ktv保潔工作總結
發表時間：2025-03-03ktv保潔工作總結(優選十四篇)。
ktv保潔工作總結 〈一〉
今天，參加XX區推進城區市容環境衛生長效管理現場會
的各位領導和同行蒞臨我街道檢查指導市容環境衛生管理工作，這是對我街道市容環境衛生管理工作一次很好的鞭策和鼓勵，也必將對我街道進一步做好此項工作起到積極的作用。在此，我代表XX街道黨工委、辦事處向各位領導和同志們的到來表示熱烈的歡迎，向長期關心和支持我街道市容環境衛生管理工作的各級領導表示衷心的感謝。下面就我街道近兩年來推進市容環境衛生長效管理工作情況作如下匯報。
近兩年來，我街道市容環境衛生管理工作在區委、區政府
的正確領導下，在區有關業務部門的具體指導下，按照“創新機制、強化管理、抓好隊伍”的工作思路，以實現長效管理為目標，以狠抓專項整治為龍頭，以強化監督考核為著力點，全力推進街道市容環境衛生精細化、制度化、規范化管理，切實加大人、財、物投入，專心致力于地區環境建設，持續深入地開展大規模的市容環境衛生綜合整治，使轄區市容市貌和人居環境明顯改善，整體衛生水平顯著提高，為促進地區經濟社會協調發展發揮了積極的作用。
一、***街道基本情況
XX地區地處XX區XX面，東起XX街日月星光小區中心大
道，西至XX北路，南界XX南路、天山路至中山路，北臨青年路。轄區面積4平方公里，總戶數1.3萬戶，人口3.55萬人。下轄11個社區居委會，共有駐地單位61個。轄區主、次干道16條，巷道15條，清掃面積180870平方米。辦事處機關有行政、事業干部79人。街道市容科現有市容管理人員13人，其中：干部2人（含綠化專干），區人事部門核定聘用人員9人，臨時聘用人員2人。街道現有清掃保潔員118人，其中：公益性崗位94人，臨時聘用24人。
二、加強組織領導，確保市容環境衛生管理工作扎實有效的開展
街道黨工委、辦事處高度重視市容環境衛生管理工作，始終把此項工作作為以人為本、服務群眾、經濟發展的一項重要工作，列入重要議事日程，納入街道經濟和社會發展計劃和目標管理，做到認識統一、領導有力。一是按照“統一領導、各負其責”的原則，及時調整充實了以街道行政“一把手” 為組長的環境衛生管理工作領導小組成員，建立了工作例會制度，定期聽取工作匯報。及時召開黨工委會議和行政會議，研究環衛工作中的重大問題，協調解決環衛工作中遇到的矛盾和困難，兩年來，共召開環衛工作有關內容的街道黨工委會13次、街道行政會16次、領導小組會議17次。二是實行了環境衛生承包責任制，街道黨工委班子成員分片分段包干，負責全面管理和巡查工作。班子成員積極履行職責，切實做到“四個親自”，即親自帶頭宣傳動員，親自督查落實各項任務，親自指揮專項治理工作，親自下一線解決熱點、難點問題。三是將市容環境衛生管理工作納入街道、社區目標管理，層層分解，量化目標，明確責任。通過“一把手”親自抓，分管領導具體抓，班子成
員協助抓，責任科室（社區）重點抓，使市容環境衛生工作做到了有組織、有安排、有部署、有落實，形成了上下聯動、齊抓共管環境衛生的工作格局。
三、創新管理機制，推動市容環境衛生長效管理實現新突破
我們根據當前市容環境衛生工作的新形勢、新要求，結合街道、社區實際，積極探索和大膽改革、創新管理機制，力求在管理體制、管理措施、管理方法上實現“三個創新”， 形成了在管理上上下聯動、按制度管人，在工作上獎罰分明、責任到人的良好運行機制。
一是在管理體制上求創新。為解決街道、社區之間管理體制不順、職責不清、推諉扯皮等問題，我們在深入調查研究的基礎上，先后制定了《街道市容環境衛生管理辦法》、《社區環境衛生管理辦法》，對街道、社區環境衛生管理職責、權限、內容、分工作出了明確的界定，對街道市容科、執法中隊、社區居委會的工作質量標準、檢查、考核、獎懲進行了細化、量化。同時，強化對駐地單位市容環境衛生管理的監督考核，將駐地單位市容環境衛生管理考核與創建各級文明單位、文明行業結合起來，對考核不合格的，取消其申報資格，對已經獲得的按程序予以否決或撤消，從而形成了街道、社區、駐地單位三級聯動的市容環境衛生綜合管理體系。
二是在管理措施上求創新。我們結合當前市容環境衛生工作的新形勢、新任務、新要求，著眼長效管理，制定下發了加強東門地區市容環境衛生長效管理實施方案、加強東門地區環境衛生綜合管理工作實施方案，做到管理工作方向明確、標準具體、有章可循。實行街道主管領導帶隊檢查制度，每日早上8點，主管領導帶隊早查，發現問題通知市容管理人員整改。
按照“高標準、嚴要求、重落實”的原則，進一步堅持和完善了日查、周通報、月評比和年考核工作制度，對每日、每周、每月市容環境衛生工作進行監督、檢查、考核。強化督查工作，建立了早、中、晚督查制度，街道成立了專項督查組，每日對市容環境衛生管理、道路清掃保潔、占道經營、垃圾清運、環衛設施管理、早夜市管理、冰雪清運，市容管理人員、保潔員、協勤員上崗等情況進行檢查，對檢查的時間、發現的問題進行詳細記錄，檢查結束后及時匯總和反饋，第二天在《東門環衛》簡報上予以通報。為提高街道市容環境衛生管理工作的整體質量和水平，街道不定期采取召開現場會、座談會等形式，組織市容管理人員觀摩、交流，學習先進經驗，達到共同提高。建立了市容環境衛生綜合管理責任追究制，重點加強對轄區早夜市、自保單位衛生的監督管理，層層簽訂責任書，細化考核內容，量化考核指標，對出現的違規行為勒令其及時整改，嚴格追究責任，及時進行處罰。兩年來，街道檢查轄區市容環境衛生2600余人次，編印簡報620期，下發檢查通報50余期，召開現場會、座談會8次。
