優秀銷售員發言稿|優秀銷售員發言稿（匯總18篇）
發表時間：2021-06-21優秀銷售員發言稿（匯總18篇）。
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今天我代表銷售部，在這里向在座的各位領導及同事們匯報的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評選做這個發言，而是能夠讓各位能對我們部門有一個更好的認識，更加了解銷售部的相關工作，同時也非常希望能夠得到各位領導和同事的肯定。
時光荏苒，20xx年已經過去，新的一年到來?；厥走^去的一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞酒店中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為酒店公司的健康快速發展作出更大的貢獻！
下面我將從6個方面向大家匯報我們的工作：
景湖酒店銷售部工作主要分卷煙銷售、餐康部和房務部，其中卷煙銷售是是主力，餐康和房務為補充，在公司領導的帶領下，按照酒店整體市場思路和方向，我們在20xx年的銷售工作中，通過各部門的通力合作下取得了總銷售額13676730元，同比去年增長了828714元，增長比為6%。其中卷煙銷售占總銷售額55%，房務部占總銷售額27%，餐康部占總銷售額22%
景湖酒店共接待了煙草宴會、會議238起，政府宴會、會議80起，企業單位宴會、會議38起，散客（婚喜宴、生日宴、年飯、聚會等）共136起。
目前景湖酒店與113家合作單位和企業簽訂了掛賬優惠消費協議13家企業簽訂了現付優惠協議，為酒店提供了巨大的潛在消費群體。
目前景湖酒店網絡訂房覆蓋了去哪兒網、藝龍網、攜程網、途家網等網絡訂房渠道，并在微信上針對各類節假日進行宣傳促銷的微信公眾推廣。
1、市場調研不夠深入，缺乏創新，今后應該強調市場調研，注重市場分析
2、管理不嚴謹分工不明確在今后的工作中需要加強執行力，做事干凈利索，今日事今日畢。
以上就是今年銷售部的匯報內容，希望各位領導和同事在今后的工作中批評指正，作為景湖酒店的一員，個人的力量是微不足道的，希望這次的評選表彰能夠真的增加企業的凝聚力和向心力，樹立員工的集體榮譽感和使命感，才能為做好明年的工作打下基礎。單靠一朵鮮花，打扮不出美麗的春天，一個人先進的單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。只有我們每個人都融入團結的集體才能實現更大的目標，只有團結起來我們景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中國！
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我于20xx年x月x日加入xxxx，至今在廣分銀保擔任銷售支持有兩個月時間?；仡欉@兩個月的工作，時間雖短但完成的工作不少，需要改善的地方也還有很多?，F將這兩個月的工作情況總結如下：
一、回訪問題件處理
每天跟進問題件處理的情況，提醒業務人員與客戶溝通好，預約重新回訪的時間。新契約回訪是客戶投保后最短時間內解決可能存在的保單品質問題的良好時機，有利于防范可能發生的風險，因此這是一項需要重視的工作。
二、手續費
每月中下旬收到省行通知后，需在規定時間內完成手續費計算、提交財務部劃賬等一系列手續，劃賬后制作發票函，在次月收到省行手續費發票后進行報銷。此項工作難度雖然不大，但需要非常細心檢查。6月手續費由于系統問題，多付了一筆手續費給銀行，雖然已經申請了數據維護，次月可扣減，但也提醒了我需要更加細心檢查，避免此類問題的再次發生。
三、新單、保全業務
每天會收到區拓寄過來的手工單及保全資料，檢查無誤后提交業服辦理。
四、新產品準入
公司會不定期上新產品，需要及時制作銀行所需材料，與省行對接，做好新產品上線工作。此項工作涉及新產品開賣，特別是主打產品，為不影響公司業務拓展，需要注意時效性。
五、單證核銷
業服部每月會發放銀保通首頁單證核銷情況，我需要根據清單通知相關業務人員，及時回收過期單證，目前業服部門要求發放半年以上的單證需要回銷。20xx—20xx年的單證由于當時沒有及時回銷，現大部分處于遺失狀態，稍后需上OA申請登報作廢。
六、合規報告
合規部不定期會要求提交各類合規報告。
七、其他銷售支持工作
如保單資料查詢、網點調整、新增網點、單證征訂、單證寄發、上傳下達等工作。
總的來說，這兩個月的工作時間都比較充實，對于我是很好的進步過程。由于之前是在其他保險公司的廣州機構，很多省公司層面的工作都沒接觸，專業資料有待加強。今后做事情還需要保持一顆積極向上的心，多聽、多學、多問、多想。銷售支持的工作大部分屬于非日常制式化工作，面對許多臨時性工作，我認為必須對每天的工作做好記錄、有條理的進行。
保險營業部員工今年工作總結及明年工作計劃
在這一年，在部門領導的帶領和指導下，緊緊圍繞營業部年初制定的重點工作計劃，我認真履行崗位職責，較好地完成了本崗位各項工作任務，同時協助配合其他部室完成各項重點工作?，F將20xx年工作情況進行匯報，具體內容如下：
一、20xx年整體工作情況匯報
（一）做好理賠業務監督管理和服務支撐工作
20xx年度，根據公司理賠業務管理要求，保質保量地完成了部門理賠業務管理和日常服務支撐工作。在團險方面，20xx年營業部共處理團險理賠案件1524件，賠付金額合計169。1萬元。其中，處理總部機關企業補充醫療團險項目賠案552件，賠付金額34。2萬元，賠付率為67。53%；處理總部機關醫療基金團險項目賠案727件，賠付金額106。3萬元，賠付率為100%；處理中國電影出版社企業補充團險項目賠案245件，賠付金額28。6萬元，賠付率為88。55%；理賠報銷處理時效均符合業務規定的要求，客戶滿意度達到100%。在個險方面，20xx年營業部未接到個險理賠報案。
（二）做好公司在售產品培訓組織工作
20xx年，根據監管新政，公司對在售產品進行了調整升級，營業部借此契機開展了2期在售個、團險產品培訓學習活動。為有效落實產品培訓學習組織工作，提前準備做好培訓安排和培訓計劃，并按既定計劃組織開展實施。培訓學習內容主要涉及產品的研發背景、產品特點、及與行業同類產品的優劣勢對比分析。經過培訓學習后，切實有效提升了營業部銷售人員的專業知識水平，促進了公司業務發展。
（三）做好市場分析會落實工作
根據部門市場分析會工作安排，準備4月份市場分析課題。通過廣泛學習國家在醫療健康方面的宏觀政策，以及對國內、外保險市場發展新趨勢等方面調研，深入了解近幾年保險行業布局醫療健康產業的主要舉措，結合實際，分析探索如何為中郵保險客戶提供全方位的醫療健康服務和附加增值服務，按要求完成4月份市場分析會課題課件制作。
（四）做好戰略合作伙伴調研分析工作
20xx年，根據公司重點工作項目安排，調研分析戰略合作伙伴滴滴出行公司，初探保險合作設想。20xx年初，到滴滴出行北京總部進行走訪調研，了解對方公司基本情況，并根據對方公司保險需求，分析在保險需求方面的契合點，并形成分析報告，
為確保今后項目合作實施和開展服務打下堅實基礎。
（五）做好業務單證和檔案管理工作
20xx年，根據公司在售產品調整升級情況，及時做好新產品條款、相關業務單證請領工作，保證新、舊產品銷售無縫銜接。截至20xx年11月，完成業務檔案歸檔入庫982件，保證了業務檔案歸檔的及時性。按照檔案室管理“八防”要求，定期開展檔案室巡視工作，確保業務檔案安全性。
（六）做好業務權限管理工作
20xx年，根據部門運營崗位人員調動情況，及時準備崗位人員調整材料，并向公司進行申報調整，合理規避業務風險和有效保證業務正常運轉。
二、20xx年工作中存在的不足
20xx年，在各項工作推進過程中，也存在一些不足之處，主要包括以下兩個方面：
