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? 在校勞動實踐自我鑒定

我于20xx年x月以優異的成績考入xx學院。光陰似箭，大學三年的美好時光已近結束；也是我人生的一大轉折點。我以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會競爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。

三年的校園生活，使我自身的綜合素質、修養、為人處事能力以及交際能力等都有了質的飛躍；讓我懂得了除學習以外的個人處事能力的重要性和交際能力的必要性。

大學生活與社會生活是相互映射，所以大學階段的個人綜合素質與能力的培養、提高；才是我們作為當代大學生的主題。除此之外，課余時間我經常利用網絡帶來的便利，關注最新科學技術動態；尤其是有關本專業的知識。使自己始終緊跟世界最新發展潮流和時代的步伐。因此我學習熟練掌握windows、office等軟件的操作和安裝系統，熟悉網頁設計；一直以“一專多能，全面發展”來嚴格要求自己，勤奮拼搏、刻苦好學。踏實并系統地學習所開的課程知識，并取得了優異成績。

在校期間，我虛心求學、刻苦認真、吃苦耐勞，工作兢兢業業，及時鑒定；注重理論聯系實際，培養自己的自學能力以及分析、解決問題的能力。在豐富多彩的大學生活中，為了擴大知識面和培養自己的業余愛好；積極參加校內外的實踐活動，重視團隊合作精神；作為系學生會干部的我，有較強的組織、宣傳、管理和應變能力；有高度的責任心和良好的人際關系。

總之，三年的大生涯是我人生路上的一小段，是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。

并且通過系統化、理論化的學習；學到了很多的知識，更重要的是如何以較快速度掌握一種新事物的能力，思想成熟了很多，性格更堅毅了。如今我有信心接受任何新的挑戰和考驗。我在今后的生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名祖國優秀的接班人。

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本人自大一入學，期滿四載，一事無成。所學蕪雜，專業不精?？佳杏妓?，未被錄??；工作欲求舒心，空勞兩脛。臨近畢業，悔恨滿胸，愧對師長，難見父兄。

想當年金華，忝作新生，雖已愚頑，尚屬懵懂。不讀專業之書，只做白日之夢。僅具雙腿，不效跳梁之鼠；無有兩翼，卻羨高飛之鵬。不習數理之題，惟觀圣賢之經。人皆為恥，己獨為榮。不是君子，卻欲不器；僅只小人，反愿不同。碰壁已屬當然，殞志亦在理中。

大二一年，漸自放縱。電玩之喧囂，恰填靈魂之虛空；磨滅之雄心，漸忘喪志之叮嚀。不聞書聲之朗朗，但聽槍聲之砰砰；惟對混亂之屏幕，久違伴讀之孤燈。魂靈空虛，僅念帝國紅警；喪心病狂，幾忘春夏秋冬。

成績理應不好，掛課亦是報應。 自入大三，憂心忡忡。漸思未來事業，始想今后前程。

料愚性不能習精細之微機，想劣根或可研前圣之遺經。不求香車美居，但愿故紙為冢。故初欲學史，為考見漢唐兩宋；后改文獻，亦研讀五代明清。本想得遂吾衷，孰料天不我容。

時至今年，漸覺驚恐。工作之難，非吾所料；應聘坎坷，豈在想中。為求面試，不惜忸怩作態；若得錄用，何妨諂笑逢迎。若無考研面試，或已被雇；竟有調劑半月，悉皆不成。便如竹籃打水，僅得兩手空空。

倏忽四年，恍如一夢。撫今憶昔，清淚兩泓。此本人血淚所書，或可作自我鑒定。

大學生活學習的經歷對我受益非淺。所以，我會深深地感激我的同學和老師他們對我的幫助，更要感謝我的母校，感激他給我的這一切。

作為積極向上的時代青年，我會將學校的文明和知識帶到社會，不因為自己暫時的大專文-憑而失去信心，我會更加迫切地要求自己、充實自己，充實再充實，不斷完善自我，我相信用心一定能換得我今生的精彩。

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公益活動給生活在都市象牙塔中的學生茅給了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到僅有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會，才是青年成長成才的正確之路。

