測試經理試用期總結怎么寫(經典17篇)

測試經理試用期總結怎么寫(經典17篇)。

測試經理試用期總結怎么寫 〈一〉

財務試用期總結

一、概述

經過三個月的努力工作和學習，我對公司財務工作的職責和流程有了更深入的了解和掌握，同時也順利完成了試用期的任務。在這段時間內，我積極主動地與同事進行合作，并主動尋求老師們的指導和幫助，這為我在后續工作中積累了寶貴的經驗。

二、工作內容與反思

在試用期期間，我主要負責公司財務數據的錄入和日常票據的處理。通過與同事的合作和交流，我對財務數據的敏感度和準確性有了更深入的認識，提高了自己的工作效率。通過體驗和反思，我發現自己在某些方面還存在一些不足之處：

第一，對于財務軟件的運用和掌握仍有待加強。在工作中，我發現自己對財務軟件的使用還不夠熟練，導致一些操作上出現了錯誤。為了解決這個問題，我決定在之后的工作中加強對財務軟件的研究和學習，提高自己的操作技能。

第二，在與同事的溝通和合作中，我發現自己的表達能力還有待提高。有時我無法清楚地將自己的想法和需求傳達給同事，導致工作進展緩慢。為了解決這個問題，在之后的工作中，我將更加注重與同事的溝通，提高自己的表達能力，更好地完成工作。

對于財務工作中的一些專業知識和流程我還不夠熟悉。在試用期的過程中，我意識到自己對于某些財務術語和流程的了解還存在一定的欠缺，不能夠快速準確地處理相關工作。為了解決這個問題，我計劃在今后的工作中加強對財務知識的學習和了解，并通過參加財務相關的培訓課程來提升專業水平。

三、工作成績與亮點

在試用期內，我全力以赴地完成了上級交代的任務，取得了以下幾個亮點和成績：

第一，通過對財務數據的規范錄入和準確處理，我幫助公司更好地掌握了財務狀況和運營情況，為公司的決策提供了重要的依據和支持。

第二，通過認真審查和處理日常票據，我幫助公司確保了財務流程的規范性和合規性，降低了公司財務風險。

在與其他部門的合作過程中，我積極與他們溝通，解決了一些財務問題，增進了團隊的協作和合作精神。

四、下一步發展計劃

針對自身的不足和需要改進的地方，我制定了以下下一步發展計劃：

第一，加強財務軟件的學習和應用，提高操作熟練度。

第二，提高與同事的溝通能力，加強表達和傾聽的技巧，促進團隊的合作和效率提升。

加強對財務知識的學習和了解，不斷提升自己的專業能力。

積極參加公司內外的培訓課程和學習活動，拓寬自己的知識面和技能。

第五，在日常工作中不斷總結和反思，不斷調整和改進工作方法，提高工作效率。

五、總結

在今后的工作中，我將全心全意地投入到財務工作中，努力實現個人目標與公司目標的統一。我相信，在公司領導和同事們的支持和幫助下，我必將能夠更好地適應和勝任財務工作，不斷發展和成長。

測試經理試用期總結怎么寫 〈二〉

在現代軟件開發過程中，測試員扮演了至關重要的角色。他們的任務是確保軟件的質量和穩定性，以提供給用戶更好的體驗。而測試員的試用期，則是他們適應工作環境、展示個人能力和融入團隊的重要階段。本文將詳細介紹測試員試用期的總結，以期幫助其他測試員更好地度過這一階段。

一、試用期目標的設定

試用期開始之前，必須明確目標和工作職責。在這個階段，測試員需要逐漸融入團隊，并且迅速掌握測試流程和具體技能。具體的目標可能包括：熟悉公司的開發流程、了解測試環境和工具、熟悉測試文檔的編寫、參與項目需求分析等。同時，測試員也需要展示自己的學習能力、溝通能力和解決問題的能力。

二、任務分配和目標達成情況

在試用期中，測試員通常會被分配一些簡單和較小的任務來鍛煉自己。這些任務可能包括：執行已有的測試用例、編寫測試報告、參與缺陷管理等。通過這些任務，測試員可以逐漸熟悉測試工作的流程和工具，積累經驗，并充分展示自己的工作態度。

測試員需要準備好相關的測試環境和工具，并按要求執行測試用例。在這個過程中，測試員需要仔細記錄并匯報任何發現的錯誤或異常。測試員的任務完成情況將直接影響他們在試用期中的評估。

測試員還需要編寫測試報告。一個好的測試報告應該準確地記錄測試的結果和發現的問題，并提供相應的解決方案。通過編寫測試報告，測試員可以展示自己的分析能力、邏輯思維和溝通能力。

測試員還需要參與缺陷管理。在測試過程中，測試員可能會發現一些問題或異常。在這種情況下，他們需要準確地記錄問題，包括問題的描述、復現步驟和期望結果。同時，他們還需要與開發團隊緊密合作，確保問題得到解決并跟蹤處理的進度。

三、個人能力的展示和提升

在試用期中，測試員需要展示自己的個人能力和潛力，以便獲得長期聘用的機會。以下是一些測試員可以提升的關鍵能力：

1. 學習能力：測試員需要積極主動地學習新知識和技能，以適應不斷變化的工作環境。他們可以通過參加培訓課程、閱讀技術文檔和參與項目會議來提高學習能力。

2. 溝通能力：測試員需要與團隊成員和其他相關方溝通，包括開發人員、產品經理和項目管理人員。一個好的溝通能力可以幫助測試員更好地理解需求、協調工作和解決問題。

3. 解決問題的能力：測試員需要能夠獨立解決問題，并提出合理的解決方案。他們可以通過獨立思考、尋求幫助和參與團隊討論來提升解決問題的能力。

四、個人成長的總結和展望

試用期正是測試員提升自己的機會，他們在這段時間里不僅要展示個人能力，還要不斷完善自己。在結合試用期的總結和展望時，測試員可以從以下幾個方面進行思考：

1. 已取得的成績：測試員可以回顧自己在試用期中的工作表現，總結和評估自己的成績。這些成績可以包括任務完成情況、解決問題的能力、與團隊的合作等。

2. 存在的問題和不足：測試員還需要識別自己在試用期中存在的問題和不足之處，并找到相應的解決方案。這些問題可能包括工作疏漏、溝通不暢、技術知識不足等。

3. 未來的目標和計劃：測試員需要對自己的未來發展制定明確的目標和計劃。他們可以考慮進一步提升自己的技術能力、參加相關證書考試、拓寬業務領域等。

：測試員的試用期是一個機會，讓他們逐步適應工作環境、展示個人能力和融入團隊。通過合理地設定目標、完成任務和提升個人能力，測試員能夠在試用期中獲得成功，并為自己的職業生涯奠定堅實的基礎。希望本文能夠對其他測試員有所幫助，他們可以根據自己的具體情況，制定適合自己的試用期總結。

