優秀作文|新華保險培訓心得體會(收藏11篇)
發表時間：2022-04-16新華保險培訓心得體會(收藏11篇)。
? 新華保險培訓心得體會 ?
椎名保險銷售員，我感覺自己這段時間來的工作有了很大的提升，這不是說說而已，我認為作為培訓員在工作當中就應該認真努力，這段時間變化很大，在工作上面有了不一樣的體會，同時我也認為這樣的習慣會讓我在今后的工作當中一直保持下去，我也希望能夠用這樣好的態度去對待以后的一切，相信自己能夠掌握一個好的工作狀態，也有了一些心得。
培訓工作是非常有意義的，對于我而言，我非常喜歡這份工作，在工作期間不斷的去給別人提高工作能力，讓我們的銷售員能夠快速進入到工作，太了解我們公司的公司的公司的文化，長期來的工作不僅僅是對自己的考驗，也是對工作的一個考驗，這樣下去會很大的突破，我認為不是什么時候都有這樣的體驗的？當然，這工作當中一定要認真仔細起來，培訓工作讓我收獲了很多，也讓我在這個過程當中體會到了不一樣的感受，自己是一名培訓專員，但也從中中學到了很多，其實有時候給別人培訓，也是在給自己上課，在這個過程當中，不僅僅是讓別人更加深入的了解我們公司的一些東西，也能夠讓自己有一定的提升，我相信在下一階段的工作當中，這會更加讓我有成就感。
培訓工作到了，現在我也是為自己感到驕傲，因為自己做出的一些方法跟一些事情，得到了別人的認可多，這份工作讓我最滿意的就是得到別人的認可，因為得到他人的大學是非常不容易的，做好一件事情，或許不是很難的事情，但是得到別的認可是非常不容易的，我相信在接下來的培訓工作當中，我肯定會做得更好，也給自己更多的勇氣去落實好身邊的每一件事情，不斷的提高自己的業務能力，提高自己的工作方式，不斷完善對自己的工作，也提高自己的工作意識，不管是做什么事情都應該有這么一個態度，我也一定會認真起來的，椎名優秀的銷售培訓員。
未來的時間還有很長，我肯定會對自己更加認真，肯定會執行好工作當中的每一項任務，細心的去體會一些細節，上面的事情不斷的提高能力，也提高自己的培訓能力，在下一階段的工作當中，我會吸取以前的經驗，把朕的工作習慣繼續擴散開來。
? 新華保險培訓心得體會 ?
我非常榮幸參加了公司組織的2xx—x年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思。在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。參加此次培訓的同志都是人保Xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：
一是如何帶領好一支團隊？
二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法？
三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。
這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量？課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業經理人？我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。
學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。
我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。
有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把人保公司做的更大更強。
保險公司培訓的心得體會4
時間急轉流逝，從我成為中國xx人壽保險公司大家族的一員到現在已經6個月了，作為一名四級機構的綜合內勤，自己對一些專業性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20xx年5月13日我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內勤培訓班的學習。通過四天的培訓，我對xx人壽有了更進一步的了解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識。
培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質拓展訓練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅，“團隊、協作、溝通、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實實在在體現。參加的每一個游戲，都是小組成員智慧的結晶，從60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險倒計時，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力。
一天半的拓展訓練告訴我們一些道理：
1、團隊的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。
2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。
3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到。
4、在工作和生活中要關注積極向上的事物，俗話說：你的注意力在哪里，你的舞臺就在哪里。在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光；如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發現不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。
第二天的培訓由總經理室各條線的分管總對整個公司的一個系統講解。通過學習，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學習。我們要以創業者的激情投入到工作中，為自己開辟一番天地。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單。
保險公司培訓的心得體會5
懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。
第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現組訓風范。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。
大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。
保險公司培訓的心得體會6
懷著空杯的心態，XX年3月16日，我有幸參加了xxxx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是銀保的xxxx總和合規的xxxx總授課。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，xxxx總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，xxxx總在講述xxxx的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、對目標執著，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。
四、做最好的自己，締造成功的未來
培訓也已近尾聲，但xxxx的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現我的夢想。
提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。
保險公司培訓的心得體會7
很早之前就聽朋友反復提到xx保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國xx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。
保險公司培訓的心得體會8
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。
3、雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。
? 新華保險培訓心得體會 ?