三是在管理方法上求創新。為切實解決我街道市容管理隊伍中普遍存在的工作積極性不高、紀律意識不強、作風渙散等突出問題，我們以“激活內力、挖掘潛力、強化責任、推動工作”為原則，以建立獎懲激勵機制為方向，制定完善了清掃保潔員管理辦法、袋裝垃圾站工作人員管理辦法、協管員管理辦法，確定了工作人員的作業時間、工作職責、質量標準、考評細則、獎懲規定，形成了在管理上按制度管人、在工作上責任到人的良好運行機制，真正做到了干得好的就表揚獎勵，干得不好的就通報批評和經濟處罰。加強市容管理人員的日常管理，堅持經濟處罰與行政管理相結合，實行市容管理人員分片負責制，建立了市容科每日點名報到、每周召開例會、不定期查崗等制度。狠抓保潔員隊伍建設，調整充實了一批年富力強、工作能力強、責任心強的保潔員，配齊配強了保潔員隊伍。深入開展“十佳”保潔員評選活動，對每季度榮獲“十佳”保潔員稱號的環衛工人進行表彰獎勵，充分調動了環衛工人的工作積極性。突出人性化管理，堅持以人為本，切實關心保潔員的生活福利待遇，每逢節假日組織慰問保潔員。今年環衛工人節期間，我街道深入開展了以“送溫暖、見真情，弘揚激勵先進”為主題的“四個一” 活動，即開展一次 “我為城市美容師美容理發” 免費理發服務；組織一次“環衛工人團圓聚餐”活動；開展一次“慰問環衛工人”活動；召開一次總結表彰大會?；顒油度胭Y金達11262.2元，其中：購臵慰問環衛工人的綠豆、白糖等消暑慰問品7162.2元，表彰獎勵10名十佳保潔員、10名工作標兵共計4000元。強化市容管理人員、保潔員、協管員的學習培訓和作風紀律教育，共舉辦各類政策法規、業務培訓班16期，開展作風紀律整頓3次，極大地提高了他們的綜合素質和業務水平。
四、加大宣傳力度，努力提高各族群眾環境衛生意識
市民環境衛生意識淡薄是阻礙城市環境建設取得突破的最大瓶頸。我們充分認識到，加強宣傳、增強全民環境衛生意識是推進市容環境衛生長效管理的必然要求，是當前一項十分重要而緊迫的工作。為此，我們始終把宣傳工作放在首位、常抓不懈，按照“立足衛生抓宣傳，抓好宣傳促衛生”的工作思路，全方位、多角度、深層次地宣傳有關市容環境衛生工作的重要意義、政策法規和具體內容，不斷提高各族群眾主動參與環境衛生綜合整治和自覺維護公共環境衛生的積極性。
ktv保潔工作總結 〈二〉
在科瑞幼兒園擔任保潔員的這一年多來我工作工作的很愉快，這份工作對于我來說來之不易，在這一年多的時間里我一向以認真負責的態度來對待這份工作。
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是這么想的，可是從真正的接觸到實際工作的一年多中，我發現其實并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，桌上床邊，都是工作中不可忽視的重點。
在科瑞幼兒園，我懷著真誠服務的心，努力做好本職工作。從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了學校領導和同事的熱情相助，得到了大多數教師、家長的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的本事，而應歸功于我們有一支高素質的隊伍，有一群有熱情、肯于奉獻的同仁。經過這學期的小結，我期望能冷靜回顧一下自己這段時期的工作得失，總結經驗，吸取教訓，以期待在今后的工作中做得更好。
保潔員是一個再普通可是的崗位，可是我一向都在很用心地做，用心地干。在我的工作過程中，我學到了很多做人做事的知識，在各方面都有了提高。在工作中我一向端正自己的態度，謙虛地做好每一件事情。同事工作的熱情也感染了我，我做的工作是簡單的，可是重要的，學校的保潔工作關系到學校的整體形象，把干凈整潔的一面展示給家長讓我覺得很有成就感。做保潔這份工作的，必須要有良好的心態，做好自己份內的事，在學校需要的時候多奉獻一點努力。在從事保潔工作中，我邊干邊學習，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是學校領導的有效指揮，靠的是全體同仁的高度自覺。一個學期來，在大的事件處理上能根據領導的指示，迅速采取措施，總體表現良好，但在工作細節上還存在不少問題，好在有領導及時指出和同事的熱心補救，均到達良好的后果。
本學期的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細節注意還不夠，有待在今后的工作中予以改善。今后，自己將向先進學習，掌握更多技能，提高自己的專業水平，決心在平凡的工作崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成學校布置的各項工作，不辜負學校領導的期望，更好地為學校和家長服務，為學校添彩。
ktv保潔工作總結 〈三〉
臨海市平原河網水系發達，水葫蘆清理工作面廣量大。20xx年前，臨海市的大田平原、椒北平原、桃渚平原等平原河網水葫蘆爆發，堵塞河道閘口，影響航運排澇。從20xx年起，臨海市開展了以清理河道水葫蘆為主的河道保潔工作，使農村平原河道水葫蘆爆發堵塞河道現象得到控制，有效的保證了河道的生態平衡。在清理河道水葫蘆工作的幾年中，臨海市水利局不斷探索總結經驗，針對水葫蘆株植生長、生長速度快、繁殖能力強等特性，確定了長效保潔的幾點做法。一是通過公開招標，確定專業的保潔隊伍，承包期至少三年，保證水葫蘆清理工作的連續性，促使承包人有計劃地將地頭、河溝、池塘等處水葫蘆全面清理，有利于明年節省成本；二是根據河道的特點和水葫蘆的生長特性，抓住冬春有利時機，冬季開始打撈既可節約成本又有足夠的時間清理殘留的根莖，便于春夏季控制水葫蘆大面積爆發；三是大量的水葫蘆在“五一”前清理完畢，再按片安排人力進行日常巡查保潔。由于臨海市河道眾多，水塘、洼地分布范圍廣，加上水葫蘆是由籽和莖并發的植物，適應性強，流動性大，生長快，特別是6～9月份，高溫天氣，它生長速度快，雨季平原河網高水位時，很容易將一處的水葫蘆快速擴散到整個河網，因此，在水葫蘆生長旺季，組織大量人力，統一時間，上、下聯動，打集中殲滅戰，不留死角，做到水葫蘆全線上岸。
