的被動局面，輿論環境得到改善，先進典型層出不窮，開創了行業宣傳的新局面。
二是創新形式、拓展載體，積極主動用正能量消除負效應。面對醫患關系日趨緊張的新特點，2012年省衛生廳總結提煉“珍愛生命、崇尚科學、樂于奉獻、團結進取”為主要內容的“廣東醫生”精神。這幾年我們不斷創新宣傳形式，拓寬宣傳載體，下大力宣傳援疆、援藏、援外醫療隊和默默奉獻在臨床一線的醫務人員的先進事跡，通過報紙、電影電視、網絡微信及報告會、演講會、座談會等多種載體，全方位向社會宣傳廣東醫生的感人事跡，傳播正能量，消除負效應，取得了積極效果。
三是開展行業微電影大賽，筑牢行業核心價值理念。通過舉辦首屆“廣東醫生”微電影大賽，醫務人員自編、自導、自演身邊的感人故事，即弘揚了社會主義核心價值觀，又塑造了廣東醫生群體形象。此項宣傳活動開創了全國衛生計生行業微電影大賽的先河，獲得國家衛計委領導和宣傳司的高度贊譽，并擬于今年在全國衛計系統開展“踐行社會主義核心價值觀微電影大賽”。在今年紀念“5.12護士節”活動期間，政研會積極配合委醫政處，組織專家順利完成了200余部微電
影、微視頻大賽的評選工作。
二、明確“四個定位”，打造影響品牌
定位決定模式。政研會結合自身特點，明確“四個定位”：即把政研會辦成行業決策層的“智庫”、辦成推動文化建設的平臺、辦成行業聯系的橋梁和紐帶、辦成行業黨政干部之家。
一是發揮“智庫作用”，當好深化醫改的“助推器”。在群眾路線教育實踐活動中，政研會幫助指導高州市人民醫院進行整改，成效顯著，得到了我省各級領導及社會的好評。高州人民醫院的整改經驗做法被省委實踐活動簡報第180期轉發推廣，省內各大媒體及省委政研室主編的《廣東調研》均作了多次報道。目前該院正重塑形象，再揚風帆，在消除回扣事件影響中實現了醫院跨越發展，醫院的門診量、住院人數均創歷史新高。高州人民醫院的整改成效和“四優一平”的辦院模式，為我省提前實現“大病不出縣”探索了醫改新路子，獲得國家衛計委和省領導的充分認可。去年以高分通過三甲醫院評審，今年又在縣級醫院綜合評比中獲第一名。
二是搭建推動文化建設的平臺，開辟行業文化園地。創辦了以弘揚廣東醫生精神為主旨的內部交流期刊《廣東醫生文苑》，向政府機關和全省衛計系統發行，現已出版3期。今年第一季度（總第2期）主要以宣傳報導微電影大賽的精彩亮點和拍攝花絮為主題。第二季度（總第3期）主要以選登紀念“5.12護士節”獲獎作品和先進醫護工作者事跡為主題。再現了全省“5.12護士節”三微（微電影、微攝影、微演
講）大賽的盛況和廣大醫護人員參與文化大餐的熱情。
三是搭建行業信息平臺，作行業聯系的橋梁和紐帶。衛生計生系統的黨建和人事工作實行的是屬地化管理，一定程度上制約了全省行業的聯系和指導。我們通過創辦《粵衛計政研手機報》，利用《手機報》微信平臺，及時準確報道了全省衛生計生工作動態和先進人物事跡。自去年5月創辦至今，共發布54期，每周定時發布到300多個單位500多名黨政干部手機，并通過“廣東衛生信息”平臺傳播到全省廣大醫療衛生計生人員，實現了資源共享，加強了橫向聯系，發揮了橋梁和紐帶作用。
四是辦成行業黨政干部之家，增強黨政干部的歸宿感。政研會堅持為基層黨政干部辦好事，解難事，積極搭建基層黨政干部職稱晉升的平臺，在省委宣傳部的支持下，去年順利完成了衛生計生政工專業職稱評審工作。其中29人獲得高級政工師資格，18人獲得政工師資格，24人獲得助理政工師資格，通過搭建政工干部職稱晉升平臺，疏通了晉升渠道，拓寬了發展出路，使基礎黨政干部有了家的歸宿感，看到了光明，穩定了隊伍。
三、堅持“三個依靠”,打造優勢品牌
思想政治工作研究會從中央到地方，各級政研會的會長都是由組織部批準，并由黨政一把手親自擔任的社團組織，充分說明了這個社會組織的重要性和特殊性。我們充分把握這種資源優勢和行政優勢，始終堅持三個依靠：即依靠主管領導擔任會長、副會長的組織優勢；依靠領導機關主管部門的影響力優勢；依靠廣大會員單位熱情支持和資源優勢，充
分整合三方面的優勢，形成合力，配合黨組（黨委）謀大局，辦大事，當好黨委機關的參謀和助手，同時也擴大了政研會的影響力和號召力。省衛計委主任、陳元勝會長對政研會的每次大的活動都親自過問，大型會議都親自參會并作重要講話；委黨組還批準政研會可以以委的名義到基層開展調研、考核和考察工作；委機關黨委大力支持政研會各項工作，一些重大活動委托政研會承辦，重大典型宣傳和政研會同策劃同實施；各會員單位鼎力支持政研會各項工作，開展一些重大活動不遺余力地出人、出錢、出場地，為政研會的工作提供了諸多便利條件和支持，體現了大家庭的凝聚力，實現了資源優勢效能的最大化。
四、依托“兩個載體”，打造典型品牌
一是以宣傳“廣東醫生”為載體，塑造廣東醫生群體形象。我們傾盡全力將“廣東醫生”精神，精心打造成全系統凝心聚力的宣傳載體，作為體現行業特征的核心價值理念，作為構建和諧醫患關系的紐帶，作為廣東一張名片，品牌越擦越亮，名聲越來越響。
典型的力量是無窮的。我們在去年成功宣傳“時代楷模”徐克成、“南粵楷?！避囆⊙唷ⅰ爸袊冕t生”駱抗先等先進典型基礎上，今年又重點宣傳了中山大學第一附屬醫院急診科主任詹紅。通過與詹紅的同事座談及收集先進事跡中，總結提煉詹紅的典型定位是：活在同事的優點里，活在患者的期待
里，活在崗位的需要里，活在職業的操守里。今年3月21日詹紅醫生榮獲中央電視臺“尋找最美醫生”十佳殊榮。政研會配合省衛計委和機關黨辦，把一個又一個重大先進典型推向全省乃至全國，塑造了“廣東醫生”群體形象。
