資深市場營銷管理崗工作總結(匯編十篇)
發表時間：2021-09-13資深市場營銷管理崗工作總結(匯編十篇)。
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實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學?，F在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。。
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。
作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
【實習目的】
實習的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接
觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識
【實習內容 】
實習時間：20xx-02-20至20xx-05-12
實習地點：內蒙古烏海
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司
1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作；
2、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點；
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃；
4、完成主管及公司交給的其它任務;
5、組織各項市場推廣展會工作；
【實習結果】
在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止:
1. 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。
2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。
3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，
4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6. 上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7. 處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8. 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實
營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。
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作為一名營銷管理崗位的員工，我對自己的工作進行了詳細總結。在過去的一年里，我從不同的角度出發，充分運用各種營銷策略和工具，成功地推動了公司的銷售額和品牌知名度的提升。下面是我對過去一年工作的詳細總結。
我充分了解了公司的產品和目標市場。通過參加市場研究和競爭對手分析，我對公司的產品特點和競爭優勢有了深刻的了解。這使我能夠制定出具有針對性和競爭力的營銷計劃。
我注重市場營銷活動的策劃與組織。在過去一年里，我與團隊成員合作，共同策劃了一系列的產品推廣活動。我們根據市場需求和競爭狀況，有針對性地選擇了各種推廣渠道，如線上廣告、線下展會和社交媒體等。通過活動的組織和執行，我們成功地吸引了大量潛在客戶的關注，提高了產品的曝光度。
同時，我也注重品牌形象的塑造。在過去的一年里，我積極參與了公司的品牌推廣計劃。我負責監督市場部門的活動，確保它們符合品牌定位和形象。我還與公關部門緊密合作，保持品牌形象的一致性和穩定性。通過這些努力，公司的品牌知名度大幅度提升，并且逐漸建立了良好的品牌聲譽。
除此之外，我還注重與客戶和銷售團隊的溝通與協作。作為一個營銷管理崗的員工，我深知銷售團隊對于公司業績的重要性。因此，我保持與銷售團隊的緊密聯系，了解市場反饋和客戶需求。我與銷售團隊合作，制定了一系列的市場銷售計劃，幫助他們更好地推動銷售，提高客戶滿意度。