據了解，水葫蘆能大量吸收河道中的有機物質，是河道的清道夫，但是如果不加控制大量繁殖后，將造成河道堵塞，不但影響魚類的生長，而且影響行洪和航運。
ktv保潔工作總結 〈四〉
KTV前臺工作總結
一、
作為一名KTV前臺工作人員，我在過去一年時間內積累了豐富的工作經驗。通過與客人的溝通互動，我不斷提高自己的服務水平，并且能夠幫助他人度過愉快的時光。在這篇文章中，我將詳細描述我在KTV前臺工作的經驗，總結我的工作內容以及我在這些工作中遇到的挑戰和解決方案。
二、工作內容
1. 接待客人：作為KTV前臺工作人員，我們首要的任務是接待客人。我會熱情地迎接他們，詢問他們的需求，并協助他們完成入場手續。為了提供更好的服務，我會向客人介紹KTV的設施和服務，以及不同的包房類型和價格。我會盡力滿足客人的各種需求，使他們感到賓至如歸。
2. 訂房管理：除了接待客人，我還負責管理訂房系統。我會協助客人預定包房，并確保他們在預定的時間內得到滿意的服務。同時，我會留意包房的使用情況，及時調整預定安排以避免重復的預定或空置的包房。
3. 協助設備調試：在KTV工作期間，我們遇到了很多設備的故障或調試。作為前臺工作人員，我會幫助技術人員檢查設備的運行狀態，盡快解決問題，確?？腿四軌蛘Ｏ硎芨枨鸵粜?。
4. 處理客戶投訴：有時候客人可能會對服務或環境有不滿意見，作為前臺工作人員，我們需要及時傾聽他們的意見，并提供解決方案。我會認真對待每一個投訴，并積極與相關部門合作，確保客人的問題能夠得到妥善解決。
三、遇到的挑戰和解決方案
1. 高強度的工作壓力：作為KTV前臺工作人員，我需要面對高峰期客流量突增帶來的工作壓力。有時候需要同時應對多個客人的需求和問題，這對工作效率和精力是一個巨大的考驗。為此，我學會了合理分配時間和任務，保持冷靜和耐心，以確保每個客人都能得到滿意的服務。
2. 處理客戶紛爭：有時候，客人之間會因為包房選擇、歌曲點播等問題發生紛爭。作為前臺工作人員，我們需要及時解決這些沖突，保持公正和中立的立場。我會耐心聽取雙方的意見，積極協調解決問題，以維護良好的顧客體驗。
3. 長時間站立引發的疲勞：由于KTV前臺工作通常需要長時間站立，這可能會導致腳部疲勞和不適。為了應對這個問題，我會穿著舒適的鞋子，并在工作間隙做適當的休息和放松。保持良好的體力和健康狀況也是重要的。
四、總結
通過一年的KTV前臺工作，我積累了豐富的經驗，并獲得了成長。我學會了更好地與人溝通和協調解決問題，提高了個人組織能力和應變能力。同時，我也意識到服務態度和專業水平對于顧客滿意度的重要性。在未來，我將繼續努力提高自己的技能和知識，為更多的客人提供優質的服務。
五、參考
根據過去一年的KTV前臺工作經驗，我總結了以下幾點工作心得：
1. 熱情友好的態度是吸引客人的關鍵。
2. 保持良好的時間管理和工作效率。
3. 學會處理和解決客戶投訴。
4. 與團隊成員密切合作，共同解決問題。
5. 技術調試的能力和知識需要不斷提高。
6. 健康管理和保持良好的體能是必要的。
在KTV前臺工作的過程中，我不僅僅是一個前臺工作人員，更是一個顧客服務者。通過努力和對工作的熱愛，我為顧客營造了一個愉快和舒適的環境，使他們能夠盡情享受歌曲和音樂。我將不斷推動自己，為完善KTV前臺工作的品質做出更大的貢獻。
ktv保潔工作總結 〈五〉
一、燕山地區道路清掃保潔現狀
燕山清潔隊是燕山地區唯一的環衛專業管理部門，負責燕山地區21條主街主路的清掃保潔工作。清掃面積約699200平方米,果皮箱261個。下設4個清掃班組，共有道路清掃保潔職工27人，清掃一班6人，二班7人，三班7人，四班7人，人均清掃面積25896平方米。配備清掃車及吸塵車各2臺，每天清掃時間是早晨4點半至7點半點由全體清掃工對管轄的道路進行普掃。清掃車全天機械清掃。保潔時間為上午8點至11點半，下午2點至5點，各班組人員倒班進行作業。
二、目前工作中存在的問題及解決辦法
（一）清掃保潔人員嚴重不足
根據我隊現有清掃職工數量，對照衛生清掃保潔員人數配置標準，清掃保潔人員嚴重不足。由于現有保潔員隊伍總體人員過少，老齡化嚴重，造成個體清掃面積過大，使保潔員主要集中于城區主、次干道和主要街巷的清掃作業，導致清掃保潔效率低，垃圾死角長期難以處理。
解決辦法：需管委領導與辦事處領導及時溝通協調，為我隊增加清掃保潔人員
（二）道路清掃保潔機械化程度低
1.我隊現有清掃車2臺，吸塵車2臺，由于吸塵車使用期已達到7年，導致吸塵效果差，對日常道路產生的白色垃圾、樹葉等不能起到很好的吸附作用，使人工清掃保潔強度加大，道路清掃保潔基本上以人工清掃保潔作業方式為主。
2.現有清掃保潔車位人力三輪車，燕山地區多是上坡路段，人力三路嚴重耽誤了保潔時間。
解決辦法：
1.及時與吸塵車廠家聯系，對吸塵成存在的問題進行
檢查維修。
2.購置電動保潔車，提高保潔效率。
（三）門前三包管理松懈