保險理賠培訓，保險很寬泛，保險理賠可以根據險種的不同進行理賠，下面將進行車險理賠培訓。
《保險法》第22、23條規定，保險事故發生后，依照保險合同請求保險人賠償或者給付保險金時，投保人、被保險人或者受益人應當向保險人提供其所能提供的與確認保保險理賠 保險事故的性質、原因、損失程度等有關的證明和資料。
保險人依照保險合同的約定，認為有關的證明和資料不完整的，應當通知投保人、被保險人或者受益人補充提供有關的證明和資料。
保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時作出核定;對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關賠償或者給付保險金額的協議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務。保險合同對保險金額及賠償或者給付期限有約定的，保險人應當依照保險合同的約定，履行賠償或者給付保險金義務。
理賠方式
保險公司在出險后依據保險合同約定向保戶理賠有兩種方式：賠償和給付。
賠償與財產保險對應，指保險公司根據保險財產出險時的受損情況，在保險額的基礎上對被保險人的損失進行的賠償。保險賠償是補償性質的，即它只對實際損失的部分進行賠償，最多與受損財產的價值相當，而永遠不會多于其價值。
而人身保險是以人的生命或身體作為保險標的，因人的生命和身體是不能用金錢衡量的，所以，人身保險出險而使生命或身體所受到的損害，是不能用金錢衡量的。故在出險時，保險公司只能在保單約定的額度內對被保險人或受益人給付保險金。即人身保險是以給付的方式支付保險金的。
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新華保險新員工培訓心得體會范文
范文一
兩個月彈指一揮間，回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。
勤勤懇懇。成功之路無捷徑，需要汗水和辛勤。
持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果樹立目標、不懈努力，就會成功，因為貴在堅持!
客戶的拒絕時，切不可灰心喪氣;當我們有小小成就時，亦不可沾沾自喜。應做到心態平和，波瀾不驚。
4、做事必先做人，做人是做事的前提和關鍵，也是決定事情成敗的關鍵因素，做人的方向錯了，做事也就失敗了。由于保險經營的特殊性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有人做好了，保險才能做好。
范文二
新華保險公司的愿景是成為中國最優秀的以全方位壽險業務為核心的金融服務集團。這些優秀是多方面的，對于我們員工來講肩負了為客戶提供幸福生活的保障，公司的使命就是為員工創造成就自我的機會;為股東貢獻穩定持續的回報;為社會增添和諧安寧的力量。這些是公司發展的方向，也是我們集體奮斗的方向。
"誠信、責任、公平、創新、進取"是新華保險公司的價值觀。誠信是公司生存的根本，公司要發展必須著眼長遠，誠信經營，誠信服務，不誤導、不欺騙客戶，注重承諾，樹立保險行業誠信典范形象;"責任"是新華保險價值觀的"核心"，也是公司乃至整個保險最核心的價值觀，是對每一位新華員工最基本的行為規范，要求我們履行對客戶的承諾和責任，致力于建立長期、穩定的客戶關系，從公司全局利益出發，敢于擔當，對得起公司賦予的平臺、機會和資源;公司視員工為發展動力和合作伙伴，尊重人、信任人、依靠人、善待人，為志同道合的員工提供公平的發展機會，公正評價員工的工作表現，在公司這種文化氛圍下我們員工之間也應該相互信任、相互合作、公平競爭，與同事和新華保險公司共同進步;市場風云變幻，創新才有活力，才能生存、發展，創新需要我們提升學習、專業、協同等各方面的.能力，創新能夠使我們不斷進步，在工作和生活中保持永久的活力，于是創新也成了我們的價值觀;公司堅定朝著中國最優秀的以全方位壽險業務為主導的金融服務集團邁進，不斷進取、不斷成長，我們作為她的一員，又怎能不思進取呢，我們員工要放眼世界，緊跟時代潮流，開闊視野，突破自我，不斷進取，勇往直前;公司的價值觀總領整個集體，激勵我們每一位員工與時俱進，完善自我，不斷超越。
公司需要不斷發展，但是有著發展的原則--簡單、客觀、協作、責任。方向清晰、實事求是、相互協作、盡職盡責，簡潔明了地勾勒出了我們工作的原則，這也是一種高效的工作狀態，都需要我們在現實工作努力去實現。
作為一個剛工作不久的新員工，通過此次宣導，讓我對公司的新文化有了清楚的認識，對公司的發展方向，發展中對我們員工的要求也有了深入的了解。我也將會在以后的工作中，結合自己的行為，融入整個團隊，以公司的價值觀為方向，以公司發展原則為自己行為的準則，完善自我，不斷超越;從處理新單，管理承保開始，從關心集體，維護公司利益開始，努力讓自己在最短的時間里成為一名干練的新華人，一名合格的新華人，和公司一起從20xx年開始完成一次華麗的大轉型。
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時間稍縱即逝，我來到__保險公司上班已經有半年了，現在的我已經是一個十分成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問題我都能獨自解決，工資也從原來的底薪三千，漲到了現在的底薪四千五。這半年我成長了太多，銷售的工作真的非常的適合我，并且對于我個人而言也是十分的喜歡這份工作，我想我會一直在這個行業干下去。
一、天大地大，客戶最大
我們做銷售的一定要學會跟客戶相處，他們是什么，是財神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。
1、首先我們在去見客戶的時候，一定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認為我們是專業的。所以我現在就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。
