針灸推拿科試用期總結(合集18篇)

針灸推拿科試用期總結(合集18篇)。

? 針灸推拿科試用期總結 ?

近兩年來，我在檢驗科實習期間，度過了充實而忙碌的日子。在實習期間，我主要負責醫學檢驗、診斷和治療，同時與同事們一起共同完成工作。在這個過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和知識，同時也遇到了一些挑戰。在本次總結中，我將分享自己在這個實習期間的經歷和所學。

首先，我意識到一個好的醫學檢驗基礎知識對于檢驗師是非常重要的。在實習期間，我學到了許多的檢驗方法、儀器原理、標本處理技術和實驗室安全操作流程。通過對樣本的處理、病原體檢測、性狀分析等一系列檢驗過程的了解，我能夠更好地進行實驗操作，并能夠快速而準確地解讀檢驗結果。更重要的是，我也學會了如何處理和解決一些日常的實驗室操作問題。

其次，在與同事們的互動中，我了解到團隊合作對于實驗室的重要性。在實習期間，我發現與同事之間的良好溝通和協作能力對于完成工作至關重要。多次參加科研項目研討會議，我認識到每個人在不同的領域和方面都有所擅長，所以團隊成員之間的相互合作可以最大化地發揮出個人的長處和團隊的整體能力。

此外，在日常工作中，我得到了許多困難和挑戰。例如，在一些緊急情況下，如何迅速處理檢驗所需項目的情況等等。同時，我也面臨過與患者溝通交流時的困難，并且必須學會如何用簡單而易懂的語言向患者和家屬解釋診斷結果。這對于增強患者的信任和滿意度非常重要。

綜上所述，這次實習期間，我學到了很多東西。我認為，這些經驗和知識對于我未來的職業生涯有著重要的意義。由于我取得了豐碩的成果，我對未來更有信心。我相信，如果在以后的實踐中，我能夠不斷地學習和探索更多的知識，并且在團隊合作中與同事共同克服難題，就能夠更好地發揮自己的能力和潛力，成為一名合格的檢驗師。

? 針灸推拿科試用期總結 ?

我相信每個人的人生都會經歷各種各樣的試煉，而我的試煉之一就是急診科試用期的轉正考核。回顧這段時間，我深刻體會到了自己的成長與進步，也感受到了急診科團隊的溫暖與支持。下面我將詳細、具體且生動地總結這一段經歷，分享給大家。

我想談談在急診科試用期的工作表現。進入急診科之前，我對急診醫學了解不多，對急診急救的流程和技術也缺乏實際經驗。因此，在剛開始的幾周里，我感到有些手忙腳亂，甚至有時候會因為缺乏經驗而有些迷茫。我并沒有氣餒，而是利用每一個機會來學習與成長。我虛心請教老師和同事們，通過參與一些緊急病例的處理，我更加熟悉了急診急救的工作流程，積累了寶貴的經驗，對急診病人的疾病特點和問診技巧也有了更深入的理解。

在急診科的工作中，我也與同事們和諧相處，互相支持，在團隊中找到了自己的位置。面對繁忙的工作和壓力，我能夠保持積極樂觀和良好的心態，與同事們互相鼓勵和支持。在日常工作中，我也積極參與科內的培訓和討論，分享自己的經驗和觀點，與大家共同進步。

回顧一年多來，在急診科的試用期中，我逐漸適應了急診的工作節奏和崗位要求。我學會了如何迅速判斷病情，制定合理的處理方案，并在緊張的工作環境下高效地完成各項工作。我學會了與患者和家屬進行有效的溝通，給予他們充分的關心和安慰。

通過這段試用期的工作經歷，我不僅提高了自己的專業素質，更重要的是鍛煉了自己的工作能力和應變能力。在這個特殊的時間段里，我經歷了諸多突發事件，如大量外傷、突發疾病等，這些都是極富挑戰的情境。而我在處理這些情況時能夠保持冷靜和高效，為患者提供了及時的救治，提升了自己的應急反應能力。

我還積極參與科研工作和課程講座，不斷拓寬自己的知識面。通過科研，我能夠更深入地了解一些疾病，并與同行們進行學術交流。而參加課程講座則是我增加專業知識的一種方式，通過學習，我始終保持學習的心態，不斷進步，提高自己的醫療水平。