艱辛知人生，實踐長才干”。經過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自我的位置，發現了自我的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自我有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。作為一名即將走上社會的學生，更應當提早走進社會、認識社會、適應社會學生參加公益活動是促進學生素質教育，加強和改善青年學生思想工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐本事和動手操作本事的重要途徑。為忙、引導青年學生投身社會，主動進行實踐，豐富廣青年的暑期生活，充分發揮學生的科技文化優勢為社會服務，把所學知識運用于實際生活，為家鄉、為社會經濟發展作貢獻。

上了學有很多機會參加各種各樣的活動，而公益活動是最有意義的。我和幾位同學充當，并親自將物資送往僻地區學生。這次公益活動使我學習到了很多，首先在精神層次，要有崇高的夢想和堅定的信念;具有熱愛祖國、擁護黨的領導的思想覺悟;具有投身、樂于奉獻的時代精神;具有的社會公德、職業道德和家庭美德;具有高度的社會職責感;具有自強不息、求實創造的優良品質。

我們去到那家學校的時候，小朋友都正在上課，我們從窗口外看到他們都很認真地在上課，沒有一個人是在睡覺的。當時我就覺得有點慚愧，因為自我上課都有時在睡覺。我們的活動是在他們的食堂里舉行的，我們要先去那里布置好場景等小朋友來。當我們剛布置完他們就很有秩序的一個跟一個的走進禮堂，并且很有禮貌的跟我們打招呼?；顒觿傞_始他們就顯得很熱情，進取的參加我們設計的活動。他們對我們完全沒有陌生的感覺，有很多師兄師姐還抱著他們一齊參加活動。我們給每位孩子送了物品，然不多，但卻飽含了深情和祝福。孩子們純真的笑容讓我倍感欣慰，貧苦的生活并沒有改變她們樂觀向上的童心，孩子們純真的笑容又讓我心酸，真期望她們能和其他小朋友一樣享受著無憂無慮的童年。

對于那些困苦的子相比我們明顯多了一份沉重，她們沒有其他小朋友那么多姿多彩的生活，小小的年紀已經體味到了生活的艱辛。以后的道路還很長，理解完義務教育后能否繼續上學，經過知識改變命運還未可知，然而，她們在僻面前，選擇了自強自立，堅決抵制妄自菲薄。每個人都渴望被愛與尊重，處于成長期的孩子更是如此，教師、同學和社會其他成員的關愛是僻孩子健康成長必不可少的支持。所以，我們的公益活動要繼續，這種繼續不僅僅是捐款捐物，還有精神支持和忙。

當我們要走的時候，有幾個小朋友還跟著我們，嘴里不斷的喊著哥哥，那樣貌是很舍不得我們離開的，雖然相處的時間很短暫，但他們對我們都建立一種純潔的友誼，一種很多人都無法理解的友誼。

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求實珍貴的三年學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下學三年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了開始的想法，開始了學的學習旅程。其次是極程度的提高了自己的自學能力。由于學的授課已不再像高中時的填鴨式，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會"方法"，做事情的方法。古人云："授之以魚不如授之以漁"我來這里的目的就是要學會"漁"，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于請教。

在學習時，以"立思考"作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互互助，克服難關。現在我已經三，正在做畢業設計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜擁有巨人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在學生活中，我堅持著自我省且努力的完善自己的人格。三年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得助別人感到很開心，是一種傳統美德。我現在理解到，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，助別人的同時也是在助自己。回顧三年，我很高興能在同學有困難的時候曾經助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。

對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導助我。如果沒有老師的助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就要對社會負起一定的責任，義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。

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大二這學期，我經過層層的選拔最終通過篩選進入了學生會的實習階段，并正式被學生會聘用，聘期一年，并頒發聘書。在此期間，我多次組織參加院內外的各項活動，積極主動地為他人服務，樂此不疲。在校大賽中，工作表現突出，被校團委授予“先進工作者”的榮譽證書。

來大學就上要學習的，如果沒有學到真正的知識，不僅對不起自己，更對不起在家辛辛苦苦的父母。在大學的日子已經過去了一大半了，剩下的日子一定要精打細算，好好學習！把學習當作大三生活的`主要任務，至于其他的事情次要，甚至可以放棄。努力提高自己的學習成績，努力學習英語，爭取大三過英語四級！養成良好的學習和工作習慣，克服以前的不良習慣。加強專業知識的學習。