一是需要進一步提升工作主動性，應做到在完成理賠日常管理工作和領導布置的工作之外，做到積極思考，勤于動手。
二是需要改善工作狀態，目前工作總是安于現狀，在工作過程中不深入、不全面，不善于總結經驗和分析問題。
三、20xx年工作計劃
（一）繼續做好理賠管理和日常服務支撐工作
繼續做好內、外部客戶團險項目理賠工作管理和日常服務支撐工作，確保理賠業務指標和客戶滿意度。通過精準的理賠數據分析，總結問題，提出合理化建議和措施，有效控制規避理賠業務風險和賠付率。
（二）進一步加強團險理賠指標管理
20xx年，根據公司要求，團險理賠時效將作為理賠服務評價指標進行考核，且指標統計口徑前伸到理賠受理日期，為了使營業部團險理賠指標穩定向好，進一步加強理賠時效動態監控和問題件管理，切實提升團險服務質量與效率。
（三）增加臨時權限應對理賠高峰期
20xx年，營業部新增中國電影出版社企補醫療團險項目，理賠案件數量將會進一步增加，為了確保年底各家團險項目單位理賠服務質量和效率，需做好業務處理設備申請和加派臨時人員業務培訓，提前做好各項準備工作。
（四）進一步提升個人能力和改進工作作風
加強個人學習，及時掌握監管動態和新政，為推進部門各項工作和開展新項目出謀劃策，有效杜絕各項風險。在事務處理上，多向上級領導學習，思想與上級領導保持一致，學習會干事，能干事，不出事。
20xx年工作總結及20xx年工作計劃
20xx年工作簡要總結：
20xx年9月22日接手至今，共2月有余，期間為北汽新能源開通易車網、太平洋汽車網以及17汽車網3個網站，獲取客戶線索將近600條，有效的補充了線索的不足，開通網站后又迅速組建了網銷DCC團隊，目前人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷量有了大幅提升，但是還存在一些網站維護、線索跟進以及單獨績效未明確的問題。
上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網以及17汽車網，自網站開通以來，共獲得線索將近700條，同樣解決了線索不足的狀況，同時也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人進步相對較大，但是邀約技巧和話術，存在一定問題，同時也存在單獨績效未明確的問題。
自接手以來為北汽新能源和上汽大通策劃實施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬達商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會、美菜網交車儀式、雙十一購車團購會等，取得了一些成績，但也存在邀約不利，布置不嚴謹等問題后續有待改進！
20xx年工作計劃預覽：
雖然20xx年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些拙見，還望采納：
一、基于我店地理位置偏僻，交通十分不便的現狀，我建議繼續加大網站投入，盡可能多的抓取網絡線索，補充地理位置的短板（至于網站建議避開汽車之家，用汽車之家同樣的費用開2—3家費用較便宜的網站）；
二、基于我店自然進店客戶較少的現狀，我建議繼續著重建設和調整網銷DCC部門，提升其在整店銷量中的占比，至少要提升到50%以上，撐起店面的半壁江山（至于DCC部門建議實施單獨的績效方案和低限價方案）；
三、基于我店現狀，對于活動的建議是多進行集客類活動，有北京東部的網站車展也可以參加，一個是集客一個是現場抓單！在店面線索量達到一定程度之后，開展指導老師類的團購活動進行集中邀約和轉化，以免客戶資源的浪費！
最后祝愿公司在侯總的帶領下鵬程萬里，大展宏圖！
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一、產品類工作流程
，將原件登記存檔并掃描后歸存電子檔，建立銷售臺賬。
生產副總、技術部、質檢。同時填寫《技術協議發放登記表》并要求相關人員簽收。
3、
合格證、煤安證、隔爆證等資質資料，并與安裝在相應產品上的實物的銘牌比對，確認無誤。③與庫房結合，準備隨機備品備件及專用工具等，并要求車間打包備用。
時間等事宜。
聯系方式等。貨物裝車完畢后需留影像資料存檔。
7、 填寫發貨記錄，與出庫單一并存檔，同時完善銷售臺賬。
二、配件類工作流程（配件采購與銷售）
制定《銷售需求單》報生產副總審批后由生產副總下達生產部。
2、生產部根據生產用量與庫存情況制定采購計劃下達供應部門安排采購。
3、屬于我公司生產的配件，由生產部下達《生產任務單》安排車間生產。
4、庫房根據《銷售需求單》備齊貨物后通知銷售部，由銷售部打印發貨清單并派人到庫房提貨，辦理出庫手續，安排發貨。
型號等與合同、發貨清單、出庫單所列是否一致，礦用產品的煤安、防爆等資質文件以及說明書、合格證等是否相符齊全。
原件、出庫單、貨運單據等一并存檔，完善銷售臺賬。
三、銷售臺賬要求
準確，內容完善。
2、銷售臺賬應與銷售檔案相對應，便于檢索和調取。
3、銷售臺賬的內容與格式見附表1。
4、應按時備份，以防丟失。
。
6、每月按時與公司財務核對實收與應收款項數額。
7、月報表格式見附表2
四、銷售檔案的建立
技術協議等重要文件。所以應當妥善管理，不得丟失或毀損。
2、銷售檔案按用戶建立，每戶一檔，并分出地域與專管銷售人員，以便于檢索。
商務合同、技術協議、材料清單、發貨清單、出庫單、運輸合同、發貨照片、運費單據等。
4、未完成的合同應另存待執行完畢后正式歸檔。
5、銷售檔案由銷售內勤專人管理，內容詳實準確，便于公司領導與銷售人員隨時調閱。
6、銷售檔案借閱后應及時歸還銷售內勤歸檔，如長時間借閱或帶出公司需經銷售部長請示總經理批準，由銷售內勤登記后方可借出。
五、標書的制作
標書應嚴格遵照招標文件要求的格式制作。
六、其他內容
1、協助銷售部長做好銷售部日常工作
2、做好銷售部出差人員的后勤工作
報價單，接發銷售部的電話、傳真等文案性工作。
4、完成公司領導交付的臨時性任務等。
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尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：
大家好！
首先，請允許我代表“__”體銷售團隊為各位經銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“__”品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“__”—決勝20__年。
近年來，在__企業領導與各位合作伙伴的共同努力下，__品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。__倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠?，F如今，要將__品牌做強、做優、做久，我們就必須步步為營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握__品牌在未來市場的主動權。
第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們為消費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞？？這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速__的市場拓展。
第二，暢通渠道，增加產品銷售量。
談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫里睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。