2、說話的方式也要注意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點靦腆，呆頭呆腦的，說話一定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的成功率直接高出一個檔次。
3、無論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會、在家睡懶覺等等情況下，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間出現。你拒絕客戶一次，會直接讓你們之間沒有任何聯系，這比交易直接破滅。
二、遇到問題，獨自解決
作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到很多的問題，比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教，我們要先嘗試自己想辦法解決，如果在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長，別人教會的終究是別人的，靠自己解決的才是真本事。
三、熱愛自己的工作
對自己的工作要熱愛，做銷售的最怕平庸，現在很多的銷售其實都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提熱愛，所有他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說一定要對自己的工作有情感，熱愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是開心的。
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進入保險行業多年，在經歷過公司的學習和各種事件之后，對于保險合規的重要性和必須性，很有體會。合規經營不單單是公司的事情，也是每個保險從業人員的要求。只有合規了，才是正當經營、合法經營了，我們的事業才能前進。
從業務開展來說，對于合規宣傳我們的產品，這個就是非常重要的一環。舉個簡單的例子，我原來的公司，PICC在08年銷售常無憂產品時，使用了一些不符合規范的銷售工具造成保監局對公司進行罰款，并且1年左右不得銷售投資類的保險產品，只能銷售純保障產品。不但公司遭受損失，公司的100多名員工也失去了主要的業務收益。很多人員都只能拿基本工資過日子。所以，規范的應用銷售工具和其他輔助工具，還有其他促銷手段，必須符合保監會規定和同業守則。不然，個人與公司都要為此付出代價。
從交接流程上，也是必須合乎規范。這個是非常重要的一環。可能我們很多銀保人員沒有直接的感受。以前在我個人銷售團險的時候，發生過分公司經理個人挪用客戶投保費進行炒股的行為，并且發生客戶出現理賠，公司無法理賠的問題?？上?，這個是多么大的一件事情啊。這就是由于在業務交接流程上不夠規范，重要憑證的管理不夠嚴謹。在目前的`銀保業務中，也包含這種情況。比如客戶經理對已經生效的投保單的交接不夠嚴謹，與網點與公司內勤等交接上是否規范。從保護客戶信息的角度，是否有客戶經理
私自透露客戶信息的問題。這個都是合規方面的重點。
從處理業務過程中，還有一些比較多出現嚴重問題的，比如帶客戶簽字，或者投保人代替被保險人簽字等。這個是最容易發生的，也是我們最忽視的。其他，平時看看都是小事，最終可能出現的卻是大事。還有在業務中隨意更改客戶投保信息，變更客戶電話。這個也是很多業務人員比較容易犯錯的地方，保險
人員自己沒有誠信了，客戶怎么可能把錢給保險公司管理呢？
以上是對自己看到聽到，并且可能自己也犯過的一些錯誤的終結，總的來說，合規是保險公司經營的核心，沒有合規，保險公司就沒有它存在的價值。我們個人沒有做到合規，那我們在這個行業中也是寸步難行。
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在這次銷售的培訓之中，我也是學到了很多，知道了一些銷售的技巧，懂得和客戶的溝通也是需要我們更加的專業，讓我也是清楚，做好保險的銷售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是會有好的結果，對于這次的銷售培訓，我也是有一些感悟和心得。
這次的培訓之中，老師講了很多的銷售技巧，而這些技巧也是通過一個個真實的案例來講解的，也是給了我很深的感觸，原來之前自己工作之中也是會遇到這些情況，如果采用這些方法，可能最后的結果會更好一些，也是讓我明白，不同的方法在不同的客戶身上也是有不同的運用，并且也是需要自己不斷的去優化，去把這些銷售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客戶，采取的方法不一樣，那么也是能更好的把自己的銷售做好，作出更多的業績出來的。特別是老師講解的時候，也是讓我們也是來演練，也是更加的清楚了自己的不足，其實這些技巧之前也是理論學過，但是實際的運用，其實自己做的也是不好，但通過培訓也是讓自己能掌握的更多了一些。
和客戶的溝通也是非常的重要，可能好的銷售技巧能成單，但是和客戶的聯系，多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶，可能此刻自己無法去把業績做好，但是多一些溝通，一些潛在的客戶可能在某一個時段也是會成為自己的客戶，讓自己也是有業績的產出，所以這次老師也是和我們講了很多，可能很多人暫時是做不出業績的，但是也是可以去維護，去交朋友，當在他們心里有了更深的印象的時候，可能也是會有幫助，真正成為你的客戶，做好這些維護也是非常的重要，同時對于老客戶來說，也是要積極的去維護，做好了，也是可以讓他們幫助你去做口碑的營銷，一些意想不到的訂單也是這樣促成的。
