it集成方案（經典14篇）

it集成方案（經典14篇）。

「1」it集成方案

在現代商業運作中，銷售是一個至關重要的環節。無論是實體零售店鋪還是電子商務平臺，提高銷售額是每個企業都想實現的目標。而一個高效的客戶服務團隊則是確保銷售額實現增長的關鍵。為了激勵客服團隊提供高質量的服務并促進銷售，許多企業都采用客服提成方案。在本文中，我們將詳細探討客服提成方案，并提出一種可行且具有生動性的方案。

客服提成方案是一種激勵方案，通過給予客服人員額外的獎勵來鼓勵他們工作更加努力。這不僅能幫助提高銷售額，還有助于增強團隊的士氣和凝聚力。一個成功的客服提成方案需要考慮以下幾個因素。

目標設定是一個關鍵的步驟。企業應該根據自身的銷售目標和實際情況來設定客服的目標。這些目標可以是銷售額、服務質量、客戶滿意度等方面。目標的設定應該具體且具有挑戰性，但也要合理可行。過高的目標可能會導致員工感到壓力過大，而過低的目標可能會缺乏激勵性。

客服提成方案應該公平公正。不同的客服人員在工作能力和銷售業績方面可能會有所不同。一個公平的提成方案應該考慮到每個員工的實際情況，并根據其個人能力設定不同的提成標準。這樣可以激勵每個員工充分發揮自己的優勢，并盡力實現個人目標。

客服提成方案應該設定合理的提成比例。提成比例通常根據銷售額來計算，可以是一定比例的銷售額，也可以是按照銷售額的階梯式提成。提成比例過高可能會導致企業成本過高，而提成比例過低可能會讓員工感到提成不夠有吸引力。一個合理的提成比例應該能夠平衡企業和員工的利益。

客服提成方案還可以加入一些附加條件，以促進員工的綜合發展。例如，可以設置滿足一定銷售額后才能獲得提成獎勵，鼓勵員工追求更高的銷售額。還可以設定一些綜合考核指標，如服務質量、客戶滿意度等，以倡導員工提供更好的服務。

為了使客服提成方案具有生動性和吸引力，企業可以利用一些創新的手段。例如，可以在不同銷售額階段設立不同的提成獎勵，從而刺激員工的競爭意識。可以設立一個年度或季度的銷售冠軍獎勵，給予業績最優秀的員工一些非貨幣性的獎勵，如旅游機會、培訓機會等。這樣可以使整個提成方案更加有趣和具有挑戰性。

客服提成方案是促進銷售增長和提升客戶服務質量的一種重要手段。一個全面、公平、具有挑戰性和生動性的客服提成方案能夠激勵員工的積極性和創造力，并使他們充分發揮自己的潛力。通過合理設定目標、公平設定提成標準、合理設定提成比例，并加入一些創新的元素，企業可以打造一個成功的客服提成方案，從而實現銷售增長和客戶滿意度的提升。

「2」it集成方案

（01）：業務提成及考核管理辦法

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

（02）業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；

三、績效考核內容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

附注：

一、每一份合同從聯系業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。

02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

四、確定提成人義務

01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。

五、簽定提成協議：

根據合同簽字人，提成，合同一式三份。

（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成

業務員：一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法；很多業務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業務提成的比例越低，業務難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業務難度肯定很大；比如跑醫療器械的業務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。

（03）：業務提成及考核管理辦法

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

「3」it集成方案

數據集成方案是指將不同數據源的數據匯集到一個統一的數據存儲中，并對數據進行清洗、整合和轉換，以便進行后續的分析和應用。在當今大數據時代，數據集成方案的重要性日益凸顯。本文將介紹一個針對電商行業的數據集成方案，以便更好地理解數據集成的過程和方法。

在電商行業中，銷售數據、客戶數據、商品數據等來自不同的數據源，如ERP系統、電子支付系統、物流系統等。這些數據分別存儲在不同的數據庫中，格式和結構各異，存在數據冗余、不一致等問題。為了有效利用這些數據，并從中挖掘出有價值的信息，需要將這些數據集成到一個統一的數據存儲中。

我們需要對不同數據源的數據進行抽取。通過編寫相應的抽取程序，可以從ERP系統、電子支付系統、物流系統等數據源中獲取所需的數據。抽取的過程可以根據業務需求進行定時、定量或實時抽取，以確保及時性和準確性。