測試經理試用期總結怎么寫 〈三〉

班委試用期怎么寫總結

作為一名班委成員，在試用期結束時總結自己的工作是非常重要的。這不僅可以讓自己對自己在這段時間的表現有一個清晰的認識，還可以讓老師和同學們對自己的工作進行評價和建議。以下是我對班委試用期的總結。

在這段時間里，我擔任了班級的學習委員。作為學習委員，我首先要做的就是充分了解班級學習的情況，并及時幫助同學們解決學習中遇到的問題。在這方面，我兢兢業業，盡心盡力。我每天都會密切關注同學們的學習情況，及時了解他們的學習進展和困難，積極幫助他們解決問題。在我擔任學習委員的這段時間里，同學們的學習情況有了明顯的改善，大部分同學的成績都有了提高。

除了學習委員的工作，我還積極參與班級的活動策劃和組織工作。在這方面，我也取得了一定的成績。比如在“五四青年節”這個重要節日，我和其他同學成功策劃了一場精彩的演講比賽，吸引了全班同學的參與，取得了非常好的效果。在這個過程中，我學會了團隊合作和組織能力，也提高了自己的溝通和協調能力。

在試用期的總結中，我認為自己在工作中盡職盡責，積極主動，團隊合作能力較強，但還需要進一步改進的地方也有很多。比如，在工作中要更加細致認真，更加主動積極，更加有創新意識。在團隊合作中要更加注重團結協作，多傾聽他人的意見，共同完善工作。

班委試用期對我來說是一個寶貴的經歷。在這段時間里，我不僅能夠發揮自己的長處，展示自己的才能，也能夠不斷學習提升自己，不斷完善自己的能力。我相信，在今后的工作中，我會更加認真負責，更加積極主動，更加有活力，不斷提高自己，成為一個更好的班干部。

班委試用期的總結，不僅是對自己在這段時間的工作的反思和總結，也是對今后工作的規劃和展望。希望通過這次總結，我能夠更好地發現自己的不足，提高自己的能力，更好地為班級服務，為同學們提供更好的幫助和支持。讓我們一起努力，共同進步！

測試經理試用期總結怎么寫 〈四〉

作為一名測試主管，我深知試用期是我展示自己能力和實現目標的關鍵時刻。在過去的幾個月中，我經歷了許多挑戰和機會，我努力地工作，不斷學習和改進，以便成為一名出色的測試主管。在這篇文章中，我將詳細描述我的試用期表現和成就。

我在這段時間里與團隊建立了良好的合作關系。我認為一個成功的測試主管需要與團隊緊密合作，并幫助他們解決問題。我積極傾聽他們的意見和建議，并尊重每個人的觀點。通過組織一些團隊聚會和討論會，我努力提高團隊的凝聚力和合作性。這種積極的合作氛圍有助于我們更好地完成測試任務，并提高項目的質量。

我在測試流程和工具方面做出了一些重要的改進。測試是項目成功的重要組成部分，因此我們需要一個高效和規范的測試流程。我在試用期間與團隊共同研究和優化了測試流程，并通過引入自動化測試工具來提高測試效率。這些改進不僅加快了測試的速度，也提高了測試的準確性和可靠性。

我還對測試策略進行了深入的研究和分析。我了解到測試策略在項目中起著關鍵作用，因為它們可以幫助我們更好地定位和解決問題。我與團隊合作，制定了切實可行的測試策略，并確保其與項目目標保持一致。這些策略的實施有助于我們提高測試質量，并及時發現和解決潛在的問題。

在這段試用期間，我也對自己進行了不斷的學習和提升。我參加了一些測試領域的培訓課程和研討會，以不斷更新我的知識和技能。我還積極參與社區討論和網絡論壇，與其他測試專家分享經驗和見解。通過這些學習和交流，我更好地理解了測試的最佳實踐，并能夠將其應用到我們的項目中。

我還要感謝我的上級和團隊對我的支持和信任。試用期是我的成長和發展的關鍵時刻，他們給予了我充分的機會展示自己的能力。他們對我的工作態度和專業能力給予了高度評價，并對我未來的發展充滿信心。這種信任和鼓勵激勵著我更加努力和奮發向前。

小編認為，試用期是我成為一名出色測試主管的關鍵時刻。通過與團隊積極合作，改進測試流程和工具，制定切實可行的測試策略，不斷學習和提升自己，我相信我已經在試用期中取得了豐碩的成果。我將繼續努力，成為一名更好的測試主管，為項目的成功做出更大的貢獻。

測試經理試用期總結怎么寫 〈五〉

試用期工作總結

在試用期里，我深刻感受到了自己的成長和進步。在這篇文章里，我將詳細具體地描述我在試用期的工作經歷和所取得的成就。

我將介紹我所負責的任務和項目。作為一個新人，我從一開始就被分配了一些簡單的任務，例如整理文件、支持團隊成員等。隨著時間的推移，我逐漸接觸到了更具挑戰性和復雜的項目。通過與團隊成員的合作和指導，我成功地完成了一些重要的任務。特別是在一個緊急且關鍵的項目中，我負責收集和整理數據，然后按照指示進行分析和報告。這項工作需要高度的責任心和準確性，因為數據的準確性對于公司的決策非常重要。盡管我在處理過程中遇到了一些困難，但最終我成功地完

成了任務，并得到了團隊領導的表揚。

我在試用期里努力發展自己的技能和能力。我參加了公司內部的培訓和學習課程，以提高我的專業知識和技能。我還主動與經驗豐富的團隊成員交流和學習，以了解他們在工作中所取得的成果和經驗。通過這些學習和交流，我不僅擴展了自己的知識，還提高了自己的專業素養和解決問題的能力。在某個項目中，我遇到了困難和挑戰，雖然我最初感到無助，但在團隊成員的幫助下，我成功地解決了問題。這次經歷讓我明白到，團隊合作是非常重要的，而且互相學習和支持能夠帶來更好的結果。

我在試用期中也得到了一些客戶的認可和贊揚。在與客戶的溝通和協調中，我盡力提供專業和高效的服務，以滿足他們的需求和期望。一次，一個客戶對我在項目中的表現給予了高度評價，稱我的工作態度和成果非常出色，這給了我極大的鼓舞和自信。這個經歷讓我明白到，客戶的滿意度對于公司的成功和發展至關重要，我會繼續努力提升自己的服務質量和客戶管理能力。

在試用期的過程中，我也意識到了一些自身的不足和需要改進的地方。例如，有時候我在緊迫的情況下會感到壓力大，容易沖動和疏忽細節。我還發現自己在一些溝通和團隊合作方面還有進步的空間。我會繼續加強自己的溝通技巧和時間管理能力，以提高工作效率和與團隊的配合。