二是以深入調研和理論研究為載體，為深化醫改建言獻策。2014年起，我會牽頭組織以中山大學、衛生行業協會和省、縣級醫院多個學科領域知名專家參與的核心研究團隊，開展的《基于經濟欠發達區域縣級醫院 “大病不出縣”“四優一平”運行機制實證研究》，獲得了2015年廣東省深化醫藥衛生體制改革領導小組辦公室醫改重點決策咨詢研究項目。課題組根據國家關于縣級公立醫院改革總體要求，分別對全省58家縣級公立醫院服務能力資料進行分析，對40家醫院領導采取問卷調查，政研會秘書長吉琳同志帶領課題組多次深入到粵東、粵西、粵北等經濟欠發達地區的11家縣級醫院和鄉鎮衛生院實地考察調研，通過召開座談會、多元化模式調查問卷、運行機制研究、專家咨詢訪談等研究方法，深入分析了我省三年內實現90%大病不出縣改革目標的困難和原因。在歸納提煉的基礎上，課題組形成了《廣東三年內基本實現90%大病不出縣創新驅動性改革實施意見》的調研報告呈報省衛計委、省政府審閱。調研報告總結概括了適宜我省實現“大病不出縣”醫改目標的三種運行模式，即自主型、主導型、托管型運行模式，并提出了實現“大病不出縣”
目標的相關政策建議，對政府科學決策，加快醫改進程將起到積極的推動作用。今天，我們又在高州召開加強深化醫改中黨建工作研討會，為全面推動縣級公立醫院改革，提升縣級醫院服務能力增強了驅動力。
五、創新“一個機制”，打造示范品牌。
創新辦會新機制，發揮政研會特有優勢激發正能量。換屆兩年來，政研會主動與委機關各處室密切合作，主動適應新常態，創新辦會新機制，積極配合委機關黨委和醫政處、醫改辦開展工作，在重大典型宣傳、開展黨建調研、組織考核評優和深化醫改調研等工作中，積極想辦法、出點子、建言獻策，政研會和機關黨委分工不分家，優勢互補，實現雙贏。上半年，常務副會長亓玉臺以專家顧問身份，和機關黨委的同志一起，先后深入到廉江、雷州、汕頭、遂溪、深圳和清遠等地市開展省級社會主義核心價值觀示范基地考核，取得雙贏效果。這種辦會的新機制也為全國衛生計生系統探索創新了辦會的新路子，今年3月，在劉銀燕副主任帶領下，委機關黨委和政研會專程到國家衛計委匯報我省機關黨建和政研會工作情況，崔麗副主任和機關黨委、宣傳司對我省黨建工作和政研會工作給予充分認可和高度評價，并在今年全國政促會秘書長會議上重點推介了我省政研會和機關黨辦聯動工作機制，獲得與會人員的一致好評，為全國衛生計生系統起到了示范品牌作用。
六、關于做好下半年工作的幾點意見
2015年是全面深化改革的關鍵一年，是全面推進依法治國的開局之年，也是推進落實“十二五”發展規劃的收官之年。當前，我省深化醫藥衛生體制改革已進入攻堅期，醫改任務還很艱巨，任重道遠。我們要增強責任感和緊迫感，努力完成全年重大改革目標任務。下面我講四點意見。
第一要大力弘揚社會主義核心價值觀，發揮示范基地的引領作用。大力推動核心價值觀教育、精神文明建設與黨建工作的深度融合，做到同謀劃、同部署、同推進、同考核。積極配合委機關黨委抓好10個省級示范點的管理培育工作，充分發揮省級示范點的引領作用。繼續弘揚廣東醫生精神和廣東計生人精神，堅持不懈抓好先進典型發掘、培育和宣傳工作，既要充分發揮老典型的示范引領作用，又要發現培育新的先進典型。以“最美廣東醫生”、“天南地北廣東醫”等主題評選宣傳活動為引導，推出新典型，傳播正能量。積極完成好“時代楷?！毙炜顺墒论E巡回報告宣講、繼續辦好《手機報》和《廣東醫生文苑》期刊，積極配合國家衛計委開展全國衛計系統微電影大賽的啟動工作。
第二要抓好“三嚴三實”專題教育，把黨要管黨、從嚴治黨落到實處。XXX要求各級黨員領導干部要做到“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”。當前全國正在縣處級以上領導干部中開展的“三嚴三實”專題教育，我們各級領導干部要認真落實“三嚴三實”要求，從實際出發謀事業、干工作，真抓實干，敢于擔當，勇
于直面矛盾，努力創造經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。要做信念堅定、對黨忠誠的領導干部；要做個人干凈、清正廉潔的領導干部；要做勤政務實、敢于擔當的領導干部，真正做到上不愧黨，下不愧民，為官一任，造福一方。
第三要加強黨委在深化醫改中的領導核心作用。5月19日，省政府召開省醫改領導小組2015年第一次全體會議,部署了今年的醫改任務，要堅持保基本、強基層、建機制，以深化縣級公立醫院綜合改革、全面提升縣域服務能力為突破口。在落實醫改任務中，要始終堅持黨委的領導核心作用，堅持黨組織的把關定向作用，堅持發揮思想政治工作凝心聚力和保駕護航作用。要進一步落實黨建工作責任制，近幾年，我省衛計系統屢有發生違法違紀案件，甚至腐敗案件，其中一個重要原因，就是一些單位對黨的建設不夠重視，對思想建設不夠重視，對班子建設不夠重視。在實際工作中存在幾個誤區，有的黨政一肩挑的領導干部，只注重業務工作，忘記了書記身份；有的把黨內職務當成政治榮譽或行政職務的附屬品，忘記了責任擔當；有的嘴上說重視黨建，實際把黨建工作推給黨辦，黨建工作處于表面形式化。我們各單位的主要負責同志，不能光想到自己是院長，更要意識到自己是書記，在深化醫改中，黨政干部要認真履行“一崗雙責”，做到又紅又專。在深化醫改實踐中，要探索現代醫院管理機制。完善醫院內部決策和制約機制，實行重大決策、重要干部任免、重大項目實施、大額資金使用(三重一大）集體討論并按規定程序執行，充分發揮黨委的領導核心作用和職工代表大
會的民主監督作用。
