招行員工轉正個人總結(范文20篇)

發表時間：2020-11-13

招行員工轉正個人總結(范文20篇)。

?? 招行員工轉正個人總結

時間彈指一揮之間無聲無息的流逝，試用期即將結束。回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千。它是我生命中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。盡管沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一些不平凡的考驗與磨礪。

在這段時間的工作學習中，對客戶服務的工作有了比較完整的認識；對公司的.發展歷程、管理和個人崗位職責有清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也逐漸理解了公司的精神，團結合作，開拓創新，為公司的穩定發展增添了新的活力。在領導和同事的關心和指導下，通過自己的不懈努力，各方面都取得了一定的進步?，F將我的工作和學習情況匯報如下。

我的工作主要是售后客服，負責處理售后相關事宜，如商品損壞、物流停滯等。在這個階段，我也要非常感謝我的師傅，他帶我去熟悉工作內容，教我專業的。剛開始因為沒有工作經驗，前期經常出現問題。感謝領導和同事的熱情幫助，讓我及時發現工作中的不足，認真糾正。在工作中不斷總結經驗教訓，后來我也熟悉日常工作，及時提交售后反饋，做到主動。經過4月中旬去北京的培訓，我對自己的工作有了更深入的了解，尤其是工作中的一些細節，以及領導和同事提出的討論。工作需要同事之間的團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事對我影響最深的。

當然，我在工作中還有缺點，做得不好。我會繼續努力學習，以后一定要盡力。工作需要超越精神。我相信經過努力，工作會越來越好。

在此，在匯報了試用期的工作情況和經驗后，我想借此機會正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能全面考慮我的工作態度、工作能力和表現，滿足正式員工的要求。我愿意為公司的蓬勃發展貢獻我所有的力量。

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尊敬的董事長：

您好！

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

不知不覺在上海公司呆了快一年了（去年5月進公司），在公司工作的近一年中，在集團公司各位領導的栽培和信任下，我學到了很多以前從未接觸過的知識，開闊了視野，鍛煉了能力，學到了很多知識。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環境中工作和學習。而今，我決定離開，也許這樣會好一些。

提出辭職我想了有段時間了，公司的環境對于員工很照顧很保護，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾向，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環境，以便更好的發揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環境來磨礪。

也許我該提前一個月給您遞呈辭職報告，好在我手頭的工作已經很少，一個星期足以交接干凈，我希望所有該處理的事情都在3月10日前處理妥當。馬上就要離開公司了，在這最后的一段時間里，我會做好所有的交接工作，正常上班，靜心等待您的答復、處理。今年的工作也許比較難找，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡！

離開這個公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司對我的期望，愧對各位對我的關心和愛護。遺憾我不能經歷威海奔騰的發展與以后的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么都沒能留下來。

最后，衷心祝愿公司健康成長，事業蒸蒸日上！祝愿各位領導與同事：健康快樂，平安幸福！

此致

敬禮！

辭職人：

日期：

招行員工辭職報告5

尊敬的領導：

首先，感謝領導及同事在這將近一年時間里對我的培養與幫助。在招商銀行工作，是我告別學校和社會接觸的第一站，我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想過的事情，學到了很多，得到了很多。同時也發現了自己很多不足之處，很多地方需要改進。

現由于個人原因，不得不提出辭職，由此給銀行造成不便，深感歉意。銀行里的每個同事都給我過關懷和熱情的幫助，讓我能迅速融入社會，所有的這一切除了一聲感謝，我也不知道該怎樣表達。

最后，我真心希望貴銀行能在今后的發展建設旅途中蒸蒸日上。

懇請領導予以批準我的辭職請求。

此致

敬禮！

葉xx

日期：

招行員工辭職報告6

尊敬的領導：

我帶著復雜的心情寫這封辭職報告。兩年多以前，我有幸加入招商銀行，并獲得了許多的機遇和挑戰。經過這兩年在這工作，使我在不同領域學到了很多知識、積累了一定的經驗。對此我深懷感激！

在生活中，銀行的氣氛就像一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，在工作中又得到了各位領導的指導和幫助，學會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關系等方面的東西，可以說公司給予了我很多，以后不管在任何崗位，我都會牢記公司精神，為公司而驕傲。

由于個人的原因，我不得不向公司提出辭職。

辭職人：

日期：

招行員工辭職報告7

尊敬的公司領導：

您好！

我于xx年3月15日進入公司工作，到目前為止已近兩年半的時間了，期間，我從對公司熟悉到基本熟悉，從不適應到基本適應，走過了一段學習和認識，鍛煉提高，努力提升自我的艱難過程。但是很遺憾，我在這個時候要向公司提出辭職申請了。

不是我對公司有多少不滿，而是自己的問題，我感到的生活的壓力，我開始在生活面前有了退縮的時刻。曾經的我一直對生活和前進感到十分的滿意，可是實際情況很多時候都會狠狠的抽自己一嘴巴?，F在的我感受到了生活的壓力，而且十分大！原來，我只是對公司三位老總有所耳聞，到公司后我才耳聞又目染，剛剛知道什么叫創業，什么叫經營，什么叫管理。又或多或少明白了一點怎么當企業領導，如何做事業，怎么樣搞發展。哲人講；要想成功就要跟成功的人在一起。事業就象一本書，每個人都是一本故事。我讀了三位老總的書，看了三位老總的故事。我受益匪淺。我真誠的感謝你們，給我提供了機會，提供了時間和空間。也提供了我學習的場所。人們常說，說到不如做到，做就要做到最好。我信奉這是一條為人做事哲學。先做人后做事。只有先做好人，才能做出好事。也同樣包含著辯證的觀點。是一條經久不衰的普遍真理。這些我都在老總身上得到了印證，受到了啟發。留下了不可磨滅的印象。公司要發展，肯定會發展，我將引以為榮，對于我來說，山不在攀而在觀，觀山而壯志，海不在游，而在于望，望海而闊懷。如今我觀過了山，也望見了海。親自體驗了公司的建設與成長。使我將來要做什么多了幾分勇氣，少了幾分氣餒。心胸亦開闊了幾分，少了一些氣怨。這是金錢所買不到的。也不用金錢來衡量的。能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓項目做到平衡過渡。

離開這個公司，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。我是帶著滿身激情來到這里的，原打算在我們這里能有一番作為，現在看來這些遠大抱負都將離我遠去了。也許我是一個弱者，不能去面對困難與挫折，沒能很好的預料到即將到來的暴風雨，以至于現在讓我措手不及，不敢面對，面對重重壓力，我只能選擇逃避。一切的理想和抱負都是過眼云煙，在這繁忙的首都我終將迷失方向。

在公司工作期間由于知識能力有限，企業經驗不足，難免或多或少的存在這樣或那樣的問題。請諒解。雖然我選擇離開公司，但是我會繼續關注的，關注著她的發展與壯大，傾聽著她前進的步伐。品位著她帶我的愛護與溫馨！

經過自己慎重考慮，現向公司正式提出辭職。希望公司領導給予批準！也愿公司在今后的發展中發揮優勢，揚長避短。祝公司興旺發達！前途輝煌！

此致

敬禮！

申請人：

日期

?? 招行員工轉正個人總結

20××年8月，我進入建行工作，主要負責業務。幾年來，在同事們的團結、努力下，在銀行領導的關心和正確領導下，我堅持以高標準嚴格要求自己，兢兢業業做好本職工作，個人工作能力得到很大的提高。回顧起來，主要做好了以下幾方面的工作：