“良禽擇木而棲，士為伯樂而容”，每個人對自己的未來都會有個美好的愿景！積極樂觀的我，會秉持自己的一份信念，盡自己的一份心力，以更高的追求，更好的發展來要求與鍛煉自己！且相信自我：用心一定能贏得精彩。

我明白自己的缺點與優勢，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我相信在我今后的努力下，我會不斷地用知識充實自己，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。對于明天，我就像一個領取圣餐的孩子，放大了膽子，但屏住呼吸！

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大學的生活是這樣的多姿多彩，剛踏入大學的我，學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。因為我端正了學習的態度。

在這里，除了學習，還有一樣非常重要的就是生活，從小學到高中，我與同學的交流根本都很少，可能是性格的原故吧!我這人不愛主動與別人交流，更不喜歡聊一些無關痛癢的東西。因為我覺得那很沒意義，所以，能與我談得來的`同學一般與我相處都非常好。不過到了這兒，一切也就不一樣了，我要是離來了群體也就等于魚兒離開了水。所以我愿意放下以前一些對人的成見，好好的融入群體當中，作里面快樂的一員。

在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。

以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德?，F在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。我很快樂能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于教師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。

老實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，容許別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或教師約了我見面，我容許以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，與許多同學建立起深厚的友誼。

在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。

剛開場的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和教師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。

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市場營銷實習總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

實習時間：20__年11月28日-20__年3月18日

實習地點：

實習目的：

營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

實習內容：

一、找工作、面試

期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網絡的幫助，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

二、培訓并了解企業

在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點：

1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;

2、有利于新員工盡快融入團隊;

3、可以消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感;

雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在;

1、為了防止新員工對自己構成威脅，指導者可能會由于保留自己的經驗、技術，從而是指導浮于形式;

2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;

4、不利于新員工的工作創新。

個別指導法存在者一定的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高 校的畢業生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業務及其關系到的產品。

德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發兼零售的私營企業，其員工規模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售。

由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解： DER德爾集團是全球領先的專業木地板制造商，20__年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業涵蓋地板、研發、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。

德爾國際地板有限公司為中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規模的木地板生產基地之一，擁有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。

DER德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區，成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。

DER德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業先

后通過“ISO9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“DER中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。

三、正式上崗

經過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符——應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《現在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。

在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

2.領導安排的工作一定要按時高質量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養一種好的工作習慣，將會終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

一、實習目的

本次實習的目的在于通過深入到社會商業經濟中，將所學到的市場營銷理論與實際的結合、提高待人處事的能力、了解消費者心理等，尤其是觀察、分析和解決消費中的實際問題以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會。

二、實習內容

首先簡單介紹一下我的實習單位：湖南職工國際旅行社，是經湖南省工商局注冊具有獨立法人資格的實體單位，注冊資金200萬，是一家專業從事旅游電子商務、各種票務代訂、旅游新產品銷售等綜合業務的有限公司。公司匯集了大批旅游行業精英，員工都是從事該行業多年，積累了豐富的旅游經驗的優秀員工，短時間內在同行業中起到了很強大的影響力。公司堅持“少做廣告，多做實惠”，在旅游市場領域里憑借高質量，低價位而聞名湖南同行，良好的信譽和員工的努力，公司的形象深深扎根廣大消費者心中，并成功的樹立了自己的優秀品牌。

在實習期間，我主要以旅游市場調研和辦公室文秘類工作為主。在這半個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對旅行社的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到旅游業的一些基本情況，以及其對地區乃至國家經濟發展的重要性，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，加上領導對自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在國旅實習的半個月里，公司并沒有分配什么重要的任務給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態度，而是對每件事都很認真的去處理，我個人覺得連小事都不能做好的人，

就別提做什么大事了。

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經過一個月基礎性的工作后，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力。

(二)旅游市場調研

隨著市場經濟的不斷發展，市場營銷學正不斷地向旅游行業滲入，現已形成了旅游市場營銷學，并逐漸地完善。市場調研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎和重要的意義。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，經常聽文老師講些有關市場營銷的理論知識，偶爾在大二的時候有過些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把三年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。