第四要抓好政研會自身建設，健全組織機構。一是理順健全政研會組織機構。各地市衛生和計生兩大系統合并后的領導崗位和職責分工均有較大變化，各地的政研會組織機構及人員也有較大變化。為理順關系，健全組織，明確職責，便于聯系，請各地市衛計局、各會員單位認真填報政研會組織機構調查表，補齊配全各級政研會組織人員，明確職責分工，加強聯系溝通，保證政研會工作正常運轉。二是進一步擴大會員單位的覆蓋率，擴大影響力。各醫療衛生計生單位應主動爭取入會，積極參加政研會組織的各項活動，加強業務聯系，增強凝聚力，擴大影響力，推動全省衛計系統思想政治工作跨上新臺階。三是深入基層，加強調研，努力為基層服務。政研會要有計劃地深入基層走訪，開展調研活動，結合核心價值觀示范點的考核工作，指導基層黨組織開展思想政治工作和宣傳工作。熱心為基層服務，認真完成今年政工干部晉升職稱評審工作。
同志們：醫改是世界性難題，中國的醫改更具中國特色，深化醫改，全面改革任重而道遠。我們要進一步振奮精神，勇于擔當，真抓實干，真心實意地解決群眾看病難看病貴問題，充分發揮思想政治工作的特有優勢，為深化醫改凝心聚力，為早日實現醫改目標而努力奮斗。
? 市場開拓思路及方案 ?
增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產品特色，使產品具有吸引力。
增加一下產品種類，雖然本米線店對產品已經有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐
價格方面 ：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格
促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產品可以不獲利以成本價附加。
飄香緣過橋米線店
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目錄一、活動創意案 1
二、活動執行案 2
1、市場分析 3
2、活動主題 3
3、活動目的 3
4、活動時間 4
5、活動平臺 4
6、活動形式 4
7、效果預期和目標 5
8、活動詳細情況 5
9、市場推廣 6
10、時間推進表 6
11、費用預算 7
12、應急方案 7
根據百度百科的定義：“線上活動是指依托于網絡的，在網絡上發起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程?！?/p>
最近筆者一直在做一個產品的線上活動策劃，方案反反復復討論、修改，其中不乏精疲力竭的時候，終于悟出策劃果真是一件辛苦的活兒。
本著互聯網分享精神，將這些天摸索和學習到的線上活動策劃方案的一些基本思路和框架做一個簡單的分享，歡迎各位拍磚。
一般來說，網絡活動策劃案例分為創意案例和實施案例兩大類。兩者既有聯系又有較大的區別。創造性計劃是實施計劃的基礎。創意計劃只需要展示活動的基本思路和思路，而實施計劃則需要詳細展示活動的細節。
活動創意案要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。一般來說，會有2-3個創意創意可供選擇。
如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創意做個簡單的排序？比如，你現在有三個創意，根據自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創意案的時候應該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好、好、一般。
為什么這么安排？筆者不再這里詳述。
創意計劃的框架相對簡單。一般來說，它分為兩部分：創意**（導言）和活動的基本內容。說清楚兩點即可。
創意**：就是活動的靈感。如果我們能把目前的熱點結合起來就更好了。制作時最好能用**說明，這樣更容易被接受。
活動的基本內容：清楚說明主題，時間，平臺和方式。
活動執行案是在確定了活動創意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，盡管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。
活動執行案是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：
網絡意識——要對互聯網有一定的了解，特別是對于論壇、微博這類經常用來做活動的人來說，需要了解它的特點、規律等。
創意：活動的平臺有限，活動的形式來來去去去，一個網絡活動能否成功需要一個好主意。
系統思維——活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達能力——一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
當然，好的文筆、***制作等能力，能幫助你順利通過方案。好了先說這些，以后有機會再詳細的與大家**。
一個**活動執行計劃可以大致分為以下幾個部分，但不限于此。
可以從產品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。
活動主題必須簡潔、清晰、吸引人。例如，活動的主題相當于一家商店的招牌，這是吸引顧客的關鍵。一般來說，要突出活動的賣點，如免費參與、免費贈送、**等。