進行數據清洗。由于不同數據源的格式和結構有所差異，數據清洗是必不可少的一步。通過數據清洗，可以去除重復數據、缺失數據、異常數據等，從而保證數據的質量和一致性。例如，可以對客戶數據進行去重處理，以防止同一客戶信息被重復記錄。

然后，進行數據整合和轉換。數據整合的目的是將不同數據源中的相同數據進行合并，并消除數據之間的冗余。數據轉換則是將數據從不同的格式轉換為統一的格式，以方便后續的分析和應用。例如，可以將不同數據源中的銷售數據按照日期進行合并，并將其轉換為統一的日期格式。

在數據整合和轉換的過程中，也需要進行數據匹配和映射。由于不同數據源的數據命名和表示方式不同，需要對數據進行匹配和映射，以便能夠正確地將數據進行整合和轉換。例如，可以通過客戶ID進行數據匹配，將不同數據源中的相同客戶信息進行合并。

將整合和轉換后的數據存儲到統一的數據存儲中。數據存儲可以選擇關系型數據庫、分布式數據庫、數據倉庫等不同的存儲方式，根據具體的業務需求進行選擇。同時，也可以進行數據分區和索引等操作，以提高數據的查詢和分析性能。

小編認為，針對電商行業的數據集成方案包括數據抽取、數據清洗、數據整合和轉換、數據匹配和映射以及數據存儲等步驟。通過這些步驟的執行，可以將來自不同數據源的數據進行統一管理和分析，為企業決策提供更可靠的依據，并幫助企業實現精準營銷、用戶畫像、用戶行為分析等應用。數據集成方案的實施需要考慮數據安全性、數據隱私等方面的問題，并根據不同業務場景進行靈活調整和優化。

「4」it集成方案

「5」it集成方案

一、目的：以業績為導向，按勞分配為原則;以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。

2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

2、銷售人員行為考核：

(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類(共6級)

1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：

1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》;

3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率

4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、20_銷售目標，全年20_萬。

建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：

2、提成計算產品：

(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發貨后三個月開始計算利息)

(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。4、計算方式：

銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

(2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。

5、發放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20_元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20_元獎勵(團隊回款率60%以上);

5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，(如未工作到年底，獎金不予發放)

八、實施時間：

本制度自20_年3月30日起開始實施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

「6」it集成方案

為了提高酒吧的總體業績，更好的推進全體員工的積極性，結合MIX 酒吧的現有狀況，制定以下提成方案，請審批：

一． 服務員提成:

1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

2、服務員銷售果盤提成5元/個。

3、服務員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按現有提成發放，超出低消按以上提成發放。

二、營銷經理提成：

1、新入職營銷經理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務， 次月以后必須完成5000元業績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。

2、營銷經理發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

三、公關部提成;

公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

四、演藝部：

1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。

2、DS 、歌手發展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。

注：20元以下啤酒沒有提成。

注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經理核實方可發放提成。

以上方案妥否，敬請審批。

審批人：

「7」it集成方案

作為一家服務型企業，客戶體驗與客戶滿意度一直是我們最關注和重視的問題。我們的銷售和客服人員每天工作時間長，難度大，他們的每一個微笑和每一次細致入微的服務，為我們贏得了無數的客戶和口碑。在給客服設置提成方案時，我們希望能夠更好地激發團隊的積極性和主動性，進一步提高其服務質量，提升客戶滿意度和業績水平。在這里，我們分享一下我們的客服提成方案。

1. 提成計算

首先，我們明確了提成的計算方式和標準。我們采用“個人+團隊”的方式，即客服個人和團隊的客戶滿意度和業績表現都會被計入提成考核。個人表現占比70%，團隊表現占比30%。在個人表現方面，我們設置了多個指標，包括服務評價、投訴率、回訪率、促成銷售量等等。團隊表現方面，則包括整體的客戶滿意度、服務標準化得分、服務效率、協作效果等等。具體來說，個人的提成從20%開始，根據個人表現情況，每提高一個指標水平，能夠獲得相應的提成加成。團隊表現和整體績效也都會被考慮進去，平均可獲得總提成的10%左右。

