一、跟加盟店的老板溝通

跟加盟店老板了解當地較密集的商圈、社區、著名的企事業單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關聯;了解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。

二、陌生拜訪：

陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。

參觀前，買一張當地地圖，熟習當地的環境。 在不太熟悉或完整陌生的環境里，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜訪時，您應根據自己所銷售的產品的各種特征和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討 .陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準了銀行、通訊、保險、**等大型vip單位，而且是瞧準了他們的頂級vip客戶。

當然，就實踐而言，沒有錯誤。頂層越高，消費者的潛力就越大。這是對的，因為只有銀行、通信、保險、**等大型單位聚集了足夠的vip客戶。 在開發新客戶時，我們會常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。

例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區”、“掃街”、“掃超市”、“掃學?！薄ⅰ皰咩y行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因為，男人都是女人生的，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚再宣傳。

陌生拜訪只有在特定范圍內對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數量的客戶。走出去向 100位準客戶介紹你的產品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費吹灰之力就可以銷售出去，就會賣出最好的成就!

陌生拜訪的優點是：

1)可以借機進行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業客戶的需求情況;

)可以積聚銷售工作教訓;

)能夠擴展所銷售產品或服務的影響，使客戶構成獨特的商品印象;

)若銷售員當時做了必要的抉擇和預備，而且拜訪和銷售技能切當，則可以爭奪更多的新客戶。

為提高陌生訪視成功率，應注意以下幾個問題：

1)在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要傾銷的產品探索透，要盡量多得去控制產品的一些知識，因為這些知識都會輔助你戰勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個對自己產品不了解的人如何去壓服別人購買你的產品呢，然而缺乏產品常識的你也會讓客戶對你發生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產品了解清晰。

)注意自身形象

因為您就是公司、產品的形象代言人，你的儀容儀態決定了你在陌生市場拜訪時給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。

)有效終場白

在你采訪顧客之前，你需要一句恰當的開場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產品帶給客戶的的利益，迅速轉入面談階段。

開場白：你好！我是金納寶的美容保健師。

我是來給您送優惠券的，盼望您能去親自體驗一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時間給您說說，好嗎?

)沖破害怕感

害怕陌生拜訪是銷售人員發揮潛力的重要原因。如果在陌生拜訪的時候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會影響您的信心和斗志。你知道，拒絕是很正常的。拒絕并不是針對你個人，而是**社會對任何一種銷售行為的不正常反應模式。

當客戶對我說不斷，只表現我的銷售機會不對，或我對產品能帶給客戶的讓那些負面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個尋訪!感激拒絕，因為它讓我在下一個尋訪中表現得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續下一個尋訪!

記?。撼晒Φ匿N售就是把話說出去，把錢收回來。

、中心人物帶動法

是指在某一特定的銷售規模里發現某一存在影響力的**人物，并在其幫助下把該范疇里的個人或組織變成準客戶。采用這種方法的關鍵是獲得人物的信任與合作。 核心人物帶動法的長處是：

1) 節儉銷售人員的時間和精神

)銷售業績提升

)可擴大產品的影響力

、客戶轉介紹

客戶轉介紹可托度高，容易成功。但條件是服務好當下的客戶。要想讓現有客戶推薦新客戶，關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹破自己的個人品牌形象，這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。

良好的推薦應用可以使銷售人員事半功倍。

當顧客收到你的產品或服務時，他們可以要求推薦。留神：不要在要想讓現有客戶推舉新客戶，要害是業務職員要讓現有客戶滿足，建立本人的個人品牌形象，這樣，客戶才會愿意為你推薦新客戶。

他在接受產品前要求推薦，這樣其他不理解或拒絕產品的人不會影響她的購買決定。

可對拒絕者要求轉介紹，由于，若她轉介紹的客戶接受了產品有可能會反過來影響曾經做不了決定的她。

要求轉介紹的話術：

1)您一個人去做美容會不會孤獨了點，找幾個要好的朋友陪您一起去吧。來吧，請在這里寫下他們的聯系**和姓名，我也會給她們寄優惠券。謝謝您的信任和支撐!