通過培訓，讓我更加的明白，做好保險的一個銷售，是有很多的方法，但是這些不能只是停留在紙面上，或者理論中的，只有自己去嘗試，去做，通過鍛煉，通過努力的嘗試，才能真的有用，而且也是和客戶多去打好關心，真的為他們著想，那么也是才能更好的去把保險的工作給做好了，出更多的業績，讓自己有銷售水平上的提升。
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本月10日,我趕去分公司指定的酒店,參加分公司舉辦的為期數天的培訓班訓練種子講師班.實質為全程觀摩**中支**營銷部的“入司*月的精英培訓班”。這幾天的觀摩及培訓，讓我有以下幾點心得：
1.人數之多，氛圍良好
從后門一進**營銷總部的培訓班，放眼望去，全是人。我為之一震，人數真多！13個小組，近130人參訓。這在我們機構甚至中支，都很少有這樣的情況。在機構只有月初開啟動大會時，才有近百人，而且中途不頻繁接電話，不隨意走動就很不錯了。而這個培訓班，紀律嚴明，學員尊規守矩，且個個積極性高，氛圍良好，團隊榮耀感強。一個鼓掌，一聲問候，都能把屋頂掀翻。相比之下，天壤之別。
2.師資力量雄厚
這次給**營銷總部精英班學員上課的講師，均為分公司最優秀且實戰經驗豐富的老師，可以說匯集全省之精英講師來授課。他們無論是內還是外，無論是理論還是實踐，無論是技巧還是其他，都非常到位，非常精彩。讓學員聽之入神，學之有興！如果我們的培訓班能有這些老師來授課，那對我們的學員有很大的促進，對我們的業績也有很大的推動，那真是我們的福氣！
3.課程回顧及課間互動
每天早晨各小組風彩展示之后，班主任老師都會跟大家作課程回顧。將每一個老師所講授的課程的重點及步驟跟大家一一回憶，或引導學員說出來，而非三兩句便結束。這樣的提問方式，讓學員有興趣，更能加深其印象。
每每課間休息的時候，助教老師便帶領學員跳跳晨操，讓幾個學員跳跳拉丁舞，或請某個進行才藝表演等等，讓學員在課間舒緩緊張的學習心情，活動筋骨，盡享快樂時光。更讓他們參與其中，感覺學習班的氛圍。人人參與，人人感受！
4.職場布置及音響控制
整個培訓班職場布置非常到位，氣氛感染力度強。除兩側上邊懸掛“****壽險精英培訓班”、“歡迎**壽險精英班學習”外，職場除講臺外其他三邊都貼滿了標語。標語不是手寫的，而是特意從印刷廠印出來的。如：“展業是挖金子，增員是開金礦；訪量定江山，收入論英雄”，等等，讓學員感受到公司的職場文化。每個學員都將名字寫好擺放于桌面上，每個組都做了“花瓣”將組名組呼寫在其中并張貼上墻。后面墻上是龍虎榜，將各個小組的考勤情況張貼出來。4個助教老師統一服裝，發型，上課期間都分別站在后面，觀注著全場，觀注著學員。
還有一個讓我最有感受的是音響，有專人負責。無論是在小組的風采展示還是歡迎講師上臺，都能恰到好處的播放，將氣氛推向高潮。
在我們機構由于條件限制，音響很難有專人負責，都是一臺電腦控制，每次講完了之后再點擊音樂，就會隔好幾秒之后才有音樂響起，這樣氣氛就沒有那么到位。
5.關于講師試講
對我來說是新的開始，新的起點。我非常羨慕那些給我們授課的老師，內外才兼備，很優秀，我也希望自己能像他們一樣。觀摩此次培訓班后，我們所有的講師將重點課程以抽題形式進行30分鐘的試講。臺上一分鐘，臺下十年功。我深知自身的差距，這次試講很不盡如人意，也在我的預料之中。我畢竟離開太久了，這個行業發展太快，變化太快，我必須有歸零心態，從頭開始。有距離不可怕，只要我肯努力，肯學習，在各位前輩、各位老師的指導下，相信我也會慢慢進步，也會在太平洋成長！
6.推動研討
觀摩之后，我們各中支就如何推動提升班發表了各自的想法，讓我們也學習了其他中支的良好建議。就我們縣級機構而言，運作的困難及對策有以下幾點：
a.參訓人員到位
每次中支辦培訓班，我們的人員都很難全部到位，能來60%就算不錯了。所以，對于**個月的精英提升班的學員能否參訓到位就很重要。之前，我們機構負責人、組訓講師及所有經理、主任都要統一思想，認識到培訓班的重要性，這不僅是幫學員，也是幫主管，幫我們自己，只有讓他們去學習，去充電，走過茫區，他們才有更好的提升，才能在業務線上持久！
b.時間安排與業務沖突
中支每個月都會有行事歷，我們機構也會有相應的行事歷，培訓班的時間跟業務不要發生沖突。
c.培訓紀律的事先溝通
進培訓班之前，我們的主管師傅都要與之溝通到位。讓他們知道，去學習，代表的不僅僅是自己，而是整個機構，要遵循培訓班的班紀班規。要有團隊精神，集體榮譽感，
d.車費問題
現在主管學員都很關心，每次去中支學習的車費是否能報？好象形成了一種完全是免費學習的感覺。這也是觀念引導方面，其實從新人一入司開始就應該清楚，我們是來做老板的，既然做老板，要不要投資？如果廠家已經提供免費餐宿免費學習的機會了，你過去的車費還需要廠家報銷嗎？
以上這些，是我觀摩學習的歸納及個人心得。通過這次觀摩，讓我們對培訓班的操作及班前準備工作都有了一個系統的學習，讓我們也清楚該如何去辦提升班，職場布置該怎么樣？該注意哪些細節，等等。當然，師資力量、條件都不能跟**總部相比，但至少是我們學習的榜樣。
希望以后能多有這樣的學習機會，讓我們不僅能學人所長，更能提升自己。
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4個保險培訓經驗
在保險行業工作一段時間后，一定有很多總結和經驗！下面是一篇關于《保險培訓心得體會》的范文，希望對你有所幫助！
第1部分：保險公司員工崗前培訓心得體會
人生的轉折點是新的起點。無論我們站在哪條起跑線上，我們都要相信自己。努力奔跑，繼續前行。走出校園，走進社會，走進中國人壽這個大家庭。這是我人生的新起點。在這條起跑線上我該怎么做？我猶豫著，徘徊著，不停地思考。
新員工xxxx崗前培訓班是我們應屆大學生進入職場前的一項重要崗前培訓。正是這種訓練把我從沉睡中喚醒。如何選擇自己的人生，如何定位自己，如何更快融入中國人壽這個大家庭等等，我開始覺得自己心里有了方向和想法，充滿了自信和自信。生活中的快樂?？偠灾?，職前培訓讓我有機會在生活中定位自己，給了我深刻的意義。為了我的未來，我開始相信自己。