清楚地告訴顧客這個活動是關于什么的，為什么我要參加它？
一般來說，網上活動的目的無非是兩個方面，一是增加銷量，二是提升品牌知名度。但兩者之間有一個重點，我們需要把握主要目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。
即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
活動平臺的選擇至關重要，它決定著活動的方式和最終效果。在這里，活動平臺分為自有平臺和公共平臺。
比如，自己的企業**有多種形式的優勢。他們可以根據自己的需要開發功能，也可以為官方**帶來流量；缺點是技術要求高（一般企業不能經營），推廣成本高。
如微博、論壇、門戶**。優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無需技術要求；缺點是活動形式有限。
在選擇了活動平臺后，要根據平臺的特點和活動的目的來規劃活動形式。**活動的形式包括秒殺，* *，獎品* *，獎品征集，**選擇，注冊和優惠券交付等，其中有數十種。筆者認為，各種形式沒有優劣之分，關鍵在于結合活動目的和平臺特點進行選擇和創新。
網絡活動的效果可以從參與人數、pv、uv、銷售、銷售等維度進行**。
目標需要根據活動的過程分階段設定，以便在活動實施過程中根據實際效果和目標的差異進行適當的調整。
這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面?？梢詮幕顒恿鞒?、活動規則、獎項設置等方面進行考慮。
最后能有一張活動流程圖，可以用***、word或者visio來做?；顒恿鞒虉D可以清楚地顯示用戶如何參與活動。線上活動的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。
活動規則應包括豁免部分，如用戶不提供有效期**將被視為自動放棄獎品。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權歸xx公司所有”。一直很想做個數據調查，就是“本次活動的最終解釋權歸xx公司所有”這句話對用戶參與活動的影響分析。
即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則用戶的參與熱情會降低。
如果它更具可執行性，您可以制作活動頁面的布局（使用word）。
一個好的網上活動策劃方案除了以上提到的，當然也需要進行營銷，否則就只能守在閨房里了。
市場推廣一般分為現場推廣和場外推廣兩個方面。站點推廣相對簡單，即如何利用自身平臺的資源進行推廣，如首頁上的廣告空間、文本鏈等。
站外推廣要量力而行。一般來說，**手段包括網絡廣告、電子郵件營銷（如老客戶活動郵件）等。
建議使用甘特圖，其實并不復雜。明確時間節點、責任人和輸出結果。
一般來說，網上活動的費用可以分為獎金和推廣費兩部分，可以根據實際情況安排。如果是給老板或客戶的建議，建議制定兩個成本預算，最低成本預算和最高成本預算。
如果預案中涉及風險，應制定相應的應急預案。在這里不做詳述。
線上活動策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實里面的每個方面都是可以再做深入的**的，策劃無止境，本人拋出一些內容來和大家討論，也希望大家能分享工作中的經驗。
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物業管理思路及方案隨著現代城市化的發展，物業管理已經成為城市發展的重要組成部分。物業管理不僅僅是管理建筑物，還要協調各種問題的解決，為業主提供優質的服務。本文將詳細介紹物業管理思路及方案，為物業管理人員提供參考和指導。
一、物業管理思路
（一）服務意識
物業管理的本質是提供服務，因此，物業管理人員要具備良好的服務意識。例如，物業管理人員要對業主的需求進行詳細的了解和溝通，及時做好服務和解決各種問題。同時，物業管理人員要不斷提升自身的專業技能，以便更好地為業主服務。
（二）規范管理
物業管理涉及到多個方面的管理，因此，物業管理必須按照規范進行管理。例如，物業管理在維修保養、設施管理、安全管理等方面必須按照標準進行管理。物業管理人員要不斷地管理規范、安全、高效、節能、環保等多個方面不斷提升自身的綜合管理水平。
（三）信息化管理
隨著科技的發展，物業管理也進入了信息化的時代。物業管理人員要通過信息化技術歸檔和管理業主的各種信息，統計各項數據，方便了解各項工作情況和問題的分析，為業主提供便利快捷的服務。
二、物業管理方案
（一）維修保養管理
在日常物業管理中，維修保養管理是重要的一部分。物業管理人員應該對各項設施進行定期巡查、檢修和保養，以確保設施設備的運行安全和使用壽命。同時，物業管理人員應該采用先進的技術和手段，提高工作效率和質量，做到快捷、高效、安全。
（二）設施管理
設施管理涉及到房屋結構、供暖通風、電氣設備等方面。物業管理人員要及時維修、更新設施設備，保證設施設備的正常運行。同時，物業管理人員還要不斷優化設施環境，做到舒適、安全、方便。
（三）安全管理
安全管理是物業管理的重中之重。物業管理人員要制定安全管理規定， 按照標準、程序、流程等要求，執行各項安全措施。同時，物業管理人員還要加強安全教育、宣傳，增強業主安全意識，防范各種安全隱患，確保業主人身和資產的安全。
（四）環保管理