)您的四周有哪些女性是愛美的?我去跟她說說。(此話也可對拒絕你的人說)

)您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽**和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機遇不要讓她們錯過了!(此話也可對拒絕你的人說)

、充分利用互聯網

隨著互聯網的飛速發展，它已經成為了互聯網的**人

三、充傳統的電視、報紙**后的第三大**，互聯網逾越了時間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應該通過互聯網搜尋與自己業務相關的客戶信息，通過發送郵件、在一些免費提供的宣布平臺上發布產品廣告、在相干專業**(社區)發表專業文章等方式發掘和吸引新的客戶。熟練運用互聯網開發客戶、維護客戶已逐漸成為一種趨勢。

、留意路上及**信息

銷售人員通常風里來雨里去的奔走在市場與客戶之間，這不應該是一個苦楚的過程，行走在路上的時候不應該抬頭促前行，應該在觀賞路邊風景的時候，關注來自路邊的客戶信息。馬路上有客戶?當然有!

一位坐在你身邊的人，一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺播送里面的廣告透漏的信息...其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應該做的就是斷定這條信息與你的業務有沒有關系?擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。

、**號碼簿

可想法找到一本當地的**號碼簿(黃頁)，里面有具體的單位聯系**和地址，便利找到潛在客戶。

、與當地銷售人員交友取得資源

這些人擁有你想要成為的真正的客戶，他們已經開始合作并了解客戶的內幕。

三、專業銷售流程及銷售話術

你好！我在做金納寶美容保健品。我是來給您送優惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內而外變得更加美麗!

讓我告訴你不到一分鐘的時情

(拿出簡介及服務項目表)你看咱們的服務名目有：肩頸理療套裝系列;乳腺暢通理療系列;清腸排毒養顏套裝系列;溫膝護腿頤養系列;靜心安神攝生套裝系列;

五行經絡養生套裝系列。為您提供的美容產品是著名品牌：金納寶。您據說過嗎?(客戶：不)

金娜寶品牌的產品在全國已有100多個加盟店，當初才剛進駐這個城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動物香薰產品及服務的專業品牌，以其精純有效的產品品德、專業親熱的服務水準敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養生系列以外調內養達到養生和美容雙重后果，痧道通絡養生超出所有傳統養生，從全新的角度和貼心的人文關心全面提升都市人的生涯品質，引領知性、高貴口味的生活方式。強調的是內外調節、循序漸進、保險和有效的美容方法。

(當客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉介紹，轉介紹的話術參看要求轉介紹的話術)

四、客戶異議處理

減少客戶反對的一種方法是做一個詳細的銷售演示。介紹得越完全，顧客對產品的了解越明白。如果銷售方法不準確，客戶肯定不喜歡。

因此，處理異議的重點應該放在事前預防上，而不是事后處理。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應，這只能導致客戶發動另一次出擊，并可能久長連續下去。如果你發現有許多反對意見，第一步補救措施是檢查你自己的銷售情況。

客戶的反對意見是攀登成功的階梯，這是銷售過程的重要組成部分，你的反應方式將決定銷售結果的成敗。

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大多數產品或服務本身都包含兩到三個來自客戶的反對意見，這些反對意見經常而且突然出現。無論顧客是否會有異議或是什么樣的異議，都需要在銷售前進行預先假設和處理。您首先應當自負，因為您已經做好了充足的籌備，其次，應該具備敷衍這些反對意見的解決方法。

拓客活動方案二一.拓客

拓客，意為拓展客源、客戶的數目的一個工作人員的稱呼。其目的是讓不在這里消費的人進入這里和這個行業消費，成為顧客。拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞。

但拓客有不同的方式，現介紹五種適合本案的拓客方式： *商圈派單 *動線堵截 *社區覆蓋 *企業** *客戶陌拜

二、拓客工作計劃

*周邊城市拓客工作安排

1、 拓客計劃

*周邊城市、縣拓客計劃

在這一階段，池州市的安慶、銅陵、東至、石臺、青陽等縣將進行宣傳推廣。具體安排如下：

、拓客準備

三、拓客團隊管理制度

(一)制定本制度的目的

為了招商銷售最大程度達到保質保量的蓄客量，充分挖掘外拓團隊的拓客潛力，在相互競爭中激發員工的工作積極性，現特制定《英倫天地拓客團隊考核激勵機制》。

(二)外拓組人員架構

(三)拓客人員崗位職責

? 蓄客方案 ?