如果說崗前培訓是為了提升我的思維和觀念，那么實習過程就是我實踐經驗的積累。在人身保險部門實習，是我從陌生到熟悉，從悲觀到樂觀，從懷疑自己到相信自己的過程。在這個過程中，公司的企業文化和使命一直在影響著我。生活中總有八九件不如意的事。同樣，我的工作輪換過程也不例外。有時我會遇到不滿意的事情，有時也會遇到困難。每當我在這個時候，我都會想到“相信自己”。這首歌，讓我將每一次挫折都變成我成長的機會。在實習期間，我聽到幾乎每個人都在談論積極的事情。我看到幾乎每個人都把自己的生意當作生意。同時，我也學到了一些做人做事的道理！
最后我想說，有成就的時候不要驕傲，遇到困難和挫折的時候，一定要對自己說，相信自己，等這一切過去了，我們一定會第一！
第二條：保險公司員工崗前培訓的心得體會
抱著空杯的心態，4月16日，我有幸參加了xxxx保險有限公司新人為期兩天的崗前培訓?；仡櫯嘤栠^程中的經歷，感慨萬千。
現在我從以下四點說一說我的個人經歷。
一是課程緊張有序，氣氛嚴肅活潑
第一天上午的訓練是總和銀保xxxx和合規總教xxxx。在講座中，xxxx總是以他一貫的熱情風格吸引著大家。從他的發言中，我對公司的歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發展階段，是保險業第三兵團的領頭羊？？他還談到了自己，在短短十幾年的時間里，如何從一個不起眼的保險推銷員到今天成為壽險銀保體系的佼佼者。他用自己的成長經歷激勵了在場的每一位學生。他的真誠、坦率、智慧和毅力讓在場的每一個人都信服。
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那充滿激情和精彩的課堂至今仍在我腦海中揮之不去。轉眼間，下午的訓練又來了。 xxxx先生對保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和說明。從他的講解中，我們了解到了保險行業目前的發展定位、未來的趨勢以及保險銷售的基本概念。
俗話說：細微見風采，點滴決定宇宙。成功是一點一滴的過程。因此，一點一滴的發展好是成功的關鍵。這也是我在培訓的第二天意識到的，當時xxxx總是跟我講xxxx的企業文化。一個人的輝煌絕不是偶然的，也不是一朝一夕的事情，而是經過多年的努力和人生的風風雨雨。永遠比別人多付出一點，永遠比別人努力，永遠比別人多學一點，永遠離成功更近。
第二，態度決定一切，想法產生力量。
“做保險就是做生意。我為成功而來，我為理想而來?！睆呐嘤柊嘁婚_始，我就以它為座右銘，時刻銘記在心，把積極的態度視為成功和收獲的開始。米露曾經說過：“態度決定一切！”只有認識到發自內心的學習的必要性和重要性，行動才能變得自發和自覺，才能產生良好和積極的結果。
開課第一天，我認真思考了這樣一個問題：培訓課程中怎么學，我想學什么，學完后對自己有什么期望？現在我找到了我想要的答案。我認為，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴守紀律。從小事做起，穩步向大目標邁進。某公司請了多名日常管理比較多的高管來教新人。一生中能有多少次這樣的機會？為什么不珍惜和努力呢？積極的心態是進步的根本保證，而良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
第三，只有堅持目標才能成功
人要想實現自己的價值，就必須有目標，并且堅持不懈.羅桂友先生說：“每個人都要在心中撒下健康的種子，不要讓消極的心態生根發芽，在挫折和障礙面前堅持不懈，讓目標能夠積極健康地成長。”他們的經歷告訴我們，他們是如何自強不息，走在自己的創業路上，憑著這種歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，想盡辦法的精神，說出了一句萬字。努力找出你想知道的天堂在哪里。始終牢記您的人生目標，并每天朝著它們前進。設定目標并立即行動。不要總是把今天的事情推到明天。 “明天就是明天，明天會很多。我為明天而生，一切都將被浪費。如果世界厭倦了明天，春天來了，秋天來了。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手中的價值是不同的。設定明確的目標，有效地管理時間，保持心態積極。
第四，做最好的自己，創造成功的未來
培訓快結束了，但是xxxx的培訓帶來的體驗并不是無窮無盡的。以前我認為做保險是最被鄙視的職業，但培訓讓我徹底摒棄了對保險的偏見。只要我們為客戶提供專業的金融服務，提供他們真正需要的產品，我們一定會受到人們的尊重。雖然只有兩天的培訓，但它讓我對自己的職業充滿了熱情。我不想只做一個消磨一天的人。
雖然做不到李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望能在xxxx的平臺上實現我的夢想。感謝xxxx給我機會，我會用我的行動證明給“xxxx”。 “xxxx”沒有選錯人，我也沒有選錯xxxx。
第三部分：保險公司新員工培訓總結
為期一個月的培訓內容非常豐富：一是介紹了公司的發展歷程和企業文化；然后，講解保險法的基本原理、車輛基本知識、保險條款等財產保險的基本知識；其次，學習了運營中心的基本概況，掌握了質檢、核保、回訪等專業技能；溝通技巧等 講師們精彩的講解和風趣的教學風格讓我們在輕松愉快的氛圍中掌握了所需的技能，最終大家順利通過了考試。
我。培訓經歷
培訓期間，領導的細心呵護，老師的耐心講解，同事的細心指導，都給我留下了深刻的印象，留下了寶貴的回憶。職業生涯，其中xx保險的企業文化讓我感觸最深。 xx的企業文化不是空中樓閣，而是貫徹在公司的整個運營中，體現在xx員工的言行中。通過培訓，我了解到公司的企業理念是：公司是學校，教育需要教育；公司就是軍隊，公司要嚴；公司是一家人，同事需要愛。以下三個方面我的感受：