環保管理是現代城市物業管理的一個方面，物業管理人員要貫徹環保理念，推進綠色物業管理。物業管理人員要優化垃圾分類、廢水處理、廢氣排放等管理措施，朝著環境保護、衛生清潔、綠化美化、人居舒適的目標不斷努力。
（五）物業服務
物業服務是物業管理的終極目標，物業管理人員要為業主提供優質的服務。不僅要以業主為中心，解決業主需求，還要不斷提高服務質量、拓展服務領域，使得業主得到更加完整、全面、便捷的物業服務。
三、物業管理的建議
（一）加強業主教育
業主教育是物業管理的重點工作之一。物業管理人員要利用一切機會開展業主教育，提高業主的意識，妥善管理共用部位，爭取業主的支持和理解。
（二）提高服務質量
提高服務質量是物業管理的核心任務。物業管理人員要注重提高服務質量，以滿足業主的需求和期望。物業管理人員要不斷學習提高自身的管理水平和服務技能，加強與業主的溝通和聯系，不斷提升服務的滿意度和信任度。
（三）建立科學評價體系
建立科學評價體系是服務質量提高的重要手段。物業管理人員要通過收集業主滿意度調查、質量評估等數據，不斷總結經驗和教訓，進一步完善服務項目，提升服務質量，為業主提供更加滿意周到的服務。
以上就是本文的全部內容，總結物業管理思路及方案和實際情況相結合，對于物業管理人員來說，物業管理是一項不斷改進和進步的工作，需要各位物業管理人員不斷深化思考和探索。希望本文能夠對大家的日常工作有所幫助。
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抵押貸款業務開拓新思路
抵押貸款業務的目的就是找到需要的客戶，急客戶所需，把貸款放出去，再安全收回。所以，開拓業務的重點應該放在如何尋找新客戶上。整理開拓業務思路如下：
一、充分利用好網絡資源。目前，互聯網已經成為人類溝通的主要平臺之一。雖然網絡上有一些不實的內容，但并不妨礙我們在網上發現新的客戶。例如，在網上發現一條提問信息：“我是個人獨資企業法人，現在想擴大發展，想貸款，是去銀行貸款好還是去其他小額貸款公司??？？”我們可以立即對問題進行解答，然后主動聯系客戶。從線上將客戶引至線下，再詳談。當然，這只是一個很小的例子。網絡資源非常豐富，只要用心采擷，肯定能挖掘不少客戶。
二、放低身架，主動去一些中小企業走訪，了解他們的經濟困難，并向他們耐心講解我們的抵押貸款政策。其實，這是最平常也是最有效的開拓業務方法，但卻常常會受到平中出奇的良好效果。好的業務是用雙腳跑出來的，我想下一步積極走到企業中去，用最平常的思路，開拓一片新的業務領域。
三、通過自身的人脈關系，注意收集一些有抵押貸款想法以及有抵押貸款可能的潛在用戶。隨時注意他們的經營狀況，如發現有抵押貸款業務需求，立即跟進。
四、利用好通訊工具。在辦公室主動經常聯系中小企業的客戶。俗話說，有棗沒棗打上三桿。在辦公室，我們要有事沒事問上三聲好。讓那些有潛在需求的中小企業客戶能夠對我們留有印象。
總之，個人以為，實踐出新知。只要我努力去做業務，去跑業務，在實踐中肯定能發現新的思路，能開拓一片新的業務！
Xiao wang2013.1.7
? 市場開拓思路及方案 ?
實施規范管理 依靠科技進步 實現優質快速進尺 各位領導、與會同志們: 參加今天的“兩會”，我們深受鼓舞，在新的一年里，我們決心以質量保安全、以安全促進尺，實施規范管理,依靠科技進步，為公司快發展大發展全面發展再做貢獻。 我們的奮斗目標是：兩上、三降低、四提高。 兩上是：開拓進尺上臺階，實現兩個千米快速隊，全區進尺堅決實現3200米，力爭突破3500米大關，達到行業級水平；安全質量標準化工作再上新水平，安全質量標準化保持動態達標，年度內實現兩個以上精品工作面。 三降低是：一是在安全上，杜絕重傷以上及二級以上非傷事故，輕傷率降到千分之一以下；二是在成本上，實現全員控制消耗，在材料、電力等綜合經營成本降到公司巖米消耗單價90%以下; 三是在質量上，杜絕不合格進尺，合格工程占年度內進尺比率降到10%以下。 四提高：一是堅持“安全第一、生產第二”的思想，運用《十法三十二策》加強員工的安全教育，提高員工安全意識；二是根據員工的操作水平，有針對性的安全技能培訓，全面提高員工的安全素質；三是科學管理、精心組織，合理確定爆破循環進度，提高系統化規范化作業水平；四是把材料消耗指標細化分解到人頭，使成本壓力層層傳遞，提高成本管理和控制能力。 我們的具體措施是： 一．依靠科技創新，再攀進尺新高峰。 ?2004年，我區要以科技創新，技術創新為重點，結合我區逐步轉入二水平，機械化作業戰場充分、管理相對集中的工作實際，以立模噴漿技術為突破口，全面提高巖巷噴漿工序質量和掘進規格質量，根據巖性及巖層賦存條件，合理安排實施掏槽技術工藝，提高爆破效率和正規循環率。為充分發揮機械化作業優勢，我們將積極組織各個工作面以及每個作業班組在噴漿質量、掘進規格質量、爆破效率等方面開展比、學、趕、幫、超活動，在全區大力營造比工效、比質量的濃厚氛圍，轟起優質快速進尺的高潮，確保年進尺目標的實現。 二．實施規范化管理，打造安全新局面。 我們開拓三區是鉆車側卸機械化作業線，追求正規循環是實現系統和規范化管理的最為有效的方法和途徑，我們將根據運輸環境、地質條件、人員素質、設備狀況和施工方法的各要素不同，合理確定循環進度，提高各工序質量和員工熟練程度。為強化安全管理，我區全體管技人員將嚴格按照公司37號文精神和干部走動管理的要求，實施一線工作法，堅持干部24小時全過程盯崗靠前指揮，超前管理，堵塞安全漏洞，及時消除各類安全隱患。