我希望有一天，當我站在風塵之上蒼穹之下，回首來路時，看到的不是辛酸與無奈，而是沉甸甸的、美好的回憶。

自然之愛

一日難得閑來無事，便與家人出門游玩。我穿一身寬松的衣服，坐在車中望向窗外。

前日才下過雨，空氣中微有潮濕的味道。我緩步走下車，深深地吸了口氣。我知道，這是自然給我的愛，獨一無二。

忽而一陣疾風，樹葉陣陣作響，恍惚間我竟以為那聲音是雨聲。我抬頭望那一排整齊的樹，伸出手，卻不知要觸摸什么，許是風，許是葉，許是那一點的潮濕。

丁香早盛開，我輕輕托起一簇，嗅了嗅。那無法形容的香，就悄然飄進鼻中。

這綠，這風，這香，便是自然的愛，我把它印入腦海，希望有一天可以回憶。

友人之愛

我離開故地之前，友人舉起一只玩偶，放于臉邊輕笑，問我：“像我么？”我也笑，覺得像極了她，便點頭。她拿錢買下，遞給我道：“你說像，便像。送給你，是讓你記得我，把它收好，看到它，要像見到我一樣。”我的淚潸然而下。她見狀，握住我的手：“不要哭，我們會再見的。”我便抹掉淚，重重點頭。

回去的路上，我們誰也沒有開口講話。她執意將我送到樓前，才抱住我，說：“再見。記住我的話，要努力。”接著將頭埋在我肩上，留下了一陣潮濕的熱。然后轉頭，走了，不再回頭。

我手中握著那個玩偶，在心底道了聲“珍重”。我知道，這玩偶便是友人給予我的愛。

文字之愛

我極愛讀書，那些千百年之前的文字，讓我欲罷不能。

我看到李清照“倚門回首，卻把青梅嗅”的羞澀；我看到納蘭容若“比翼連枝當日愿”的憂愁；我看到龔自珍“沉沉心事北南東，一睨人材海內空”的憂國憂民。文字中他們仿佛又回到我的眼前，一如余華所說：“他們把我帶走，又讓我一人回來。那是溫暖而百感交集的旅程?！?/p>

我知道，這是文字給予我的極特殊的愛。

自然之愛、友人之愛、文字之愛，還有許多別的大愛，我儲蓄了滿滿的愛，它們在我身邊翩躚，美艷無比。

? 蓄客方案 ?

? 蓄客方案 ?

拓客，意為拓展客源、客戶的數目的一個工作人員的稱呼。目的是讓原本不在此處、此行業消費的人群進入此處、此行業進行消費，成為顧客。拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞。但拓客有不同的方式，現介紹五種適合本案的拓客方式： *商圈派單 *動線堵截 *社區覆蓋 *企業團購 *客戶陌拜

本階段將對安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺縣、青陽縣進行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：

為了招商銷售最大程度達到保質保量的蓄客量，充分挖掘外拓團隊的拓客潛力，在相互競爭中激發員工的工作積極性，現特制定《英倫天地拓客團隊考核激勵機制》。

3.拓客人員： 認真對待外拓客戶，積極主動向客戶介紹項目及優惠信息等，高標準完成任務;完成《拓客登記表》登記。

4.物料及數據管理人員：每日負責收集匯總小組負責人及小組成員當日的拓客、call客數據，各崗位人員的指標完成情況。 5.督導人員(由總指揮兼職)

負責拓客團隊巡查，對象包括拓客組負責人、小組負責人，各小組成員;檢查各小組成員到崗情況;巡視工作執行情況，巡查內容 包括：小組成員說辭、規定動作是否執行到位，小組負責人和小組成員是否違紀，對違紀情況進行及時制止和處罰。

人員入職及面試由乙方負責，報甲方后勤人員報備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長每天要認真核對組員，并由組員親自簽字，以便統計。 2.數據管理

1) 拓客數據由組長統計后交負責人，負責人確認無誤后以指定格式電子稿發送至數據管理專員進行匯總。

在拓客前期由經理制定培訓內容，并逐一進行考核，考核通過后上崗。

每天晚會必須按時召開，主要內容如下： *當日工作總結、抗性問題梳理 *每日拓客數據的更新及通報; *拓客考核結果的評比; *早晚會需做好詳細的會議記錄; (六)激勵與考核指標