一是門前三包管理不到位，存在商鋪門前周圍地面衛生保潔不到位，無人管理等現象。如迎風大街、東風大街比較嚴重。
二是個別路段早餐攤點占據人行道，影響周圍環境。如向陽路、迎風大街、東風大街早攤點，餐巾紙、塑料袋隨處亂扔。
解決辦法：制定門前三包管理制度，加強監督檢查力度，與城管及街道等相關部門做好配合，對門前三包臟亂差現象做到及時的'監督管理。
（四）果皮箱清理難度大
根據《北京市廢物箱(果皮箱)設置規范》，在商業、金融、服務業街道等繁華地區以及公園、文體活動場所，垃圾桶設置要每隔30至50米一處；在主干路、次干路、有輔道的快速路要每隔100至200米設置一處垃圾桶；在支路、有人行道的快速路要每隔200至400米設置一處垃圾桶；在每個公共汽車站應設置1至3個垃圾桶。道路現有果皮箱全部由清掃工每天進行清理及維護，路邊商鋪及小商小販將產生的垃圾全部投入到果皮箱當中，兩個裝滿垃圾的果皮箱能裝滿一輛清掃保潔車，清掃工再將果皮箱中清理出的垃圾運至垃圾轉運站，導致清掃保潔人員工作強度加大，耽誤清掃保潔效率。
解決辦法：
1.由專人、專車負責果皮箱清理、維護及運輸工作，提高清掃保潔效率。
2.加大監督力度，對商戶往果皮箱亂倒垃圾現象進行調查取證，并及時向相關部門進行反應。
ktv保潔工作總結 〈六〉
一、 全村河道基本情況：
我們何家角村區域面積4.25平方公里，現有河道總長8580米，在村鎮共同管理下，全村河道總體保潔情況較好。目前我村河道上配有專職管理人員4名（報酬為1.8萬元/年），村每年用于河道管理上的費用在10萬元左右。
二、 全年河道管理主要工作：
較好的完成了全村河道的年度保潔任務，村級河道基本上做到了河面無水花生、白色漂浮物，岸坡整潔無堆放物；在大墳頭完成清淤1400米，成功創建生態河道一條；購置河道保潔用船3只；在杭橋浜清理岸坡，種植樹木300棵。
三、 河道管理具體措施：
進一步落實河道長效管理機制。村莊河道管理工作，是優化生態環境，進行美麗鄉村建設的重要著力點，村兩委對此項工作高度重視。年初，村與每一名河道管理人員均簽訂了保潔合同，進一步明確包干范圍和工作職責，并在平時嚴格按照上級要求進行考核評比，根據考核結果，年終適當提高河道管理人員的報酬。在安全管理方面，村為河道管理人員購買了保險，并規定必須兩人一組進行河道保潔工作，以免發生意外情況時能互相有個照應。在夏天高溫季節，為河道管理人員及時發放防暑降溫用品。進一步加強河道保潔宣傳力度，努力在全村營造河道保潔人人有責，生態建設利國利民的氛圍。
四、明年工作計劃：
以更高更嚴的標準來落實河道保潔工作，努力使河道保潔工作成為全村生態建設的亮點工作。完成杭橋浜進行清淤工作1200米。完成上級交辦的其他河道保潔任務。
ktv保潔工作總結 〈七〉
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發現并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。
今年以來，在物業管理部門正確領導和大力支持下，按照有關工作要求，懷著真誠服務的心，努力做好本職工作。做到了每天打掃周圍環境和室內外的清潔衛生，防止了疾病的傳播，美化了工作環境。在保證工作質量的前提下盡力節約，控制成本。保管本工作區各種勞動工具，有計劃請領。掌握各類清潔工具的使用和保養，以及各種清潔劑的使用方法，努力做到：
1、認真對各種設備、門窗、玻璃地面、墻壁、洗刷池等的清掃，做到物見本色，窗明地亮，無塵無灰，無油垢、無痰跡，各種用具擺放整齊。
2、泔水倒入指定的'泔水缸，保管好垃圾桶，隨時蓋好，及時傾倒，每日清潔，保持干凈。
3、著裝整潔搞好個人衛生。
4、愛護各種設施，發現有損壞時及時報告和修理。
5、搞好樓道、公共廁所的衛生的清掃，做到巡視保潔，保持上下水暢通。
6、完成領導交辦的其它任務。
在今后的工作中，仍要高標準，嚴要求自己。徹底認識條條道路通羅馬，個個崗位可淘金的深刻道理。做到了隨時迎接檢查，而不是三天打魚兩天曬網突擊應付。確保垃圾日產日清和每天對公共環境衛生進行有序有效的清潔、保潔，使環境衛生一直保持整潔、干凈的良好狀態。在本職崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成各項工作，不辜負領導的期望。
ktv保潔工作總結 〈八〉
針對201*年實施過程中出現的各種問題，部分鎮、街道根據實際情況，改變了以往管理不順、落實不暢、考核不嚴的管理模式，對轄區內的河道保潔工作進行統一管理，專門設立了河道保潔管理機構，進一步完善了各項制度，加強了管理，明確落實了各項工作任務。如：重固鎮、香花橋街道為加大河道保潔工作的管理力度，單獨設立了河道保潔管理單位，對轄區內的河道保潔工作進行統一管理，并建立了河道長效管理機制；金澤鎮根據地域特點建立管理網絡，進一步理順了管理體系，對保潔社與保潔員建章立制狠抓管理；華新鎮為做好轄區內河道保潔的監督工作，成立由5名河道巡查員組成的監督小組，對保潔工作進行日常巡查與考核，并結合“萬人河道保潔百日勞動競賽活動”，獎勤罰懶，確保了保潔質量，提高了保潔員的工作積極性。
各鎮、街道在進一步理順管理體系，完善管理制度的同時，確保重點，逐步滲透，加強了村級管理力度，努力提高保潔覆蓋率，采取日常監督與定期考核相結合的辦法，使保潔工作層層落實、層層考核。
從1*年的考核情況來看，趙巷鎮、華新鎮、金澤鎮、夏陽街道、盈浦街道在河道保潔工作中措施有力，四個季度考核評比中處于領先地位。
ktv保潔工作總結 〈九〉