在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配，我所在的小組負責韶山一塊。我們接到任務后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦?，我們進行問卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。經過此次調研活動，我對湖南旅游市場有了更進一步的認識了解，特別是顧客這一塊，也對自己有了更深的認識，發現了許多不足之處，需要更努力地不斷學習提高。

三、市場分析報告

目前省內的旅游市場分析

第一，同行業激烈的競爭。旅行社求新求變跨越發展。省內各大旅行社在當前日趨激烈的市場競爭中，求新求變，內提升外擴張，實現了跨越式發展。一是在市場競爭中實施差異化戰略，突出優勢。近年來，省內各主要旅行社抓住后金融危機時期的發展契機，實施差異化戰略，加快結構調整，突出各自特色和優勢，不斷開辟新的市場，使旅游市場蛋糕越做越大。如長沙中國國際旅行社秉承經營高端客源的策略，主攻澳大利亞等遠程高端旅游市場，收到了良好的效果。二是準確定位，產品推陳出新。省內各主要旅行社根據各自的市場定位和目標市場，精心設計了各具特色的產品，受到了旅游消費者的追捧。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司推出的出境游包機產品頗具市場競爭力;湖南海外旅游有限公司不僅擁有長沙縣鄉村旅游產品和長沙市開福區一日游產品的專線權，還與湖南衛視“勇往直前”欄目合作，全年推出“我與明星去旅游”旅游產品;湖南新康輝國際旅行社則推出了會獎旅游產品、自由行旅游產品等適應新興市場的產品。三是創新促銷模式，加大促銷投入。省內各主要旅行社順勢而為，不斷創新促銷模式，收到了良好的促銷效果。如湖南新康輝國際旅行社除常規的促銷方式外，突出網絡營銷和電信營銷，全面改版企業網頁，申請電信短碼96555，成立短碼服務中心，建立網上門店和電信門店等;同時各主要旅行社加大促銷的經費和人力的投入，今年宣傳促銷投入上百萬的旅行社有5家。如：湖南省中青旅國際旅行社有限公司投入促銷經費128.6萬元，同比增長153%;湖南光大國際旅行社投入177萬元用于促銷，先后派專人赴馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等其主要客源市場促銷和采購5次以上，還派專人常駐新

加坡促銷。四是外延擴張與內涵提升并重，推動旅行社跨越發展。近年來，省內各大主要旅行社在提升企業內涵的同時，根據旅游消費趨勢、行業特點和產品特性，結合企業經營理念和模式不斷打造品牌，增設分公司、門店等網點，朝規?；洜I、品牌經營轉變。如湖南省中青旅國際旅行社有限公司和湖南海外旅游有限公司不斷加強區域網絡擴張，連鎖門店不僅基本覆蓋全省，還在其重要的客源碼頭城市設立了分公司。

第二，優秀員工流失問題。現在很多企業都面臨著一個共同的問題，那就是優秀員工的流失，旅行社作為服務性企業，人員具有高流動性。我在公司實習的短短半個月中，就有一位優秀的導游想離開，但不知道經理用了什么方法留住了她。這不是一個小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業機密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應該重視這一問題。

第三，旅游市場混亂。相信到旅游過的人，都知道旅游市場的大致情況。各種黑導，宰客現象，旅游市場其實處于一種相對混亂的狀態。但是近年來，經過政府對市場進行的各種調控后，現在稍有好轉。不管哪一行業，市場混亂將增加企業許多額外的成本，嚴重地將導致企業滅完。

相應的解決方案

一、突出針對性，講求實效。各大旅行社認為，根據不同的市場采取不同的促銷策略、針對性地推出產品，才能出實效，特別是境外旅游市場。要根據旅游市場的結構特點制定出相應的市場開拓規劃，有重點、分層次地進行促銷，并按照市場開拓規劃，有選擇性地參加國家旅游局牽頭組織的境外促銷活動。

二、運用現代技術，改進促銷方式。各大旅行社認為，攜帶大量紙質宣傳資料參加旅游交易會、博覽會、旅展等是在資訊很不發達的環境下采取的旅游營銷手段和方式，在特定的環境下有一定的效果。在網絡、通訊異常發達的今天，要采取網絡營銷、電信營銷等新型營銷方式，這不僅更加符合受眾的需要，而且更加低碳、環保。