1．公司是學校，教人育人
在這個月的xx培訓中，我感受到了公司對員工培訓的重視。新生的培養就不用多說了。對于已經加入公司的員工，公司還提供很多培訓機會，包括工作技能培訓、業務分析培訓等，為員工提供繼續深造的機會。這讓我們看到，公司的企業愿景不是口號，而是在實踐中落實。這些培訓機會不僅為員工帶來了可持續發展的動力，也增強了員工對公司的忠誠度。對于我們即將加入xx保險的新員工來說，他們是強大的助推器，讓我們加入xx的決心更加堅定。 .
2.公司是軍隊，管理一定要嚴格
xx保險從xx開始，用軍隊的烙印烙印了公司的文化。我國古代有一句話叫師從紀，意思是軍隊一旦出動，就必須受到紀律處分。紀律是軍隊的根本，是軍人的生命。公司按照軍隊的標準嚴格要求員工，也讓我有同感。
上一期訓練，我們被分到各個區域，紀律稍顯松懈。張老師和李經理立即給我們上課，讓我深刻感受到公司嚴格的紀律制度。沒有規則就沒有規則。工作場所紀律嚴明，是各項工作順利開展的保障。
3.公司是一個大家庭，同事需要愛
培訓過程中，有太多關于領導的關懷和同事間的情誼的細節。我很感動，讓我覺得公司是一個和諧的大家庭。從公司兩個節日的文藝演出，到行業管理部門精心策劃的商業知識競賽，再到培訓期間的飲水和中秋節的月餅，我感受到了家的溫暖。在這里，我太感動了。
二、培訓展望
通過為期一個月的入職培訓，我不僅學到了很多專業和商業知識，還讓我意識到自己。要想在以后的工作中有好的發展，一定要提高自己，做好以下幾方面工作：
1．盡快完成角色轉換
離開大學校園踏上工作崗位，環境、生活習慣、角色要求都發生了很大的變化，我難免感到有些焦慮。雖然為期一個月的培訓讓我的生活習慣和思維方式有了很大的改善，但我還是需要在多方面加強培訓，比如多與同事交流，遇到問題虛心請教前輩，摒棄霸道低調-手等。大俠們各有各的看法，為什么要問源頭，進入新環境呢？你必須忘記你以前在學校的成就，從頭開始。只有保持一顆空曠的平靜心，給自己一個正確的位置，才能在最短的時間內進入自己。角色，融入公司和諧的氛圍，成為合格的職場人。
2.兢兢業業的工作態度
運營中心現在正處于高速發展期，公司為我們的發展提供了很好的機會，機會只偏愛有準備的人。能否抓住機遇，利用機遇，關鍵在于自己的準備。臺下一分鐘，臺下十年功，同理，要想成功抓住機會，就必須盡職盡責，養成認真的工作態度，避免投機取巧，坐享成功.一份努力，一份收獲，相信只要態度端正、踏實、團結、負責、勤奮、進取，一定會得到應有的回報。
3。時刻謙虛謹慎，虛心學習
作為剛離開學校的大學生，我們掌握了一定的理論知識，但在實踐經驗上幾乎為零。因此，我們必須始終保持謙虛謹慎的精神，虛心學習前輩。而且，我們要時刻保持學習之心，生活和學習，廣泛、深入、創造性地學習。只有這樣，我們才能鍛煉自己，積累知識，實現快速成長。
第四部分：保險公司員工培訓心得體會
保險公司新員工崗前培訓心得體會
轉折點人生是一個新的起跑線。無論站在哪條起跑線上，都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。走出校園，走進社會，走進中國人壽這個大家庭。這是我人生的新起點。在這條起跑線上我該怎么做？我猶豫著，徘徊著，不停地思考。
新員工xxxx崗前培訓班是我們應屆大學生進入職場前的一項重要崗前培訓。正是這種訓練把我從沉睡中喚醒。如何選擇自己的人生，如何定位自己，如何更快融入中國人壽這個大家庭等等，我開始覺得自己心里有了方向和想法，充滿了自信和自信。生活中的快樂?？偠灾?，職前培訓讓我有機會在生活中定位自己，給了我深刻的意義。為了我的未來，我開始相信自己。
如果說崗前培訓是為了提升我的思維和觀念，那么實習過程就是我實踐經驗的積累。在人身保險部門實習，是我從陌生到熟悉，從悲觀到樂觀，從懷疑自己到相信自己的過程。在這個過程中，公司的企業文化和使命一直在影響著我。生活中總有八九件不如意的事。同樣，我的工作輪換過程也不例外。有時我會遇到不滿意的事情，有時也會遇到困難。每當我在這個時候，我都會想到“相信自己”。這首歌，讓我將每一次挫折都變成我成長的機會。在我實習期間，我聽到幾乎每個人都在談論積極的事情。我看到幾乎每個人都把自己的生意當作生意。同時，我也領悟到了做人做事的一些道理！
最后我想說，有成就的時候不要驕傲，遇到困難和挫折的時候，一定要對自己說，相信自己，等這一切過去了，我們一定會第一！
（1）人文素質的收獲
通過這近一年的實習，我經歷了很多，付出了很多，也收獲了很多。同時收獲了很多。俗話說，努力就有回報，相信這段時間我收獲了很多值得我祝福的東西?，F在我來談談我在這將近一年的時間里所獲得的東西。綜上所述，是思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲。
1.意識形態方面
自從我2009年9月來中交一、二號實習以來，我已經足夠熟悉，能夠努力學習，能夠在工作中工作。要得心應手，才能在工作中發揮作用。實習期間，自覺遵守中交一航二線各項規章制度，積極參加總部、團委、班子組織的各項政治活動和其他活動
。在學習企業文化的過程中，我深刻領會了1hang2“做一流，做到最好”的精神內涵，明白了“造福員工、服務社會”三大使命的真諦。億航人的無私奉獻讓我深受感動。他們為了祖國的港口建設事業放棄了假期，奮戰在建設的第一線，確保工程進度。我相信：我們的未來會更好，億航人的未來會更加輝煌。
2.作風
在此期間，我用在學校學到的知識，結合實際工作開展工作，虛心聽從大師們的悉心教導。在他們的幫助和指導下，我不僅能夠熟練掌握攪拌機的操作，而且在施工組織、機械調配、工程質檢等方面也積累了很多實踐經驗。熟悉知識，奠定良好的基礎。生產建設迅速發展，在施工任務嚴重、人員不足的情況下，能在師傅的細心指導下，在師傅的細心指導下勤奮工作。順利完成生產任務。
3.勞動紀律