① 基本工資：即小組成員通過每日的拓客工作獲得的基本收入 績效獎金：根據績效考核標準進行發放的收入 成交獎金：通過完成成交獲得獎勵性收入

② 團隊獎：按照各組實際的指標完成情況的質量由高至低排名以每月為單位評選優秀團隊

③ 個人獎：按照個人實際指標完成情況的質量由高至低排名以每月為單位評選優秀個人

2.先進團隊獎：

四個小組競爭，每月統計一次排名，累計客戶留電量前二的分別獎勵組長2000元、1500元。 費用每/次：3500元。 總費用：3500元 3.個人趕超獎：

每天拓客轉來訪量排名前三的成員的獎勵機制：

每月統計一次排名，排名前三的成員分別獎勵個人1000元、800元、500元

基本工資及獎勵為每月15日，成交獎金發放為客戶合同簽約及付款后的下個月15日。

注：1、考核表上交時間：每隔一周周一之前上交上考核表到分管領導處。

2、具體每日的考核指標根據項目情況及考核內容，提前上報甲方代表待甲方批準后執行。

3、根據每月《人員績效考核表》進行末兩位淘汰。

1、對拓客人員進行日常行為、禮儀規范和紀律管理。

2、對拓客人員進行業務培訓：房地產基礎知識培訓，英倫天地項目情況培訓，外拓說辭培訓，拓客方式培訓，拓客技巧及留電方法培訓。

3、制定拓客人員工作任務，保障整體銷售的正常進行。

4、對拓客人員進行考核并監督其不斷改進。

1、通過各種方式抽查現場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現場監督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并進行處罰。

3、對已拓客的地點進行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發哪些單位，派發多少張單頁，留電量等等)。

1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。 2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。 3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。 4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。 5、要團結一致，要具有執行力。

6、拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。

1、根據派發項目的地理位置、周圍的配套設施以及旅游集散中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區作為宣傳的重點。

2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。

3、利用價格上優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層及剛需客戶的需求，將在人流較為集中的地區及縣、鎮進行拓客。

4、面向大型企事業單位及個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購。

5、根據拓客人員自己的經驗或人際關系，進行推廣。

6、網絡營銷，在各大門戶網站、論壇發布房產信息，搜集有效客戶，同時開通微信二維碼。

7、建立會員中心，拓客人員以吸納新會員為口徑，搜集客戶信息，通過會員管理，來挖掘客戶的消費能力，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

8、進行社區營銷，由拓客人員進行項目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、駐點等，當人數達到一定數量，也可組織團購或增加購房優惠等措施。

拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實際工作中，根據市場以及招商銷售狀況的變化，隨機應變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協助本項目創造更好的招商銷售業績。

1、外拓人員工資及補助費用 130000元/月;

以上合計需要19萬元。

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? 蓄客方案 ?

一位報紙記者給我打電話,問我一旦電腦網絡取代了紙制書籍,我會是個什么心情?我告訴他我首先認為電腦網絡不會取代書籍,他問是不是我覺得那是很久遠的事情,所以不加考慮?我說,在我看來,是無論多久,紙制書籍都還會存在。

我有一個感覺,就是也許是我們這個民族過去落后得太久了,特別是跟外部世界的溝通聯系脫節了頗長的一個階段,因此,對于世界上人類所發明的新事物,在張開雙臂擁抱的同時,有時就不免把某些科技上生產上的某些工具性的進步,夸大為了衡量文明程度及富裕程度的標準。十幾年前,電視機在中國開始普及,也曾有記者打電話給我,問我一旦電視取代了其他所有的娛樂方式,我會是什么心情?那時我也是回答,我不大相信電視會取代一切的娛樂方式,電影、舞臺演出、廣播、閱讀書籍報刊等等娛樂方式,仍會并存。當然,正如我上面所說,中國有中國的國情,電視大普及以后,電影和舞臺演出確實受到影響。而且,家里是否擁有電視機,至今仍是中國一般俗眾衡量生活幸福度的一個主要尺度,上個世紀80年代初會問及是黑白的還是彩色的,到90年代會問及是否已換成29英寸以上、是否純平屏幕……這當然有其可喜的一面,不過,一出現某種新科技產品,便鬧哄哄地出現“取代”的聲浪,我以為,那是思維方式上存在偏差的反映。電腦在美國最發達,有關的科技研究和產品開發都可謂日新月異,但進電影院看電影,仍是美國一般俗眾最主要的娛樂方式。我前年在美國從東部跑到中部再到西部,接觸到不少一般美國人,他們家里自然都有電腦,但遠不是我們許多人所想象的,他們干什么都由電腦取代了,他們不僅常去電影院看電影,也常到專門的商店借錄像帶來看。對國外的很多人來說,他們絕不以家里有無電視機,以及電視機尺寸什么的,來衡量文明與富裕的程度。對電腦就像我們看待電燈一樣,不過當成一種方便的工具,并不以是否上了網什么的,來確定自身及他人的社會價值。而且,我發現,正是那最高雅的家庭,倒是盡量標榜他家擁有哪些人工的、低科技的制作物。比如那樣的一個人家的起居室里根本沒有電視音響之類的東西,晚餐后也不開電燈,使用枝形蠟燭照明,妻子彈鋼琴,丈夫拉大提琴,大女兒操中譜提琴,二女兒和小兒子則拉小提琴,人家是以進行一番西方古典式的室內樂演奏,來顯示其文明格調與富裕程度,若跟他們談“取代”,肯定會引得他們齒冷。