三、借船出海，協調利用其他機構促銷。各大旅行社認為，旅游產業本身的高關聯性決定了旅游市場的開拓離不開航空公司、口岸辦、國家旅游局駐境外辦事處和國家駐外使館等機構的支持。協調與這些機構的關系，充分利用和發揮它們各自的優勢，借船出海，對旅游宣傳促銷可起到事半功倍的效果。

四、實習報告總結及體會

在實習期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了旅游的具體操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有短短兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經是進入大四了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。只有虛心的請教和多用心去做才可以慢慢的摸索出一條道路。

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：2010年1月4日到2010年1月6日。

本次實習的過程是這樣的：2010年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。2010年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。2010年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

(二)深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了?，F在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。

(四)質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用戶滿意;公司質量方針：目標產品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

? 在校勞動實踐自我鑒定

從**年開始，我在西安石油大學進行為期三年的函授學習生活，從學習開始到今年的畢業，不管是比思想方面還是業務能力和專業技能方面都得到進一步的提高，現在是要作畢業 自我鑒定 的時刻，根據整理，我的函授畢業 自我鑒定 范文如下：

（一）政治思想上：

本人在函授期間，有堅定的政治方向，熱愛祖國.熱愛人民，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，遵紀守法。在函授期間，我努力遵守學校的規章制度，尊敬師長，團結同學，助人為樂。認真學習三個代表的'重要思想，思想上受到很大的教育，政治上取得很大的進步。

（二）課程學習上

三年的函授學習，雖然面授時間短，平時工作任務繁重，沒有很多的時間作深入的思考，但還是有較大的收獲。

為提高自已，我特別珍惜這次學習的機會。我能正確處理好工作與學習的關系，把學(來源:)習當作完善自身的需求，把學習當成促進工作的動力。

在專業課程上認真學習學院開設的<<人力資源管理>>等專業課程， ?根據自身研究方向的要求，有針對性的認真研讀有關核心課程，為自己下一步的工作打下扎實基礎；我努力提高自身的業務水平，業務能力提高很快，已經能較好的完成各項工作任務，勝任本職工作。

（三）實踐能力上：

在實踐工作中，根據導師的指導，研讀大量書籍，逐步明確自己下一步需要努力的方向，通過技能學習與實踐相結合，取得很好的效果。個人綜合素質、業務能力也得到相應地提高。

(四)努力方向上

三年的函授，實質上面授只有短短幾個月左右。雖然說確實學到不少，但由于函授本身的特殊性，真正能從老師那學到的東西并不多，大部分還得靠自己積累和在實踐中領悟、提升。在以后的學習中，我將以此為基礎，不斷地研究學習,提升自己。

? 在校勞動實踐自我鑒定

民大學習生活即將結束，雖然我們現在都是已經走上工作崗位的學生，不能像全日制學生那樣全天候的在校學習、生活，但是我收獲了友情，收獲了知識，受益匪淺，受益終生。

一、思想上高度重視

參加民大學習后，我在思想上就高度重視，認識到通過這次民大的學習，能夠學到許多理論知識，將對本人固有知識更新及提高素質有許多幫助，今后工作的理論知識加實踐，不斷增強工作辦事能力，為較順利地完成各項工作創造了良好條件。為了保證能夠安心學習，順利地完成各門課程，我就提前把要參加學習期間的事務做出合理安排，確保能夠全身心參加課程階段的學習做好準備工作。

二、認真學習，嚴守紀律

由于不同于全日制的授課方式，除了面授的機會外，可以說大部分時間要自學去消化完成。為了提高自已，我特別珍惜這次學習的機會。我能正確處理好工作與學習的關系，把學習當作提高自身素質的需求，把學習當成促進工作的動力。在工作之余，我認真閱讀教學材料，仔細領會每門課程所講述的內容。在整個學習過程中，能夠合理使用科學的學習方法，充分利用時間;虛心向同學和教師請教;能夠嚴守學院各項紀律和規章制度;做到尊敬教師和同學。經過二年的民大學習，起到事半功倍的效果。二年的民大學習生涯和社會實踐活動，是我不斷挑戰自我、充實自己的一段人生路程。