我衷心感謝我的導師和同事們對我的幫助和鼓勵。在急診科試用期的日子里，他們給予了我許多的指導和支持，無論是工作上的問題還是技術上的困惑，他們總是毫不吝嗇地為我提供幫助和建議。他們的悉心栽培和熱心教導，讓我獲得了快速成長和進步。同時，我也珍惜與他們共事的機會，通過不斷學習和交流，不斷提高自己的專業水平。

在急診科試用期的轉正考核中，我在工作中努力克服自身的不足，逐漸適應了急診工作的需求，并通過與團隊的合作和學習，不斷提升了自己的專業能力。我相信，在未來的工作中，我會繼續兢兢業業，更加努力地為患者提供優質的醫療服務。同時，我也會持續學習與進步，為醫學事業的發展做出更大的貢獻。

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針灸推拿科工作總結

(2014)

2014年，針灸推拿科在認真貫徹國家中醫工作政策下，在院領導的正確領導下，以科學發展觀為統領，堅持以人為本，全體醫護人員齊心協力，克服困難，圓滿完成了各項工作，取得了良好的社會效益和經濟效益，為了總結經驗，克服不足，以利今后更好的開展工作，現將工作總結如下：

一、2014年在我科職工的共同努力下，業務工作取得顯著進步。1-12月收治收治住院病人超過1000人次，總收入已突破800萬元，針灸、推拿、理療、體療等總治療人次達余人次。較去年均有20%以上顯著增幅。床位使用率100%，床位周轉率300%；中醫臨床路徑病種入組率、完成率、療效水平均達到相關要求，并及時對中醫臨床路徑實施情況進行分析、總結；嚴格執行優勢病種診療方案在臨床工作中的應用，并及時進行優化、總結；

二、醫療業務工作管理

我科職工共20人，其中正高職稱1人，中級職稱1人。全體成員積極學習鉆研醫療技術，提高醫學醫藥業務素質，全科工作秩序協調，對就診患者熱情接待，精心診治，醫德、醫風、執業行風良好，醫療技術過硬，我科在患者的心目中仍有很好的信譽，在診治過程中，不僅對一般常見病，多發病有很好的療效，而且對不少疑難雜癥也有獨特的治療經驗。

三、安全生產，嚴防差錯事故 我科在嚴格勞動紀律的基礎上，要求醫務人員嚴格遵守各項技術操作規程及查房、查對等醫療核心制度。對病患者的健康負責，杜絕差錯事故發生。

四、加強思想政治學習，提高思想覺悟

為了提高職工的思想政治素質，我科加強學習政治思想及醫院各種規章制度。職工經過政治思想學習，大大提高了思想政治覺悟，能夠自覺遵守國家的法律、法規及各項院內規章制度。一年來，我科職工大部分能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從領導分工安排，按時上下班，極少出現遲到、早退、跑班、脫崗現象。

五、人才培養及硬件建設

一年中選送1人到貴陽中醫二附院院進修放血療法；選送1人到浙江省立同德醫院康復醫學中心進修學習；并積極申請派出人員參加各種學術研討會，通過交流學習提高科室醫務人員整體醫療水平，開展新技術、新業務。

更換陳舊設備，購置一批新設備，注意設備的使用及保養，保證設備的的順暢運轉。

六、不足之處及以后工作展望 不足之處：

1、由于硬件建設更新進度較慢，康復場地及器材極度缺乏，導致發展潛力不足！急須進一步不斷完善、加強硬件建設，購進康復治療設施及器材，提高中風后遺癥等老年病的康復治療及外傷截癱、小兒腦癱等疾病的康復治療水平及能力，做大做強現代康復治療業務。 中醫藥技術資源及業務用房、設施設備等硬件配置不足，使針灸、康復科的設置及業務的開展明顯受限。

2、中醫藥學術發展相對滯后、中醫人員科研意識，創新能力仍須加強；相對于中醫針灸、推拿等傳統療法，缺乏康復專業技師、尤其是PT（運動療法）及OT（作業治療）專業治療師的缺乏已成為制約我科業務發展的瓶頸。

3、中醫預防、保健、康復、養生、治療未病的理念未能充分發揮優勢。

4、須進一步加中藥、針灸、推拿、體療等各種治療的合理配合運用。

總之，我們將以提高人員素質為基礎，以加強內涵建設為內容，以減輕患者負擔為目的，注重繼承發揚中醫藥特色優勢，進一步理清思路，明確責任，努力提高中醫藥學術水平和防病治病能力。 上述總結，如有不適之處，望各位領導給予批評指正。

針灸推拿科

二〇一五年一月六日

? 針灸推拿科試用期總結 ?