在過去一年里，我的努力取得了顯著的成果。我成功地推動了公司銷售額的增長，并且幫助公司打開了新的市場。同時，公司的品牌形象和聲譽也得到了極大的提升。這些成果得益于我在工作中運用的各項營銷策略和工具。
我也注意到了一些需要改進的地方。我需要更加深入地了解每個市場細分的需求和特點，以便更精準地制定營銷計劃。我需要加強與銷售團隊和客戶的溝通，以更好地滿足他們的需求。我會進一步提高自己的團隊合作能力和領導能力，以更好地協調和管理各項營銷活動。
作為一名營銷管理崗位的員工，我在過去一年里取得了顯著成果。通過對公司產品和目標市場的了解，我制定了有效的營銷計劃。我注重市場活動和品牌推廣的策劃與組織，成功提升了產品的曝光度和品牌的知名度。我與銷售團隊緊密合作，為他們提供了有效的支持和幫助。盡管取得了很多成就，我也清楚自己還有許多需要改進的地方。我將繼續努力學習和成長，為公司的發展做出更大的貢獻。
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東華理工大學市場營銷實驗室章程
第一章總則
第一條名稱：本營銷實驗室定名為:東華理工大學營銷實驗室（精營實驗室）
第二條實驗室形象：待定
第三條性質
本實驗室是東華理工大學南昌校區經管系培養市場營銷精英的實驗室,具有社團法人的地位。
第四條宗旨
以培養營銷實戰精英為根本，打造具有市場競爭力的市場營銷精英團隊。
第五條任務
1、提高實驗室成員的計劃、組織、協調、控制、領導和決策的能力。
2、通過參與企業營銷活動，使成員在課堂上所學到的理論與實踐相結合，積累豐富的市場營銷經驗。
3、擴大東華理工大學市場營銷精英隊伍。
4、完成與企業合作的項目。
5、使有營銷潛力的伙伴參與實驗室項目出來后，成為能獨擋一面的營銷精英。
第二章成員
第一條實驗室人員條件
1、熱愛市場營銷，有思想、積極向上、樂觀、有團隊精神、善于溝通、有時間觀念、有責任心和辦事效率高，服從遵守實驗室的章程和制度。
（1）熱愛市場營銷：知道營銷前沿資信，在校期間有過營銷經驗，參與過營銷活動。能夠把市場營銷的關鍵理論和研究方法用自己的語言表述出來。
（2）有思想：有自己的奮斗目標，最少要明白自己在大學期間要的是什么，什么時候得到自己要的和怎么得到。明白大學要學些什么。
（3）積極向上、樂觀：在校期間能持之以恒的為得到自己想要的付出行動，并有想有所成就的欲望和付出實施。還須經過系列的心理測試和職業生涯測試。
（4）善于溝通：通過三場演講面試分達70分以上，在五場辯論賽中勝三場。
（5）有團隊精神：通過系列關于團隊的心理測試和游戲考核。
（6）有時間觀念和責任心：在兩個月的考核期內，實驗室組織系列的營銷培訓班和互助活動，通過培訓班考試和活動考核。
（7）辦事效率高：先通過體能測試
男生： 10×4往返跑11秒4以內；立定跳遠：2.6米 以上；3000米長跑:13分鐘以內；俯臥撐(1分鐘):31個
女生：仰臥起坐（1分鐘）25個；立定跳遠：1.8米以上；1500米長跑:9分鐘以內。體能測試在考核期兩個月時間內，每星期測試一次，體能測試未能通過者淘汰。
第二條 伙伴結構
1、實驗室伙伴總共15人，其中男生9人，女生6人。來自農村的5人，鄉鎮5人，城市5人。大三4人，其中1名女生3名男生；大二7人，其中3名女生4名男生；大一4人其中，2名女生2名男生。
2、文書2人，美工2，財務2人，營銷9人。其中營銷人員中，精于公關的1人，精于謀略的1人，動手能力超強的3人。
第三條 進入實驗室途徑及考核
1、經系老師推薦或每學期開學初向實驗室經理辦公室提出書面申請，通過經理辦公室面試、系列的心理測驗和為期兩個月的考核，方能成為實驗室成員。
2、實驗室伙伴的錄用和考核由會長辦公室組織，通過實驗室會長辦公室面試與考核，由會長召開實驗室委員會，準實驗室伙伴向委員會發表演說，經實驗室委員會無記名投票表決方能成為真正的實驗室伙伴。
第二條實驗室伙伴的權利和義務
1、選舉權和被選舉權。
2、參與實驗室的營銷項目。
3、有對本實驗室工作監督及提出建議的權利。
4、有獲得參與營銷項目補助的權利。
5、有執行本實驗室決定和完成項目委托的義務。
6、有參與本實驗室組織的營銷研討會的權利。
7、有參與實驗室組織的實驗人員培訓的權利。