第三，創造新市場，擴大市場占有率。
有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能占領市場，創造更大的市場。__以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。20__年，__將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到__的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進，本著“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創__品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意！謝謝大家！
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優秀銷售員的總結范文
優秀銷售員總結
一、幫客戶辨別產品的真偽。
問題：
產品的真偽這個問題一直是網購客戶問的最多，畢竟網絡購物是看不到的，這方面的擔心也是可以理解的，那我們如何去讓顧客購買呢？
分析：
1、出具證明，一般我們經營的產品如果是通過正規渠道進貨，我們可以出具這方面的證明，客戶就沒有疑問了。
2、如果我們的產品確實是正品，但是因為很多原因沒有相關證明，那么我們可以采用一些說明，比如拿自己的產品和市場上假的產品進行對比分析。再拿出產品的歷史銷售記錄給客戶看，告訴客戶我們有這么多的客戶群體，如果有問題我們早就在淘寶上消失了。然后再給客戶一個承諾：我們是保證正品的，假一賠十，有質量問題 包退換。
總結：
找最有說服力的證據證明自己的產品，客戶一定會相信的，當然如果你經營的產品確實是假冒偽劣產品，也就別拿到市場上來坑人了。
二、真實告訴客戶產品效果
問題：
產品效果這個問題也是顧客最為關心的一個問題，這個減肥藥真的有網上說的那么好嗎？這件衣服真的很適合我嗎？客戶比較困惑，客服回答也比較糾結，再好的產品不可能都適合每個人，再好的產品也不會說我用了馬上就有效果，或者用一次就有效。
分析：
面 對這樣無法承諾的問題我們最好的解決方式就是讓顧客認清事實：首先告訴顧客這個產品很多人反饋效果很棒，但是不能保證對所有的人都很棒。其次是使用人自身的一些問題需要注意，比如減肥藥你是否長期吃用了，是否還注意了日常的飲食了？比如衣服你是否很恰當的和你其他的衣服進行搭配了，如果這些基本的客戶自己 都沒做好，那再好的減肥藥再好的衣服也滿足不了客戶的需求。例如：魔鬼的身材是靠長期保養的哦！但是身體的吸收和適應能力是因人而異的，MM堅持使用一段時間才會看到明顯的效果哦！
總結：
這樣的問題讓顧客認清事實最重要，理性的消費，不要盲目夸大產品的功效，但是最終如果沒有達到，等待你的就是失去這個顧客，失去這個顧客所認識的潛在顧客?？陀^的告訴顧客產品的功效，反而更能贏得客戶的信賴。
三、幫客戶做選擇
問題：
在銷售過程中經常碰到客戶對2件或多件產品對比，難以取舍。如何幫助顧客挑選盡快讓客戶做決定？
分析：
作為一名銷售員，其實我們不是在賣產品，而的時候是在幫顧客做選擇，當顧客對2個或2個 以上的產品都很感興趣，但是又不想全買，勢必會讓我們來幫他做選擇，首先，我們要了解顧客真正的需求，其次，通過自己的專業知識，站在顧客的角度幫顧客選擇最適合的產品。最后列出理由來告訴顧客為什么你選這款合適，這時候顧客一定會覺得我們很牛，一定會按照我們的選擇區購買，而且能很快下決定購買。
總結：
在銷售過程中，作為一名優秀的銷售員，最主要的是抓住主動權，讓客戶的思路跟隨我們的思路去走，這樣就成功了一大半。善于給客戶出選擇題，告訴客戶最佳答案，讓客戶去選擇就可以了。
四、如何應對顧客討價還價。
問題：
對顧客討價還價這是目前網絡銷售中最為普遍存在的一個現象。也是客服最大的痛點，不還價吧客戶可能就流失了，還價吧，又虧了。本身網絡銷售的價格，大部分比市場價格要低。
分析：
根據我們多年的經驗總結，客戶討價還價，一般有愛占小便宜。而占小便宜的，并非自己購買不起，而是占便宜已經成為習慣。（針對愛占小便宜的客戶，我們一般從其他活動或者贈品的角度上來引導客戶，價格是還不了了，但是您下訂單后我們可以給你免郵費，或者送贈品，客戶一定會接受的。（
總結：
善于引導客戶，取得客戶的認同，同時也讓客戶在購買中獲得一些意外的小驚喜，大家就可以皆大歡喜、各取所需，達到雙贏的.效果。
五、如何產生連帶銷售
問題：
做客服久了我們經常看到這樣的情況，有的客服很努力但是她接的訂單永遠都是單價最低的，而有的客服卻總是可以接到上萬的訂單。根本原因其實我覺得并不是兩個客服的能力
問題，而是在銷售的過程中你是否是個有心人？
分析：
一般情況下很多客服接待一個顧客，顧客咨詢完后購買了，這次交易就結束了，但是還有一些有心的客服，她們在了解清楚顧客的需求后，會根據顧客確定購買的東西，去分析下這個顧客購買的這些東西里面有沒有還缺什么，但是顧客自己沒有想到的。這個時候她會去問下客戶，然后說我覺得您還需要配一個什么。。如順便說一句“配合XX產品使用效果會更好，很多人都是這樣買的”多數消費者都會認同。你一起購買了還能省郵費等….。一般90%的顧客都會再去選擇一些周邊產品的。尿布和啤酒的故事其實是個非常棒的例子。
拿 箱包來說吧，當顧客購買一個箱包以后，我會看一下客戶的訂單里是否齊全，當這些都了解了以后，會去問客戶問題，比如家里有沒有皮革保養專用油，因為皮革本身的天然油脂會隨著時間愈久或使用次數過多而漸漸減少，所以箱包需要定期做保養，當顧客覺得我懂的比他多的時候，他就很愿意聽你的話的。叫他買什么就買什 么
總結：
多問，多推薦，一定能接大單。
六、發貨問題
問題：
每個顧客最關心這個問題，我下訂單后，我就想盡快拿到，所以當顧客確定付款后，會不停的來詢問是否發貨了？為什么還不發貨？
分析：
如果這樣的問題沒有處理好，前面所有的努力最終顧客還是非常不滿意。一般這樣的問題有兩種處理方式：如果顧客來查物流的時候，先確定顧客訂單的物流情況，如果已經發貨，直接和顧客說并附上具體物流信息就可以了。如果沒發找出具體原因，正面回答顧客，真誠道歉，讓客戶感受到我們的真誠，提高客戶的體驗度。
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尊敬的各位來賓、領導、所有的同仁：
大家下午好。我是xx，是一名業務員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個躬吧。
一月十五日是個不平凡的日子，20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員確實有些與眾不同，因為我們是滿懷感恩來的，我們從沒有在每天的這個點同時見到這么多值得感謝的人，現在是下午的5點03分，昨日此時，送貨的師傅們剛剛開始吃中午飯；打了半天包的老王哥緊鎖眉頭，還是為了一單又一單的急貨；已經連軸轉十幾天的車間工人們又接到今晚加班的消息；財務們頗感郁悶，總要解決業務員們創造的一堆神奇無比的難題；李經理都有些害怕了，因為棗賣的太好了，萬一原料不夠用，
自己再被派到風吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會該怎么辦？還要伴著袁經理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實在是不同的，當我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當我躍下主席臺后，我們會用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節目；我們會握緊你的手，和你掏心窩；我們會向你敬酒，當然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來說，這就是感恩時刻。
誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當面對困難和挑戰時究竟有多少種力量支持我們堅持到底而不言棄，我說不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們——一群業務員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個。謝謝大家。
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尊敬的各位領導，各位老師，親愛的服務員姐妹們：
大家下午好！
我是來自愛儂西環分部的月嫂程立梅，今天非常榮幸能站在這里跟大家分享我的經歷，首先我想請大家以熱烈的掌聲感謝愛儂公司為我們大家提供了這么好的平臺！讓我們快樂生活，快樂工作，增長技能，增加收入。
我來自美麗廣闊的內蒙古大草原，在從事家政服務之前曾是車間女工，是愛儂給我提供了這么好的環境讓我從一個普通的工人成長為一名擁有較高技能、并受到客戶信賴的專業月嫂，可以說沒有愛儂就沒有我的今天?，F在我和大家分享一下自己的成長經歷：
我是20xx年來到愛儂西環分部，我一走進公司就墻上掛著的公司簡歷、和健全又人性化的規章制度及潔靜和諧的環境深深的吸引了我。通過培訓，我才真正知道要把月嫂工作干好，必須掌握一些相關知識，所以從08年開始我三次參加公司組織的月嫂培訓，并被評為優秀學員，心懷一顆感恩的心，每當我上戶我就告誡自己必須用誠心，熱心，愛心、細心和耐心來做好母嬰的護理，絕不因任何困難而退縮。月嫂的工作很辛苦，也很繁瑣。嬰兒是家庭的希望那和未來，必須做得不能有一點的疏忽和馬虎，要細致入微到萬無一失，20xx年的8月，我接了一個產婦大出血，孩子是早產兒，孩子在未出生前確定為難產，必須做剖腹產，當我接過孩子時看到頭上有兩個像西葫蘆一樣大的水腫包，這樣的孩子最容易出現病理性黃疸，因新生兒一出生，顱腦屏障是張開的，很容易受到膽黃素的侵入，所以我加倍的細心照顧和觀察，到了56小時后，我確定就是病理性黃疸。我對客戶說明了孩子是病理性黃疸，情況有三：第一，用手按壓胸部、黃色不退、第二尿液特別黃、第三是臉的輪廓特別明顯，建議客戶馬上找兒科醫生進行診斷，經過檢查，果然是病理性黃疸。如不及時發現和治療，病理性黃疸會有危機早產兒的生命。通過這件事，客戶全家對我特別信任，經過一周的治療，寶寶出了院。經過我細心的照顧，滿月后寶寶的體重增長了近4斤，寶寶媽媽在我的精心照顧下得到了很好的恢復。作為衛生部門工作的客戶全家對我的工作和專業能力給予了很高的評價，還給了我一個大紅包。
客戶說，真沒想得到愛儂的服務員會這樣的專業、這樣的細心、這樣的勤奮、這樣的踏實有不計較！聽到這樣的夸獎，我心里高興極了！我立馬就請了一天假，用紅包里的錢買了一部手機。
雖然有時候我累的直不起腰來，但一看到客戶真誠殷切需要幫助的眼神，想起公司老師的諄諄教誨，想起自己所肩負的責任，我就忘記了所有的煩惱和辛勞，一如既往的努力工作，也因為我的努力和認真得到了客戶的認可和表揚，她們說，你們愛儂家政的服務員就是不一樣。為了不辜負客戶的信任和公司的教導，每當我休息的時候都是在圖書館里度過的，學習對新生兒各種疾病的護理常識，用我的細心、愛心盡全力把母嬰照顧好。在我給新生兒進行早教的時候，她們的眼神令我感到欣慰和喜歡，每當給新生兒形成規律的時候，我都非常高興和自豪，不管怎么樣，我都不會辜負愛儂對我的培養，我會用我的努力和踏實來回報愛儂的關愛、培養和信任，同時也對自己所從事的這份工作充滿了熱愛以及責任感和使命感！。
現在我將我的經驗總結如下：
1、良好的服務意識。包括為客戶著想，主動服務，積極有效的干好本職工作。
2、最關鍵的是和產婦的家屬溝通好，首先要了解和尊重她們的生活習慣及宗教信仰‘
3、和睦的與人溝通能力，學會大事化小，小事化沒有，客戶第一，正確處理和客戶的關系，才能夠解決和客戶之間的摩擦。
各位親愛的愛儂姐妹們，請大家發揮我們的自身能力和潛能，把全愛儂的服務員帶動起來，一個帶兩個、兩個帶五個、五個帶十個……，把愛儂的品牌真正做好，做好家政行業服務員的表率，把愛儂家政服務做出北京、做出國門、讓愛儂的優質服務和愛儂的細心、耐心、專心、愛心灑遍全世界！
謝謝大家！
? 優秀銷售員發言稿
各位來賓、各位朋友，大家好!
歡迎大家來到中國南海之濱——美麗的深圳，非常高興有機會與大家共聚一堂。作為本次活動的主辦方，請允許我對各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!祝愿大家身體健康，家庭幸福，事業步步高，財源滾滾來!
20xx年，在各界朋友的關心、支持下，我們公司市場銷售取得了可喜的成績，實現了長足的發展。20xx年，我們公司以建設“一流的礦業、開放的礦山”為目標，著力打造“數字化礦山”?！耙涣鞯牡V業”就是要用一流的人才、一流的技術、一流的質量生產一流的產品，創造一流的環境，為用戶提供一流的服務。為此，我們堅持“以銷定產”原則，積極強化產品生產和發運組織，及時滿足用戶需要;堅持“質量第一”原則，不斷提高球團礦、燒結礦質量，高標準滿足用戶需求;堅持“用戶至上”原則，加強售后服務，改進各方面工作，更好地滿足用戶要求。另外，今年我們還要在氧化球、鐵礦粉等領域拓展業務，依托我公司內部使用市場，努力開辟對外貿易業務，希望在不久的將來能與在座各位有更多的合作機會。
回顧我們的發展歷史，是朋友交流的歷史。幾年來，通過誠信經營，在銷售網絡不斷延伸的同時，我們與廣大用戶結下了深厚的友誼。北到黑龍江，南到四川成都及安徽銅陵，西到山西，東到山東及江蘇沿海，都有我們的用戶。哪里有用戶，哪里就有我們的朋友。今天與會的各位佳賓不僅僅是我們的合作伙伴，更是我們最好的朋友。這次既是銷售答謝會也是發展交流會，希望大家在活動期間融洽溝通，廣交朋友，增進友誼!同時，熱誠地歡迎各位朋友有時間到公司參觀、交流、指導!
在新的一年，面對國內外鋼鐵市場風云變化，我們感到只有大家共同攜起手來，誠信交往，優勢互補，才能增強應對各種風險的能力，實現我們共同的發展目標。讓我們更加緊密地團結在一起，攜手兼程，共同奮斗，開拓美好的未來!最后，預祝大家在活動期間過的開心、玩的愉快!并提前預祝大家春節快樂，萬事如意!
? 優秀銷售員發言稿
目前，因受到國際金融危機的影響，國內市場需求不斷下降，公司業務受到了極大的沖擊，銷售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認識當前面臨的嚴峻形勢!為為了應對金融危機帶來的沖擊和負面影響，公司各級員工特別是管理干部，必須從下面幾方面做好工作!
第一、要加強危機感和責任感
公司當前面臨著嚴峻的考驗，穩定向前發展是我們當前主要任務。這離不開每一位員工積極、努力、負責的工作!因此，我們每時每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責、赫赫業業地做好本職工作!每一工作個環節和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個道理，工廠不單獨是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎金回報才會高!每個人都應要努力鉆研，積極創新，爭當優秀!只要每人進步一小步，公司就會進步一大步!公司為大家都創造一個大的空間和平臺，對工作努力，成績優異，貢獻突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇!對工作馬虎，責任心不足，得過且過者予以淘汰!