尊敬的各位領導、老師們:

歲月不居，彈指一揮間，本學年，我分管學校的衛生、紀律工作以及學生的思想品德教育工作等，并努力把本部門工作做實、做細、做巧，政教處工作穩定、有序的開展，主要得益于領導的大力支持和各科室、年級組、班主任同仁的積極配合，使政教處的工作順利進行。在此，我將一年來的工作情況向大家匯報如下：

一、個人思想和學習方面

教育教學理論水平及管理協調能力，統攬全局，以校為家，任何時刻堅持把工作放在首位，從不搞個人主義思想，堅持踏踏實實干事、清清白白做人、堂堂正正為官。

2、在工作中堅持政治學習，不斷提高理論和政策水平，以科學發展觀統領德育工作全局，堅持全心全意為人民服務的宗旨，堅持黨的教育方針，時刻將先進性的教育內容牢記心間，不斷反省，嚴于律已。

多出勤。身先士卒、吃苦在前，任勞任怨，勇挑重擔，堅持不懈、攻堅克難。服從領導建議，聽從上級安排。

低調做事”的原則，在老師、學生面前不擺架子，虛心學習，誠懇地接受領導批評教育、老師們對我個人的意見建議。自己的事情自己做，從來不找學生或老師幫忙做個人私事。在學校工作上從不講價錢、絕不談條件。

做事”、“如何做一個有能力的管理者”“青少年違法犯罪心理學”等等一系列書籍。在網絡上下載了“余世維、陳安之、魏書生、李偉勝等知名專家教授的一系列知識講座”和有關政教管理、班級管理的電子書，班主任之友有關資料。

二、制定和完善了一系列切實可行規章制度。

在德育工作中，我堅持以人為本，以制度管人，以道理服人的工作方針，結合我校實際及學生中普遍存在的問題，經多次深入、詳細調研后，制定了《克州（師范）三中學生違紀處罰辦法》、《克州（師范）三中學生一日常規》、《克州（師范）三中學生儀容、儀表規范》等10余個規章制度。

三、突出抓好德育任伍建設，努力提升德育隊伍工作能力

科室負責人、年級組、班主任、生活指導老師、工勤人員、學生會組成的完善的德育教育工作網絡，網絡覆蓋了學校的各個層面，各部門、人員責任清晰、分工明確，使學校的德育工作滲透到與教育主體相關的各個層面，實現了全員育人的目標。

“班級管理點滴談”，并定期召開班主任經驗交流會。

責任心、寬容心、公平心、和愛心。堅持“以不變應萬變”的原則，要求全體班主任用不變的愛心處理學生在各個時期發生的情緒變化，增強了班主任“以生為本”的服務思想。

4、對班主任一日工作制度進行了規范和細化，制定了詳細的考評制度。

班主任工作匯報制度。

四、完善了政教學生科各部位的軟、硬件建設

1、對生活老師值班制度及校醫值班制度做了進一步完善和規范，制訂了“生活指導老師工作職責”和“校醫崗位職責”，加強了對生活指導老師和校醫的管理。

2、對4個宿舍樓490余間宿舍制作了統一規范的門牌及住宿學生個人信息卡。

廣播站工作室。對學校廣播進行了調整和健全配備了校園廣播播音員。

不定期掌握學生思想動態，對學生中出現的各種動態做到早發現、早掌握、早解決。

5、改選了學生會干部，幫助年級組和班主任搞好德育和班級管理工作。

6、為全校學生辦理了校園方責任險和學生疾病住院保險。

《走讀生安全協議》。

8、為全校1500余名學生辦理了學生證，為300余名走讀生辦理了出入證。

五、學生管理方面

一個知道”。

2、狠抓學生日常行為規范及養成教育，學生的精神面貌發生了根本性的轉變。

周三政治學習、周日班會對學生進行教育不斷強調遵守學校規章制度、遵守校規校紀。

班主任對班級管理的方法及班主任工作態度。了解關心學生學習、生活等等。

5、對部分經常違紀的學生進行談心談話，講些違紀的危害及做人做事的道理。

6、教育轉變了20余名將要輟學的學生重返校園安心讀書。

7、班主任配合勸退了幾名在學校經常違紀的學生。

個人形象衛生進行教育。

六、思政教育工作

1、開展了以“五心教育”為主題的教育活動，五心是：把忠心獻給祖國，以愛國愛家情感凝聚人。把孝心獻給父母，以敬老尊親美德熏陶人。把誠心獻給他人，以誠信道德意識塑造人。把愛心獻給社會，以助人為樂風尚激勵人。把信心留給自己，以能行能干信念引導人。給每班印發了五心教育內容及五心教育五十問。要求班主任在班級宣講教育學習，讓學生實踐。