我是一個喜歡學習的人，不斷加強學習，提高自身素質。時代的發展已使銀行業由一個最平穩的行業變成一個變化最為迅速，最富挑戰性的行業，學習對于銀行業人員來說，比以往任何時侯更為重要，更為迫切?，F在我們金融行業的競爭日益激烈，金融產品不斷創新，業務品種日益豐富，非凡是隨著網上銀行，電話銀行，手機銀行等電子化產品的推出，我們只有自己首先學習把握這些產品的基本特點，會使用它，才能向其他客戶營銷。為了適應時代的要求，根據工作需要，我始終堅持把加強學習作為首要任務。在工作期間，為了加強自己的專業理論學習和相關業務技術的學習，提高自己的業務技能，我利用工作之余考取了考取了假幣上崗證以及保險從業人員資格證，切實增強了自己的工作能力，有針對性地加強法律和金融規章制度的學習，把理論知識和工作實踐相結合，在工作實踐中認真總結經驗，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。

愛崗敬業是我們每一名員工應具備的最基本的職業道德操守，不積小流，無以成江海。工作中我從一點一滴做起，不怕苦，不怕累，愛崗敬業，無私奉獻不計較個人名利，個人得失。2007你至2014年我在交通路分理處工作，2014年4月調入支行專柜，我從原來的業務轉變為業務。崗位轉換之后，我抓緊了對新業務的學習，期間遇到不少的問題，都在同事們的'幫助下，領導們的指點下一一解決。經過一年多的努力，我學會了外幣業務和各項專柜業務，并對我行推出的新產品有了全面的了解，現在對于專柜的業務已經熟練掌握，工作也越做越順。

干工作除了業務知識與技能外，更主要的是工作態度與責任。我從事銀行業務工作，我以良好的工作態度對待每一個人，做到和氣、關心、體貼、溫暖。工作中承擔自己的責任，認真對待每一件事，對待每一項工作任務，負責到底，做好任何工作。對自己要做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業。我事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上，工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失。工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨，無故不遲到、不早退。遇到工作繁忙，經常加班加點，放棄個人休息。

作為一名銀行員工，一要干活，二要干凈。在工作期間，我嚴格按照我行行規的有關規定，廉潔自律，在工作中時時提醒自己做一個合格的建行人，把建行的利益放在首位，為優質服務客戶、服務社會做出了自己應有的貢獻。

1、由于平時工作業務繁忙，有時忽略了金融專業知識的學習，從而導致還沒有完全跟上銀行的需求。學無止境，在瞬息萬變的發展時代，各種學科知識日新月異，我要堅持不懈的努力學習新的知識，并用于指導實際工作，更好的適應行業發展的需要。

2、在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“客戶至上注重細節”的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，，將優質服務工作落到實處。

總之，在建行工作的四年里，我的業務技能得到不斷的提高，個人能力也不斷的加強，在工作中取得了一定的成績。但是還需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，掌握好相關業務工作必備的知識與技能，以科學發展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把工作提高到一個新的水平，為銀行的健康持續發展，做出我應有的貢獻。

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時光荏苒，轉眼間，我已經進入xx銀行三個月了。從盛夏到寒冬，在這短短三個月的時間里，我學到了很多，下面將我試用期的學習情況匯報如下：

入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓，我了解到了xx銀行的企業文化，學習了銀行個金、公司、國結的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。

經過短暫的入職培訓，我在xxx支行開始學習柜面業務。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業務。與此同時，我也認識到銀行柜面業務看似簡單重復，但實則需要柜員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。

銀行業歸根結底屬于服務性行業，而對于銀行來說，各個網點則是為客戶服務的第一窗口，其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此，做好“文優”工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將“文優”的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。

要做好柜面工作，各項技能必須達標。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業務每一項技能都需要練習。在網點同事的幫助下，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續苦練技能，力爭不斷提高。

在銀行工作在風險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為柜員，我嚴格按照“雙十禁”的要求進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執行。長此以往，我自覺養成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一。為了更好的進行柜面營銷，我學習了相關的基礎知識，樹立了相應的理財意識。但是，在柜面的營銷過程中，我的營銷能力還欠佳。因此，我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教，在實踐中不斷磨練。

三個月的工作經驗讓我學到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中，我將繼續秉承腳踏實地的精神，保持學習的熱情，擺正心態，用心做事，立足崗位，廉潔奉公，真誠服務，真心奉獻，以追求卓越的精神，力爭與xx銀行共同成長，共發展。

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20xx年x月，我們新員工正式開始了見習生涯，見習期一年。我將組織關系轉入xx支行，同時被通知分配到xx分理處。一年來，我經歷了新員工培訓、大堂經理、高柜柜員、客戶經理等崗位，現見習期滿，將我的見習總結交予組織。

一方面希望通過總結，思考過去工作中的所學所得，并躬身自省;另一方面，希望組織對我工作中積極的部分給予肯定，并對我的不足給予批評和指導。首先是對工作的總結。我到xx分理處后，由于一段時間沒有柜員號，就被林主任安排跟班實習和大堂引導。剛開始工作，覺得工作很是神圣。當時思想很是緊張，動作也是極不熟練。好在師傅給力，客戶也予以理解，到新員工培訓前，已能小有熟練的上柜。之后是新員工培訓。

新員工培訓包含了心理輔導、禮儀學習、xx行介紹、團隊訓練、技能培訓等多方面內容，平時訓練采用半軍事化訓練。新員工培訓歷時半個月，時間雖然較短，但是經過這段時間，我對理論、技能和團隊協作能力都有了新的認識。經過培訓，我回到網點后，首先擔任了__的大堂經理。培訓時老師引入了“贏在大堂”的xx行文化，我認識到大堂經理是xx銀行的一個非常重要的.崗位。我認為大堂經理的第一素質必須是責任心。因此責在一個“先”字。

大堂經理需要最先發出問候，最先了解客戶需求，并且最先服務客戶，最先展開營銷。當把客戶引導至柜臺后，大堂經理需要協助柜臺人員準備資料，營銷產品。有時發生客戶大聲爭吵時，大堂經理需要最先反應，采取必要措施安撫客戶。大堂經理還需負責ATM機器的維護，因此需要熟練的技能和耐心的服務。做好一個柜員需要至少三方面的能力：微笑服務能力，熟練技能，團隊協作力。微笑和耐心是爭取客戶的基礎，熟練技能是提升，團隊協作力是保障。

客戶經理崗位。我認為，客戶經理是xx行的信貸員，是客戶的理財師，是網點主任的左膀右臂。我有幸跟著夏旭升老師學習信貸業務。信貸業務經營的是風險，要求信貸員有很強的風險意識。信貸業務又是xx行經營利潤的一項最重要的來源，要求信貸員有很好的定價能力和客戶維護能力。這要求客戶經理有扎實的信貸知識，靈通的理財信息，和對風險很強的控制意識?？蛻艚浝碛中枰诰W點主任的安排和支持下開展工作，以良好的能力促進網點業務的發展。

在分理處，我身兼網點安全員職責，協助__行維護網點的各項安全事項。網點安全是各項工作的基礎，維護網點安全是對客戶負責，對員工負責，對自己負責，可謂職位小，職責重?？上驳氖?，我__分理處各項安全工作進展有序，正在努力創建“三化三達標”網點，爭創安全工作的先進。經過一年的見習學習，我對__銀行的業務和發展有了更深刻的認識。首先__銀行的發展與整體經濟發展相輔相成。