我的試用期工作經歷充滿了挑戰和機遇。通過充分利用這些機遇，我不僅擴展了自己的知識和能力，還取得了一系列的成績和認可。我對自己在試用期里的工作感到非常滿意，并期待著在未來繼續發展和努力。我相信，通過持續的學習和實踐，我將能夠不斷提升自己，為公司的成功做出更大的貢獻。

測試經理試用期總結怎么寫 〈六〉

銷售試用期感受總結怎么寫(精品10篇)

銷售試用期感受總結怎么寫要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的銷售試用期感受總結怎么寫樣本能讓你事半功倍，下面分享【銷售試用期感受總結怎么寫(精品10篇)】，供你選擇借鑒。

我是一名應屆畢業生，今年_月份的時候加入__公司銷售部，不知不覺中已經加入__司三個多月的時間了，在這三個多月的試用期中，在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

一、對于不同品種的銷售要了解其工作流程

初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

二、專業知識的學習

作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

從剛剛畢業的職場小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子，這些都是在過去的幾個月里領導及同事的幫助下我才成長起來的，他們教會了我很多在課堂上學不到的知識，甚至自己對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為部門的不可少的一個銷售人才。

回首20_年的試用期工作，有太多的完美的回憶，20_年x月本人來到__工作，可是惟有幾個月的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的曹經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20_年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、對自我有以下要求

1：每月應當盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、 試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作

1. 子夜時段項目

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2. 華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3. 印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。__年各項目的實施目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、 對國盾規劃和傳媒規劃的理解

對國盾規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

國盾傳媒現在分為內容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等?？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

我是__月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在崗位上工作了這么長時間，對我的試用期工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!

二、存在的問題

我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

一、實習目的

讓學生將所學的專業知識應用于社會實踐中，進一步提高專業技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。

二、實習時間

20__年_月_日—20__年_月_日

三、實習地點

__市__電器有限公司__專柜

四、實習內容

主要在店內銷售__，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對長虹空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司長虹空調的優點和公司的良好信譽，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習體會

剛開始工作時，最要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細心的去摸索、領悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發生，職場也有很多潛規則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發展。

我的公司主要是賣長虹空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調，作為一名空調銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要出發點是好的，機遇會有的，最重要的把產品銷售給顧客。針對顧客不情況采取不同的銷售策略，這些都是平時在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產品總結遲來的經驗。雖然說剛剛開始的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學到很多，很快熟悉了公司運作以及售后服務，訂單系統，熟悉了各個部門的運作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”根據不情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷售環節的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，過這次實習，我總結出以下幾點：

1.態度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業就不能打退堂鼓。

2.要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3.把我分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

4.熟悉品牌的優勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他發張廣告彩頁他就會欣然接。

5、虛心向好的銷售學習。學習溝通的技巧，要勤快，做事情要認真。

6、增強團隊合作意識。無論是在什么地方工作，團隊合作意識是必須要有的，要服從團隊的管理，當然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。

我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學習銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。

我于20_年x月份進入__公司，在職試用期期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將對自己試用期的工作總結如下：

一、內勤日常工作

作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。

8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20_年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

四、總結

這幾個月來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!

一、實習時間

20__年_月_日～20__年_月_日

二、實習地點

___路與__路交匯處___公園內(___后面)

三、實習單位

實習部門工作__館(銷售部)

四、實習目的

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3、本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

五、實習主要內容

1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續。

(來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據會員的特征及需要引導會員選擇適合的鍛煉及卡種)

2、我在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內部環境及器械的數量品牌，和所開的操種，教練的專業特長，卡的價格，會所的經營和發展。

3、在工作中我要學會推崇教練及同事養成良好的心態及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯系推薦私人教練。

4、保持有健身及入會愿望者的聯系，不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認真統計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續卡轉介紹會員的目的，同時限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結。

6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業單位辦卡入會參與健身。

六、實習總結和體會

1、實習工作的總結：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優質的服務。

工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。

健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。

衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!

2、畢業實習的體會、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

一、實習時間

20__年__月——20__年__月

二、實習地點

__省__市__手機賣場

三、實習崗位

手機銷售員

四、實習體會

內容：

店長不僅僅讓我們認識和熟悉了__的很多款機子，他也讓我們認識了__這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為__團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個__商場的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。

第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。

第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。

收獲：

如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個通訊十分發達的信息時代，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個學生特惠季活動，這個活動一來是推動__手機的暢銷，二來就是將__手機從人們觀念中的商業人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。

對于我來說，我覺得這次實習我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別。在學校里會有老師和同學的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，但是再怎么說，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多。

試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到__公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環境，適應工作，這是一定的，適應這里環境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩重的心態，穩重的心態就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了__公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態的一直很好，我也想做出一番好的業績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，試用期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業績不明顯，但是我的進步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

一、實習概況

1、實習目的

時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業前的社會實踐，為我們畢業后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到__有限公司進行實習工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

2、實習時間

__

3、實習單位

__

4、實習資料

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實習單位的狀況

__公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內前列，華南地區首位。20__年正式進入房地產二手中介行業，致力打造效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民帶給水平的中介服務。__扎根廣州，輻射全國，發展至今，在全國范圍內擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的經營網絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區勢、最有影響力的房地產中介品牌。20_年__強勢進軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地迅速建立__專業優質的品牌形象。目前，__在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業務，集團旗下的按揭公司“__”是廣州市的按揭服務品牌。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能，并整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產中介翹楚的龐大網絡資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已發展成為廣州實力按揭服務公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。

三、實習過程及資料

透過房地產實習，了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達潛力。具體實習過程及資料如下：

1、了解過程

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西——熟盤——談判——放網經——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

2、摸索過程

對工作的環境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如：物業管理，保證公共設施帶給等，還有在那里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和發展方向。說空話也不能體現語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優質材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業知識比語言技巧更有現實好處，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。

四、實習總結和收獲

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對此刻的企業營銷，工作生活有所了解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一齊相互交流，相互促進。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在那里，看著，感覺當中的人或事，能夠從中學習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。

在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。

在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就_睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

五、實習心得體會

在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

透過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實踐潛力。積累了社會工作經驗，為自己以后的工作奠定的必須的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就就應用辨證的方法去分析問題，用發展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習，是一次我們能夠直接應對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一向習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務必經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就就應培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應潛力強的經濟主體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

測試經理試用期總結怎么寫 〈七〉

試用期工作總結

初入公司的我，懷著激動與不安的心情開始了工作。三個月的試用期，不僅是一個工作階段，更是我職業生涯的起點。這段時間，我經歷了從理論到實踐的轉變，從稚嫩到成熟的蛻變，現將我的成長經歷與心得整理如下。