在勞動紀律方面，我可以嚴格要求自己，我深知紀律的重要性。自覺遵守一航二廠規章制度，嚴于律己，更加認識到勞動紀律的重要性。就像工地上每個工人都戴安全帽，每個人都穿救生衣一樣，這件簡單的事情就是勞動紀律的體現。因為有些人不把這些勞動紀律放在心上，一旦發生嚴重事故，他們最終無法保護自己。因此，我們在工作中必須遵守勞動紀律。前人不會無事排除這些學科。正是前人的教訓給我們留下了寶貴的財富。
4.安全意識
我們知道我們的安全很重要，安全意識應該永遠放在我們的腦海里。在實習期間，我不僅在腦海中，而且在實踐中都熟悉了安全意識的重要性。公司非常重視安全意識的培訓。在此期間，各單位根據計劃和本部分工作實際，制定自己的培訓計劃，讓員工認真執行，有計劃、有資料、有執行、有記錄、有總結。要真正有效，提高員工的安全意識和安全技能，以確保我們的人身安全。我從中學到了很多。要重視安全意識的學習，時刻牢記安全意識，確保不發生安全事故。
（2）職業技能和技術水平
1。職業技能
在第二次飛行一年的實習期間，我利用在學校學到的知識與實際工作相結合開展工作。不僅能掌握打樁機和提升機的操作流程，而且在施工組織、機械調配、單位工程組織等方面的工作都有較好的進步，拓展了自己的專業知識。實習期間，我兢兢業業，勤奮好學，聽從指揮，聽從安排，不斷積累知識，為未來打好基礎。正是有了這種意識，我才能在施工組織里有條不紊地安排工作任務。施工進度在工作中科學合理完成。
2.技術層面
在工作中，我深刻體會到了技術的重要性。簡單地說，沒有技術，可以說你所做的永遠是不可能的。技術在我們的工作中扮演著非常高的角色，正是因為技術，我們才能理解事物。實習期間，在大師們的悉心指導下，我學到了很多，收獲頗豐?，F在我可以根據各種材料的配比計算出它們的應用量和一些簡單的問題，并且可以熟練地在現場操作設備。在進入實習崗位之前，我只知道書面工作的大致認識，但這些對于做什么和如何做的概念還是比較模糊的。但是，自從進入實習崗位后，我才真正意識到工作中應該存在的問題，真實的事情以及解決問題的方法。在學校學習只是理論上的理解，實際如何做工作有點混亂?，F在我可以把在學校學到的理論知識應用到實際工作中，這樣在工作實踐和理論相結合的情況下，我的工作能力就更上一層樓了。就材料質量而言，原本是用實驗測得的數據來解釋的，但工作中不可能對每批材料都進行檢測。因此，我結合書中的理論知識，了解合格材料的各項指標及其特點，確定材料的合格性。這不僅加快了工作速度，還節省了資金。這件事看似很小，但有這樣的意識，卻是無限的發展空間。
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從我進入中國人壽分公司工作以來，已經過了半個月了，在這段時間里，領導和同事們都給予我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到中國人壽這個大家庭和諧的工作環境，也感受到身邊每一個人對工作的辛勤，我非常榮幸我能成為中國人壽分公司的一份子。
進入公司以來，領導對我們的工作學習有著周密的安排，要求我們到公司的各部門學習，找到自己的定位，挖掘自己的潛力，實現自身的價值。我第一周主要學習理賠知識，學習了《理賠實務》及某年至某年各版本的重大疾病條款以及最新的傷殘評定標準，輔以簡單案例，第二周主要學習客戶服務、保全及契約及收付費等內容，參照《保全實務》《短險實務》理論聯系實際操作。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我對理賠及保全、契約等內容得到了一定的了解，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過學習和日常工作使我對公司有了更多的認識。
進入公司之后讓我改變了以前對保險狹隘片面的看法，認識到保險在整個社會環境中存在的重要性。在工作中感受到人壽是一家非常重視員工感受的公司，領導平時都盡量營造輕松和諧的工作氛圍，大家愉快工作的同時并不影響到公司運作的專業和嚴謹性。
二、堅持理論學習提高自己的理論素養。
學習和工作的這兩周，主要是對各部門的工作流程以及一些理論知識的學習，或許有的理論知識暫時還用不上，但是，不懂戰術的士兵不會是一個好兵，沒有這些理論知識作為基礎，今后在工作中遇到復雜一點案例時，可能就會束手無策。我相信扎實的理論知識會讓自己在實踐工作中受益匪淺。所以理論知識的學習在任何時候都不會是浪費時間。
三、端正態度，擺正位置，從零開始。
對工作上的事不分彼此厚薄，從最簡單的學起，雖然自己有醫學專業知識，但是在工作中還需要應用到其他各方面的知識，所以，我抱著從零開始的心態，抓住各個學習的機會，充實自己。
在未來的工作中，希望能夠通過自身的努力在公司的發展中發揮自己最大的潛力。
聶總在第一次與我們見面時說未來是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的，但不是你的，只有通過你不斷的努力才會是你的。所以我會以自己最大的熱忱投入工作中，積極學習，完善自身，秉承“成己為人、成人達己”的理念與公司一道成長。
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懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司安康分公司新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投進，并在培訓老師的仔細教導下，我對保險的知識，態度，技能和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日晝夜夜，收獲很多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、培訓體制完善，課程嚴厲活潑。