電子琴的出現,并不會取代鋼琴;電視的出現,并沒有使廣播業倒閉;行為藝術的時興,也不會搞得沒有人創作架上畫了;錄音帶和激光盤會并存下去;舞臺演出在某些地區某些時段會有些萎縮,但就像真人的演出不會徹底滅絕掉木偶戲一樣,那是一定會久遠存在并發展下去的;鋼筆沒有完全取代毛筆,油性簽字筆沒有完全取代鋼筆;通過電腦發“伊妹兒”固然很好,但電話、傳真、電報、書信仍會與其并存……也許,某些事物確實會在人類社會的發展中被逐漸淘汰掉,但我們需要懂得,人類社會已進入了一個以兼容為其主要特征的發展階段,我們的思維方式,不要再“一根筋”了,與其詢問對“取代”的感想,不如引導對“兼容”的感悟。

其實電腦發展本身,最要命的一條就是走兼容之路。美國有家本來很強大的電腦公司,因為開發的產品只想著“取代”而忽略了“兼容”,結果破產倒閉。在這文明的發展以兼容為特征的時代,朋友,請慎言取代!

隨著科技的迅猛發展,一些新科技產品不斷進入我們的生產和生活中,于是有的人簡單地認為有些事物因相對落后又將被“取代”了。對此作家劉心武不敢茍同,他的觀點很明確,就是“慎言取代”。冷靜,是孕育成熟果實的沃土。作者以一顆敏銳的心感受著生活,并用負責任的觀點態度給我們有益的指導。不是我們的'思想落后,不能與時俱進,而是必須尊重客觀事實——人類社會已進入了一個以兼容為其主要特征的發展階段。國內外的大量事例也表明新事物、新產品的出現豐富了人們的生產生活,但客觀上并沒有起到完全取代的作用。品讀文章,我們很為作者的社會洞察力所折服,也很欽佩作者的生活思辨力。

1.文章第二段“……但進電影院看電影,仍是美國一般俗眾最主要的娛樂方式”一句中的“最主要”一詞能否去掉?為什么?

2.你怎樣理解下面句子在文中的意思?

但我們需要懂得,人類社會已進入了一個以兼容為其主要特征的發展階段,我們的思維方式,不要再“一根筋”了,與其詢問對“取代”的感想,不如引導對“兼容”的感悟。

3.作者說“慎言取代”的理由是什么?請用簡潔的語言概括出來。

4.閱讀本文后,你有何感受?不妨用簡潔的語言寫下來。

《慎言取代》:1.不能?！白钪饕笔菑某潭壬献餍揎?并不排斥其他的娛樂方式,體現出語言的準確性。2.我們必須尊重客觀事實——人類社會已進入了一個以兼容為其主要特征的發展階段。所以對涌現出的新事物、新產品,要多從“兼容”的特點上考慮它們對人們生產生活的作用,而不要輕言什么“取代”問題。3.(1)我們的社會已進入了一個以兼容為其主要特征的發展階段。我們必須尊重這一客觀事實,慎言取代。(2)國外的大量事例表明新事物、新產品的出現豐富了人們的生產生活,客觀上并沒有起到取代的作用。4.言之有理,寫出個人感受就可以。