第二、要永遠不忘學習
市場經濟時代企業競爭如逆水行舟，不進則退!市場規律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業和個人!因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實際工作中不斷完善，不斷學習，不斷創新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學習行業先進技術知識，不斷得到外界的信息，使自己適應環境的變化和市場的要求;第二是要不斷學習創新，不但要跟上行業的步伐，還要走在市場的前面，要做時代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無我有，人有我優”!第三是不斷學習先進的管理模式，通過實施績效考核、ISO品質管理體系、5S現場管理等先進管理模式武裝企業，提高管理成效。
第三、積極配合績效考核工作
績效考核是公司對每一位員工工作表現做出一個合理、公平、公正的評價，是公司獎勵優秀，鼓勵學習創新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統?？冃Ч芾肀旧砟康氖且I公司和個人創造更多利潤fdce，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓，但是一個優秀的銷售代表要具備什么優秀的素質呢?從銷售代表自身來看，在知識方面：優秀的銷售代表要有豐富的產品知識、行業知識、營銷知識。在技能方面：優秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態度方面：優秀銷售代表首先要充滿激情和上進心;其次要對自己、對產品、對公司充滿自信;第三要從心底里面有對成功的渴望;第四要養成勤勞的習慣;第五喜歡來自市場的挑戰。當然還要有善于溝通，善于合作等基本素質。以上的知識、技能、態度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現出來的東西，因此總結出優秀銷售代表的四能來和大家分享。
第一能是能干
銷售代表是干活的，是企業戰略在前線的執行者，是銷售隊伍中的“高級藍領”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業的外部客戶，不象坐辦公室的“白領”，面對的是內部客戶。經理在辦公室里面發號令，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務員。經理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標就是能不能完成領導分配的任務，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規定的時間完成一定的銷售任務，那無論用什么辦法，都要達成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產品的流量、流向、流速。經理的指令一定要執行，不打折扣地執行。這樣才是經理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責。如果這個“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務危機，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那么就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓后她們來主推自己的產品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個優秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現，才能得到經理的認同，才有基本的“銷售業績”。
第二能是能想
銷售代表面對變化多端的市場，經常要隨時決策，而往往有一些權力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經理”。如果事事請示，銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損，因此優秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據實際的經驗想出來的。比如，客戶總是強調價格太高，影響了產品的銷售。銷售代表要引導客戶看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格。”
另外能想就是要有好的“idea”，好的創意，經常有好創意出來的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創造價值。提升自己對客戶的服務，增加自己在公司中的影響力。老板會用一個能干的銷售代表，但是不會重用，會在適當的時機把他們淘汰。
第三能是能說
溝通技巧是優秀銷售代表成功的關鍵，很多客戶離開公司是因為銷售代表的溝通失當，
很多銷售代表得不到提升是因為和領導溝通失當?？突f過：“一個人的成功是人際關系的成功，人際關系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養成良好的溝通習慣和作風。
和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產品。要知道什么時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內部會議上也要踴躍發言，來傳達自己的好的“idea”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經營業績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。
第四能是能寫
寫對于銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學習總結，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創意只有寫下來才知道有什么缺點和漏洞。寫東西可以總結自己的經驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，為什么不去做呢?如果一個銷售代表能把自己的經驗和案例寫下來，這樣他的經驗會得到重新的整理和提升，對企業會留下寶貴的經驗，企業的所謂知識管理的根本就來源于此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說、能寫是一個優秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯?，F實生活中并不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能干和能說的基本素質，否則就很難生存，更談不上發展。
從前有個人，沒受過什么正規商業教育。于是，他做了大多數人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學。
大兒子畢業后回家，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親，發生什么事了?”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊?！?/p>
如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，并不再為事情向好的方向發展而積極努力。你認為不好的結果會發生，然后開始制造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實際發生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。為此，需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法采取行為。
自己的生活，自己當老板：培養當家作主的觀念
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。
有些觀念會拖你的后腿，并實際上將自己的“老板權力”賦予他人。為當家作主，就必
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。
長期的活力：培養適合的技能
技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種愿望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。
當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關系。
長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。
講話的熱情：溝通以取得成果
講話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。
成功很大一部分來自溝通能力?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳伞Ｄ闩c同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質量。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的`環境，以及更好地量身訂制自己所要表達的信息。
在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。
覆水難收：做出高質貢獻
要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人?正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這么簡單。在那些體現你工作質量的事情上不要滿足于留有余地的努力。