2. 激勵機制

除了提成計算，我們還注重激勵機制的建立，旨在激勵客服們更有動力、更有熱情地為客戶提供卓越服務。我們的激勵機制主要有以下幾種：

（1）年度優秀客服獎：對于客服表現突出、多次被客戶表揚或被領導表揚的優秀員工，我們將在年底統一評選并發放獎金，以示激勵。

（2）階段團隊獎勵：對于團隊在一段時間內表現優異、超額完成目標的，我們將會給予階段性的獎勵，如組織集體旅游、發放超過提成的獎金等等。

（3）定期培訓與學習：我們鼓勵客服團隊定期參加培訓和學習，提高其專業技能和服務能力。參加培訓并取得優異成績的員工也會有相應的激勵措施。

（4）紀念日禮物：針對客服團隊生日、公司節日、重要紀念日等特殊時刻，我們會給予一定的禮物和慰問，以表達對團隊的感謝和支持。

3. 監督與反饋

為了確?？头岢煞桨傅穆涞匦Ч凸叫裕覀冞€建立了相應的監督和反饋機制。客服人員的表現和數據記錄都將在系統中進行，定期對個人和團隊進行考核評估，并進行反饋和指導。對于表現不佳或存在問題的員工，我們會給予相應的改進建議，幫助其提高服務水平。同時也會對工作上出現的問題和客戶反饋問題進行定期回訪和更好的解決方案，提高客戶滿意度。

總之，我們的客服提成方案是一種全面、公正和激勵性的方案，能夠有效激發員工的積極性和創造性，提高團隊的整體服務水平和客戶滿意度，為公司的發展夯實堅實的基礎。

「8」it集成方案

一、 會員卡儲值獎勵政策：

二、會員卡消費優惠政策：

1、續存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

2、會員卡最小儲值額為10000元，續存10000元起存，每位會員終身享用此卡。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結AR賬；

4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發票一次性開具，獲贈部分不開具發票；

6、享受會員卡規定折扣必須是使用會員卡結賬?？▋扔囝~不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；

7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。 三、會員卡專享優惠項目： ●客房優惠：

1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)； 2、優先預定客房；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕； 4、優先享受客房免費升級權利； 5、套房享受VIP B級待遇。 ●餐飲優惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2、優先預定餐位及包房； 四、購卡辦理流程：

1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡 2、儲值卡付款方式如下： A、前臺現金或刷卡支付；

B、 轉帳至酒店帳戶；

3、賓客預付費后，結合付款憑證銷售人員協助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統激活；

4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；

5、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發票給辦理客戶；贈送部分不開具發票，如客戶針對正常開具發票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執行；如客人不開具發票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發票。 五、會員卡使用說明：

1、會員至各營業場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；

3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；

4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；

5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續，所專享的各項優惠政策也同時啟動；

6、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；

7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。

8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。

六、銷售會員卡獎勵制度：

1、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成； 2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發放一次。 七、會員卡結賬的程序

1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。

2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發之日起執行。

財務部 20xx年5月27日

「9」it集成方案

1、目的

1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，為公司創造更大的業績。

2、適用范圍

在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。

3、薪資構成

職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。

4、權責

4.1各業務部門負責按此制度執行，并在本部門內宣導組織實施，協助財務部匯總產品款項的回收。

跟進提成各環節之執行、反饋、監督。

4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，并提交至總經理核準;

5、提成管理

5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產品款全額回收后，計銷售提成分配;退貨產品不計入銷售業績。

5.2提成結算方式：隔月結算。

5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個月提成依此方式發放;離職2個月內發放所有剩余提成部分。

招商會項目兩類提成)：

5.4.1直接拓展提成

客戶信息。

產品全額回款者。

協助。

財務等。

5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。

5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會項目提成

產品全額回款者。

5.4.2.2老師：招商會授課老師(外請老師不計提成)。

5.4.2.3總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部職責。

DJ、攝影師等。

5.4.3業務已簽單成功，并確認全額回款后，業務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發薪日一齊發放;業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。

5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待;此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。

5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。

管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-20xx元(業績如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準);待業績上升后，薪資再做上調。