同時要健全完善各項安全管理制度，明確各類人員在安全管理中的責任和權力，做到獎罰分明，實現用制度管人管事，堅決做到不安全的尺一米不進、不安全的事一件不干。 ㈢強化技術業務培訓，提高員工操作技能。 結合我區員工的實際今年我們將把不斷提高員工的技能擺上重要位置，健全組織、完善制度，制定長期的培訓計劃，并發動全體管技人員、工人技師、技術骨干充當專兼職教師，采取集中輔導授課、現場演示，因人施教等方法強化培訓，并將培訓考試成績與經濟利益掛鉤。用機制調動員工學技術的積極性，使員工都成為獨當一面的行家里手。 ㈣細化指標嚴格考核，全員參與節支降耗。 今年，我區面對成本壓力大的實際，通過制定嚴細的材料管理考核辦法，將公司下達的巖米材料成本指標逐項分解，使成本壓力層層傳遞，做到人人肩上有指標，千斤重擔人人挑。在各工作面建立材料臺賬，各種材料由經營區長負責統一調配使用，杜絕材料的井下積壓浪費；建立材料支領一支筆批簽制度，重點材料以舊換新，能重復使用的絕不再投入；鼓勵修舊利廢，小革小改，制定廢舊材料復用措施和獎罰的具體標準，嚴格考核，狠抓兌現，營造全員節支降耗的良好氛圍。 2004年，我們開拓三區全體員工將充分發揮鉆車機械化作業線的優勢，在公司領導的正確領導和各兄弟單位的大力支持下，瞄準目標，團結一致，扎實工作，聚精會神強管理，一心一意謀發展，全力以赴抓安全，千方百計降成本，奮勇拼搏創佳績，不留余力做貢獻！謝謝大家！ 開 拓 三 區 ??????????????????????????????? 2004年元月8日
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一、推廣策略
恒天·首府項目建筑理念是建設渭南市區的高檔樓盤，打造精品社區，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽度，面對地產市場的新環境，結合渭南市地理環境(農業城市，鄉鎮多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進行適應市場的營銷模式。
城市品牌營銷，鄉鎮多線營銷
二、實施細則
1、營銷目的：主動尋找客戶
需求幫助：
1、專業的置業顧問6人(可以招聘畢業生，經過鍛煉可成為置業顧問)
2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設點費用)
3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內)
4、重要企業拜訪禮品(100元左右)
5、從成本預算方面考慮，建議派單發放項目自制DM
6、建議項目購置看房直通車一輛(根據評測，渭南市區擁有看房車項目曝光率更高)
7、加強制度化管理及培訓
8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面
2、營銷方式：城市拓客計劃
營銷中心：1、進入營銷中心通道增添開發過的項目展示,增強客戶認購的信心
.2、利用通道小房間改造迎賓區，由置業顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內容及恒天品牌介紹。
3、加強置業顧問培訓，課件由銷售主管全權負責。(銷售主管考核內容之一)
4、置業顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數量。
市場營銷：
1、臨渭區區域店鋪信息收集(根據區域劃分)
2、網絡營銷(建議招聘一名網絡主管，制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)
3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執行(每月2場，根據拓客信息分析結果舉辦活動，可邀請成交業主)
4、劃分臨渭區區域板塊，強化進社區宣傳，信息收集工作
5、開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光盤活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段
三、管理制度
1、信息管理：由專人統一管理、整理、布置。
2、當日拓客信息歸拓客置業顧問，拓客信息數量于本日錄入數據表，計入考核。
3、置業顧問應在第二日上午9：30分向客戶群發短信，增強客戶記憶。
4、置業顧問應在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據客戶回復情況，有計劃的進行二次電話并邀約客戶來營銷中心。
5、針對所有收集信息必須分級、存檔。
6、每周日下午總結本周拓客工作情況及調整意見
7、拓客工作考核比例調整。
總結評估：
本方案的制定，將打破置業顧問現有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個跨步，無論對本項目，以及置業顧問自身都有很大的提升。1、置業顧問自身提升，明白市場的激烈，并根據市場主動尋找提高銷量的方法;2、項目將在臨渭區各鄉鎮擴大知名度，并設立推介點，達到線的效果。
注意事項：1、本方案前期執行過程中，置業顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵2、客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。