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碧桂園拓客方案：成功之路

引言

在當今市場競爭激烈的環境下，房地產企業需要不斷尋找有效的拓客方案來吸引客戶，實現銷售增長。作為中國領先的房地產開發商，碧桂園一直以來以其創新的拓客策略著稱。本文將詳細介紹碧桂園拓客方案的成功之路，并深入探討其具體實施措施。

一、品牌建設

品牌建設是拓客的基石。碧桂園在過去二十多年的發展過程中，一直致力于樹立自己的品牌形象。首先，他們注重產品的質量和設計，每一個項目都經過精細的策劃和設計，力求完美。其次，他們注重營銷推廣，通過廣告、宣傳和營銷活動來提高品牌知名度。此外，碧桂園還通過公益事業來樹立良好的企業形象，定期組織各項慈善活動，為社會做出貢獻。

二、多元化產品線

碧桂園通過多元化的產品線來滿足不同客戶需求，從而獲得更多的銷售機會。他們推出了高品質住宅、商業地產、旅游地產等不同類別的產品。通過精細的市場調研和分析，碧桂園了解到不同客戶有不同的需求，因此不同產品線的推出，滿足了市場的多樣性需求，提高了銷售能力。

三、創新的銷售手段

在拓客過程中，碧桂園采用了一系列創新的銷售手段，不斷提高客戶的購房體驗，以吸引更多潛在客戶。首先，他們建立了強大的在線銷售渠道，通過互聯網和手機應用程序實現了在線購房，解決了傳統銷售方式中的時間和空間限制。其次，碧桂園借助大數據技術分析客戶需求，根據客戶的購房偏好和習慣，提供個性化的購房推薦，提高了銷售轉化率。此外，碧桂園還通過設計師咨詢、戶型展示、樣板房等方式，使客戶更直觀地了解產品，增加購房的決策信心。

四、完善的售后服務

碧桂園一直注重售后服務，這是他們拓客成功的關鍵。一旦客戶購買了碧桂園的房產，他們會提供全程跟蹤服務，確?？蛻舻馁彿窟^程順利進行。此外，他們還提供定期維修和保養服務，確?？蛻粼谑褂眠^程中的問題得到及時解決。更重要的是，碧桂園總是關注客戶的反饋和意見，不斷改進和提升售后服務質量，以滿足客戶的需求，促進客戶口碑傳播。

結論

通過品牌建設、多元化產品線、創新的銷售手段和完善的售后服務，碧桂園成功實施了拓客方案，贏得了廣大客戶的認可和信任。在以客戶為中心的理念下，碧桂園不僅拓展了市場份額，也樹立了良好的企業形象。隨著市場競爭的加劇，碧桂園將繼續不斷創新，提升拓客能力，為客戶提供更優質的產品和服務，保持在房地產行業的競爭優勢。

? 蓄客方案 ?

自然界中，有許多令人難以置信的奇跡發生，非洲草原上的尖毛草就是自然界的奇跡之一！

非洲的熱帶草原上，生長著一種尖茅草，在最初生長的半年時間里，它是草原上最矮的植物，炎熱的太陽炙烤著大地，干旱使得它們只敢長出一寸來長，在那段時間里草原上任何一種植物都比它高，都比它長得茂盛，讓人們幾乎忽略了它的存在。但半年過后，在雨水到來之際，尖茅草就像被施了魔法一樣，以每天0.5米的速度向上瘋長，三五天的時間它就會長到2米的高度，成為非洲草原上最高的“草地之王”。

人們對尖茅草這種生長現象感到非常難以理解，就開始探尋它生長的秘密。后來人們終于發現了這種尖茅草的生長規律，在最初的半年時間里，其實尖茅草也在長，只是不往上長，而往下長，長在根部，尖茅草的根部有時能長到28米長。在外界自然條件不具備時，尖茅草就默默無聞的在根部積聚營養和能量，一旦條件成熟了，就開始瘋長，直至生長的速度讓人瞠目結舌。

人生也是這樣。一個人只有踏踏實實地去下苦功，心無雜念地去蓄積能量，默默無聞地去夯實基礎，而當你的基礎所蘊含的能量已大大超過他人時，奇跡就會降臨在你的身上，你就會一躍而成為人類的“尖毛草”。世上本沒有魔法，刨開泥土，看那些超群植物的根，你就會發現奇跡的所在！像尖茅草一樣在明處亮相，卻在暗處蓄光，這樣的人生才更精彩。

? 蓄客方案 ?