一、工作內容的理解與實踐

在試用期內，我主要承擔了以下工作任務：

1. 項目執行與跟進：參與了三個項目的策劃與執行工作。從項目啟動到實施，再到后期的總結，我努力確保每一個環節的順利進行。在項目的執行過程中，我逐漸理解了團隊協作的重要性，明白了溝通在項目管理中的關鍵作用。

2. 市場調研與分析：根據公司的業務需求，我進行了市場調研，分析行業趨勢，為公司決策提供數據支持。通過這項工作，我不僅提高了自己的分析能力，還對市場動態有了更深入的了解。

3. 內部培訓與學習：為了更好地適應崗位需求，我積極參加公司組織的各類培訓，并自主學習行業知識。通過不斷的學習與實踐，我的專業技能得到了提升。

二、遇到的問題與解決方案

在試用期中，我也遇到了一些挑戰和困難：

1. 項目進度把控：在第一個項目中，由于對項目進度把控不當，導致項目延期。經過反思，我認識到時間管理的重要性，并學會了制定詳細的工作計劃，合理分配時間與資源。

2. 溝通障礙：在與其他部門的同事溝通時，由于對某些業務術語不熟悉，造成了一些誤解。為了解決這一問題，我主動學習相關知識，并加強與同事間的溝通交流。

3. 工作壓力調節：隨著工作任務的增加，我曾一度感到壓力山大。通過調整工作方法和時間管理策略，以及適時進行放松和休息，我逐漸學會了如何平衡工作與生活。

三、技能提升與認知變化

試用期的經歷使我在多個方面取得了進步：

1. 職業技能：通過參與實際項目和不斷學習，我在策劃、執行和項目管理等方面的技能得到了顯著提升。

2. 思維方式：工作中遇到的挑戰使我學會了從多角度思考問題，更加注重細節和整體規劃。

3. 人際交往能力：與團隊成員的頻繁交流合作使我的人際交往能力得到了鍛煉，我學會了傾聽和尊重他人的觀點。

4. 問題解決能力：在面對問題和困難時，我學會了分析原因并尋找有效的解決方案。

四、未來規劃與目標

展望未來，我希望能夠繼續在公司發揮自己的專業優勢，并為公司的發展做出更大的貢獻：

1. 深化專業知識：計劃在接下來的工作中進一步深入研究行業知識，提高自己在專業領域的競爭力。

2. 提升團隊管理：希望在未來能夠承擔更多的團隊管理職責，培養團隊成員并提高整體協作效率。

3. 拓展業務領域：希望有機會參與到更多類型的項目中，拓寬自己的業務領域和經驗。

4. 持續自我完善：將不斷學習新知識、新技能，提高自己的綜合素質，以適應不斷變化的工作需求。

測試經理試用期總結怎么寫 〈八〉

試用期工作總結

一、

試用期是每位新員工進入一家公司的必經之路。在這段時間內，新員工需要適應新的工作環境、學習并提升工作技能，同時也需要證明自己的能力與價值。本文將詳細總結我在試用期間的工作經歷以及個人成長和發展。

二、工作內容及完成情況

在試用期內，我主要負責公司的市場調研與競爭對手分析。具體工作內容包括：收集和整理市場數據、分析市場需求、跟蹤競爭對手動態等。為了完成工作任務，我通過各種渠道搜集市場信息，并對數據進行深入分析。

我以積極主動的態度與同事合作，及時向上級匯報工作進展和遇到的問題。通過團隊合作，我學到了很多寶貴的經驗，也發現了自己工作中的不足之處。有一次在市場調研中，我遇到了數據統計的困難，我立即向同事尋求幫助，并跟隨他們學習了更多數據分析的技巧和方法。通過不斷學習和實踐，我成功地完成了市場調研報告。

三、成果與亮點

在試用期內，我不僅完成了公司交給我的工作任務，還取得了一些可觀的成果。我準確分析了市場需求，為公司提供了重要的參考數據。我跟蹤分析了競爭對手的動態，幫助公司更好地了解市場競爭環境。我還通過學習和實踐完成了一份詳細且具有邏輯性的市場調研報告。

在工作中，我始終保持積極的工作態度，迅速適應新的工作環境，并且愿意主動承擔更多責任。在同事和上級的幫助下，我的工作能力得到了明顯提升。我也發現自己在團隊溝通和合作方面有了長足的進步。我利用團隊會議、工作群和面對面交流等方式積極與團隊成員交流合作，不斷提高工作效率。

四、不足和改進計劃

雖然我在試用期間獲得了一些成績，但也存在一些不足之處。我在時間管理方面還有所欠缺，有時無法在規定時間內完成工作。我也需要提高自己的溝通能力和表達能力，以更好地與同事合作。

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為了改進這些不足，我制定了以下改進計劃：我會制定合理的時間計劃，合理安排工作時間，提高自己的工作效率。我會積極參與公司組織的培訓，提高自己的溝通和表達能力。同時，我會向具有豐富工作經驗的同事請教，不斷學習和進步。

五、對公司的建議

通過試用期的工作經歷，我對公司的發展也有一些建議。我建議公司加大市場調研的力度，以更好地了解市場需求并制定相應的發展戰略。公司可以在員工培訓方面加大投入，提高員工的專業能力和工作技能。公司可以進一步加強內部溝通和團隊合作，激發員工的創造力和合作力。

六、總結

通過試用期的工作，我不僅在工作技能和專業知識上有所提升，也在溝通能力、團隊合作等方面取得了進步。通過與同事共同努力，我完成了公司交付的任務，并取得了一些可觀的成績。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷完善自己的工作能力，并為公司的發展做出更大的貢獻。

測試經理試用期總結怎么寫 〈九〉

測試經理試用期總結怎么寫 〈十〉

經過三個月的試用期，我對于公司安排我擔任測試主管這個職位的決定感到非常榮幸。通過這段時間的工作經歷，我深刻體驗到了測試主管的責任和挑戰，同時也得到了豐富的工作經驗和技能的積累。在這篇總結文章中，我將詳細、具體且生動地回顧我在試用期中遇到的情況、解決的問題以及取得的成績。

我在試用期開始前積極準備，并制定了一個完善的工作計劃。我首先熟悉了公司的測試流程和標準，并明確了測試團隊的角色和職責。在熟悉了項目的背景和需求后，我制定了測試計劃，并與測試團隊共同商討和確認。這個計劃詳盡地列出了測試的目標、范圍、工作分配和時間安排，以確保項目能夠按時交付，并且質量得到保證。