1、這兩天深圳貌似有臺風,我沒感覺到就是了,也不知道什么是臺風,就是不停的有大雨和大風。弄的我都在考慮要買雨傘了，大學四年沒用過雨傘，還是成都的天氣含蓄的很，看到要下雨了，我還可以慢慢走出門去超市買點泡芙買瓶都樂，慢悠悠的邊吃搖回來還要順便在南門逛小攤，很難有雨淋的到我。昨天在民生銀行等mm的時候在屋檐下躲雨，望著外面亮亮的雨絲，突然有種很溫暖的感覺，雖然我是愛淋雨的小孩，突然覺得躲雨有一種被庇護的感動。
2、昨日去ktv，貌似也是我人生數的出來的次數去ktv，本以為人少會很冷，還好大家都玩的超high，我也破天荒的開始唱歌，很感動的聽到了“那些花兒”，有些柔軟的聲音讓我開始覺得有點melting。搞的睡覺的時候腦海里都會一直環繞著那首歌，早上8點不到就醒了。
3、生活越充實，我就越想讓自己更充實，最近也要考慮要有計劃的逐步實現同聲傳譯的plan，第一步就是看cctv9，同步重復report的每一句話基本上cctv9的速度比voa要慢很多很多了。最近無聊到做這個運動的原因也是美劇都看完了，我斷糧了，大家快點給我推薦，我殺青的美?。?friends；desperate housewives；grey’s anatomy；heroes；prison break；house m d；everybody hates chris；sex and city，csi，criminal minds，不愛太血腥的，不愛太假的，看了lost，4400沒看下去。
4、實習醫生格蕾里的doctor burk 因為侮辱同劇組的gay演員被辭退了，我超愛他的，我發覺我的range真的太廣了，連黑人都開始愛了，看來還是劇中的才華打動了我。
5、今日harry porter的鳳凰令終于上線了，我看哈利波特的習慣真是我強迫癥的表現之一，我不是funs，要不然我連一本書都不買，就感覺是我第一次看的`電影，所以就把這個習慣瘋狂的延續下來，在此，我由衷感謝去年1月13日為我有情提供紫荊電影城兌換票的wx，讓我享受了一次超奢華的視覺盛宴?？赐炅嗽俑蠹曳窒碛霸u。不過我要先找到放原文的影院，呵呵
6、最近又有想畫畫的沖動，看到了幾幅想畫一下的東西，始終在腦海里構想我該怎么畫，就是沒材料實現，估計要我真的開始畫，也要一個月。不過我很高興現在我有這么多想做的事情。
7、雖然只是計劃，但是還是說一下提醒一下自己，等我settle down了，我馬上就買鋼琴（先攢錢），每一天我都在想學“悲愴奏鳴曲”。繼續高興一下，我開始對很多事情有著飽滿的熱情了。
8、“善純”到底是咀嚼片還是吞服片？？？我咀嚼了一下覺得滿嘴灰味，吞服的話，一天都要卡在喉管里。誰吃過的，一定跟我說一下，到底怎么吃，我怎么也百度不出來……
9、我快拿銀子了。不過不是我第一筆工資了，所以也沒有那么high。爸爸，媽媽趕快開清單，你們要什么就告訴我，本來打算全部工資寄給你們做一個紀念，可是想到還要過日子，嘻嘻，等我以后開始賺大錢了再大把大把的孝敬你們~！買禮物還是可以的呀！
ktv保潔工作總結 〈十〉
為切實保護農民群眾的利益，確保三農經濟快速穩定發展和推進新農村建設。今年以來，我市各級工商機關認真開展肥料農藥市場監管工作，嚴厲打擊制售假冒偽劣農資和嚴重坑害農民利益的違法違規行為，進一步加強肥料農資商品質量監測和完善肥料農資市場監管，保障了農業生產的順利進行和農民利益?，F將我局肥料農藥市場監管工作匯報如下：
一、加強領導，高度重視，職責到位
切實加強肥料農藥市場監管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農藥監管和農民群眾利益擺到了重要高度;大力加強肥料農藥市場監管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農資產品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場秩序、侵害農民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農資產品清除出農資市場，切實維護好和實現好廣大農民群眾的根本利益。
二、完善肥料農藥市場監管，實行五嚴措施
五嚴。一是嚴格農資經營戶備案制。凡從事農資經營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實兩帳兩票一卡一書責任制。與經營戶簽訂責任書，督促其建立健全兩帳兩票一卡一書。四是嚴格四定監管責任制(即定人、定崗、定片區、定責任)。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為;嚴查生產、銷售未經國家有關部門審定或批準生產、銷售農資商品行為;嚴查生產、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為;嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為;嚴查利用對產地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為;嚴查制作、發布種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為;嚴查利用境外虛假登記的企業名稱，以委托加工、授權使用、監制等名義加工生產傍名牌產品行為;嚴查農資經營中的商業賄賂行為。