2、組織開展了“民族團結文藝匯演”。

“背起爸爸上學”、“青少年犯罪視頻”。

應當學習那些法律、社會治安處罰法、青少年犯罪心理等等一系列的知識講座。

生命安全教育、預防疾病知識教育。

各位領導、老師們，以上是我一年來的工作、存在的不足及下步努力方向和打算，我知道以上的匯報是我應該做的工作、微不足到的工作，甚至離學校各位領導、老師的要求甚遠。在此我在以后的工作中會取長補短，加強學習，改進工作方法，努力地把各項工作干好，干出色。同時誠懇的接受各位的監督和批評指正。

我的匯報完畢。謝謝大家！

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安全科試用期工作總結

在這漫長的試用期里，我在安全科部門度過了愉快而又充實的日子。通過這段時間的工作和學習，我不僅磨練出了扎實的技術能力，還得到了領導和同事們的認可和賞識。以下是我在安全科試用期工作的

我在這段時間里深刻地感受到了安全科工作的重要性。在網絡時代，信息安全問題愈發突出，安全科的工作顯得尤為關鍵。我主要負責了系統的安全檢測和漏洞修復，以及對網站和服務器的安全防護等工作。通過對各種漏洞和攻擊方式的了解，我不斷改進自己的技術，力求做到科學嚴謹。在這個過程中，我意識到安全科人員需要有高度的責任感和技術水平，始終保持著極高的專業素養和工作熱情，這也使我在工作中更加努力。

我在這段時間里的成長讓我深受啟發。在安全科部門，我收獲了不少技術知識和經驗，不斷拓展自己的眼界和能力。我學會了如何快速發現和解決問題，尤其是在處理突發事件時，更顯得機智和果斷。與此同時，我在每次工作中都能不斷總結經驗，積累技術，提高自己的工作效率和質量，為公司的信息安全作出更大的貢獻。

我在這段試用期里結識了一群優秀的同事和領導。大家都很熱情友好，樂于助人，相互合作，互相鼓勵。在每次工作中，大家都能積極配合，相互學習，共同解決問題，形成了良好的工作氛圍。同時，在和領導的工作交流中，我也學到了很多領導才能和管理技巧，使我在工作中更加得心應手。

這段試用期的工作經歷對我來說是一次難得的鍛煉和成長。通過這段寶貴的經歷，我學到了很多寶貴的技術和經驗，充實了自己的知識和能力，提升了自己的綜合素質。我相信，在今后的工作中，我將以更加飽滿的熱情和更高的責任感，繼續為公司的信息安全事業貢獻自己的力量，做出更大的成績。感謝公司對我的培養和信任，我會倍加珍惜這份機遇，不辜負公司領導和同事對我的期望，努力學習，不斷進步，為公司取得更大的成功而努力拼搏！

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彈指一揮間 我來康師傅已經快三個月，在這三個月的時間里，自己學到了很多以前沒有的東西，這不僅是專業知識的積累，更是專業技能的提升。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展, 彼此的合作協調是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.

在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩.

一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

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急診科試用期轉正是每位醫學專業人士職業生涯中非常重要的一個環節，也是一個承載著壓力和期望的考驗階段。在這個期間，我通過實際工作經歷學到了很多寶貴的經驗和知識，在技術能力和職業素養方面都得到了提升和改善。以下是對我的急診科試用期轉正的總結。

我認識到了自己在技術能力方面的不足，并積極采取行動來克服這些問題。在急診科工作中，不同的病例和急診情況需要我們快速做出正確的判斷和處理，對于臨床技能的要求非常高。在這段時間里，我利用臨床實踐機會提高自己的技術技能，熟悉了不同病情的處理方法，學會了如何與團隊成員進行高效的合作。通過參與和觀察急救案例，我能夠更好地掌握緊急病癥的判斷和處理，并在手術中展現出快速、準確和決斷力強的特質。