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阿布用自己十幾年如一日地持續投入，終于將切爾西打造成為英超頂級豪門，也成為歐洲五大聯賽中少有的大滿貫球隊。如今阿布被迫出售切爾西，他的足球夢想仍沒有結束，阿布的足球市場將從英超移到土超。
來自土耳其媒體《Fanatik》的最新消息，阿布有意收購土超球隊古斯蒂佩，目前他正與該俱樂部的老板塞皮爾進行會談。
據《Fanatik》稱，阿布是通過一位土耳其商人中轉才與塞皮爾（古斯蒂佩老板）取得了聯系，雙方的相關專業人士都對這次收購進行了詳細的評估塞皮爾本人也已經前往安卡拉，準備與阿布的代表進行面談，雙方就收購古斯蒂佩的`事宜進行進一步的磋商。
據悉，塞皮爾數日之前已經宣布不再出任古斯蒂佩俱樂部的主席之職。塞皮爾于2014年以750萬美元的金額買進古斯蒂佩俱樂部的，目前球隊在本賽季土超聯賽中戰績不佳，30輪7勝6平17負積27分排名第18位，距離保級區還有8分的差距，可以說本賽季保級趨勢非常嚴峻。
喜歡前上海申花登巴巴的球迷肯定知道古斯蒂佩，登巴巴離開上海申花之后，就去了土超古斯蒂佩踢球。
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受托人
包括：
1.辦理委托事務的義務。受托人對委托事務原則上應親自辦理，只有在事先取得委托人的同意，或因情況緊急的情況下，為了委托人的利益可以轉托他人;
2.遵守委托指示的義務;
3.報告的義務。受托人應將委托事務情況向委托人報告;
4.轉移利益的義務。受托人應將辦理委托事務取得的各種利益及時轉移給委托人;
5.轉移權利的義務。受托人以自己的名義為委托人辦理事務取得的權利，應將權利轉移給委托人。
委托人
1.支付費用的義務。無論委托合同是否有償，委托人都有義務提供或補償委托事務的必要費用;
2.付酬義務。對于有償委托合同，委托人應向受托人支付約定的報酬;
3.賠償責任。
違約責任
《合同法》第334條規定研究開發人的違約責任是指研究開發人不履行或者不適當履行委托開發合同，依本條規定委托開發合同研究開發人的違約責任主要有以下幾個方面：
1、研究開發人未按計劃實施研究開發工作的，委托人有權要求其實施研究開發計劃并采取相應的補救措施。研究開發人逾期兩個月不實施研究開發計劃的，委托人有權解除合同，研究開發人應當返還研究開發經費，并賠償因此給委托人所造成的損失。[1]
2、研究開發人將研究開發經費用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權加以制止，并要求研究開發人退還相應的經費用于研究開發工作。經委托人催告后，研究開發人逾期2個月仍未退還經費用于研究開發工作的，委托人有權解除合同，研究開發人應當返還研究開發經費，并賠償因此給委托人所造成的損失。
3、由于研究開發人的過錯，造成研究開發成果不符合合同約定條件的，研究開發人應當支付違約金或者賠償損失。由于研究開發人 的過錯，研究開發工作失敗的，研究開發人應當返還部分或者全部研究開發經費，并支付違約金或者賠償損失。
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為深入貫徹規定精神，認真落實市委反腐辦“九個嚴禁”要求，堅決反對和糾正“四風”，各地各部門要在春節期間加強明察暗訪工作，重點整治公車私用、公款吃喝、公款宴請、公款送節禮、公款旅游和健身等突出問題?，F將有關要求通知如下:
一、督查對象
全市各級黨政機關、人民團體、事業單位、國有及國有控股企業的工作人員，重點是領導干部。
二、主要內容
(一)明察。重點檢查以下方面:
1、是否用公款購買、印制、郵寄、贈送賀年卡、明信片、年歷等物品。
2、是否用公款購買、贈送煙花爆竹、煙酒、花卉、食品、海鮮、土特產等年貨節禮。
3、是否以各種名義濫發津貼、補貼、獎金、實物和各類購物卡，年終突擊花錢。
4、是否以舉辦茶話會、團拜會、聯誼共建活動等名義，用公款相互宴請、贈送禮品。
5、是否以會議、培訓、考察等名義用公款組織變相旅游。
6、是否存在大操大辦婚喪喜慶事宜，借機斂財，造成不良影響。
7、是否存在索取、接受管理和服務對象以及其他與行使職權有關系的單位或者個人的現金、有價證券、支付憑證、商業預付卡、貴重物品。
(二)暗訪。重點檢查以下方面:
1、是否用公款宴請和進行高消費娛樂、健身、變相旅游等活動。
2、是否違反公務用車管理、使用規定，公車私用私駕。
3、是否存在黨員領導干部出入私人會所吃喝玩樂。
三、方式方法
1、交叉檢查。采取上下聯動、異地檢查等方法。縣(市、區)紀委可以抽調有關人員實行異地、交叉檢查，并協調財政、審計、稅務、工商、公安等部門共同參與。市直紀工委、市教育紀工委、武夷新區紀工委、市xxx紀委要有重點地對相關部門、單位進行抽查。
2、提級督查。對本級檢查中未發現問題，或有問題不報告，特別是弄虛作假、干擾阻礙明察暗訪工作的，上級紀檢監察機關應進行提級督查。對問題突出且整改不力，造成惡劣影響的，按有關規定追究主要領導和分管領導的責任，以及紀檢監察機關的監督責任。
3、隨機檢查。各縣(市、區)紀委可確定相對固定人員組成暗訪組，不定期、不打招呼地進行隨機檢查。市紀委也將不定期進行明察暗訪，建立常態化隨機檢查的機制。
四、結果運用
1、將明察暗訪情況作為地方、部門黨風廉政建設責任制檢查考核的重要內容。