8、有參與實驗室組織的休閑娛樂活動的權利。
第三章組織機構
實驗室委員會
↓
實驗室名譽會長→實驗室會長（會長助理）←實驗室永久名譽會長
↓←實驗室監督小組
會長辦公室（公關助理、營銷助理、財務助理、辦公室助理）
↙↓↘
公關部 → 營銷部 ← 財務部
第一條實驗室最高權力機構
實驗室委員會為實驗室最高權力機構，由實驗室所有伙伴組成。會長、監督小組和會長辦公室由其選舉產生，并對其負責。實驗室委員會會議由會長負責主持和召開。實驗室委員會在重大事項上具有最終裁決權、解釋權和決定權，對實驗室成員的任留有決定權。
第二條會長（助理）職責
1、會長為本實驗室負責人和法定代表人。
2、會長負責實驗室的營運。
3、保障實驗室平穩、健康、快速的發展，做好實驗室的管理工作。
4、在實驗室委員會授權范圍內具有最終裁決權、解釋權和決定權，對實驗室伙伴的任留有決定權。
5、會長助理協助會長做好日常管理工作和保障實驗室的健康、平穩和快速發展。
第三條會長（助理）的條件和任期
會長由經管系主任從實驗室伙伴中推薦兩名伙伴，經實驗室伙伴無記名投票選舉產生，任期為一年，不可連任。會長助理由會長從實驗室伙伴中選出，任期為一年，可以連任。
第四條實驗室永久名譽會長、名譽會長的職責和產生
實驗室永久名譽會長（2名）和名譽會長（3）由系聘請，為實驗室的營銷活動提供理論指導和智力支持。優秀的實驗室會長任期滿后，有望被聘請為實驗室名譽會長。
第五條會長辦公室人員構成和職責
1、會長公室人員構成：公關助理、營銷助理、財務助理、辦公室助理、會長助理和會長。
2、會長辦公室是本實驗室的最高執行機關，會長為會長辦公室負責人。
3、會長辦公室人員職責：
（1）營銷助理協助會長組織實驗室營銷活動和項目。
（2）財務助理負責實驗室會長辦公室財務工作。
（3）辦公室助理負責會長辦公室的文秘工作，協調各項工作。
(4）公關助理負責實驗室與企業、學校和實驗室伙伴的溝通與沖突的協調，以及協調各項工作。
第六條 會長辦公室人員的產生和條件
1、辦公室助理向實驗室會長辦公室提名，發表演說，經實驗室伙伴無記名投票選舉產生，助理必須是具有較強的協調能力和文書能力。
2、公關助理、營銷助理和財務助理由實驗室伙伴向實驗室會長辦公室提名，發表演說，經實驗室全體伙伴無記名投票選舉產生。
3、會長辦公室人員任期一年，可以連任，但是連任必須發表演說和經實驗室全體伙伴無記名投票選舉產生。
第七條 監督小組的產生
從實驗室伙伴中選舉出三名伙伴組成實驗室監督小組，會長、會長助理和會長辦公室人員不具有被選舉為監督小組成員的資格。監督小組成員由實驗室伙伴向實驗委員會提出書面申請，并發表演說，經實驗室委員會無記名投票選舉產生?？梢赃B任，但得經實驗室委員會集體表決通過。
第八條公關部職責
公關部負責實驗室與企業、學校和成員的溝通與協調沖突。
第九條營銷部職責
營銷部在規定的時間內完成規定的營銷項目。
第十條 財務部職責
財務部負責實驗室的財務工作，每學期未做好一學期的財務結算和下一學期的財務預算。負責營銷部營銷活動關于財務方面的項目。
第四章經費
第一條本實驗室經費來源于系里的補助，和參與企業營銷活動所得的勞動報酬。
第二條實驗室工作人員，在參與企業營銷項目的過程中的補助，依據其所參與的項目和實際價值，給予60%的補助，10%提取為實驗室營運經費，30%在順利成為實驗室營銷精英離開實驗室時返還。
第三條實驗室實行財務公開制，每月在QQ群共享里公布，經實驗室委員會投票表決方能通過。每學期未要進行財務結算，做好下一學期的財務預算。
第四條實驗室每學期未留出20%營運資金用來作為實驗室休閑娛樂經費。
第五條實驗室經費收支須由經辦人、財務經理和總經理簽字方能生效，同時所有收支憑證必須是具有法律效力的方能生效。
第五章實驗室經營機制
第一條實驗室經營機制實行合同制與個人負責制相結合。
1、每一任會長與實驗室委員會簽訂具有行政效力的合同，在任期內為本實驗室的最高負責人及法定代表人，并對實驗室委員會負責。
每學期開學前，要向委員會做新學期的工作報告，學期未要向委員會做工作總結報告。并經委員會成員表決方能通過。
2、會長辦公室人員（公關助理、營銷助理、財務助理、辦公室助理和會長助理）與會長簽訂具有行政效力的合同，并對會長負責。
3、實驗室所有與企業合作的項目向實驗室伙伴招標，實驗室項目負責人與實驗室會長簽訂項目合同，并對實驗室會長負責。如沒有伙伴對項目投標，則由會長辦公室組織。