我在人際交往和溝通方面取得了一定的進步。作為急診科醫生，與患者和家屬的溝通非常重要。我努力學習如何與患者進行有效的溝通，表達出對患者的關心、理解和支持，提供積極正面的情感支持。與此同時，在與團隊成員的合作中，我學會了如何與不同背景和個性的人進行良好的溝通，從而實現工作的高效順利進行。

在這段試用期間，我還發現了自己對工作的熱情和責任心的重要性。急診科醫生需要具備高度責任感和應變能力，以確保每一個病人得到及時和有效的急救和治療。在緊張的工作環境中，我盡力保持冷靜和專業，并時刻保持對患者的關注和關心。我堅信，只有通過對自己和工作充滿熱情和責任心，才能夠真正影響到患者的健康和生命。

另外，在試用期間，我也確實面臨了一些挑戰和困難。急診科工作節奏快、壓力大，對耐力和抗壓能力有很高的要求。但我積極面對挑戰，不斷學習和適應，不斷提高自己的能力和素質。我學會了如何應對緊急情況，以及如何與團隊成員合作應對突發狀況。這些經驗將使我在今后的工作中更加成熟和自信。

通過這段試用期的經歷，我深刻體會到了急診科醫生的職業特點和要求，也更加清楚地認識到自己的優勢和不足。在未來的工作中，我會繼續努力提升自己的技術能力和職業素養，不斷學習和探索新的醫療技術和研究成果。我將以更高的熱情和責任心，全力以赴為患者的健康和生命而奮斗，并與團隊成員緊密合作，共同提升醫療服務的質量和效率。

在急診科試用期的挑戰和機會中，我得到了巨大的成長和進步。我感謝急診科團隊給予我的機會和指導，也感謝科室其他成員的支持和幫助。我相信，在未來的工作中，我將不斷努力學習和提高，為患者的健康和幸福貢獻出更多的力量。

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工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期轉正工作總結自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

? 針灸推拿科試用期總結 ?

? 針灸推拿科試用期總結 ?

今年2月，我通過人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學校門、專業并不十分對口，且沒有任何工作經驗大學生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點,也算是對自己的一種鞭策?，F將上半年個人工作總結如下：

一、人事管理方面

1、做好人事年度工作計劃，制定并落實相關人事管理制度

初到公司，適逢結構重組，xxx結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我能夠盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統計考勤，每月初以統計數據為依據，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。

2、歸檔人事檔案

我知道，及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業務發展有著至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發給xxx公司各位領導及辦事員備查使用。

3、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失，關系到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方網站或通過現場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

4、招聘新員工

根據業務部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥洑v，我認為自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。

以上是我的個人工作總結，在接下來的工作中，我會做好20xx年工作計劃，最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。

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車間實習共分為車間參觀實習、重點車間實習、部門試用。前兩階段實習情況已向部門領導具體匯報；現將在合成車間實習情況總結如下。

1、廠區環境：剛來到公司時，給人印象最深刻的是廠區優美的環境、別具一格的建設風格，在欣賞他們的同時也初步認識著揚子江文化……一流的衛生意識，整齊劃一的合理規劃，富有文化氣息的各種設計，在展示著她的完美，她每個角落仿佛都有著智慧的結晶雕砌而成。

辦公桌無雜物，只放與工作有關的`電腦、電話、紙、筆等，網絡辦公使部門之間零距離，保證整個工作過程的高效性，也在提醒揚子江人工作時要知進取，以昂揚的斗志、飽滿的熱情投入到工作中去，工作人員在求索進取的理念教育下不斷提高自己的修為，協調性也就隨之體現出來；像反面紙打印的節約風氣又是對揚子江文化的又一詮釋，讓我們明白企業大了，節儉更要保持。

車間工作環境：高效的工作線、團結的組織、“護佑眾生”的理念。

我所在的合成車間整個流程線節奏搭配非常緊湊，來來往往的操作工師傅都有自己心中的活動軌跡，配合之默契、氣氛之和諧，非常值得學習，從中可以映射出車間管理水平的藝術性，管理者的技巧性，員工高度的執行力。

工人師傅在日常的培訓中樹立質量意識，在遵規守紀中培養自身的“護佑眾生”的理念，由意識到理念是認識的的層次提升，在實際生產中，遵守變成“自覺”，不是“督促”和“考核”。