三、自身感受

在校學習其間，老師的博學，講課的場景，讓我難忘;同學之間的真誠，那份無私，真摯仿佛讓我一下子回到了從前的學生時代。經過二年的學習，使我在短期內更新了理論知識，自身素質有了很大提高，掌握了多門理論基礎知識，民大學習的二年半的時光馬上就要結束，回首往事，我覺得我的所學還很有限，我必須認識到自己的不足之處。人的一生就在于取長補短，不斷創新，只有這樣，才能不斷成長進步，才能不斷積累知識，才能更好地工作，為走完今后的人生道路打下了良好基礎。

作為積極樂觀新時代青年我不會因為自己是大專文憑而失去自信心我不會因為自己是大專文憑而失去自信反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實完善自我實現未來目標完善自我實現未來目標努力一定能贏得精彩塑造一個健康充滿自信的我

三年的大學生活，學業中也算是有著磕磕碰碰，畢竟從一個對數控專業完全沒有概念到將這些專業知識熟記心中。離不開老師的辛勤付出，同學們的幫助和自己的勤奮刻苦。

現在驀然回首，已臨近畢業了，倍感唏噓，以前那個無知莽撞的我現在已變得成熟穩重多了，做事都多了一份思考。因為自己清楚地知道將要面臨的無限挑戰與機遇。

讀大學前，我完全不知道數控是什么，現在已經熱愛上了這個專業，并決心畢生投入到這專業當中，這是個極大的轉變。勤奮好學的我，不負眾望，學有所成。在大學的學習、生活和工作中都能給自己一個滿意的。

我大學三年，自身專業從基礎課程到基本操作，不僅理論課程上能夠完成合格通過，而且能在實踐動手上能結合理論應用在數控機床上，使自己在一定程度上提高動手創造能力和邏輯思維能力。

身為體育委員的我，在完成本職工作的同時，也能很好地協助老師和其他班干部完成班級的大小事務，為管理好班級盡我力所能及。生活上，我樂觀向上，儉樸，責任心強，辦事沉穩，適應性強，具有良好的心理素質。我興趣十分廣泛，能與同學融成一片，能積極參加各種有益的社交活動，踴躍參加學校和班集體活動。

? 在校勞動實踐自我鑒定

時光荏苒，光陰似箭。轉眼間，大二的第一個學期。記得剛進大學時對大學充滿了各種憧憬與希望。在一學期的學習和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。大學是社會的縮影，很多事物都要靠自己的實力去爭取，去競爭，不僅要搞好自己的學習成績，更要培養自己的人際交往的能力。因此，我不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。

在思想品德上，我認真學習思想道德修養，堅定自己的信念。在平日的學習、生活中，使我對黨有了可更為深刻的認識。并參加了學院組織的“入黨積極分子”的培訓。在學校遵紀守法、愛護公共設施、樂于關心和幫助他人，樹立正確的人生觀和價值觀。并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。

在學習上，我嚴格要求自己，合理安排時間，樹立明確目標，為實現目標奮斗，努力打好基礎，學好專業相關的知識和技能。在學好護理專業知識的前提下，還利用課余時間發展自己的興趣，學習其他方面知識，注重于社會實踐的積累。

在工作上，積極主動，工作踏實，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，注重團隊協作精神，和同學團結一道，配合其他學生干部順利的完成各項工作。

這一學期的大學生活，有收獲也有遺憾，收獲的是通過參加各種活動，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都得到了很大的提高，無論在哪里都要靠自己去努力。努力彌補自己的不足，下學期，我會以更好的狀態去做好。

? 在校勞動實踐自我鑒定

作為一名在校學生，我認為理論學習是獲取知識和提高素質的重要途徑。因此，在這里，我想對我的在校理論學習做一次自我鑒定。

首先，我要在這里鑒定一下我自己的理論知識掌握情況。在這方面，我一直盡力去認真對待所有的課程內容，熱愛讀書和學習，珍視每一個能帶我浸淋在知識海洋中的機會。我相信，知識是改變命運的武器，只有通過不斷的學習，才能讓自己和別人保持在同一起跑線上。我會充分利用課余時間去學習和鞏固學校里學到的知識，特別是那些我感到困難和不理解的地方。我相信，只有通過這樣做，我才能真正地把這些知識變成自己的。