4、實驗室伙伴與項目負責人簽訂具有行政效力的子項目合同，并對項目負責人負責。
第六章實驗室的辦公地點
第七章紀律與監督
第一條 紀律
1、實驗室所有伙伴必須在規定的時間內，完成其所負責的實驗室項目，未能準時保質完成造成實驗室損失要負主要責任，其在實驗室提存的補助作為補償其所造成的損失，多余部分作為實驗室經費不得提取；同時淘汰出實驗室。對未能準時保質完成項目的伙伴兩次的，淘汰出實驗室，扣除其提存的補助費20%。
2、實驗室伙伴接到開會或參加實驗室所組織的活動通知后，必須準時參加實驗室的會議或實驗室所組織的活動，對未能準時出席而又沒有提前5個小時向實驗室項目負責人請假的，淘汰出實驗室?？梢匀~提取其在實驗室的提存補助。
3、對損害實驗室和學校名譽的伙伴，淘汰出實驗室，沒收所有提存補助費用。
4、實驗室需要激烈的討論氛圍，所有項目必須經項目參與伙伴討論取得統一的方案方可實施。在討論過程中，不得對伙伴的人身進行攻擊，要就事論事，對產生矛盾不通過溝通解決，而進行人身攻擊。攻擊人者要淘汰出實驗室，沒收其提存補助作為實驗室經費。實驗室所有沖突由經理辦公室進行協調。
第二條 監督
1、實驗室監督小組負責監督實驗室紀律、章程、決定的執行、財務和營運。監督小組對實驗室會長辦公室的經營管理活動具有否決權，但是否決權必須是三名監督小組伙伴同時執行方能生效。監督小組成員有組織召開臨時實驗室委員會會議的權力，由實驗室委員會對實驗室的經營管理進行表決。監督小組成員，對實驗室委員會負責，對因監督不力導致失誤或損失，監督小組三名伙伴在實驗提存的補助沒收并淘汰出實驗室。
2、會長辦公室負責實驗室所有伙伴的業績考核。
第八章獎勵
第一條獎勵（待定）
1、實驗室設立獎學金：特等獎學金3000元，一等獎學金2000元，二等獎學金1500元，三等獎學金800元各一名，獎學金一年評定一次。由實驗室委員會無記名投票決定。
2、每年暑假選出實驗室最優秀的兩名成員到郭老師公司實習。
3、順利通過實驗室所有考核，參與營銷項目，成為優秀營銷精英的伙伴，離開實驗室后。學校和郭瑞強老師公司給予“優秀營銷精英”的認證（具體操作，待進一步協商）
3、在完成一個大項目后，對表現突出的伙伴，由實驗室所有成員選舉出2名伙伴，由系里給予全校的通報表揚，并記入學籍檔案。
4、實驗室伙伴在參與實驗室的表現與取得的成績記入學籍檔案。
5、實驗室伙伴在參與學校入黨、獎學金、優秀三好學生等評選時，在同等條件下，具有優先考慮權。
6、實驗室成員順利從實驗室畢業后，可以獲得2個公選課學分。
第九章附則
第一條如無另外通知，實驗室會長辦公室每周一晚上八點在實驗室辦公室開會，由會長主
持召開，總結上周工作和安排接下來的工作。會長未能出席會議時，由會長助理代理。
第二條 實驗室委員會每月開一次會，開會地點在會長辦公室。
第三條實驗室每兩個星期在QQ群里或實驗室辦公室舉行一次營銷研討會，邀請系里的老師做指導，由會長辦公室組織。
第四條 實驗室每兩個月舉行為期三天的培訓班，提升成員的綜合素質，由會長辦公室組織。
第五條原則上要求所有成員要參與實驗室組織的各項活動，如有特殊原因須提前一天向項目負責人請假。
第六條實驗室委員會的選舉與表決實行少數服從多數和民主集中相結合。
第七條 未盡事項，由實驗室委員會討論，經無記名投票表決決定。
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回顧20xx年，工作上，我主要負責配合領導完成北京區域項目信息備案、營銷策劃方案的編制、資格預審文件編制以及項目投標流程的跟進等工作。
參與了近十個項目的投標工作，其中包括上海瑞虹新城、中國工藝美術館、通州東方廠安置房、廣發銀行（北京）等項目，成功中標通州東方廠安置房項目，完成了北京區域的外埠企業資質和投標人員的更新情況，保證了投標工作的順利進行。目前正在積極了解練習投標文件技術部分的編制方法以及二級建造師證書的考取，爭取盡快提升自身能力。
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收獲之處：
通過多個項目的投標工作，基本熟練掌握投標電子工具的使用以及對比招標文件要求整理投標資料，制定投標資信部分的編制要點，了解了項目投標的基本工作及流程。
不足之處：