2、將明察暗訪情況作為干部提拔使用、評先評優和績效考評的重要依據。
3、將一些典型性問題在一定范圍內點明道姓進行通報曝光，充分發揮反面典型的震懾和警示教育作用。
五、其他要求
各級紀檢監察機關要采取有效措施，確保參加暗訪人員的安全。參加明察暗訪人員應嚴格遵守規定精神，以及工作紀律和保密制度。暗訪工作結束后，可向被檢查單位或所在地區紀檢監察機關初步反饋有關情況。
有關明察暗訪情況，于20xx年2月18日書面報送市紀委黨風室。
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開拓三區2004年承包方案 為進一步深化工資改革制度，按照公司“兩會”精神的總體要求，本著激勵有效，運轉順暢，責權利相結合的原則，堅持以人為本，以安全為重點，以質量為基礎，以效益為中心，不斷完善區科內部機制和崗位工資調整工作，進一步體現按效益、按貢獻分配的原則，結合本單位實際，特制定本方案。 一、改革辦法 （一）工資單元? 1、固定工資：參照河北省最低工資標準，目前按—350元/月執行。 2、效益浮動工資是指個人工作業績同單位效績、企業經濟效益掛鉤浮動的工資，分效益工資和浮動工資兩部分，效益工資相當于獎金部分，浮動工資是崗位工資減去固定工資部分。 3、年功工資：根據員工在企業工作年限而設立的工資單元，按工作年限（連續年齡）分為不滿10年、滿10年不瞞20年、滿20年不滿30年，滿30年以上四個等級，其年功工資標準分別為每年3、5、7、9元。 4、單列津補貼：按煤錢組人字（2003）108號文件規定執行。 （二）運作方法 職工的年功工資，單列津補貼（不包括五貼）由財務部核算組根據每名職工的出勤工數直接做賬，公司根據各單位定員及效益情況向單位撥付固定工資和效益浮動工資，由單位進行二次分配。 二、相關政策 1.新招收的崗位員工，工資每月500元，試用期三個月，不享受效益浮動工資。 2.員工婚、喪、產、探、計劃生育等假日的工資支付。按國家有關規定執行，以本人現崗位工資標準與年功工資之和基數計發工資。員工因工作需要沒有休年休假的經單位領導審批，年終一次性給于一次定獎勵。 3.員工因工負傷支付 員工因工負傷或患職業病需要停止工作接受治療的，實行工傷醫療期，一個月之內的，按本人傷前上個月支付工資收入標準發給；一個月以上的，工傷醫療期內停發工資，按月發給工傷津貼，相當于工傷本人傷前的12月平均收入。傷假不足一個月的又區里做賬，一個月以上有財務部做賬。 （四）員工因病或非因工負傷的工資支付 1、員工因病或非因工夫傷停止工作醫療期6個月以內的，其病假期間工資，按下列標準執行。 ?? 工齡 ?比例（%） ?病假工資計算 ? ?? 不滿5年 ?60 ?固定工資×60%＋年功工資 ? 滿5年不滿10年滿 ?70 ?固定工資×70%＋年功工資 ? 10年不滿15年 ?80 ?固定工資×80%＋年功工資 ? 滿15年不滿20年 ?90 ?固定工資×90%＋年功工資 ? 滿20年以上 ?100 ?固定工資×100%＋年功工資 ? 2、員工因病或非因工負傷停止工作醫療期的6個月以上的，從第7個月起，停止支付工資，改發疾病救濟費，按以下標準執行。 ?? 工齡 ?比例（%） ?病假工資計算 ? ?? 不滿5年 ?55 ?固定工資＋年功工資×55% ? 滿5年不滿10年滿 ?60 ?固定工資＋年功工資×60% ? 10年不滿15年 ?65 ?固定工資＋年功工資×65% ? 滿15年不滿20年 ?70 ?固定工資＋年功工資×70% ? 滿20年以上 ??? 75 ?固定工資＋年功工資×75% ? 員工在規定的醫療期內，按上述標準執行疾病救濟費，低于標準80%的,按最低工資標準80%執行。 （五）員工療、休養期間的工資支付。員工經單位批準療、休養的，療養期間發本崗位工資和年功工資。 （六）員工學習期間及放假工資 1、經組人部選送的批準得到各類院校培訓機構參加進修的員工，發年功工資和原崗位工資。 2、本人申請組織同意參加脫產學歷教育、進修培訓的，脫產期間停發工資及其它待遇。 3、員工因“三違”被停止辦班期間按最低工資標準發給生活費。 4、因無適合工作崗位安排或因職工本人身體不符合上崗條件而放假的，放假期間按固定工資與年功工資之和的80%支付。 （七）內部試崗待遇 1、進入本單位內部勞動市場人員，試崗期間執行本單位試崗工資，試崗工資為同崗工資的50%。? 2、進入公司勞務市場內部試崗人員在各單位勞務輸出期間按省最低工資標準執行。 （八） 加班加點工資的支付 單位因工作需要延長工時（加點）或休息日工作的（加班）安排補休。確實不能不休的，單位提取工資總額中支付加班工資，不能延續到次月。經公司批準安排；法定節假日的，以本人工資基數為準，由公司按節假日規定發節日加班工資或補休。 （九）員工受處分期間的工資處理 1、受行政警告、行政記過的員工，從受處分當月起連續三個月減發本人效益浮動工資的50%； 2、受記過處分、行政降級處分的，從當月起連續六個月減發本人效益浮動工資的50%； 3、受行政撤職的員工，從受處分當月起連續12個月減發本人效益浮動工資的50%； 4、受開除留查處分得員工，留用察看期間按省最低工資標準發給生活費。 三、承包的形式(除按前面執行公司以上文件外，執行以下規定) （一）.1、公司對區承包形式。公司對區實行零點利潤承包就是以計劃單位成本作為承包進尺售價收支相抵計劃利潤為零，其盈利按百元含核
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