人員素質：總體較高，能奉獻、可忘我、勇拼搏、履行“三公”。

人員素質水平總體較高，從上到下感受到的是文明禮貌，有水平，有工作能力；該加班時便加班；在工作困難前，能互相幫助，群力克服；工作態度上，勇于拼搏；獎懲機制上能履行“能者上之，無能則下之”，使企業發展始終保持在高效、長期、穩定的跑道上。

以上是對企業文化的理解，主要根據在車間實習的情況，聯系見聞，由感而生。

合成車間是公司相對獨立且有其特殊性的車間。獨立是因其主要合成原料藥，特殊性是因其特殊的車間環境，三苯和雙氯大廳相對其它車間近乎露天，生產中使用大量有機化學物、強酸、強堿類物質，如四氫呋喃、鹽酸、氫氧化鈉等對人體有害的物質。安全是它的重中之重。剛進車間時，班長就對我們進行安全知識培訓，并進行考試，保證了我們不犯低級錯誤，對安全知識有了一定的理論基礎。

1、硬件學習：錯綜復雜的管道設置是進車間時的第一感覺，開始覺得挺難，但是隨著與班長及師傅們的交流，逐漸弄懂了它們各施其職，各有分工，熟悉了通用sop后就對這些管道上的標識有了進一步的認識，如蒸汽的代表顏色、污水的代表顏色等。龐大的反應釜是合成車間特有的設備，雖然不如其他如固體車間、粉針車間的設備精密、細致，但是其在整個公司所起的作用不是用它銹漬斑斑的“相貌”來衡量的，很多成品藥所需原料都是從他們“肚子里孕育出來的”，如蘭迪（即苯磺酸氨氯地平）、依林（即雙氯芬酸鉀）、枸椽酸他莫昔芬等原料都是由合成車間提供的。

龍去脈要想學好其工藝，我首先從認識其設備開始，跟著師傅生產，不斷地咨詢，了解反應釜構造、工作原理，從上到下，哪個管道、哪個閥門各其什么作用，都要問個一清二楚，這樣在拿到產品的工藝規程后就可以邊想象設備邊想著反應過程，比如當看到加熱或降溫時，就想到怎么樣通蒸汽、通冷凍鹽水。在生產的所有品種中工序最復雜的莫過于枸椽酸他莫昔芬了，其次是醋氨己酸鋅，根據班長的指點，主要是對這二者進行重點學習，將這兩個品種的工藝熟練后，學習其它的就容易多了。特別是學習枸椽酸他莫昔芬的生產時，其刺激性有毒氣體彌漫整個車間，對新來人員的確是一種考驗，剛進去時，不能在里面待到半個小時以上就難受的跑出來透氣，時不時感覺到胸口沉悶，臉色還有些難看。但是我為了能進一步學習，還是不斷地“進進出出”向師傅們請教。在學習本品種的過程中，了解到它的復雜不僅是工藝操作繁瑣，而且其污水不像醋氨己酸鋅那樣有很多對環境無害，它們很多廢液都是有害物質，所在在排水管道的使用上也要用盡心思；在學習這些東西的基礎上，讓我認識到車間的工人師傅們是多么辛苦，雖然勞保設施已經配齊，但是對人體的傷害還是大于其它車間，而且壓力容器本身也是危險源，但是他們在生產過程中沒有絲毫不安全感，而是去認真積極地投入到工作中，這來源于過的硬的培訓管理，來源于過的硬的技術。

2、軟件學習：除在車間學習以上必備的知識外，還不斷加強自己的軟件學習。范圍主要在藥法、sop、批生產記錄、工藝規程及參與制造一部給安排的各項培訓（包括生產管理、微生物知識、安全知識、設備管理等方面）。

以考試為契機，抓緊軟件資料的學習。

車間定期對我們的所學知識進行書面測評，在平時我們便不斷加強gmp、藥事法規的理論學習，通過做練習題、與同事相互提問的方式不斷積累知識；每天抽出一定的時間研習工藝規程、批生產記錄，爭取做到看一本就要看透一本，學懂一本。

理論聯系實際，“軟硬”結合。

對sop中所列出的知識，如崗位操作sop，只有親臨其境，才能體會其妙處，只記住書面上怎么樣操作離心機，而不去看師傅們操作，只是個書呆子，而且在看的過程中又會有新的發現，有的師傅有多年的經驗，他們會給我講一些技巧性的東西，而是卻是書上沒有的，也是最寶貴的知識。只有軟硬結合，才能真正的記住，變成自己的所學。