在試用期的第一個月，我主要負責分析和評估項目所需的測試資源，并組建了一個高效的測試團隊。我聘請了一些經驗豐富的測試人員，并與他們一起制定了測試策略和方法。同時，我也提供了測試團隊所需的培訓和指導，以幫助他們更好地理解項目需求和掌握測試工具和技巧。在這個過程中，我注重培養團隊的合作意識和互助精神，使得整個團隊的效率和質量都得到了提高。

在試用期的第二個月，我主要負責監督并管理測試的執行過程。我與開發團隊緊密合作，及時溝通和解決測試中遇到的問題和難題。通過與開發人員的密切合作，我能夠更早地發現和修復問題，從而提高整個項目的質量和效率。我還建立了有效的測試報告和跟蹤系統，以便及時掌握測試進展情況，并提供給公司領導和項目經理詳盡的測試報告和分析。

在試用期的最后一個月，我主要負責評估和改進測試流程。我收集了測試團隊的反饋和意見，并對測試流程進行了分析和總結。通過對測試流程的不斷改進和優化，我提高了測試效率和質量，并減少了項目中出現的錯誤和重復工作。同時，我也參與了公司內部的知識分享和技術交流活動，拓寬了自己的技術視野，并向團隊成員分享了自己的經驗和心得。

通過試用期的三個月的努力和付出，我取得了一定的成績。我帶領的測試團隊完成了項目的測試任務，并且在規定的時間內交付了高質量的測試報告。我改善了測試流程，提高了測試效率和質量，為公司節省了時間和資源。我培養了測試團隊的協作和溝通能力，增強了團隊的戰斗力和凝聚力。

我也意識到還有一些不足之處。我在項目初期的測試計劃制定上有些過于理想化，沒有充分考慮到一些外部因素的影響。我在與開發人員的溝通和協調上有時稍顯不足，導致了一些問題和延誤。我在團隊管理上還有進一步提升的空間，需要進一步加強團隊的凝聚力和執行力。

{網站}小編認為，我在試用期中經歷了許多挑戰和成長，并取得了一定的成績。我將以此為基礎，繼續努力提高自己的技能和能力，更好地擔任測試主管這個職位。針對自身的不足，我將制定相應的改進計劃，并與團隊共同努力，使的測試工作更加高效和優質。我相信，在公司的支持和幫助下，我一定能夠在這個職位上取得更大的成就。

測試經理試用期總結怎么寫 〈十一〉

試用期總結是對一個員工在試用期內的工作表現進行評估和總結的過程。這篇文章將詳細、具體和生動地描述如何寫試用期總結，其中包括以下幾個方面：

1. 簡要介紹員工的背景信息：開頭部分應該簡要介紹員工的個人背景信息，如姓名、學歷、工作經驗等。這樣可以提供讀者對員工的基本認識，為后續的總結打下基礎。

2. 重點突出員工在試用期內的工作表現：在這一部分中，需要具體描述員工在試用期內的工作內容和自己的角色。既可以從工作職責的層面描述，也可以從項目和任務的層面描述。重點突出員工在工作中的表現，這包括他們在任務完成質量、工作態度、團隊合作和溝通能力等方面的表現?？梢耘e例說明員工在某個具體項目中表現出色的經歷，這樣能使讀者更加深入地了解員工的工作能力。

3. 評估員工的技能和能力發展：試用期總結不僅要對員工的工作表現進行評價，還應考量員工的技能和能力發展。這一部分可以概括介紹員工在試用期內所學習和培養的技能和能力。針對員工的專業背景和職位要求，對其技能發展情況進行詳細的分析和評估。也可以提供一些建議，幫助員工在未來的工作中進一步發展。

4. 對員工的進一步發展和潛力進行展望：在試用期總結中，可以對員工的未來職業發展和個人潛力進行展望。這一部分可以闡述員工在現有職位上的優勢和潛力，也可以提出一些建議或方向，幫助員工在未來的工作中更好地發展自己。

5. 總結和感謝：在試用期總結的結尾處，可以進行總結并表達對員工的感謝之情?？偨Y應該簡潔明了，突出員工的亮點和成就。同時，對于員工在試用期中付出的努力和取得的成績表示感謝，鼓勵員工在今后的工作中繼續努力。

總體上，試用期總結應該以客觀、公正和積極的態度進行撰寫，突出員工的優點和成績，同時也要提出適當的建議和發展方向。一篇好的試用期總結可以幫助員工更好地認識自己的能力和潛力，也有益于公司對員工進行評估和決策。

測試經理試用期總結怎么寫 〈十二〉

試用期是每位員工進入一家新公司后的重要階段。對于測試崗位而言，試用期是了解公司文化、熟悉工作職責以及展示自己技能的機會。在過去的幾個月里，我作為一名測試實習生在公司度過了試用期，收獲了很多寶貴的經驗和教訓。

首先，在試用期的前幾周，我遇到了適應新環境和工作要求的挑戰。來到新的公司，我需要理解公司的業務以及測試的具體步驟和方法。同時，我需要熟悉公司的測試系統和相關的工具。這一階段，我主動請教同事、閱讀公司的文檔和資料，積極主動地融入團隊并提高自己的技能。

其次，試用期的第二個階段是應用所學知識并開始獨立工作的時期。在這個階段，我開始獨立完成一些小規模的項目，并向我的導師和團隊成員尋求反饋和指導。通過這些項目，我學會了如何設計測試用例、執行測試、記錄缺陷以及與開發團隊進行溝通。在這個階段，我也意識到了需要持續學習和更新自己的知識，以保持測試技能的競爭力。

最后，在試用期的最后幾周，我逐漸開始承擔更多的責任和項目。我參與了公司重要產品的測試，與開發和運維團隊緊密合作，共同解決了一些復雜的問題。在這個階段，我體驗到了工作的壓力和挑戰，但也收獲了成就感和成長。我發現，盡管測試崗位的工作可能有時會令人沮喪，但當能夠找到和修復關鍵缺陷時，那種成就感是無法言喻的。

通過整個試用期的經歷，我對測試崗位有了更深入的了解。我發現，測試工作需要細致入微的觀察力、批判性思維以及良好的溝通能力。在測試過程中，每一個環節都至關重要，從需求分析到用例設計，再到執行測試和報告結果。另外，測試人員需要始終保持好奇心和探索精神，并積極與開發團隊合作，以提高軟件的質量和可靠性。

在未來，我希望繼續發展我的測試技能，并成為一名優秀的測試工程師。我將繼續深入學習測試領域的最新知識和技術，并不斷提高自己的技能水平。我還計劃參加一些相關的培訓和認證考試，以證明自己的專業素質并拓寬自己的職業發展空間。

總的來說，我感到非常榮幸和幸運能夠在試用期中獲得如此豐富的經驗和機會。我充分利用了這段時間，努力學習和成長，為以后的工作打下了堅實的基礎。我相信，通過不斷努力和學習，我將能夠在測試崗位上取得更多的成就，并為公司的發展做出更大的貢獻。