經濟形勢好了，客戶財富增多了，我行的各項業務的發展基礎也變強了，促進了__行業務的發展;反過來，我行的服務水平增強了，支持經濟發展水平的能力增強了，也能促進實業的發展，為經濟發展服務。其次__行的發展必須得益于自身員工隊伍素質的提高。有一支較強的員工隊伍，是xx行的發展的支柱。

而團隊協作力和執行力，是xx行優秀員工隊伍的保障。第三，我們需要具有一顆獻身xx行，服務客戶的心。xx銀行可以為年輕人提供一個好的平臺，供學習、供拼搏、供創造。是一個大的舞臺。

?? 招行員工轉正個人總結

敬愛的領導，你好，我自20__年_月畢業于__師范大學后，加入了__銀行__分行，現實習期滿，下面將我這段日子的學習情況匯報：

我思想積極上進，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導，認真學習馬列主義、思想、理論和的重要思想。

我熱愛_行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種文件，認真學行長的講話，認真貫徹執行_行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與_行的發展改革。

我努力學習，認真學習《中國__銀行稽核處罰暫行規定》、《_行員工手冊》等相關的法規和規章制度，樹立強烈的風險防范意識。

我先后參加了一個星期的支行業務培訓、省行組織在__培訓中心的一個星期業務培訓、反假鈔培訓、個人網上銀行培訓等，并在相關的考試和考核中取得了優異的成績。

我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、外匯買賣、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學習。

我先后在__支行__分理處、__分理處、儲蓄專柜實習，無論在那個網點我都虛心學習，勤勞肯干，得到了領導同事的好評。

我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂于助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文娛活動。

我積極參與我行網訊“信息報道”工作，曾在我行網訊上發表相關文章，以后還將努力發表。

我積極參加行里的各項活動，在今年_月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結算帳戶”征文比賽得了二等獎。

在過去的一年，我一直在努力，我為加入_行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與_行共同發展。

?? 招行員工轉正個人總結

**年，是我國“十一五”規劃實施的收官之年，這一年，是**經濟、**經濟和XX行業發展較快的一年，XX行業總體上呈現出生產增長較快、效益狀況較好、結構逐步優化、技術進步加快、節能減排取得積極進展的格局。在這樣一個機遇與挑戰并存的發展大環境下，我們堅定信心，緊緊抓住廣西重點建設項目持續開展、不斷進入高潮的機遇，努力做好生產與市場的協調，充分滿足基本建設對產品持續增長的需求;我們眼睛向內，苦練內功，夯實基礎，持續改進經營管理;我們繼續推進企業發展方式的新轉變，按照XX行業推進生產、銷售、XX服務一體化經營模式和推廣使用XX車的行業發展方向，向縱深延展產業鏈，加大力度培育新的經濟增長點;我們積極推動技術進步，不斷提升生產線工藝技術水平，積極推進企業信息化、自動化的建設。

回首**年，全體XX人開拓進取、求真務實，發揚一股創勁，以一種大無畏的進取精神，揮撒著我們的智慧和汗水，繼續書寫XX發展歷史上的輝煌篇章。全體員工卓有成效的工作，創造了企業發展歷史中多項指標的最好水平：

一年來，我們主要做了以下工作：

一、認真貫徹執行XX行業安全管理方針，加強隱患排查，嚴格務實地開展安全管理工作;借助信息化管理手段，提升安全管理水平

** 年我們繼續認真貫徹執行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，認真務實地抓好各項安全生產的制度管理和現場管理，著力落實熱力公司年度“0005”的安全生產管理目標，有效組織開展安全生產的宣傳教育、培訓、監督、檢查、考評等工作，切實排查安全隱患，落實安全整改措施。一年來熱力公司安全生產形勢穩定，為企業又好又快發展提供了有力的保障。

年初，通過層層簽訂《安全生產責任書》，做到責任明確、任務分解。通過安委會、安全辦公會、安全生產調度會、事故分析會等多種形式，認真分析熱力公司安全生產工作中存在的實際問題、尋找解決問題的有效途徑，嚴格務實地做好安全管理工作。

堅持行之有效的安全巡檢和隱患排查制度。全年熱力公司內部共出動檢查人員XX多人次，開展安全檢查XX次，下達《隱患整改通知書》XX份，排查一般安全隱患XX處，并督促落實整改工作。

安全管理部門充分利用熱力公司推行質量管理體系的有利時機，積極修訂完善了《危險源辨識、風險評價風險控制程序》、《應急準備和響應控制程序》等二級程序文件和《視頻監控網絡中心管理制度》、《視頻監控網絡中心值班人員崗位職責》、《熱力公司三級安全教育培訓管理制度》等三級管理文件，并嚴格規范所涉業務的表單記錄，更加細化和完善安全管理工作的內容。

繼續加大對安全技改的投入力度，全年實際完成安全技改投入共計XX萬元，解決了一批遺留的安全隱患。在視頻監控系統的建設中，我們按照行業規定的標準和要求精心設計，采用高端設備選型，將原來分散獨立、設備選型不合理、視頻信號傳輸抗干擾性能差、監控點覆蓋不全面的視頻系統改造建設成為新的、以熱力公司安全視頻監控中心為結點，，集安全生產監督管理、生產作業現場管理、資源共享為一體的智能化、現代化生產網絡管理平臺，借助信息化管理手段有效提升企業生產安全管理的水平，使安全管理及生產現場管理更準確、更及時、更快捷、更有效。

在各部門的共同努力下，熱力公司全年未發生重傷、死亡和火災事故，安全生產保持平穩態勢，實現安全管理目標。

XX分廠克服連續混藥工藝改造帶來的諸多需要消化和協調的困難，在試生產過程中，積極主動消化吸收，加強員工培訓，做好配套改造，順利地完成了試生產工作，從而保質保量地完成了全年生產任務。

XX分廠針對以往存在的不足，在管理基礎上狠下功夫，現場管理改觀明顯，從而推動了產品質量的提高和安全生產的改進，扭轉了小事故頻發的局面，全面完成了各項任務。

(二)銷售上我們精心布局，跟緊市場步伐，努力實現產能釋放為了將提高的產能真正轉化為企業效益，熱力公司將**年的銷售目標由**年的XX噸提高到了XX噸，營銷部門制訂了“加緊區外銷售、拓展XXXX市場、穩定區內重點工程供貨”的銷售策略。對區外市場，他們通過摸情況、勤溝通、多聯系、想辦法，將目標鎖定XX市場，克服路途遠、供貨急、業務對接手續繁瑣等種種困難，實現區外銷售XX噸，占新增指標的近1/2。

XXXXXX的市場推廣成為今年銷售工作的又一個重心。一年來，通過銷售人員的不懈地努力，成功與6個單位建立了穩定的業務關系，全年XXXXXX銷售XX噸，較增加XX噸，增長了6.32倍，使XXXX的銷售有了新突破。

對于大宗原材料采購，我們利用市場波動的機會做好價格控制管理。在保證生產的前提下，我們在采購渠道上精心選擇，全年XX采購總量達XX噸，區外采購量近XX噸，占總量的35%，僅此項較區內采購節約成本約XX萬元。

同時，我們還通過成本與分配掛勾，開展“五小”、勞動競賽等群眾性經濟技術創新活動，加強現場管理，完善規章制度等渠道厲行節約，有

2效降低消耗。

五、產業鏈繼續向縱深延展，XXXX推廣使用初見成效六、堅持人本管理，共建和諧企業

此外，我們始終把職工的冷暖放在心上，改造了生活區內部分供電、供水管路，并在生活后勤物業管理、醫療衛生、幼兒入托等方面做了大量的工作，較好地解決了職工群眾的后顧之憂。