1、對自身要求欠缺，工作效率有待提高，合理安排工作時間，改善工作效率等不良問題，并嚴格遵守公司各項規章制度。
2、工作中缺乏主動性，在接下來的工作中會制定明確的工作目標和計劃，更專注于工作本身安排。
3、對公司相關業務流程還不夠熟悉，經常會不知所措，在接下來的工作中會盡快熟悉業務流程，并且認真貫徹執行公司制定的相關規定和實施細則，盡快提高自身業務水平。
以上是我的工作總結情況，在這一年里讓我從新的認識了自己，找到了自身的價值，當然在工作中還有許多不足之處，敬請領導以及各位同事提出寶貴意見。我會新一年的工作中，再接再厲更上一層樓，爭取為公司也為自己交出一份滿意的答卷。
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今年六月份，通過農場公司的改革優化重組，原市場營銷部、向陽紅示范園、沃而康電商公司合并成立了廣西沃而康農業發展公司（今年十月變更為：廣西墾紅農業發展有限公司），我司成立后緊密圍繞農場公司領導班子的工作部署及結合相關部門的指導開展工作，突出重點，努力抓園區生產管理工作的同時，著重在降成本、增效益、創營收方面下功夫。現就一年來分別開展的工作總結如下:
一、主營情況
任務的，銷售收入44.4萬元，利潤17.17萬元。
15396棵。因果樹移栽和枝條回縮影響，產量相應下降，預計產量75萬斤左右。
二、主要開展工作
（一）示范園方面的工作
防治病蟲害、合理施肥除草；結合抗旱、加強水肥淋施；增施石灰、調節土壤PH值；嘗試新方法、減少日灼果；提高服務意識、做好游客接待工作；配合農場公司進一步完善園區的基礎設施。
明確職責，下設園區生產部、加工廠、電商營銷部，明確部門負責人和成員，制度上墻，明確職責、以制度管人。
打藥人員嚴格按要求戴口罩、橡膠手套、護鏡，防止農藥對人體的侵害；在電箱上張貼警示標志，在蓄水池、魚塘醒目處樹立警示牌及周圍圍上鐵絲網，蓄水池重點用竹或木板覆蓋；觀光車及農業生產設備指定地點停放專人駕駛和維護管理。
。
費用開支的上報、人工費用的發放。
6、人員培訓。
（二）營銷方面的工作
，了解市場行情動態，研究制定水果營銷工作方案，并與市場合作方進行商務洽談，落實合作細節，簽訂代銷合同，組織貨物及市場銷售等。
，擴寬渠道市場（開拓東北、西南市場等），開發新客戶（以代銷、直營、大型商超為主），創新銷售模式（產銷共建品牌，代理區域品牌產品）。
代銷費、裝卸費等費用，該公司結合當天市場行情，經明陽農場公司同意后的價格進行銷售，做好銷售統計、對賬工作，在每批次銷售結算后三天內回款至明陽農場公司指定賬戶。
三、存在的主要問題和原因
果園管理不夠完善。
配合的不夠融洽。
農資成本過高，沒能嚴格執行降成本、增效益、創營收的工作方針。
錯單。
4、沒有固定客源，沒有穩定的銷售渠道。而且線上市場價格惡性競爭，造成濫價，利潤微薄。
，屬于生鮮農副產品且受季節性影響較大，市場渠道尚未打開。
四、擬采取的工作措施及下一步工作計劃
增效益、創營收方面開展工作。利用今年最后一個月的時間，結合柑橘類產品的相繼上市，全力完成年度經營指標任務。
創新技術措施。找準公司定位，通過走出去推銷的方式，向大型、高效的企業工會推銷我們的年貨。
3、集思廣益，廣開銷售門路。提升團隊協作能力，相互協調合作，梳理每個工作環節，具體工作落實到個人。
4、升級打造向陽紅體驗店，改善購物環境，增加商品，找到突破口，線上線下相結合。
5、做好市場調研和分析，擴寬銷售渠道，以穩住老客商為主，發展新客商為輔；以大客商為主，零售散賣為輔。
6、加大市場推廣，做好質量把控，提升口碑，維持好老顧客。把線下接單，轉移到線上自行下單，提高工作效率，減少錯誤。
7、加快貨源儲備，擴寬銷售渠道。入駐其他平臺商城，增加產品的曝光率，開發新顧客；
8、集中精力做好農副產品的大宗貿易。有計劃地參加農副產品展銷及推介會，不定期更新公司網上商城網頁內容，發布特優產品信息，宣傳及推介向陽紅產品。
9、充分發揮利用悅桂公司這個房地產平臺，加強合作，將產品往高端消費人群中推送，提高收益。
在農業產業方面，利用公司現有資源，加強與悅桂田園公司合作，開發新的農業項目。
以上是我司20xx年工作總結及今后的工作計劃，不足之處懇請領導批評指正。