與冠軍共進早餐：培養合適的關系
歸根到底，做生意是做各種關系。如果你同技術嫻熟、有才干的人關系很好，這些人樂于幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實干家而非空談者，他們的目標有其成就作后盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。
在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其它能實現目標的人交往來實現目標的。
艱辛的生活：培養堅韌不拔的精神
堅韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅韌不拔還意味著認識到困難是為你量身訂制，讓你發展成最強的自我而存在的。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。
生存并成功：尋找更有力的自我
為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
? 優秀銷售員發言稿
尊敬的各位業主、施工員、工程師：
大家好！
今天我們迎來了這個期待已久的開工動員會，是我作為本工程項目的監理，非常榮幸地站在這里，和大家一同參與本次盛會。
首先，在此代表監理團隊，感謝各位業主朋友對我們的信任和支持，同時也向施工員和工程師們致以崇高的敬意。我們在工程建設中有著不可替代的作用，負責監督工程的質量與進度，維護業主的權益，也是業主和施工方之間的橋梁，所以我們在這個項目中擔任著不可或缺的角色。
此次工程地處市中心，涉及到建筑面積大、人流量大、材料需求量大、環境安全等多個方面，在監理與施工方的合作與配合下，嚴格按照法規和規范要求完成工程建設任務，確保項目的高質量完成和安全運營。
作為監理單位，我們將在整個工程周期中履行以下職責：對施工方的技術、質量、安全和文明施工進行監理檢查；對施工方的材料、設備、施工組織方案及工程進度等進行審核、評定和監理；根據施工方需求，提出評價和改進建議，以促進施工企業的技術水平提高，推進工程質量的提升。
在工程建設中，監理單位將與施工方緊密合作，不斷溝通交流，探究問題根源，及時解決問題，確保項目有序推進。同時，我們也會盡全力為施工方、業主和政府提供優質服務，秉承公正、嚴謹的工作態度，維護行業的良好形象和信譽。
最后，感謝大家的耐心聽完我的發言，相信我們在今后的工程建設中能夠齊心協力，同舟共濟，共同打造高質量的工程項目！
謝謝！作為一名專業的監理人員，我們必須滿足特定的條件，如專業知識、嚴謹的工作態度和高度的敬業精神，以確保對這個項目的精確監督和檢查。
在項目開始，我們將密切關注施工方的每一個步驟，確保每一個細節都符合協議和建筑標準。我們會定期進行監督和檢查，以確保流程順利，管控風險，優先解決任何問題。同時，我們也會運用自己的豐富經驗和專業知識，通過與施工方進行溝通交流，為他們提供在建設過程中的建議和幫助。
在建設過程中，我們將會對施工方進行監督與考核，建立健全的考核機制，確保施工方嚴格遵守施工規范和安全要求，及時及解決質量問題，保證工程的按時按質完成。
此外，我們也關注對業主的權益進行保護，在工程項目進程中，為業主提供專業的意見和建議，確保項目整體目標的時限和質量。我們還會定期向業主提供工程監理報告，使業主能夠全面地了解工程項目的進展情況以及關鍵要素。
在監理工作中的重要一點是與施工方溝通，能夠友好的與施工方交流以及督促施工方遵從規范標準，提升施工方的規范工作水平。我們也會根據施工方的需求，對其當地的行業技術進行了解研究，如工藝進步、材料更新會推動項目的發展，使其健康快速且可持續的發展。
最后，我們再次感謝各位業主的信任和支持，按照法規和規范要求，合理規劃和有序進行工程建設將成為我們的重點任務，相信在未來的工作中我們會盡職盡責，一同推動工程的穩步進行和質量的提高。
謝謝！監理人員的工作不僅僅是監督施工進展，還需要對工程嚴格把控質量，保障施工單位按照標準規范、優化施工流程，提高施工效率。我們的職責是保障工程的安全性、可靠性和質量效益，所以我們需要具備高度的'責任心和敬業精神，對工程進行全方位、多角度的管控和關注。
首先，我們會確認工程建設的整體目標，包括工程進展、預算和質量標準等因素。然后我們會檢查工程施工進展，確保施工單位合理分配各項任務，抓好施工進度；同時對施工質量的校驗是必需的，我們需要對施工現場進行全面的巡視監控，保證工程的每個環節都能夠嚴格按照標準要求執行。
其次，我們會進行質量考核，針對施工方的每一項工作進行分析評價，全面檢查施工質量問題，并針對問題進行整改和改進，確保工程質量達到標準及要求。我們需要運用專業知識，對施工方的設備和施工工具進行測試與驗收，保證施工方的設備符合運行標準和質量要求，避免發生工程質量事故。最后，我們會記錄和分析設施和材料的使用和分配，檢查質檢報告、檢測報告、施工日志、驗收報告等資料的完整性，確保工程項目的各項管理工作符合標準要求。我們也會對施工水平、工藝技術和新材料新技術的推廣應用進行考核評價，以便為施工方提供更加貼心的技術支持和服務。
需要指出的是，作為監理人員不能越軌，通過一些“小聰明”來達成其它的目的，我們應該堅持優質工作環境和高標準的工程質量，從而保障業主最終的利益和滿意度。同時，我們應該保持溝通和合作，始終以顧客為中心，滿足業主的需求和要求，提供高效優質的服務體驗。
總之，監理人員是建筑工程質量管理的第一道檢驗關卡，我們要不斷深入學習專業知識，堅持嚴謹的工作態度，從而確保監理工作的高效性、精確性和可靠性，使工程質量穩步提高，滿足客戶需求，為建筑工程的可持續發展貢獻熱情和力量。本文從監理人員的職責、工作流程和重要性等方面，深入探討了建筑工程監理的重要性。監理人員不僅要監督施工進展，還需要把控施工質量，確保工程安全、可靠和質量效益。監理人員需要具備高度的責任心和敬業精神，在工程建設的整個過程中進行全方位、多角度的管控和關注，從而保障工程的質量。同時，監理人員必須遵守職業道德，不能越軌。在工作中，我們應該始終以顧客為中心，滿足業主的需求和要求，提供高效優質的服務體驗。最終，監理人員應該不斷深入學習專業知識，堅持嚴謹的工作態度，使工程質量穩步提高，滿足客戶需求，為建筑工程的可持續發展貢獻熱情和力量。建筑工程監理是保障工程質量的重要保障，對于建筑行業的發展和工程建設的質量保障具有重要意義。
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1、我有幸被評為公司的優秀員工。首先，我要感謝公司領導對我的信任和厚愛；其次，要感謝其他同志的幫助與支持。
當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項工作，做好每一件事。我決心在今后的工作中，起到模范帶頭作用，提高效率，發揚團隊精神，再接再厲，保質保量完成任務，為大家服務。
嚴謹、效率一直是我工作的信條，來到了新部門，接觸了新領導新同事，在新的環境下得到的是探索、學習、成長。能得到此份殊榮需要感謝領導對我的信任和包容，感謝同樣優秀的同事對我支持和幫助，當然這也是一種激勵，以后的工作需要更加努力學習，不僅要做好表率，更要使自己的能力、素質有個質的飛躍。
支持幫助我的各位領導和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意！過去的一年，是我們德勤集團不斷發展壯大的一年，也是公司各項事業蒸蒸日上、興旺發達的一年，在這一年里，公司領導忘我的工作熱情和對員工的無微不至的關心是我們事業興旺發達的根本所在，正因為有了這個根本，我們全體員工才把德勤當作自己的家，才把德勤的工作當做自己的事業來干，才有了今天同心同德，同甘共苦、同創大業的大好局面，我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。成績只能代表過去，新的一年我們更加任重道遠，要想趕上經濟大發展的潮流，在金融危機的逆勢中，迎頭博擊，我們就要趕上集團發展的理念和要求，就要緊密地團結在公司領導層的周圍，想德勤之所想，急德勤之所急，確確實實，踏踏實實，勤勤懇懇的干好本職工作，為德勤的事業做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。最后，衷心祝愿我們德勤的明天更加美好。
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尊敬的各位領導，各位建筑界同仁：
大家好！
經監理招投標，我四川泰興建設管理有限責任公司榮幸中標，承擔了蜀城8號公館一二期工程施工階段的監理任務。接受監理任務后，我公司根據監理大綱、委托監理合同、設計文件等有針對性的編制了監理規劃和監理實施細則，并根據工程進展情況、國家相關規范的規定和投標承諾，配備了足額的相關專業監理人員進駐現場。
按照相關規定對用于工程的原材料、成品、半成品、砼試塊、砂漿試塊等進行了抽檢和見證取樣檢測，從抽檢和見證取樣檢測反饋的`報告來看全部合格。按照相關規定對工程分包單位的資質進行了審核，均符合分包條件，對工程人員持證上崗情況進行了核查，發現人證分離的情況，已要求總分包單位予以了糾正。按照規定，在鋼筋隱蔽等重要部位進行了旁站監理，并按照現行建筑施工規范、監理規范、強制性標準、設計施工圖、工程承包合同等對工程所屬檢驗批、分項工程和分部工程進行了驗收和簽認。按照《成都市住宅工程質量分戶驗收管理規定》對本工程逐戶進行了分戶驗收，并在驗收記錄上簽字確認合格。
本工程無重大設計變更，一般修改均經設計和業主簽認。在對本工程監理過程中，我們采取了旁站、巡視、平行檢驗相結合的方法，按有關規定對工程必檢項目進行了全數檢查，一般項目進行了抽檢。檢查中發現的問題已及時口頭或書面通知施工單位整改，整改后驗收合格。本工程未發現影響結構安全和使用功能的質量問題。初驗時發現一層平臺欄桿下部與地面結合部位未封擋一項違反強制性標準問題，已要求施工單位整改，整改后驗收合格。
綜上所述，蜀城8號公館一二期施工質量符合設計要求和相關規范規定，監理單位驗收結論為合格，同意竣工驗收，同意交付使用。
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今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。首先我要感