一年來，我們的各項工作在全體職工的共同努力下，在機遇與挑戰同在的經濟環境下續寫輝煌篇章，但也存在一些與科學發展不相適應的問題，主要是：

1、管理基礎工作仍顯薄弱，各級領導管理意識不強，畏難情緒大，做事不按規矩，隨意性大;

2、規章制度執行不嚴，企業的執行力仍需加強;

3、XXXXXX的推廣力度不夠; 等等。

?? 招行員工轉正個人總結

按照縣委、縣府《關于開展冬季供暖工作檢查的通知》(武政辦發[20xx]30號)的統一部署，結合本社區實際，我社區在20xx年xx月份開展了冬季供暖工作檢查，現將有關情況總結如下：

一、加強領導。

我社區高度重視冬季供暖工作，成立了冬季供暖領導小組，社區工作人員及居民小組長具體負責冬季供暖工作。同時召開了社區會議進行了研究部署，及時召開了社區工作會議，認真學習有關政策法規及供暖工作相關文件精神，制定了冬季節應急預案。

二、加大宣傳。

我社區通過張貼提示、出黑板報、懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳掛圖、出動宣傳車進社區入戶、發放資料等形式，大張旗鼓地宣傳冬季供暖工作，提高居民群眾的安全意識和防范意識。

三、完善服務體系。

我社區對轄區內的居民小組實行全天候的服務，全力滿足居民的.需求。我們社區在今年xx月份完成了對轄區內750戶困難群眾的摸底調查工作，共調查208戶，收取低保金499312元。為615戶群眾解決了生活困難，受到群眾的好評。

四、完善制度。

我社區根據上級的要求，在今年xx月份開展了為期一個月的供暖工作，對社區內的所有小區實行了集中供暖，并制作了供暖宣傳單，發放到居民家中。

在今后的工作中，社區將繼續加強領導，加大宣傳，積極做好冬季供暖工作，把供暖工作落到實處，努力為轄區居民營造安定、祥和、的工作環境。

?? 招行員工轉正個人總結

（一）公司考核的脫硫投運率、SO2排放績效指標完成情況。 1-11月脫硫平均投運率達到99.01%，公司SO2排放績效1.87g/KWh。預計全年脫硫平均投運率達到99.04%，同比增加0.1個百分點，高出公司要求的考核目標（98%）1.03個百分點；公司SO2排放績效1.84g/KWh，同比降低0.06g/KWh，低于公司要求的考核目標（2g/KWh）0.16g/KWh。

（二）環保統計指標完成情況（填附表1，以1-11月為基礎，預測全年指標）

各項環保指標均正常，無異常情況發生。

1、吸收塔＃2循環泵出口管泄漏處理，為隔離系統，短時停運脫硫裝置，已處理完畢。

2、脫水機皮帶老化，出現變形、裂口，吸水孔兩側脫膠嚴重，導致皮帶跑偏，真空嚴密性下降；滑道板老化、磨損缺口，結垢嚴重；尾滾筒軸松動，目前采取臨時焊接處理，消缺頻繁，需在下次檢修時更換。

20xx年環保技改項目只有一項，灰場廢水排放治理技術改造項目?；覉鰪U水處理系統投資108萬元(其中我廠占三分之二)，采用設置移動處理系統2套，處理SS及PH，每年廢水處理量約220萬噸，做到了灰場廢水達標排放。

我廠環保工作由廠長領導，生產副廠長主管，部門設在生產技術部。生產技術部設有一名環保專工及兩名環保監督專工。各環保設施的運行維護由相關車間負責，專職環保人員負責對外聯絡、協調及監督各環保設施的運行情況。

根據工作需要，我廠先后制定了許多制度，制度執行情況良好。 20xx年，在我廠精心運行和維護下，各環保設施運行正常。5－6月我廠對脫硫裝置和電除塵裝置進行了檢修。脫硫檢修項目包含脫硫裝置吸收塔檢修及防腐處理、脫硫凈煙道檢查及防腐處理、脫硫再循環管道防腐檢修、球磨機襯瓦更換、球磨機入口螺旋套管更換、部份膨脹節更換、斗式提升機檢修、石膏倉大修、脫水機檢修、制漿系統旋流器管道檢修等工作。電除塵檢修項目包含入口均布板出口槽型板檢查加固；灰斗檢查焊補、加固；陽極板、極板框架檢查調整；陰極線檢查更換，陰極框架、防擺裝置調整等項目。

20xx年，配合××市環境監測中心做好一到四季度的節能減排監測和在線監測系統的比對監測工作。另外還配合第三方單位搞好在線監測系統的日常維護管理工作，做到有故障及時申報，盡快排除故障，保證在線監測系統的正常運行。

今年，××市環保局為配合市政府創建國家模范城市活動，開展了工業企業落實環境保護主體責任達標評估的活動，對我廠提出了更高的要求。為達到該標準要求，我廠對危險廢物儲存場地進行了整改，加裝了煤場的噴淋設施，建成灰場廢水排放處理裝置。今年7月，通過了××市清潔生產評估審核。12月，迎接了環保部對××市創建國家模范城市的驗收工作。對環保部門減排核查和公司的各項檢查我廠均認真對待，沒有發生異常情況。由于我廠準備進行環保搬遷，因此環保設施沒有安排大的技改項目。由于公司生產管理系統環保管理模塊有很多屬于重復填報，因此，仍然只填報了原有兩個報表。

五、“十二五”環保減排責任書、限期治理要求 ×××市環保局每年給我廠下發排污許可證，我廠按許可證要求進行排放即可。沒有“十二五”環保減排責任書、限期治理要求

六、新的《火電廠大氣污染物排放標準》GB13223-實施面臨的治理任務分析

1、在入爐煤煤質較正常情況下，我廠各種污染物月平均排放濃度分別如下：煙塵80mg/m3、二氧化硫500mg/m3、氮氧化物700mg/m3。在滿負荷情況下氮氧化物排放濃度將達到1000mg/m3左右；在入爐煤硫分超過脫硫裝置設計值后，二氧化硫小時平均排放濃度將超過1000 mg/m3；在入爐煤灰份達到40％時，出口煙塵濃度將達到200 mg/m3。

2、我廠脫硫系統設計脫硫效率為95.2％，在入口二氧化硫濃度小于7700 mg/m3時，出口二氧化硫排放濃度小于400 mg/m3。目前，我廠脫硫裝置運行正常，當入爐煤硫分在設計范圍內，效率基本上能達到設計值。但是，每年必須停運兩臺機組對脫硫裝置進行大修，平時強對設備的運行維護，才能保證脫硫效率在設計范圍以內。

3、我廠除塵器為三電場靜電除塵器，設計除塵效率大于99％?，F在沒有單獨對除塵器做效率試驗，通過在線數據和每季度的監測可得知在煙囪處煙塵排放濃度約為80 mg/m3。

1、由于二氧化硫排放指標仍然執行800mg/m3，因此機組的負荷率會受到一定影響。在燃煤的含硫率達不到設計工況的情況下，脫硫效率受到嚴重影響，脫硫裝置要做到長期達標排放是非常困難的。

2、由于我廠地處××市主城區，環保要求越來越高，監督和處罰都越來越嚴。脫硫超標要折算成脫硫的投運率，如果脫硫的投運率達不到要求，不但要扣減脫硫電價，還要進行相應的罰款，要求非常嚴格。因此要同時滿足環保達標排放和機組帶高負荷存在困難。八、重點工作

1、按照×××××公司標準化工作要求做好各環保設施的檢修維護工作。

2、在××××××公司的指導下，積極做好各環保裝置運行調整和各子系統優化工作，保證各環保裝置可靠高效運行。

1、對各項報表進行整理，避免重復填報。

?? 招行員工轉正個人總結

當指導通知我轉正時，我的心情是無比感動的，一感動，差點就遺忘了做工作總結了。本人是一個喜歡做總結的人，每個月的工作和生活都會抽時間做一下總結，不為別的，只為自己更加明晰自己前段時間都做了些什么，也更加明白將來的工作將如何有針對性的綻開。在這轉正的時期，本人就將前三個月的試用期工作做一下自我總結吧!