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隨著期末的腳步越來越近，本學期社團內部的工作也接近了尾聲。我們社團全體成員團結努力，積極進取、銳意開拓，社團內部工作也取得了驕人的成績，得到了我校領導及廣大師生和同學們的認可。同時社團內部的工作也在創新中不斷前進，一系列活動開展得有聲有色，每次活動后，自我檢討、總結，力求在下次的工作任務中考慮的更細致，想法更全面，社團內部將與各部門成員共同努力，使校社團的工作再上一個新臺階?，F將本學期主要工作總結如下：
一、社團聯合招聘大會
金秋送爽，桂丹飄香，又一批懷著夢想的莘莘學子踏進鄭州電力職業技術學院，為豐富廣大學子的課外生活，我校舉辦了為期半月的社團招新工作。作為最佳的'活躍校園文化生活的一個重要組織，學生社團是我們廣大學子的第二課堂，是學生開發潛能、展現自我的舞臺，社團已成為校園內一道亮麗的風景線。廣大同學積極響應，紛紛加入到自己感興趣的社團。可以說，招新工作是很成功的。為期半月的招新活動，各個社團招新人數達千余人。我社團作為新生社團招新二十余人社團部作為這次活動的承辦單位，充分發揮了它的作用。當然，這次活動的順利進行和圓滿結束也離不開校方的大力支持和學生會全體成員的共同努力。
二、市場營銷"有獎"搶樓大賽
隨著網絡科技的日益發達。網絡作為宣傳的途徑。具有傳播快。時效性強。我協會正看好啦這點。特此舉辦線上活動。此次有獎搶樓從宣傳到比賽，協會我們一起并肩作戰，把這個屬于我們的活動辦的漂漂亮亮、紅紅火火，雖然這次活動的主要負責部門是宣傳部組織部，但作為協會的一份子，我們就是一個集體，我們不分彼此！共同把屬于我們的活動辦得有聲有色?；顒咏Y果比預期效果要好得多。正是大家努力的結果。
這半年來我們社團部的工作成績是可喜的，從社團招新到協助各部門組織其他的各個活動，我們部門的表現總體來說還是可以的。我們不怕累，不怕苦，從搬桌椅打掃清潔等一些小事做起，充分發揮團隊合作精神，相互照顧、相互體貼，努力的把每個活動辦好。這份輝煌與成就是所有社團部成員心血和智慧的結晶。因為只有對社團活動的發展不斷進行總結和思考，我們才能不斷進步，社團部才能不斷發展，社團部事業的明天才會更加輝煌壯麗！在全體成員的努力下，相信下學期我們的工作會更加出色
?? 資深市場營銷管理崗工作總結 ??
營銷管理崗位是企業中非常重要的一個職位。營銷管理崗位的主要職責是負責產品或服務的銷售及市場推廣活動。他們負責制定營銷策略，進行市場調研，制定銷售目標和計劃，組織銷售團隊，并監督營銷活動的執行和結果。在這個崗位上，我學到了很多關于銷售和市場推廣的知識和經驗，并且取得了一定的成績。
首先，作為營銷管理崗位的工作總結，我要先詳細說明我在這個崗位上取得的成就和所承擔的責任。在過去的一年里，我積極參與了公司的市場推廣活動，并成功地達到了銷售目標。我與團隊合作，進行了深入的市場調研，了解了客戶的需求和競爭對手的情況?；谶@些調研結果，我制定了相應的市場推廣策略，并與銷售團隊一起進行了實施。我組織了多次產品宣傳活動，并與客戶建立了良好的業務關系。通過這些努力，我們的銷售額明顯增長，市場份額也得到了提高。
其次，我在這個崗位上學到了很多關于銷售和市場推廣的知識和技巧。在參與市場調研和制定營銷策略的過程中，我學會了分析市場和競爭狀況的方法，了解了不同渠道和媒體的推廣效果。在組織宣傳活動和銷售過程中，我學會了與客戶進行有效的溝通和談判，提高了銷售技巧和處理客戶問題的能力。同時，我也學到了團隊合作和領導能力，能夠與不同職能部門的員工合作，并提高團隊的工作效率和協作能力。
最后，我還需要總結一下自己在工作中的不足和需要改進的地方。雖然我在市場推廣和銷售方面取得了一些成績，但仍存在一些問題。首先，我在項目管理方面需要進一步提高。有時候，在多個項目同時進行的情況下，我會在時間和資源分配上出現一些困難。其次，我在危機處理和解決問題方面需要加強。在遇到困難和挑戰時，我有時候會感到壓力，導致思考和決策變得不夠果斷。因此，我需要加強自己的壓力管理和解決問題的能力。
在總結營銷管理崗位工作的同時，我也要感謝公司給予我的機會和支持。在這個崗位上，我學到了很多寶貴的經驗和知識，提高了自己的專業能力和職業素養。通過不斷的學習和實踐，我相信我會在未來的工作中取得更大的成就，并為公司帶來更多的價值。同時，我也會繼續努力克服自己的不足，提高自己的工作能力和領導潛力。我希望能夠成為一個出色的營銷管理人員，為公司的發展做出更大的貢獻。
?? 資深市場營銷管理崗工作總結 ??