其次，學習是一項持久戰，需要長期堅持。我在學習過程中發現，有些知識并非一蹴而就，需要我們花費大量的時間和精力去讀書、思考、探索，才能逐漸理解和熟練掌握。這讓我深刻認識到，學習需要我們具有良好的耐心和毅力，有時甚至需要我們能夠堅持不懈，勇往直前，才能最后成功地掌握知識。

此外，思辨能力是我們學習理論的一個重要方面。在面對各種理論知識時，不盲目接受，而是通過邏輯推理、綜合分析，揭示出理論的真相，這是我一直在追求的學習態度。我也逐漸明白，每一門學科都有其內在的邏輯，通過運用批判性思維，可以幫助我們更好地理解和掌握知識。

再者，實踐是檢驗真理的唯一標準。我認為，理論知識并非紙上談兵，需要我去實踐，去驗證。我一直以來，都試圖把我學到的理論知識運用到實際生活中，這對我來說，是一種極好的學習方法。通過實踐，我能更好地理解和掌握這些理論知識。

總的來說，我對自己的在校理論學習的自我鑒定大體上是滿意的。但我也明白，我仍然有許多不足之處需要改進。如，我偶爾會對一些難以理解的知識產生厭倦情緒，缺乏耐心去透徹理解它們，我也還需厚積薄發，提升自己的思維深度和廣度。此外，我也需要提高在實踐中運用理論的能力，讓理論知識更好地服務于實踐。

最后，我會以一顆虛心的態度，接受老師和同學們的指導和建議，不斷提高自己的理論學習能力。我相信，在未來的學習生活中，我會更加扎實地掌握理論知識，更好地把理論知識運用于實踐，以實現自我的全面提升。

? 在校勞動實踐自我鑒定

作為一名在校大學生，在經歷了學期的過渡，在綜合方面的發展如何，通過一份大學生的自我鑒定便可最好地總結。以下是大學生資料，僅供參考。

大學生自我鑒定范文：我是**大學20**級的在校大學生，通過一年的大學生活和學習，我在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質得到了很大的提高。下面是大學生活的自我鑒定：

學習上，本人目標明確，態度端正，勤奮好學，成績優秀，多次獲得“三好學生”和“優秀團員”稱號，在牢固掌握本專業理論知識的同時，具有較強的實操能力，如進行相關課程設計。獲得了全國計算機等級考試二級vfp證書。此外，本人還充分利用課余時間擴展自己的知識體系，曾報考廣東省自學考試的行政管理專業和考取了秘書中級證書。

在校園學習生涯和社會實踐中我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基矗一直都認為人應該是活到老學到老的我對知識、對本專業一絲不茍，因而在成績上一直都很優秀。在不滿足于理論課的同時也注重于對理論的實踐。在校期間我參加了不少校內組織的活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流的和學習和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到了別人的長處，認清自己有時做事會三分熱情的短處。在認識自己的不足的地方堅決改掉。我喜歡做做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過志愿者、推銷員和設計員等，有時會感到累，但樂此不疲。

在生活中，本人樸素節儉、性格開朗，嚴以律待人。平時善于和同學溝通，也樂于幫助同學，所以很多同學不管生活上還是思想方面有了困難也愿意尋求我幫助。在生活中建立了良好的人際關系，獲得大家的尊重和支持。

在大學期間我一直注重把自己培養成適應社會發展和現代化建設的綜合型高素質人才，并得到同學的熱心支持幫助，教師的深切關懷輔導，在以后的學習中我將再接再厲，不斷完善自我，是自己不斷的進步。

本人自入學以來，一直遵守學校的各項規章制度，具有良好的思想道 德品質，各方面表現優秀。有強烈的集體榮譽感和工作責任心，堅持實事求事的原則。

本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，注重個人道德修養，養成良好的生活作風，樂于助人，關心國家大事。

在校期間，本人一直勤奮學習，刻苦鉆研，通過系統地學習掌握較為扎實的基礎知識。由于有良好的學習作風和明確的學習目標，曾獲得"優秀團員"、"三好學生"等榮譽，得到了老師及同學們的肯定，樹立了良好的學習榜樣。

在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應的提高。

"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"，本人堅信通過不斷地學習和努力，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的學生，以優異的成績迎接挑戰，為社會主義建設貢獻我畢生的力量。

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