測試經理試用期總結怎么寫 〈十三〉

2011年9月28日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。

9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間***相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

試用期工作總結怎么寫 [篇2]

【試用期工作小結格式范文(一)】

光陰荏苒，時光流逝，轉眼間我已來公司一年，回首這一年，無論在生活上還是工作中，公司領導及員工都給予了我很大的幫助，順利完成了由一名剛邁出校門的學生向一名合格的企業員工的轉變，可以說收獲頗多。

首先，思想認識的轉變。

去年一畢業接著就踏入了社會，當初社會經驗少，對什么都是懵懵懂懂的，但有一顆積極的心態，相信自己在工作中一定會出色的發揮!隨著在幾個部門的輪崗實習，我逐漸感到了困難，工作根本沒有我想象的那么輕松，時時刻刻都有很多問題等著你去解決，我的心態也慢慢的平靜了下來，不在那么輕浮，不在那么急于求成，不再那么好高騖遠，一切得從實際出發。遇到不懂的地方就向工人師傅們請教，再不懂的就查資料，非得弄個水落石出不可。就憑著這股韌勁，我感覺工作逐漸走向了正軌，工作開始變得得心應手，在處理一些事情上游刃有余。經過這一年的工作實習，自己的思想認識有了很大的轉變，開始變得沉穩，變得縝密，可以說我從一名剛邁出校門的學生成功轉變成一名合格的企業員工。

其次，工作能力得到了很大的提高。

在這一年中，我先后在環衛、管廊、綠化三個部門實習，經過這一年的鍛煉，自己接觸了不同的行業，遇到了不同的問題，但自己的能力卻得到了很大的提升。我先在環衛實習了一個半月，這是我第一次這么近距離的了解出國留學網環衛工人，他們是城市美容師，為了保持城市的清潔，他們早出晚歸，不辭辛苦，冬日寒風凜冽，夏日烈日炎炎，他們從沒抱怨過一句，從他們身上我學會了吃苦，學會了堅持，這對我以后的工作中起了關鍵性的作用。

然后在管廊實習了三個半月，在這段期間，我對管廊由陌生到熟悉，再到了如指掌，這與我其中的而付出密不可分。每天我們沿著管溝大約走十里多路，我們對里面每一處漏水、設施安裝情況，出口、通風口等的具體位置都一一做了測繪，這為后來的工作奠定了基礎。經過這段時間的實習，我接觸到了一個全新的東西，對它我從陌生到了解，我學會了怎樣去接觸一個新事物，怎么樣去慢慢探索，當初管溝對我來說是那么的陌生，現在我可以自豪的說，管溝，我對你已經了如指掌了!

在環衛、管廊實習完后我就調回了綠化部門，這才是我的老本行。在綠化部門這大半年的時間里，我先后參與了市北、新材料團地的綠地養護接收，及雙元路的綠化工程，從中我學到了很多，知道了驗收時該要注意什么，經過這個綠化工程的磨練，我增長了不少關于工程方面的經驗，這對我以后的工作中會有很大的幫助。

經過這一年三個部門的輪崗實習，可以說我有了脫胎換骨的變化，自己的能力也有了很大的提高!

最后，社交能力的增強。

以前在學校時我是一個內向的學生，不會主動跟別人交流，參加工作后遇到一些事情我就逼著自己勇敢的去面對，在與甲方的交流中我也積極參加，現在在與陌生人交往中我不在那么羞澀,經過這一年的鍛煉，我與人交往的能力，發生了實質性的轉變。 回顧這一年的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但也認識到了不足，我的社會實踐能力還有所欠缺，在以后的工作我還仍需努力，刻苦學習，勤奮工作，為公司的發展盡自己最大的努力!

【試用期工作小結格式范文(二)】

時光流轉間，我已到京東工作二個月。非常感謝領導封總對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在工作中，我深刻地體會到了護總到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是護總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。雖然也有一些細節做的不夠好，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入京東這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。在此期間簡單的工作總結如下：

1、嚴格遵守公司各項規章制度。我積極參加參加新員工培訓，認真學習企業文化知識，并取得優異的成績。

2、在這期間，我更多是熟悉市場部的一些工作流程，了解部門的日常工作，現已基本掌握了liuxue86相關的工作內容，工作流程、工作方法。

3、在領導安排下的工作需求，我都積極和同事溝通，獨自想辦法去解決，最終都順利完成方案。

4、盡所能和所掌握的經驗，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

【試用期工作小結格式范文(三)】

從入職至今不知不覺已經二個月了，通過這二個月的鍛煉和磨合，回顧并總結一下這段時間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作計劃，是非常必要和及時的。

二個月以來，在領導和同事的共同支持幫助下，在為公司的發展作出了努力的同時，也使我在工作上有了長足的進步。領導質樸真誠的處事風格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我帶來了廣闊的發展空間和發展機遇?，F將試用期的工作情況匯報如下：

一、工作的主要內容：

1、公司規章制度管理：

1)主持編制公司各項人事、行政管理規章制度，報上級領導審批。

2)監督、檢查各項制度的執行情況，并適時地對制度進行修正和完善。

3)人力資源方面的員工招聘、考勤管理工作、以及員工檔案的建立與保管。

2、行政事務管理：

1)辦公室日常工作管理。

2)負責做好后勤保障工作，確保公司整體工作有序進行。

3)負責公司轄區內的公共秩序、環境衛生等管理。

4)辦公用品、勞保用品的發放管理。

5)設備、設施的維修管理工作。

3、內外關系協調：

1)負責公司各部門的綜合協調。

2)負責與外部單位的聯系、溝通及合作等工作。

4、內控管理：在總經理、副總經理的領導之下，負責公司內控管理，對各項工作

進行監督，規避可能存在的危險，并協助有關部門進行解決。

二、工作中發現的問題及建議:

激勵對于公司經營至關重要。員工的能力和天賦并不直接決定其對公司的價值，只有當其能力和天賦發揮出來才能夠為公司帶來益處，而員工能力和天賦的發揮很大程度上取決于其動機水平的高低。動機決定了一個人努力的'方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。動機的內源性與外源性互補，內源性動機與外源性動機均感覺不足。

現在的員工狀態是沒有好或是不好?；烊兆幽缅X，公司好壞是否有發展似乎都跟自己無關，因為沒有競爭所以沒有壓力。我想每個人都該問問自己，你工作的目的是什么，對于你的工作你做到更好了嗎?對工作你是盡力了還是全力以赴了?你的目標和對自己的要求是什么?下年在個人技能上、知識的存儲上、最能體現個人價值的薪酬上你要達到一個什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢?