在轉正前的三個月里，本人作為公司的辦公室文員參加到了了我們公司的辦公室工作。剛參加進來的第一個月，本人因為還剛從學校畢業初入社會，有許多社會上的“法規〞不是很懂，有時候會讓辦公室的指導和同事不開心，通過第一個月與指導和同事的磨合，漸漸熟識了我公司甚至說是社會上的很多“規章制度〞，漸漸就不再會讓別人不滿足了。

因為本人的崗位是辦公室文員，我的工作也就是公司里面比擬瑣碎事情的`疊加了。在轉正前三個月的工作里，我從一個會覺得這些瑣事過于繁瑣、有些不情愿做，到如今漸漸習慣，甚至于覺得這些事情既熬煉了我的耐性又熬煉了我的細心程度，是一份可以不斷使我成長起來的工作。

這三個月里，本人跟隨辦公室主任做了很多本人在學校學習文秘專業時，未曾接觸到的工作。比方，跟著主任進展了全公司的禮儀培訓。這一點在我過去是未曾接觸過的，也沒想到辦公司文員也要進展培訓工作的籌劃和開展，通過這個培訓，我知道了在本人所在的崗位上，我還能學到許多許多過去未曾想到過的學問和閱歷，這使我感到特別的快樂。還比方，本人在此崗位上還進展了全公司閑暇時間文體活動的籌劃和開展，在此籌劃和開展的過程中，既熬煉了自己的籌劃力量，又充實了公司員工以及我自己的閑暇時間，還使得公司的全部員工因此而漸漸熟識起來了。

如今員工我的工作得以轉正，說明我前三個月的工作得到了確定。回看前三個月的自己，做得還算不錯，但我知道這還不夠。本人將連續在工作中努力!努力!努力!爭取將自己辦公室文員的工作做到，可以好到可以得到提拔!

以上差不多就是本人轉正前三個月的重點工作了?？梢赞D正就說明是確定，在將來只管連續向前沖!

?? 招行員工轉正個人總結

我于20xx年x月xx日正式在客服部工作，試用期三個月。

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲?；厥走^去的三個月，內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中，對同方人環有了一個比較完整的認識；對于公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中，我也慢慢領會了同方人環“承擔、探索、超越”的精神，團結協作、開拓創新，為同方人環的穩步發展增添新的活力。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作學習情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質量。因無工作經驗，期初的一段時間里常常出現問題，在此謝謝領導和同事們的熱心幫助，讓我及時發現工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓，后來我也熟悉了每天的工作，及時提交各種報表，做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問題，還有領導和同事們提出討論的問題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點很重要，也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續努力工作學習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正請求。希望公司領導能對我的工作態度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環的蓬勃發展貢獻我全部的力量。

時光轉瞬即逝，不知不覺來到公司已經大半年，忙忙碌碌中時光已近年末。回顧過去工作中的點點滴滴，才發現自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產品售出后的一種服務，而這種服務關系到公司的產品后續的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務的優劣，直接關系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業績。

在我所從事的工作中涉及到聊售后xx和處理各種售后交接問題，在過去半年里我學到了很多，對于xx回復話術和電話溝通技巧都有了一定的積累，對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數據是我們小組中最高的，雙十一的當月處理的交接數據達到了xx多個，平時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司領導的期望。為了更好的完成本職工作，為公司創造更多的效益，特將今年的工作經驗作工作總結如下：

1、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發生沖突，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網店客服我們多數時間是在用xx文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

2、學會換位思考

當顧客來聯系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現質量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務，我們應該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

3、熟悉公司產品和產品相關知識

公司作為一個從事服裝的企業，產品的更新換代是非?？斓?，作為公司客服，熟悉自己的產品是最基本的要求，當有顧客問到產品的一些情況，我們也能及時回復顧客。對于產品的了解也并不能局限于產品本身，關于產品的相關搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結合實物和網頁產品介紹對產品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產品的優劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

4、有效的完成本職工作

xx是我們與顧客溝通的工具之一，在xx上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態度往往是決定成功的一半。通過電話聯系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客；其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的'工作時間；打電話時的一定要態度友善，語調溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業的態度去對待，在保持專業水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態度，如果憑自己的專業產品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現我們售后價值的所在。

在過去的半年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產品，理解一些穿衣搭配知識，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，平時工作閑暇之余，我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規則，做到心中有數。

公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過xx與顧客打交道，但是xx溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發現自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力客服轉正工作總結客服轉正工作總結。

時光荏苒，20xx年即將與我們告別，天津分公司成立已半年，回首這年，是分公司奠定基礎的一年，也是分公司所有員工探路和摸索的一年，這段時間雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算一段不平凡的磨練，對于我們要求進步的一代，不免在年終歲末之際對自己進行“盤點”，也算是對自己的一種“鞭策”。

第一部分：下面就對20xx年的工作情況進行總結：

一、行政方面

1、證照的辦理：6月初加入天津項目這個小組，著手辦理分公司注冊登記事宜，在用時近三個月的時間里，工商、稅務、質量技術監督局登記注冊，外埠物業進津備案，分公司基本戶開立，社保、公積金登記。

2、走訪咨詢相關職能部門：工商、稅務、勞動局、社保、銀行，以至后期對外工作更順暢。

3、對內做好辦公用品采購工作，審查各部門初期辦公用品的使用情況，并做好登記工作，降低節約成本為第一原則，合理的采購辦公用品。

二、人事方面

1、根據總公司人員配置要求，合理對分公司所需崗位人員招聘。

2、規范各部門員工檔案信息，并建立電子文檔，嚴格審查員工檔案，對資料不全者補齊。

3、為分公司員工簽訂勞動合同、購買社險、公積金，保證員工的福利。

三、公司方面

1、根據總公司組織架構逐步完善分公司體制機構，沉淀分公司企業文化。

2、配合其他部門做好管理工作。

四、對工作的感悟及對自身的評價

1、行政人事部職能介紹：從以上工作就可以看出，行政人事部工作繁雜，既要求具有專業人力資源工作職能，又要求具有統管整個后勤工作的細致。這就更要求自己不管是人力資源專業知識、還是溝通協調的能力、服務一線部門的意識等都要同樣出色。

2、對自身的評價：在工作半年的時間里，我經常對自己開展“批評與自我批評”，人事行政部是公司的樞紐部門，目前處在開辦期，尚未真正起到樞紐的作用，經總結本人有以下不足：

2.1人力資源工作要求我原則性強，行政工作要求我平衡意識強，將這兩項較好的結合，我還有所欠缺。

工作總結續表：

2.2在工作中有時容易脾氣急躁，心態不夠端正，遇到問題，不夠冷靜。

2.3行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。

2.4和領導、同事溝通還不是很到位，影響工作效率。

第二部分：新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。隨著新大樓即將在20xx年竣工投入使用，分公司正式與客戶入伙，行政人事部工作也會有一個嶄新的開頭，展望20xx年，行政工作著手從以下幾點開展：