20xx年開業后的經營情況：8月3日試營業后，累計計劃客房收入xx萬元，截止到12月25日，完成收入xx萬元，完成計劃的xx%。時20xx年8月與07年對間月3日123日12月比增減數經營指標月25日25日客房收入（xx萬元）累計出售客房數（x間/天）平均出租率（xx%）平均房價（xx元）主要做了以下工作：
1、5月初銷售部首先在全館范圍內進行了競聘上崗后，集中進行了共9個專題的有計劃，有針對性地對營銷知識、營銷策略與技巧、工作規范與流程等方面的持續性培訓，開業后又進行了不定期階段性的培訓，使所有的營銷人員熟悉了自己的崗位職責和素質要求，提高了業務能力，應變能力，增強了服務意識和敬業意識，規范了部門形象，使銷售隊伍的整體素質不斷提高；
2、在前廳、客房、餐飲、財務等相關部門的協助下，完成了各類房價的制定以及會員積分獎勵方案的制定與推廣、實施；客房以“會員積分獎勵”面對客戶是現今很多國際、國內酒店連鎖集團成功吸納客源，培育忠誠客戶，為賓客提供方便及享受一系列特別優惠服務的制度。是擴展客源、提升行業占有率的最佳途徑。
3、規范銷售人員區域劃分，著力重點客戶的跟蹤，全面系統地做好市場和調查，因人適宜地重新劃分區域、調整行業的跟蹤策略，提高市場占有率，建立和不斷完善的銷售體系，開辟更廣泛的客源市場。要求銷售代表嚴格按照要求進行有計劃的銷售，在每天的部門會議上匯報拜訪情況，責任到人，做好常客資料的歸整，形成一種點面結合的局面。
4、開業前重新定編定崗后，原隸屬前廳部的美工崗劃歸到銷售部，針對賓館改造后對該崗位的更高要求，在館領導的重視支持下，充實了該崗位的力量，同時在馮經理的大力幫扶下，新聘任的美工正在逐步適應崗位要求，填補了這個崗位缺乏設計人員的空白，進行了開業前賓館各類宣傳印刷品的設計及開業后各類大小會議會標的制作、各部門及賓館的整體文化氛圍的設計與營造，加強與有關新聞媒介等單位的聯系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，成功為海參文化美食節造勢，策劃組織的重陽節敬老院獻愛心活動等，為賓館贏得了良好的社會效益。尤其是以廢舊的礦泉水瓶進行的圣誕氛圍布置，得到了業界、媒體及賓客的廣泛贊譽。
5、與賓館其他部門做好業務結合工作，建立銷售管家制，根據賓客的需求，主動與賓館其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。積極主動根據相關部門提供的信息適時的了解重要客戶和?？偷南M情況及反饋意見，以形成上下一盤棋的整體格局。
6、應收賬款的回籠情況，在館領導的重視下，財務部的配合下，全體銷售代表的共同努力下，明顯好于往年，今年共清收回帳款。
?? 資深市場營銷管理崗工作總結 ??
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€八月，我學會了很多:在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將個人工作總結報告如下:
?? 資深市場營銷管理崗工作總結 ??
市場營銷專業招生以來，為了體現我們的專業定位，突出我們的專業特色，實現專業人才的培養目標，服務地方經濟和企業經營管理的實際，我們制定了《市場營銷專業實踐教學環節安排》的文件，將該專業的實踐教學體系分為三個部分：課程實踐體系、專業實踐體系、綜合與創新實踐體系。兩年多來，在院系各級領導的關懷和指導下，在專業教學團隊的積極努力下，我們按照上述環節安排，認真地逐步實施該方案，取得了令人欣喜的成績，現做具體總結如下：
（一）關于課程實踐體系
1、在課內實踐上
市場營銷專業的各門專業必修考試課程和能力拓展模塊課程都安排了一定比例的實踐課學時。在教學實踐中，各主講教師根據規定的學時和課程本身的特點以及教學實際自主確定了時間訓練的項目、訓練步驟和考核要求，并在教學中積極地實施課上技能訓練，努力貼近企業營銷管理的實際，加大實踐的信息量；結合理論教學組織案例分析討論、模擬或實際營銷策劃、營銷策略技能模擬演練等等，使學生不僅加深了對理論知識的理解，更在理論知識的應用中增強了學習的興趣，提高了職業技能。如市場調查、預測、分析的能力，營銷策略方案的策劃的能力、顧客的溝通與管理能力、市場推廣或推銷的能力、商務談判及交易文書的編寫、運用的能力等等。