6、實施時間

自20xx年10月1日起開始實施

「10」it集成方案

業 務 員 提 成 辦 法

為了提高業務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。

一、 提成比例

按照級別不同，業務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。

業務員按照20%的比例提成，業務經理按照25%的比例提成。 公司根據市場的發展以及年度的經營計劃，結合業務員的上年度工作情況，給每個業務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。

為了更好的激勵業務員拓展業務，保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業務員完成全年任務時，將風險金的70%發放給業務員。

超過任務部分的提成，在發放時公司扣留提成的10%作為業務人員穩定基金。業務員工作滿一年，在年末一次性發放當年的剩余的風險金以及業務人員穩定基金。業務員工作滿半年，不滿一年的，只發放剩余的風險金，業務人員穩定基金將不再發放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業務人員穩定基金不發放。

如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場事情酌情按比例發放。

二、 提成的發放

銷售貨物后，業務員協助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發放提成。

貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。 進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的

獎懲規定進行處罰。

如果由于對方的原因不能支付貨款的，業務員提交情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處罰辦法。

進入壞帳準備處理的貨款，經過協調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數，計算公式為：

利息=利率X實際天數

三、 銷售利潤的計算

銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用

銷售收入為銷售不含稅價，即發票金額/1.04。目前公司為小規模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。

銷售成本指貨物購進的成本價格，即發票金額。由于公司為小規模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。

運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。

其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。

四、 各種費用的承擔

「11」it集成方案

我店從3月8日開業至今，為全面提高客房部的工作質量和效率，充分調動員工的工作積極性，激發員工工作熱情，應上級要求草擬客房部績效提成方案，市場調查表及方案如下：

一、市場調查表（見附表1）

二、綜合以上調查數據和我店實際情況，做以下方案：

1、客房服務員

工資構成：保底1800元+提成+夜班補貼，提成客房按不同房型進行核算（單位：元）（見附表2）

按以上金額進行如下提成測算：總開房數（房間總數*30天*入住率）*單標間開房率*1。5元/間+總開房數*套房開房率*3元/間+空房總數（房間總數*30天-總開房數）*0。5元/間=月提成總額。（見附表3）

2、客房中心文員

工資構成：保底20xx元+提成+夜班補貼，提成按入住總數計算，具體如下：總開房數（房間總數*30天*入住率）*0。15元/間=月提成總額。（見附表4）

3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室研究決定。

三、員工工作范圍

服務員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班安排的每日計劃衛生等工作。

四、員工工作量

（1）客房現有服務員6人，待離職2人。根據現有人員我部房間衛生按樓層進行分配，基本日工作量（20間/人/天）：退續房10間+各樓層空房衛生。

（2）試用期員工不參與分配；

（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統一使用酒店管理人員績效方案。

五、計件質量考核

（1）所有客房經檢查，不符合質量標準的由管理人員開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達到質量標準后予以計算。

（2）客房衛生經檢查有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

六、計件數量的統計

（1）早班、夜班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給房務中心文員。

（2）主管或經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量，填寫《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交辦公室審核。

七、有關工作管理規定：

1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從管理人員的工作分配，實事求是做好本職工作。

2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁。弄虛作假。

3、辭職的員工要在結算手續前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。

4、客房部需認真準確統計員工實際做房數及工作計分，按時報送財務部。

5、財務部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關。

6、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統一領取發放。

「12」it集成方案

銷售提成方案（一）：

1.總則

1.1目的

為了規范公司銷售業務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業績以及工作的用心性，特制定本制度。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業務提成管理工作。

2.銷售業務提成比例

2.1公司根據產品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經理審批，提成方案的具體資料如下。

2.1.1公司依據成熟銷售員銷售業績來設置標準銷售業務量，平均每月15個件。提成底薪2000元月，底薪發放有四個標準：銷售業績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎確定如下底薪發放標準。

（1）若完成銷售業務量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業務量，則依據所完成的業務量占標準銷售業務量的比例計算底薪。（例如，若本月完成10件，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）

（2）公司依據成熟銷售員的標準，設置每個業務員每月的客戶資料收集量100個（暫定，數量依據當月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據相應比例而定。（例如：若完成50個，2000×20%×（50÷100）=200元。）