一、完善分公司制度、宣傳企業文化

1、根據總公司組織架構，逐步建立健全分公司管理制度，從而使分公司“有章可詢，有據可依”，為了實現分公司管理規范化，行政部把此項工作列為重點。

2、“至誠服務、有序高效、務實創新、求真求情”是公司經營的理念，我分公司本著以加強共同理念為核心、以提高員工整體素質為目標、以樹立企業良好形象為標準，繼續沉淀、繼續深化，更好的宣傳我公司的企業文化。

二、協助部門工作，加強團隊建設

繼續配合各部門的工作，協助各部門解決各種突發事件。20xx年是開拓進取的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是開展各項工作的保障。所以加強團隊建設也是新一年工作的重心。

三、20xx年工作展望

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習物業專業知識，加強對同行業的了解，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。

4遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

?? 招行員工轉正個人總結

銀行員工個人總結

時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝。回顧即將過去的，我在郵政儲蓄銀行領導的關心和同事的幫助下，經過自己不斷努力，迎難而上，較好地完成了各項工作任務?，F將我一年來的工作情況及下步打算匯報如下：

一、工作總結

一年來，我始終堅持“工作第一”的原則，認真執行所里的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，以用戶滿意為宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，努力為儲戶提供規范化和優質的服務，取得好的成績。

(一)我在不恥下問中收獲了成長。我作為郵政儲蓄銀行的老員工，有著牛犢不畏虎的精神，和對未來職業的茫然與憧憬。為勝任本職工作，我不恥下問，不斷向單位同事虛心請教學習，努力讓自己迅速融入角色，盡早成為輪臺縣郵政儲蓄銀行的優秀員工。一年來，在單位領導的關懷指導和單位同事的關心幫助下，經過自己的不懈努力學習和刻苦鉆研，已經熟練撐握了各項業務技能、辦理程序。功夫不負有心人，通過自己不斷向書本學習、向實踐學習、向同事學習，使我終于成長為一名輕車熟路、應對自如的熟手，真正成長為一名能勝任本職工作的郵政儲蓄銀行職員。

(二)我在辛勞付出中得到了回報。我是進入銀行至今獲得了領導、同事們的認可和信任，這是我莫大的榮譽。我常常以此為動力，不斷鞭策自己。要在工作中肯于吃苦，甘當老黃牛，我是這樣想的，也是這樣做的。當前，面對銀行市場競爭日趨激烈的新形勢，如何在激烈的市場競爭中贏得一席之地，是擺在我們銀行業面前一道難題。為完成工作目標任務，我毅然棄“小”家而顧“大”家，將小孩交由自己父母帶養，全身投入到工作當中，利用自己是本地人的人際社會優勢，犧牲個人休息時間，夜間深入鄉鎮村民家中，主動向客戶營銷我行產品，耐心解釋分析郵政儲蓄銀行為他們服務中帶來的利弊以及他們所關心的利益問題，贏得了他們的理解與支持，圓滿完成了工作任務。雖然無暇顧家，也搭進了休息時間，但通過自己的艱辛付出卻得到了回報。

(三)我在竭誠服務中贏得了笑容。優質的銀行源于優質的服務。文明規范服務是社會發展對服務行業提出的要求，也是郵政儲蓄銀行自身生存和發展的需要。我心中始終奉行“心想客戶，心系客戶，想客戶所想”的服務理念，認真遵守《員工行為守則》，做到行為規范、語言規范、操作規范，努力為客戶提供實實在在的方便。服務無止境，只有不斷超越自己、挑戰自己才能給客戶提供更加滿意的服務。通過自己的努力，不斷提升服務水平，促進了業務發展。我始終把郵儲銀行當成自己的家，把客戶當成自己親人，憑著自己滿腔的工作熱情和腳踏實地的工作作風，把一顆真誠的心傳遞給客戶，贏得客戶的信賴與笑容。在我看來，客戶滿意就是我的幸福和快樂。

(四)我從敬業守道中感受了快樂。我堅信只有與自己的職業緊密結合，立足本職，腳踏實地，才能實現自己的人生價值與目標。我熱愛這份工作，總是以務實求真、一絲不茍的態度處理每一筆業務;總是以自然豁達、親切真誠的心境接待每一位客戶;總是以全身投入，盡心而為的工作作風完成交辦的每一項任務。在工作中，我常常不斷提醒自己要善待別人，在遇到不講理的客戶時，總是試著去包容和理解他人，在得到客戶的理解和尊重時，我總是滿臉的幸福和快樂。

二、存在的不足及今后努力方向。

回顧這一年，我自身也存在一些問題：一是業務學習不夠到位，缺乏學習的緊迫感和自覺性;二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自我約束能力較差的表現，針對以上問題，我今后將加強理論學習，進一步提高自身素質，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

三、20XX年工作計劃

在即將到來的一年里，我將堅持不懈，努力做得更好。緊緊圍繞“以客戶為中心、以賬戶為基礎，抓大不放小”的目標，采取“確保穩住大客戶，努力爭取小客戶，積極拓展新客戶”策略，為郵政儲蓄銀行做出新的貢獻，我著力做好以下“四個服務”。

(一)做好誠信服務吸引客戶。在激烈市場競爭中，樹立郵政儲蓄銀行誠信品牌形象。首先，從我做起，做到誠信服務，誠信待客，誠信納儲。通過誠信服務來提高我行的信譽和聲譽，以吸納更多的儲蓄戶，尤其要爭取個體經營戶、機關事業單位成為我行的重要客戶。

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(二)做好精細服務留住客戶。用心服務，客戶至上，注重細節，追求完美，一直是我追求的目標。我要通過細致化、個性化、專業化服務，幫助儲戶理財，想儲戶所想，急儲戶所急，讓儲戶真正感受到我們服務的無微不至，讓客戶自覺留在我行，并且爭取新的儲戶轉入我行。

(三)做好真誠服務打動客戶。我要緊緊抓住輪臺縣大開發、大發展的歷史機遇和我行所處的地緣優勢，針對特殊群體、特定人群制定點對點的服務策略，用真心、用真情、用真意去服務客戶、感化客戶。讓客戶真切地感到我們的服務是實實在在的、是設身處地為他著想的，讓客戶真正被我們的服務所打動而留在我行。

(四)做好創新服務招納客戶。我深知，惟有服務創新才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，作為郵政儲蓄銀行員工，要做到心系銀行發展，更要做到心系客戶利益。要在服務過程中不斷總結創新、不斷探索求變，通過各種不同方式和手段，不斷推陳出新，來滿足不同群體、不同客戶理財需求。要自覺將自己的創新服務理念融為郵政儲蓄銀行的一種企業文化和品牌，通過創新服務和品牌化影響，更多地招納客戶。

銀行員工個人總結范文

當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用算盤珠拔落了萬顆星辰;我們守著一份愉悅，一份執著，一份收獲。每天記賬，結賬，做傳票，寫賬簿，編報表;雖然沒有赫赫顯目的業績和驚天動地的事業，但我們盡心盡力，忠于職守。一年來我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。一年來又是有許多許多的工作值得總結：

一、思想政治方面

一年來，我堅持學習各種金融法律、法規，通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障，一年以來，我在行動上自覺實踐農行為“三農”服務的宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項金融法律、法規以及單位的各項規章制度，認真履行“三鐵三化”職責，自覺按規章制度操作，平時生活中團結同志、作風正派，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。

二、主要工作方面

20XX年自己的工作崗位主要是綜合柜員。首先業務知識和工作能力方面，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了較強的工作能力，能夠從容的接待儲戶的咨詢。在業務技能、組織管理、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高，在工作中，按照業務的操作規程，把最方便最可行的方法運用在業務操作上，以客戶需要為主。