龍馬潭區工商局依據國家總局第45號令《農業生產資料市場監督管理辦法》的要求，結合當地實際，制定了《農業生產資料市場監督管理實施方案》。
由于領導重視、方案周密、措施有力，全區農資監管工作取得了成效。
ktv保潔工作總結 〈十一〉
實施"城鄉清潔工程"、全面治理"五亂"工作是自治區黨委、政府的重大決策。自20xx年10月份以來，我市按照自治區黨委###書記提出的把"城鄉清潔工程"開展成群眾的民心工程、企業的信心工程、城市的管理工程、發展的信心工程和干部的作風工程的要求，根據我市的實際，我們把"城鄉清潔工程"作為加強城市管理、改善城?面貌、改變干部作風、樹立##新形象的民心工程來抓，加強領導，廣泛宣傳，采強化措施，狠抓落實，使"城鄉清潔工程"和全面治理"五亂"工作取得了階段性成果，廣大人民群眾的生產生活環境得到了進一步改善?，F將實施"城鄉清潔工程"半年以來的工作總結如下：
我市從強化機構隊伍建設和完善相關機制入手，上下齊抓共管，多方聯手協作，確保了"城鄉清潔工程"的整體推進。具體做法是：
（一）領導重視，部門配合。我市成立以市委書記、市長為組長，市委常委、組織部長為常務副組長，市四家班子分管領導為副組長的實施"城鄉清潔工程"全面治理"五亂"工作領導小組。成員由市直單位、鄉鎮政府等部門單位正職領導擔任。領導小組下設辦公室，由建設局牽頭，抽調紀委、組織、人事、財政等6個部門副職領導擔任辦公室副主任，分工負責各項工作，辦公室人員從各單位、鄉鎮抽調責任心強、工作能力強的干部組成。明確由各鄉鎮、市直各單位主要領導負總責，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實，形成上下聯動的工作機制。
（二）綜合執法，快速反應。我市先后從各單位部門、鄉鎮抽調300多名干部成立了58個整治"五亂"路段"三包"組、7個整治綜合專業執法組。對城鄉"五亂"現象的重點、難點問題進行集中專項整治。同時對城鄉清潔工程領導小組辦公室接到的舉報和督辦事項，作出快速反應：城區內出現的問題，執法隊伍在一個小時內趕赴現場處理；在鄉鎮和道路沿線出現的問題，爭取在最快的時間內處理。
（三）分片包干，落實責任。為了使"城鄉清潔工程"向更深層次推進，達到經?；?、規劃化、長效化，我市制定印發了《##市深入持久實施"城鄉清潔工程"全面治理"五亂"工作方案》（宜辦發〔20xx〕27號）、《##市城區整治"五亂"路段"三包"工作安排表》和《各單位聯系鄉鎮（城區）實施道路沿線"城鄉清潔工程"工作安排表》等一系列長效機制的工作方案，明確了市直各部門、鎮(村)、社區的職責任務，建立"五長三包制"。所謂"五長"就是段長、局長、鄉鎮長、店長和家長，其中段長由市四家班子領導擔任。這"五長"就是清潔工程的負責人。"三包"就是包衛生、包秩序、包綠化，"五長""三包"抓"五亂"，形成制度解決長期性問題。通過這種承包機制將轄區所有的街道、農貿市場、道路沿線 "城鄉清潔工程"的責任層層落實到市四家班子領導、市直單位部門、鄉鎮、商鋪和住戶，將綜合整治和管理的觸角延伸到城區、鄉鎮所在地街道、道路沿線100米范圍內各個村屯各個角落，清除了管理真空和模糊地帶，迅速在全市形成了"全民參與，各負其責，協同作戰，整體聯動，依法整治"的良性互動局面。
（四）強化督導，嚴格問責。制定了《##市"城鄉清潔工程"督查工作方案》和《##市"城鄉清潔工程"抽調人員績效管理機制》，成立了督查組。由市委常委、紀委書記擔任督查組長。根據我市實施"城鄉清潔工程"道路、市場分解表，對全城區及道路沿線各相關單位開展"城鄉清潔工程"的工作進展情況和抽調人員的不作為行為進行督查，并將"城鄉清潔工程" 工作納入部門和鄉鎮的年度目標考核中，與行政過錯責任和問責制掛鉤，確保整治的各項工作落到實處。完善監督機制，設立監督電話，受理群眾舉報的問題，對長期得不到解決的難點問題和責任模糊的衛生死角問題，責成有關職能部門快速處置。目前，群眾投訴舉報和反映的問題均得到有效解決。
（五）加大投入，保障到位。市委市政府對"城鄉清潔工程"工作非常重視，加大支持力度，在人員、經費等方面給予傾斜。做到三個"加大"：
一是加大人員投入。從鄉鎮和市直各單位抽調了248名干部職工組成綜合專業執法組，并根據城市區域、工作重點難點不同，統籌安排下到一線開展監督執勤，對市容市貌進行整治，使城市管理工作制度化、規范化、經?；?。
二是加大管理力量。為了進一步加大"城鄉清潔工程"的管理力度，我們又從市直機關抽調58名副職領導干部脫產一年專抓城鄉清潔工程工作，實行"分片包干"，"干部包街"的方法，做好城區、鄉鎮道路沿線清潔工作及"穿衣戴帽"工程，確保鄉鎮、城區無"五亂"現象。
ktv保潔工作總結 〈十二〉
(1)副主任徐磊通過熟悉西四層的用電設備，鍥而不舍的想辦法解決西四層商戶用電管理上的弊端，積極協調農行方面進行用電線路改裝，為后來西四層水電費和物業費的催收打下了良好的基礎。
(2)出色完成公共設備的急修和搶修。3月份D區主水管爆裂、5月份箱變開關損壞，徐磊聯系施工隊伍的同時，帶領胡元，路遙連夜加班加點實施搶修，熬夜后白天不休息的繼續干，沒有要求任何支援，沒有任何怨言，在最短的時間內完成搶修工作，保證商戶的用水用電正常。
(3)按時對電梯、消防設備及中央空調進行維修，保養。使園區設備正常運轉。
ktv保潔工作總結 〈十三〉