都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到鼓勵，能使人們對生活的尋求站得更高，目標想得更遠。它把鼓勵學滲透到每個人的心底。讓每個受訓的學員感遭到通向成功實在就是這么簡單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，由于它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。假如說中國有哪家公司最重視培訓，我想除平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績非凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使僵硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明題目，用最好方案來解決事情。具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現了老師們的專心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶進在一起，大家沒有年齡之分，沒有經歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人觸目驚心，由于不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純潔的文娛，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起進步素質就是MBA，就是各種證書和文憑，實在，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的氣力。在何種情況下能使有限的知識和技能開釋出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的氣力，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深進到甚么程度?這才是課間文娛真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充分的精神趕走了學習困乏，讓我們一個五六十人的'班級更像一個團隊。
二、態度決定一切，理念產生氣力。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個題目：在培訓班進程中如何學習，想學到甚么，學習后對自己有哪些期看?現在我終究找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，建立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，腳踏實地朝大目標走往。不但要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每堂課，同時也要學習講師的授課技能，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交換，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我往欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾次?有甚么理由不往珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富?？偙人硕喔冻鲆稽c，總比他人多努力一些，總比他人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
三、點滴細微的作風，體現人格風范
正所謂：細微的地方見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的進程。所以，良好點滴的養成對成功是相當重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎曲折坷。專家統計，一個良好習慣的養成，最少要經過37次的反復練習才能構成，而即構成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班里有很多細節上的規定，比如椅子及時回位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講求，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗語說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這類一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、對目標執著，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經歷的事實告知我們他們是如何發奮圖強的走在自己的創業路上，靠得就是這類歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進進積極的狀態，機會永久只青睞有預備的人。只有知道明天干甚么，今天才會活得故意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一揮而就的，這是一個不斷積累的進程。努力找出甚么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，天天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。眾人若被明日累，春往秋來老將至?！睍r間是同等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……
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