（3）市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據

表的資料和數量做出相應的考核。

（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。

3.提成申報審批程序

3.1銷售業績的申報

（1）總經理辦公室按照銷售人員的銷售業績編制“銷售業績報表”。

（2）總經理審核完“銷售業績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業績。

3.2銷售業績提成報表的編制和審核

（1）人力資源部根據財務部審核透過后的“銷售業績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業績提成報表”。

（2）財務部審核完“銷售業績提成報表”后，報財務總監審核、總經理審批后簽字確認。

3.3財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業務提成和底薪。

4.提成發放規定

當月發生的銷售任務流程務必全部收回后方可發放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發放提成。

5.附則

5.1本制度由總經理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

5.2本制度經總經理審批透過后，自頒布之日起執行。

銷售提成方案（二）：

1、目的

1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，為公司創造更大的業績。2、適用范圍

2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。3、薪資構成

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、交通補貼）+銷售提成工資。4、權責

4.1各業務部門負責按此制度執行，并在本部門內宣導組織實施，協助財務部匯總產品款項的回收。

4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。

4.3財務人員負責產品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，并提交至總經理核準；5、提成管理

5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算（僅交定金意向金等不計提成），直至產品款全額回收后，計銷售提成分配；退貨產品不計入銷售業績。5.2提成結算方式：隔月結算。

5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個月提成依此方式發放；離職2個月內發放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商會項目兩類提成）：5.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。

5.4.1.2跟單人：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業務中給予支持、協助。

5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。

5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。

5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會項目提成

5.4.2.1銷售人員：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

5.4.2.2老師：招商會授課老師（外請老師不計提成）。

5.4.2.3總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部職責。

5.4.2.4會務人員：協助會務實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

5.4.3業務已簽單成功，并確認全額回款后，業務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發薪日一齊發放；業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。

5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待；此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。

5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業績如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業績上升后，薪資再做上調。

6、實施時間

自2015年10月1日起開始實施

銷售提成方案（三）：

一、目的：以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和潛力來拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作潛力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

2、銷售人員行為考核：

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：（6個月后），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的潛力，對業務有效協調。能用心開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊?？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：

1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：（a)根據銷售個人狀況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未到達個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》；

3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客戶mission)4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成狀況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、2015年銷售目標，全年2000萬。

推薦分配（銷售經理可按照部門實際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：

2、提成計算產品：

（1）、對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

（1）、銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨后三個月開始計算利息）

（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。5、發放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）八、實施時間：

本制度自2015年3月30日起開始實施。

銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

銷售提成方案（四）：

為了充分調動業務開拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

行發放，考核資料如下(滿分100)

a)年度銷售額完成狀況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分(滿分：5分)

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以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

銷售提成方案（五）：

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設定：

營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

五、銷售任務提成比例：

助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度：

1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

八、新簽客戶激勵政策:

為促使業務員新開客源，調動業務員用心性，對新簽客戶的業務員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵2000元

九、業務員激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交于業務員的原固定客戶，務必持續長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，并追究經濟損失

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協調處理。

9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售提成方案（六）：

銷售人員業績提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作用心性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

發放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼

第三條底薪設定

試用期底薪為2500元月（包括話費以及車費補貼），試用期考核為兩個月，業績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成

2.基本業務提成為1%（執行公司最低價格標準成交）標準量：10萬

3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬直接獎勵現金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成

第六條提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單為準計算，結算后次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條獎金設定

年終

1.年終公司整體業績達標

2.年終個人業績達標

3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。每月

1.每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

第八條獎金發放

1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計后發放。

2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。

第九條績效設定

根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。

第十條績效發放

發放日期：每月一號

第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

第十二條本規則自年月日起開始實施。

銷售提成方案（七）：

1.總則

1.1目的

為了規范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務。

1.2適用范圍

本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。

1.3相關定義

銷售超額提成，即保證完成每月規定的基本業務量，超出業務量依據公司的規定會有必須的獎勵。

1.4獎勵主體

為了起到鼓勵、信任的作用，公司設定了兩種獎勵主體：優秀個人、優秀銷售新人。

2.優秀個人獎的發放

2.1優秀個人獎評比規定

每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率，同時對其在其它方面的表現也有規定，具體規定如下：

規定一：銷售任務務必全部完成后，才有資格參與超額銷售獎勵。規定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。