我是毓水蓬萊碧桂苑小區的保潔員兼保潔班長，我于20xx年10月初經熟人介紹來到碧桂苑小區物業做了一名保潔員。我來之初，可以說是特別的累，各個樓道都在裝修，我們天天進去掃樓道，出來時就是一身灰，吐口痰都是黑色的。這還不算領導還組織我們清垃圾，每天跟著裝車和推車。來了一段時間后，當時就有個想法，想不干了。后來經理知道了這事，給我講了一些物業的前景和給我耐心做工作。經理和我說這樣累是暫時，等清理出來就好了，走向正常就能輕快一些。就這樣我留了下來，決定把這項工作做好。由于我的出色的工作，領導從今年2月份提拔我作了班長。我從摸索到熟悉，從茫然到自信，我懷著真誠的心，努力做好本職工作。我原來認為做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發現并不簡單，平時根本不注意的地方，對于我們保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，犄角旮旯，都是需要我們做的重點。
從今年5月1起按著公司的工作安排，我們實行了保潔員工作計劃，每天掃哪個樓道，每天拖哪個樓道，都按著計劃來做。掃樓道，拖地、擦玻璃。我們一直都在用心地做，用心地干。在工作過程中，我學到了很多做人做事的知識，在各方面都有了提高。在工作中我一直端正自己的態度，謙虛地做好每一件事情。我們班中有個保潔員叫許秀蓮早來晚走，我們規定每個樓道每周拖一次，她有時拖兩次或者三次，她的工作熱情非常高。于是我建議經理，像她這樣干的好的能不能獎勵。領導采納了我的意見，在一次大檢查中，許秀蓮被評為第一名。公司獎勵了她，在她的帶動下，我們都積極的工作。我們做的工作是簡單的，但是重要的，公司的保潔工作關系到一個公司的整體形象，把干凈整潔的一面展示給住戶讓我們覺得很有成就感。做保潔這份工作的，一定要有良好的心態，做好自己份內的事，在公司需要的時候多奉獻一點努力。
在從事保潔工作中，我邊干邊學習，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領導的有效指揮，靠的是我們的高度自覺。公司給我們每個人發個小筆記本，我們在工作中發現有異?，F象，比如樓道長鳴燈，樓梯扶手有掉的，天窗未關呀，等等，保潔員都一一記下告訴給我，我在匯報給領導或者通知保安前去管理。按著公司的要求我們保潔員和保安員相互聯動管理，保潔員每天都進入自己的單當區，發現有異常情況，有在樓道貼小廣告，我們及時通知保安，保安前來處理。保安發現哪個死角不干凈時，保安員及時通知我，我們自己在處理。我們發現樓道內哪處要維修了，及時通知給辦公室主任，辦公室主任組織人員維修。我即是保潔班長，又是小區外保潔西區的保潔員，我每天清理完自己的擔當區后，按著經理的要求，還要讓我抽查別的姐妹的擔當區，我在檢查時發現有些哪個人做的好，做的方法對，我就把這事傳授給做的差一些的。同時我在下午輪流檢查時，走在小區里，發現外保潔有白色垃圾什么的，我能處理的就當即處理，處理不了的就通知垃圾清運員，將這些垃圾清運至小區外。使小區永保干凈的形象。我們保潔工作得到了大多數業主、租住戶的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功于我們有一支高素質的保潔隊伍，有一群有熱情、肯于奉獻的物業管理團隊。
一年多的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對一些細節注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進。今后，我將向先進學習，掌握更多技能，認真負責，全身心的投入在保潔工作之中，努力提高自己的專業水平，不斷總結工作中的得失，總結經驗，吸取教訓，以期待在今后的工作中做得更好，決心在平凡的工作崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成公司布置的各項工作，不辜負公司領導的期望，更好地為業主服務，為公司添彩。
ktv保潔工作總結 〈十四〉
在大家的一致努力下，各KTV銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在談問題之前，想首先強調的是，第一批KTV銷售部承擔著KTV管理模型和市場模型的建立任務，而KTV下一步規劃的前提就建立在一支過硬的KTV銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統一思想，端正態度
1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個KTV在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該KTV是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：
甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。
乙：賣出了十把梳子。
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。
態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。KTV采用預算制的形式，即由KTV承擔著整個市場的風險，以此為基點，KTV要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，KTV銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠KTV來解決，或是千方百計向KTV要政策、要錢。不錯，在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了KTV、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個KTV、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。
2、關于目標任何KTV都有KTV發展的目標，每一個在KTV工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，有兩點值得大家思考：
一是要將個人目標與KTV目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與KTV的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現KTV發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到KTV的發展當中，KTV會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟?！睉搹睦碚撋?、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是應該改正的。要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像組織開會和KTV培訓，KTV花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。
只有不斷地學習、思考、總結，才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，KTV銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到KTV來，不好的東西要摒棄掉。
每一個KTV銷售部經理在面對KTV銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于KTV的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”
隨著KTV的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關于管理在KTV里，每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?
沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各KTV銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同KTV銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規范、有效管理前面說過，KTV管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對KTV大系統需要、對KTV銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。
對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。
其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與KTV資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。
在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向KTV聲明。
在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與KTV的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟。
4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴KTV說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。
帶金KTV銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到建設隊伍、營建網絡的目的。
5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級KTV銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時采取辦法加以解決。
三、明確目標，分解任務
各省級KTV銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。
在目標確定之后，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這里，要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。
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