其次在工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現在工作中，在工作中夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守區行的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間，我以嚴格的規章制度來約束自己，促進自己。通過學習內控制度，進一步的完善了業務各方面的管理。隨著農行內部分工的越來越細化，我們臨柜人員的分工也越來越細。在今年的工作里，我得到了實質性的學習和進步，在業務操作上更加嚴密。建立客戶信息;開立個人結算賬戶;大額現金支取，我都嚴格按照上級及人民銀行的要求，請客戶提供相關手續和收集所需要的資料;在結算上我嚴格遵守結算制度做到“誰的錢入誰的帳，由誰支配，銀行不墊款”;在賬務上我堅持做到“五無，六相符”的會計制度，認真履行好記賬員的職責。

再次就是在工作的數量、質量、效益和貢獻方面，能夠及時完成制定的工作任務，達到了預期的效果，在日常工作中，都能保質、保量的完成行里交給的各項工作任務，對營業部分配的各項任務都能保質保量完成。同時在工作中學習了許多的知識，也鍛煉了自己，經過一年的不懈努力，使工作水平有了長足的進步，為陜縣支行營業部的發展做出了應有的貢獻。

三、存在不足及今后打算

一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。如：有創造性的工作思路還不是很多，個別工作還不是做的很完善，需要繼續學習更多的業務知識和生活常識，擴大自己的知識面。這有待于在今后的工作中加以改進，因為現在我調換了工作崗位，面對一個新的工作崗位，和日益更新的業務只有不斷的學習與提高才能跟上農行發展的形式。

辭舊迎新，撫往思今。過去的一年各項工作開展得扎實有效，為我今后的工作打下了堅實的基礎，在新的一年里，我將搶抓機遇，乘勝前進，努力開創一個充滿活力，具有時代氣息的景象，推動我的各項工作向更高的層次邁進。

銀行員工的個人總結

時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝?；厥准磳⑦^去的20XX年，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經過努力，我今年的業績從年初的個人存款XXXX多萬增加到現在的XXXX多萬，凈增XXXX多萬，已經成為支行攬儲方面業績第一名。現將我一年中的工作情況作如下總結：

一、加強學習，提升自身素質

一年來，我能夠認真學習銀行方面的業務知識，不斷提高自己的理論素質和業務能力。在學習的過程中，我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法，即比較學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的;跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。

二、開拓創新，尋找新的市場增長點

只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。我利用個人的社會關系網，與拆遷公司建立聯系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶，幫助客戶理財的基礎上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。

三、忠誠執著，為支行事業發展盡職盡責

銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業之后，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學習、持續的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過、矛盾過。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續努力，用我的成績實踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮。

新的一年里，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己。

一、業務方面。不斷更新自己的銀行業知識庫，既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務;既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業務的能力;既要學習自己職責范圍內的專業知識，也要主動了解銀行的貸款、存款、結算等其他領域的相關知識。

二、素質方面。養成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風正派，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象。

三、心理方面。不斷經受磨練，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩健的心理狀態作為自己的成長目標。

明年，我的業績目標是個人存款到達1個億。我會不斷探索、開拓創新、盡職盡責、盡心盡力，自己成長的同時，為支行事業的發展做出屬于我的一份貢獻。

?? 招行員工轉正個人總結

對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農信工作，對我來說既是機遇又是挑戰，誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進農信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切……

為了熟悉農信的各種業務和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢？

有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，通過學習職業道德規范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農信員工，一定得經得起考驗，經得起x，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。

對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎？

在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業廳時做好各種開展業務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得。

總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長的大樹！

?? 招行員工轉正個人總結

我在xx年的銀行工作中，始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的銀行員工的標準來嚴格要求自己。我立足本職工作，潛心鉆研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為合作銀行事業發出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。眾所周知，在xx支行轄內，xx分理處是比較忙的一個點。每天每人的業務量平均就要達到一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規章制度來進行實際操作。

一年中我始終如一的要求自己，xx年我個人沒有發生一次責任事故。我在做好自己本職工作的同時，還用我多年來在會計工作中的經驗來幫助其他的同事，同事們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向其他同志請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。儲蓄乃立社之本，xx年，在上級領導的關心、支持和同事們的協助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計xx多萬元。

這一年來，我積極參加政治理論學習和業務知識學習，能自覺遵守法律法規和單位的各項規章制度，同時刻苦鉆研業務知識，不斷提高自己的工作技能?；仡欉@一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質。

二是轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，總結過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地干好今后的工作。

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一年來，本人分管、協管的股室較多，工作范圍廣、任務重、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執行黨和國家的金融方針政策，嚴格執行支行的規章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調能力，充分調動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協管股室全年的工作任務。

一、在廉的方面

1、按規定執行個人重大事項報告制度、個人收入申報制度。

2、嚴格執行和維護黨的“四大紀律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執行黨的紀律不走樣。增強接受監督的意識，主動接受黨組織、黨員和群眾的監督。一年來，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律。不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制；依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守；廉潔奉公；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受；務實為民，不弄虛作假、與民爭利。

3、密切聯系群眾，努力實現、維護、發展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把群眾滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發點和落腳點，努力為群眾辦實事、辦好事

4、在干部選拔任用工作中，認真貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和《行員管理暫行辦法》的有關規定，堅持公開、平等、競爭、擇優的原則，推動支行用人機制的改革，并逐步走向法治化的軌道。

5、嚴格執行各項規章制度。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執行支行各項規章制度，樹立愛行如家、愛崗敬業的良好風尚。

二、在績的方面

本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強；開拓進取，經常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。

在外匯管理方面，20xx年上半年，本人在調查研究的基礎上，分析了我縣外貿公司增加較多，領用出口收匯核銷單大幅度增長，出口額大，收匯額小，核銷率較低，存在一定風險隱患的問題，在支局局務會上提出了加強核銷單管理，從源頭上防范出口收匯核銷風險的意見，獲得局務會的采納。隨即，本人制定了《關于對外貿進出口企業出口收匯核銷單管理的有關規定》，采取區別對待、分類管理、有保有壓的措施，加強核銷單管理。并組織開展對部分外貿企業外匯需求情況的問卷調查，制定了《關于進一步支持外貿出口的指導意見》，對轄區外匯指定銀行提出了六條窗口指導意見。此外，還組織對部分私營企業運作情況的調查，分析其運作存在的問題，提出了加強私營外貿企業出口收匯核銷管理的措施。從而，促進了我縣外貿企業領單、出口、收匯、核銷的良性循環。

在支行制定中層干部選拔任用方案的過程中，本人提出要堅持公開、平等、競爭、擇優的原則，堅持用好的作風選人，選作風好的人，主張選拔任用中層干部的方式要由“相馬”改為“賽馬”，讓人才的本領得以施展，在年齡的條件上不宜定得過低。本人的主張最終被支行黨組采納。

三、在德的方面

保持共產黨員的先進性，法紀、政紀、組織觀念強，認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔。尊重一把手，團結領導班子成員和廣大干部職工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責，堅持依法行政，認真負責分管和協管工作，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展。

四、在能的方面

熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規，能較好地結合實際情況加以貫徹執行；較好地協調各方面的關系，充分調動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務；有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強；文化知識水平較高，專業理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能；能通過調研發現問題，總結經驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力；工作經驗較豐富，知識面較寬。