任何事物總要經歷從無到有，從小到大的歷程，這二個月來我們在制度的建設、人文環境、行政后勤等方面已經邁開了前進的腳步，在未來的日子里我們會越走越好，相信從2015年開始，公司體制將更加健全，完善，公司各部門將有更大的向心力，凝聚力;2015年我們會繼續壯大企業。付出與回報是相輔相成的，每個人都將自己看做是企業中的一份子、每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以淌過去。企業發展了，個人的價值也將得到提升。

三、心得體會：

1、自律自紀：認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己;用心做事，能夠較好地完成本職工作;

2、態度與責任：有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果，盡自己最大的努力去完成，不停地完善，將事情條理化、規范化。

3、提高服務意識：言行舉止都要注重約束自己，對上級領導做到謙虛謹慎,尊重服從;對同事做到嚴于律己,寬以待人。

四、自身還需要在工作中不斷改進和完善的地方：

1、以往雖有較豐富的行政、人力方面的工作經驗，但不同的行業之間還是存在差異的，對于公司屬處的行業情況有待進一步了解。

2、不斷加強專業知識學習，提升自己的專業水平和綜合素質。

3、在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處， 如在工作中有些急躁、細節上考慮不周全的缺點，應變能力、協調能力還有待進一步提高，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。進取進一步完善自己，以積極的工作態度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工作中，以期更好的為公司員工服務。

努力工作得到領導和同事的認可，知識技能得到提升對于我來說是最開心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領導與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個人實現人生價值的最佳選擇?？傊涍^二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題并能夠及時的根據公司發展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如既往，對人：與人為善;對工作：力求更好。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，為公司的發展盡自己的一份力量，實現企業和個人的雙贏!

【試用期工作小結格式范文(四)】

三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東

西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。 我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同。

所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展, 彼此的合作協調是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.

在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。 三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種"營養";二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好"看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來."我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩。

【試用期工作小結格式范文(五)】

我于20XX年3月3日進入公司成為試用員工，在行政部從事前臺兩個月以來，我慢慢地適應著公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的壞境中學習和發展，多虧了部門經理和同事們的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容和公司各個部門的職能所在，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況如下總結： 初到公司，我擔任公司的行政前臺一職，我仔細閱讀了關于公司的員工管理手冊，并參加了公司對新員工的培訓，學習了公司的企業文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規范及工作流程，通過這些資料和培訓，我對公司有了一定的了解，同時也了解了作為公司員工應該要有的工作規范。 在擔任公司的行政前臺的崗位期間主要從事以下工作內容：

1、來電的接聽、轉接電話

2、收發傳真、信件和報刊

3、接待來訪客人，并通報相關部門

4、維持前臺工作區域、會客廳、茶水間和會議室的整潔有序

5、完成上級交代的事務以及配合及協助人事部門做好招聘工作。

每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。

行政前臺的工作很繁瑣，分析性思維也很重要，經常需要對自己的工作進行輕重緩急的判斷我覺得自己在這方面做的還有所不足，在行政部門的工作中我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事領導請教，不斷提高自己，希望自己能為公司作出貢獻。在此，我要特地感謝行政部門的領導和同事對我的入職引導和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。今后的日子里我要努力提高服務質量，做事麻利有效率，不出差錯。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，給客人留下良好印象。盡量讓每一個客戶滿意，加強禮儀知識學習，加強與公司各部門的溝通，努力打造良好的前臺環境。

在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上的公司和領導是員工前進的動力，公司給我這樣的機會，我就要珍惜并為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導給我繼續鍛煉自己的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為辦公室工作的正常開展提供有效的。同公司一起展望美好的未來，謝謝!

試用期工作總結怎么寫 [篇3]

三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。 我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細.每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導的美德.我認為,公司要發展, 彼此的合作協調是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.

在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩.

測試經理試用期總結怎么寫 〈十四〉

試用期自我提升總結

進入公司以來，我的工作狀態、思維方式和職業發展都有了較大的改變和成長。在試用期內，我積極學習、不斷完善自我，通過扎實的工作業績和優秀的業務水平，得到了領導和同事的認可和支持。

首先，在這段時間里，我注重學習和思考。我努力理解公司的運作模式和文化理念，推崇前輩的工作方式，學習同事優秀的工作方法。在項目中，我及時了解團隊的進展情況，并根據需要主動學習相關知識或技能，不斷提升自己的專業能力。同時，我也思考了自我職業規劃，并按照目標方向定期反思自己的行動計劃，以求更好地實現自身職業發展。

其次，在工作中，我注重嚴格執行公司的規定和標準。對于工作中出現的問題，我積極與同事協商，尋求合理化的解決方案，并用心對待每個細節，以達到優化工作流程的目的。針對工作中可能遇到的難點和壓力，我保持耐心和冷靜，認真分析問題，學會從不同的角度去看待問題，并且協調同事與部門間的合作，并及時向上級請示匯報，得到了上級的肯定。

除此之外，我注重團隊合作和溝通。在工作中，我尊重每位同事的工作獨立性和團隊配合性，并及時表達自己的想法和建議。在項目中，我積極與負責同事溝通配合，及時交接工作，確保項目能夠按時順利完成，并避免遺漏。針對團隊合作需要解決的問題，我發起談話并公開討論，以期取得最佳的方案和最佳的結果。

總之，在試用期內，我深刻認識到職場需要不斷提升自我和鍛煉能力，因此我不斷學習、不斷思考、不斷執行，并且積極與同事溝通協作，以求達到更高的職業地位和工作效率。同時，我深知自己還存在著很多不足，需要繼續完善和提高，以期更好地發揮出職業水平和工作價值，為公司帶來更大的效益。

測試經理試用期總結怎么寫 〈十五〉

作為一名新進醫務人員，我在本科室的試用期中經歷了許多的挑戰和收獲。試用期是醫院對新進員工的一次檢驗和觀察期，也是一個讓我們更好地適應醫院環境，了解科室工作流程的過程。在這段時間里，我盡全力地去適應和融入到新的工作環境中，并且在工作技能、態度、職業素養等多方面得到了提升和鍛煉。

一、能力提升

在試用期中，我深刻意識到了自己在知識和技能方面的不足。通過與老師、同事們的交流和學習，我掌握了更多的診療技能、專業知識和相關操作，比如心電圖、血液分析、超聲檢查等。同時還練就了敏銳的觀察力、問題分析能力和獨立思考的習慣。在對病人進行診療時，我更加謹慎、規范和細致，積極地主動提出疑問和探討，深受老師和患者的好評。