2、在實驗課和課程設計實踐上
各門實踐課程的教學，更是以實踐技能的強化訓練和培養為主要目標，幫助學生形成全面、成熟的市場營銷決策技能和相關管理技能。在實踐課中，主講教師針對企業招聘營銷人才的崗位要求，結合實踐課本身的實踐技能特性，在教學計劃和教學過程中，明確學生實踐技能培養的具體目標、具體項目和具體技能標準，并通過模擬演練和營銷策劃，大大熟練和提高了學生的職業技能和綜合實踐能力。
在本學期的營銷策劃課程的教學中，我們圍繞鞍山市的某一個房地產項目進行了模擬實戰策劃。從項目的市場調查、分析開始，逐步引導學生進行產品策劃、品牌策劃、定價策劃和營銷推廣策劃。通過具體項目的全程策劃訓練，使學生熟練掌握了市場營銷策劃的完整程序和技巧，大大縮短了學生實踐能力與企業崗位需求的距離。
（二）關于專業實踐體系
在專業教學計劃中，專業見習安排在第五、六學期，各兩周時間。但從大二開始，我們根據課程實踐的要求和合作辦學的進程、形式，提前安排了兩次見習活動，見習，同學們的感觸很深，很強烈，用同學自己的話說，大家身上蘊藏著的潛能得到了充分的激發，帶來驚人的變化，取得了可喜的成績。
1、學生的職業意識增強了。對企業和社會有了越來越多的感知和理解，對企業的營銷環境和營銷策略有了更多的感性認識和深層次的理性反思，提出了受企業重視和歡迎的意見和建議。同時，同學們在見習活動中，親身體驗銷售人員的辛苦，體會他們的敬業精神、職業素養，特別是那種積極進取、勇于開拓、不畏挫折、永不言敗的精神和對事業的激情與韌性。同學們的事業心、主動性增強了，敢說話了，不怕接觸人了，腦筋也動起來了，知識細胞變得活躍了。同學們在見習中，也細心觀察營銷人員的著裝、言行舉止和行為特征，注意調整自己的儀態和行為方式。
2、知識視野開闊了。同學們都覺得，通過見習，學習到了很多課堂上學不到的東西。比如：具體行業的產品知識、生產管理的業務流程知識，為人處事的方式方法等。在華商計算機技術有限公司的軟件推銷見習中，同學們就學會了某些軟件的安裝、使用知識。在聯通公司見習的學生學習到了各種不同崗位的工作流程，特別是客戶服務的流程。在視覺攝影的銷售推廣培訓中，大家對推銷人員的推銷流程有了很深刻的體會。
3、實踐技能提高了。在見習過程中，同學們學會了市場信息的采集和分析、報告，學會了團結協作、彼此溝通、努力尋找市場、主動接觸客戶并與之洽談和
為客戶提供服務，大家認真按照培訓的理念、方法和工作流程做好推銷、推廣工作，努力實現計劃的業績目標，認真總結每一天的工作的得失，以勵再戰。
4、見習企業滿意了。在見習中，同學們很多好的想法、意見、建議，受到了企業的高度重視和認真對待，企業領導對我們同學非常滿意，高度評價，認為我們有知識、有素質，有想法，確實對他們的營銷管理工作有啟發、借鑒作用。比如聯通公司湖南營銷中心領導在肯定我們的見習成果是說，同學們的工作態度和意見建議對他們的工作促動很大，大大提高了他們的營銷管理質量和工作效率。
（三）關于綜合與創新實踐體系
學生管理部門和學生學習、實踐、就業等社團組織積極組織學生參加第二課堂活動，包括參加各種競賽活動，社會公益活動，校內外的各種文化娛樂活動，大大鍛煉了學生的合作能力、溝通能力、生存能力、競爭能力、學習能力、創新能力、以及健康的心理文明的舉止。在用友杯全國沙盤大賽遼寧分賽區的比賽中，本專業07-9班有三名學生獲得一等獎。我們還鼓勵學生參加鞍山市組織的公關大賽，也取得了較為優異的成績。我們組織了本專業的學生開展創業項目大賽，目前正在進行中。
專業主講教師還借助多媒體平臺進行輔助教學，大大開闊了學生的視野、增加了學生社會經驗，拓展了特們的能力和實踐空間。市場營銷學、廣告學、網絡營銷學、國際營銷學等課程的主講教師都向學生推薦了一定數量的企業網站或綜合門戶網站，建立了教學專用郵箱、教學博客等，拓寬了師生交流平臺和社會實踐平臺。
我們還鼓勵、引導學生參加各種職業資格證考試。目前07-9班的26名學生中已經有21名獲得助理營銷師資格證書，占學生總數的80%。
可以說，兩年多來市場營銷專業的實踐教學環節的運行狀況健康、積極，效果喜人。我們將再接再厲，繼續努力，將市場營銷專業的實踐教學環節運行得更好，形成我們的特色和優勢，培養更多更好的社會需要的、優秀的市場營銷管理人才。
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