一年來，本人先后主持召開轄區金融機構外匯管理工作座談會、經濟金融運行情況分析會，協調縣政府召開國庫工作座談會。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策，把“一個規定兩個辦法”、外匯管理政策、金融宏觀調控措施、帳戶管理、現金管理、國庫管理規定等傳導到轄區金融機構和各有關部門，并通報相關的工作情況，分析存在問題，提出改進意見，較好地發揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用。

五、在勤的方面

本人事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上；工作認真，態度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業室的加班，協調有關工作，審核有關報表。由于本人工作較忙，因而多次放棄了應邀參加全國性學術交流和赴外考察活動的機會。

總的來說，一年來，本人在支行黨組的領導下，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規、金融知識學習，轉變工作理念，改進工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責。

?? 招行員工轉正個人總結

我很高興在這里寫下我的個人總結，也很榮幸加入這個團隊。在過去的六個月里，我在您的公司擔任行政助理崗位，這是一個新的挑戰，對我來說非常意義深遠。

我發現，一個成功的`員工需要充分的理解和熟悉公司的文化和工作方式。通過這半年的經驗積累，我認為，我已經成為一位對公司理念有清晰認識的員工。這個行業本來就是富有挑戰性的，正因為如此，我把這份工作視為某種職業調整的機會，我會在這個行業里保持努力和發展。

在過去6個月的地平線上，我學到了很多新的技能，通過與許多客戶的接觸，我理解了客戶需求和行業動態的變化。我已經把這些技能和知識運用到實際工作中，幫助公司達成了公司期望，這是我對公司的工作展現了自己的價值和成效。

我相信，在成為公司正式員工后，我能夠始終維持滿腔的激情和不屈的精神，為公司謀取更多的成功和獲得更多的榮譽。

?? 招行員工轉正個人總結

我于20x年xx月xx日成為我行的試用員工，到今天1年試用期已滿，根據規章制度，現申請轉為正式員工。

作為一名剛剛畢業的碩士研究生，幾年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守我行各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

銀行工作有其特殊性，它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀行里所發的各項規章制度文件外，我還自費購買各種銀行金融類參考書。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，銀行這個大家庭才會整體的提高。

自入行以來，由于離家較遠，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過1年的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

在一年的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，x銀行是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績

要成為一名優秀的工作人員，首要條件就是成為行業上的骨干。對于剛剛走出校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和工作上的內行。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

在段的時間里，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統內的領導和同志們思想和工作業務交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

現在，試用期已結束，所以我提出轉正申請：懇請領導給予我成為正式員工的寶貴機會，我也將珍惜這來之不易的繼續工作，也將態度謙虛、熱情飽滿地把工作做的更好。

?? 招行員工轉正個人總結

20xx年依據支行的統一支配，我主要負責對外營銷和大堂管理工作。一年來，我立足本職工作、愛崗敬業，認真遵循支行的工作思路及各項工作方針政策來開展各項工作，作為一名營業室主任，我既深感責任重大，又有干好工作的劇烈使命感?，F將我20xx年的各項工作狀況總結如下：

〔一〕加強市場營銷，大力拓展資產負債業務。

存款是銀行的立行之本，我充分相識到存款對我行今后進展的重要性，始終以來，我把進展負債業務作為我工作的重中之重來做，維護重點客戶，推行差異化服務，為重點客戶供應人性化、貼心化、細心化的服務模式，從而到達了穩固老客戶，進展新客戶，帶動“潛力客戶〞的效果。

〔二〕更新觀念，多項措施并舉進展個人金融業務。

一年來，我牢固樹立渠道經營理念，找準了業務進展重心，主動投入到支行進展戰略性業務的工作營銷中，年初抓住了旺季營銷的有利時機，多項措施并舉做好個人存款業務、個人電子銀行業務及個人金融產品的銷售，通過旺季營銷的有效策劃和有序推動，為支行全年個人金融業務的平穩增長奠定了堅實基礎。同時，我還主動開展借記卡、公務卡的營銷，并投入了較大的精力，取得了較好的成效，超額完成了市分行下達的任務；在公務卡營銷上雖然資源有限，但也付出了極大的努力，最終簽約15個單位，發放公務卡840張，超額完成了市分行下達的600張的任務，極大地提高了支行銀行卡業務的`收入水平。

〔三〕加強網點服務質量管理，全面提升我行窗口形象在金融市場激烈競爭的今日，服務也越來越受到重視，而大堂這個工作是客戶接觸我行優質服務的開端，是客戶對我行的第一印象，作為大堂管理人員，一方面，我在日常工作中堅持做到以身作則，在為客戶服務的過程中，做到操作標準、服務規范，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。另一方面，加強對員工的管理，強化員工的服務理念，以完備無缺的服務去贏得每一位客戶。讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱忱，感受到我們的專業，感受到賓至如歸的感覺。

〔四〕同心同德，扎實工作，發揚團隊精神，促進業務健康進展。

一個集體要進展，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽、協作具有團隊精神的集體氣氛。發揚團隊精神，加強各崗位間的協調、協作的整體聯動，增加全體員工的協同作戰實力，才能促進業務的全面進展。作為營業室主任，在抓好業務工作的同時，我也重視與員工之間的心靈溝通，關切員工的真實需求，和同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家心往一處想，勁往一處使，員工隊伍的凝合力不斷增加，呈現出蓬勃向上的進展勢頭。

一、工作中存在的缺乏

回顧一年來的工作，檢查自身存在的問題，我認為主要有以下幾點：

1、對理論學習未引起足夠重視，認為營業室是做實際工作的，業務進展第一位，學好不如干好；

2、工作開拓、創新意識還不夠，不能有效帶動員工的營銷意識影響支行整體競爭實力；

3、網點服務質量水平不能持續保持，服務規范不能持續做到做好；

4、對外協調實力需進一步加強；

二、20xx年的工作預備

我信任，只有踏踏實實，靜默無聞的耕耘，才能結出豐碩的果實。在新的一年里，我要努力學習服務技巧和專業學問，提高自身業務水平，以新的面貌，為客戶供應更好更優質的服務。同時不斷加強我行的對外營銷工作。盡心盡責做好本職工作，為保持民主路支行業務穩健進展的勢頭，主動帶著全體員工解放思想，不斷提高綜合業務水平和整體競爭實力，全身心投入到支行的各項工作中去。努力把自己培育成一個愛行敬業、適應性強、有獨立實力、有正確人生觀、充溢朝氣、富有志向的復合型人才。

?? 招行員工轉正個人總結

本人于xx年團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。這一年里，我收獲不少，學到了各種知識、專業技能，綜合素質也有很大提高，讓我真切地感受到農行是一個學習和展現自我的廣闊舞臺。

一年前，經過崗前培訓，為了盡快熟悉業務，我虛心向同事請教，對每一項業務做好詳細筆記，每天下班后，熟記各類交易碼，練習點鈔，打字、打算盤，學習《柜員操作手冊》、《員工規章制度》等。面對繁重的銷售任務，剛開始心里很惶恐，不知道如何開展銷售工作，但我是一個不服輸的人，我告誡自己，不要害怕，相信自己一定能做到。一方面，我通過農行宣傳手冊、網站，給自己辦業務，學習和了解短信通、網上銀行、手機銀行、電話銀行、基金定投、理財產品、轉賬電話等各類產品。經過多次的柜臺銷售，不斷總結和完善，漸漸對各類產品熟知熟透，銷售也得心應手。柜臺是展現農行形象的窗口，在工作中，我始終保持微笑服務，熱情周到，耐心細致，盡可能給客戶更多的幫助和服務。我堅信成功不是一朝一夕就能達到的，需要腳踏實地，做好每一件細小的事，日積月累，最后厚積薄發。