謝公司對我的信任和支持，感謝領導的提攜和關愛，感謝同事們的幫助和支持。自 XX 年進公司工作至今已經有兩年了，其實我并沒有為公司做出驚天動地的貢獻，也沒值得炫耀的驕人業績，我所做的'只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務指標，及時總結經驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。 我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。
我想公司這次星級銷售員的評優活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。
被評為星級促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領導和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。 公司的不斷發展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。 最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更強。
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? 優秀銷售員發言稿
尊敬的各位領導、老師和同學們：
大家好！今天我很榮幸能夠站在這里，作為優秀的管理員代表，與大家分享一些心得體會和工作經驗。作為一名管理員，我深知自己肩負著重要的責任和使命，我始終秉持著以身作則、服務大家的宗旨，努力做到優秀，做到更好。
作為一名優秀的管理員，我始終堅守“以人為本”的理念，始終把同學們的利益放在首位。在日常工作中，我積極傾聽同學們的意見和建議，不斷改進工作方式，提高工作效率。我懷著對同學們的熱愛和關懷之情，用心呵護每一個同學，幫助他們解決困難，激勵他們不斷進步。
作為一名優秀的管理員，我注重團隊合作，始終保持良好的溝通和協作。在工作中，我與同事們密切配合，共同制定工作計劃，分工合作，互幫互助。我相信團隊的力量，堅信只有團結一致，我們才能取得更大的成就。
作為一名優秀的管理員，我始終注重學習和提升自我素質。我不斷學習新知識，不斷提升自己的業務能力和管理水平，不斷開拓創新，不斷追求卓越。我認為只有不斷學習，才能與時俱進，才能適應社會發展的變化，才能更好地服務同學們。
作為一名優秀的管理員，我始終堅持正直廉潔，勇于擔當責任。在處理工作中遇到困難和問題時，我不回避不推諉，而是勇于承擔責任，積極尋求解決辦法，努力克服困難，為同學們創造一個良好的學習環境。
在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己，不辜負大家的期望，以更優秀的成績回報大家的信任和支持。
愿我們一起努力，共同成長！
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尊敬的各位領導、兄弟姐妹們
大家新年好！ 歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！ 銳意拼搏的結果。值此， 我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及 xx 銷售公司 全體同仁致以衷心的感謝！ “未待揚鞭自奮蹄!” 。回眸 20xx，我們有成功更有艱辛。誠如 x 董事長早有預示：
“20xx 年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。
” 過去的 使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我 們緊抓機遇，根據 xx 銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學 合理的經營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下
一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好 的成績。
市場競爭歸根到底是人才的競爭， 這句話對于我們來說可謂是耳 熟能詳。
建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公 司經理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同 的奮斗目標。
你所描述的美好前景， 能夠喚起團隊精神、 犧牲精神的， 不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升并不能讓所有 人振奮； 而有時， 整個團隊卻能自發地聚集在 “與競爭對手決一死戰” 的旗幟下。
強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心 的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合 到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷 售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的2 持久戰斗力。
二、 繼續推行目標營銷， 完善服務， 穩定老客戶， 并積極拓展新市場。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要 求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出 了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市 場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感 受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難 言長久立足！ 回首過去，展望未來。
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展 望 創新發展大計貢獻我們最大的努力！ 我們有理由堅信， xx 集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！ 最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
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尊敬的各位領導、各位老師、全體學員：
大家上午好。
我叫xxx，來自美麗的xxxx，很榮幸能夠成為本次培訓班的學員，并作為學員代表發言。
首先請允許我代表在座的各位學員，向給我們提供了這次寶貴學習機會的領導表示誠摯的謝意！向精心組織、辛勤籌備此次培訓的工作人員、領導以及各位老師表示衷心的感謝！
在看到這次培訓班的學習課程安排表之后，我想大家應該和我一樣有一種強烈的感覺：此次培訓內容豐富，針對性強，每一個專題都是為我們“量身定做”的，都是我們保育工作當前最急需提高的素質。這其中既有班組管理方法的提升，又有解決實際問題能力的培養。充分體現了各級領導對我們的重視和期望，在此我們既感到十分的高興和自豪，也感到了沉甸甸的壓力和責任。我相信，我們全體學員一定會倍加珍惜這次難得的集中培訓機會，以飽滿的熱情、勤懇的作風、高度認真的態度去參加培訓學習，真正做到學有所獲，學有所用，不斷提高自身工作技能和綜合素質，在此，請允許我代表參加學習的學員承諾，在學習中我們會努力做到以下方面：
第一，確立目標，履行責任。我們深知，短短四天，稍縱即逝，只有確立了一個明確的學習目標，沉下心來，充分利用好每一天。才能全身心地投入到學習中去。
第二，遵規守紀，服從管理。我們要加強自律，堅決做到不遲到、不早退，不無故缺席。不把工作帶進課堂，上課不接聽電話。專心聽課，認真做好筆記，聽從一切安排，尊重老師，團結學員，齊心協力營造一個良好的學習和生活環境。
第三，精誠團結，增進友誼。這次短期培訓，為我們的保育工作交流提供了一個新的平臺，我們會努力把握這次機會，充分交流在思想、工作、學習等各個方面的心得體會，相互借鑒，取長補短，共同提高。我們會在交流中加快了解，在關愛中增進友誼，在合作中增強團結，為我們今后在工作學習中的深層次交流與學習奠定良好的基礎。
充電目的是為了更好的工作，我相信，通過這次保育員培訓學習，我們當中的每一位保育人員，都將帶著飽滿的熱情，服務于我們祖國的天使們，用所學的知識武裝自己的頭腦，用自己的實際行動來回報上級領導對我們的饋贈，我們要把所學的一點一滴的新知識帶回去，盡快與各園的實際工作結合起來。
最后，祝大家在本期培訓中學有所得，學有所悟！預祝保育員培訓取得圓滿成功！祝各位領導、老師們、學員們工作順利、身體健康、開心每一天！謝謝大家！
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20xx年我考入清華大學的時候，還沒有智能手機，也沒有微信和朋友圈，老師和輔導員跟同學的聯系主要通過短信和電話；20xx年我作為新生輔導員參加上崗培訓的時候，大家還在討論“如何與新生建立關系”。昨天我跟化學系5字班輔導員聊天時，他說已經通過“微信群”聯系到了今年化學系所有的新生。短短七年過去，時代的變化是驚人的，大學生的“集體面孔”也有所不同：他們的思想更活躍、獨立意識更強烈、也更加渴望被關注。但他們也與幾年前的我們有著相似之處：負有沉重的自豪感走進清華園，對大學生活充滿期待，又因周圍高手如林而心存擔憂。他們也將面臨挑戰：離開熟悉的家鄉和親朋好友，獨自開始集體生活；從中學時期被動、統一化的學習到大學里主動、選擇性的學習；逐漸學會為自己負責，并且開始關注和思考未來。所以學生才需要我們。我認為，輔導員應當是學生成長成才的“方向盤”和“催化劑”，做好思想政治工作，引導和鼓勵學生全面發展、個性發展，為黨和國家培養后備人才。在這里我愿拋磚引玉，跟大家分享我的三點工作體會。
一是做好班集體建設，引導學生在集體中成長。
二是做好深度輔導，支持學生實現個性發展。