二、態度調整

醫療工作的本質是關愛生命，這需要我們醫務人員認真負責、細心耐心、有同情心和同理心。在參加工作前，我對此認識并不深刻，但在試用期中，通過與患者的接觸和與老師、同事的溝通，我逐漸認識到了這個原則的重要性，并實踐著不斷去體現它。我盡最大努力去安慰患者、對他們關心體貼、耐心傾聽，不僅提高了自己的專業技能，也為患者創造了更舒適和方便的就診環境。

三、職業素養

職業素養是每個從事醫療行業的人必備的能力之一。在試用期中，我注重自己的言行舉止和工作態度，尤其是對待患者的態度更加謹慎，遵循醫療的道德與規范。我學習了一些關于醫德和法規的知識，更加理解了醫生的責任和義務。在科室中，我盡自己的能力為患者解決問題，并且對于自己的工作和錯誤，都是以負責、尊重和誠實的態度去面對。

綜上所述，試用期是一次對我們的檢驗和考驗。在這段時間里，我更加認識到了自己的不足和需要提高的能力，同時也收獲了許多寶貴的經驗和感悟。未來，我將繼續努力，不斷提高自己的綜合素質，為科室和患者做出更多的貢獻。

測試經理試用期總結怎么寫 〈十六〉

廚師試用期總結

一、引言

在過去的幾個月里，我在這家餐廳度過了我的廚師試用期。這段時間我不僅學到了許多有關烹飪的技能，而且也成長了不少。在這篇試用期總結中，我將分享我在這個過程中的經驗和成果。

二、試用期目標設定

進入這家餐廳時，我給自己設定了一些目標。首先，我希望提高我的基本烹飪技能，包括切菜、調味、煮熟與煎煮等方面。其次，我希望學習更多關于菜單設計和創新的知識。最后，我想要培養自己在高壓環境下工作的能力。

三、技能提升

在試用期期間，我通過觀察和參與實踐，增強了我的烹飪技能。我學會了使用各種刀具，熟練地切菜、切肉和切魚等。我也學到了如何掌握火候，確保煮出完美的菜品。此外，我還通過觀察其他廚師的操作，學習到了一些關于調味和搭配的技巧，使菜品更加美味。

四、菜單設計與創新

在試用期期間，我有機會參與了菜單的制定與設計。我學到了如何平衡菜單中的不同食材，并結合時令和口味需求來設計新菜品。我也提出了一些建議，改善了菜品的味道和外觀。這個過程讓我更加熟悉食材的搭配和創新，為以后的工作奠定了基礎。

五、高壓環境下的應對能力

在高壓環境下工作是一個廚師必備的能力，試用期讓我更好地鍛煉了這方面的技能。我逐漸適應了工作中的各種壓力，學會了快速而準確地完成任務。我也嘗試了在繁忙的廚房中與其他廚師協作，以提高效率和顧客滿意度。在試用期結束之前，我已經能夠處理并應對突發狀況，確保在任何情況下都能提供高質量的食物。

六、個人成長

試用期讓我在專業技能之外也得到了個人的成長。我學會了更好地管理時間和組織工作，以確保在最短的時間內完成任務。我也變得更加細致和注重細節，這對于烹飪來說是非常重要的。與同事的合作也讓我學會了更好地溝通和團隊合作。我對自己的能力有了更多的信心。

七、總結與展望

在這段試用期中，我取得了很多進步，并且在這家餐廳找到了一個能夠施展我的廚藝的平臺。我將繼續努力提高自己的技能和知識，不斷創新和挑戰自己。我相信，在未來的日子里，我會成為一名更好的廚師，為這個餐廳帶來更多的成就和榮耀。

總結完畢，以上是我的廚師試用期總結。這段經歷讓我成長了很多，也讓我明白到烹飪是一門需要不斷學習和實踐的藝術。我期待著在這個行業中繼續前進，并實現更多的目標和突破。

測試經理試用期總結怎么寫 〈十七〉

服裝試用期總結

在過去的幾個月里，我有幸獲得了一份在一家知名時尚公司的服裝試用期工作。這段時間的經歷對我的職業發展產生了巨大的影響，同時也讓我對自己有了更清晰的認識。在這篇文章中，我將詳細描述我的試用期經歷，并總結出我從中學到的寶貴教訓。

我要感謝我的上司和同事們。他們給予了我充分的自由度，讓我能夠在工作中發揮我的創造力。在試用期的開始，我被分配到了服裝設計團隊的一個項目中，這是一件挑戰性的任務。我需要在短時間內為公司設計一套全新的夏季服裝系列。這對我來說是一個巨大的機會，但也伴隨著巨大的壓力。

在這個項目中，我與團隊的成員緊密合作，從他們身上學到了很多。我發現，與其他有經驗的設計師共事是一個極好的學習機會。他們向我展示了如何在制定設計方案時考慮到商業需求，如何與供應商進行聯絡，以及如何與客戶進行溝通。這些經驗對我來說非常寶貴，我相信它們將對我的職業發展產生持久的積極影響。

除了與團隊合作外，在試用期中，我還有機會親自參與到整個服裝制作的過程中。這讓我對服裝的生產流程有了更全面的了解。我學到了如何選擇合適的面料和配件，如何與工廠進行協調以及如何解決生產中的問題。這些細節都需要耐心和細致的工作，但也正是這些細節讓服裝設計產生了巨大的差距。

我還要感謝公司為我提供的培訓機會。在試用期間，我參加了多個有關時尚和設計的研討會和培訓課程。這些培訓不僅加深了我對時尚行業的了解，還幫助我獲得了一些實踐技能。通過這些培訓，我學到了如何分析市場趨勢，如何進行創新設計，以及如何與客戶建立良好的關系。這些知識對我來說是非常寶貴的，我相信它們將在我未來的職業道路上發揮重要作用。

在試用期的結束，我對自己取得的成就感到非常滿意。我不僅完成了公司分配給我的任務，還超出了他們的期望。我設計的服裝系列得到了客戶和同事們的高度贊揚，并成功地在市場上推出。這是我非常自豪的成就，它讓我相信自己有能力在時尚界創造出更多的奇跡。

通過這段試用期的經歷，我從中學到了很多寶貴的教訓。我明白了在工作中保持積極的態度和團隊合作的重要性。只有當我們與他人合作并相互支持時，我們才能取得更大的成就。我學到了如何在壓力下保持冷靜和應對挑戰。這是一個不可或缺的技能，特別是在創造性行業中。我意識到了不斷學習和更新自己知識的重要性。時尚行業瞬息萬變，只有不斷學習才能跟上行業的腳步。

小編認為，我對這段試用期的經歷感到非常滿意和充實。我通過自己的努力和團隊的支持，在職業生涯中獲得了巨大的成長。我相信這段寶貴的經驗將對我未來的職業道路產生深遠的影響。我將繼續努力學習和進步，為時尚行業的發展做出更多的貢獻。

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