文言文《巨商蓄鸚鵡》選自初中文言文大全其古詩原文如下：

一巨商姓段者，蓄一鸚鵡，甚慧，能誦《隴客》詩，及李白《宮詞》、《心經》。每客至，則呼茶，問客人安否寒暄（安否，一作起居）。主人惜之，加意籠豢。一旦段生以事系獄，半年方得釋，到家就籠與語曰：鸚哥，我自獄中半年不能出，日夕惟只憶汝，汝還安否？家人喂飲無失否？鸚哥語曰：汝在禁數月不堪，不異鸚哥籠閉歲久？其商大感泣，遂許之曰：吾當親送汝歸。乃特具車馬，攜至秦隴，揭籠泣放，祝之曰：汝卻還舊巢，好自隨意。其鸚哥整羽徘徊，似不忍去。

2、用現代漢語解釋文中的畫線句。

（2）向客人問安；

（3）；

（4）。

有一個大商人姓段，飼養一只鸚鵡，它很聰明，不僅能朗誦《隴客》和李白的《宮詞》和《心經》。每當有客人來時，就會叫仆人上茶，向客人詢問身體可好并寒暄幾句。主人十分愛惜它，特別的寵愛它。有一次，段生因為一些事情被捕入獄，半年才獲得釋放。一到家，段生便走到籠子旁邊對鸚鵡說：我在獄中半年無法出來，朝夕所想的只是你，你安好嗎？家人沒有虧待你吧？鸚鵡回答：你在獄中幾個月就忍受不了，不等同于我在籠子里關了那么久？這話使商人很感動，大哭了。馬上對它許諾說：我應當親自送你回去。于是段生特備車馬，將鸚鵡攜帶到秦隴，揭開籠子，大哭著放出了鸚鵡，祝福到：你可以歸巢了，好自隨意吧。鸚鵡將要高飛徘徊，好像不忍離去。后終飛走。

? 蓄客方案 ?

一巨商姓段者，蓄一鸚鵡甚慧，能誦《隴客》詩及李白《宮詞》《心經》。每客至，則呼茶，問客人安否寒暄。主人惜之，加意籠豢。一旦段生以事系獄，半年方得釋，到家，就籠與語曰：“鸚哥，我自獄中半年不能出，日夕惟只憶汝，汝還安否？家人喂飲，無失時否？”鸚哥語曰：“汝在禁數月不堪，不異鸚哥籠閉歲久?！逼渖檀蟾衅煸S之曰：“吾當親送汝歸?！蹦颂鼐哕囻R攜至秦隴，揭籠泣放，祝之曰：“汝卻還舊巢，好自隨意?！逼潲W哥整羽徘徊，似不忍去。

2．用現代漢語解釋文中的畫線句。

3．文章說“鸚鵡甚慧”，它的`“慧”表現在：（1）能誦讀詩文；（2）向客人問安；（3） ；（4）。

①一旦段生以事系獄，半年方得釋。

①（2分）有一天，段生因為一些事情被捕入獄，半年才獲得釋放。

②（2分）你在獄中幾個月就忍受不了，比得上鸚哥我被關在籠子里這么久嗎？

有一個姓段的大商人，養一只鸚鵡，它十分聰明，不僅能朗誦《隴客》和李白的《宮詞》和《心經》，還能在客人來時，寒暄問安。主人十分愛惜它，特別的寵愛它。有一天，段生因為一些事情被捕入獄，半年才獲得釋放。一到家，段生便走到籠子旁邊對鸚鵡說：“我在獄中半年無法出來，朝夕所想的只是你，你安好嗎？家人沒有忘記喂你吧？” 鸚鵡回答：“你在獄中幾個月就忍受不了，比得上鸚哥我被關在籠子里這么久了？” 這話感傷得段生泣不成聲，于是許諾它說：“我應當親自送你回去?！庇谑嵌紊貍滠囻R，將鸚鵡攜帶到秦隴，揭開籠子，一邊哭，一邊祈祝：“你可以歸巢了，好自隨意吧。”然而，這只鸚鵡整羽徘徊，好像不忍離去。

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