作為輔導員，我有我的希望和期待：我希望每個學生都能度過充實快樂的大學生活，不掉隊，不遺憾；我期待每個學生都能在大學里發現興趣愛好、發展自己特長。但同樣，我尊重每個學生的判斷與選擇，鼓勵他們勇敢聽從內心的聲音，堅定地追求夢想。尊重的核心是理解，理解的前提是溝通。每學期，我都會和班主任商量，共同制定一個深度輔導工作表，結合每個階段學生的思想動態和實際需求，有計劃、有準備地找學生談話。
大一剛入學時，我主要了解學生的生活適應情況，作息時間是否合理、宿舍關系是否融洽；期中考試結束后，我重點關注學業落后的學生，幫助他們排解壓力、量身定制學習方法；大一寒假，我要求每位同學總結自己在清華的“第一學期”，并通過郵件跟大家深入交流。大二上學期，我與班主任充分溝通，共同引導學生著手規劃未來；
大二下學期，我又跟大家探討實驗室的選擇，邀請班主任分享科研心得體會。另外，每隔一段時間，我還會通過走訪宿舍、調研班委等方式，對全年級同學做“心理排查”，爭取做到同學互幫互助，輔導員心中有數；遇到問題“早發現、早干預”，確保學生安全?，F如今我帶的2字班同學即將進入畢業年。我驚喜地看到，他們跟當年的我們很不一樣：他們更加勇敢，佟月、加娜爾等多名同學提前進入實驗室，目前已有論文發表；他們敢為人先，王鵬宇同學停學創業，想闖出青春的一片天地，張媞同學成功當選為化學系十年來首位女學生會主席；他們別出心裁，童璇玨同學題為“近東神話中的原始元素探究及其和中國文化的比較”SRT項目入選星火8期人文社科類項目，妙趣橫生。我快樂地看到，我的學生們，他們很有想法，追求與眾不同；他們求同存異，各按步伐，共同前進。我發自內心地喜歡和欣賞他們，也真誠地盼望他們擁有美好的未來。三是善假于物，幫助學生合理利用資源。在擔任輔導員工作之初，我就明確意識到，輔導員不是保姆，不能事必躬親、包辦代替；同樣，輔導員也不是全才，不能盲目自信、包打天下。因此，我希望引導學生合理利用資源、自主解決問題。
第一、依托“三個中心”，實現專業指導。三個“中心”，即學習發展中心、心理發展中心和職業指導中心。與“雙肩挑”輔導員相比，三個“中心”擁有更專業的隊伍和更豐富的經驗。有學生在課程學習上遇到困難，思想壓力過大、學習方法不當，我就介紹他去學習發展中心接受一對一輔導；有學生人際交往存在一定問題，渴望探索內心，實現自我整合，我就鼓勵他去心理發展中心做咨詢；有學生興趣廣泛，但又不知道自己到底喜歡做什么、適合做什么，我就推薦他去職業指導中心參加職業興趣測評。
第二、關注培養計劃，實現因材施教。清華有著豐富的資源，以“培養未來各行各業的領軍人物”為宗旨的思源計劃、以“培養拔尖創新人才”為目標的星火計劃，以“持續培養領袖志愿者”為使命的“薪火”計劃，還有覆蓋多個理科院系的“學堂班”等。在新生入學后不久，我就向同學們介紹了這些培養計劃，并鼓勵學生積極參與到“自我培養”環節，合理利用學校的多種優質資源。目前，我所帶的2字班同學里，一人入選思源計劃，
四人入選星火計劃，多人選修經濟學、心理學雙學位；20余人入選化學系“學堂班”，立志成為化學家。前段時間我在年級微信群里看到，有近三分之一的同學在參加海外研修。更讓我感到快樂的是，他們都很愿意跟大家分享自己的經歷和收獲，把優質資源輻射到更多同學中去。擔任輔導員工作三年來，我與學生一起成長。輔導員工作總會遇到種種棘手問題，我希望把每一次困難都當成是最好的學習機會，在困難中成長。做輔導員“新手上路”時，每次跟學生談話后，我都會詳細記錄談話內容和我嘗試過的幾個切入點，并通過學生給我的反饋來評估談話效果、習得經驗，吸取教訓，逐漸掌握更好的交流方式和面談技巧，為以后的深度輔導奠定基礎。學生遇到心理危機時，我也親身經歷了從剛開始的恐慌崩潰，接下來激發責任心、全身心投入、保護學生，到最后淡定平和的全過程，最終對學生“給輔導員創造成長的機會”表示由衷的感謝。此外，我還主動自學了心理學和教育學，初步掌握相關的知識與技能；定期參加學習發展中心組織的督導培訓和學生部組織的輔導員沙龍與督導活動。在學習的過程里，我帶著滿滿的好奇心與進取心，不斷增進對自己的了解和認知，希望進一步完成自我整合。最后我想跟大家分享的是，如何平衡業務和社會工作的關系？這個問題之所以放在最后，實在因為它對于每個輔導員而言都至關重要。在化學系學生組，有一句話深入人心：“雙肩挑的第一要求是做好業務”。作為博士生，積極投入科研，提高科研素質，完成高水平研究成果是我自身成長的關鍵與核心。擔任帶班輔導員時，我要求自己給學生做“榜樣”；擔任學生組長后，我又要求自己給學生組其他輔導員做“榜樣”：一定要保證科研時間投入，提高工作效率。經過摸著石頭過河的迷茫與惶恐，我慢慢找到了適合自己的方法，提高了自身的協調能力和工作效率。我每天早晨7點到實驗室開始科研，認真記錄實驗過程，及時處理實驗數據；晚上10點離開實驗室之前，做好第二天的實驗計劃與準備工作。我把整塊的時間用來做實驗和看文獻，零碎的時間用來想問題并隨時記錄，等待的時間則用來處理輔導員工作。當然作為輔導員，常有“計劃趕不上變化”，要做“救火隊員”的時候。實驗做了一半，學生遇到緊急情況需要輔導員，怎么辦呢？為此，我準備了一套“應急預案”，每周七天，每天24小時保持手機暢通，保證危機時刻輔導員能做到“隨叫隨到”。同樣，在“應急預案”啟動前，我會在實驗記錄本上仔細記下實驗中斷之前的所有數據、設備參數，等處理完學生事務，不管多晚，都會重新回到實驗室繼續工作。我相信精誠所至，金石為開；我享受每一次看到的清華園的日出。
讀博三年以來，我的實驗記錄本已經編到第12本，厚厚的筆記里，有失敗也有成功，有疑惑也有思考。我讀著它們，往事重現眼前，字里行間的汗與淚，迷茫與艱辛，都成為難忘的回憶，沉重而又美好。我相信艱難困苦，玉汝于成；我珍惜在科研道路上取得的點滴成果。讓我感到驕傲的是，去年化學系學生組有包括我在內的4名輔導員獲得了系里研究生的高額獎學金，達到了學生組高年級輔導員人數的三分之二。意外的是，我的學生們也看到了我的努力與勤奮，在我利用實驗間隙或者休息時間找學生談話時，他們有時候會發自內心地對我說：“輔導員，每次看到你勤奮地做實驗，我就覺得特別有正能量！”其實我也想告訴他們，我也同樣會被他們對知識的渴望和對未來的熱情所感染，教學相長，獲取前行的力量。我相信，我會和學生們一起，克服前進道路上的困難和挑戰，堅定信念，勇往直前。我深深地記得，20xx年我新生入學時，帶我們的是我的同門師兄趙云龍輔導員。
當時他教我們唱老校歌，給我們講清華校訓“自強不息、厚德載物”，鼓勵我們努力追逐夢想；博士畢業后他遠赴四川甘孜工作，用實際行動為我們詮釋了清華人的使命與責任。三年前，當我自己也成為一名輔導員時，我深深感到了雙肩挑隊伍的薪盡火承、薪火相傳。三年來，我和化學系學生組一起奮斗、成長、收獲，進步的是工作方法，不變的卻是滿心的熱情與赤誠，矢志不渝。我想，做輔導員，不能只是燃燒自己點亮別人的“紅蠟燭”，而要做照亮整個世界的“啟明星”。我的青春雙肩挑，這將是我一生的光榮與財富。謝謝大家！
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少先隊輔導員講話稿
尊敬的各位來領導、老師、同學們：
大家好！我很高興能夠成為一名優秀的少先隊輔導員。自參加工作以來，我便擔任了小學班主任工作，自信、有朝氣的我也成為了一名深受學生歡迎的少先隊輔導員。面對工作積極求上進，面對生活樂觀進取，在學生面前既是嚴格認真的好教師，又是活潑、風趣的大姐姐，在這雙重身份之間，盡心盡力，盡職盡責地引導著每一位孩子健康成長。 我熱愛少先隊工作，正如我自己所說的那樣：“在少先隊園地能充分地找到自我的價值，我無怨一輩子當輔導員”。我追求上進，不斷提高自己的思想和理論水平。創造性的開展工作，組織少先隊員開展了豐富多彩的系列主題教育活動。有人把輔導員看作一種頭銜，也有人把它看作一項職務，而我把它看作今生的事業和追求。我愛學生，愛事業，以滿腔的熱情在教書育人這片熱土上譜寫著自己的人生篇章。
多年的輔導員生涯我愛上了少先隊事業，全身心地奉獻少先隊事業。少先隊是一座舞臺，讓我體驗了各種角色；少先隊是一個煉爐，使我練就出一身本領；少先隊還是一所學校，讓我的智慧在這里碰撞，能力在這里提高。
相信今后我一定會做得更加出色！
最后祝老師們身體健康！工作順利！祝同學們學習進步！節日快樂！
尊敬的各位領導、老師，親愛的少先隊員們：
上午好！
今天是“六一”國際兒童節，我們歡聚一堂，用愉快的心情共同慶祝少年兒童自己的節日，在此，我謹代表全體少先隊輔導員老師們向少先隊員們表示節日的問候，祝你們節日快樂！同時，借此機會向關心支持我校工作的領導和社會各界表示衷心的感謝。
少先隊員們，你們是祖國的希望，我們輔導員老師為大家取得的進步感到由衷的高興。然而今天，在這鮮花綻放，充滿歡樂的節日里，我們更是希望你們樹立理想的航標，繼承和發揚中華民族的傳統美德，從小養成講道德的好習慣，希望你們插上智慧的雙翼，努力學習各種新知識，成為知識的探索者和創新者，希望你們擁有健康的體魄，從小養成良好的衛生習慣、生活習慣和學習習慣。我衷心祝愿每位少先隊員都能成為家庭中的好孩子，學校中的好少年，大自然中的好朋友。弘揚少先隊自主、積極、向上的精神，為祖國美好的明天，做好一切準備。
我們輔導員老師們也會始終圍繞少先隊的中心工作，把提高少年兒童的綜合素質，培養社會主義現代化建設者作為我們的奮斗目標。按照“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的總體要求，樹立“兒童為本、體驗為重、服務為先、隊建為基、整合為用”的工作理念。發揮少先隊陣地育人作用，結合學校、家庭、社會生活實際，精心設計和開展豐富多彩的少先隊活動。提高少先隊工作水平，推動我校少先隊工作的發展。
少先隊員們，“六一”是你們最快樂的日子，讓隊旗帶著心愿迎風飛揚，笑臉伴隨著希望盡情綻放。最后祝全體少先隊員們度過一個健康快樂，有意義的“六一”節。
謝謝大家！ 今天，又有四十四位新隊員掛上了鮮艷的紅領巾，從今天起你們就是一名光榮的少先隊員了，看著你們胸前飄動的紅領巾，我為你們感到無比的幸福和自豪。我代表所有的輔導員老師和老隊員向你們表示衷心的祝賀。愿胸前的紅領巾能時刻激勵你們取得一個又一個進步。老師請相信你們一定會更加努力，為班級和學校爭光，用自己的實際行動，證明自己無愧于少先隊員這個神圣的稱號。我們堅信：在紅領巾的引領下，你們一定會成為求實展翅高飛的雄鷹！
希望你們用自己的實際行動為我們胸前的紅領巾增添光彩吧！
迎著和煦的春風走來，踏著綿綿的春雨走來，一支健康向上的集體，隨朝陽升起，
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