2.2超額銷售提成獎勵辦法

公司對于超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。

4.優秀銷售新人獎的發放

4.1獎勵對象

對于尚在試用期的銷售人員。

4.2獎勵條件

為了起到激勵新人的作用，公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定，具體規定如下：

規定一：銷售任務任務務必全部完成后，才有資格參加超額銷售獎的評比。規定二：銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。

4.3獎勵辦法

對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其直接轉為正式銷售人員。

5.附則

5.1如發現存在故意弄虛作假行為的，如經查出，除收回所發獎勵外，應立即予以開除。

5.2本制度由總經理辦公室制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執行。

銷售提成方案（八）：

銷售人員業績提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作用心性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元月。

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成

2.基本業務提成為4%（執行公司最低價格標準成交）

3.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪

4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%

第六條提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以回款額計算，結算后次月發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業績提成。

第八條本規則自年月日起開始實施。

銷售提成方案（九）：

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場狀況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0、5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊群眾計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸月。發運量在噸以內，不予提成;發運量在噸，超出部分按0、5元噸提成;發運量在噸以上，超出部分按1、0元噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、個性規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售提成方案（十）：

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業務應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人協同開發業務視為團隊業績

主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：

每月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

「13」it集成方案

隨著城市建設的不斷推進，混凝土在建筑工程中的使用越來越廣泛。為了激勵銷售團隊的積極性，提高公司的銷售業績，許多混凝土生產企業采取了提成的激勵制度。下面將詳細介紹一種混凝土銷售提成方案，以期激發銷售人員的熱情和動力，推動公司銷售額的快速增長。

一、提成計算方式

混凝土銷售提成的計算方式一般是根據個人或團隊的銷售額來確定提成金額。根據銷售額的不同，提成比例也有所區別。通常情況下，銷售額越高，提成比例越高，這樣既可以激勵銷售人員主動爭取更多的銷售機會，又可以有效地提高公司的銷售業績。

例如，銷售額在100萬到200萬之間的，提成比例為2%；銷售額在200萬到300萬之間的，提成比例為3%；銷售額在300萬到400萬之間的，提成比例為4%；銷售額在400萬以上的，提成比例為5%。通過這樣的提成計算方式，可以使銷售人員有更多的動力和積極性去爭取更多的銷售業務，從而達到提高銷售額的目標。

二、提成發放方式

混凝土銷售提成的發放方式一般有兩種：一是按月發放，即將一個月的銷售數據進行統計，然后根據提成比例計算每個銷售人員應得的提成金額，并在下個月的工資中發放。二是按季度發放，即將一個季度的銷售數據進行統計，然后根據提成比例計算每個銷售人員應得的提成金額，并在季度末的工資中發放。按照提成發放的周期不同，可以根據公司的實際情況選擇合適的發放方式。

三、提成激勵政策

為了進一步激勵銷售人員，提高銷售業績，在混凝土銷售提成方案中還可以設置一些激勵政策。比如，設立銷售冠軍獎勵，每個月或者每個季度，在銷售額最高的銷售人員中評選出一個銷售冠軍，獎勵金額可以是一定比例的銷售額；設立銷售團隊協作獎勵，對于一個銷售團隊中共同完成的銷售額，可以給予一定比例的獎勵；設立進步獎勵，對于銷售額相較于上個月或上個季度有明顯提升的銷售人員，給予一定比例的獎勵。通過這些激勵政策，可以有效地調動銷售人員的積極性和創造性，促使他們爭取更多的銷售業務。

四、提成方案的優勢

混凝土銷售提成方案的主要優勢在于能夠激勵銷售人員主動爭取更多的銷售機會，從而提高公司的銷售業績。通過提成的方式，銷售人員可以快速增加自己的收入，激發工作激情，提高工作效率；同時，提成方案也可以增加銷售人員之間的競爭，促使他們更加努力地工作，為公司創造更多的銷售業務。

綜上所述，混凝土銷售提成方案是一種有效的激勵制度，可以調動銷售人員的積極性和創造性，推動公司的銷售額快速增長。然而，企業在制定提成方案時應注意合理設置提成比例和激勵政策，確保激勵制度的公平性和可操作性，以達到最終的激勵效果。只有真正激勵了銷售團隊，調動了他們的積極性和創造力，才能以更高的銷售業績推動企業的快速發展。

「14」it集成方案

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