3、班組管理學習：在車間給我們的安排計劃中，有一項內容是教我們現場管理，主要是學習人員管理、物料管理、操作sop的監督管理、環境衛生的管理等。我的任務就是每天早上去核對物料貨位卡，檢查其完整正確性，發現問題，及時通知班長；在平常的時間里，班長教我怎么樣根據工人的工作表現，來總結衡量他們，根據這些來給他們分配最合理的崗位，每個人都有自己的優缺點，能夠更好地在其工段上發揮他們的最長處，就是怎么樣更好地做好人員管理，這也讓我認識到車間班長的作用在企業生產過程的作用非同小可，既是一個管理者，也是一個操作者，有人把他們比作“兵頭將尾”似的“干部職工雙重型”人才真是再貼切不過了，麻雀雖小，五臟俱全，在企業里面要做好一名好的管理者，做好一名班組長是基本功，而對我們新進廠的大學生來說，要想當好一名班長，正像我們車間主任說的一樣，就是“要想當好一名管理者，首先學會當好一名工人”，也是在這句話的感召下，我在車間每天都高興地去攪料、送料、幫師傅們打下手，也正為如此，得到了車間上下人等的一致好評。

當然在此期間，也得到車間陳元龍主任寶貴的班組管理經驗相傳，在些不便過多贅述。

4、辦公室學習：除了在車間與師傅們交流外，在辦公室也不忘記與主任、班長、工藝員、會計或其他工作人員進行交流，通過自己在大學生里過硬的計算機能力，積極地配合他們工作，做自己力所能及的事情，通過行動來證明自己，達到更好的溝通。在交流過程中，也學習到了單位里面同事相處的一些技巧。

總之不管在車間的每個時間、每個空間，只要用心去感受，對剛剛走出大學生校門的我們來說，到處都是知識。

熱烈的歡迎儀式、車間員工雙選的自由、各項豐富多彩的文體活動、領導與我們定期的交流都處處體現著揚子江文化的優越性、先進性。在眾多的文體活動中，武有各項球類比賽、文有互講互學、辯論賽等等，現將互講互學的感想淺談幾點感受。

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頭三個月去的是xx醫院，學習超聲心動圖，給我印象最深的是科室氣氛和各位老師的技術精湛。科室中氣氛融洽，溫馨。主任認為學習全靠自己，所以管的很松幾乎不過問進修醫是否去上班。病人相當的多，一天都是一百以上，每天都有好多沒有見過，甚至是沒有聽過的先心病及心臟的瓣膜病，各位老師的速度也是飛一般，正常的不過三分鐘左右，異常的也不過十分鐘。第一個月進修時間大部分是坐在老師后面看老師操作，熟悉常用的切面。第二個月偶爾有機會上機練習，但如果上機老師都會很耐心的教。這個月也是慢慢熟悉報告的一個月，延安醫院的報告寫的簡潔明了，沒有過多的描述，這也是印象很深的。第三個月上機的機會比較多一些，因為老師知道你要結束了也會多給你一些機會，常用的切面基本都能打出，打報告也成了主力，不是特別復雜的在老師打完的同時都能同時完成報告。

度過了輕松的三個月后轉戰附一院，附一院在省內可謂是大哥大的地位，對進修醫的嚴格也是早有所聞，剛報道的第一天管進修醫的老師就警告說必須按時上班，不能無故請假，請假后還要延期學習等很多的規定。在附一院學習的腹部超聲因為以前干過所以想象中應該比較容易適應，其實不然。首先是報告模板不一樣，雖然描述的意思是相同的但是老師就要求用他本人習慣的模板，于是又得習慣各個老師的用詞。

第二是上夜班，我們在科室是不上夜班的，進修時卻要跟著老師排夜班，也許是人們公認的最好醫院，晚上的生意也是相當的火爆，一個晚上平均都是二十五、六個病人，有時比一個白天做的病人還多，最讓進修醫感到無奈的是報告為手寫，即使是正常的也得寫上一大頁紙。上完夜班時手變成了雞爪，頭成了漿糊，暈沉沉的，得睡上兩天才能恢復。其次科主任的嚴謹、耐心給我留下了很深的印象，說是主任幾乎每天都可以看到她的身影，不管有多少病人都認真、細致。早上一般都到中午一點半左右，下午都是七點以后才休息。在檢查病人的同時也認真的帶教，講一些自己的經驗。